Nombre:

Roberto Roche
Matrcula:
1031517
Materia:
Conducta y Diseo Organizacional
Seccin: 01
Profesor:
Cndido Mercedes
Asignacin:
Resumen o!ela "guacates #uan
Fecha de Entrega:
15 de Mayo del $01%
&anto Domingo' R( D
Instituto Tecnolgico de Santo Domingo
Introduccin
Cuando uno piensa en gerencia, administracin, negocios, riesgo, emprendedurismo y logros
uno tiende a imaginarse temas complejos, una jerga difcil de digerir y un mundo al que no se
puede entrar sin prepararse adecuadamente. No es extrao toparse con que la literatura
existente para adentrarse a estas extraas aguas es como el plato ms duro que se puedan
imaginar para tragar, no hay garganta que lo aguante. El autor oren!o "incens se percato de
este pro#lema y en lo personal creo que tomo una sa#ia decisin al mesclar el mundo de la
ficcin y no$ela con los negocios en %&guacates 'uan(.
Resumen
&guacates 'uan cuenta la historia de un hom#re y su #atalla con el ad$ersario ms tenas y
resistente que enfrenta todo ser humano, la necesidad de progreso, y ms aun, la necesidad de
toda una familia. 'uan es un hom#re tra#ajador, de familia honesta y humilde, que no conoce
otro mundo que no es la pequea finca en donde tra#aja, o en este caso tra#aja#a pues en los
inicios del li#ro este ya pierde su tra#ajo de#ido a la desafortunada muerte de su querido patrn
don 'os), que mas que patrn para este era un padre, y la $enta de su finca a su competencia
por parte de los hijos de don 'os).
*rente a esta situacin, 'uan toma una decisin difcil para cualquier padre de familia, dejando
a su familia en el campo y toma su camino hacia la capital, #uscando crear un futuro para su
familia. +i #ien ya es difcil si quiera imaginarse con dejar atrs a tu familia, no podra
imaginarme lo difcil que de#e ser tomar rum#o a un destino sin una ruta definida. +in em#argo
'uan es un hom#re tra#ajador, cuidadoso y positi$o que no permitir que una crisis lo
que#rante.
Cuando 'uan llega a la capital es cuando se encuentra con ,amn, su compadre, amigo de
confian!a que lo reci#e y lo introduce a lo que sera el primer paso en su nue$a $ida lle$ndolo
a la central de distri#ucin de los famosos ping-initos lo cual asumo se refiere a los +.im /ce.
'uan tiene un difcil inicio en esta nue$a $ida, teniendo que tra#ajar #ajo el sol que no tiene
piedad por las po#res y tra#ajadoras almas que circulan. En una ciudad que no conoce, poco a
poco se $a desarrollando y conociendo el am#iente y la dinmica del tra#ajo, y es aqu donde
comen!amos a $er donde el autor plasma las primeras ideas de negocios en la no$ela. 'uan se
percata que est tra#ajando en un am#iente que tiene muchas posi#ilidades pero muy difcil
acceso. 0onde las $entajas de competicin son escasas pero $itales. Es cuando la oportunidad
llega de parte de un aguacatero que tra#aja#a en la misma interseccin que fue asignada a
'uan al comentarle su decisin de dejar el negocio del $egetal y dedicarse a lo que crea era un
producto ms competiti$o, con mayor $enta y no perecedero como los electrnicos y
accesorios para celulares. "arias opciones se le presentaron en esa ocasin, todas #astante
tentadoras para el po#re 'uan. 0espu)s de una difcil encrucijada y mucho lpi! 'uan toma lo
que yo creo fue la primera gran decisin desde que llego a la capital. 0ecide irse por lo que
conoce, el aguacate. En esta parte creo que el autor quiere que notemos la $entaja que se le
presenta a 'uan al tomar esta decisin. &l conocer tan de cerca el producto, este o#tiene una
$entaja comparati$a ante la competencia porque este puede diferenciar ms claramente la
calidad del producto y ofrecer una garanta que ning1n otro puede. Claramente 'uan no sa#a
la extensin de esta $entaja, aun.
+in a#undar mucho en los detalles 'uan pronto $e como su decisin fue la acertada cuando
comien!a a ganar la confian!a de los pocos compradores que $a o#teniendo. Estos
asom#rados con la calidad del producto que 'uan cuidadosamente selecciona, adems de una
atencin #ien personal y cercana con los clientes le asegura las futuras $entas del producto.
+in em#argo la frmula mgica aun no est perfeccionada y tiene ciertos defectos. Esto salta a
la $ista de 'uan cuando comien!a a notar que algunos clientes se quejan que mandaron a
comprar un aguacate a esta interseccin y o#tu$ieron un producto de mala calidad.
Es aqu donde se presenta el segundo gran concepto que el autor quiere traer a nosotros, la
diferenciacin y la importancia de una marca que identifique el producto. /rnicamente este
concepto es presentado a 'uan por parte de su jo$en hija 2ara, quien es estudiante de
2ercadeo. Esta le propone la idea de poner una marca que identifique el producto, un sello de
calidad y un nom#re que le permita comerciali!arse y ser identificado por cualquier comprador
nue$o.
uego de esto, la no$ela comien!a a a$an!ar rpidamente al igual que los frutos del negocio de
aguacates que nuestro amigo 'uan ya no puede manejar solo. El autor en esta fase nos
comien!a a #om#ardear ideas y conceptos disfra!ados de situaciones y propuestas que se
presentan en las discusiones familiares de cada noche, todo con un afn de progreso para una
familia con crecientes necesidades.
Es en este punto donde 'uan se $e en la necesidad de #uscar un ayudante para poder
continuar con el crecimiento de su negocio. +in em#argo, de#ido a los infructuosos intentos de
traer a alguien de su campo adems de que este no poda contratar a cualquiera pues este
de#a conocer muy #ien los aguacates y tener la ha#ilidad de distinguir cuales son los que
estn #uenos para la $enta del da, este se $e o#ligado a darle ese puesto a su hijo 'uancito
quien ansioso promete superar las $entas de su padre alg1n da.
2ientras tanto 2ara, la jo$en uni$ersitaria esta#a #uscando como apoyar al negocio con sus
conocimientos adquiridos de las clases de mercadeo. Esta propone negociar con los
restaurantes cercanos a sus rutas, esto le permitira agrandar el alcance del producto y
demostrar la calidad de este apro$echando esta $entaja que tenia frente a las otras opciones.
uego de esto se presenta una situacin #astante interesante en la familia, en la cual el autor
nos quiere mostrar el potencial de apro$echar las oportunidades. a jo$en 2ara decide adquirir
una pequea pasola en la cual mo$erse mas rpidamente, a pesar de que su padre est
totalmente en contra de estos $ehculos. En su interior las $entajas que le ofrece esta compra
superan los peligros y esta cree en que su padre aceptara su decisin al proponerle ayudar con
las entregas y hacer entre$istas para conocer el mercado y las necesidades de los restaurantes
y posi#les compradores. uego de una difcil discusin, 'uan acepta que su hija ha tomado una
sa#ia decisin y que de#e de dejar que esta siga su propio camino.
Es as como, entonces, el interesante engranaje de la maquina que conforma este negocio
adquiere sus pie!as principales. 'uancito demuestra ser muy capa! con las $entas pero esto no
es suficiente, este entonces decide demostrar su potencial con la computadora que adquiri
planteando planes de $enta, proyecciones y conta#ili!acin para la rpida toma de decisiones
que le permite a 'uan agili!ar su negocio.
o interesante en este punto es como dentro de la familia se forman dos frentes que son partes
integrales y a $eces contrarios en cualquier negocio. 0e parte de 'uancito el frente de la
conta#ili!acin y el control, y de parte de 2ara el frente del mercadeo y promocin. &m#os
luchando por lle$ar el producto a superar sus $entas.
2ientras a$an!a el li#ro podemos $er que 'uan se $e en la necesidad de contratar a otra
persona, que es donde entra el chino, un conocedor local. El negocio crece y se $e entonces
en la necesidad de crear lderes de grupos, donde una persona que tenia mayor conocimiento
so#re el producto dirige una esquina de $entas. 3a en este punto 'uan ya tiene una red
importante de $entas y este decide delegar la responsa#ilidad de $enta y utili!ar su tiempo en
administrar su red. 4oco a poco las $entas $an mejorando y el producto es reconocido y 'uan
se $e en la necesidad de hacer lo posi#le por crecer o dejar que su negocio desapare!ca pues
las $entas por restaurantes no esta#an dejando #eneficios. os dueos de estos locales no
$alora#an la calidad del producto por so#re el precio.
& pesar de la difcil situacin en la que se $io, de#ido a la escase! del producto por la
temporada #aja, 'uan decide mantener su negocio a flote introduciendo auyama y otros
productos. 0ecisin que le ayudo a so#relle$ar la difcil situacin.
&l final podemos $er a 'uan como un exitoso emprendedor que lle$o su producto a la gente
apro$echando el potencial de $enta de este y su $entaja de poder identificar el producto de
mejor calidad
Conclusin
Esta no$ela, ms all de solo contarnos una historia de superacin personal y el #eneficio de la
unin familiar y el apoyo entre personas $a ms all. a $entaja comparati$a, el $alor de
diferenciacin, de una marca y reconocimiento, la segmentacin y la delegacin de
responsa#ilidades, conta#ilidad y mercadeo, todos estos pueden ser conceptos un poco
difciles de entender de un li#ro t)cnico. +in em#argo de#o reconocer que el esfuer!o de el
autor por ofrecer esta informacin en una en$oltura diferente y una presentacin mas aterri!ada
a nuestra realidad si dieron los frutos que desea#a lograr.