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Marketing | Werbung mit kleinem Budget

Werben mit kleinem Budget

Alles ist Werbung –

und Idee schlägt
Budget. Diesen
simpel anmutenden
Leitsatz können sich
gerade Gründer mit
eher kleinem Budget
zunutze machen.
Wie Sie mit geringen
Kosten effektiv für
sich werben.

Autor: Bernd Röthlingshöfer

10 startingup
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E rst neulich landete wieder so
ein Fall auf meinem Schreib-
tisch. Ein Jungunternehmer
präsentierte sein nagelneues Mailing.
Kosten: 5000 Euro. Damit erzielter
Umsatz: 250 Euro. Das ist gründlich
schief gegangen. So wie ihm geht es
aber der Mehrzahl der Unterneh-
mensgründer: Am Anfang zahlt man
Lehrgeld, und das nicht zu knapp.
Manche sagen gar: Ich habe zehn
Jahre gebraucht, um zu merken, wel-
che Werbung mir etwas bringt und
welche nicht.
Kürzen Sie Ihre Erfahrungskurve
ab – und behalten Sie Ihr Geld. Denn
zahlreiche hochwirksame Werbe-
maßnahmen kosten weit weniger als
vermutet. Und manche sind sogar
völlig kostenlos. Not macht erfinde-
risch, der alte Spruch stimmt tatsäch-
lich. Denn wer wenig oder gar kein
Geld für Werbung hat, muss vor
allem eins: Fehler vermeiden und
neue Wege gehen. Den Kopf einset-
zen, anstatt ihn in den Sand zu ste-
cken.
Gleich ein Grundsatz vorab. Wenn
Sie denken, Werbung findet nur in
oder auf Anzeigen, Flyern, Plakaten
oder Internetauftritten statt, haben
Sie sich gewaltig geirrt. Alles ist Wer-
bung. Wie Ihr Unternehmen aus-
sieht, wie Sie und Ihre Mitarbeiter
sich kleiden und auftreten, die
Gestaltung Ihrer Produkte ... ja selbst
Ihr Rechnungsformular oder Ihr
Versandkarton kann Werbung für Sie
machen. Im Folgenden lesen Sie, wie
Sie Werbung mit kleinem Budget
betreiben und dabei groß rauskom-
men können.
Beginnen Sie mit einem guten
Namen
Was kommt eigentlich gleich nach
der Geschäftsidee? Natürlich der
Name! Ein guter Name muss her –
einprägsam, überzeugend, wohlklin-
gend. Aber was ist eigentlich ein
guter Name – mal abgesehen vom
Bauchgefühl? Das Wichtigste: Der
Name muss Ihr Unternehmen von
anderen unterscheiden: Hüten Sie
sich auf jeden Fall davor, wie jemand
anderes zu heißen und vermeiden
Werbung mit kleinem Budget | Marketing
Logos: Welche Typen gibt es, und wie wirken sie?
Diese drei Typen von Logos gibt es:
Die Wortmarke: Eine Wortmarke ist
die Umsetzung Ihres Firmennamens
in Schriftform. Viele Logos sind
Wortmarken: Sony, Microsoft, Sie-
mens, Thyssen oder Persil. Je nach
Schriftart, die für das Logo verwen-
det wurde, wecken sie unterschied-
liche Emotionen, die leicht und hei-
ter, stark und kräftig, altmodisch,
bedrohlich, modern, elegant oder
billig wirken können.
Der Vorteil: Eine Wortmarke ist
schnell erfassbar, einfach zu reali-
sieren. Der Nachteil: weckt weniger
Emotionen als ein Bild.
Die Bildmarke: Sie sehen drei
Streifen – Sie wissen: Adidas.
Auch der Mercedes-Stern oder
der Kranich der Deutschen
Lufthansa sind Bildmarken.
Der Vorteil: Eine Bildmarke ist dann
emotional und einprägsam, wenn
z.B. Tiere verwendet werden. Bild-
marken können auch ohne Namens-
zug für ein Unternehmen stehen.
Sie darüber hinaus auch jede Ähnlich-
keit mit Ihrem Wettbewerber. Also
sehen Sie immer nach, welche Namen
es in Ihrer Branche bereits gibt und
denken Sie sich einen Namen aus, der
sich von den anderen maximal unter-
scheidet! (Zu den rechtlichen Frage-
stellungen bei der Namensgebung
Ihres Unternehmens lesen Sie den
ersten Teil unserer Serie „Grundwis-
sen Recht für Gründer“, StartingUp
03/09, Seite 56 ff., Abonnenten kön-
nen im Online-Heftarchiv kostenlos
auf den Artikel zugreifen.)
Ein Beispiel: Für eine Gaststätte ist
der Name „Zum goldenen Hirschen“
nichts Besonderes. In Süddeutsch-
land wimmelt es nur von Gaststätten,
die „Hirschen“ heißen. Aber wenn
sich eine Werbeagentur so nennt
(gibt es tatsächlich!) ist das eine coo-
le Sache. Gar keine schlechte Idee ist
Der Nachteil:
Bildmarken sind
als abstrakte
Zeichen wenig
einprägsam.
Abstrakte Zei-
chen müssen „gelernt“ werden –
das kostet Zeit und Geld. Für
Gründer sind Bildmarken damit
nicht die erste Wahl.
Die kombinierte Wort-/Bildmarke:
Buchstaben und Bildelemente wer-
den zu einer kombinierten Wort-/
Bildmarke zusammengesetzt.
Denken Sie etwa an die duftende
Kaffeebohne vor dem Namens-
schriftzug Tchibo oder an das
Bayer-Kreuz in Leverkusen.
Der Vorteil:
Dieser Logo-
Typ kann
gut verdeut-
lichen, wofür
ein Unter-
nehmen
steht. Der Nachteil: Wort-/Bildmarken
sind häufig nicht einfach genug.
Es fallen für dieses besondere Logo
außerdem zumeist auch höhere
Herstellkosten an.
es, wenn Sie Ihren eigenen Namen
als Firmennamen verwenden. Das
schafft auf Anhieb Vertrauen – denn
hier steht ein Mensch aus Fleisch und
Blut mit einem guten Namen für die
Sache ein. Ein Riesenvorteil, den
Gründer gegenüber den unmensch-
lich wirkenden anonymen Großun-
ternehmen haben!
Vom guten Namen
zum perfekten Logo
Nach dem Namen kommt das Logo –
Ihr Firmenzeichen. Das Logo hat die
gleiche Aufgabe wie der Name – es
soll Sie unverwechselbar machen.
Auch hier gleich wieder der Grund-
satz: Seien Sie anders als die ande-
ren. Und bleiben Sie einfach! Der
Typograf und Altmeister des Grafik-
design, Professor Kurt Weidemann,
hat einmal formuliert: „Ein gutes
startingup 11
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Marketing | Werbung mit kleinem Budget
Einfach und effektiv: Nutzen
Sie die leere Rückseite Ihrer
Visitenkarte zur Eigenwerbung
Logo ist so einfach, dass man es mit
dem großen Zeh in den Sand kratzen
kann.“ Ein gutes Logo muss binnen
Sekundenbruchteilen vom Betrachter
erkannt und wieder erkannt werden.
Die verwendeten Schriften sind klar
lesbar – auch aus größerer Entfer-
nung. Komplizierte Formen, filigrane
Bildelemente sind beim Logo tabu.
Was darf ein Logo kosten?
Bis zu mehreren Hunderttausend
Euro nehmen Stardesigner einem
Großunternehmen für die Logoent-
wicklung ab. Andererseits hat selbst
Nike für sein Logo nur 35 US-Dollar
gezahlt. Das weltbekannte Logo hat
eine Studentin entworfen.
Besonders preiswert erhalten Sie
Logos im Internet. Zum Beispiel
unter www.designenlassen.de ein
Paket von 69 Logo-Entwürfen für 200
Euro. Mit rund 1200 dort angeschlos-
senen Designern ist diese Plattform
derzeit Deutschlands Marktführer in
Sachen Online-Kreativität. Angebo-
ten werden alle Gestaltungsleistun-
gen. Die Auftragserteilung ist denk-
bar einfach: 29,90 Euro Einstellge-
bühr bezahlen, Briefing erteilen, das
Honorar festlegen und das Angebot
ausschreiben. Aus den eingehenden
Entwürfen, die auf der Plattform ver-
öffentlicht werden, wählt man dann
denjenigen aus, den man ankaufen
möchte. Die Unternehmensberatung
„Entwicklungslotsen“ erhielt zum
ausgelobten Preis von 200 Euro bin-
nen einer Woche 69 Logo-Entwürfe.
Ausgeschrieben war eine Wort-/Bild-
12 startingup
marke. Eine solche Ideenvielfalt
kann man mit herkömmlichen Me-
thoden der Auftragsausschreibung
nicht erhalten.
Geschäftspapiere können
auch werben
Geschäftspapiere? Das sind Briefbö-
gen, Fax-Nachrichten, Lieferscheine,
Rechnungen, Auftragsbestätigungen,
Preislisten, Quittungen. Wer clever
ist, nutzt diese Standarddrucksachen
auch für Werbeaussagen. Denn so
verursacht Werbung keinen Cent
Mehrkosten. Nehmen wir mal Ihr
Briefpapier. Stellen Sie sich Ihren
Brief – abgeheftet in einem DIN A4-
Ordner – unter vielen anderen vor.
Beim schnellen Durchblättern des
Ordners würde er doch sofort auffal-
len, wenn sein rechter Rand hervor-
gehoben wäre: durch Schrift, durch
Grafikelemente wie einen farbigen
Balken beispielsweise.
Nutzen Sie also die rechte Brief-
seite, um Ihr Schreiben aus der Mas-
se hervorzuheben. Eine andere Idee:
Platzieren Sie Ihr Logo hell (also
leicht transparent) in der Mitte des
Briefbogens. Ihre darüber gedruckte
Korrespondenz bleibt weiter lesbar,
obwohl Ihr Logo unübersehbar groß
abgebildet ist. Ergänzen Sie jeden
Geschäftsbrief durch ein P.S., mit
dem Sie z.B. auf aktuelle Angebote
hinweisen: Wenn Sie einen Slogan
haben, setzen Sie ihn unter das Logo.
Sie haben Warenzeichen oder Paten-
te? Lassen Sie diese nicht unerwähnt.
Haben Sie Kooperationspartner oder
sind Mitglied in Berufsverbänden,
haben besondere Preise und Aus-
zeichnungen erhalten oder/und Sie
haben eine neue Dienstleistung oder
ein neues Produkt? Drucken Sie den
betreffenden Hinweis auf jedes
Geschäftspapier, das Ihre Firma wäh-
rend eines von Ihnen definierten
Aktionszeitraums verlässt.
Selbstverständlich haben Briefe
auch eine Rückseite. Warum diese
nicht mit einem Kurzporträt Ihres
Unternehmens bedrucken, mit Pres-
sestimmen oder ggf. Hinweisen auf
Auszeichnungen? Genauso gut ist es,
die Rückseite mit den Allgemeinen
Low-Budget-Tipps für
Ihre Flyer und Prospekte
I Das DIN-Format: Wählen
Sie als Ausgangsbasis für
Ihre Prospekte immer ein
DIN-Format.
I Kürzen, kürzen, kürzen; Pro-
spekte dienen der schnellen
Information. Blähen Sie Ihre
Drucksachen nicht unnötig
auf. Weiterführende Informa-
tionen stellen Sie ins Internet.
I Optimieren Sie die Auflage;
Drucken Sie nie weniger als
1000 Stück. Aber drucken Sie
Prospekte nicht auf Vorrat.
Immer nur so viel, wie Sie für
die geplante Werbeaktion
brauchen.
I Bloß nichts neu erfinden:
Wählen Sie ein Basislayout für
alle Prospekte, nach denen
Texte und Bilder angeordnet
werden. Das erhöht die
Wiedererkennung und spart
ständige Entwurfskosten.
I Sammeln Sie Daten: Lassen
Sie sich vom Drucker die zur
Prospekterstellung notwendi-
gen Text-, Layout- und Bild-
daten aushändigen und
bewahren Sie diese sorgfältig
auf. So sparen Sie Kosten bei
unveränderten Nachdrucken
oder künftigen Aktualisierun-
gen Ihrer Drucksachen.
I Legen Sie Prospekte niemals
ans Lager: Wenn Sie Geld
zum Fenster hinauswerfen
wollen, bringen Sie Ihre Pro-
spekte ins Lager. Es gibt mehr
als genügend Werbeleiter, die
am Jahresende noch irgend-
wo ein paar tausend Prospek-
te entdecken: nur leider kom-
plett veraltet. Lagern Sie Pro-
spekte auf dem Schreibtisch
der Mitarbeiter, die Sie ver-
senden sollen. Oder auf Ihrem
eigenen. Teilen Sie die Pro-
spekte an Ihre Vertriebsleute
aus. Legen Sie sie in den
Laden.
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Geschäftsbedingungen zu versehen:
der eleganteste Weg, diese jedem
Angebot und jeder Auftragsbestäti-
gung untrennbar beizufügen.
Visitenkarten,
die endlich mal auffallen
Es gibt Visitenkarten, die sehen aus
wie Grabsteine. Nämlich so seriös
und dezent, dass man kaum glauben
kann, sie würden ein quicklebendi-
ges Unternehmen repräsentieren.
Und warum sehen fast alle Visiten-
karten im Prinzip gleich aus? Na weil
neben Logo, Name, Anschrift, den
Angaben zu den üblichen Kommuni-
kationsverbindungen, Berufs- oder
Funktionsbezeichnung, nicht mehr
viel Platz für eine besondere Gestal-
tung bleibt.
Aber jede Visitenkarte hat auch
eine Rückseite, stimmt’s? Auf der
können Sie beispielsweise folgende
Informationen platzieren: eine An-
fahrtsskizze, ein Foto Ihres Ge-
schäfts, ein Foto von sich selbst, das
Foto eines Produkts, die URL Ihrer
Homepage, saisonale Angebote, Hin-
weise auf besondere Leistungen
Ihres Geschäfts und vieles mehr.
Aber dabei bloß nicht verkünsteln!
Geben Sie kein Geld für übergroße,
geprägte, gestanzte oder gefalzte
Klapp-Visitenkarten aus. Der kurz-
fristige Aha-Effekt lohnt die Mehrkos-
ten nicht. Seien Sie lieber großzügig
bei der Verteilung Ihrer Karten.
Bedenken Sie, dass Visitenkarten in
Karteikästen, Organizern, speziellen
Visitenkartensammlern oder Sichthül-
len abgelegt werden. Visitenkarten im
Scheckkartenformat sind optimal. So
passen sie in alle Aufbewahrungs-
systeme und darüber hinaus noch in
den Geldbeutel.
Flyer und Prospekte
Nicht jeder braucht Flyer. Wenn Sie
ein reines Online-Business betreiben,
können Sie natürlich darauf verzich-
ten. Sie gewinnen Ihre Kunden ja
ausschließlich online. Aber ansons-
ten kann man von Flyern gar nicht
genug haben. Dank des Preiskamp-
fes in der Druckbranche bekommt
man diese heute sensationell günstig.
Werbung mit kleinem Budget | Marketing
Haben Sie keine Angst vor Online-
druckereien, die mit Sonderange-
boten locken. Bei den meisten An-
bietern stimmt die Qualität – auch
wenn die Preise klein sind. Trotzdem
kann man bei der Gestaltung, beim
Text und der Produktion von Flyern
und Prospekten einiges falsch
machen, was letztlich Löcher in die
Kasse reißt. Im nebenstehenden
Kasten finden Sie wertvolle Tipps
rund um die Herstellung von Pro-
spekten und Flyern.
Auf ins Web:
Hier werden Sie gefunden!
Muss Ihr Unternehmen im Netz ver-
treten sein? Natürlich! Brauchen Sie
dazu eine Unternehmens-Webseite.
Nicht unbedingt. Denn der allererste
Schritt führt heute zu Google. In das
sogenannte Branchencenter: Unter
www.google.com/branchencenter
können Sie Ihr Unternehmen kosten-
los eintragen. Das ist Ihr erster
Schritt, um im Web gefunden zu wer-
den. Was macht Google mit den
Daten, die Sie im Branchencenter
eintragen? Es zeigt Ihr Unternehmen
bei passenden Suchanfragen an. Es
platziert Ihr Unternehmen in den
Google Maps. Und diese Daten finden
bereits heute Eingang in Navigations-
systeme. Denn heute navigiert man
nicht nur mit dem Auto zu Ihnen, son-
dern mit dem intelligenten Handy der
neuesten Generation. Kurzum: Ein
Brancheneintrag, der kostenlos ist und
Ihnen zahlreiche Interessenten ins
Geschäft bringen kann.
Ein Tipp: Achten Sie bei der
Beschreibung Ihres Unternehmens
darauf, Suchbegriffe einzusetzen, wie
sie mögliche Kunden verwenden
könnten.
Der zweite Schritt:
die eigene Homepage
Die Erstellung einer Homepage ist
für viele ein Buch mit sieben Siegeln.
Entsprechend arbeitsaufwändig stellt
man sich das Ganze vor. Das ist es
auch, wenn man beispielsweise
einen Onlineshop betreibt. Aber
wenn die Webseite lediglich einer
Darstellung des Unternehmens und
Tipp: Kostenlose
Werbung im WWW
Ein Brancheneintrag im Google
Branchencenter ist kostenlos und
kann Ihnen zahlreiche Interessenten
ins Geschäft bringen. Das können
Sie unter www.google.com/
branchencenter eintragen:
I Firmen- und Adressangaben
wie Telefonnummern,
E-Mail-Adresse, Postadresse
I Brachenangaben
I Standortangaben
I Die URL Ihrer Webseite
I Öffnungszeiten
I Zahlungsarten
I Besonderheiten wie
Parkplätze etc.
I Selbstbeschreibung Ihres
Angebots in Text und Bild
I Videos, mit denen Sie Ihr
Unternehmen vorstellen
I Und in Kürze: Coupons
seiner Produkte dient – ohne dass
dahinter Kaufprozesse abgewickelt
werden müssen –, ist das Ganze
weitaus weniger kompliziert als Sie
denken. Denn in eine Basis-Webprä-
senz gehören nur ein paar wenige
Inhalte. Aufstocken oder ausbauen
können Sie später noch immer.
Das sollte auf Ihrer Homepage ste-
hen: Was macht Ihr Unternehmen?
Wer steht dahinter? Wo sind Sie zu
finden? Wie nimmt man Kontakt zu
Ihnen auf? Das macht als Mindestan-
forderung vier Menüpunkte. Zusam-
men mit dem gesetzlich vorgeschrie-
benen Impressum fünf, mehr nicht.
Alles Wichtige zu den gesetzlichen
Vorschriften beim Aufbau und Betrei-
ben einer Web-Präsenz finden Sie in
den StartingUp-Ausgaben 01/09 bis
03/09 und im Online-Heftarchiv,
Stichwort: Internetrecht-Serie „www-
recht-und-sicher“.
Nutzen Sie Standardsoftware
Nutzen Sie Standardsoftware und
erstellen und pflegen Sie Ihre Web-
seite damit selbst. Teuer wird es,
wenn Sie Ihre Webseite von Profis
startingup 13
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Marketing | Werbung mit kleinem Budget
Twitter: Der rasanteste Weg für Ihre Kurznachrichten
So können Sie den trendigen
Nachrichtendienst Twitter für Ihre
Eigenwerbung nutzen:
I Gehen Sie auf die Webseite
www.twitter.com, legen Sie sich
einen kostenlosen Account an
und schon können Sie twittern,
das heißt, Ihre Nachrichten ver-
breiten. In ein kleines Textfenster
passen Meldungen, die gerade
mal 140 Buchstaben lang sein
dürfen – das hat SMS-Charakter.
Twitter-Nachrichten kann man
abonnieren und so permanent
auf dem Laufenden bleiben.
Manche lassen sich diese
Nachrichten auch auf ihr Handy
weiterleiten. Einfachheit,
Schnelligkeit und die Verknüp-
fung mit anderen Nutzern sind
die Kernmerkmale des Nachrich-
tendienstes. Er wird daher
überall dort sinnvoll genutzt, wo
es auf diese drei genannten
Eigenschaften ankommt:
I Bei Live-Berichterstattung,
Kurzberichterstattung von Mes-
sen, Kongressen, Konferenzen,
Sportereignissen oder Festen.
Dafür ist das schnelle Medium
ideal. Besonders wirksam ist
es dann, wenn es sich um
Events handelt, zu denen
ansonsten nur wenige Zutritt
haben – über die Berichter-
stattung können Sie teilhaben.
I Projektvergabe: Im englisch-
sprachigen Raum funktioniert
es bereits bestens. Wenn Sie
Jobs oder Projekte zu vergeben
haben – twittern Sie es.
I Kundeninformationen: Bieten Sie
Ihren Kunden einen sog. Twitter
Feed an – wenn Sie online-affine
junge Kunden haben. Sie können
14 startingup
damit rund um die Uhr auf dem
Laufenden gehalten werden – so
können Sie beispielsweise auf
Sonderverkäufe hinweisen.
Die Nachricht verbreitet sich so
schneller als per E-Mail.
I Fragen und Feedback: die Praxis
zeigt, dass Twitter ideal ist zum
Fragen stellen. Wer einen Rat
braucht, eine Umfrage startet
oder zum Beispiel Meinungen zu
einem neuen Webseitendesign
einholen möchte: einfach die
Frage stellen. Manchmal gibt
es schon Sekunden später eine
brauchbare Antwort, oft sind
es mehrere.
I Organisation von Meetings und
Einladungen: Wollen Sie Teilneh-
mer zu einer öffentlichen Veran-
staltung – etwa einem Vortrag
Ihrem Haus – einladen? Dann
versenden Sie die Daten des
Termins auch per Twitter.
I Technischer Support: Stellen
Sie sich das Szenario einmal
vor: Ausfall Ihrer Festnetztelefon-
anlage. Dann sollten Sie allen
Kunden schnellstmöglich mit-
teilen, was Sache ist, und ihnen
verraten, wie Sie ansonsten
noch erreichbar sind.
I Wetterberichte: Wie ist der aktuelle
Schnee- oder der Loipenbericht?
Wie sind die Wetteraussichten?
Machen Sie sich etwa als
Gastronom unabhängig von
Wetterdiensten, die meist groß-
flächige oder bestimmte Gebiete
betreffen. Wenn es etwa an sich in
Bayern regnet, in Ihrem Biergarten
am Starnberger See aber die
Sonne scheint, lassen Sie es die
Durstigen aus aller Welt wissen.
gestalten und texten lassen und am
Ende gar keine Möglichkeit haben,
Inhalte selbst zu verändern. Unter-
nehmen, die bei jeder Aktualisierung
auf Ihrer Webseite erst Ihre Agentur
oder den Webdesigner fragen müs-
sen, sind arm dran – denn sie kön-
nen nicht schnell genug reagieren
und zahlen obendrein für jeden
Arbeitsschritt. Besser ist es, auf einen
Homepage-Baukasten zu setzen wie
er z.B. Jimdo (http://de.jimdo.com)
darstellt. Jimdo ist ein kostenloses
Software-/Hosting-Angebot zur Web-
seiten-Erstellung. Man loggt sich dort
ein, wählt unter verschiedenen
Gestaltungsvorlagen aus und setzt
seine Webseite mit allen Menüpunk-
ten selbst zusammen. Von Technik
muss man dabei nichts verstehen.
Die Software ist weitaus leichter als
eine Textverarbeitung oder ein Steu-
ersparprogramm. Für die Profiversi-
on zahlt man fünf Euro im Monat.
Das Web 2.0 – weiter
kostenlos werben
Web 2.0 – das ist ein anderes Wort
für das Mitmachweb. Also für Com-
munities wie StudiVZ oder XING,
Portale wie ciao.de oder holiday-
check, wo Verbraucher mitreden dür-
fen, Produkte testen und rezensieren:
Auch Blogs und der Nachrichten-
dienst Twitter gehören zu Web 2.0.
Egal, ob bei eBay oder bei Amazon –
auf beinah jeder kommerziellen
Webseite steckt heute schon etwas
Mitmach-Web drin. Denn nur, wer
dort positive Bewertungen bekommt,
rutscht im Ansehen und in der Auf-
merksamkeit nach oben. Und selbst
Google pusht die Meinungsbildung
im Web – der Suchgigant liefert seit
kurzem auch Bewertungen zu Ihrem
Unternehmen mit.
Deshalb sollten besonders Gründer
am Mitmach-Web teilhaben, etwa,
indem sie selbst ein Blog eröffnen.
Oder indem sie twittern (mehr dazu
im Info-Kasten). Beides kostet kaum
Geld – aber Zeit, die jedoch gut
investiert ist. Denn wer seine Sicht-
barkeit bei Google erhöht, betreibt
damit nicht nur Imagepflege, son-
dern entwickelt einen Sog der Kun-
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denbeschaffung. Früher musste man
Klinkenputzen – da ist die digitale
Akquise doch um einiges angeneh-
mer, oder?
Was ist ein Weblog?
Ein Weblog (zusammengesetzt aus
„Web“ und „Log“ für Logbuch) ist
eine Art Internet-Tagebuch. Ähnlich
wie die Schiffskapitäne ein Logbuch
führen, in dem sie Auffälligkeiten des
Tages notieren, veröffentlichen Sie in
einem Weblog täglich oder mehrmals
wöchentlich Neues über Ihr Unter-
nehmen. Die einfachste Möglichkeit,
ein Weblog zu erstellen, bieten soge-
nannte Weblog-Hoster. Diese ermög-
lichen das Einrichten einer Internet-
seite bis hin zu ihrer Veröffentlichung
in Minutenschnelle. Schritt für Schritt
werden Sie durch den Einrichtungs-
prozess geführt. Für das Layout Ihres
Weblogs stehen verschiedene Muster
zur Benutzung bereit. Mehr Infos fin-
den Sie u.a. unter www.blogger.
com, www.typepad.com, www.word-
press.de.
Suchmaschinen lieben Weblogs.
Deren Inhalte tauchen bei Suchma-
schinenergebnissen auf den vorders-
ten Rängen auf. Die Gründe:
Weblogs enthalten jede Menge Texte
und damit per se suchmaschinenrele-
vante Inhalte. Weblogs werden häu-
figer aktualisiert. Webseiten, die häu-
figer aktualisiert werden, können
ebenfalls von den Robots der Such-
maschinen häufiger besucht und
indiziert werden. Weblogs werden
von anderen Webloggern verlinkt.
Eine Seite, auf die mehr Links ver-
weisen, wird von Suchmaschinen als
wichtiger bewertet.
Einsatzbeispiele für Weblogs sind
die Themen Freizeit und Tourismus:
Ein Wellnesshotel könnte sein täg-
liches Angebot in Tagebuchform prä-
sentieren. Neben der Speisekarte
oder dem aktuellen Wetter könnten
Ausflugstipps und Wissenswertes
rund um die Region helfen, eine
eigene Erlebniswelt zu schaffen.
Wenn Sie im Baugewerbe tätig sind,
demonstrieren Sie den Planungs-
und Baufortschritt bei Großprojekten
über ein Weblog. Auch den Fort-
Werbung mit kleinem Budget | Marketing
schritt bei der Vermietung von
Ladenflächen und den Zuzug neuer
Mieter können Sie dokumentieren.
Als Handwerker können Sie Ihre
Mappe mit Referenzen leicht selbst
erstellen und veröffentlichen. Zeigen
Sie Ihre schönsten Arbeiten in einem
Weblog.
Als Dienstleister bauen Sie sich einen
Expertenstatus auf, indem Sie über
Ihr Fachgebiet schreiben. Oder
berichten Sie anschaulich, wie Sie
Problemfälle in der Praxis lösen.
Oder geben Sie in einem Insider-
Blog Einblick in Ihr Unternehmen
und schaffen so „Werkstatt-Atmos-
phäre“.
Außenwerbung: preiswert und
bestimmt nicht umsonst
Sie verlassen das Haus und Sie
sehen: Werbung! Von der Plakat-
wand grüßt ein Bierglas, an der Bus-
haltestelle leuchtet eine Schachtel
Zigaretten und eben fuhr ein
Taxi vorbei – beklebt
mit der
Sendefrequenz eines regionalen
Radiosenders. Das Schöne an Außen-
werbung: Man kann sie nicht weg-
zappen, oder überblättern. Sie stellt
sich uns in den Weg, wenn wir zur
Arbeit wollen oder zur Schule, ins
Kino oder zum Einkaufen. Außen-
werbung ist einfach da – mitten im
öffentlichen Leben.
Machen Sie Ihre Fahrzeuge
zu Werbeflächen
Ein unschlagbarer Tipp für Low-
Budget-Werber: Setzen Sie Ihren
Fuhrpark ein! Jede Lieferfahrt oder
Besorgung wird damit zur Werbe-
fahrt für Ihr Unternehmen. Parken
Sie Ihre Fahrzeuge nicht in der
Garage und nicht im Hinterhof. Par-
ken Sie diese an besonders auffälli-
gen Orten in der Stadt: mitten in der
City, an wichtigen Einfallstraßen,
vor Gebäuden wie Bahnhof, Spar-
kasse, Hauptpostamt oder Rathaus,
vor Ihrem Geschäft als erweitertes
Schaufenster, bei Veranstaltungen in
der Nähe des Eingangs und bei
Großveranstaltungen im Zufahrtsbe-
reich.
Besonders beliebt als Werbefahr-
zeug ist der Smart. Er ist einfach zu
bekleben und aufgrund seiner klei-
nen Fläche auch sehr preiswert zu
gestalten. Die Rundumbeklebung
eines Smarts kostet etwa 200 bis 300
Euro. Gute Folien halten bis zu zehn
Jahre! Kastenwagen und Transporter
bieten eine weitaus größere Fläche
zu nur unwesentlich höheren
Kosten. Ein Lkw-Transporter hat pro
Seite etwa zwei bis drei Quadratme-
ter Platz für Ihre Werbung. Übrigens
dürfen auch die hinteren Seitenschei-
ben und das Heckfenster überklebt
werden. Für diesen Zweck gibt es
semitransparente Folien, die den
Durchblick von innen nach außen
gestatten.
Großflächenplakate,
spottbillig?
Wollen Sie mal eine riesige Werbe-
fläche belegen? Eine, die sonst nur
große Automarken und Waschmit-
telkonzerne nutzen? Auch das geht.
startingup 15
10-16_werbung 29.10.2009 9:10 Uhr Seite 16
Marketing | Werbung mit kleinem Budget
Low-Budget-Tipps
für Ihre Außenwerbung
I Die eigene Großfläche: Wenn
Sie genügend Grundstück vor
Ihrem Laden oder Unternehmen
haben, lassen Sie sich eine
Plakatwand aufstellen. Sie
gewinnen eine Fläche von 3,6 x
2,6 m, die Sie das ganze Jahr
zum Nulltarif nutzen können.
I Die mobile Werbefläche: Parken
Sie Ihr mit Werbung gestaltetes
Firmenfahrzeug an stark fre-
quentierten Plätzen. Sie zahlen
nur die Parkgebühren! Wechseln
Sie alle paar Tage den Standort!
I Werbung auf Privatgrundstücken:
Auch Fastfood-Giganten gehen
auf den Acker. Sie platzieren
große Werbeflächen im Umkreis
ihres Restaurants, um Autofah-
rer etwa auf Autobahnen Appe-
tit zu machen. Wenn Sie eine
solche ideale Lage für eine Wer-
befläche sehen, verhandeln Sie
mit dem Grundstücksbesitzer.
I Fassadenwerbung: Klar, dass
Sie Ihre eigene Fassade dazu
nutzen. Aber vielleicht gibt es in
Ihrer Stadt eine auffällige Haus-
wand in idealer Lage? Sprechen
Sie mit dem Hausbesitzer.
Lassen Sie sich die Aktion vom
Ordnungsamt genehmigen.
I Werbung in anderen Geschäften:
Kosten: Null. Vereinbaren Sie
den Tausch von Werbeflächen.
Warum soll etwa ein
Bäcker nicht auf eine Metzgerei
aufmerksam machen?
I Werbung auf Privatfahrzeugen:
Nutzen Sie Werbeplätze auf
Privatfahrzeugen. Konzentrieren
Sie sich auf einen bestimmten
Fahrzeugtyp oder eine
bestimmte Fahrzeugfarbe,
um Einheitlichkeit zu erzielen.
Ihre Kosten: ca. 30 Euro für
das Bekleben des Fahrzeugs,
plus ein Warengutschein von
30 Euro für den Besitzer des
Pkw als Monatsmiete.
16 startingup
Zunächst ein paar Informationen zu
den Kosten von Großflächenplaka-
ten. Die Preise für die Standortmiete
beginnen bei neun Euro pro Tag.
Die Mindestbelegungsdauer ist aller-
dings eine Dekade (zehn bis elf
Tage). Hinzu kommen Produktions-
kosten, abhängig von der Anzahl
der gedruckten Plakate. Weitere
Informationen einschließlich eines
Standortfinders und Preiskalkulators
erhalten Sie im Internet unter
www.123plakat.de.
Plakatwerbung zum Nulltarif?
Es geht auch billiger: Besorgen Sie
sich Plakate von Ihren Lieferanten.
Kosten: Null, oder eine ganz gerin-
ge Kostenbeteiligung. Überkleben
Sie diese mit einer auffälligen Ban-
derole, die auf Ihr Geschäft hin-
weist. Haben Sie kleinere Plakate?
Dann bekleben Sie die ganze Groß-
fläche einfach mit Ihren Plakaten.
Oder Sie platzieren mehrere Plakate
in der Mitte und lassen genügend
Weißraum um Ihre Werbung. Auch
das wirkt. Lassen Sie die Großfläche
einfach bemalen. Entweder mit
Ihrem Slogan oder einem kleinen
Kunstwerk. Früher gab es Plakat-
maler, heute gibt es Sprayer. Oder
sprayen Sie selbst! Stellen Sie sich
eine Sprayschablone her. So besprü-
hen Sie mehrere Großflächen ein-
heitlich und schnell.
Bekleben Sie Ihre Großfläche mit
anderen Materialien. Als Maler und
Tapezierer mit einer Mustertapete,
als Raumausstatter mit Stoffmustern.
Haben Sie mit Ihrem Logo bedruck-
tes Packpapier? Aufs Plakat damit!
Die Ideen sind nahezu unbegrenzt:
Die Sixt AG klebte mal ein halbes
aufgeschnittenes Auto auf eine sol-
che Fläche.
Trickreich und ungewöhnlich
werben wie ein Guerilla
Guerillas, das sind die kleinen Parti-
sanentruppen, die gegen übermäch-
tige Heere ankämpfen. Gewinnen
können die nur mit kleinen Nadel-
stichen, plötzlich und gezielt durch-
geführten Attacken, für die man
wenig Geld braucht. Guerilla-Wer-
bung ist für die Davids und nicht die
Goliaths der Branche. Nutzen Sie
das Unvorhergesehene und Über-
raschende für ungewöhnliche Wer-
bemethoden, die aufhorchen lassen.
So kaufte eine Berliner Anwalts-
kanzlei einen ausrangierten Polizei-
Mannschaftsbus und stellt ihn nun
zu Werbezwecken an Unterführun-
gen auf die Brücken Berlins – weit-
hin sichtbar. Anstelle des Wortes
Polizei steht auf der grünen Minna
nur Kanzlei und natürlich auch die
Adresse des Anwaltsbüros. Sixt,
durch seine frechen Werbemetho-
den bekannt, nutzte sogar mal
Werbefläche zum Nulltarif.
Als am Münchener Flughafen der
erste Schnee fiel, malten sie einfach
auf die schneebedeckten Heckschei-
ben der geparkten Autos ihr Werbe-
angebot: „Mallorca nur 199 Euro.“
Oder nehmen wir den Ravensburger
Afrikaladen, der drei als Afrikaner
geschminkte Werbeläufer mit Perü-
cken und Baströcken ausstattete
und singend durch die Straßen der
Innenstadt joggen ließ.
Alles, was den Menschen ein
Schmunzeln abringt und den tristen
Alltag unterbricht, hat eine gute
Chance aufzufallen und Sie ins
Gespräch zu bringen. Idee schlägt
Budget – das war schon immer so.
Nutzen Sie es!
Über den Autor: Bernd Röthlings-
höfer ist seit mehr als 20 Jahren als
Werbeprofi tätig. Er ist Autor mehre-
rer Bücher zu den Themen Werbung,
Marketing und Mundpropaganda,
mehr Infos finden Sie unter http://
berndroethlingshoefer.typepad.com
zum Weiterlesen
Bernd
Röthlingshöfer,
Werbung mit
kleinem Budget,
ISBN: 978-3-
423-50876-6,
dtv, 9,90 Euro