Plan estratgico

Formulacin de la estrategia
Visin:
Misin:
Objetivo a largo plazo:

Factores externos: (Proveedores, clientes, entidades financieras, trabajadores,
competidores, grupos especiales de inters)

Oportunidades:
- Proveedores (proveedores de coco), entidades financieras (bancos), etc.

- Clientes: nuestros consumidores, se pueden llegar a interesar en nuestros
productos balanceados de alta calidad

Amenazas:
- Nuestros competidores en el mercado de nuestro estado S.L.P. podran bajar an
ms el precio para as tener una mayor ventaja competitiva

Factores internos: trabajadores, gerentes, productos etc.
Fortalezas:
Departamentos de la empresa
o Produccin
o Contabilidad
o Mantenimiento
o Ventas y publicidad
o Logstica
Si la empresa llegara a crecer, tendremos los siguientes departamentos: recursos
humanos, logstica de distribucin, Control de Calidad, etc.
Tenemos la ventaja de promocionar este producto como nueva tendencia en
bebidas refrescantes y altamente nutritivas.

Debilidades:
- El nombre de nuestros productos a base de coco, no se encuentran perfectamente
posicionados en la mente de los consumidores.

Implementacin de la estrategia:
Objetivos a mediano y corto plazo:
Planes de objetivos de los departamentos:
Propsito de la Operacin:
Consiste en justificar el objetivo, el para qu? y el por qu?, determinando as la
finalidad de la tarea. Es recomendable evaluar, combinar, simplificar, reducir, mejorar, y si
es posible eliminar, en base a la operacin ms crtica
Produccin:
El objetivo ms importante de un sistema de produccin es lograr la mxima contribucin
a la continuamente creciente satisfaccin del cliente.
Factores de produccin:
Se consideran tanto las que afectan al operario como las que afectan a la operacin en s.
Es necesario proveer al operario un ambiente de trabajo adecuado considerando su
entorno:
1. Adoptar la iluminacin segn la naturaleza del trabajo.
2. Mejorar las condiciones climticas hasta hacerlas ptimas.
3. Control de ruidos y vibraciones.
4. Ventilacin.
5. Promover orden, limpieza y buen cuidado de instalaciones.
6. Evitar desechos de polvos, humos, gases, y nieblas irritantes y dainas.
7. Proporcionar al personal la proteccin adecuada.
8. Organizar y promover un buen programa de buenos auxilios.

Contabilidad y Finanzas:
El objetivo bsico de contabilidad es conocer el estado financiero de un negocio,
ya que el objetivo principal de un negocio es inicialmente es sobrevivir y dar
beneficios. Externamente, todas las empresas estn obligadas por ley a llevar un
registro de sus finanzas. Una empresa tiene que hacer sus cuentas a disposicin
de hacienda y aduanas, entre otros. Cuanto ms grande sea la empresa, ms
estrictas son las normas sobre cuentas que tiene que llevar y presentar.
La contabilidad adems es muy til como herramienta de control de gastos y
planificacin para optimizar los recursos y minimizar los gastos.
La mayora de las empresas tienen que llevar:
Estado de Cuenta de Prdidas y Ganancias
Balance
Informe anual (donde se describe las actividades del ao anterior)
Dentro de las principales decisiones se encuentran:
Decisiones de inversin
Decisiones de financiamiento
Decisiones de dividendos

Mantenimiento:
Implica la reorganizacin fsica de los elementos del proceso en cuanto a:
1. Espacio necesario para el movimiento de materiales.
2. reas de almacenamiento.
3. Trabajadores indirectos.
4. Equipos y maquinarias de trabajo.
5. Puestos de trabajo.
6. Personal de taller.
7. Zonas de carga y descarga.
8. Espacios para transportes fijos.

Ventas y publicidad:

Logo de la empresa
Etiquetas
Precios de productos
Logstica y distribucin:
La misin fundamental de la logstica empresarial es colocar los productos
adecuados (bienes y servicios) en el lugar adecuado, en el momento preciso y en
las condiciones deseadas, contribuyendo lo mximo posible a la rentabilidad.
La logstica tiene como objetivo la satisfaccin de la demanda en las mejores
condiciones de servicio, costo y calidad. Se encarga de la gestin de los medios
necesarios para alcanzar este objetivo (superficies, medios de transportes,
informtica) y moviliza tanto los recursos humanos como los financieros que
sean adecuados.
En la elaboracin del producto, es necesario evaluar y controlar la inversin del dinero,
tiempo y energa en el transporte de los materiales de un lugar a otro, es por ello que hay
que tratar en primera instancia de eliminar o reducir la manipulacin de productos en base
a los siguientes indicadores:
1. Demasiadas operaciones de carga y descarga.
2. Transporte manual de carga pesada.
3. Largos trayectos de materiales.
4. Congestionamientos de algunas zonas.
Y en segunda instancia, mejorar los procedimientos de transporte y su manipulacin, en
base a los siguientes indicadores:
1. Incrementar el nmero de unidades a manipular cada vez.
2. Aprovechar la fuerza de la gravedad.
3. Disponer de los medios que faciliten el transporte.
4. Utilizar equipos de manipulacin de materiales que tengan usos variados.
Realizar una buena seleccin del equipo de manejo de los materiales.

Evaluacin de la estrategia
Consideraciones, Criterios para la evaluacin de la estrategia, dificultades
Darlo a conocer. Lo primero que hay que hacer es promocionar eficazmente el
nuevo producto o servicio, ya que slo no se vender. Para ello, es necesario ser
convincente, utilizar argumentos elaborados y mostrarse transparente en todo
momento.
Aceptar los fracasos y no desanimarse. Antes de triunfar suelen venir algunos
fracasos. Por eso, a pesar de las dificultades es importante no desanimarse y
continuar intentando abrirse hueco en el mercado. Si es necesario, habr que
tocar algunas puertas para buscar ayuda y colaboracin, y mantenerse fuerte para
no sucumbir.
No ser arrogante. No hay que perder nunca la confianza en s mismo y en el
producto o servicio que intentamos vender. Pero tampoco hay que mostrarse
arrogante con los clientes, algo que los alejara irremediablemente.
Acertar con los clientes. Nuestra oferta se debe dirigir a las personas a las que
realmente les pueda interesar. Los estudios de mercado y la segmentacin de
audiencias pueden ser de gran ayuda.
Conocer el sector. Hay personas que se lanzan a vender productos de un sector
que no conocen, lo que suele llevar al fracaso ms absoluto. Para evitarlo, se
deber estudiar previamente la industria en la que nos queramos introducir. Esto
dar mayor seguridad y ayudar a las ventas.
Diferenciar nuestro producto. Vender o lanzar un nuevo producto al mercado es
complicado, debido a la gran cantidad de competidores y la variedad de ofertas
existentes. Por eso, nuestro producto deber contar con alguna caracterstica que
le haga realmente diferente a los dems de la competencia.
La red de ventas. Si ya se cuenta con un canal de distribucin establecido, se
puede aprovechar para ofrecer el nuevo producto a los clientes o negocios
intermediarios que forman parte de dicho canal. Tambin se pueden buscar
vendedores que cuenten con una cartera de clientes de productos similares o
complementarios a los que queremos comercializar. Otra frmula es contratar
vendedores que salgan a ofrecer nuestros productos a los consumidores o a otros
negocios intermediarios. Y, por supuesto, hay que colocar nuestra oferta en
internet, tanto en nuestra pgina como en otras donde se pueda promocionar.
No hacer spam. Cualquier ayuda es poca. Habr que estudiar la mejor frmula
para utilizar las nuevas herramientas tecnolgicas y las redes sociales para
promocionar los productos, aunque tambin habr que tener cuidado para no
atosigar demasiado. La pesadez o la sobreabundancia de informacin no son
buenas.
Ser honestos. No hay que mentir ni ocultar informacin al cliente. No se trata de
engaar sino de incidir en las ventajas de un producto o servicio y destacar
aquello que lo hace diferente. Con esto ser suficiente para llamar la atencin del
pblico.
Mejorar el producto. Si despus de todos los intentos no logramos arrancar las
ventas, ser el momento de la reflexin. Debemos estudiar de nuevo sus
caractersticas y la actitud del pblico ante ellas. Y, a continuacin, simplemente
mejorarlo.






Bibliografia:
Formualcion de la estrategia:
http://negociosi.com/objetivo-de-la-contabilidad.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Log%C3%ADstica


Evaluacion de la estrategia
http://asesoresdepymes.com/innovacion-desarrollo-de-negocio/10-consejos-para-
vender-tu-nuevo-producto-o-servicio/
Informacin de permisos
http://www.sdeslp.gob.mx/organigrama.html