GUA SEGUNDO ENTREGABLE ESTUDIO DE MERCADO

DISEO, GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS EDWIN H. MORA RIAPIRA.

MERCADO - CLIENTES
Identificar el conjunto de compradores reales y potenciales del producto.
Estos compradores comparten una necesidad o deseo determinado que se puede
satisfacer mediante intercambio y relaciones. As, el tamao de un mercado depende del
nmero de personas que sienten la necesidad, cuentan con los recursos para realizar el
intercambio, y estn dispuestos a ofrecer dichos recursos a cambio de lo que desean.
1. Se debe realizar una descripcin detallada de las Necesidades Deseos y
Demanda.

VALOR SATISFACCIN
Listar detalladamente los valores que se evidencien en los clientes o potenciales clientes y
argumentar con cifras cul puede ser el ms importante, cul estratgicamente se podra
atacar y argumentar porqu.

1. Sealar cules son las expectativas que se generarn ante los clientes y potencial
mercado.
2. Cul es la innovacin que ofrece frente a lo ya existente.
3. Que fortaleza tendr el servicio postventa que ofrecer en su producto.
SEGMENTACIN DEL MERCADO

Seale los segmentos en los cuales se puede segmentar el mercado y las variables con
las que se realiz la segmentacin, argumentando con cifras cada una de las
segmentaciones realizadas.

1. Geogrfica Demogrfica Psicogrfica - Conductual

Es importante sealar:

1. Cules son los segmentos
2. El segmento seleccionado
a. cifras del segmento seleccionado
b. Tamao
c. Tendencias (Crecimiento, Precio, Costos Materias Primas)
3. El nicho de mercado
4. Existe o existi competencia en este segmento? Cmo les ha ido o les fue?
5. Describa las caractersticas principales demogrficas de sus clientes (Edad, Sexo,
Ubicacin, nivel de ingresos, estilos de vida) Si los clientes son organizaciones o
industrias seale las caractersticas de estos.




GUA SEGUNDO ENTREGABLE ESTUDIO DE MERCADO
DISEO, GESTIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS EDWIN H. MORA RIAPIRA.
IDENTIFICACIN DE VENTAJAS COMPETITIVAS
Seale cules son las ventajas competitivas con las que podra contar la empresa al
momento de salir al mercado, esto debe estar alineado con la identificacin de qu es lo
que nuestros clientes valoran.
Identificacin de ventajas
Seleccin de ventaja(s) competitivas(s) con las que se posicionar la empresa.
Argumentar porqu es o son Importantes, Distintivas, Superiores, Comunicables,
Exclusiva, Costeable y Rentable la o las ventajas seleccionadas.
Realizar la graficacin de las propuesta de valor ubicando la posicin de la
propuesta de valor seleccionada por la empresa (Grfico de las copias
suministradas)
POSICIONAMIENTO
La forma en que los consumidores definen el producto con base en sus atributos
importantes, el lugar que ocupa el producto en la mente de los consumidores en relacin
con los productos de la competencia.
Fundamentos de Marketing Philip Kotler

1. Seale la imagen con la cual se posicionar en el mercado.
2. Seale los principales competidores describa brevemente las caractersticas de
estos y seale el posicionamiento que tiene cada uno.
3. Realice un anlisis general de las fuerzas de mercado de Porter, realizando un
enfoque en las barreras de entrada que disear para su posicionamiento.
MATRIZ DE EXPANSIN DE PRODUCTOS/MERCADOS
Ubicacin en la Matriz Producto/Mercado. (Leer sobre esta matriz)
MEZCLA DE MARKETING
Desarrolle la mezcla de marketing que realizar para lograr los objetivos de la empresa y la
respuesta deseada en el mercado meta.
Producto
Precio (Cul ser la estrategia a utilizar)
Plaza
Promocin