Revista Crtica de Cincias

Sociais
94 (2011)
Nmero no temtico
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Fernando Ampudia de Haro
Gesto, desenvolvimento e xito:
Sociognese da literatura de
autoajuda em Portugal
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Referncia eletrnica
Fernando Ampudia de Haro, Gesto, desenvolvimento e xito: Sociognese da literatura de autoajuda em
Portugal, Revista Crtica de Cincias Sociais [Online], 94|2011, posto online no dia 01 Outubro 2012, consultado
o 30 Janeiro 2013. URL: http://rccs.revues.org/1511
Editor: Centro de Estudos Sociais
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Este documento o fac-smile da edio em papel.
CES
Revista Crtica de Cincias Sociais, 94, Setembro 2011: 41-61
FERNANDO AMPUDIA DE HARO
Gesto, desenvolvimento e xito:
Sociognese da literatura de auto -ajuda em Portugal
O objectivo deste artigo analisar o cdigo de comportamento e de emocionalidade
que nasce da literatura de auto -ajuda publicada em Portugal a partir dos anos 1950,
momento em que este tipo de publicaes comea a ganhar presena e visibilidade.
Inicialmente, este cdigo parece afastar -se dos preceitos tradicionais defendidos pelo
Estado Novo. No entanto, a anlise da sua base social o desenvolvimento econmico,
a integrao do pas no circuito capitalista internacional, a constituio da empresa
como novo centro de integrao social, a presena de novas mentalidades tecnocrticas
e a procura, por parte do poder poltico, de um tipo de legitimidade baseada no
desempenho permite avaliar melhor esse eventual afastamento para observar
como o regime integrou e assumiu a nova cultura comportamental e emocional da
auto -ajuda num complexo produto de autoridade e liberdade. Tomando como referncia
os tericos neofoucaltianos da governamentalidade analisa-se, atravs do exemplo da
auto -ajuda, essa combinao de racionalidade poltica liberal e autoritria que o Estado
Novo exibiu nos seus ltimos vinte anos.
Palavras -chave: auto -ajuda; Estado Novo; governamentalidade; ideologia; literatura de
auto -ajuda; Portugal; psicologia do comportamento.
Nos dias de hoje, as publicaes de auto -ajuda proliferam em livrarias,
centros comerciais, aeroportos, estaes de comboio, reas de servio,
quiosques e bibliotecas. Contrariamente ao sugerido h uns tempos no
Dirio de Notcias,
1
a auto -ajuda um fenmeno bem visvel e, por acrscimo,
acessvel a um vasto grupo de cidados. justamente sobre esse passado
que se debruam as pginas que se seguem.
O objectivo deste artigo efectuar uma anlise do cdigo de compor-
tamento e de emocionalidade configurado pelos textos de auto -ajuda
publicados em Portugal durante as duas ltimas dcadas do Estado Novo.
A anlise no fica limitada aos prprios textos e procura ir mais alm,
1
Auto -ajuda, um fenmeno invisvel, Dirio de Notcias, 23 de Maio de 2010.
42 | Fernando Ampudia de Haro
estudando a base social desse cdigo construdo segundo os preceitos da
auto -ajuda. Trata -se, pois, de explorar a relao entre os textos, os cdigos
que propem e as tendncias sociais que, por um lado, criam as condies
de possibilidade da auto -ajuda e que, por outro, so reforadas e alimentadas
por ela. A anlise que proponho no passa por um estudo sistemtico do
fenmeno da auto -ajuda e da sua relao estrutural com a sociedade. O meu
propsito antes apresentar as afinidades electivas entre a auto -ajuda e as
condies socioeconmicas associadas ao processo de desenvolvimento e
modernizao portugus.
2
Sendo assim, o que interessa nestas pginas
observar as interseces entre os modelos de comportamento e de emo-
cionalidade derivados da auto -ajuda e a cultura do capitalismo industrial
e empresarial.
De acordo com isto, num primeiro momento ser realizada uma caracteri-
zao sinttica do gnero da auto -ajuda, apresentando tambm os textos que
sero analisados. Num segundo momento proceder -se - reconstruo do
cdigo de conduta e de emocionalidade que nasce destes textos, analisando
em paralelo os argumentos que justificam o programa de comportamento
que prescrevem. Como tal, a auto -ajuda desenha um modelo de indivduo
especialmente vinculado ao xito numa dupla vertente psicolgica e
profissional. Numa seco final, esse modelo humano vai ser analisado sob
uma perspectiva neofoucaltiana como expresso de uma modalidade espe-
cfica de racionalidade poltica que se manifesta em diferentes fenmenos
sociais dos anos 1960 e 1970 e que so afins emergncia da literatura de
auto -ajuda em Portugal.
3
1. Auto -ajuda: caractersticas gerais
A literatura de auto -ajuda constri, atravs de conselhos e recomendaes,
programas de regulao comportamental emocional de carcter reflexivo
conducentes a uma hipottica melhoria das condies psquicas do indivduo
e sua adequada adaptao ao contexto social em que vive. Estes progra-
mas conformam um cdigo de conduta em funo do qual as pessoas so
socializadas segundo pautas tidas como aptas para a vida social. Esse cdigo,
por sua vez, constitui uma referncia para a orientao do comportamento
e da afectividade, circunstncia que permite a integrao do indivduo nos
padres de actuao especficos do seu meio social.
2
Para uma aproximao ao conceito de afinidade electiva, ver Lamo de Espinosa et al. (1994:
264 -278).
3
Para uma aplicao deste esquema de anlise ao caso espanhol, ver Ampudia de Haro (2010a).
Sociognese da literatura de auto -ajuda em Portugal | 43
Como gnero, a literatura de auto -ajuda centra -se, globalmente, na
dimenso subjectiva da pessoa: este o ponto de arranque a partir do qual
se persegue uma mudana vital que seja considerada satisfatria pelo indiv-
duo. Assim, a auto -ajuda serve -se de diferentes recursos retricos, sendo os
mais frequentes: a) a utilizao do tu ou do ns inclusivo; b) a repetio
redundante das ideias principais; c) a exemplificao a partir de situaes
reais e testemunhos pessoais; d) o diagnstico interactivo mediante testes e
provas; e) a atribuio ao leitor da capacidade definitiva para modificar as
suas condies comportamentais e emocionais.
4
Por outro lado, a estrutura
expositiva mais habitual remete, inicialmente, para a tipificao do problema
ou da situao que se tenciona modificar para, posteriormente, aplicar as
prescries e solues de acordo com o discurso legitimador que as justifica.
Apesar de tudo, as fronteiras do gnero no so impermeveis, o que
explica a existncia de um espao relativamente difuso no qual se localizam
publicaes que, embora no possuam todas as caractersticas paradigmti-
cas da literatura de auto -ajuda, partilham com ela certos elementos e afini-
dades. Neste espao podemos encontrar romances, biografias, memrias, ou
textos de pensamento oriental, medicinas alternativas ou controlo corporal.
Nestas coordenadas enquadram -se os textos que aqui vo ser analisados,
cumprindo todos eles, na sua forma e contedo, os requisitos estabelecidos
para definir o gnero da auto -ajuda. Isto no significa que no apresentem
diferenas entre si que salientem a sua singularidade. No obstante, tais dife-
renas so atenuadas e ultrapassadas pela sua coerncia temtica, expositiva
e retrica. Ainda hoje no dispomos de dados suficientes que nos permitam
conhecer exactamente o seu grau de difuso ou o leitor -tipo que recorre a
elas. Apesar disto, o nmero de edies e reedies proporciona algumas
pistas sobre a presena da auto -ajuda em Portugal, muito embora fosse
necessria uma pesquisa mais aprofundada sobre esta matria.
Em seguida, so apresentados alguns dos textos analisados nestas pginas:
Como fazer amigos e influenciar as pessoas ([1936] 1952), de Dale
Carnegie. Desde a sua publicao em 1936 vendeu, at hoje, mais de
15 milhes de exemplares em todo o mundo. , sem dvida, um dos textos
fundadores e, em grande medida, a obra que vai fixar muitas das caracte-
rsticas tpicas do gnero. Utilizo aqui a primeira edio portuguesa (1952),
qual se seguiram mais catorze edies at 1994. Segundo Carnegie, a sua
inteno foi a de escrever um livro que ainda no existia. Para isso, baseou -se
na sua experincia como formador e consultor, nas contribuies de diferen-
tes psiclogos, nas biografias de personagens como Jlio Csar ou Edison
4
Para uma caracterizao sistemtica e precisa do gnero, ver Papalini (2008).
44 | Fernando Ampudia de Haro
ou em entrevistas com personagens como Marconi, Franklin D. Roosevelt
ou Clark Gable. Em sntese, este texto representa um guia para aumentar
o poder da simpatia, da influncia e do prestgio.
Ajuda -te a ti mesmo ([1910] 1926), de Orison Swett Marden. Outro
dos autores de referncia, esteve estreitamente vinculado ao New Thought
Movement, corrente eclctica que apostava numa modalidade de pensa-
mento positivo como motor da aco humana. Emprego aqui a primeira
edio portuguesa, reeditada em 1944 e 1957. Marden foi, certamente, um
autor prolfico: na Biblioteca Nacional existem 116 registos das suas obras,
publicadas ininterruptamente em Portugal desde os anos 1930 at aos anos
1970. Eis um texto clssico volta do conceito de auto -ajuda como mobili-
zao da energia do pensamento para a concretizao de metas individuais.
Mandamentos da sade, da civilidade, do triunfo (1945), de F. Pereira
Rodrigues. Exemplo de texto elaborado, neste caso por um autor portugus,
segundo o mtodo da intertextualidade, ou seja, recolhendo fragmentos e
citaes dos autores de referncia na matria. Carnegie e Marden so uma
presena constante nas suas pginas, assim como os testemunhos de con-
sultores e gestores de empresas norte -americanas. Pensado como manual
que pode ser consultado segundo diversas seces temticas, constitui uma
interessante amostra da recepo da auto -ajuda em Portugal.
Como triunfar no comrcio (1953), de J. Fontana da Silveira. O autor
oferece uma extensa variedade de conselhos de orientao para a vida
empresarial, entendida esta como uma sntese de arte e de tcnica, capaz de
gerar prosperidade material, mas tambm de activar os recursos prprios
de uma vontade criadora. As referncias a Marden so constantes e inclui
o habitual declogo para obter sucesso nas vendas Os 10 Mandamentos
do Comerciante prtica comum neste gnero de publicaes.
A fora do pensamento na vida e nos negcios ([1900] 1950) de William
Walker Atkinson. Esta obra desenvolve uma linha argumental centrada na
importncia do pensamento como fonte de inspirao da conduta e como
ferramenta de influncia sobre terceiros.
A arte de triunfar ([1933] 1942), de Maurice Torfs. Nas suas pginas,
pretende -se realizar uma extrapolao do conceito de eficincia para a
vida pessoal. O autor resgata esse conceito da cincia dos negcios para
tentar a sua aplicao no quotidiano. Assim, a eficincia levaria elimina-
o da sorte como factor de sucesso para, em troca, ser substituda pelo
potencial criador de cada pessoa.
Como melhor viver e ganhar mais dinheiro (1961), de Francisco Ramalho.
Baseando -se em muitas das ideias de Carnegie, o autor redige um manual em
torno da noo de triunfo como resultado da activao da fora interior pessoal.
Sociognese da literatura de auto -ajuda em Portugal | 45
2. O homem de xito
O objectivo da literatura de auto -ajuda e do cdigo de conduta que prescreve
o desenvolvimento de uma modalidade de pensamento criativo capaz,
quando levado prtica, de transformar a vida da pessoa. Essa transforma-
o comporta a elaborao de um programa de vida estritamente individual:
Se no tens uma casa, junta os tijolos para a fazer, e se no tens tijolos,
desenha -a sobre o papel. Cada homem deve ter uma ideia, um projecto,
um desenho (Rodrigues, 1945: 123). Este projecto tem uma razo de ser,
no outra que alcanar a plenitude psquica, entendida como amlgama
de prestgio, prosperidade e sucesso pessoal e que, de uma forma geral,
pode ser identificada com a felicidade. Contudo, no existe uma definio
unvoca dessa felicidade, visto que a auto -ajuda apenas abre caminhos ou
aponta possibilidades: a sua vocao pretensamente no normativa, dado
que opta, pelo menos retoricamente, por sugerir e recomendar.
Mas qual o ponto de partida na perseguio desse objectivo? O reconhe-
cimento e o treino da fora de pensamento (Marden, 1926: 144; Atkinson,
1950: 16), das foras mentais (Marden, 1926: 145), da fora interior
ou das foras ocultas da vontade (Ramalho, 1961: 3). Estamos perante
um caudal de energia, um vigor individual que leva, atravs da mente,
aco. a mente o motor da actividade e a primeira causa que determina
qualquer linha de actuao. Neste terreno, a auto -ajuda tem por misso
fornecer as ferramentas para a activao desse mpeto mental que alimenta
o comportamento. Como afirma Carnegie (1952: 23), tm mgico efeito
revolucionando por completo a vida de muita gente. A inteno apre-
sentar um manual deveras eficiente, redigido de molde a ser compreendido
por todos os portugueses, no intuito de mostrar que todos temos dentro de
ns qualquer coisa adormecida que, posta em evidncia, nos dar resultados
deveras surpreendentes (Ramalho, 1961: 3).
Da que a auto -ajuda estabelea uma metodologia de utilizao: rever
cada captulo, interromper a leitura para reflectir sobre o que j foi lido,
sublinhar o mais relevante ou anotar as situaes em que foram aplicados os
seus conselhos so as mais comuns destas instrues de uso. A consulta
destes textos deve ser um hbito, pois em virtude deles a pessoa saber como
comportar -se: Todas as vezes que se encontrar em face de um problema
especfico [] hesite em fazer o que seu impulso lhe aconselha. A maior
parte das vezes um erro. Volte -se antes para estas pginas e reveja os
pargrafos que sublinhou (Carnegie, 1952: 65). Cumprindo com estes
procedimentos, o indivduo deve proceder realizao de um exerccio de
auto -sugesto que o ajude na descoberta e na activao da sua fora men-
tal: Nada sucede sem que a mente o provoque. Nada surge neste mundo
46 | Fernando Ampudia de Haro
sem que o pensamento preceda aco. O pensamento move tudo []
a fora inicial de todos os movimentos, de todas as empresas, de todos
os xitos (Marden, 1926: 144). Esta manobra de auto -sugesto constitui,
simultaneamente, um exerccio de auto -ajuda. O indivduo, desdobrado
reflexivamente, o objecto que h -de ser ajudado, bem como o sujeito
que fornece a ajuda; a pessoa, tomando conta de si prpria, converte -se na
varivel fulcral da qual depende a realizao das suas aspiraes. Apesar de
tudo, no est sozinha neste processo e Deus tambm um pilar de apoio
sempre e quando cada um de ns seja capaz de se ajudar: [] o Deus
supremo, com toda a sua Omnipotncia, no pode, nem quer nem deve
ajudar a quem no se ajuda a si mesmo (ibidem: 280).
Portanto, o primeiro passo a auto -sugesto que leva ao arranque da
energia inspiradora da aco. Situamo -nos perante um indivduo que diz
eu posso, eu quero ou que vai para adiante: quem afirmar no posso
s pode fracassar. Nesta altura, a razo do fracasso bem conhecida: Vs
sabeis que esta a verdade. Mas perguntais -me a causa desta differena?
Est simplesmente no pensamento, s no pensamento de cada dia (Atkin-
son, 1950: 16). algo to simples quanto pr em prtica as foras ocultas
da nossa vontade (Ramalho, 1961: 12). A auto -sugesto como descoberta da
fora de pensamento e a sua identificao como motor da aco conformam
o fundamento do xito. Mas o que ter xito?
Ter xito, para a auto -ajuda, sinnimo de concretizao de um plano
individual original que afirme a confiana nas prprias possibilidades e na
vontade, que alimente o reconhecimento dos outros e que traga consigo um
aumento da prosperidade pessoal. Aqui, os textos vo escolher os negcios,
as vendas ou, de forma genrica, a actividade econmico -empresarial como
espao prioritrio para a consecuo do xito. Eis o mbito privilegiado
de actuao para o homem bem -sucedido, medido, substancialmente, em
termos profissionais num contexto de concorrncia crescente: No mundo
de hoje no h lugar para os enfraquecidos [] possumos armas perante
as quais nos podemos elevar, triunfar como todos os que desenvolveram o
poder da vontade triunfaram e se distinguiram. A prova disto so os in-
meros casos de tantos homens que comearam desde baixo numa empresa
at se tornarem empregados superiores, gerentes, scios e at nicos pro-
prietrios (ibidem: 14). No fundo, isto no mais do que uma inevitvel
manifestao da natureza humana, pois a igualdade e sempre ser uma
frmula. Poder tentar -se a sua realizao por leis artificiais; a lei natural
acabar sempre por triunfar (Torfs, 1942: 25). Por outras palavras, o xito
passa por no aceitar uma vida de subalternidade (Rodrigues, 1945: 137),
pelo desejo de sobressair, pelo desafio, por vencer o competidor
Sociognese da literatura de auto -ajuda em Portugal | 47
ou por sair da fila (Torfs, 1942: 32). Com esta finalidade, o indivduo
procura de xito deve reunir qualidades tanto tcnicas como psicolgicas.
No que respeita s qualidades tcnicas, ser necessrio acompanhar o
ritmo das mudanas e dos tempos, conhecendo as caractersticas dos con-
correntes, visitando exposies e mercados, lendo publicaes especializa-
das, frequentando cursos e palestras e aumentando os conhecimentos de
cultura geral (Silveira, 1953: 22); em suma, tudo o que permitir renovar
o sangue nas artrias do teu negcio (Marden, 1926: 155). No que toca
s qualidades psicolgicas, os textos insistem na sua extrema importn-
cia, assim como na sua aquisio mediante a aprendizagem e a prtica de
acordo com os conhecimentos que proporciona a psicologia como disci-
plina cientfica. Estas qualidades so imprescindveis para a consecuo
das metas pessoais. Como aponta Carnegie (1952: 20), 15% do sucesso
financeiro deve -se ao conhecimento tcnico profissional e 85% depende
da engenharia humana, do conhecimento da psicologia humana e das
suas faculdades (Silveira, 1953: 42). A esse respeito, a primeira dessas
qualidades conhecer -se a si prprio como requisito para desenvolver uma
atitude optimista e favorvel inovao; uma atitude corajosa, decidida
e com iniciativa (ibidem: 12). Alm disto, o conhecimento da psicologia
humana fundamental como meio de relacionamento com as outras pessoas
e, mais especificamente, como recurso para as influenciar acomodando a
sua vontade aos interesses prprios. Por este motivo, a auto -ajuda outorga
a mxima ateno a essa gesto da conduta alheia mediante a capacidade de
sugesto: Se quer persuadir algum a fazer alguma coisa, antes de abordar
o assunto, faa a si prprio a seguinte pergunta: Como poderei fazer com
que ele queira isto? (Carnegie, 1952: 51). A resposta a esta questo passa
pela considerao do factor interesse: O xito depende em boa parte da
nossa habilidade em inspirar interesse aos outros homens, em os atrair para
influenci -los (Atkinson, 1950: 24). Para ter acesso aos interesses alheios,
ser necessria uma abordagem emptica da outra pessoa, ver as coisas pelo
seu ngulo (Carnegie, 1952: 60), trat -la pelo nome, encoraj -la a falar em
si prpria: o homem corts, simptico e capaz de atrair o interesse alheio
quem rene mais hipteses de sucesso (Torfs, 1942: 69) ou, por outras
palavras, quem descobre o lado fraco das pessoas e as conduz por esse
meio (Rodrigues, 1945: 139).
A capacidade de influncia e sugesto habilita para o empreendimento
de negcios, mas tambm para a liderana ou a chefia de grupos de pessoas.
Se, como j foi dito, o homem de xito recusa viver uma vida de subalterni-
dade, o certo que parece mais vocacionado para o desempenho de tarefas
directivas com, precisamente, subalternos sob o seu comando. Essas tarefas
48 | Fernando Ampudia de Haro
requerem um esprito jovial, prudncia, evitar um excesso de familiaridade
que leve perda da autoridade e no anulao do entusiasmo mediante um
tratamento spero ou bruto (ibidem: 140). Mas tambm prestar ateno
s modernas frmulas de relaes entre empregados e patres, tentando
estabelecer uma ponte de passagem, para que todos percebam as neces-
sidades de todos e evitar assim os conflitos (Silveira, 1953: 44).
Em concluso, estamos perante um cdigo de regulao comportamental
e emocional que indica qual o caminho para o xito, convertendo a activi-
dade empresarial no palco privilegiado de aplicao desse cdigo. Ao fim e
ao cabo, a vida comercial rene em si todas as possibilidades para assegurar
o bom xito aos que desejam triunfar na vida (ibidem: 116). Um cdigo
que, construdo a partir da auto -ajuda, promove a contnua ascenso
quando ao indivduo se lhe afigure ser impossvel maior prosperidade
(Marden, 1926: 155). A pessoa obrigada a insurgir -se contra o preconceito
estabelecido h sculos, o qual supe incompatibilidade entre a honra e o
proveito, entre os negcios mundanos e a vida espiritual (ibidem: 157).
No em vo, ganhar dinheiro pode ser um dos mais belos desportos, e
dos mais honrosos (Torfs, 1933: 106).
2.1. As lgicas do xito
O cdigo que prescreve a auto -ajuda orienta -se para um xito que parte do
domnio psicolgico e que se concretiza no plano profissional. Existem duas
lgicas que governam as suas prescries: uma primeira de cariz expres-
sivo e uma outra de natureza utilitria (Bellah et al., 1989: 54 -58, 394 -395).
A lgica expressiva centra -se na reivindicao da fora interior pessoal
como ncleo que define a individualidade e o autoconhecimento da prpria
subjectividade. Essa subjectividade, que pessoal e por isso original, cons-
titui a base a partir da qual a pessoa interpreta a sua actividade no mundo
social. Isto , os efeitos do desenvolvimento da fora interior no se esgotam
no universo privado da pessoa, mas vo mais alm para explicar a dimenso
pblica do indivduo. Esta vertente pblica identificada com o trabalho e
a actividade comercial -empresarial. Tal actividade seleccionada pela auto-
-ajuda para mostrar que o xito no s desenvolvimento da subjectividade
individual, como tambm um desenvolvimento aplicvel ao mundo empresa-
rial. Neste ponto, d -se uma interseco da lgica expressiva com uma lgica
utilitria, vinculada noo de satisfao dos interesses pessoais conforme os
objectivos e as preferncias individuais. Conceitos como sugesto alheia
ou captao do interesse remetem para uma canalizao da conduta alheia
segundo a convenincia particular. Carnegie, por exemplo, com recurso ao
livro How to Turn People into Gold, de Kenneth M. Goode (1929), faz uma
Sociognese da literatura de auto -ajuda em Portugal | 49
sntese do argumento da utilidade, na qual reconhece o interesse individual
como razo da aco humana, outorgando sugesto a potencialidade de
moldar o interesse alheio:
Detenha -se por um momento para comparar o seu profundo interesse pelos negcios
e o seu superficial interesse por tudo o mais. Saiba que todos no mundo pensam exac-
tamente da mesma maneira [] em suma, o xito em tratar com as pessoas depende
da simptica apreenso do ponto de vista alheio. (Carnegie, 1952: 167)
A utilidade que deriva da persuaso alheia no apresentada estritamente
como uma forma de manipulao estratgica do outro, mas sim como o
efeito que gera a capacidade de atraco sobre os outros; isto , o produto da
expanso de uma subjectividade individual capaz de liderar e conduzir ini-
ciativas. Temos, pois, um entrelaamento da expressividade e da utilidade na
auto -ajuda num cdigo que aposta na construo de um perfil humano que
combina o vocabulrio da psicologia afim expressividade com o voca-
bulrio da economia, do lado da utilidade. A arte de triunfar de Torfs um
bom exemplo desta combinao. Retira o conceito de eficincia do domnio
da economia para o tornar mais abrangente, atribuindo -lhe um significado
vital: O homem eficiente aquele que arranca existncia a maior poro do
que ela lhe pode fornecer. Uma vez ampliado o significado, o autor procede
sua redefinio, desta vez ligada componente subjectiva da pessoa: A efi-
cincia profundamente humana. Confundiram-na durante muito tempo
com a noo de business americano. como o dia e a noite. A base da
eficincia o sentimento. por ele que havereis de vencer (Torfs, 1942: 12).
Mediante a lgica da expressividade e da utilidade ou, dito de outra
forma, mediante o vocabulrio da psicologia e da economia, a auto -ajuda
promove um estilo emocional (Illouz, 2007: 16 -20), ou seja, a formulao
de uma imaginao interpessoal, uma modalidade de pensamento acerca
do eu e das suas relaes com o alter. No que aqui interessa, este estilo
emocional inscreve -se genericamente num contexto social de liberalizao
econmica no qual a empresa se destaca como novo centro de integrao
social. A expanso da empresa traz consigo, ao mesmo tempo, a difuso
das teorias da administrao e da organizao, a crescente notoriedade da
figura do gestor -empreendedor e a valorizao do conhecimento cientfico
sobre as emoes e as suas relaes com a produtividade e a eficcia. Em
resumo, dois saberes, a psicologia e a economia, que nas suas concepes
mais genricas, estabelecem as coordenadas para a regulao comportamen-
tal e afectiva individual. Interessa pois, nas pginas seguintes, questionar o
porqu desses saberes, isto , indagar sobre as bases sociais do xito.
50 | Fernando Ampudia de Haro
3. A base social do xito
Num outro artigo (Ampudia de Haro, 2006) defendi que a literatura de
auto -ajuda constitui uma das manifestaes da racionalidade poltica libe-
ral. Esta racionalidade, no seu exerccio do poder, concebe os indivduos
como sujeitos capazes de se autogovernarem e preconiza uma economizao
desse exerccio, procurando que a pessoa mobilize a sua prpria energia
em prol do seu autogoverno.
5
Uma afirmao desta natureza pode resultar
paradoxal, se tivermos em conta que os textos analisados nestas pginas
foram publicados durante o Estado Novo. A priori, como sistema autorit-
rio, o regime negaria esse eventual autogoverno, optando por um exerccio
do poder mais coactivo ou repressivo e com uma margem quase nula para
a iniciativa individual. Sob esta perspectiva, a auto -ajuda integrar -se -ia num
contexto geral de racionalidade poltica autoritria encarnada no sistema
estadonovista que pressuporia nos seus governados uma incapacidade
global de autogoverno. O autoritarismo salazarista e marcelista conceberia
assim a sua aco de governo sob uma ptica disciplinar, que implicaria
a correco ou a converso dos indivduos vencendo as suas resistncias
e submetendo -os a um padro de comportamento fixo e unvoco.
6
Como
compatibilizar, portanto, o autoritarismo com a suposta confiana na capa-
cidade de autogoverno pessoal que promete o cdigo do xito?
A presena da auto -ajuda durante o Estado Novo talvez possa constituir
um indicador da coexistncia compatvel entre racionalidades polticas
autoritrias e liberais; compatibilidade essa que prova a complexidade das
relaes entre a liberdade e o poder e que nos convida a enriquecer a anlise
sobre o poder para alm da tradicional dicotomia dominao/resistncia.
A noo de racionalidade poltica, de inspirao foucaltiana, pode contribuir
para esse enriquecimento. Com ela, designamos os objectivos de qualquer
tipo que so perseguidos no exerccio do poder, os princpios tericos e
filosficos em nome dos quais so definidos tais objectivos e a concepo
que se possui acerca da natureza dos sujeitos governados (Rose e Miller,
1992: 178; Marinis 1999: 87 -88). Ao centrar estas pginas nos modelos de
comportamento e de emocionalidade que moldam um arqutipo de xito, a
minha anlise vai -se concentrar nessa terceira dimenso relativa natureza
atribuda aos sujeitos governados.
Retomo agora o paradoxo que antes formulava: Como articular no con-
texto estadonovista a aposta no autogoverno da auto -ajuda? H muito
5
Para uma definio do conceito de racionalidade poltica, ver Burchell (1993: 289), Rose
(1997: 27), Marinis (1999: 77) ou Hyndess (1997: 103).
6
Acerca desses padres de correco e converso, ver Ampudia de Haro (2010b).
Sociognese da literatura de auto -ajuda em Portugal | 51
tempo que os estudos sobre governamentalidade (governmentality studies),
isto , aqueles que fazem do conceito de racionalidade poltica o seu eixo,
insistem na presena de componentes autoritrias nas formas de governo
liberais (Valverde, 1996; Dean, 2002). Essas componentes relacionam -se com
certos espaos e momentos nos quais suspenso o exerccio da liberdade
que a racionalidade liberal pressupe no indivduo.
7
Segundo a ptica da
governamentalidade, o liberalismo no uma doutrina ou uma filosofia
poltica, mas sim uma maneira de conduzir condutas que tem presente a
iniciativa do governado para a reconduzir de acordo com os objectivos de
governo. Sabendo, pois, que o liberalismo inclui mecanismos autoritrios de
governo, podemos concluir que as diferenas entre um governo liberal e um
outro autoritrio no so diferenas de incomensurabilidade substancial e
sim de grau (Vzquez Garca, 2005: 193). A lgica comummente empregue
nos estudos de governamentalidade incide na deteco de mentalidades e
procedimentos autoritrios em contextos formalmente admitidos como
liberal -democrticos. No entanto, quero aqui aplicar a lgica contrria:
detectar e analisar racionalidades polticas liberais em contextos reconhe-
cidos formalmente como autoritrios, servindo -me, para essa finalidade,
da auto -ajuda e do Estado Novo. Nesta linha, julgo ser no espao gen-
rico da actividade econmico -empresarial que podem ser encontradas as
manifestaes mais evidentes de uma racionalidade poltica liberal e, por
conseguinte, tambm neste espao que se encontram as variveis que vo
permitir a compreenso do fundamento social da auto -ajuda. Procurarei
identificar os fenmenos e tendncias que apontam para a configurao de
racionalidades liberais de governo, as quais esto estreitamente vinculadas
s linguagens da psicologia e da economia e, simultaneamente, so afins aos
pressupostos da auto -ajuda.
Entre tais fenmenos e tendncias, fundamental salientar o desenvol-
vimento de formas e mentalidades tecnocrticas desde os anos 1950, mais
consolidadas a partir dos anos 1960, com uma viso e procedimentos espe-
cficos no terreno da administrao e da gesto pblica e privada. A tecno-
cracia defende a possibilidade de aplicar a razo cientfica nesse terreno,
concretizada em saberes tidos como objectivos (engenharia, economia,
psicologia, sociologia). Tais saberes sero considerados imprescindveis
para a implementao de diferentes medidas e iniciativas que levem
modernizao socioeconmica do pas. A partir dos mesmos, tambm ser
7
Como aponta Vzquez Garca (2005: 13), estratgias de cariz autoritrio em regimes oficialmente
liberais podem surgir em contextos de guerras, aumento da criminalidade, imigrao ou aces ter-
roristas. Mas nem sempre necessrio esse grau de excepcionalidade: basta pensar nas medidas de
eugenia e higiene racial aplicadas em democracias liberais desenvolvidas, como os EUA ou a Sucia.
52 | Fernando Ampudia de Haro
estabelecida uma analogia entre o Estado e a empresa: do mesmo modo
que o empresrio gere conforme um conhecimento econmico -gerencial,
o Estado pode ser gerido de acordo com pressupostos similares de efi-
ccia. precisamente o Estado o agente que surge como supervisor do
desenvolvimento e da modernizao, reorganizando as suas estruturas e os
seus propsitos de acordo com critrios instrumentais e racionais. O dis-
curso oficial vai falar, neste sentido, na modernizao administrativa,
na reforma e racionalizao das estruturas bsicas que enquadram a vida
administrativa e financeira, na aplicao coerente e eficaz dos recursos
8

ou na tentativa de corresponder s necessidades e s exigncias de uma
administrao moderna e eficaz.
9
O objectivo era, segundo Pinto Leite, a
ocupao das funes superiores da administrao por pessoas com uma
preparao tcnica de alto nvel, cargos modernos e realizadores que com
o maior patriotismo se esforam por acelerar o ritmo de desenvolvimento
econmico e social deste pas (apud Fernandes, 2005: 84).
No obstante, isto no implica que esta concepo do Estado venha
substituir totalmente uma outra concepo, a do Estado -polcia, guiado
por um tipo de racionalidade substancial assente em valores e princpios
morais e ideolgicos, na qual assentavam elementos to definitrios do
Estado Novo como, por exemplo, a represso da oposio ou a defesa
da nao portuguesa na guerra colonial. H, pois, uma coexistncia das
concepes modernizante e tradicional do Estado, bem sintetizada nas
seguintes palavras de Joo Cravinho, na aluso reforma da administrao
dos servios pblicos:
Perante um movimento que de dia a dia ganha fora, h quem pretenda reorga-
niz-los segundo mtodos mais modernos, mas sem pr em causa hbitos velhos
e posies adquiridas, cujo repdio aberto, franco, repugna ainda mentalidade
vigente. Trata-se de mais uma manifestao do que tem sido designado por moder-
nismo tradicionalista, agora no mbito da Administrao e, tambm, dizem -me, das
empresas. (Cravinho, 1969: 439)
A mentalidade tecnocrtica constitui uma reformulao da tradicional
perspectiva contra -revolucionria da direita portuguesa, adoptando um
novo conservadorismo baseado nos avanos tcnico -econmicos e na
adopo de um intervencionismo estatal activo na economia junto com
o reconhecimento da livre iniciativa individual nos mercados. um tipo
8
Pinto Leite apud Fernandes (2005: 50), em nota enviada a Melo e Castro.
9
Almeida Cotta, apud Fernandes (2005: 86).
Sociognese da literatura de auto -ajuda em Portugal | 53
de mentalidade que se autodefine como apoltica e que participa de uma
crena no fim das ideologias como critrio de governo, substitudas por
critrios tcnico -cientficos supostamente objectivos e neutros. Assim, a
aco de governo no percebida como poltica e sim como um procedi-
mento essencialmente tcnico. As palavras de Xavier Pintado, referindo o
seu trabalho como Secretrio -Geral de Comrcio, servem como ilustrao
deste fenmeno:
Tudo isto se procura fazer bastante tecnocraticamente, isto , bem, racionalmente,
e no politicamente no sentido de olhar os ventos e ver para onde sopram. Que o
que se faz possa permanecer e produzir resultados hoje e sobretudo amanh para o
futuro do Pas, a grande ambio que se prossegue O que se fez, se melhor no
se fez foi porque se no soube: nunca por receio, clculo a nsia de popularidade.
(apud Lyra Passos, 1990: 639)
Estes critrios tecnocrticos de gesto e administrao so tidos como
critrios vlidos independentemente da natureza do rgo ou da instituio
nos quais se aplicam, e intercambiveis ou transponveis entre o Estado e
a empresa. Desta forma, ficava recolhida esta ideia, por exemplo, numa
memria publicada no Boletim da Ordem dos Engenheiros em 1955:
A concluso a tirar acerca da poltica econmica das empresas e das naes
que, afinal, esta poltica a mesma, cada uma no seu campo de aco
(apud Brito, 1989: 233).
A difuso desta mentalidade tecnocrtica tambm afim reivindica-
o por parte do Estado Novo de uma legitimidade baseada no desempe-
nho, ou seja, nas suas realizaes prticas (infraestruturas, segurana)
e na elevao do nvel material de vida dos portugueses, argumento
mediante o qual se asseguraria a adeso dos cidados e a sua desmobili-
zao, uma vez garantido um dado patamar de bem -estar. Um modo, pois,
de difuso do cepticismo poltico: os portugueses, se continuassem a
melhorar materialmente, no teriam nem tempo, e o que era mais impor-
tante, nem motivos para se envolverem na poltica. Pinto Leite traava
um paralelismo com a Alemanha Ocidental num artigo de 1965 na revista
O tempo e o modo:
Os alemes ocidentais vivem hoje materialmente bem. No existe desemprego []
os salrios e ordenados permitem um nvel de vida elevado, enfim, o cidado normal
tem a barriga cheia, a casa aquecida, veste e cala bem, tem automvel e televiso,
faz trs semanas de frias nas praias do sul, trabalha muito e tem pouco tempo para
se dedicar metafsica. (apud Fernandes, 2005: 35)
54 | Fernando Ampudia de Haro
Mas que dados suportam essa legitimidade de desempenho reclamada
pelo Estado Novo? Entre 1960 e 1970, o PIB cresceu a uma taxa anual mdia
de 6,1% e de 7% entre 1970 e 1973 (Durn Muoz, 1997: 377). O rendi-
mento por habitante tambm cresceu a uma mdia superior a 6,5% entre
1960 e 1973. O pas viveu um processo de terciarizao que envolveu um
aumento dos funcionrios estatais e a expanso das actividades comerciais,
bancrias e de comunicaes. O ensino superior tornava -se mais abrangente
e as infraestruturas melhoravam. Aspectos que hoje podem ser considerados
quase triviais electricidade, gua canalizada, ligao aos esgotos ou casa
de banho nos lares portugueses eram, na altura, novidades para amplos
sectores da populao, que comeavam, desta maneira, a usufruir das
suas vantagens. Em suma, como aponta Barreto (2004), perfilava -se uma
incipiente sociedade de consumo com a incorporao ao quotidiano de
bens como a televiso, o telefone, os electrodomsticos ou o carro. A gene-
ralizao paulatina do bem -estar e do consumo foi entendida, em muitos
sentidos, como um processo induzido por um Estado mais racional, eficiente
e eficaz, que actuava como promotor da modernizao do pas. No por
acaso, a prpria denominao de Estado Novo tendeu a ser substituda pela
sua designao como Estado Social, aludindo melhoria do bem -estar dos
portugueses, propiciada pelas suas polticas.
O Estado assumiu a sua quota de protagonismo na modernizao do
pas atravs de diferentes iniciativas. A 23 de Janeiro de 1959 era criado
o Instituto Nacional de Investigao Industrial que, pelas palavras do seu
director, Magalhes Ramos, era a ltima tentativa para que o povo por-
tugus actualize a sua maneira de trabalhar e de dirigir o trabalho (apud
Gonalves, 1991: 107). Esta instituio teria como objectivo a promoo
do desenvolvimento e da produtividade, mediante a formao de quadros
superiores em matrias de gesto e organizao do trabalho. Num contexto
de necessidade de conhecimento tcnico -cientfico, s pela via do desenvol-
vimento e da edificao de uma base econmica slida podia o pas construir
o seu futuro. Esta linha de pensamento ganhava visibilidade, por exemplo,
trs anos mais tarde, quando, no Congresso de Ensino de Engenharia (1962),
uma das comunicaes apresentadas vinha ratificar uma ideia similar: Os
povos com mais baixo nvel de vida e ns estamos infelizmente neste caso
precisam mais da cultura cientfica do que artstica, literria ou jurdica []
Em suma, primeiro olhe -se ao que economicamente mais importante, e
neste caso, a investigao nas cincias exactas e, sobretudo, nas aplicadas
e nas suas bases (apud Gonalves, 1991: 120).
O Estado tambm no se esquece das linhas programticas do desen-
volvimento e procede ao seu planeamento. Como tal, foram elaborados
Sociognese da literatura de auto -ajuda em Portugal | 55
sucessivos planos de fomento entre 1953 e 1973 que visavam enquadrar tal
desenvolvimento, outorgando, na linha defendida pela OCDE, um papel de
relevo articulao entre as actividades produtivas e a formao do capital
humano. Nesta linha, Pinto Leite insiste no carcter fulcral da ligao entre
a economia e a formao: Desenvolvimento econmico e instruo andam
a par [] Todo o dinheiro gasto na educao um investimento econmico
rentvel (apud Grcio, 1990: 233). Comprova -se que a varivel economia
uma das chaves -mestras da modernizao de Portugal. Aos engenheiros,
cuja participao vem de mais longe, unem -se os economistas como quadros
tcnicos e consultores do desenvolvimento e que tm contacto com as ideias
procedentes do exterior, que conhecem o paradigma keynesiano e que acre-
ditam no mercado e na livre iniciativa em conjuno com a aco estatal.
Ulisses Corts, Ministro de Economia, no seu discurso de encerramento do
II Congresso dos Economistas e da Indstria Portuguesa (1957), resumia
esta posio do seguinte modo:
A aco estatal deve consistir menos em investir directamente do que traar orien-
taes, propor finalidades, criar estimulantes fiscais, orientar o crdito e instituir as
condies indirectas, quer econmicas e financeiras, quer tcnicas e culturais, que
propiciem o desenvolvimento das iniciativas e o esforo criador dos particulares.
(apud Rosas, 1994: 464)
Abre -se um espao para a iniciativa privada na esfera econmico-empre-
sarial em paralelo difuso das mentalidades tecnocrticas; livre iniciativa
esta que no no entanto reconhecida em mbitos como o poltico como
ilustrativo dessa coexistncia entre racionalidades polticas liberais e autori-
trias. E no estranho que acontea isto. A tecnocracia, apesar de defender
a livre iniciativa, tendencialmente autoritria, na medida em que se apoia
no conhecimento tcnico selectivo de uma elite que lidera a aco gover-
nativa e que impe tal conhecimento como critrio de aco: a posse de
determinados conhecimentos o que justifica a liderana, em contraposio
maior parte da populao, que carece desses mesmos conhecimentos. Con-
tudo, habilita -se esse espao para o indivduo exercitar a sua capacidade de
autogoverno o espao genrico da actividade econmica orientada para
o estabelecimento de prioridades, a escolha dos meios apropriados para as
satisfazer e a maximizao das suas utilidades; um indivduo que age na sua
qualidade de empreendedor e aqui a auto -ajuda fornece esse arqutipo de
xito ligado ao empreendedorismo , de capital humano apostando na sua
formao como via de promoo social , ou de consumidor manifestando
a sua autonomia pessoal de compra.
56 | Fernando Ampudia de Haro
Em todo caso, o autogoverno na esfera econmica no deve ser reduzido
a um cientificismo que anule o peso dos factores emocionais em nome
da razo. Nessa esfera h tambm espao para a subjectividade individual,
aberta por certas concepes da dimenso humana das organizaes, da
gesto das mesmas e do indivduo como recurso produtivo mediado pela sua
motivao. Face ao cientificismo ou ao desenvolvimentismo, alam -se as
vozes que postulam uma modernizao que no perca de vista o ser humano.
Um dos discursos mais autorizados neste domnio o do Adrito Sedas
Nunes na sua crtica a uma concepo tecnocratista do desenvolvimento;
um tecnocratismo entendido como sistema de anlise e viso dos proble-
mas sociais baseados no despojamento dos seus elementos emocionais ou
na sua reduo a um sistema operacional de teorias, conceitos e indicadores
(Nunes, 1968: 324). Na sua opinio, existiria um consenso entre todas as
posies ideolgicas relativo necessidade do desenvolvimento: No se
quisermos ser ricos, mas pura e simplesmente se quisermos ser, que temos
de nos desenvolver (ibidem: 267). Seria necessrio imprimir um sentido
humano a esse desenvolvimento, pois s assim que se poderia falar em
progresso. Note -se que Sedas Nunes articula o seu discurso sobre o sentido
humano do desenvolvimento apoiado numa matriz crist de pensamento
ligada doutrina social da Igreja. No entanto, no foi o nico. As actas do
II Encontro de Diplomados Catlicos (1963), sob o ttulo Perspectivas
Crists do Desenvolvimento, salientavam, entre os assistentes e interve-
nientes, a competncia cientfica e tcnica de que deram provas, bem como
o esprito cristo que a todos dominava (Gonalves, 2006: 382). Dois anos
mais tarde, num Encontro de Engenheiros e Economistas Catlicos voltava
a ser afirmada a indispensabilidade de um acento cristo na formulao do
desenvolvimento num pas no qual uma grande parte da populao vivia em
condies indignas de seres que dizemos filhos de Deus e irmos nossos
(ibidem: 383).
Se o factor humano era posto em relevo a partir de um posicionamento
cristo, dentro da empresa, esse factor foi reivindicado atravs da lingua-
gem da psicologia. A crtica do cientificismo econmico foi empreen-
dida em nome da valorizao da subjectividade individual, assumindo os
pressupostos do enfoque das Relaes Humanas nas organizaes baseado
nas contribuies de George Elton Mayo. Desta forma, a subjectividade
individual, materializada nas emoes ou na motivao, convertida numa
varivel fundamental da actividade econmico -empresarial. No obstante,
a vindicao do factor humano baseado numa matriz crist ou a relevncia
que o enfoque das Relaes Humanas outorga subjectividade individual
no esto muito afastadas entre si. Sedas Nunes (1963), num artigo na
Sociognese da literatura de auto -ajuda em Portugal | 57
Anlise Social, manifestava a sua convico nas virtudes das Relaes
Humanas, confirmando o interesse crescente das grandes empresas por
este enfoque e referindo os foros nos quais estas ideias eram debatidas
em Portugal (Instituto Nacional de Investigao Industrial, colquios da
Associao Industrial Portuguesa, Congresso de Sade Mental ou encon-
tros promovidos pelo Ministrio das Corporaes). Em suma, segundo
o autor, o paradigma das Relaes Humanas vinha corrigir os modelos
cientficos de produo taylorismo ou fordismo com a integrao do
mencionado factor humano.
Surgem, pois, os princpios de gesto e organizao que incorporam nos
seus postulados a subjectividade individual, tal e como definida pela psico-
logia. Como tal, linguagem da economia e lgica da utilidade e da efi-
cincia promovidas pela tecnocracia somavam -se a linguagem da psicologia
e a lgica da expressividade no marco da modernizao do pas. O grosso
dos postulados das Relaes Humanas chega Europa graas aos peritos
norte -americanos que exerciam funes de consultores e conselheiros no
mbito do Plano Marshall. Sero os franceses e os belgas os intermedirios
destes postulados, mediante o contacto com os quadros portugueses que vo
para o estrangeiro para completar a sua formao (Gonalves, 1991: 134).
O processo de negociao para a integrao de Portugal na Organizao
Europeia de Cooperao Econmica tambm foi uma oportunidade para
esses quadros dirigentes terem contacto com aqueles postulados (Gon-
alves, 2006: 349). O eco dos mesmos deixa -se ouvir em diferentes foros.
A Escola Superior de Organizao Cientfica do Trabalho oferecia formao
relativa s relaes humanas para os futuros gestores e, como tal, na sua
seco de psicologia eram administrados testes psicolgicos destinados
ao recrutamento e orientao profissional (Bairro, 1968). Por outro
lado, a Revista do Gabinete de Estudos Corporativos (RGEC) incorporava
alguns artigos sobre a temtica das Relaes Humanas e a sua ligao ao
rendimento laboral, assim como a publicao Indstria Portuguesa (IP).
10

Encontramos novos exemplos, agora num artigo intitulado Relaes Huma-
nas no Trabalho, publicado em 1960 na revista Indstria, no qual o autor,
a partir de um estgio em Frana, reflecte sobre a necessidade de criar na
empresa um ambiente de valor para a pessoa humana, uma vez que, na
sua opinio, a produtividade influenciada qualitativa e quantitativamente
por factores de ordem humana (Caldeira, 1960). Trs anos antes, numa
10
Por exemplo, Manuela Silva (1958), Rendimento e escola de Relaes Humanas, RGEC, 34,
ou, da mesma autora (1959), Organizao da empresa e rendimento econmico, IP, 381, e Orga-
nizao formal e informal da empresa, IP, 382. Confere Gonalves (1991: 136).
58 | Fernando Ampudia de Haro
palestra promovida pelo Grupo Portugus da Associao Internacional de
Orientao Profissional em Bruxelas, Mrio Gonalves Viana insistia na
importncia do bem -estar psicolgico na vida da empresa: sabe -se hoje
[] que toda a frustrao provm da no satisfao de uma necessidade ou
do desencontro de sentimentos, de volies e de paixes. Da derivaria o
imperativo de formar no estrangeiro dadas as insuficincias portuguesas
neste campo quadros nacionais especializados nestas matrias; e tornava-
-se indispensvel proporcionar a todos quantos se destinam s funes de
liderana [] conhecimentos substanciais de psicologia e de interpsicologia.
A competncia tcnica deve ser completada por uma satisfatria compre-
enso dos valores humanos e sociais (Viana, 1957: 16).
Constata -se, pois, a existncia de um discurso volta dos conhecimentos
precisos para o bom desempenho dos labores de organizao e gesto, que
se traduz num tipo de literatura gerencial que informa acerca das inovaes
no terreno da direco de organizaes.
11
Estes textos palestras, livros,
comunicaes, relatrios vo dirigidos aos directores, responsveis
intermdios e administrativos, contendo receitas prticas para melhorar
o rendimento da empresa. Para estes, a subjectividade individual deve
ser integrada em qualquer sistema de gesto eficiente. Da a importncia
concedida a essa subjectividade no domnio da coordenao de equipas
de trabalho, no relacionamento com os subordinados, na liderana ou na
obteno de resultados. A literatura gerencial molda e reflecte o imaginrio
do gestor, do empreendedor, e reflecte um conjunto de imagens e represen-
taes que estruturam o discurso empresarial acerca da gesto e do sentido
outorgado prpria gesto. Este imaginrio vai evoluir de uma perspectiva
quantitativista a racionalizao pormenorizada do trabalho em virtude
da maximizao dos lucros e da produtividade at uma perspectiva no
menos cientfica apoiada na psicologia como disciplina , que incorpora
as emoes ou a motivao no terreno da gesto empresarial. A auto -ajuda
possui uma estreita afinidade com esse discurso gerencial aberto subjecti-
vidade individual e dimenso psicolgica da pessoa. A sua orientao para
o mundo dos negcios, a sua ateno para com a personalidade, a persuaso
e o sucesso pressupem referncias bsicas para quem vise melhorar as suas
prestaes como gestor.
11
A obra clssica que analisa esta literatura gerencial Bendix (1974). Mais recentemente de
grande interesse Boltansky e Chiapello (2002). Para uma sntese sobre os estudos crticos de gesto,
ver Fernndez Rodrguez (2007).
Sociognese da literatura de auto -ajuda em Portugal | 59
Concluso
Em Portugal, a literatura de auto -ajuda comea a ganhar visibilidade a partir
dos anos 1950. Neste tipo de textos, desenha -se um modelo de indivduo
orientado para o xito, apostando na sua capacidade de autogoverno. Este
facto foi identificado nestas pginas como o sintoma de uma racionalidade
poltica liberal, que coexiste com a racionalidade poltica autoritria esta-
donovista. No obstante, o fenmeno da auto -ajuda afim a outras ten-
dncias sociais que revelam a pretenso dos poderes estatais governarem
tendo presente a possibilidade de autogoverno individual. Sendo assim,
emerge um espao genrico relativo actividade econmico -empresarial
onde essa autogesto parece admissvel, e no qual se comeam a definir
mentalidades tecnocrticas e novas concepes sobre a administrao das
organizaes. Para alm do autogoverno individual encontram -se os reper-
trios da economia e da psicologia, tal como acontece no caso da auto-
-ajuda. E nesse fogo cruzado entre o utilitrio e o expressivo, entre o
econmico e o psicolgico, que se movimenta essa peculiar criatura que se
autogoverna o homem de xito.
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