UNI-2014

FIQT
Integrantes:
Atoche Soplopuco Luder Athermes
Prieto Fernndez Hizabob
Quispe Guzmn Jorge Wilianders
Zuiga Casafranca Juan Alexander
Profesor:
Ing. Dextre
Curso:
Gestin Tecnolgica y Empresarial
Fecha de entrega:
23/05/2014

INFORME DE LABORATORIO
NDICE
1. OBJETIVOS ................................................................................................................................... 2
2. DESARROLLO DE LAS CONFERENCIA ........................................................................................... 2
MODELOS DE NEGOCIOS ................................................................................................................. 2
1. QU ES UN MODELO DE NEGOCIO? .................................................................................. 2
2. CULES SON LAS ZONAS QUE ATRAVEZAR PARA SER EXITOSO? ...................................... 2
a. ZONA DE CONFORT ......................................................................................................... 2
b. ZONA DE MIEDO .............................................................................................................. 2
c. ZONA DE APRENDIZAJE ................................................................................................... 3
d. ZONA MGICA ................................................................................................................. 3
3. QU MODELOS DE NEGOCIO SE MENCIONARON? ........................................................... 3
a. BLUE OCEAN STRATEGY .................................................................................................. 3
Los pasos para una correcta aplicacin del modelo se muestran a continuacin .................. 4
b. MODELO DE LOS 9 BLOQUES (LIENZO DE MODELOS DE NEGOCIO) ............................... 4
MODELOS DE PROCESOS DE INNOVACIN Y PATENTES ................................................................ 6
1. QU ES UNA PATENTE? ..................................................................................................... 6
2. QU ES UN PROCESO DE MODELO DE INNOVACIN? ...................................................... 6
3. QU MODELOS DE INNOVACIN SE EXPUSIERON? .......................................................... 6
a. MODELO LINEAL (IMPULSO DE LA TECNOLOGIA) ........................................................... 6
b. MODELO DE KLINE (1985) ............................................................................................... 6
c. MODELO DE LVAREZ (2007) .......................................................................................... 7
d. MODELO DU PREZ & LOW (2008) ................................................................................... 7
4. BIBLIOGRAFA .............................................................................................................................. 9






1. OBJETIVOS

Conocer sobre algunos modelos de negocios, en los cuales se enfocan las empresas hoy en
da.
Conocer los modelos de innovacin que se dieron y vienen dando a travs de los aos;
adems de obtener el conocimiento sobre las patentes como fuente de informacin.
Desarrollar un espritu empresario y emprendedor con criterio, en base a los modelos de
negocio.
Lograr el conocimiento acerca del tema, a travs de la amplia experiencia del expositor.
Ampliar los conocimientos obtenidos en la parte terica del curso y reforzarlos a travs de
estas dos conferencias.
2. DESARROLLO DE LAS CONFERENCIA

MODELOS DE NEGOCIOS
Expositor: Luis Enrique Cueva Daz

1. QU ES UN MODELO DE NEGOCIO?
Un modelo de negocio, es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y
beneficios, el cual implica tanto el concepto de estrategia y su implementacin. En resumen es el
modo en que una organizacin crea, distribuye y captura la atencin de un segmento del mercado.
2. CULES SON LAS ZONAS QUE ATRAVEZAR PARA SER EXITOSO?
Zona de confort
Zona de miedo
Zona de aprendizaje
Zona mgica
a. ZONA DE CONFORT
Es aquella en la cual, las cosas nos resultan conocidas y cmodas, donde estamos
acostumbrados a vivir. Esta zona comprende muchos factores. Entre ellos destacan los hbitos,
rutinas, conocimientos, habilidades, actitudes y comportamientos; todo aquello conocido para
uno mismo y a lo que estamos acostumbrado a vivir.
b. ZONA DE MIEDO
Es la zona desconocida a la que poca gente se aventura porque se desconoce lo que hay en
ella. La zona donde la gente no entra por miedo al fracaso o al que dirn.
c. ZONA DE APRENDIZAJE
Es la zona en la cual la persona ampla su visin del mundo, y eso se consigue aprendiendo
idiomas, viajando a nuevos pases y conociendo nuevas culturas, aprendiendo o modificando
hbitos, una de las razones por las que las personas no llegan a esta zona es porque no todas
disfrutan de conocer.
d. ZONA MGICA
Muchos emprendedores, visionarios, optimistas y aquellos que consiguieron el xito
llaman a esta zona como la zona de miedo, es decir la que no se conoce por que an no has estado
all, sin embargo esta es una zona en la que te pueden ocurrir cosas increbles.
En el siguiente grfico se ilustran las 4 zonas, junto con las caractersticas de estas:

3. QU MODELOS DE NEGOCIO SE MENCIONARON?
Adems este modelo de negocio, debe responder a las siguientes preguntas:
Qu actividades generan valor?, Cmo agregar valor?, Cul es el impacto?; con el fin de
que un negocio pueda lograr el liderazgo en base a Costos, Diferenciacin o Enfoque.
a. BLUE OCEAN STRATEGY
Este modelo propone la existencia de dos tipos de empresa; aquellas que se encuentran en un
ocano azul y aquellas que se encuentran en un ocano rojo.
Las empresas que se encuentran en u ocano azul, son negocios que no tienen competencia, que
crean un nuevo territorio, sin necesidad de dividir mercados ya existentes.
A continuacin un cuadro resumen de la propuesta de este modelo de negocio, comparando los
negocios que se encuentran en un ocano azul y aquellos que se encuentran en un ocano rojo.
ESTRATEGIA DE TIPO OCANO AZUL
Crea un mercado nico
Toma irrelevante a la competencia
Crea y atrapa nueva demanda
Rompe esa regla
Alinea al resto de la organizacin con su
eleccin estratgica: diferenciacin y bajo
costo.
Los pasos para una correcta aplicacin del modelo se muestran a continuacin

b. MODELO DE LOS 9 BLOQUES (LIENZO DE MODELOS DE NEGOCIO)
El modelo propone la construccin de 9 bloques de construccin del modelo de negocio y poner
en relieve los vnculos entre ellos. Los bloques de construccin del Modelo de Negocio propuesto
son:
Segmentos de clientes
Propuesta de valor
Comunicacin y canales de distribucin
Relaciones con los clientes
Flujos de ingresos
Recursos clave
Actividades clave
Alianzas clave
Estructura de costos
ESTRATEGIA DEL TIPO OCANO ROJO
Compite en el mercado existente
Trata de batir a la competencia
Explota a la demanda existente
Comercia de acuerdo a la relacin costo valor
Alinea al resto de la organizacin con su
eleccin estratgica (diferenciacin o bajo
costo)

Para la aplicacin del modelo, podemos plantearnos para cada etapa una serie de preguntas; por
ejemplo:
PROPUESTA DE VALOR Qu valor entregamos al cliente?
Cul de los problemas de nuestro cliente estaos solucionando?
Qu necesidad estamos satisfaciendo?
CLIENTE Para quin estamos creando valor?
Quines son nuestros clientes importantes?
RELACION CON EL CLIENTE Qu tipo de relacin queremos establecer y mantener con
nuestro cliente?
Cmo de integrado esta con el resto de nuestro modelo de
negocio?
CANALES Por qu canales prefieren mis clientes ser conectados?
Cmo estamos contactados con nuestros clientes ahora?
Cmo los integramos con la rutina de los clientes?
INGRESOS Por qu estn pagando actualmente?
Cmo estn pagando actualmente
Cmo preferiran pagar?
ACTIVIDADES CLAVE Qu actividades requieren nuestros canales de distribucin?
Qu actividades requieren la relacin con el cliente?
Qu actividades requieren a fuente de ingreso?
RECURSOS CLAVE Qu recursos requieren nuestra propuesta de valor?
Qu recursos requieren nuestros canales de distribucin?
Qu recursos requieren la relacin con el cliente?
ALIANZAS CLAVE Quines son nuestros clientes clave?
Quines son nuestros proveedores clave?
COSTOS Cules son los recursos clave ms caros?
Cules son las actividades clave ms caras?
Este modelo de negocio identifica los puntos de dolor y satisfaccin del cliente reconociendo as
los puntos que el cliente valora y transformarlos en una fortaleza; adems establece que si un
negocio, llega a ser RENTABLE, REPETIBLE y ESCALABLE es una buena propuesta de negocio, sino
cumple con alguna de estas condiciones, solo es una buena idea.

MODELOS DE PROCESOS DE INNOVACIN Y
PATENTES
Expositor: Carlos lvarez Merino
1. QU ES UNA PATENTE?
Una patente es un conjunto de derechos exclusivos concedidos por un Estado al inventor de un
nuevo producto o tecnologa susceptible de ser explotada comercialmente por un perodo
limitado de tiempo a cambio de la divulgacin de la invencin. La patente se enmarca dentro de
la propiedad industrial, que a su vez forma parte del rgimen de propiedad intelectual.
2. QU ES UN PROCESO DE MODELO DE INNOVACIN?
Son modelos que pretenden mostrar los pasos del camino seguido en un proceso
innovador y las fases de este camino.
3. QU MODELOS DE INNOVACIN SE EXPUSIERON?
a. MODELO LINEAL (IMPULSO DE LA TECNOLOGIA)
Surge desde los aos posteriores a la segunda guerra mundial, hasta mediados de los
sesenta. Este modelo contempla el desarrollo del proceso de innovacin a travs de la causalidad
que va desde la ciencia a la tecnologa y viene representado mediante un proceso secuencial y
ordenado que, a partir del conocimiento cientfico(ciencia), y tras diversas fases o estadios,
comercializa un producto o proceso que puede ser econmicamente viable. Su principal
caracterstica es su linealidad, que supone un escalonamiento progresivo, secuencial y ordenado
desde el descubrimiento cientfico, hasta la investigacin aplicada, el desarrollo tecnolgico, la
fabricacin y el lanzamiento al mercado de la novedad.

b. MODELO DE KLINE (1985)
El modelo propuesto por Kline, tiene cinco cursos principales de actividad, en vez de uno como el
modelo lineal. Dichas trayectorias son vas que conectan las tres reas de relevancia en el proceso
de innovacin tecnolgica: la investigacin, el conocimiento y la cadena central del proceso de
innovacin tecnolgica

Desventajas del modelo:
Mantiene el carcter lineal del proceso.
La duracin del proceso continua siendo excesiva.
No hace referencia al trabajo en equipos interdisciplinares, con lo cual no se garantiza la
necesaria integracin funcional.
Los numerosos procesos de retroalimentacin entre las diferentes funciones y actividades
implicadas en el desarrollo de la innovacin, pueden terminar siendo perjudiciales debido
al retraso en la toma de decisiones que originan.
c. MODELO DE LVAREZ (2007)
El modelo toma en cuenta la percepcin social a parte del diferencial del mercado, por lo cual se
puede expresar como un modelo matemtico, que puede expresarse con la siguiente ecuacin:
( )
Dnde:
I: innovacin
Cr: creatividad
K: conocimiento
dm: diferencial de mercado
ds: diferencial social
d. MODELO DU PREZ & LOW (2008)
Este modelo consta de 2 etapas, una convergente, la cual identifica las oportunidades y crea un
portafolio; y otra divergente; la cual est enfocada en la comercializacin por desarrollo y
desdoblamiento de la comercializacin.



Etapa convergente
Generacion de ideas, etapa de definicion del concepto.
Factibilidad del concepto y etapa de refinamiento.
Etapa de portafolio
Desarrollo y gestion del portafolio.
Preparacion de os proyectos.
Etapa divergente
Etapa de desarrollo y explotacion.
Refinamiento y formalizacion.
4. BIBLIOGRAFA
http://www.entuxia.com/financiacion/wp-content/uploads/MODELO-DE-NEGOCIO-
CANVAS-EJEMPLO.pdf
http://www.slideshare.net/RobertoMartinic/descripcion-modelo-de-negocios-9-bloques
http://www.talentohumano.co/inicio/images/libros/La_estrategia_del_oceano_azul.pdf
http://www.eafit.edu.co/revistas/revistamba/documents/innovacion-modelo-negocio.pdf