Gentegreerde marketingcommunicatie

Flyers via vertegenwoordigers of post

Merknaamregistratie : concurrentie kan niet kopiren
Nadeel van merkverwatering: je kan je moeilijk differentiren
Waarom zijn de werken veel waard, imago dat er aan vast hangt minstens even belangrijk.
Top of mind merkbekendheid (komt direct in u op), vervolgens spontane merkbekendheid.
Referentieprijs: altijd in promotie wordt dat de standaard voor het publiek, maar niet voor
de producent.
Associatie: beeld van de consument moet passen bij het product /merk
Lijnextentie: voordelen: iedereen kent het al, nadeel: minder kans op differentiatie
Merkextentie: nadeel: niet gepast
Voordelen van multimerkenstrategie: gezonde concurrentie, consument kan afwisselen,
maar het blijft toch jouw product zijn.
Nadleeen van multimerkenstrategie:

Reyners laat fragment:
segmentatie: product aanpassen aan het land (in Belgi koken ze anders dan in Spanje)
Voordelen om in andere landen andere merken te gebruiken: eigen interpretatie geven,
aanpassen aan consument, aanpassen van de smaak)
producten bundelen,anders te duur, bundelen van de smaak.
Foodparing: wat past bij elkaar (welke kaas past bij welk brood)
STP: segmentatie, targetting en positionering
Individueel benaderenis veel te duur, maar toch wil iedereen iets anders segmenteren
Segmentatie van meubelfabrikanten:
- Levensfase van de consument (bv studenten, lage prijzen)
- Stijl (klassiek of moderne stijl)
- Kapitaalkrachtigheid (budget)


Eerste gebruiker direct belonen, regelmatige gebruiker pas na enkele keren belonen.
Segmentatie van dozen:
Doel voor de dozen in te zetten, bv stevigheid, formaat, materiaal
Verluchting, grootte van het product dat je gaat vervoeren. Vochtigheid, milieubewustheid
(recycleerbaar)

Consumer marketing:

Doelstelling volgens dagmar: 80% meer spontane merkbekendheid tegen volgend kwartaal. Dit is
zeer specifiek dus goed.
Dagmar model.

Merkkennis: Tevreden tov verwachtingen: je moet een evenwicht vinden hoe je uw verwachting
moet creren. Hoog genoeg om genoeg verwachtingen te creren zodat de klanten kopen, maar niet
te hoog zodat je niet in de val loopt en de verwachtingen niet kan voldoen.
Krantenartikel reclame
Reclamevormen
Dia 6: selectief is voor bijvoorbeeld beenhouwerij, generiek is vlees in het algemeen
Dia 12:
Effectconcept: als je dit draagt of doet behoor je meteen tot een bepaalde groep
Associatieconcept:
Explicatieconcept : Uitleggen wat voor product het is
Vergijlijkingsconcept: Vergelijken met anderen. Niet noodzakelijk naam van concurrent noemen.

B2B:
Drie methoden om te zien of pr man bonus krijgt: doel gehaald of niet, verkopen stijgen of niet,
kwaliteit van de zaken in de pers verschijnen.
Soms kan je mensen met pr bereiken maar niet met reclame.
RFID: chip met gps signaal waarmee je weet waar je product is
Exploiteerbare potentieel: als je sponsort maar het moet ook voordeel opleveren.
Ambushmarketing: je gaat niet betalen voor de sponsoring, maar toch in beeld komen.

Positief of negatief.











Les 17/03/2014

Wat is direct marketing?
Dia 2: Hoe spam voorkomen: vragen om de hoeveel tijd je een update wil hebben.
Doel mail Piet: dat je er wordt aan herinnert dat het loopt, dat je moet gaan.



H6:
Verkoopprijs in winkel:1,5 euro
Verkoopprijs aan winkel:1,20
Kost voor producent 0,9 euro
Je geeft consument korting van 0,20 euro
hoeveel moet je meer verkopen gedurende die actie om de actie op korte termijn winstgevend te
houden?
Indien de producent betaalt:
Indien de winkel betaalt:


Geen korting W Pr
P 0,30 euro 0,30 winst 0,10 cent
W 0,30 euro 0,10 cent 0,30 cent
3x zoveel
Verschillen b2b & b2c markt:


Missionaire verkoop = bv. Apotheker koopt niet rechtstreeks bij u maar bij groothandel die bij u koopt:
Professionele verkoop: mensen aanspreken die je doelgroep benvloeden. Directe verkoop: rechtstreeks aan de
man verkopen. Deur aan deur bv tuperware Verticale vakbeurs: producenten komen uit verschillende sectoren
Voordelen digitale beurzen: vrij goedkoop in vergelijking met andere dingen, makkelijk voor de mensen. Hoe ga
je opzoek naar een event? Specifieke tijdschriften per sector. Op basis waarvan bepaal je aan welke beurs je
gaat deelnemen? !!!!!!! Reputatie Aantal deelnemers Concurrentie Mediaaandacht Leads genereren
Introduceren en testen van producten Wat ga je doen voor de beursdeelname? - Reclame maken bij de klanten
- Kortingen geven - Opbouwen en afbraak. - Opvolgen, zijn doelstellingen bereikt? - Aantal bezoekers - Vensters
voor hoeren Wanneer ben je tevreden over de beursdeelname? - Als je product gekend is geworden bij jouw
doelgroep - Als je mogelijke klanten hebt kunnen overtuigen - Contacten hebt gelegd - Target gehaald Hoe ga je
dit bewijzen? - Cijfers voorleggen. - Kakske in den hoek leggen Artevelde sidins: Laatstejaarsstudenten uit
middelbare scholen die willen verder studeren. Mensen die willen veranderen van richting. Boatshow: Rijke
mensen uit rijke families. Al wat oudere mensen. Stinkers
Consumentengedrag
Dia 5:
- Momentconsument: impulsieve aankopen (vb coca colla vanille, smaakverandering,witte
chocotofs=succes)
-Tarieven die aangepast worden op basis van hoe je het gebruikt: gsm/internet abonnement
-