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Universidad Nacional del Litoral

GUA PARA LA PRESENTACIN DE IDEAS DE NEGOCIO


CTEDRA ELECTIVA Formacin de Emrendedore!"
ACLARACIN
El contenido de esta gua tiene por objeto orientar a los alumnos en la presentacin de su idea de
negocios y consta de dos partes:
A # A!ec$o! Forma%e!
& # Con$enido
Es importante destacar que el mismo es de carcter orientativo por lo que si algunos tems o
preguntas no se adecuan a la Idea-Negocio pueden no ser respondidos en su totalidad o en alguna
de sus partes.
A' ASPECTOS FOR(ALES
Cada grupo podr presentar la idea de negocio en orma escrita y una ve! revisado el
trabajo por la ctedra y "abilitado para su deensa oral# todos los integrantes lo
deendern en el mismo turno de e$amen.
%a no presentacin de la idea en la ec"a citada# con la calidad y contenido suiciente#
supone la no superacin de la asignatura.
El documento deber estar escrito en &ord. E)$en!in m*)ima+ ,- *.ina!# escritas en
'rial Narro( tama)o *+ a interlineado sencillo con mrgenes de +#, cm. a cada lado. - .e
puede utili!ar otra uente y otro tama)o pero su equivalente a la uente no deber
sobrepasar el n/mero de pginas indicadas0.
En la cartula debern igurar e$clusivamente los siguientes datos:
1NI2E3.I4'4 N'CI5N'% 4E% %I653'%
C76E43' E%EC6I2'
8539'CI:N 4E E9;3EN4E453E.
;35<EC65 4E I4E' 4E NE=5CI5 ................
Edicin +>*>
Integrantes del equipo de trabajo .......................
8ec"a y lugar de presentacin
Pa/$a! ara %a de0en!a ora%+
%a presentacin tendr una duracin m$ima de *, -quince0 minutos# de la cual deben
participar todos los integrantes del =rupo. ;ara la misma contarn con una computadora
personal -para proyeccin de arc"ivos en ;o(er ;oint0 con ca)n proyector.

Ctedra 8ormacin de Emprendedores
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Universidad Nacional del Litoral
E1a%/acin+
%a ctedra evaluar cada grupo en uncin del inorme escrito y la deensa oral de la idea#
conorme a los siguientes criterios:

Estar bien escrita y ser creble
=rado de innovacin y lo enocada que est? la idea de negocio
;otencial de crecimiento de la idea de negocio -mercado interno y@o e$terno0
& # PRESENTACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO"
23 DENO(INACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO
%a denominacin es la reerencia e identiicacin de la Idea de Negocio. %a misma debe e$presar
en orma sint?tica y comprensible el contenido de ?sta.
4ebe "acerse reerencia al proceso o producto que se pretende desarrollar# para esto pueden
utili!arse palabras claves.
.e recomienda no utili!ar ms de una lnea.
,3 RESU(EN E4ECUTIVO
Consiste en una sntesis de la Idea de Negocio# descripta en orma clara y concisa.
En ?l se deben describir los rasgos sobresalientes como objetivos# sector del mercado al que se
apunta# necesidad que se pretende satisacer# demanda esperada# ventajas competitivas a
desarrollar# aspectos tecnolgicos de relevancia# impacto del proyecto # y toda la inormacin
relevante que permita tener una idea acabada del negocio.
E$plicar la importancia de la inversin apoyndose en las ra!ones de su potencialidad como
negocio.
.e recomienda reali!ar el resumen ejecutivo reci?n cuando "aya terminado de completar todos los
apartados de la presentacin.
53 PRESENTACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO
532 De!cricin
;resentar un resumen descriptivo de la Idea de Negocio.
4esarrollar sint?ticamente las caractersticas sobresalientes del emprendimiento# las principales
actividades que debern desarrollarse# la orma en que sern llevadas a cabo y los pla!os de
ejecucin de las mismas.
;resentar toda otra inormacin relevante que permita tener una idea acabada de las
caractersticas del emprendimiento y de la orma en que se llevar a cabo el mismo.
53, O67e$i1o!
4escribir cules son los objetivos que se persiguen con el negocio.
535 Oor$/nidade! 8/e !i.ni0ica
4escribir sint?ticamente las oportunidades t?cnicas y@o comerciales e$istentes en el medio que
acrecientan el atractivo general de esta Idea de Negocio.
5393 ANLISIS FODA
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Enumerar las ortale!as y debilidades propias del emprendimiento. Enunciar las oportunidades y
amena!as e$ternas al emprendimiento que pueden condicionar los resultados que se alcancen.
53: Ven$a7a come$i$i1a
E$plicar el tipo de ventaja que se tiene sobre la competencia y deinir la estrategia que se usar
para competir -dierenciacin o costos0
53; De!arro%%o ac$/a%
.i el equipo de alumnos tiene alg/n grado de avance en la implementacin del emprendimiento#
esponder en cul de los siguientes estados se encuentra actualmente la Idea de Negocio: esbo!o
conceptual# proyecto ormulado# reali!acin de prototipos# reali!acin de pruebas pilotos#
reali!acin de preproducciones# otros.
E$plicar en qu? mbito se desarroll la Idea de Negocio# con qu? contactos# apoyos y@o tutoras# y
los aspectos salientes reali!ados "asta el momento.
53<3 Pre!en$acin de% e8/io de emrendedore!
Cada grupo deber describir sint?ticamente cmo se origin el equipo de trabajo# cul es la
actualidad del grupo de emprendendedores y cules son los aportes de cada integrante al
proyecto.
93 ASPECTOS DE (ERCADO
932 De$erminacin de% (ercado
4einir las caractersticas del mercado. Identiicar el tipo de mercado al que van a dirigirse
-consumidores inales# empresas# administracin p/blica u otro tipo de organi!aciones0 y
caracteri!ar los dierentes segmentos. 9encionar que segmentos se piensan atender y por qu?.
3esponder si el mercado se encuentra en crecimiento o se trata de uno maduro o estable.
Estimar el tama)o del 9ercado y el volumen de ventas en unidades.
93, De!cricin de %o! c%ien$e!
4escribir los rasgos esenciales de los clientes que orman los segmentos del mercado elegidos.
En caso de tratarse de consumidores inales# determinar las caractersticas principales de los
mismos como ser: edad# se$o# nivel socioeconmico# ubicacin geogrica# etc.
En caso de ser empresas sus principales clientes# determinar si los productos@servicios estn
orientados a un sector empresarial en particular o a varios sectores. Identiicar el rubro a los que se
dedican estas irmas.
En caso de ser la administracin p/blica su principal cliente# determinar si es nacional# provincial o
municipal.
935 De!cricin de %a come$encia
Identiicar quienes son sus competidos y describir las caractersticas esenciales de los mismos.
9encionar en orma sint?tica como es la calidad del producto@servicio# el precio de los mismos# el
servicio posventa que sus competidos orecen a sus clientes# etc.
939 De!cricin de %o! ro1eedore!
Establecer quienes sern los principales proveedores de materias primas y otros bienes o
servicios. 4escribir cules son sus principales caractersticas. 9encionar si se trata del /nico
productor# si es proveedor de su competencia# si es nacional o e$tranjero# de qu? manera
ormali!ar su relacin comercial y si se trata de una empresa grande o ;y9E.
93:3 E!$ra$e.ia comercia%
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E$plicar brevemente la estrategia que se adoptar para competir dentro del segmento de mercado
seleccionado: decisiones de producto -cartera de productos# marca a utili!ar# pacAaging# entre
otros0B poltica de precio para el lan!amiento del@ de los productosB distribucin -canal elegido#
modalidad de la distribucin0 y comunicacin a emplear -publicidad# venta personal# promocin de
ventas# relaciones p/blicas# marAeting directo0
:3 PRODUCTOS=SERVICIOS
:32 Carac$er>!$ica! $?cnica! de %o! rod/c$o!=!er1icio!
4escribir las caractersticas t?cnicas del producto@servicio. 4escribir cules son sus
especiicaciones# unciones# cualidades# usos y aplicaciones.
:3, Carac$er>!$ica! $ecno%.ica! de %o! rod/c$o!=!er1icio!
Indicar qu? conocimientos t?cnicos sern necesarios implementar en el proceso productivo# su
grado de diicultad y la capacidad del equipo de emprendedores para llevarlo adelante.
E$plicar si la tecnologa necesaria para elaborar sus productos y@o prestar sus servicios se
encuentra disponible en el pas o debe recurrirse al e$tranjero.
4escribir el estado del arte de la tecnologa necesaria para elaborar sus productos y@o prestar sus
servicios# especiicando si se trata de una innovacin local# regional# nacional o internacional.
E$plicar las ventajas o desventajas que la tecnologa seleccionada presenta sobre otras e$istentes.
:35 De!cricin de %o! roce!o! rod/c$i1o!
4escribir las dierentes etapas de los procesos productivos y dierenciar las que se reali!arn en
orma directa y las que sern terceri!adas.
'djuntar un bosquejo del diagrama del proceso.
:39 De!cricin de %a! ma$eria! rima!
4escribir las materias primas que utili!ar en los procesos productivos.
3esponda si las mismas estn disponibles en el mercado nacional o deben ser importadas -en este
caso detalle de dnde pueden importarse y a trav?s de que medio0# si son estndar o deben ser
especicamente desarrolladas y si "ay uno o varios proveedores.
Estimar el volumen de materia prima necesaria por unidad de producto.
:3: De!cricin de %o! !/6rod/c$o!@ de!ecAo! B=o re!id/o! 8/e !e .eneran d/ran$e %o!
roce!o! rod/c$i1o!
4escribir cules son los subproductos# desec"os y@o residuos que se generarn durante los
procesos productivos. Indicar en cada caso el destino y@o tratamiento de los mismos con el objetivo
de respetar las normas vigentes en la materia.
4escribir# en caso de ser necesario# los riesgos para las personas# los bienes y el medio ambiente
implcitos en los procesos productivos. Indicar los recaudos contemplados o que debern
contemplarse en las dierentes etapas de la produccin.
:3;3 Loca%iCacin
4escribir la locali!acin de la planta# justiicando la eleccin de la misma.
;3 ORGANIDACIN
;32 Or.aniCacin 7/r>dica
E$plicar el tipo de sociedad comercial que se adoptar.
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Identiicar las leyes a aplicar en el emprendimiento# en particular# la normativa relacionada con el
producto o tipo de industria.
'nali!ar aspectos vinculados con el patentamiento de la idea y desarrollo de marcas comerciales.
;3, R?.imen imo!i$i1o
4e acuerdo a la organi!acin jurdica adoptada# decidir el r?gimen impositivo aplicable al
emprendimiento a nivel nacional: r?gimen general o r?gimen simpliicado.
'nali!ar y luego cuantiicar en el estado de resultados y en el lujo de ondos los impuestos
aplicables a la empresa en particular# tanto a nivel nacional como provincial y municipal.
;35 In0rae!$r/c$/ra B Ser1icio!
4escribir los requerimientos de inraestructura necesarios y las caractersticas de los mismos.
Identiicar los servicios# insumos y@o utilidades necesarios y las cantidades de reerencia -energa
el?ctrica# agua corriente# gas# teleona e internet# etc.0 estimando los valores del consumo de estos
servicios.
;39 (a8/inaria@ e8/iamien$o B Aerramien$a!
4escribir la maquinaria# el equipamiento y las "erramientas necesarias para la elaboracin de sus
productos y@o prestacin de sus servicios as como tambi?n el costo de adquisicin.
;3: E!$r/c$/ra or.aniCa$i1a
;lantear un esquema de la posible orma organi!ativa para el emprendimiento# jusiticando si
resulta adecuada para el mercado seleccionado.
Identiicar los cargos que se necesitarn para llevar adelante la nueva empresa# describiendo
brevemente las unciones y tareas de cada uno. ;resentar un organigrama de la estructura de
cargos.
;3; Imac$o econmico B !ocia%
4escribir cules sern las consecuencias econmicas y sociales que pueden derivarse como
consecuencia del ?$ito de este emprendimiento. 4etallar beneicios para los consumidores# para la
sociedad# para el medio ambiente# para el sector industrial# que vayan ms all de la rentabilidad
del negocio.
<3 ASPECTOS ECON(ICOS'FINANCIEROS
<32 ProBeccin de 1en$a!
Estimar la proyeccin de ventas de unidades de los productos@servicios# especiicando los
parmetros en los que se basan para reali!ar esta estimacin.
<3, De$a%%e de %o! Co!$o! Fi7o!
4escribir los costos ijos -alquileres# servicios de energa# agua# gas# comunicaciones e Internet#
personal# material de oicina# otros0 para el perodo bajo anlisis y determinar el monto de cada uno
de ellos.
<35 De$a%%e de %o! Co!$o! Varia6%e!
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;ara el caso de elaboracin de productos# describir los costos previstos de produccin. Especiicar
el costo de la materia prima# de la mano de obra directa# de los servicios y de las mquinas y
"erramientas necesarios para la produccin
;ara el caso de servicios# indicar los costos que implicar cada unidad de servicio orecida.
4escribir los gastos de comerciali!acin que surgen de aplicar la poltica de la Empresa en este
sentido. Especiicar el costo de comisiones por venta# transporte# etc.
<39 Precio! de %o! rod/c$o!=!er1icio!
Establecer el precio que tendrn los productos@servicios. Especiicar en que parmetros se basan
para ijarlos# describiendo brevemente su poltica de precios.
<3: ProBeccin de in.re!o! or 1en$a!
Calcular en base a la estimacin de ventas y al precio establecido para sus productos@servicios los
ingresos que se generarn en el perodo bajo anlisis.
Incluir la participacin porcentual de cada uno de los productos@servicios dentro del total de los
ingresos por ventas proyectados.
<3; P%ani%%a de re!/%$ado! econmico!
Calcular en base con la proyeccin de ingresos por ventas y a los costos variables y ijos
declarados# el resultado econmico.
<3< P%ani%%a de 0%/7o de 0ondo!
;ara determinar las necesidades reales de capital en los distintos momentos del emprendimiento#
se compararn los ingresos eectivamente recibidos con los egresos eectivamente pagados.
En el caso en que se decida recurrir a inanciacin e$terna# debern incluirse los gastos inancieros
y los pagos del capital propios del pr?stamo.
4etallar el origen de las uentes de inanciacin y los montos previstos. 4ierenciar entre recursos
propios# pr?stamos# subsidios y otras uentes.
<3E An*%i!i! re%iminar de 0ac$i6i%idad
En este acpite deben plantear si la idea y@o el proyecto de empresa tiene cierta viabilidad la que
slo podr conirmarse si# posteriormente# se eect/a una investigacin de mercado y se procede a
la elaboracin del plan de negocios.
E3 INFOR(ACIN ANEFA
'gregar toda la inormacin que se considere de inter?s para la presentacin.
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