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AVANCEMENTS

ET ACTUALITS
DU PLAN STRATGIQUE
EXPANSION 2020
DOSSIER DE PRESSE
22 MAI 2014
AVEC LA PARTICIPATION DE :
AVEC LE SOUTIEN FINANCIER DE :
2 DOSSIER DE PRESSE - 22 MAI 2014

GENSE ET MISE EN UVRE
AMBITION ET OBJECTIFS
AXE INNOVATION : levier de performance des entreprises
- Avances et actualits
- Success story : PALUMBO INDUSTRIES / Expansion 2020
AXE INTELLIGENCE DES HOMMES : groupements demployeurs :
un pass pour lemploi et la valorisation des comptences
- Avances et actualits
- Success story : BARGY DCOLLETAGE / Expansion 2020
AXE INVESTISSEMENT : le fonds arve industries capital :
une stratgie dinvestissement cible
- Avances et actualits
- Success story : KARTESIS / Expansion 2020
AXE INTERNATIONAL : expansion international
- Avances et actualits
- Success story MONT BLANC MEDICAL INDUSTRIES / Expansion 2020
CONTACTS
SOMMAIRE
3
4
5


12

8

10

16
3 DOSSIER DE PRESSE - 22 MAI 2014
Mesures conjoncturelles
pour passer le cap de la crise
Ds le mois davril 2008, une grave crise
de la demande conduit un effondrement
brutal et vertigineux des chiffres daffaires.
Lanne 2009 se solde par une baisse
dactivit moyenne de 27%, avec
un creux 50% en fvrier. Lampleur
et la dure de la crise ont srieusement
affect les entreprises de la profession.
Mais celles-ci ont rsist par leur
impressionnante capacit absorber
ces baisses dactivit et grce au soutien
des diffrents acteurs conomiques
et institutionnels du territoire dont les services
de ltat. Cependant, ces mesures
ont seulement constitu que des rponses
conjoncturelles permettant aux entreprises
de passer ce cap diffcile.
GENSE
GENSE ET MISE EN UVRE
Mobilisation collective et dfnition du plan
stratgique Expansion 2020
La crise a marqu une rupture. Pourtant ce nest
pas elle qui a provoqu les faiblesses structurelles
de lindustrie de lusinage. Elle les a plutt
rvles et a permis une prise de conscience
collective de ces faiblesses face aux grands
enjeux conomiques de la mondialisation.
La crise a eu cette vertu dinciter
les responsables professionnels de la profession
poser un regard distanci sur leur industrie.
Les participations actives aux diffrentes initiatives
gouvernementales (Etats Gnraux de lIndustrie,
Plateforme de la Filire Automobile, ) mais
aussi les changes nombreux avec les acteurs
conomiques et institutionnels du territoire ont
contribu cette remise en cause. Ce travail
a permis dtablir un diagnostic partag, de fxer
un cap mobilisateur et de dvelopper un plan
daction concret et structurant.
Rfexion collective
mene pendant la
crise par le SNDEC,
le CTDEC et le Ple
Arve Industries avec
les partenaires
institutionnels
Dcision dun projet
stratgique de flire
Diagnostic,
dfnition et rdaction
du plan stratgique
Expansion 2020
Fvrier - Prsentation
du plan stratgique
aux industriels lors
des 1res Assises
du dcolletage
franais
Octobre - Dpt
du dossier dans le
cadre de lappel
projet flire
du programme
des Investissements
dAvenir
Mars - Examen du
dossier par le DGCIS,
OSEO et CGI
Juillet - Confrmation
offcielle du soutien de
ltat du plan Expansion
2020 dans le cadre
de lappel projet
flire du Programme
dInvestissement Avenir
Mise en uvre
de la gouvernance
selon les modalits
de laccord
de consortium

Avances concrtes
sur chacun des axes
2010
2009
2011
2012
2013
MISE EN UVRE
4 DOSSIER DE PRESSE - 22 MAI 2014
AMBITION ET OBJECTIFS
4 OBJECTIFS LHORIZON 2020
4 THMES STRATGIQUES
EXPANSION 2020 :
UN RSEAU AU SERVICE DUNE AMBITION
EXPANSION 2020 est le plan stratgique de la flire industrielle du dcolletage et de lusinage
de prcision, lanc linitiative du Syndicat national du dcolletage, en partenariat
avec le Ple de comptitivit Arve Industries, le Centre Technique du dcolletage et lAgence
conomique Dpartementale. La mise en uvre de ce plan doit marquer lentre
de la profession dans une nouvelle re de dveloppement de grande ampleur.
INNOVATION
INNOVER POUR GAGNER
INTERNATIONALISATION
CONQURIR DES MARCHS
INTELLIGENCE ET ENGAGEMENT DES HOMMES
ATTIRER ET MOBILISER LES TALENTS
INVESTISSEMENTS
FINANCER LE DVELOPPEMENT
Chiffre daffaires : 3 milliards (+ 1 Milliard )
Emploi : 17000 (+3000)
Export : 50 % (+15 points)
R&D : 2% de la VA (x3)
5 DOSSIER DE PRESSE - 22 MAI 2014
INNOVATION
AXE INNOVATION :
LE CENTRE TECHNIQUE,
UN LEVIER DE PERFORMANCE INDUSTRIELLE
Quoi : Centre Technique
But : amliorer la performance industrielle des entreprises dusinage de toutes tailles
Secteurs dactivits : dcolletage, usinage, mcatronique, activits connexes
Moyens : R&D, industrialisation et diffusion de linnovation via le dveloppement de nouveaux
produits et services innovants, excellence environnementale
RENFORCER LEFFORT DE R&D
ACCOMPAGNER UNE INDUSTRIE DJ
EN MOUVEMENT VERS LUSINE DU FUTUR
Objectif : aller vers des machines plus intelligentes combinant des technologies
comme le la robotique ou la simulation
Dveloppement dune offre daccompagnement intgrant la chaine numrique via la FAO
Les typologies de pices devenant de plus en plus complexes, lusinage
sorientant vers du fraisage 5 axes. Lingnierie de cet accompagnement a t mene en 2012
et 2013 et le lancement a t ralis en avril 2014.
Dveloppement dune offre spcifque en robotique
Le prototype dune Cellule Robotique Flexible et Mobile est test
par deux industriels depuis avril 2014.
CONQURIR DE NOUVEAUX MARCHS
Objectif : aller vers de nouveaux marchs avec de nouveaux savoir-faire
par une monte en comptences et en technologie
Cration dune offre technique pour accompagner les industriels souhaitant aller sur le march
des dispositifs mdicaux en sous-traitance
Lingnierie de cette offre a t faite en 2013 et le lancement en 2014.
ACCLRER LA DIFFUSION DES INNOVATIONS
RSULTATS
OBJECTIF INITIAL 2013 : FAIRE BENFICIER
5 ENTREPRISES DINNOVATIONS.
OBJECTIF DPASS AVEC 15 ENTREPRISES
SUR LES THMES DE LUSINAGE (ESSAIS DE
COUPE ET CUT OPTIMIZER), LEAN, COPILOT
PRO, LASER. (PRESTATIONS ET PRODUITS)
Dveloppement des ateliers pilotes
(plateforme) ddis des technologies
sur lesquels les industriels peuvent
bnfcier de conseils, de formations,
assistance technique et de R&D :
- plateforme usinage multi-axes
- plateforme de production auto adaptative
- plateforme laser
- plateforme micro-usinage
- plateforme outils coupants
AVANCES ET ACTUALITS
6 DOSSIER DE PRESSE - 22 MAI 2014
INNOVATION
EXCELLENCE ENVIRONNEMENTALE
PARTENARIAT CTDEC/CETIM
UNE ASSOCIATION MAJEURE
AU SERVICE DE LA MCANIQUE
La collaboration avec un Centre Technique nous
permet de dlguer les phases de R&D puis def-
fectuer le transfert technologique en nos locaux
PALUMBO INDUSTRIES (40 PERSONNES)
RAPHAEL PALUMBO DIRIGEANT
Grce ce partenariat, le CETIM et le CTDEC mutualisent
leurs ressources techniques, leurs plateformes techno-
logiques et les comptences pointues des spcia-
listes des deux organismes dans dif frents domaines :
usinage, mtrologie, matriaux, performance indus-
trielle et environnementale THIERRY GUILLEMIN,
DIRECTEUR DU CTDEC (60 PERSONNES)
Suite lintgration de Copilot Pro, nous avons
not une diminution des rebuts de rglage et de
produ ction ainsi que la standardisation des mtho-
des de travail entre les diffrents intervenants (rgleurs,
aide-rgleurs) permettant une plus grande autono-
mie des personnes
ANTHOGYR (220 PERSONNES)
OLIVIER PIGNY, DIRECTEUR TECHNIQUE
ET PHILIPPE ANTHOINE, RESPONSABLE DATELIER
VERBATIM
RSULTATS
OBJECTIF INITIAL 2013 :
ACCOMPAGNEMENT DE 40 ENTREPRISES
SUR LES THMES SUIVANTS : AUDIT 14001,
DOSSIER ICPE, AUDIT RGLEMENTAIRE,
VEILLE RGLEMENTAIRE, AFS
DGRAISSAGE...
OBJECTIF DPASS AVEC
63 ENTREPRISES ACCOMPAGNES
Affectation de ressources ddies
et recrutement au CTDEC dun ingnieur
sur ce sujet
En 2013, cration de la feuille de route
2014-2018 avec 14 projets dont quatre
ont commencs en 2014
Instruction de lUsine du futur
Technologies Propres Sres et sobres
Veille rglementaire
Plan de dplacement entreprise
RSULTATS
1
ER
PROJET ABOUTI, LA CELLULE CRFM
CRATION DUN PROTOTYPE DUNE
CELLULE ROBOTIQUE FLEXIBLE ET MOBILE
QUI EST TEST PAR 2 INDUSTRIELS DEPUIS
AVRIL 2014.
Objectif : servir un plus grand nombre
dindustriels en acclrant la diffusion des
innovations vers les mcaniciens et par la
complmentarit des quipes et la synergie
des expertises et des savoir-faire.
Pourquoi : volution technologique qui va
de plus en plus vers une convergence entre
fraisage et tournage ; des industriels ont besoin
de services sur les thmes des matriaux
composites et assemblage.
Comment : soutien fnancier de 500K / an
du CETIM au CTDEC pour des actions de veille
technologique, de R&D et de transfert
AVANCES ET ACTUALITS
7 DOSSIER DE PRESSE - 22 MAI 2014
INNOVATION
SUCCESS STORY
PALUMBO INDUSTRIES/EXPANSION 2020
PRSENTATION DE LENTREPRISE PALUMBO INDUSTRIES
Historique/activits :
Fonde en 1978, Palumbo Industries est une PME familiale situe Vougy spcialise en usinage de prcision
pour le secteur automobile. Lentreprise se caractrise par un positionnement sur des marchs de niche.
La stratgie vise de nouveaux clients ltranger et affrmer le savoir-faire de conception et fabrication de
pices complexes. Une stratgie fructueuse puisquen 2013, le chiffre daffaires a progress de 15% malgr
un environnement conomique morose.
En 2011, notre principal client, en phase
de conception des nouveaux blocs optiques
FULL LED nous a sollicit pour la fabrication dun
rfecteur optique ayant des caractristiques
de qualit de surface inatteignables avec des
moyens industriels conventionnels. Ds le dbut, nous
avons sollicit le CTDEC pour diverses exper tises
afn de trouver la meilleure solution et il nous a
accompagns durant les trois annes du projet.
Nous avons commenc ensemble
par une srie dexpertise en usi-
nage puis utiliser la Plateforme
laser afin dtablir la traabili-
t datamatrix des produits.
Nombreux tests et prototypes
ont t soumis au client avant
de dfnir les para mtres fnaux
de fabrication. Nous avons d
immobiliser pendant un an un
centre dusinage afn deffec-
tuer les travaux de R&D mais le CIR nous permet
damortir ce cot. Aujourdhui, le CTDEC nous ac-
compagne dans le transfert de technologies (trai-
tement de surface, marquage laser).
Durant tout ce temps, nous avons fait confance
au CTDEC, tant dans son expertise que dans sa
discrtion. En effet, nous avons imprativement
demand un contrat de confdentialit car ce
projet reprsente 300 000 euros dinvestissement.
Aussi avons-nous tenu protger ces innovations
par le dpt de deux brevets franais en 2013.
Ces trois annes de travail avec le CTDEC, nous
ont permis de passer du statut de sous-traitant
au rle de concepteur de solution innovante.
Jai constat une relle motivation interne autour du
projet. Linnovation est une source dpanouisse-
ment pour nos salaris car elle permet de sortir du
quotidien. Nous avons assign des comptences
en affectant un chef de projet ddi et du person-
nel qualif a t embauch des niveaux Bac+3
et ingnieur.
La R&D est un parti-pris stratgique qui vise
la croissance externe. Avec la R&D, il faut tre
stratgique, cest pourquoi
nous nous focalisons sur les
secteurs de niche offrant une
faible concurrence. Nous in-
vestissons entre 5% et 6% de
notre CA en R&D. Notre pro-
jet a commenc en 2011 et
il a fallu attendre 2013 pour
accueillir les premiers rsul-
tats avec une hausse de 10%
de notre CA (80% dexport en
Chine). Actuellement, nous sommes 20% de
notre CA (60% dexport en Chine + 40% dexport
en Espagne) et visons les 25% en 2015 grce un
benchmarking pour trouver des dbouchs hors
automobile (optique, urbanisme).
Nous sommes dsormais reconnus en tant que
co-concepteur par nos clients et force de pro-
position technique (ex : DMX, choix des nuances
daluminium). La collaboration avec le CTDEC
nous a permis de dlguer les phases de R&D
puis deffectuer le transfert technologique en
nos locaux.
Chiffres cls :
CA 2012 : 4,397 M
Effectif : 40 personnes
Export : 50 % du CA lexport
R&D : 5% du CA en R&D depuis 4 ans
Direction : Raphal PALUMBO
Faits marquants :
En 2013, deux brevets usinage haute qualit
dtat de surface ont t dposs. Labellisation
entreprise innovante par BPI France. En 2014,
Palumbo Industries devient Palumbo Precision
Machining afn daffrmer sa lisibilit ltranger.
LA SUCCESS STORY DE PALUMBO INDUSTRIES
RAPHAL PALUMBO DIRECTEUR GNRAL
TROIS ANNES
DINVESTISSEMENT EN R&D
ONT PERMIS DE PASSER DU
STATUT DE SOUS-TRAITANT
AU RLE DE CONCEPTEUR
DE SOLUTION INNOVANTE
SUCCESS STORY
8 DOSSIER DE PRESSE - 22 MAI 2014
INTELLIGENCE DES HOMMES
AXE INTELLIGENCE DES HOMMES
GROUPEMENTS DEMPLOYEURS : UN PASS POUR LEMPLOI
ET LA VALORISATION DES COMPTENCES
Cration : juillet 2012
Quoi : deux groupements demployeurs
But : accompagner les entreprises industrielles dans leurs projets de dveloppement
de comptences
ALPEGE ZNITH : GROUPEMENT DEMPLOYEURS (GE)
Recrutement et mutualisation des ressources en temps partag
Actions : identifer les besoins en comptences, apporter de lexpertise dans les entreprises,
recruter et organiser le temps partag
Fonctions supports : responsables qualit, animatrices HSE, responsable RH, technicien
informatique, technico commerciale, assistantes commerciales ou administrative
Rsultats : 23 entreprises utilisatrices et 10 recrutements en CDI
ALPEGE HORIZON :
GROUPEMENT DEMPLOYEURS PAR LINSERTION ET LA QUALIFICATION (GEIQ)
Le groupement demployeurs nous a permis de
mutualiser nos comptences, des ressources et de la
formation de faon avoir des ressources que nous
naurions pas eu si on avait t tout seul les rechercher
LATHUILLE ET HUDRY (60 PERSONNES)
PIERRE LATHUILLE - PRSIDENT DIRECTEUR GNRAL
Ces deux dispositifs correspondent nos besoins et
sont trs souples.
BARGY DECOLLETAGE (50 PERSONNES)
CHANTAL CHAPON - DIRECTRICE RH

Le plus motivant pour nous, cest davoir des candidats
qui correspondent aux critres de recherche et surtout
quil y ait une certaine motivation. Et gnralement, ils
ont une bonne implication dans le travail.
MARTIN JOSEPH (117 SALARIS)
LAURENT MARTIN - DIRECTEUR GNRAL
Recrutement et qualifcation en contrat
de professionnalisation
Actions : recruter et qualifer du personnel
de production, mutualiser les besoins en
formation, alimenter un vivier de candidatures
Fonctions supports : oprateur-rgleur
en dcolletage et usinage
VERBATIM
Fonctionnement :
Rle dALPEGE
Il anime les groupements demployeurs.
Le groupement demployeurs ralise
les contrats de travail et assure ladministration
du personnel. Il facture lentreprise pour
les temps de mise disposition.
Rle de lentreprise
Elle dtermine la fche de poste (fonction)
et les pr-requis (partage du temps),
dlgue le pr-recrutement.
Elle adhre et signe une convention de mise
disposition et une charte des valeurs.
Elle tablit le dcompte dheures.
RSULTATS
- 17 ENTREPRISES UTILISATRICES
- 24 RECRUTEMENTS EN CONTRAT
DE PROFESSIONNALISATION
- SUR LES 11 PREMIRES SORTIES
DU GROUPEMENT DEMPLOYEURS EN 2013 :
- 9 EMBAUCHES EN CDI
- 1 EMBAUCHE EN CDD DE 12 MOIS
- 82% DE RUSSITE AU CERTIFICAT
DE QUALIFICATION PARITAIRE
DE LA MTALLURGIE (CQPM)
AVANCES ET ACTUALITS
9 DOSSIER DE PRESSE - 22 MAI 2014
INTELLIGENCE DES HOMMES
SUCCESS STORY
BARGY DCOLLETAGE/EXPANSION 2020
PRSENTATION DE LENTREPRISE BARGY DECOLLETAGE
Historique/activits:
Fonde en 1950, Bargy Dcolletage utilise des technologies de pointe pour la fabrication de pices
dcolletes, de la conception des process la livraison des produits.
Au-del de lusinage de produits sophistiqus sur des quipements de haute prcision, Bargy Dcolletage
se charge de raliser lassemblage, la rectifcation, le rodage, la tribofnition, et le marquage. Un savoir-faire
et une expertise technique reconnus sur le march de lautomobile et en particulier dans la ralisation de
pices lies au turbo.
Chiffres cls :
CA 2012 : 13 M
Effectif : 50 personnes
Export : 50 % du CA lexport
Direction : Jean-Claude PELLIER
Directrice Gnrale : Chantal CHAPON
Fait marquant :
La socit Bargy Dcolletage fait partie du groupe
KARTESIS depuis janvier 2014 au mme titre que
les entreprises FCMP, Meynent et Induspo.
Le groupe KARTESIS pse 60 millions de chiffre
daffaires pour 450 personnes.
Bargy Dcolletage sest toujours intress
au sujet du temps partag. Cest pourquoi, nous
avons fait partie des membres fondateurs des
groupements GE-GEIQ* lancs en 2012 par ALPEGE.
Nous avions identif deux besoins en termes de
ressources : lune HSE et lautre oprateur-rgleur .
En fvrier 2013, grce au GE (Alpege Znith),
nous avons recrut et accueilli dans nos quipes
un jour par semaine Fanny en tant que char-
ge de la scurit et de lenvironnement. Afn de
rpondre son souhait de travailler
temps plein, trois autres jours ont
t partags entre les entreprises
FCMP, PERNAT EMILE et ALDIANCE.
Chez nous, Fanny a poursuivi la mise
jour du document unique mais
aussi mis en place des ateliers et
des formations lis lergonomie du
poste de travail, la manutention,
au poids de charge, au bruit et la
protection des machines. Ces initiatives ont rem-
port un large succs auprs des salaris dans
latelier comme dans les bureaux et ont pu aussi
tre dployes dans les autres entreprises de d-
colletage.
Lavantage, au-del de partager une ressource,
est de mutualiser les bonnes pratiques entre nous.
Nous ne nous regardons pas comme des concur-
rents mais comme des entreprises avec des pro-
blmatiques communes.
En fvrier 2014, grce au GEIQ (Alpege Horizon),
nous avons accueilli Quentin un oprateur en
contrat de professionnalisation avec pour objec-
tif une embauche en janvier 2015. Notre probl-
LA SUCCESS STORY DE BARGY DCOLLETAGE
CHANTAL CHAPON DIRECTRICE RESSOURCES HUMAINES
matique tait de faire monter en comptences
Quentin, au dpart intrimaire chez Bargy Dcol-
letage, qui tait motiv. Aujourdhui, il est prsent
six semaines en entreprise et une semaine en for-
mation via ALPEGE . Une solution trs effcace et
trs souple.
Nous sommes trs satisfaits de laccompagne-
ment fait par les quipes dALPEGE qui permet
lentreprise de mettre en place ces nouvelles res-
sources assez rapidement et trs simplement, ce
qui est apprciable surtout
pour une petite structure
telle qutait la ntre. En
effet, ALPEGE effectue un
travail en amont et en aval
considrable : recherche
et pr-slection de profls,
laboration du contrat de
travail au nom dALPEGE,
signature de la charte des
valeurs, constitution et suivi du dossier de forma-
tion des alternantsLentreprise ne fait que le
dcompte dheures passes en entreprise. Cest
un vritable luxe que dtre dcharg de tous les
aspects administratifs et juridiques lis au recrute-
ment !
Cest nous entreprises de nous mobiliser da-
vantage pour quil y ait plus dentreprises utilisa-
trices et pour changer notre tat desprit. Ces dis-
positifs correspondent un rel besoin et sont trs
souples.
*GE : Groupement dEmployeurs
GEIQ : Groupement dEmployeurs par lInsertion et la Qualifcation
LES ENTREPRISES DOIVENT
CHANGER DTAT DESPRIT
POUR RECRUTER
EN INTGRANT LA
POSSIBILIT DE MUTUALISER
DES RESSOURCES
SUCCESS STORY
10 DOSSIER DE PRESSE - 22 MAI 2014
INVESTISSEMENT
AXE INVESTISSEMENT
Cration : 2011
Quoi : Intervention en fonds propres
But : accompagner fnancirement les entreprises industrielles dans leurs projets de dveloppement
ou de croissance
Secteurs dactivits : dcolletage, mcatronique, activits connexes
Moyens : deux Fonds de Capital Dveloppement : 30 millions collects
La dmarche engage nourrit la vision de lentreprise
par son dirigeant et son quipe, cest un formidable
outil de progrs interne comme externe .
FABRICATION AUTOMATIQUES GERBELOT (23 PERSONNES)
ALAIN PARMENTIER - PDG
Laudit est de grande qualit et apporte une vraie valeur
ajoute au niveau oprationnel pour lentreprise .
GROUPEMENT KARTESIS (400 PERSONNES)
PIERRE ZAVARISE - PDG
Cette intervention au capital a renforc les fonds
propres de lentreprise et le positionnement du
Groupe Pernat au sein de la flire automobile
linternational .
GROUPE PERNAT INDUSTRIE (249 PERSONNES)
ROGER PERNAT PDG
VERBATIM
Fonctionnement :
Un comit dExamen (industriels
et dinstitutionnels locaux et tablissements
bancaires) qui effectue une pr-qualifcation
du deal fow et met des recommandations
sur la stratgie gnrale dinvestissement.
Un comit dInvestissement
(partners et directeurs de participations
de lquipe de gestion dAmundi) qui est
responsable de la gestion des vhicules
dinvestissement. Il est dcisionnel sur les
investissements, les refnancements, les sorties
et lvaluation des participations investies.
RSULTATS
- 48 DOSSIERS EXAMINS
- 20 DIAGNOSTICS STRATGIQUES RALISS
- 8 ENTREPRISES BNFICIAIRES :
mutations technologiques
et dveloppement linternational,
relocalisation dune fonderie en Haute-
Savoie, croissance march automobile
linternational, regroupements
dentreprises
- 13,3 MILLIONS DEUROS DENGAGS
POUR UN INVESTISSEMENT TOTAL
DE 73 MILLIONS DEUROS
FIP (FONDS DINVESTISSEMENT DE
PROXIMIT) DESTIN UNE CLIENTLE
DINVESTISSEURS PRIVS, ASSUJETTIS LISF :
Montant des participations : de 200 447 K
Cible : entreprises de moins de 250 salaris
et de moins de 50 M de chiffre daffaires,
ou dont lactif ne dpasse pas 43 M
Ouvert sur trois rgions : Rhne-Alpes,
Franche-Comt et Provence-Alpes-Cte dAzur
FCPR (FONDS COMMUN DE
PLACEMENT RISQUES) DESTIN
FDRER UN POOL DINVESTISSEURS INSTITUTIONNELS :
Montant des participations : de 0,5 3 M
Cible : entreprises de toute taille
AVANCES ET ACTUALITS
Typologie de projets :
projets de dveloppement (financement
de la croissance organique ou externe),
projets de transmission dentreprise
11 DOSSIER DE PRESSE - 22 MAI 2014
INVESTISSEMENT
SUCCESS STORY
KARTESIS/EXPANSION 2020
PRSENTATION DU GROUPE KARTESIS
Historique/activits:
La constitution du groupe KARTESIS est laboutissement dune anne de rfexion entre
les dirigeants des socits FCMP, Bargy, Meynent et Induspo.
Fait marquant :
La cration du groupe KARTESIS a t rendue possible
grce une opration fnancire dont le dispositif
fnancier du Fonds Arve Industries Capital.
Chiffres cls :
CA : 60 M
Effectif : 400 personnes
Prsident : Pierre ZAVARISE
Direction oprationnelle : Thierry CALLENDRIER
Direction technique : Jean-Claude PELLIER
Activit turbo : Christian CUDEL
Lide de former le Groupe KARTESIS est venue
assez naturellement en observant les problma-
tiques respectives des quatre entreprises fonda-
trices savoir : FCMP, Bargy, Meynent et Induspo. Nous
avions tous des plans de croissance, mais nous
tions confronts au critre de taille critique pour
pousser le dveloppement vers de nouveaux
marchs. Il tait aussi question pour certains de
transmission. Nous avons donc souhait nous r-
unir pour servir des intrts communs : tre plus
comptitif et offensif, notamment linternational.
Pour fnancer le regroupement
de nos entreprises, nous avons
fait appel un montage fnan-
cier dont lapport du fonds Arve
industries reprsente 10.6 % du
capital de Kartesis. La structure
capitaliste actuelle constitue une
solidit fnancire qui nous donne
les moyens davancer dans notre
projet industriel. Au-del dun ou-
til fnancier, le dispositif du fonds
Arve Industries Capital a surtout
permis de structurer ce changement. Il sagissait
pour nous de penser lavenir en mettant le pied
dans une dynamique de changement tourne
vers lessentiel savoir nos clients et nos quipes.
En effet, laudit que nous avons ralis a t fait
avec beaucoup dintelligence. Lauditeur a eu
une approche trs professionnelle et opration-
nelle, adapte au fonctionnement dune industrie
comme la ntre. La valeur ajoute de son rapport
est encore une source dinspiration rgulire.
Ds le dpart, nous rpondions lensemble
LA SUCCESS STORY DU GROUPE KARTESIS
PIERRE ZAVARISE PRSIDENT DU GROUPE
des critres dligibilit du dispositif et nous avions
un projet industriel denvergure. Dans un projet
aussi lourd de par son nombre dintervenants, le
dispositif a su tre ractif en apportant son soutien
et la validation de son engagement en trois mois.
Dailleurs, les bnfces en interne sont nom-
breux. Runir 400 personnes est un df mais les
quipes sont trs motives. Il y a une confance et
une conscience collective de la plus value dun
tel changement. Chacun y voit une opportunit
de monter en puissance et en comptences.
En externe, nous avons
indnia blement gagn en
valeur ajoute, notre offre
est plus large grce des
savoir-faire runis. Nous avons
accrue la confance clients,
limpact a t immdiate-
ment observ dans les n-
gociations qui se sont vues
facilites, principalement
grce notre poids cono-
mique (60M).
Maintenant nous envisageons concrtement
une implantation au Mexique. Ces dmarches
dbutes en 2008 sont dsormais possibles et un
dveloppement international est demand par
les clients.
Arve Industries Capital nest pas un dispositif de
sauvetage mais bien une manire de reconce-
voir le modle de fonctionnement de lentreprise
industrielle autour dun projet.
ARVE INDUSTRIES CAPITAL
NEST PAS UN DISPOSITIF
DE SAUVETAGE MAIS
BIEN UNE MANIRE DE
RECONCEVOIR LE MODLE
DE FONCTIONNEMENT DE
LENTREPRISE INDUSTRIELLE
AUTOUR DUN PROJET
SUCCESS STORY
12 DOSSIER DE PRESSE - 22 MAI 2014
INTERNATIONAL
AXE INTERNATIONAL
EXPANSION INTERNATIONAL : LA FORCE DE FRAPPE DE LACTION COLLECTIVE
Cration : juillet 2012
Quoi : association loi 1901 avec 19 adhrents en 2013
But : concevoir et piloter des actions collectives visant aider les entreprises industrielles dans
leur dveloppement linternational
Secteurs dactivit : dcolletage, mcatronique, activits annexes
Marchs viss : transports terrestres, aronautique, mdical, nergies, horlogerie et luxe, NTIC, robotique
Moyens : embauche dun salari temps plein en 2013 pour constituer et animer les groupes
de travail march, collaboration avec lOSST qui apporte son expertise march ncessaire
au dveloppement des groupes de travail
AGIR COLLECTIVEMENT POUR AUGMENTER
LA PART DEXPORTATION DES ENTREPRISES
GROUPE HORLOGERIE
Prototypage de la dmarche : premier groupe de travail Horlogerie en 2012.
Retours dexpriences : premire tape de collectif et tats des lieux des points positifs
ou bloquants
forte demande de la Suisse envers lusinage de prcision
omniprsence du swiss made
secteur ferm et diffcile pour les fournisseurs franais
Conclusion : choix stratgique de se diriger vers des marchs aux opportunits plus larges
ALLER CHERCHER LA CROISSANCE
L O ELLE SE TROUVE
GROUPE AUTO
Objectif : pntrer un march fort
potentiel et dvelopper lactivit auto
linternational
Zone gographique dinfuence :
Mexique, porte dentre de la zone NAFTA
(USA, Mexique et Canada)
Les 5 entreprises membres du groupe
AUTO travaillent sur la problmatique
de production au plus prs des clients
forte croissance en zone NAFTA valuer
les opportunits de marchs et rfchir
une solution collective.
Retours dexpriences : une prsence
sur place via une implantation minima
commerciale est une condition obligatoire
de russite, une prsence logistique
est un plus, et, long terme, une implantation
de production doit tre envisage.
RSULTATS
MISSION AU MEXIQUE AU SALON
AUTOMOTIV MEETING QUERETARO
EN NOVEMBRE 2013
PERSPECTIVES 2014
SUIVI DU PROJET NAFTA, DFINITION
DE LA ZONE DIMPLANTATION ET
MUTUALISATION DES INFRASTRUCTURES
ET AUTRES RESSOURCES.
AVANCES ET ACTUALITS
13 DOSSIER DE PRESSE - 22 MAI 2014
INTERNATIONAL
GROUPE MDICAL
11 membres : API MONTAGE, ARCOM, BENOIT JOLIVET, DMX, GOUVERNON, LA PRCISON,
PARROCHE&DORIOZ, SISA Plastic, SUPERMETAL, CORDIER Gilbert & fls, STAB
Expertes en usinage complexe, ces entreprises proposent une prestation complte, de ltude
au produit conditionn, afn de rpondre aux attentes des clients en offrant une porte dentre
unique.
PERSPECTIVES DE DVELOPPEMENT 2014-2015
Groupes de travail en cours de cration :
groupe de travail Bien dquipements
groupe de travail AUTO marchs niches Europe
groupe de travail AUTO Chine
Objectif : devenir une rfrence
sur le march medical
une cartographie de la demande
a valid lattente des clients en termes doffre
globale (produit fni, marqu, emball)
une cartographie de loffre a valid
la runion de savoir-faire trs complmentaires
et peu concurrents des entreprises du groupe
Action structurante : conception
dune offre globale haute performance :
Mont Blanc Medical Industries.
RSULTATS
PARTICIPATION DEUX SALONS :
- MED INOV (19-20/03)
- MED TEC STUTTGART (03-05/06)

OFFRE TRS BIEN ACCUEILLIE PAR
LES DONNEURS DORDRE, PROSPECTION
MUTUALISE ET QUATRE RPONSES
EN COMMUN DES APPELS DOFFRES
(ESTIM 100K)
AVANCES ET ACTUALITS
MUTUALISER DES COMPTENCES
POUR AUGMENTER LA FORCE DE FRAPPE
14 DOSSIER DE PRESSE - 22 MAI 2014
INTERNATIONAL
SUCCESS STORY
SUCCESS STORY
MONT BLANC MEDICAL INDUSTRIES / EXPANSION 2020
PRSENTATION DU GROUPE : MONT BLANC MEDICAL INDUSTRIES
Depuis 2013
11 entreprises membres : API MONTAGE, ARCOM,BENOIT JOLIVET, DMX, GOUVERNON, LA PRECISON,
PARROCHE&DORIOZ, SISA Plastic, SUPERMETAL, CORDIER Gilbert & fls, STAB
PRSENTATION DE LENTREPRISE : LA PRCISION
Toutes les entreprises membres du groupe MONT
BLANC MEDICAL INDUSTRIES partagent la volont de
travailler en collectif afn de se rendre plus visible au-
prs des donneurs dordre du march mdical que
nous ne pourrions atteindre individuellement. En effet,
que lon soit motiv par la volont dlargir le porte-
feuille client ou par lambition daccder de nou-
veaux marchs, le regroupement permet tous de se
doter dun savoir-faire marketing et commercial pour
organiser une prospection march et internationale.
Expansion International offre une ressource interne
spcifque rassurante dans un pro-
jet comme celui-l. Confdentiali-
t, animation du groupe, dvelop-
pement des actions, la dmarche
est facilite. Les sances de travail
servent nous prsenter des map-
ping du march mdical adap-
ts nos spcifcits. On tudie
aussi les donneurs dordre rfrences et les produits
qui pourraient nous intresser, mais aussi les salons
et rencontres auxquels le Groupe pourrait participer.
LOSST offre lexpertise dune direction marketing pour
le Groupe Medical.
Dvelopper une force de frappe grce une offre
globale et collective est une dmarche innovante
mais nouvelle pour les industriels. Nous avons d sur-
monter nos concurrences pour agir collectivement.
Cest un vritable changement culturel.
Dailleurs au dpart, les a priori sont nombreux :
comment saffcher avec nos concurrents face aux
mmes clients, comment voquer nos innovations et
savoir-faire spcifques. Aussi la phase de dmarrage
apporte les fondements des valeurs du Groupe, car
Historique/activits :
Fonde en 1904, et situe Scionzier en Haute-Savoie,
la socit LA PRCISION est issue de lindustrie horlogre.
Au fl du temps, elle a orient son expertise en dcolletage
de haute prcision et en micromcanique. Elle
dveloppe sa croissance sur les marchs dimplantologie
dentaire (50% du CA), aronautique (20% du CA),
mais aussi en opto-lectronique, industries et horlogerie.
LA SUCCESS STORY DU GROUPE MONT BLANC MEDICAL INDUSTRIES
HERV DEPRY DIRECTEUR GNRAL DE LA PRCISION
si on a pass du temps apprendre se connatre,
dsormais dans loprationnel, le fonctionnement est
clair. Quand une consultation arrive, le Groupe se
concerte et dcide des industriels impliqus et nomme
un chef de fle porteur de la rponse au nom du col-
lectif MONT BLANC MEDICAL INDUSTRIES.
Lanne 2014 est la 1
ere
anne oprationnelle pour
le groupe qui a bti un plan daction commercial
commun bas sur la participation mutualise des
salons et rencontres BtoB. Le Groupe a ainsi partici-
p au Med Inov Montpellier et sera reprsent en
juin au Medtech Stuttgart. Bien
sr des supports de communica-
tion ont t labors pour pro-
mouvoir notre participation ces
vnements. Les premiers rsultats
arrivent dj puisque le Groupe
a dj rpondu quatre appels
doffre, dont le potentiel total est
non chiffr, mais probablement suprieur 100 K/an.
Dans mon entreprise (La Prcision), nous avons
remplac notre plan commercial interne par le plan
collectif du groupe. Le gain fnancier est consquent
puisque nous avons divis par dix le cot de cette activit.
Lessentiel retenir de cette exprience est que le
concept fonctionne, la cl tant de former un groupe
qui partage les mmes motivations et qui mettra donc
suffsamment dnergie et de patience pour porter le
projet jusqu son stade oprationnel. Lexprience
du Groupe MONT BLANC MEDICAL INDUSTRIES en est
lexemple. Notre ambition en 2015 est daccrotre le
chiffre daffaires du groupe.
*OSST : Observatoire Stratgique de la Sous-Traitance
Chiffres cls :
CA 2012 : 9.7 M
Effectif : 100 personnes
Export : 50% du CA lexport
Direction : Herv DEPRY
DVELOPPER UNE
FORCE DE FRAPPE GRCE
UNE OFFRE GLOBALE
ET COLLECTIVE EST UNE
DMARCHE INNOVANTE
15 DOSSIER DE PRESSE - 22 MAI 2014
CONTACTS
PLE DE COMPTITIVIT ARVE INDUSTRIES
DIANE DUBOIS
Responsable Communication
Tl : 06.30.06.35.89
Ml : diane.dubois@arve-industries.fr
SNDEC (SYNDICAT NATIONAL DE DCOLLETAGE)
VIRGINIE FABRE
Responsable Communication
Tl : 04 50 98 07 59 - 06.20.14.47.82
Ml : virginie@sndec.com