CURSO: TOPICOS III

GESTION ESTRATEGICA

TEMA N 5-1: ANALISIS EXTERNO.
ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA.

Dra. Felisa Crdova G.
2014
TEMA N 3-1

ANALISIS EXTERNO O DEL ENTORNO
Cmo se realiza el anlisis?
ETAPAS DEL PROCESO
ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
MATRIZ DE ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

ANALISIS EXTERNO
O DEL ENTORNO
-Auditora de los factores del entorno
-Influencia del entorno inmediato
-Posicin competitiva de la empresa
ESACALA DE VALORES DEL
GRUPO EMPRESARIAL
-Creencias
-Percepciones
-Objetivos

ANALISIS INTERNO DE UENs
-Factores Crticos de Exito
-Cadena de Valor
VISION, MISION,
OBJETIVOS ESTRATEGICOS

ANALISIS FODA


MATRIZ FODA

DESARROLLO DE
ESTRATEGIAS

PLANES DE ACCION

MONITOREO E
IMPLEMENTACIN

GRUPO DE PROYECTOS PARA
LA EVALUACIN E
IMPLEMENTACIN DE LAS
ESTRATEGIAS

GRUPO DE
PROYECTOS

GRUPO DE
PROYECTOS
PROCESO DE
FORMULACION DE
ESTRATEGIAS


COMPRENSION DE LA
NATURALEZA DEL ENTORNO
Cules son los factores externos que realmente afectan
a la organizacin en su toma de decisiones estratgicas?

El entorno es relativamente estable o muestra signos
de cambio?

El entorno es simple o complejo?

El ritmo de cambio tecnolgico y la velocidad de las
comunicaciones mundiales genera incertidumbre.

QUE PERMITE EL ANALISIS
DEL ENTORNO?
COMPRENDER LAS OPORTUNIDADES SOBRE
LAS QUE SE PUEDE CONSTRUIR UNA
ESTRATEGIA.

IDENTIFICAR LAS AMENAZAS QUE HAY QUE
SUPERAR O EVITAR O TRANSFORMAR EN
OPORTUNIDADES.

TODO ESTO, SIN PERDER DE VISTA LOS
RECURSOS Y CAPACIDADES DE LA
ORGANIZACIN.
ETAPAS DEL ANALISIS DEL ENTORNO


VALORAR LA NATURALEZA DEL ENTORNO.
REVISAR LOS FACTORES DE INFLUENCIA DEL ENTORNO.
IDENTIFICAR LAS FUERZAS COMPETITIVAS CLAVE.
IDENTIFICAR LA POSICIN COMPETITIVA.
IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS CLAVE.




DEFINIR LA POSICION ESTRATGICA
DE LA EMPRESA

COMO SE REALIZA EL ANALISIS DEL ENTORNO?
INFLUENCIA DEL ENTORNO INMEDIATO A LA ORGANIZACIN.
MARCO COMPETITIVO EN EL QUE SE DESENVUELVE LA EMPRESA.
MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER.
ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA.

AUDITORIA DE LOS FACTORES DEL ENTORNO.
FACTORES DE INFLUENCIA DEL ENTORNO SOBRE EL RENDIMIENTO O EL
DESARROLLO DE LA ORGANIZACIN. ANALISIS PEST.
TENDENCIA A LA GLOBALIZACION DE LAS INDUSTRIAS.
DISEO DE ESCENARIOS FUTUROS PARA DEFINIR HASTA QUE PUNTO
DEBEN CAMBIAR LAS ESTRATEGIAS.

POSICION COMPETITIVA DE LA EMPRESA. POSICION DE LA
EMPRESA RESPECTO DE SUS COMPETIDORES.
ANALISIS DE GRUPOS ESTRATEGICOS.
ANALISIS DE SEGMENTOS DE MERCADO.
ANALISIS DE COMPETIDORES
ANALISIS DEL ATRACTIVO DE MERCADOS.
MARCO COMPETITIVO EN EL QUE SE
DESENVUELVE LA EMPRESA.
MODELO COMPETITIVIDAD-PRODUCTIVIDAD

Segn Michael Porter:
La Competitividad: Es la capacidad de una institucin,
empresa o pas, para competir en segmentos
especficos. Todo esto, con el objetivo de elevar su
posicin en el mercado y mantenerla en el tiempo.
La propuesta de Porter, plantea que lo esencial es tener
un buen conocimiento de la productividad en relacin a
los recursos que realmente se utilizarn en el proyecto
o negocio.
COMPETITIVIDAD Y PRODUCTIVIDAD

Quienes son mis verdaderos competidores?
Cmo me defiendo del ingreso de los nuevos
competidores?
Cmo aumentar mi participacin de
mercado?
Cmo influyen los productos de los
proveedores en la calidad de mis productos?
Hay una amenaza real de los bienes
sustitutos?
Estoy aprovechando al mximo mis recursos?

OBJETIVOS DE COMPETITIVIDAD
Se busca determinar:

La intensidad de la rivalidad entre los
competidores.
La amenaza que representa el ingreso de
nuevos participantes a la industria.
El poder de negociacin de los clientes
(compradores) y proveedores.
La amenaza de los productos sustitutos.
Las actividades de la empresa (primarias y de
apoyo) y cmo se interrelacionan.

OBJETIVOS DE PRODUCTIVIDAD
Se busca determinar:

Qu actividades se realizan?
Qu actividades agregan valor?
Cmo se estn utilizando los
recursos?

Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter
Este modelo se basa en el supuesto de que el
principal factor determinante de la rentabilidad de
una firma es la atractividad de la industria.
La industria se define el grupo de empresas cuyas
respectivas ofertas son productos y sustitutos
directos y mutuos.
Debido al supuesto base del modelo, las estrategias
competitivas de xito deberan basarse en la
comprensin de los factores que determinan esa
atractividad.
Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter
Michael Porter postula que los factores de
atractividad de una industria estn incorporados en
cinco fuerzas competitivas.
Estas cinco fuerzas determinan la rentabilidad de la
industria.
Esto se debe ellas influencian los precios, los costos y
la inversin requerida por las empresas de una
industria.
Adems, determinan el rendimiento de las
inversiones.

El Modelo de las Cinco Fuerzas
Nuevos
Participantes
Proveedores
Productos
Sustitutos
Compradores
Competidores
de la Industria
Poder de negociacin Poder de negociacin
Amenaza
Amenaza
Intensidad de la rivalidad
Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter
Rivalidad entre Competidores
Crecimiento de la Industria
porcentaje de costos fijos sobre el valor total del producto /
servicio
grado de diferenciacin del producto / servicio
concentracin y equilibrio de los competidores
costos de cambio para los clientes
ciclos de aumento de capacidad de la industria y barreras de
salida.
Identidad de Marca

El determinante ms importante de la posible entrada
de nuevas empresas a la industria es el conjunto de
barreras de entrada, cuya presencia determina un nivel
de buena rentabilidad a largo plazo.
Barreras de Entrada
Economas de Escala
Identificacin de Marcas
Acceso a Canales de Distribucin
Requerimientos de Capital
Experiencia y Efectos de Aprendizaje
Regulacin de la Industria
Alianzas entre competidores

AMENAZA DE NUEVOS PARTICIPANTES
Barreras de Salida
Costos de Salida
Restricciones Gubernamentales

Poder de los Compradores (Clientes)
Nmero de compradores significativos
Disponibilidad de Sustitutos
Costos de Cambio del Comprador
Amenaza de los Compradores de integrarse hacia atrs
Poder de los Proveedores
disponibilidad de sustitutos para los productos /
servicios de los proveedores
la diferenciacin o costo de cambio de esos productos /
servicios
la amenaza de integracin adelante de los proveedores
la contribucin de los proveedores a la calidad de los
productos / servicios de la industria
el nmero de proveedores de importancia
contribucin a la calidad del producto de la empresa por
parte de los proveedores
Amenaza de Sustitutos
Los sustitutos pueden reemplazar a los productos y servicios de la
industria o ser una alternativa para satisfacer su demanda.
Este factor determina un tope a la rentabilidad de la industria, por el
hecho de que existe un precio despus del cual se produce una
transferencia masiva de demanda hacia los sustitutos.
Disponibilidad de Sustitutos Cercanos
Costos de Cambio para el usuario
Agresividad y Rentabilidad del Productor
Valor Precio
Acciones del Gobierno
Proteccin de la Industria
Tarifas Aduaneras
Mecanismos de Regulacin
ACTUAL FUTURO
UEN1 Bajo Medio Alto Bajo Medio Alto
Barreras de Entrada X X
Barreras de Salida X X
Rivalidad entre competidores X X
Poder de negociacin de los Compradores X X
Poder de negociacin de Proveedores X X
Disponibilidad de Sustitutos X X
Acciones del Gobierno X X
EVALUACION GENERAL X X
ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA
Matriz Atractividad de la Industria
ACTUAL FUTURO
UEN
Bajo Medio Alto Bajo Medio Alto
Barreras de Entrada
Barreras de Salida
Rivalidad entre competidores
Poder de Negociacin de los
Clientes
Poder de Negociacin de
Proveedores
Amenaza de Sustitutos
EVALUACIN GENERAL
Ejs. De Oportunidades y Amenazas
Oportunidades (Son externas, vienen de
fuera de la empresa).
Buen potencial de crecimiento de mercado debido a altos
incentivos gubernamentales para iniciar alguna accin
mediante polticas y subsidios.
Expandirse a otros mercados geogrficos.
Apertura de nuevos mercados con clientes en otros estratos
socio-econmicos.
Explotar los canales de distribucin de productos con el
objeto de aumentar la participacin en el mercado.
Posibilidad de ofrecer novedosos productos y mejoras del
servicio ofrecido (En el lmite entre oportunidad y fortaleza).

Ejs. De Oportunidades y Amenazas
Amenazas (Son externas, vienen de fuera de la
empresa).
Competidores agresivos.
Aparicin de nuevos competidores.
Aparicin de sustitutos en el mercado.
Agresividad de los competidores en la industria de productos
sustitutos.
Alianza de los canales de distribucin del producto con la
competencia.
Amenaza de los inversionistas al disminuir su capital para
otorgar nuevos crditos hipotecarios (Est en el lmite de
Amenaza y Debilidad).
FIN MODULO
felisa.cordova@usach.cl
felisa.cordova@gmail.com