1

1. TEMA/OBJETIVO
O plano marketing um conjunto de processos utilizados para aumentar o
relacionamento entre clientes e empresas, processos estes caracterizados pelos esforos que a
organizao tem para criar uma misso orientada para os clientes; pelo enquadramento da sua
filosofia, que define o comportamento dos envolvidos nos processos definindo e apresentando
o carter da empresa e buscando a melhoras em se ter boas trocas de valores com os
consumidores. Esses processos, como tantos outros que compem o marketing, viso
melhorar as atividades das organizaes que utilizam de seus preceitos, mas, como tambm,
objetivam melhorar a vida dos consumidores.
O produto a ser apresentado por esse projeto um produto muito utilizado por pessoas
que gostam de viagens, gostam de ficar em lugares onde no tenham grandes aglomeraes de
casas e apartamentos, e gostam de estar junto da natureza. Esse produto se faz importante para
essas pessoas, pelo fato, de que proporciona conforto aos usurios que tem a necessidade de
utilizar esse produto; a facilidade com que esse item pode ser manuseado, tanto por adultos
como por crianas; e, pela agilidade em que se faz presente para a montagem e desmontagem
desse item, proporcionando assim a satisfao de algumas necessidades que as pessoas
enfrentam h algum tempo e que no foram satisfeitas. Ate agora!
Esse produto em si se perpetuou no mercado por meio das estratgias definidas para
esse produto, todas com o enfoque de: desenvolver o produto seguindo as especificaes e
necessidades dos clientes, proporcionar o maior custo-benefcio ao cliente, proporcionar
diferenciais mais amplos do que seus concorrentes; e, qual o local era mais promissor para o
lanamento do produto e para venda. Fator esse que teve o auxilio do reconhecimento de
mercado e a definio de segmentao de mercado.
A segmentao de mercado foi atividade utilizada que, obtendo as principais
informaes de seus clientes, possibilitou a definio de quais clientelas atender. A clientela
pode ir de: pessoas que preferem artigos de luxo e que proporcionem alta qualidade e
satisfao; pessoas que utilizam de produtos de qualidade intermediaria que proporcionam
satisfao; ou clientes que utilizam de produtos e artigos bsicos, que proporcionam satisfao
s para aquilo que foram projetados a satisfazer.


2

Tema: Plano de Marketing.
Problema: como poderemos desenvolver nosso produto no mercado? O que devemos
objetivar para que isso acontea? O que se faz presente no local que escolhemos para lanar
esse novo produto? Quais os clientes que iremos alcanar com os nossos esforos de
marketing?

2. JUSTIFICATIVA
Esse plano de marketing foi elaborado para apresentar um produto novo no mercado,
produto este que esta sendo revolucionrio pelas suas caractersticas que no so encontradas
em nenhum produto do gnero, e que ser lanado para rea de camping e lazer.
Os fabricantes deste produto utilizaram de um plano de marketing, para desenvolver
seu produto de maneira eficiente no mercado, usando dos preceitos do plano de marketing,
sendo eles: apresentar um sumrio sobre aquilo que o produto em contem, definir para qual
publico o produto ser destinado, apresentar quais sero as estratgias de marketing utilizadas
para lanar o produto e manter seu controle, definir quais sero as metas e objetivos que a
organizao que desenvolveu o produto tem para curto, mdio e longo prazo; e o
posicionamento para o qual o produto criado, analisando as necessidades de mercado. Todos
esses preceitos tm como objetivo auxiliar para um bom desenvolvimento da organizao em
relao ao seu novo produto, proporcionando assim, uma melhor implementao de produto
no mercado e visando uma longevidade do produto duradoura.
O Plano de Marketing, [...], integra o planejamento estratgico de marketing, que
por sua vez, ao ser formulado, deve considerar no apenas as variveis controlveis
da empresa (variveis do ambiente interno da organizao ou micro ambiente de
marketing), mas tambm as variveis externas (incontrolveis) que dizem respeito
aos ambientes competitivo, econmico, tecnolgico, poltico e legal, scio-cultural,
alm, e com os recursos e objetivos da empresa. (MAX SEITZ, 2005, p. 94)

Mercado o local onde, ofertantes e compradores se encontram para realizarem trocas
entre si, visando satisfazer suas necessidades pelos objetos que foram trocados, que muitas
vezes caracteriza-se pela troca de dinheiro por produtos ou servios. Segundo Kotler (2007),
Um mercado o conjunto de compradores reais e potenciais de um produto. Esses
compradores compartilham de um desejo ou uma necessidade especficos que podem ser
satisfeitos por meio de trocas e relacionamentos. (grifo do autor).
3

J o nosso mercado caracterizado por consumidores que gostam de estar em locais
de grande contato com a natureza, e que preferem um produto que oferea: conforto,
facilidade de armazenagem, e grande mobilidade na hora de montar e desmontar o produto.
Com isso buscamos desenvolver um produto que satisfizesse as necessidades e expectativas, e
que entregue mais valor para os consumidores que fazem parte do mercado onde atuamos.
Os consumidores normalmente deparam com uma grande quantidade de produtos e
servios capazes de lhes satisfazer determinada necessidade [...] Os clientes formam
expectativas em relao as valor e satisfao que varias ofertas proporcionaro e
fazem suas escolhas de acordo com essas expectativas. (KOTLER, 2007, p. 5).

A HOUSE OUT desenvolveu um produto, depois de ter feito vrios estudos sobre a
necessidade de mercado na rea de camping, que se caracteriza por uma barraca. Mas o nosso
produto no uma simples barraca qualquer, a nossa organizao procurou criar um produto
que atendesse a varias necessidade, e por isso foi desenvolvida a Compact Flex 3000, uma
barraca que extremamente compacta para a sua armazenagem, mas de grande espao interno
para uma maior comodidade; toda sua estrutura flexvel, dificultado assim a possibilidade de
danos na hora de montar; o seu processo de montagem, que o grande diferencial desse
produto, no demora mais do que 5 segundos se completar. Sendo utilizado o mesmo tempo
para desmontar e armazenar. Com esse produto ns da HOUSE OUT esperamos conquistar
novos segmentos de mercado e fidelizar ainda mais os segmentos em que j atuamos.
O desenvolvimento de novos produtos se concentra na descoberta de novas
maneiras de solucionar os problemas do cliente e criar novas experincias mais
satisfatrias para ele. [...] novos produtos mais bem-sucedidos so os que se
diferenciam, solucionam grandes problemas dos clientes e oferecem boa proposio
de valor para eles. (KOTLER, 2007, p. 240, grifo do autor).


Como diferencial de produto, buscamos desenvolver e proporcionar, para os clientes
reais e potenciais que utilizam ou utilizaro nosso produto, caractersticas que satisfaam
tanto necessidades bsicas como tambm necessidades que apresentaro ao longo do tempo.
Buscamos tambm diferenciar o nosso produto para nos mantermos competitivo no mercado
atual, (que exige inovaes a todo o momento), e competitivo em relao aos nossos
concorrentes.


4

Eis alguns dos diferenciais do nosso produto, a Compact Flex 3000:
Processo de montagem e desmontagem se faz em menos de 5 segundos;
Compacta e de fcil armazenagem;
Grande espao interno para maior comodidade;
Constituda de material flexvel;
Feita de material totalmente impermevel;
Varias cores disponveis para personalizao da barraca.

[...] a diferenciao do produto como dependente das necessidades do consumidor.
[...] ele reconheceu que a diferenciao do produto pode estar baseada na percepo.
A percepo pode se dar pelas caractersticas fsicas (tangvel) e no fsicas
(intangvel) de diferentes produtos. Ou seja, Porter [...] detalha mais criteriosamente
a questo das caractersticas do produto, dando a elas duas dimenses: uma mais
facilmente percebida pelo cliente e outra nem tanto, apesar desta ltima igualmente
compor o processo decisrio do consumidor. (PORTER, 1974, p. 419-435 apud
SILVA PEREIRA et al. 2012, p. 4).


Necessidades do mercado para com o produto: ao analisar o mercado onde nossa
organizao resolveu implementar esse novo produto, sugiram motivos bem coerentes com
aquilo que a empresa esperava ter para o lanamento do produto, e em especial foi a
descoberta de algumas necessidades que haviam no mercado, e que a nossa empresa esta
apita a proporcionar a satisfao dessas necessidades do mercado. Sendo o mercado
caracterizado por:

Grupos de jovens de costumam festejar ao ar livre: para isso que a Compact Flex
3000 foi criada, para satisfazer esta necessidade de praticidade e mobilidade do
produto em questes de transporte montagem para esses eventos ao ar livre.
Famlias: que costumam viajar para locais abertos e que se preocupam com local
adequado e seguro para ficar, e sendo essa mais uma mais uma caracterstica que a
Compact Flex 3000 pode satisfazer, por ser uma barraca bem espaosa, podendo ser
colocado em seu interior um colcho de casal, proporciona conforto e, proteo
contra alguns fatores climticos, como por exemplo, a chuva por ser feita em
material impermevel.
CTGs: grupos de pessoas que seguem a tradies gachas e que se renem em
stios, chcaras, campos e festas regionais, os quais necessitam de um produto
eficiente em mobilidade apara se acomodarem onde estiverem. Sendo a Compact
Flex 3000 o produto que ira satisfazer a essas necessidades.
5

Com isso desejamos satisfazer nossos clientes e nos desenvolver nesse mercado que
esta se fazendo promissor aos nossos negcios, tanto a curto como a longo prazo.

A interdisciplinaridade utilizada nesse 2 mdulo para a aplicao de projeto se fez
por algumas matrias estudadas as quais auxiliaram, e muito, o entendimento de questes
relacionadas como se desenvolver todo um plano de marketing sobre um produto. Estas
matrias so: Economia, a qual auxiliou a entender como as questes econmicas tanto do
pas como de fora do pas podem interferir no desenvolvimento do produto relacionado ao
governo e a populao; Marketing, que em si foi base para a estruturao desse projeto,
mostrando como o relacionamento de uma empresa com o cliente pode gerar benefcios para
ambos; Matemtica Financeira, a qual ajudou a organizao a manter um controle das
prestaes e dos juros sobre aquilo que estava sendo pago por equipamentos industriais;
Empreendedorismo, que nos mostrou como podemos inovar utilizando situaes j existentes,
e assim melhorando-as.





3. OBJETIVOS
Objetivo Geral: O objetivo geral desse plano de marketing apresentar a nossa empresa
HOUSEOUT, como sendo uma empresa lder em fabricao e vendas de produtos para
camping.
Objetivos especficos:
Mostrar o nosso mais novo produto, a Compact Flex 3000, como sendo um produto
revolucionrio, no contendo nada ainda do gnero e que proporciona vrios
benefcios para quem adquire esse produto;
Promover o produto para o mercado;
Estender a relao de parceria com o cliente;
Aprimorar estratgias de mercado.



6

4. METODOLOGIA
4.1 Metodologia Utilizada
. As metodologias utilizadas para elaborar esse plano o de marketing foram:
Estudo de caso: que possibilitou reconhecer a tudo o que se fazia presente no que
dizia respeito ao planejamento do produto, por meio de estudos profundos sobre
todas as questes referentes ao desenvolvimento do produto.
Descritiva: a qual permitiu estudar o perfil de todos os clientes que se fazem
presentes no local, onde escolhemos para o lanamento de nosso produto, buscando
reconhecer quem seriam nossos clientes reais, os possveis potenciais e quais
segmentos poderamos atuar.

4.2 Contexto dos envolvidos

O contexto presente no para o desenvolvimento desse projeto, se da pelo estudo feito
em uma empresa que atua como de artigos para camping, e que buscou no planejamento de
marketing uma forma de ter as ferramentas adequadas para o lanamento de seu produto no
mercado, obtendo uma diferenciao na atuao e buscando ter um bom retorno, tanto
financeiro quanto em desenvolvimento organizacional para a empresa.

5. APLICAO DO PROJETO
5.1 Sumrio Executivo
A HOUSE OUT esta se preparando para lanar a Compact Flex 3000 no mercado de
artigos para camping, mercado este que esta em amadurecimento nos ltimos anos. Nossos
esforos esto sendo realizados para direcionar nosso produto para segmentos de grupos de
jovens, famlias e grupos tradicionalistas. Apesar de este mercado apresentar acirrada
concorrncia, acreditamos que as caractersticas presente em nosso novo produto, nos da uma
vantagem competitiva, por serem caractersticas inovadoras e nunca vistas no mercado at
ento. Nossos objetivos so melhorar o atendimento em nossas lojas, aumentar a nossa
atuao no mercado e obter uma atuao em segmentos de mercado diferenciados, e tudo isso
visando ter um crescimento econmico de mais de 10% nos dois primeiros semestres.





7

5.2 Anlise do Ambiente
5.2.1 Ambiente Interno
Aps varias analises de nosso ambiente interno, podemos defini-lo de maneira ampla.
A definio de nosso ambiente interno se faz pela efetivao de nossas estratgias, objetivo e
metas, sendo que todas foram previamente estudadas sobre o seu impacto o qual poderia
causar em nossa atuao no mercado, a curto e longo prazo, e com isso nos mostrando timos
resultados com aquilo que espervamos de nossas estratgias implementadas. Os recursos
com que nossa organizao pode contar atualmente esto em nveis aceitveis, tanto em
recursos financeiros que so provenientes de nossos produtos h pouco tempo lanados no
mercado e que est nos gerando um timo fluxo e reserva de caixa, os recursos humanos que
fazem parte de nossa organizao so de extrema importncia, e por isso que investimos
muito na capacitao de nossos funcionrios, pelo fato de estar descrito em uma de nossos
objetivos, e buscamos tambm manter um relacionamento com nossos fornecedores, tendo a
premissa de ter a nossa satisfao e as dos fornecedores, para que nos proporcione vantagens
competitivas em relao a concorrentes.

5.2.2 Ambiente do Consumidor
O ambiente do consumidor que se faz presente em nossa organizao se caracteriza
por: consumidores que necessitam de produtos que satisfaam suas necessidades de estarem
em locais de rea verde; que residem em um local em que a geografia propicia para esse tipo
de atividade ao ar livre; por se tratar de um local com grande concentrao de rea verde;
esses consumidores caracterizam-se por famlias, e na maioria das vezes o homem da famlia
detm o poder de compra e de escolha de quais artigos sero comprados. Os nossos produtos
podem ser adquiridos pelos consumidores em nossas varias loja espalhadas pela regio, todas
com funcionrios qualificados e equipe tcnica para manuteno de nossos produtos, sendo
que essa a maneira com a qual os nossos produtos so disponibilizados no mercado e em
breve por um site especializado. Os nossos produtos so adquiridos pelos consumidores, por
varias vezes, em compras semestrais nos artigos de camping, e mensalmente para os artigos
de customizao de alguns produtos. As caractersticas que se fazem presentes em nossos
produtos so os principais motivos que levam os consumidores a comprar nossos produtos,
estas caractersticas se fazem pela mobilidade, praticidade e rapidez que nosso produto
8

proporciona para quem utiliza a mesma, e que, por ser um produto inovador no mercado,
todas as atenes esto voltadas a ns para a comercializao desse produto.

5.2.3 Ambiente Externo
5.2.3.1 Concorrncia
Com um mercado em um desenvolvimento considervel, o setor de camping vem
chamado a ateno de vrias empresas que esto comeando a atuar nessa rea. Dentre estas
empresas, duas se tornaram nossas concorrentes diretas:
Camping Fishing House. Esta empresa especializada em artigos de pesca e caa.
Atuando a mais de um ano no mercado, comeou a atuar no mercado de artigos de
acampamento pelo crescente desenvolvimento do setor e se tornando um concorrente
formidvel, pelo fato, de que a Camping Fishing House foi a segunda empresa que
mais cresceu no ultimo semestre, se tornando uma forte concorrente para o prximo
semestre.
OutLet. Empresa especializada no ramo de excurses, que viu uma oportunidade em
proporcionar produtos para acampamento em suas viagens com um preo acessvel e
negocivel com os consumidores, cresce a cada ano, por unir seus servios de
viagens, acompanhados agora, com produtos para acampamento para aumentar a
satisfao de seus clientes. A OutLet por usar essas estratgias, esta em 3 no
ranking de empresas que mais lucram no mercado de camping.
Mesmo com essa forte concorrncia, ns da HOUE OUT estamos nos mantendo
fortemente competitivos no mercado com os nossos produtos, em especial com a
Compact Flex 3000, que um produto totalmente revolucionrio e que esta
surpreendendo tanto a ns (pelo grande sucesso do produto), como nossos clientes
(que se surpreenderam com a mobilidade e praticidade do produto).

5.2.3.2 Crescimento Econmico
O crescimento econmico que se faz presente no local onde estamos nos
desenvolvendo atualmente bastante promissor para a nossa empresa. Isto de deve aos fatos
que caracterizam o local, so eles: os nveis de empregos esto cada vez mais baixos e a renda
9

familiar sobe cada vez mais, possibilitando assim clientes com mais recursos para adquirirem
nossos produtos; impostos governamentais e locais relativamente baixos, e que, nos
possibilita cobrar taxas de juros mais baixas e consequentemente preos mais acessveis para
nossos clientes; e restries comerciais, no mbito nacional, caindo cada vez mais pelas
medidas que o governo vem tomando para aumentar a demanda de consumidores em pleno
poder de compra na regio.

5.2.3.3 Avanos Tecnolgicos
Os avanos tecnolgicos que se fazem presentes no ambiente externo da HOUSE
OUT, so as novas tecnologias que foram aperfeioadas para a produo de materiais
flexveis e sintticos, muito uteis para a criao de novos produtos que estamos
desenvolvendo. Tambm utilizamos dos avanos tecnolgicos para a parte de propaganda da
empresa e do nosso novo produto, a Compact Flex 3000, por meio de propagandas em sites da
internet e propagandas televisivas, as duas tendo o objetivo de informar nossos reais e
potncias clientes sobre o nosso produto e induzi-los a comprar em nossas lojas.

5.3 Segmentao
Os segmentos nos quais ns da HOUSE OUT nos direcionamos incluem famlias,
grupos tradicionalistas e grupos de jovens. Ns tivemos o intuito de atender a esses
segmentos, pelo fato, de serem pblicos que demandam grande necessidade de utilizar de
produtos, os quais produzimos e comercializamos, que proporcionem conforto e mobilidade
para estar em locais distantes de grandes aglomeraes das cidades , e por se situarem em
um local em que a geografia propicia para as atividades feitas ao ar livre, como: campos,
stios e chcaras. E para esses segmentos que direcionamos a Compact Flex 3000, sendo a
mesma capaz de atender as necessidades dos segmentos descritas anteriormente de maneira
eficiente e pratica.




10

5.4 Posicionamento de Mercado
Ns da HOUSE OUT estamos posicionando o nosso produto, a Compact Flex 3000,
para um publico mais jovem e que gostam de estar ao ar livre, sozinhos ou em grupos; grupos
de pessoas que seguem as tradies gachas e para famlias que gostam de acampar. Sendo
posicionado tambm como um produto prtico de fcil transporte e manuseio.

5.5 Definio da Marca
Por definio de marca, ns da HOUSE OUT iniciamos esse processo pelo seu nome
extremamente sugestivo, pois se for traduzido o nome da empresa temos, no sendo levado ao
p da letra, fica fora de casa sendo exatamente com aquilo que trabalhamos e
proporcionamos para nossos clientes, produtos que proporcionem experincias para o pblico
estando fora das suas casas, mas com todo o conforto possvel. Divulgando esse pensamento
junto com aes que ns da HOUSE OUT tomamos em relao sociedade em questes
socioambientais procuramos criar uma marca bem consolidada nos mercados onde atuamos,
no s como vendedora de artigos de camping, mas, como tambm o de uma empresa que
leva satisfao aos clientes no s pelos seus produtos, mas tambm com a sua marca e
atuao na sociedade.

5.6 Definio de Metas e Objetivos
5.6.1 Metas
Metas de Marketing: As metas da HOUSE OUT consistem em:
Proporcionar um atendimento para o cliente em nossas lojas ao nvel de excelncia
medida que nos desenvolvemos no mercado em que atuamos e nos quais atuaremos;
Adquirir reconhecimento na regio em que atuamos e buscar medidas para ser
reconhecido nacionalmente;
Obter um segmento de pblicos-alvo diferenciado;
Aumentar constantemente nossa participao no mercado em desenvolvimento, e,
por conseguinte, aumentar essa fatia de atuao no respectivo mercado;

11

5.6.2 Objetivos
Objetivo de Marketing: A HOUSE OUT tem como objetivos, realizar todas as aes possveis
e que auxiliaro na implementao de suas metas. Objetivos como:
Proporcionar aos nossos funcionrios vrios treinamentos correlacionados ao bom
atendimento ao cliente; modificao ao longo prazo da cultura organizacional, com o
enfoque de proporcionar um ambiente de trabalho melhor para todos; realizar
semanalmente palestras motivacionais com os funcionrios para que eles se
mantenham estimulados e capazes para desenvolver suas atividades, e, realizando
concursos que iro beneficiar os funcionrios que se destacarem, durante
determinado perodo, com prmios em dinheiro ou frias prolongadas.
Realizar aes com os canais de mdia presentes na regio, para demonstrar que a
HOUSE OUT capaz de ter uma tima atuao em sua regio como ofertante de
barracas e produtos do gnero, atuando e maneira eficiente na realizao da
satisfao de seus clientes.
Investir na criao de novos produtos do gnero e que atendam as mais variadas
necessidades de nossos clientes, que iram desde produtos para proporcionar lazer ate
produtos que supriro necessidades relevantes.
Criar, com nossos gerentes e administradores, estratgias de marketing que iro
auxiliar primeiro na obteno de informaes necessrias para o reconhecimento de
nosso micro e macroambiente; segundo, fazer a total reviso dos dados coletados
para que possam ser utilizados de maneira eficiente; mostrar aos clientes os
principais diferenciais que nosso produto tem em relao ao produto do concorrente
e implementar toda essa estratgia de maneira coerente com os princpios e misso
da nossa organizao.






12

5.7 Estratgias de Marketing

As estratgias utilizadas pela HOUSE OUT so caracterizadas por alguns fatores
importantssimos para o desenvolvimento da Compact Flex 3000, como:
Estratgia de nicho: que visou determinar um pblico-alvo pequeno e homogneo,
com as caractersticas e necessidades semelhantes para que produto satisfaa suas
necessidades, necessidades estas que a Compact Flex 3000 pode satisfazer muito bem, por ser
uma barraca de fcil montagem e transporte, agradou muitos consumidores que precisavam
chegar a determinados locais de difcil acesso e levando pouca bagagem.
Estratgia de local: que visou buscar os locais onde o nosso produto seria mais vivel,
analisando as caractersticas demogrficas dos locais. O nosso produto, a Compact Flex 3000,
foi lanada em um local onde ocorre anualmente uma festa nacional, e que atrai muitos
turistas, e muitos tendo a necessidade de acampar ao ar livre.
Estratgia de customizao: essa estratgia foi utilizada com o enfoque em atrair mais
clientes pelo fato de que, queremos proporcionar as melhores experincias para nossos
consumidores onde que eles estejam, e que experincia poderia ser melhor do que estar em
um produto que o cliente mesmo escolheu a cor, os acessrios internos, a moldagem da
barraca, o tipo de tecido e entre outras modificaes que proporcionamos e que visam
satisfazer vrios clientes e segmentos.
5.8 Analise SWOT
Quadro 1
Foras internas:
Tecnologia prpria;
Produto inovador;
Boa capacidade de distribuio.
Fraquezas internas:
Problemas operacionais internos;
Linha de produtos muito limitada.

Oportunidades externas:
Abertura de mercados externos;
Outras empresas buscam alianas.

Ameaas externas:
Entrada de concorrentes
estrangeiros;
Barreiras no comercio exterior.

Fonte: O Autor
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5.8.1 Foras
Ns contamos com trs pontos fortes importantssimos:
1. Tecnologia Prpria. Ns da HOUSE OUT em nossos esforos para se desenvolver e
se manter competitivo no mercado, chegamos a um ponto onde nosso trabalho nos
possibilitou a ter a nossa tecnologia, o que nos propicia a autonomia de produzir
nossos produtos sem a necessidade de comprar maquinrio estrangeiro; menor custo
na hora de produzir e consequentemente menores preos parta os clientes; e ,
processos de criao de patentes que nos proporcionaro receitas por meio de
royalties.
2. Produto inovador. A Compact Flex 3000 um que est revolucionado a rea de
barracas, por ser um produto de fcil manuseio, transporte e armazenagem, e est
chamando a ateno de vrios consumidores e colocando a Compact Flex 3000 no
topo de produtos desse gnero, pelo advento de suas caractersticas e
funcionalidades.
3. Boa capacidade de distribuio. Ns da HOUSE OUT contamos com uma boa
capacidade de distribuio, pelo fato, de investirmos em novos processos de
logstica, que nos mostra as rotas adequadas e mais seguras para o transporte de
nossos produtos, e, tambm por contarmos com uma frota de caminhes inteiramente
nova, sendo que, todos so abastecidos com biocombustveis, diminuindo a emisso
de gases poluentes e nos dando o mrito de ser reconhecidos como uma organizao
com responsabilidade socioambiental.

5.8.2 Fraquezas
Como organizao ns da HOUSE OUT temos dois pontos fracos aos quais est
buscando medidas para melhora-los, so eles:
1. Problemas operacionais internos. Nossos problemas operacionais internos esto
diretamente ligados aos nossos processos tecnolgicos inovadores. Por ser uma
tecnologia nova e de acesso limitado aos demais setores, encontramos dificuldade em
encontrar funcionrios que conheam esse tipo de processo, e tambm encontramos
dificuldades em encontrar funcionrios que queiram trabalhar com os novos
processos, por ser um pouco diferente com o que a maioria est acostumada a
trabalhar. Mas como medida para melhorar isso, ns da HOUSE OUT estamos
14

buscando parcerias com centros de formao de profissionais, para que mostremos
nossos processos operacionais, e que eles possam formar profissionais nessa nova
rea.
2. Linha de produtos muito limitada. Nossa linha de produtos muito limitada pelo fato
de ainda produzirmos apenas barracas, e formularmos projetos e estratgias sempre
sobre barracas. Mas como atualmente os consumidores querem mais uma barraca de
fcil manuseio. Eles querem possibilidades de satisfazer vrias de suas necessidades,
como ter uma televiso dentro da barraca, um rdio, possivelmente um computador
com internet e etc. com o advento dessas necessidades, nossa organizao j esta
criando componentes que iro satisfazer essas necessidades e que complementaram a
utilidade de nossos produtos.

5.8.3 Oportunidades
Ns da HOUSE OUT estamos aproveitando duas oportunidades que esto se fazendo
presentes no nosso dia a dia:
1. Abertura de mercados externos. Como uma das oportunidades a ser aproveitada por
ns da HOUSE OUT em nosso ambiente externo, o surgimento de possibilidade de
atuao em mercado externo, oportunidade que nos propiciar: aumento de
produo, novos segmentos a atender e um aumento significativo de reconhecimento
da marca HOUSE OUT.
2. Outras empresas buscam alianas. Com o crescente aumento de nosso
desenvolvimento como organizao, oportunidades de alianas com outras empresas
esto se fazendo presente. Estas empresas, com o advento das alianas, nos
auxiliaro em questes com: complementao em partes dos custos e
consequentemente participao em um percentual dos lucros; auxiliaro nas questes
de propagao da maraca de nossa empresa e do conjunto de empresas que fazem
parte da aliana; e, comitivas feitas dentro das empresas afiliadas, para conhecer os
processos internos e tendo como intuito, melhorar os prprios processos internos da
organizao, ou organizaes.



15

5.8.4 Ameaas
Atualmente ns enfrentamos duas ameaas externas:
1. Com a grande oportunidade de mercados externos que se apresentaram para ns
medida que fomos nos desenvolvendo, tal fato se apresentou como um grande
empecilho tambm. Isto se deve pelas grandes barreias do mercado internacional,
que restringe parte de nossos produtos de entrar em novos mercados, por uma serie
de regulamentaes que impede, tanto a Compact Flex 3000 como outros de nossos
produtos de entrarem nos respectivos mercados. Com isso, o mercado externo tem se
tornado uma forte ameaa para nossos produtos, pelo fato de em nossa regio no
exigir certas regulamentaes, esses integrantes do mercado externo tm uma maior
flexibilidade de expandir seus negcios.

5.9 Avaliao e Controle
O nosso sistema de controle se fara pelo uso medidas rgidas de monitoramento, que
iro monitorar desde os processos de desenvolvimento de novos produtos at a concluso da
venda para os clientes, e que, nos ajudaro a ter uma viso bem clara do que esta acontecendo,
para que eventuais desvios dos planos definidos possam ser corrigidos o mais rpido possvel,
e que nos proporcionem a longo prazo, o mnimo de prejuzo possvel.













16


6. CRONOGRAMA

6.1 Prtica Real

ETAPA DATA/
PERODO
AO C/H PRODUTO
Orientao 28/01/2013
Orientaes gerais sobre a
Prtica.
Definio da equipe.
Definio do tema, tendo
como base os Termos de
Referncia.
Definio da tipologia da
Prtica.
04
Quem ira fazer o
trabalho.
Lucas
Andriele
Silmara
Arlete
Mauricio
Estudos
preliminares
03/02/2013
a
10/03/2013
Estudos relacionados ao
contedo do tema atravs de
leituras em livros e pesquisas
na internet.
10
Como desenvolver
um Plano de
Marketing.
Planejamento 20/03/2013
Ttulo: Plano de Marketing.
Pesquisa sobre como
desenvolver lanar um produto
no mercado
Definio do tema do
planejamento.

20
Porque desenvolver
um Plano de
Marketing ?
Em que ir ajudar?

Execuo 10/04/2013
Inicio do desenvolvimento
do projeto.

04
Elaborao do
projeto.
Anlise
20/04/2013
a
30/04/2013
Ordenar e analisar as
anotaes feitas. Finalizar o
projeto.
Escrever o paper.


18
Paper.
.

Socializao 13/05/2013
Organizao do contedo a
ser apresentado: esquema ou
resumo, entre outros.
Preparao do material a ser
usado na apresentao: slide,
ficha-resumo, entre outros.
Preparao dos instrumentos
necessrios: projetor
multimdia, entre outros.
Fazer a apresentao.
04
Projeto entregue e
socializao realizada.
Total 60



17


7. CONSIDERAES FINAIS
Esse plano de marketing que foi realizado em uma empresa que atua na rea de
camping e tendo o objetivo de apresentar para o mercado um novo produto, apresentando-o
assim, pelos vrios processos que se fazem presentes em um planejamento de marketing.
Sendo que foram feitos analises de ambiente da empresa, definio das estratgias, definio
de metas e objetivos organizacionais, avaliao de controle, processos de implementao e
outros. Todos esses processos tendo o intuito de desenvolver, a cada passo que se segue, o
amadurecimento de produto junto ao mercado e o desenvolvimento da empresa.
















18


8. REFERENCIAS

KOTLER, Philip; GARY, Armstrong. Princpios de Marketing. 12 ed. So Paulo: Pearson
Prentice Hall, 2007.

SEITZ, Helgo Max. O PLANEJAMENTO ESTRATGICO DE MARKETING E O
PLANO DE NEGCIOS, eGesta - Revista Eletrnica de Gesto de Negcios, So Paulo, v.
1, n. 3, out.-dez./2005, p.91-126. Disponvel em: <
http://www.unisantos.br/mestrado/gestao/egesta/artigos/46.pdf>. Acesso em: 11 de abril de
2013.

PEREIRA, Vincius Silva et al. Diferenciao de Produto e Segmentao de Mercado:
Casados com Separao Total de Bens? XXXVI Encontro da ANPAD, Rio de Janeiro/ RJ
22 a 26 de setembro de 2012. Disponvel em: <
http://www.anpad.org.br/diversos/trabalhos/EnANPAD/enanpad_2012/MKT/Tema%2004/20
12_MKT429.pdf>. Acesso em: 13 de abril de 2013.