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Ao del centenario de Machu Picchu para el mundo

FACULTAD DE HUMANIDADES

Psicologa

Curso:
Psicologa de la personalidad

Docente:
Ojeda Murgia, Walter

Tema:
Teora de las necesidades de Murray


Integrantes:
Barrantes Dvila, Kaiyo.
Carrasco Mins, Michelle.
Casana Rubio, Mauricio.
Casiano Arroyo, Rosa.
Campos Acosta, Edward.

Ciclo:
II

Ao lectivo:
2011
[PSICOLOGA] 10 de noviembre de 2011


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La insatisfaccin total de las necesidades tiene como consecuencia la aniquilacin de nuestra
naturaleza y una satisfaccin parcial o insuficiente su atrofia. En cambio, satisfacer las
necesidades significa vivir y desarrollarse. Preocuparse por la satisfaccin de nuestras
necesidades equivale, por consiguiente, a preocuparse por nuestra vida y nuestro bienestar. Es
el ms importante de todos los esfuerzos humanos, ya que es el presupuesto y fundamento de
todos los restantes.
- Carl Menger


















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Indic

INTRODUCCIN
TEORIAS DE LAS NECESIDADES DE MURRAY
1. BIOGRAFIA E IDEA GENERAL:-----------------------------------------6
1.1. La vida de Murray ------------------------------------------------------- 7
1.2. Educacin ------------------------------------------------------------------7-8
1.3. La influencia de Jung -----------------------------------------------------8-9

2. PRINCIPIOS DE LA PERSONOLOGA--------------------------------9
2.1. El primer principio de la Personologa---------------------------------9
2.2. El segundo principio ------------------------------------------------------9-10
2.3. El tercer principio de la Personologa----------------------------------10
2.4. El cuarto principio --------------------------------------------------------10
2.5. El quinto principio --------------------------------------------------------10

3. CONCEPTOS DE PERSONALIDAD: -----------------------------------10
4. FUNCIONES DE LA PERSONALIDAD---------------------------------11
5. DIVISIONES DE LA PERSONALIDAD---------------------------------11
5.1. El ello-------------------------------------------------------------------------11
5.2. Sper yo ----------------------------------------------------------------------11-12
5.3. Yo------------------------------------------------------------------------------12

6. NECESIDADES DE LA MOTIVACIN DE LA CONDUCTA---13
6.1. Expresiones de necesidades, valores, vectores.-----------------------13-14
6.2. Teora de las necesidades (David McClelland)-----------------------15
6.2.1. La necesidad de logro-----------------------------------------------------------15
6.2.2. La necesidad de afiliacin------------------------------------------------------15
6.2.3. La necesidad de Poder----------------------------------------------------------15-16

6.3. CARACTERSTICAS DE LAS NECESIDADES------------------16-17
6.4. Otros principios:-----------------------------------------------------------17-18
6.5. Necesidades: los motivadores de la conducta.-----------------------19

7. TIPOS DE NECESIDADES:------------------------------------------------19
7.1. Necesidades primarias y secundarias:----------------------------------19
7.1.1. Necesidades primarias (viscerognicas) -------------------------------19
7.1.2. Necesidades secundarias (psicognicas)------------------------------19
7.2. Necesidades reactivas y proactivas-------------------------------------20
7.2.1. Las necesidades reactivas------------------------------------------------20
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7.2.2. Las necesidades proactivas----------------------------------------------20
7.3. Tres fases de una necesidad:--------------------------------------------20-21
7.4. Necesidad de Dominio:--------------------------------------------------21-22
7.5. Necesidad de deferencia ------------------------------------------------22-23
7.6. Necesidad de autonoma:-----------------------------------------------23-24
7.7. Necesidad de agresin:--------------------------------------------------24-26
7.8. Necesidad de cuidar------------------------------------------------------26
7.9. Necesidad de xito:-------------------------------------------------------26-27
7.10. Necesidad de humillacin----------------------------------------------28
7.11. Necesidad de relacin sexual:------------------------------------------28-29
7.12. Necesidad de sensacin:------------------------------------------------29
7.13. Necesidad de exhibicin:-----------------------------------------------29-30
7.14. Necesidad de juego:-----------------------------------------------------30
7.15. Necesidad de asociacin: ----------------------------------------------30-31
7.16. Necesidad de rechazo:---------------------------------------------------31
7.17. Necesidad de ayuda:-----------------------------------------------------31-33
7.18. Necesidad de intimidad-------------------------------------------------33
7.19. Necesidad de comprensin:--------------------------------------------34
7.20. Integracin de necesidades:--------------------------------------------34
8. Pruebas psicolgicas basadas en las formulaciones de Murray----35
8.1. Evaluacin e investigacin en la teora de Murray----------------35-36
8.2. Evaluacin en la teora de Murray------------------------------------36
8.3. Test de apercepcin temtica------------------------------------------37
9. INVESTIGACIN EN LA TEORA DE MURRAY ----------------37-38
9.1. Los complejos: -----------------------------------------------------------38
9.1.1. Etapas del desarrollo:---------------------------------------------------38
9.1.1.1. La etapa claustral: --------------------------------------------------38-39
9.1.1.2. La etapa oral: -------------------------------------------------------39
9.1.1.3. La etapa anal: -------------------------------------------------------39
9.1.1.4. La etapa uretral: ----------------------------------------------------39
9.1.1.5. La etapa genital: ----------------------------------------------------39
9.2. Prueba de la existencia de necesidades:----------------------------40
9.2.1. El significado de la presin:-------------------------------------------40-41
9.2.2. Presionas alfa y beta:----------------------------------------------------41
9.3. Ejemplos de la lista de necesidades de Murray:-------------------42
10. CONCLUSIONES-----------------------------------------------------------43
11. Referencias--------------------------------------------------------------------44
12. Anexos-------------------------------------------------------------------------45-57


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INTRODUCCIN
Henry A. Murray naci en la ciudad de Nueva York el 13 de mayo de 1893 y muri en 1988.
Murray sugiri que el concepto de personalidad es una hiptesis, un constructo que ayuda a
explicar la conducta de un individuo. Su contribucin ms significativa para el estudio de la
personalidad sea su investigacin extensa de las necesidades humanas. Desarroll lo que sin
duda es la lista ms cuidadosa y amplia de necesidades humanas que se encuentra en la
psicologa. Murray fue pionero en el rea de evaluacin, un aspecto de la teora de la
personalidad que es un punto creciente de atencin e inters. Murray enfatiz un enfoque
ideogrfico de la personalidad, el cual se concentra en el individuo, en lugar del enfoque
homottico usual, el cual trata con grupos.
Sostiene que la motivacin se activa como respuesta a las necesidades del individuo. Sin
embargo, a diferencia de ella, destaca la importancia de las necesidades secundarias o
psicgenas en la conducta de los seres humanos. Es decir, cada individuo jerarquiza sus
necesidades atendiendo a intereses o deseos especficos. Para l, el afn de xito es el motivo
principal de nuestra conducta.
Los objetivos que el equipo se ha planteado lograr con nuestro trabajo es dar a conocer la
biografa, en aspectos generales, de Henry Murray y explicar un poco ms a fondo sobre lo que
comnmente conocemos como Teoras de las necesidades; hacer comprensible este tema, ya
sea para nosotros mismos o para compaeros y alumnos de ciclos mayores y menores o/y
personas que estn interesadas en aprender un poco ms sobre esta parte importante dentro
del curso de psicologa de la personalidad. Adems, exponer la tabla, creada por Murray, donde
se denotan todas las necesidades que l consider vitales y primordiales en la vida de los seres
humanos.


Los autores.

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TEORIAS DE LAS NECESIDADES DE MURRAY

1. BIOGRAFIA E IDEA GENERAL:

Henry Murray (1938) acu el trmino de personologa, que significa el estudio cientfico de
la persona total. Ha introducido un gran nmero de conceptos para representar los factores
que hay que comprender al describir, explicar y predecir fenmenos de la personalidad, el
medio y la historia del organismo. Adopta un punto de vista holstico del hombre, pero
persigue al propio tiempo una comprensin detallada mediante un enfoque analtico
meticuloso. Murray ve a cada persona como sumamente compleja y nica, y tiene en cuenta la
totalidad de los determinantes. Tiene una lista desconcertante de factores a los que uno puede
recurrir para representar una sola personalidad. Es conocido como un taxnomo, que es el
investigador que clasifica y describe fenmenos en un campo determinado.
Murray cuenta con conocimientos variados, lo que le ha sido muy til en su trabajo como
personlogo. Naci en la ciudad Nueva York, en 1893, y se gradu en Harvard, en 1915, en
Historia. Pas de nuevo a Columbia, a la Escuela de Medicina y Ciruga, y obtuvo su ttulo de
Medicina en 1919, figurando en la graduacin como el primero de su clase. Obtuvo un ttulo
de Magister y Artium en Biologa, en 1920, en Columbia y dio algunas lecciones en Harvard.
Durante dos aos se prepar como cirujano en New York. Pas de nuevo a Inglaterra y
estudio bioqumica en Cambridge, doctorndose en esta materia en 1927. Hasta dicho
momento no posea preparacin formal alguna en psicologa o en psiquiatra, pero relata que,
en cuanto mdico, estaba muy interesado en las causas psicognicas de los trastornos de sus
pacientes y senta curiosidad por ellas. Visit de hecho las guardias de sus mseros pacientes y
empez a aprender psicologa, en la prctica, con drogadictos, prostitutas, tragasables y
gnsteres.
Mientras estaba en Europa, visit en 1925 a C. G. Jung, a quien atribuye haber despertado su
inters total por la psicologa. Murray se prepar como psicoanalista entre 1927 y 1943, siendo
jefe de la nueva clnica psicolgica en Harvard. No haba tenido una preparacin formal en
psicologa acadmica. Muchos estudiantes conocidos se estaban preparando en aquella clnica,
en la que tena lugar una gran cantidad de trabajo productivo.
Explorations in Personality, escrito por Murray y sus colaboradores y publicado en 1938,
expone algo de dicho trabajo, esto es, el estudio intenso de un pequeo grupo de sujetos.
Durante la segunda guerra mundial, Murray se alist en el Cuerpo Mdico del Ejrcito y se
distingui por su labor como asesor psicolgico. Se le confi la tarea de identificar al personal
capaz de llevar a cabo misiones secretas y peligrosas. Despus de la guerra volvi a Harvard
donde permaneci hasta su jubilacin en 1962.


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1.1. La vida de Murray
Construyo una aproximacin a la personalidad en la cual incluyo las fuerzas conscientes e
inconscientes; la influencia del pasado, presente y futuro, y el impacto de los factores
fisiolgicos y sociolgicos. Podemos apreciar la influencia del psicoanlisis freudiano en el
reconocimiento de Murray del efecto que tienen que tienen las experiencias de la niez en la
conducta del adulto y en sus nociones de ello, el yo y el supery. Pero si bien es clara la huella
de Freud, Murray hizo su propia interpretacin de esos fenmenos. Su desviacin del
psicoanlisis ortodoxo es tan evidente que su sistema debe clasificarse con los neoraudianos y
no con los freudianos leales.
Dos rasgos distintivos del sistema de Murray son una aproximacin compleja las necesidades a
la cual todava se recurre con frecuencia lo mismo en la investigacin y evaluacin de la
personalidad que en el tratamiento clnico. Sus datos, a diferencia de los de los tericos que
hemos visto en los captulos previos, fueron obtenidos en los llamados individuos normales
(estudiantes varones de la Universidad de Harvard) y no de pacientes sometidos a psicoterapia.
Adems, algunos de los datos no se derivaron de historias de caso sino de procedimientos de
laboratorio con una base mas emprica.
Gracias a su larga afiliacin con una universidad importante en lugar del relativo aislamiento de
la clnica o la practica privada y merecer a su carisma personal, Murray reuni y formo a un
gran numero de psiclogos, muchos de los cuales han destacado y continuado con sus
enseanzas.

1.2. Educacin
La niez de Henry Murray no estuvo marcada por padres neurticos ni por la pobreza. Sin
embargo, podemos asegurar que su infancia no fue intolerablemente aburrida toda vez que
incluyo elementos de compensacin adleriana por un defecto fsico, una sensibilidad excesiva
al sufrimiento de los dems y cierto grado de rechazo materno. Murray naci en el seno de una
familia acaudalada, creci en la ciudad de Nueva York en una casa que en la actualidad es la
sede del Centro Rockefeller y pasaba los veranos en l playa de Long Island. Cuando nio
acompao a sus padres a cuatro largos viajes Europa. Para los lectores de orientacin
adleriana, Murray informa que algunos de sus primeros recuerdos se centran en sus
antecedentes privilegiados.
Otro recuerdo temprano significativo es mas intrigante, Murray lo llamo: la esencia de la
memoria de mi ser (Murray, 1967, p. 299). Cuando tenia aproximadamente cinco aos de
edad estaba mirando la fotografa de una mujer triste sentada al lado de su hijo tambin triste-
el mismo tipo de imagen melanclica que mas tarde utilizo en su test la apercepcin temtica-
cuando su madre le dijo: es la perspectiva de la muerte lo que los entristece (Murray ,1967,
p. 299).
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Murray interpreto que el recuerdo indicaba la muerte de sus vnculos emocionales con su
madre quien lo detesto de manera abrupta cuando apenas tenia dos meses de edad, prefiriendo,
segn crea el, prodigar su afecto a sus hermanos. Insista en que las acciones de su madre lo
llevaron a una depresin permanente, condicin que formo el ncleo de su personalidad.
Murray se refera a su depresin como una fuente de afliccin y melancola e intentaba
enmascararla n su conducta cotidiana con un estilo bullicioso, carioso y sociable (Murray,
1967). Esta falta de apego infantil con la madre lo llevo mas tarde a cuestin el complejo de
Edipo freudiano porque coincida con su propia experiencia.
Otro factor que lo hizo sensible a los problemas y sufrimientos emocionales fue su relacin
con dos tas que padecan este tipo de trastorno.
Murray sufra estrabismo y a los nueve aos de edad fue sometido a una intervencin realizada
en el interior de su casa.la condicin fue corregido, pero un error de bistur del cirujano lo dejo
sin visin estereoscpica. Sin importar cuanto s esforzaba jams pudo destacar en deportes
como el beisbol o el tenis porque no poda concentrar ambos ojos en la bola. No tuvo
conciencia del defecto visual, sino hasta que asisti a la escuela de medicina, cuando un medico
le haba preguntado si en su niez haba tenido problemas con los deportes.
La ineptitud fsica de Murray un problema del hablar, lo llevaron a compensar sus
limitaciones. Cuando intento jugar futbol tena que ser mariscal de campo y jams tartamudeo
al dirigir las jugadas. Despus de participar en una pelea en el patio de la escuela, Murray
empez a boxear y gano un campeonato local de peso pluma. Mas tarde acepto que esos
esfuerzos de su niez por compensar sus discapacidades estaba funcionando un factor
adleriano.

1.3. La influencia de Jung
La empata de Murray hacia los dems se reforz durante su internado, cuando se intereso en
los factores psicolgicos de la vida de sus pacientes.
En 1923 ley el libro de Jung terapias psicolgicas que le pareci inquietante. Encontr el
libro, camino a mi casa, y pocas semanas despus de terminar de leer el libro, Murray afronto
un gran problema personal, se haba enamorado de Cristina Morgan una bella y rica mujer
casada y deprimida a quien intereso el trabajo de Jung. Murray llevaba 7 aos casado y no
quera dejar a su esposa afirmaba aborrecer la idea del divorcio, pero tampoco quera
abandonar a su amante cuya naturaleza espiritual y artstica era opuesta a la de su esposa.
Murray insista en que necesitaba a las dos mujeres. Vivi con el conflicto durante 5 aos hasta
que a instancias Cristina Morgan, viajo a Zurich para reunirse con Carl Jung. Los dos hombres
pasaron mes juntos y Jung pudo resolver la dificultad de Murray mediante la instruccin y el
ejemplo. Jung tambin tena un amoro con una mujer mas joven, relacin que mantena de
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manera abierta al mismo tiempo que viva con su esposa. Jung aconsejo a Murray que hiciera
lo mismo, y as lo hizo durante los siguientes 40 aos
Pero antes los principales autores de este drama se reunieron en Zurich con Jung en el papel
de director. Este decret que el esposo de Cristina Morgan tenia que ser analizado por Toni
Wolff, quien era la amante de Jung. Mientas tanto Jung paso muchas horas con Christina
analizando sus extraos sueos y visiones.
La esposa de Murray, Josephine, se mostro renuente a desempear su parte. Durante 20
minutos escucho a Jung insistir en que Murray necesitaba vivir con su esposa y con su
amante. Josephine Murray no tardo mucho en pensar que Jung era un viejo sucio. Sin
embargo, la esposa de Murray como el cnyuge de Morgan fueron convencidos de aceptar el
amoro.
La experiencia con Jung y la decisin del problema marital de Murray llevaron a este a seguir
una carrera en la psicologa .Haba buscado ayuda para resolver un problema personal y
encontr una respuesta en la psicologa. De esta forma Jung hizo ms que resolver dilemas
personales y profesionales de Murray, lo hizo tomar conciencia de la amplitud y el impacto de
las fuerzas inconscientes.
Murray escribi: Las grandes compuertas del mundo de las maravillas oscilaban abiertas.
Haba experimentado el inconsciente.
Murray se reuni en varias ocasiones con Jung, pero su actitud hacia el hombre que lo ayudo
en sus crisis tempranas cambio en forma considerable. Su aceptacin inicial de las opiniones
de Jung se convirti en un rechazo severo. Murray dijo que Jung creera cualquier cosa que le
dijera, que estuviera de acuerdo con sus opiniones, pero desechara lo que no coincidiera con
sus teoras.
2. PRINCIPIOS DE LA PERSONOLOGA
2.1. El primer principio de la Personologa
Trmino utilizado por Murray para designar el estudio de la personalidad, es que esta tiene sus
races en el cerebro. La fisiologa de este rgano gua y dirige todos sus aspectos, Un ejemplo
simple de lo anterior es que algunas drogas alteran el funcionamiento del cerebro al mismo
tiempo que el de la personalidad. Todo cuanto hace y tiene la personalidad esta en el cerebro,
inclusive los estados afectivos, los recuerdos conscientes e inconscientes, las creencias, las
actitudes, los miedo y los valores.

2.2. El segundo principio
Implica la idea de la reduccin de la tensin. Murray coincide con Freud y con otro terico en
que obramos para atenuar la tensin fisiolgica y psicolgica, pero esto no significa que
luchemos por alcanzar un estado sin tensiones. Segn Murray, el proceso de actuar para
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disminuirla es precisamente lo que produce satisfaccin, y no la consecucin de un estado sin
tensin.

Estaba convencido de que una existencia sin tensiones es una fuente de afliccin. Necesitamos
la emocin, la actividad y el movimiento, y todos ellos no aminoran la tensin, sino que la
acrecientan. Generamos tensin porque queremos la satisfaccin que obtenemos al reducirla.
Segn Murray, el estado ideal del ser humano siempre incluye cierto grado de tensin.

2.3. El tercer principio de la Personologa
Establece que la personalidad se sigue desarrollando con el transcurso del tiempo y que se
construye en razn de todo los que nos suceden a lo largo de la vida. Por lo tanto, es muy
importante estudiar el pasado de los individuos.

2.4. El cuarto principio
Es el supuesto de que la personalidad cambia y progresa, que no est fija ni es esttico.

2.5. El quinto principio
Resalta la singularidad de cada persona y, al mismo tiempo, reconoce las semejanzas entre toda
la gente. Murray crea que en individuo no se parece a ningn otro, que es igual a otras
personas y que es similar a todos los dems.


3. CONCEPTOS DE PERSONALIDAD:

Es la consideracin de un ser complejo y nico que se puede entender de manera ms
provechosa por los principios que son propios de los seres humanos.

Es el rgano gobernante del cuerpo, un instinto que desde el nacimiento hasta la muerte est
incesantemente ocupado en las operaciones funcionales transformativas.

La personalidad en cualquier momento de su historia es la constitucin jerrquica,
problemtica, imperceptible, localizada en el cerebro en ese momento de la total o completa y
compleja resera de propiedades psicolgicas entre relaciones dependientes de la sustancia y la
estructura.

La personalidad no se puede describir en un sentido de diagnstico. Entonces prefiere utilizar
el trmino de formulacin al definir la personalidad
Defini una necesidad como el constructo que representa una fuerza en el cerebro que
organiza la percepcin, entendimiento y conducta de tal forma que cambia una situacin
insatisfactoria y aumenta la satisfaccin. Una necesidad puede ser provocada por un estado
interno o por un estmulo externo.
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4. FUNCIONES DE LA PERSONALIDAD

Murray dice que las principales funciones de la personalidad son:

Ejercer sus procesos expresivos
Aportar o generar y reducir tensiones de necesidades insistentes
Formar programas seriados para el logro de metas distintas
Disminuir o resolver urgencia
La personalidad se puede definir biolgicamente como el rgano gobernante o instinto Super
ordenado del cuerpo y se localiza en el cerebro, si no hay cerebro no hay personalidad.

5. DIVISIONES DE LA PERSONALIDAD

5.1. El ello
Murray dividi la personalidad entres partes, utilizando los trminos freudianos ello, supery y
yo, pero sus conceptos no son los que Freud imagino.
Como Freud, Murray sugiri que el ello es el receptculo de todas las tendencias impulsivas
innatas. Como tal, la proporciona energa y direccin al comportamiento y tiene que ver con la
motivacin. El ello contiene los impulsos primitivos, amorales y lujuriosos descritos por Freud.
Sin embargo, en el sistema personolgico de Murray el ello tambin incluye impulsos innatos
que la sociedad considera aceptables y deseables
Aqu vemos la influencia de la sombra en el arquetipo de Jung, que contiene aspectos buenos y
malos. El ello contiene las tendencias a la empata, la imitacin y la identificacin, formas de
amor distintas a las lujuriosas, as como la tendencia de dominar el ambiente.
La fuerza o intensidad del ello vara entre los individuos. Por ejemplo, una persona puede
poder apetitos y emociones mas intensos que otras. En consecuencia, el problema de controlar
y dirigir las fuerzas del ello no es la misma para todas las personas porque algunos de nosotros
tenemos mayor energa del ello con la cual debemos enfrentarnos.

5.2. Sper yo
Murray defini al supery como la interiorizacin de los valores y normas culturales cuyas
reglas seguimos para evaluar y juzgar nuestra conducta y la de los dems.
La sustancia del supery es impuesta en los nios a una edad temprana por sus padres y otras
figuras de autoridad.
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En la conformacin de esta estructura participan otros factores como el grupo de compaeros,
la literatura y la mitobilogia de la cultura. De esta forma Murray se desvi de la idea de Freud al
permitir otras influencias adems de la interaccin entre el nio y sus padres. De acuerdo con
Murray, el supery no se ha consolidado para los 5 aos, como crea Freud, sino que continua
desarrollndose a lo largo del a vida, lo cual refleja la mayor complejidad de nuestras
experiencias conforme crecemos.
El supery no se encuentra en conflicto constantemente con el ello, como propuso Freud, ya
que el ello contiene las fuerzas buenas y malas y las primeras no tienen que ser suprimidas. El
supery debe tratar de bloquear los impulsos inaceptables para la sociedad, pero tambin
funciona para determinar cuando, donde y como se puede expresar y satisfacer una necesidad
aceptable
Al mismo tiempo que se desarrolla el supery, tambin lo hace el ideal del yo que nos
proporciona metas de largo alcance por las cuales esforzamos. El ideal del yo representa en que
podramos convertirnos en el mejor de los casos y es la suma de nuestras ambiciones y
aspiraciones.

5.3. Yo
El yo es el dirigente racional de la personalidad, trata de modificar o demorar los impulsos
inaceptables del ello. Murray extendi la formulacin que hiciera Freud del yo al proponer que
este es el organizador central de la conducta, que de manera consiente razone, decide y dispone
la direccin de esta. En consecuencia, es mas activo en la determinacin del comportamiento
de lo que Freud crea. No se limita a servir al ello, sino que plante a de manera consiente cursos
de accin. Funciona no solo para suprimir los placeres del ello, sino para fomentar el placer al
organizar y dirigir la expresin de los impulsos aceptables del ello.
El yo tambin es el arbitro entre el ello y el supery y puede favorecer a uno sobre el otro. Por
ejemplo, si beneficia al ello, puede dirigir la personalidad hacia una vida de crimen. Pero
tambin puede integrar esos dos aspectos de la personalidad de modo que lo que deseamos
hacer (ello) est solo en armona con lo que la sociedad cree que deberamos hacer.
En el sistema de Murray existe oportunidad para que surja el conflicto entre el ello y el
supery. Un yo fuerte puede mediar de manera eficaz entre los dos, pero uno dbil hace de la
personalidad un campo de batalla. Sin embargo, a diferencia de Freud, Murray no crea que el
conflicto fuese inevitable.



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6. NECESIDADES DE LA MOTIVACIN DE LA CONDUCTA
La contribucin ms importante de Murray a la teora e investigacin de la personalidad es su
uso del concepto necesidades para explicar la motivacin y direccin del comportamiento.
Afirmo que la motivacin es el enigma del asunto y la motivacin siempre se refiere a algo
dentro del organismo.
Una necesidad implica una fuerza fisicoqumica en el cerebro que organiza y dirige las
capacidades intelectuales y perceptuales. Las necesidades pueden surgir lo mismo de procesos
internos- como el hambre o la sed, que de acontecimientos en el ambiente, activan un nivel de
tensin que el organismo esta de reducir, al actuar para satisfacerlas, dan energas y direccin a
la conducta y las activan en la direccin apropiada para ser muy satisfecha.
6.1. Expresiones de necesidades, valores, vectores.
Decir que una persona experimenta una gran necesidad de xito no nos dice, en realidad,
mucho acerca de ella, porque la necesidad solo seala su orientacin general. A menos que
comprendemos sus objetivos especficos, el hecho de saber que experimenta una necesidad de
xito no nos dice gran cosa. Los objetivos son las formas concretas en las que la necesidad se
expresa o se satisface. El objetivo le da a la necesidad substancia, esto es, una forma tangible.
Una persona no se describir por regla general a s misma diciendo que experimenta una gran
necesidad de xito, deber haber adems, en efecto, algn objetivo o algunos objetivos
especficos. Podr querer ganas ms dinero que cualquiera de sus amigos, o poseer el hogar
ms bello, o conseguir popularidad mediante realizaciones atlticas. Adems de objetivos
asociados a una necesidad, hay medios especficos para conseguirlos. No toda forma de
lograrlos es aceptable.
En la formulacin temprana de su teora, Murray (1938) insista en el papel de las necesidades
como determinantes de la conducta, pero ms adelante destac los estados finales de las
necesidades, que l designa como valores. Muchas necesidades producirn acaso el mismo
estado final, esto es: un valor particular, tal como la propiedad, la fortuna o la fama, podr
satisfacer cierto nmero de necesidades. En forma anloga, Murray clasifica tambin los
diversos medios de consecucin de valores bajo ciertos nmeros de ttulos generales que l
designa como vectores. Un vector de conducta podr comprender muchos actos, todos los
cuales poseen alguna direccin o algn movimiento especfico en comn. Son ejemplos la
locomocin, la construccin, la adquisicin, la manipulacin y otras clases generales similares
de actividades.
Los medios, al igual que los objetivos, son muy especficos. Un individuo podr desear
desesperadamente ser rico, pero no puede robar para serlo. Otro buscar la fama, pero no
atropellar a otro para conseguirla. Por supuesto, algunos individuos se permiten a s mismos
un margen ms amplio de medios en la consecucin de sus objetivos, pero, inclusive para el
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criminal, hay ciertos medios que son inaceptables; por ejemplo, su cdigo moral le impedir
acaso robar a un amigo.
Murray adopta la posicin de que la personalidad del individuo es dinmica. Una estructura,
aunque descrita como psquica, existe, cree, cambia y funciona. Es reactiva a circunstancias del
medio, pero es tambin relativa mediante actividad interna espontanea. Un telfono que suena
podr decidir a una persona a emprender algo para hacer cesar el sonido molesto, pero la
misma persona producir acaso sonido en el piano como resultado de una necesidad interna.
Revisten importancia especfica para las operaciones de la personalidad los esfuerzos dirigidos
hacia un objetivo que surgen dentro de ella. Las fuerzas impulsivas principales son internas.
Los acontecimientos en la vida de la persona son producidos por el individuo. Es este quien
hace que las cosas ocurran, e inclusive las cosas que le ocurren a l se interpretan en el marco
de sus necesidades. Un individuo e un pedazo de tierra como un campo vaco improductivo.
Otro se anima ante la perspectiva de comprar este pedazo de tierra y de construir un hogar
para su familia. La misma situacin posee para los dos individuos un significado notablemente
distinto, y la causa de la diferencia est en la personalidad de cada uno de ellos: uno no necesita
un hogar porque no est casado, en tanto que el otro experimenta una necesidad vehemente de
hogar. Modifiquemos la estructura de necesidades de una persona y habremos modificado su
personalidad entera y sus relaciones con su medio.
Murray describe la funcin de necesidades en el siguiente pasaje:
La necesidad es una idea (una ficcin o un concepto hipottico convenientes) que ocupa el
lugar de una fuerza en la regin del cerebro, esto es, una fuerza que organiza la percepcin,
la apercepcin, la inteleccin, la voluntad y la accin de tal modo, que transforma en una
determinada direccin una situacin insatisfactoria existente. La necesidad es provocada en
ocasiones directamente por procesos internos de determinada clase pero, con mayor
frecuencia (cuando se trata de una propensin) por la aparicin de una de las pocas presiones
(ambientales) corrientemente eficaces As pues, se manifiesta conduciendo el organismo a
buscar o a evitar encontrar o, una vez encontrarlas, a atender y responder a determinadas clases
de presiones Toda necesidad va acompaada de modo caracterstico por un sentimiento o
una emocin particulares y tiende a servirse de ciertos modos para favorecer su tendencia.
Podr ser dbil o intensa, pasajera o duradera. Pero, por regla general, persiste y da origen a un
determinado curso de conducta manifiesta (o de fantasa) que cambia la circunstancia inicial
de tal modo, que pone trmino a una situacin que calma (apacigua o satisface) el organismo.




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6.2. Teora de las necesidades (David McClelland)

El concepto de la teora de las necesidades fue popularizada por el psiclogo americano del
comportamiento David McClelland. Edificada sobre la base del trabajo del Henry Murray
(1938), McClelland estableci en 1961 que la motivacin de un individuo puede deberse a la
bsqueda de satisfaccin de tres necesidades dominantes: la necesidad de logro, de poder y de
afiliacin.

6.2.1. La necesidad de logro(N-Ach), es el grado al cual una persona desea realizar tareas
difciles y desafiadoras en un de alto nivel. Algunas caractersticas de la gente alta de N-Ach
son:
- La persona desea tener xito y necesita recibir retroalimentacin positiva a menudo.
- La persona intenta presionarse a si mismos para evitar ambas situaciones: o las poco
arriesgadas y o las de riesgo elevado. Esta persona evita situaciones poco arriesgadas porque cree
que el xito fcilmente alcanzado no es un logro genuino. Y por otro lado, los proyectos de
riesgo elevado, son resultado de una de las alternativas posibles en lugar de como un resultado
de su propio esfuerzo.
- Tienen gusto de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeo.
- McClelland cree que estas personas son los mejores lderes, aunque pueden tender a exigir
demasiado de su personal en la creencia que todos son tambin guiados por altos desempeos.

6.2.2. La necesidad de afiliacin(N-Affil) significa que la gente busca buenas relaciones
interpersonales con otras. Algunas caractersticas de la gente alta de N-Affil:

- Desea gustar y ser aceptada por los dems, y da importancia a la interaccin personal.
- Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo.
- Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con una alta cantidad de confianza y
comprensin mutua.
- Prefiere la cooperacin sobre la competicin.
- Obviamente, se desempea bien en situaciones de interaccin con clientes y en servicio al
cliente.
- McClelland crey que una necesidad fuerte de afiliacin mina la capacidad de los gerentes
para ser objetivos y tomar de decisiones.

6.2.3. La necesidad de Poder(N-Pow) es tpica en la gente que le gusta estar a cargo como
responsable.

- Esta gente se agrupa en dos tipos: poder personal y poder institucional.
- La gente con una alta necesidad de poder personal desea dirigir e influenciar a otras personas.
- Una alta necesidad de poder institucional significa que a esta gente le gusta organizar los
esfuerzos de otros para alcanzar las metas de la organizacin.
- La gente de alto poder goza de la competencia y de las situaciones orientadas al estatus.
- Mientras que estas personas atraen a esta gente a los papeles de direccin, ellas pueden no
poseer la flexibilidad requerida y las habilidades orientadas a la gente, necesarias.
- Los encargados con una alta necesidad de poder institucional tienden para ser ms eficaces
que aquellos con una alta necesidad de poder personal.
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Generalmente, las tres necesidades estn presentes en cada individuo. Son formadas y
adquiridas con el tiempo por la vivencia cultural del individuo y su experiencia de vida. Se
puede utilizar el entrenamiento para modificar un perfil de necesidad. Sin embargo, una de las
necesidades es la dominante, tambin dependiendo de cada personalidad. A diferencia de
Maslow, McClelland no especific ninguna etapa de transicin entre las necesidades. La
importancia de las diversas necesidades en el trabajo depende de la posicin que cada individuo
ocupa. La necesidad de logro y la necesidad de poder son tpicas en las gerencias medias y de la
plana mayor.
McClellands el concepto tambin se refiere como aprendi teora de las necesidades, teora
adquirida de las necesidades, y teora de tres necesidades.



6.3. CARACTERSTICAS DE LAS NECESIDADES
Las necesidades se distinguen por la fuerza con la que impulsa el comportamiento,
caracterstica que Murray llamo PREPOTENCIA. Por ejemplo, si las necesidades de aire y
agua no se satisfacen, dominaran el comportamiento porque se antepondrn al resto de ellas.
Algunas necesidades son complementarias y se pueden satisfacer mediante una accin o una
serie de acciones, en lo que Murray llamo una Fusin de necesidades, por ejemplo, cuando
nos esforzamos para alcanzar la fama y riqueza, satisfacemos las necesidades de logro, de
dominio y autonoma.
El concepto de Subsidiaridad se refiere a una situacin donde una necesidad es activada para
ayudar a satisfacer otra, por ejemplo, para satisfacer la necesidad de afiliacin mediante la
compaa de otros, tal vez tengamos que adoptar una actitud de deferencia hacia ellos,
invocando as la necesidad de deferencia. En tal caso, esta necesidad es subsidiaria de la
afiliacin.
Murray reconoci que los hechos ocurridos en la niez inciden en la aparicin de ciertas
necesidades y que, ms adelante, pueden activarlas, y lo llamo presin, porque un objeto o
fenmeno del ambiente presiona al individuo para que se comporte de cierta manera.
Dada la posibilidad de que la necesidad y la presin interacten, Murray introdujo el concepto
de tema (o tema unitario). El tema combina factores personales (necesidad) con factores
ambientales que presionan o impulsan la conducta. Este se forma en razn de las primeras
experiencias de la niez y despus se convierte en un factor poderoso que determinar la
personalidad. El tema es inconsciente en gran medida y relaciona las necesidades y las
presiones en un patrn que confiere coherencia, unidad, orden y especificidad a la conducta
humana.


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QU HACEN LAS NECESIDADES:

1. organizan la percepcin guiando al individuo a ver lo que quiere (necesita) ver
2. organizan la accin al urgir al individuo a hacer lo que es necesario para satisfacer la
Necesidad


6.4. Otros principios:
Antes de examinar un detalle las manifestaciones subjetivas y behaviorales de las necesidades
psicognicas propuestas por Murray, vamos a considerar diversos principios complementarios
relacionados con el dinamismo de las necesidades. Estas ideas permitirn al lector apreciar el
alcance de la matriz de las necesidades de Murray, al describir, explicar y predecir la conducta.
No estn ordenadas aqu en forma lgica ni en sistema de prioridad alguno.
La conducta no es la suma de hbitos, sino que, antes bien, los hbitos se utilizan para atender
necesidades. Son los medios con los cuales las necesidades son satisfechas.

La falta de flexibilidad en la conducta, el seguir patrones, como en algunas personas de cierta
edad, o funcionar predominantemente a un nivel concreto, como en casos de grave lesin
cerebral, es una indicacin de anomala.

La necesidad es una fuerza que produce actividad. Puede experimentarse como una
tensin, pero la base de la tensin podr no ser conocida, y el objetivo apropiado podr no
serlo tampoco, como cuando una persona se siente deprimida, pero no sabe por qu. En la
mayora de los casos, sin embargo, tanto la necesidad como el objetivo son conscientes: la
persona sabe por qu esta molesta y lo que quiere.

Las dos clases principales de necesidades son las necesidades viscerognicas, relacionadas con
el funcionamiento del organismo, y las psicognicas, que son cualidades de la personalidad.
Las dos clases son interdependientes. El medio cultural ejerce la mayor influencia sobre las
necesidades psicognicas.

Las necesidades viscerognicas: Tiene una zona definida del cuerpo que sirve como fuente
de tensin, en tanto que las necesidades psicognicas se experimentan sin localizacin
particular alguna: no interviene en el hecho de sentirse un individuo solo, por ejemplo, rgano
del cuerpo alguno. La jaqueca, en cambio, tiene lugar realmente en el cerebro.

Las necesidades viscerognicas: Son rtmicas y cclicas, esto es, van y vienen peridicamente
como resultado de las necesidades del organismo vivo. Las necesidades psicognicas, en
cambio, dependen en mayor grado de la presin o de las circunstancias, y no aparecen segn el
ciclo fijo. Van tambin y vienen, pero el ritmo no es regular.
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La facilidad con que las necesidades son satisfechas es inversamente proporcional a su
importancia en la personalidad. Segn lo seala Murray (1954), el aire es la necesidad ms
apremiante de todas y, sin embargo, en cuanto necesidad, desempea en el desarrollo y el
funcionamiento de la personalidad un papel insignificante. Por otra parte, la necesidad de
satisfaccin sexual, aunque no sea absolutamente imprescindible para la existencia, es muy
significativa en el crecimiento y el desarrollo de la personalidad.

Las necesidades podrn fusionarse y actuar como una unidad motivacional virtualmente nica.
La conducta suele ser el resultado de una fusin de necesidades (Murray, 1938). Nuestro
trabajo es satisfactorio porque implica el que seamos autnomos, tengamos xito, nos
asociemos con otros, nos sintamos dominantes y satisface posiblemente muchas otras
necesidades ms. Un hombre podr enamorarse de una mujer porque esta satisface una
diversidad de necesidades. En su relacin con l podr asumir acaso papeles como los de una
madre preocupada, de un compaero de trabajo, de una hermana ms joven que necesita
atencin, o inclusive de un rival con quien competir. Cuantas ms son las necesidades que
intervienen, tanto ms fuerte son los lazos formados. Cuanto ms compatibles son las
necesidades de dos personas (y de modo general las similitudes favorecen ms la
compatibilidad que las diferencias, a menos que las necesidades de cada una sean demasiado
extremas), tanto mayor es el apego.

Una necesidad podr ser subsidiaria de otra, como cuando un individuo desea trabar amistad
con alguien que ejerce influencia en la comunidad (Murray, 1938). Necesita la amistad y podr
esforzarse arduamente por conseguirla. En este ejemplo, la necesidad de amistad es subsidiaria
de la de ser superior o de la de la necesidad de reconocimiento.

La satisfaccin de una necesidad va acompaada de un efecto positivo, sentimiento o emocin.
El disgusto acompaa, en cambio, la ausencia de satisfaccin de las necesidades, a saber:
Primero est el placer de actividad, asociado a necesidades de procedimiento; segundo est el
placer de logro, asociado con necesidades modales y por ltimo est el placer de afect,
asociado a necesidades de efecto. La actividad, por ejemplo, un ejercicio vigoroso o una
caminata animada, proporciona placer en s misma. Hacer algo de modo competente
proporciona placer. La consecucin de un objetivo es indudablemente agradable,
particularmente si se le atribuye gran valor. El placer de afecto proviene de alivio de la tensin
de necesidad: se sostiene que todos los estados de necesidad van acompaados de tensin. La
eliminacin de la tensin es experimentada como un proceso agradable.





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6.5. Necesidades: los motivadores de la conducta.
La aportacin fundamental de Murray a la teora y a la investigacin de la personalidad es la
forma en que utilizo en concepto de necesidades para explicar la motivacin y direccin de la
conducta. Deca que la motivacin es lo esencial y siempre se refiere a algo que esta dentro
del organismo (citado por Robinson, 993, p, 220).
Una necesidad supone una fuerza psicoqumica del cerebro que organiza y dirige las
capacidades intelectuales y perceptivas. Nace de procesos internos como el hambre o la sed y
tambin de procesos ambientales. Las necesidades provocan cierto grado de tensin, misma
que el organismo trata de atenuar mediante su intervencin para satisfacerlas. En conclusin,
las necesidades dirigen y suministran energa a la conducta. La activacin en la direccin
correcta para lograr la satisfaccin.
La investigacin de Murray lo llevo a formular una lista de 20 necesidades (Murray, 1938, pp.
144-145). No todos tenemos todas. Con el transcurso de los aos podramos sentir todas o
quiz nunca sintamos algunas. Algunas necesidades apoyan a otras, pero muchas se oponen a
otras.

7. TIPOS DE NECESIDADES:

7.1. Necesidades primarias y secundarias:
Las necesidades primarias provienen de los estados corporales e incluyen las que son
indispensables para sobrevivir. (Alimento, agua, aire y evitar daos). Al igual que las sexuales y
las sensoriales.
Las necesidades secundarias, surgen indirectamente de las primarias, de manera que Murray no
explico, pero no tienen un origen orgnico especifico. Se llaman secundarias no porque sean
menos importantes, sino porque aparecen despus de las primarias. Se centran en la
satisfaccin emocional y abarcan la mayor parte de las contenidas en la lista original de Murray.

7.1.1. Necesidades primarias (viscerognicas) Provienen de los estados corporales e
incluyen las que son indispensables para sobrevivir (alimento, agua, aire y evitar daos), al igual
que las sexuales y las sensoriales.


7.1.2. Necesidades secundarias (psicognicas)Surgen indirectamente de las primarias, de
manera que Murray no explico, pero tienen un origen orgnico especfico. Se llaman
secundarias no por sean menos importantes, sino porque aparecen despus de las primarias. Se
centrar en la satisfaccin emocional y abarcan la mayor parte de las contenidas en la lista
original de Murray

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7.2. Necesidades reactivas y proactivas:

Las necesidades reactivas implican una respuesta a un aspecto concreto del entorno y solo
ocurren cuando ese aspecto esta presente. Por ejemplo, la necesidad de evitar los daos solo
aparece cuando hay una amenaza.
Las necesidades proactivas no requieren la presencia de un objeto particular. Son aquellas
espontaneas que producen l accin correcta siempre que son activadas, independientemente
del entorno.

7.2.1. Las necesidades reactivas: Implican una respuesta a un aspecto concreto del entorno
y solo ocurren cuando ese aspecto est presente. Por ejemplo, la necesidad de evitar los daos
solo aparece cuando hay una amenaza.

7.2.2. Las necesidades proactivas: No requieren la presencia de un objeto particular. Son
aquellas espontaneas que producen la accin concreta siempre que son activadas,
independientemente del entorno. Por ejemplo, un individuo que siente hambre buscara
alimento para saciarla, pero para buscar comida, no esperara a que aparezca un estimulo, como
un anuncio de hamburguesas en la televisin. Las necesidades reactivas son la respuesta a un
objeto particular, las proactivas surgen de forma espontanea.


7.3. Tres fases de una necesidad:
Las actividades del organismo se dejan dividir, por regla general, en tres clases. Suele haber:
- Un estado incipiente (un desequilibrio de alguna clase).
- Una actividad enderezada a cambiar la situacin.
- Un estado final.
Las actividades que resultan impedidas pueden ser reemplazadas por actividades distintas, pero
se persigue siempre el mismo estado final. Este ltimo punto sugiere la actuacin de una
fuerza, dentro de la personalidad, que sigue actuando hasta haberse conseguido aquel estado,
cualquiera que sea el modo de actividad utilizado.
Una de las mujeres pruebas de la existencia de necesidades es el grado de propensin del
organismo a responder a la misma situacin de estmulo en diversos momentos. Tomemos
como ejemplo el hambre. Cuando acabamos precisamente de comer, inclusive los alimentos
ms apetitosos podrn no decirnos nada. Algunas veces, sin embargo, una persona que acaba
de comer podr sentirse atrada por un postre.
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La ms de las veces que no haya alimento alguno presente, la persona hambrienta empieza a
buscarlo. Pueden distinguirse as tres estados de necesidad a saber:
1. Una fase inactiva, en la que ningn estimulo despertar la necesidad.
2. Una fase de propensin, en la que solos determinados estmulos despertarn la necesidad.
3. Un estado activo, en el que la necesidad impele a la persona a buscar satisfaccin, an sin la
presencia de un estimulo apropiado.
Si bien es cierto que un individuo podr sentir sed hasta el momento en que pasa frente a una
fuente, o podr no tener hambre hasta que percibe el olor del alimento que se esta conociendo,
es el caso, con todo, que la instigacin externa de la conducta no constituye el todo del cuadro
motivacional. Para mostrar el carcter inadecuado de la causacin externa de la conducta,
consideremos al individuo que desea vehementemente una compaa femenina y busca
activamente los medios de encontrar compaeras apropiadas. La necesidad intensa domina el
ambiente psicolgico por entero, y otras cuestiones podrn pasar a segundo trmino.
Cabe sealar que el xito en alguna cosa podr crear una necesidad, lo que indica una
interaccin mutua de causas internas y externas. La persona que observa que ejerce sobre los
dems un defecto mucho mayor del que esperaba, pese a que nunca tuviera una necesidad
intensa de dominar a los dems o influir sobre ellos, podr acaso adquirirla, sin embargo,
debido al xito fcil de sus esfuerzos. En ocasiones esto se designa como oler sangre; una
persona no adquiere determinadas necesidades hasta que se produce un encuentro con un
satisfactorio que le est asociado.

7.4. Necesidad de Dominio:
La necesidad de dominar a otros se manifiesta en una diversidad de formas subjetivas.
Los trminos de n de Dominio, n de Diferencias, son la forma que utiliza Murray para
poder experimentarse como el deseo de controlar a los dems, de dirigir, de persuadir, de
hacerse uno cargo de las situaciones, de establecer un patrn o norma que los dems deban
seguir. Por regla general, el lder trata deliberadamente de dominar. Asume responsabilidades
como objeto de ser observado por aquellos que puedan ayudarle a conseguir una posicin de
autoridad. La idea frecuente de que la capacidad de jefe se expresa naturalmente por s misma y
de que el lder sobresaldr a causa de sus dotes superiores es errnea. En efecto, la persona que
llega a la jefatura siente la necesidad intensa de desempear una funcin dominante y organiza
todas sus capacidades para conseguir dicho objeto.
Los individuos dominantes manifiestan a menudo su dominio en su conducta y muestran
espontneamente un sentido poco comn de confianza en s mismo. Se sienten capaces en
relacin con otros. No se arredran ante las personas investidas de autoridad ni ante aquellas
que ocupan cargos muy respetados. Indican que se sienten capacitados para salir adelante en la
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mayora de situaciones a las que se enfrentan. Es raro que experimenten sentimientos de
inferioridad, especialmente en relacin con otras personas. Sin embargo, una expresin no tan
manifiesta de la necesidad de dominar es la de la persona que desea imponer sus deseos o sus
condiciones a otros. A semejante persona le faltar acaso la calidad de reciprocidad. La
incapacidad de ver el mundo desde el punto de vista de otros se traduce a menudo en
sobreestimacin de la propia personalidad.

7.5. Necesidad de deferencia
La necesidad de deferencia se manifiesta en relaciones interpersonales tales como la voluntad
de acceder al deseo de otra persona a causa de la admiracin que se siente por ella. Por regla
general, se refiere a la aceptacin voluntaria de una posicin subordinara con respecto a otros.
El individuo que experimenta una necesidad intensa de diferencia desea trabajar a favor de la
persona a quien admira y respeta o asociarse con ella. Puede considerarse afortunado aquel que
cuenta con una secretaria que experimenta una necesidad activa de deferencia, porque el
trabajo de atenderle satisface en ella una necesidad. Obtiene un gran placer de las realizaciones
y los xitos de l y encuentra satisfaccin en el trabajo que sirve para hacerlo avanzar en sus
empresas.
El concepto del modelo de funcin ilustra la manera de operar la necesidad de deferencia. El
modelo de funcin es un modelo ejemplar, esto es: el que es considerado como ideal humano,
al menos con respecto a algunos atributos. Los nios exhiben a menudo una actitud deferente
hacia nios mayores o adultos. Son muy sensibles a sus propias insuficiencias y falta de
percepcin en comparacin con personas mayores. El nio que lucha con algn problema
experimenta un sentido de reverencia por el nio mayor o el adulto que resuelven el mimo
problema con aparente facilidad. Podr formarse una idea totalmente falsa de aquel que parece
poder hacer aquello que l no puede. El solo hecho de estar cerca de esa gran persona satisface
en l alguna cosa.
La persona deferente, deriva realmente satisfaccin de las superioridades de los dems. Ofrece
respeto, admiracin y elogio de buena gana. Podr emprender una campaa para hacer elegir
su dolo para algn cargo o proponerlo para algn premio. Se siente orgullosa si la persona en
cuestin obtiene el honor, especialmente si ella ha contribuido activamente al resultado.
Mientras la persona envidiosa extrae gran placer de la derrota o la ofensa de su rival superior, la
persona deferente, en cambio, se deleita con la superioridad de otra y la desea realmente. Su
necesidad solo resulta satisfecha en la superioridad de otros.
Es probable que la forma ms pura de la necesidad de deferencia sea la de la devota sumisin
religiosa. La persona religiosa ofrece plegarias de splica, elogio y adoracin a un ser divino.
Cree que ella es objeto de una gracia especial por el hecho de estar espiritualmente cerca de un
Dios persona. Mediante sus actos de deferencia se subordina y se convierte en parte de lo
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divino. Amar, servir y obedecer son ideales a los que adhiere el devoto de casi todas las
religiones.
En la OSS establece lista de las 20 necesidades humanas fundamentales descritas con nombres
de rasgo. Cada necesidad est asociada a:
- un deseo o intencin
- un conjunto concreto de emociones
- unas tendencias de accin especficas
Cada persona tiene UNA JERARQUIA DE NECESIDADES nica.
Existe una dinmica (interrelaciones) entre las necesidades.
(Ejemplos: logro, exhibicin, dominacin, resistencia, agresin, autonoma, evitacin de la
culpa, afiliacin, reconocimiento social, crianza......)

7.6. Necesidad de autonoma:

La necesidad de autonoma se manifiesta y experimenta de los siguientes modos: resistiendo a
la autoridad (todo aquel que posee autoridad sobre la persona es visto automticamente como
una amenaza); mediante resistencia a la coaccin (la persona deseosa de autonoma no puede
conformarse con algo que ha sido sugerido por otros); siendo independiente; sintindose la
persona libre y no obligada con respecto a normas y regulaciones: luchando contra
restricciones y limitaciones, as como desafiando las convenciones y rigindose uno por s
mismo, con objeto de permanecer libre de compromisos y obligaciones con respecto a otros.
Cabra describir a la persona con una necesidad intensa de autonoma como negativista,
independiente, irresponsable, no conformista, radical, voluntariosa u obstinada.
Todo el mundo experimenta de cuando en cuando un sentimiento de confinamiento y una
carga excesiva de reglamentaciones y restricciones. Van asociados a estos sentimientos los
motivos de ser la persona libre e independiente y de hacer aquello que le place. En cierto
sentido, las vacaciones representan un medio de realizar estas cosas, El individuo se prepara
para determinadas actividades que concuerdan ms con aquello que le gusta hacer que con
aquello que tiene que hacer (lo que constituye el estado normal de las cosas). Las actividades
de las vacaciones satisfacen muchas necesidades; entre ellas, la necesidad de autonoma reviste
para el individuo capital importancia.
La intensidad de la necesidad de autonoma puede apreciarse por las numerosas formas en que
la gente trata de satisfacerla. La popularidad del movimiento jipi atestigua la existencia de esta
necesidad. Algunas personas jvenes se sienten atradas por la libertad total y el rechazo de los
elementos culturales que proclaman los movimientos de este tipo. Echan por la borda las
costumbres de su clase y eligen la libertad y la independencia como sus valores principales.
Dinero, posicin, fama, esto es, los objetivos perseguidos tradicionalmente por la gente joven,
se consideran como valores atrasados del establishment y son reemplazados por el objetivo
de la mxima autonoma posible.
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Podra sostenerse que la necesidad de autonoma constituye una reaccin natural contra las
exigencias paralizantes de la sociedad, esto es: contra el confinamiento prolongado en la
escuela, la confusin acerca de una carrera y un estilo de vida aceptable, las exigencias
contradictorias de valores opuestos y muchos otros males sociales. Al joven no le gusta lo
que ve y que l est obligado a hacer, y se rebela contra el sistema. La rebelin podr ir desde
una necesidad percibida (que no es contrarrestada) de eludir las responsabilidades que le son
impuestas al individuo hasta un ataque manifiesto contra las instituciones de la sociedad.
La necesidad de autonoma se ala en ocasiones con la necesidad de xito, de lo que pueden
resultar grandes beneficios para la humanidad. Los cientficos y los individuos geniales que
afrontan la censura y el rechazo para hacer triunfar una idea que va contra el estado de cosas
presentes constituyen un ejemplo de la feliz combinacin de las necesidades de autonoma y
xito. Freud, que fue rechazado por la profesin mdica, sigui desarrollando sus ideas
radicales acerca del inconsciente aun al precio de su seguridad profesional. Finalmente se hizo
ms famoso que aquellos que lo ridiculizan, y muchos creen que realiz aportaciones
significativas al estudio de la psicologa. La historia de la ciencia y la filosofa est llena de
relatos de individuos que renunciaron a la comodidad, de la seguridad e inclusive al prestigio
para satisfacer su necesidad de autonoma.
En las vidas de la gente corriente, la necesidad de autonoma tiene prioridad sobre la conducta,
Todo el mundo ha de enfrentarse al conflicto entre dependencia e independencia. A medida
que el individuo crece, es cada vez ms lo que de l se espera. El individuo se enfrenta
constantemente a elecciones, juicios y decisiones. En ltima instancia no puede recurrir a otros
para soluciones. Los otros podrn aconsejar, pero, por regla general, la decisin final se deja a
aquel que se enfrenta a la tarea. En tales casos, la persona se atrapada en un conflicto entre la
necesidad de autonoma y el medio de las consecuencias que la autonoma puede producir.
Muchos se arredran ante semejante situacin o desarrollan sntomas de trastorno de la
personalidad. Inclusive los ms fuertes entre nosotros se ven a menudo afectados por el
conflicto. Pero, a fin de cuentas, la ruda llamada de la necesidad y el gran afn de la libertad e
independencia ganan en el caso de la mayora de la gente y esta goza de los beneficios de una
vida autnoma asumiendo el control y la responsabilidad sobre sus vidas.
7.7. Necesidad de agresin:
La necesidad de agresin se manifiesta objetivamente en la conducta y, subjetivamente, en la
necesidad de resistir a la fuerza, de luchar y tomar venganza, de superar a otro violentamente,
de atacar y lastimar a animales o humanos, de oponerse a los hechos de un rival y negarlos. Los
aspectos emocionales de la necesidad de agresin comprenden ira, irritacin, enojo, odio y
deseo de venganza. A la persona con una necesidad vehemente de agresin se le puede
describir como malvola, mal intencionada, irritable, negativista, despiadada, cruel, destructora,
irritable, vengativa, crtica, acusadora, abusiva, dominadora, ruda y desptica.
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Uno de los aspectos ms desconcertantes de la conducta humana es la cantidad de agresividad
que existe. La crueldad del hombre para con el hombre ha confundido por espacio de siglos las
mentes ms esclarecidas. La guerra y la violencia han desempeado un papel considerable en la
historia de la humanidad. En todo momento hay ms de una docena de focos de inquietud en
el mundo, con verdaderas guerras declaradas, que cobran un alto tributo y dejan a muchas ms
personas con incapacidades permanentes. Nadie puede calcular el grado de violencia, asesinato,
ofensa personal y crimen que implican dao del prjimo. En todas las principales ciudades de
los Estados Unidos, las calles se han convertido en campos de batalla. Se arriesga la vida si se
pasa solo, despus de anochecido, por muchos barrios de las ciudades.
Freud (1926) se fue convenciendo cada vez ms de que la necesidad de agresin est presente,
en mayor o menor grado, en todo el mundo. Es tan penetrante, que si no se la orienta hacia
afuera, contra otras personas o cosas, se vuelve hacan adentro, contra el yo, con numerosas
consecuencias desagradables.
La mayora de las personas encuentran salidas aceptables para sus necesidades agresivas a
travs de su trabajo o en formas o recreacin. Pero la cosa est en que la necesidad de daar es
muy fuerte en algunas personas y ha de satisfacerse, al igual que las necesidades de xito, de
asociacin, de expresar el individuo sus habilidades, etc.
La aceptacin De la agresin como una necesidad lleva implcitas graves como consecuencias,
especialmente si se supone que esta necesidad la experimenta todo el mundo.
El control d la agresin y de su expresin figuran entre los ms graves problemas del hombre.
Existe una fascinacin especial por los deportes que implican violencia por parte de los
participantes: el boxeo, la lucha, la caza y el hockey. Aunque se ha producido un clamor
persistente contra los deportes violentos como el boxeo, se produce ocasionalmente, con todo,
una explosin de inters entre el pblico, el boxeo ha perdido popularidad por un diversidad
de razones, pero el inters que puede surgir espontneamente en ocasin de la lucha por el
ttulo de peso pesado resulta difcil de explicar. Podra comprenderse el inters que se haya
acumulado a travs de l muchas luchas pero cuando el inters es encendido por un solo
combate, la sospecha de que una necesidad bsica de agresin est siendo satisfecha por los
espectadores
Se calcula que 300 millones de personaspagaron fuertes cantidades para ver el combate de
campeonato de box en circuito cerrado de televisin .Parece tratarse aqu de una cuestin clara
de agresin que espera la ocasin de soltarse.
Si los contendientes se hubieran enfrentado en un certamen de deletreo no implicara dao de
los combatientes, noca b duda que el nmero de los espectadores hubiera bajado
considerablemente, porque por regla general los concursos de deletreo no implican dao fsico
de los combatientes. Aun as esta tan diluida que pueda satisfacerse siendo el individuo mero
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espectador de acosos agresivos, la necesidad de agresin ha de ser, con todo una necesidad
poderosa y su dominio es extenso
Sin embargo no todo el mundo exhibe esta necesidad de agresin al mismo grado. Los
antroplogos (Goger,1966) sealan que determinadas civilizaciones se caracterizan por una
gran dosis de agresin entre sus miembros , n tanto que otras producen rasgos ms benignos
.Por regla general las mujeres son menos abiertamente agresivas que los hombres lo que si
embargo podr deberse a influencias culturales.
7.8. Necesidad de cuidar
La persona maternal es la que goza haciendo cosas que implican la atencin de otros y desea
intensamente hacerlo. Una de las formas de expresar la necesidad de cuidar son las de: prestar
ayuda a alguien que lo necesite, guiar y asistir a los dbiles, heridos, los jvenes solitarios,
invlidos. Otras formas de expresin comprenden, la crianza, la atencin, la alimentacin, la
simpata por alguien y los sentimientos de compasin y ternura
Aquello que podra comprenderse bajo el epgrafe del afn de cuidar es muy variado
Una madre tendr acaso una actitud maternal para con su bebe .Pese a que no reciba gran
cosas en pagos de sus numerosos sacrificios, podr dedicar la mayor parte de su tiempo y de
sus energas a cuidar a su hijito, especialmente si este padece alguna enfermedad.
Si su necesidad de cuidar sintense, no lamenta su sacrificio ni le duele aunque le cueste
muchas noches de insomnio, por el contrario es en esta actividad donde mejor se siente. El
hecho de ser maternal al menos en relacin con su bebe satisface en la persona su anhelo
profundo
Este ejemplo sugiere que la necesidad de cuidar puede ser especfica. Alguna de las mujeres se
sienten protectoras y maternales para con los adolescentes, pero no en cambio, para los nios.
Otras mujeres experimentan un verdadero impulso materno por un adulto y se comportaran
con el como si fuera un nio .Hay hombres que por supuesto parecen necesitar este tipo de
cario , se los podra describir como necesitados de atencin, eso es como temiendo la
necesidad se ser atendidos, cuidados y calmados y de depender de alguien.
7.9. Necesidad de xito:
La necesidad e xito podr fusionarse con todas las dems necesidades. Un individuo querr
tener xito para conseguir poder sobre los dems, otro buscara el xito para demostrar que no
inferior, en tanto que otro ms se ver impelido buscar el xito porque se siente inseguro y ha
adems muchas otras fuentes semejantes.
Segn Murray (1938) los elementos bsicos del existo estn en hacer algo bien y aceptarlo
rpidamente.
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Algunas formas especficas de expresar la necesidad de xito son: dominar situaciones difciles,
controlar, manipular y organizar objetos fsicos , superar obstculos , alcanzar altos niveles,
rivalizar con competidores y superarlos, ejercitar los talentos y las facultades de que se dispone
y de modo general hacer bien las cosas(French 1955)
Las personas en quienes la necesidad de xito se intensa se describen como ambiciosas
trepadoras oportunistas
La necesidad de xito tiene a mucha gente entre sus garras, es tan fuerte e algunos que e que
del xito no estn importantes como el hecho del que se ha conseguido alguna forma del
mismo. En semejantes casos se produce probablemente una fusin entre el xito y el afn de
dominio. Sin embargo la necesidad de xito est orientada con mayor frecuencia hacia fines
especficos. La mayora de las personas que pretenden tener xito n todas las reas d sus vidas,
son que suelen tener direcciones especficas que son significativas para ellas. Para un individuo
por ejemplo la necesidad de tener xito adopta la forma de obtener un fuerte ingreso, para otro
est en ocupar un lugar admirado y para otro logra superar un obstculo que los dems no
lograron superar. El xito es casi subsidiario de otros fines, pero hay ejemplos segn veremos
de xito por amor al xito
El xito suele ir asociado a fines culturales deseables, tales como la seguridad financiera,
poder, posicin. Aquel que tiene xitos, tiene ventaja con respecto a los dems.
As pues una diversidad bsica de necesidad pude ser satisfecha por la necesidad de xito
Tal es las formas mas puras de la necesidad de xito se encuentren en el inventor, el explorador
y el investigador que tratan de resolver problemas prcticos o de descubrir misterios de la
naturaleza.
A menudo semejantes personas abandonan realmente el uso de sus talentos en determinadas
direcciones, que podran garantizarles xitos fciles, para seguir intereses, aun con el riesgo de
fracasar al fin totalmente. Sin duda muchos fracasan en la persecucin de xito en la forma
por ellos escogida. As pues, aunque la necesidad de xito est con frecuencia socialmente
orientada, no siempre es as. El ego ideal, que en este contexto puede considerarse ser la
imagen del yo perfeccionado, se encuentra algunas veces a la base de la necesidad de xito. Ser
el yo perfeccionado implica la consecucin de unos objetivos particulares y la renuncia a otros.
En el individuo en quien el ego ideal es dominante, el motivo del xito adopta su forma mas
pura, esto es la del santo, que renuncia a su comodidad para conseguir los objetivos que le son
mas caros.
La tradicin sostiene que los mas grandes hombres suelen ser aquellos que renuncian a los
beneficios personales por amor de ideales, si esta observacin es cierta, tenemos en ella un
ejemplo de xito por amor del xito. La declaracin: nadie puede pedir de mi tanto como yo
pido de mi mismo; ejemplifica el modo de esperar esencial la necesidad de xito.
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7.10. Necesidad de humillacin
El individuo que siente la necesidad de humillacin podr aceptar pasivamente la critica, el
reproche o el castigo, se somete, sin resistencia a las demandas de los dems, renuncia
fcilmente, se rinde y se entrega al destino, admitir fcilmente sus fracasos y errores y aceptara
la derrota como algo natural, podr buscar personas a quienes pueda confesar sus pecados, se
revuelve en la critica de si mismo, busca el dolor el castigo, el dao infligido por otros y vive de
ellos.
El elemento de auto desprecioest siempre presente en la persona que experimenta la
necesidad de humillacin, la persona deferente, en cambio se somete porque adquiere fuerza e
importancia a travs de la superioridad de otro.
Alguna de las emociones que acompaan a la necesidad de humillacin son la culpabilidad,
vergenza, depresin, impotencia y desesperacin. A la persona que se rebaja a s misma se la
describe como una mansa, humilde, servil, sumisa y pusilnime.

7.11. Necesidad de relacin sexual:

La necesidad de relacin sexual presenta lo mismo que las dems necesidades, muchas formas
de expresin. Sin embargo todas ellas poseen una cualidad sensual. Por ejemplo, la necesidad
de satisfaccin sexual es activa cuando el individuo se complace mirando, tocando o
escuchando a una persona del sexo opuesto o estando cerca de ella (algunos encuentran ms
atractivos a las personas de su mismo sexo que del sexo opuesto).
La necesidad de satisfaccin sexual, vara en intensidad de una preocupacin constante una
sensacin ocasional de tensin. Las formas de expresin y excitacin son mucho mas variadas
de lo que la mayora de personas cree, el tratamiento extenso de la necesidad sexual no es
posible aqu, pero cabria mencionar que, segn crea Freud, esta necesidad constituye una de
las mayees fuentes de problemas para los individuos en las civilizaciones occidentales. Por
supuesto el problema es un problema de satisfaccin.
Puede verse el ejemplo de la necesidad sexual como un ejemplo de subordinacin de una
necesidad a otra. Un individuo podre experimentar una intensa necesidad agresiva, se deleita
daando a otros y hacindoles sufir.la necesidad sexual podr aducirse como un medio de
expresar sus tendencias agresivas. Obviamente esta clase de situacin es muy anormal. Por otra
parte, la necesidad de cuidar de alguien podr ser la necesidad dominante en una relacin,
siendo la actividad sexual un medio de satisfacerla. Una mujer podr ser muy maternal en la
relacin con su esposo. La necesidad sexual es activa en su relacin, pero la necesidad de
atenacen puede ser ms fuerte. Esta importancia del aspecto maternal podr ocasionar
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dificultades al nacer el primer nio, si la mujer encuentra mayor satisfaccin en cuidar de el y
empieza a ignorar al marido

7.12. Necesidad de sensacin:
Esta necesidad puede describirse como el hecho de obtener placer de experiencias sensitivas y
motoras, as como de experimentar tenciones cuando dichas experiencias no son posibles,
todas las modalidades sensitivas son fuente de semejantes tensiones y placeres: las visuales,
tctiles, del gusto, del olfato, etc.
Muchas formas de psicoterapia tienen por objeto aumentar la percepcin sensible. La
teraputica de la Gestal, por ejemplo, consiste en parte, en tcnicas destinadas a agudizar la
conciencia del cliente respecto a sus experiencias internas, a hacer que las ideas y los
sentimientos adopten Gestal o forma, esto es que se configuren de modo definido y se
perciban claramente. En otros trminos se estimula al paciente a que cobre el mayor grado
posible de conciencia de sus estados internos. Todo esto se hace para ayudar a vivir de modo
ms rico y pleno. Algunos individuos como aquellos que gozan realmente del arte, la msica o
la poesa vivida, poseen una necesidad poco corriente de estimulacin sensible. La persona que
goza de un buen ejercicio fsico tiene probablemente una necesidad de sensacin. No cabe
duda entonces que el ejercicio produce una sensacin vigorizante.se da en el un aumento de
actividad acompaado de sentimientos y sensaciones y luego la fase de recuperacin y
relajamiento con otras sensaciones y sentimientos agradables, no todo el mundo esta dispuesto
a tomarse la molestia de encontrar un gimnasio para practicar ejercicios y solo el pensamiento
de la actividad fsica es repelente para muchos. No experimentan la necesidad de esta clase de
sensacin.

7.13. Necesidad de exhibicin:
Aquel que experimentar una intensa necesidad de exhibicin podr manifestarla en una gran
diversidad de conductas. Algunas de las corrientes son: causar impresin, ser visto y odo,
excitar, asombrar, fascinar, intrigar, entretener y escandalizar, tratar de crear una reaccin en lo
dems. La persona que experimenta esta necesidad quiere ser observada por otros.
Experimenta tensin cuando no se la observa o cuando es ignorada. Muchas personas se visten
deliberadamente en forma que llamen la atencin. Muchos practican conductas que atraen la
curiosidad de los dems.
El grado de exhibicionismo puede contraerse, en circunstancias especificas, no en todo el
mundo. La ausencia de esta necesidad, como es el caso de la persona que tiene una intensa
necesidad de aislamiento, es probablemente anormal
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Algunas personas tienen talentos que permiten la satisfaccin de tendencias en exhibicin,
otros en cambio de encontrarse en varios intentos con los deseos de satisfacer dicha necesidad
podrn inhibir acaso deliberadamente los intentos de satisfaccin y expresa en cambio una
necesidad opuesta tal como la del aislamiento o adoptar una actitud hostil hacia los dems.
En cierto sentido la agresividad hacia los dems satisface tendencias de exhibicin a travs de
los efectos producidos. Puede verse, una vesmas que el deseo de causar impresin en los
dems es una de las necesidad mas poderosas en el hombre (Jones, 1964) y presentan macus
formas de expresin, tanto aceptables como inaceptables.

7.14. Necesidad de juego:
Esta necesidad puede adoptar la forma de buscar placer como un fin en s. Se la puede
describir como una actividad por amor de la misma: el placer de actividad. Entre los nios
ocupa gran parte de las horas de vigilia y parece ser uno de los medios de poner a prueba las
funciones sensitivas y motoras (Piaget, 1962)
La conducta de juego de los nios es probablemente esta necesidad de los nios es
probablemente una fusin de varias necesidades: de sensacin, de dominio, de xito, de
comprensin, y de juego. El nio pequeo explora los objetos de su mundo jugando con ellos:
empuja, tira, junta las cosas, forma estructuras y las desase e inclusive rompe cosas, todo por el
placer de que esto proporciona. Muchos adultos juegan bastante: boliche, futbol, beisbol, etc.
A menudo interviene el elemento de ganar o perder, de competicin con uno mismo o con
contrincantes. Es el caso, sin embargo que en muchas actividades de juego, tal como el
caminar, remar, tomar sol y nadar, no se dan los elementos no de competicin ni de xito.

7.15. Necesidad de asociacin:
Este tipo de necesidad significa buscar compaeros, trabajar estrechamente con otros es un
esfuerzo de equipo, ser querido por aquellos a quienes se quiere, relacionarse en forma intima
con determinadas personas o ser atractivo a algunas de estas.
La necesidad varia pronunciadamente con los individuos, desde aquellos que desean la amistad
de todo el mundo que conocen a aquellos que son autosuficientes y no realizan esfuerzo
alguno para contraer amistades (McKeachiey col. 1966). Las amistades se basan en una
diversidad de factores: unas erronas querr simplemente aquellos que la quieran a ella , otra que
busca personas que le son inferiores dependientes, otra trata de trabar amistad nicamente con
aquellas que se le parecen mucho, en tanto que otros se esfuerzan por hacerse amigos de
personas influyentes.
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La historia de la necesidad de asociacin de cada persona es muy significativa en relacin con
el desarrollo de la personalidad. A los 3 aos, la necesidad de asociacin del individuo es muy
distinta de lo que es a los 20. En todas las edades, uno de los principales beneficios de las
amistades es el del sentimiento de no estar o no sentirse uno solo con sus problemas. Los
compaeros de edad del individuo suelen tener los mismo problemas que el y a travs de
contactos se encuentran soluciones y apoyo.

7.16. Necesidad de rechazo:
Cuando un individuo se aparta de alguien a quien considera inferior, o se separa de
determinados grupos o clases, o se considera a si mismo especialmente distinguido y superior,
con una actitud de mejor que tu, la necesidad de repudio determina su conducta. Semejantes
individuos son a menudo muy quisquillosos acerca de las personas a quienes quieren o aceptan.
Las cualidades de humanidad no son suficientes para ellos. Exigen antes bien determinadas
normas y aquellos que no las cumplen son excluidos somos inferiores o indeseables.
El pensamiento y las conversaciones de semejantes personas estn penetrados de una
atmosfera de denigracin. Aquel que siente la necesidad vehemente de rechazar a otros es
intolerante, esto es, no est dispuesto a respetar el derecho de los dems a sostener y adherir a
puntos de vista distintos. Su opinin general es que la mayora de la gente no vale la pena: se le
haga caso o se la tenga en cuenta. Considrese, por ejemplo estos sentimientos: son pocos los
individuos que suben en nuestra estima, si los examinamos de cerca

7.17. Necesidad de ayuda:
Por regla general, la ayuda significa que las necesidades de una persona son atendidas por algn
otro. Otras conductas que caen bajo el ttulo de la necesidad de ayuda: las necesidades de ser
querido, aconsejado, protegido, soportado, estimulado y de que se emptica con el. Cabe
representarse como caso extremo de una necesidad de ayuda a un individuo desamparado, que
implora, suplica, pide perdn y llora para que lo ayuden. El elemento de dependencia esta
asociado de la necesidad de ayuda. El individuo no puede mantenerse por si mismo,, sino que
se siente incapaz de hacer frente a una situacin y se vuelve hacia otros en demanda de ayuda.
Pero la dependencia no siempre es caracterstica, de aquel que anhela que lo ayuden o lo
cuiden. Una mujer muy capaz y autosuficiente podr comportarse con respecto al hombre que
quiere como si necesitara ayuda: podr subordinar acaso sus ambiciones por amor a las suyas.
Quiere hacerle sentir masculino. Manifiesta aprecio y agradecimiento por a proteccin que el
desea darle. Podr ocurrir que el tengo la necesidad de cuidar y ella la de ser cuidada, esto es
una necesidad de ayuda. De hecho, en las situaciones de la vida real, los papeles cambian, en
efecto, algunas veces ella cuida de el, como cuando est enfermo. Estas dos necesidades
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constituyen aspectos importantes, ambas de relaciones humanas. El hecho de dar afecto
generosamente y de recibirlo con la apreciacin apropiada une a las personas.

Necesidad de evitacin
Necesidad de evitacin de reproche
Necesidad de evitacin del sentimiento de inferioridad
Necesidad de defensa
Necesidad de oposicin

Algunas necesidades se relacionan con el temor de dao por parte de otras personas o cosas,
as como de la desaprobacin de uno por su propia conciencia. La evitacin de dao se refiere
a la evitacin del fracaso. La defensa es la tendencia activa de la persona protegerse de si
misma contra amenazas a su posicin y a la posicin se refiere a la renovacin del esfuerzo
como resultado del fracaso el que tiene una necesidad intensa de evitacin de dao es sensible
a toda a amenaza fsica, psicolgica a su integridad. Desea evitar el dolor, la lesin fsica y la
muerte. Adopta medidas estrictas de precaucin.
La necesidad de evitacin de reproche parece relacionarse con el techo de vivir la persona con
otras que tiene autoridad para juzgar su conducta. Implica evitacin de desaprobacin, de
censura y castigo por parte de otros. Esta necesidad de evitar severas conductas impone
severas inhibiciones y controles a actividades que son perjudiciales para la vida en grupo.
Cuando la fuerza controlante est en a persona misma en forma de superego, la conducta de
evitacin es motivada por el sentimiento de culpa. Las formas ms concretas de esta necesidad
comprenden la evitacin de reproche, de rechazo, o de perdida de afecto y la necesidad de
controlar impulsos egostas reemplazndolos por una conducta socialmente orientada. La
evitacin del sentimiento de inferioridad implica la evitacin de humillacin, de situaciones
embarazosas y de menosprecio por parte de otros, el eludir situaciones amenazadoras, rechazar
algo nuevo por temor de equivocaciones, sentirse inferior, experimentar al individuo, falta de
confianza en simismo , sentirse indigno. A semejante persona se a puede describir como
sensible, tmida, nerviosa y pasiva. El que tiene la necesidad intensa de evitar el fracaso es
sensible a cualquier clase de este. Reacciona al fracaso, en cuestiones sin importancia, en la
misma forma en que lo hace ante las fallas ms significativas. Debido a que se teme al fracaso
de toda clase, se produce una inhibicin de la actividad: el que no aspira a demasiado no puede
verse privado o perjudicado (Birney, Burdick, y Teevan, 1969) la persona tiene necesidad de
defensa cuando exhibe en su conducta una actitud de autoproteccin contra la critica, el
reproche cualquier otro ataque. Esta necesidad opera asimismo en el disimulo en la auto
justificacin y en los intentos de ocultar o de justificar en individuo en su conducta. El
individuo con necesidad defensa. El amor y el orgullo son muy significativos para ellas.
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Necesidad de orden se manifiesta e n una conducta orientada hacia la organizacin del medio
inmediato. Algunas personas experimentar el apremio de poner las cosas en orden, de limpiar,
de disponer los muebles y la ropa pulcramente, de reorganizar y clasificar los libros y otras
posiciones. La persona ordenada experimenta tensiones cuando en su hogar o su cuarto estn
en desorden la necesidad de orden no le resulta fcil al adulto aprenderla, lo que parece
aplicarse tambin en la mayora de las necesidades.

7.18. Necesidad de intimidad

Atkinson, Heyns y Veroff (1954) en un principio definan el motivo de afiliacin como el
"establecimiento, mantenimiento o recuperacin de una relacin afectiva con otra persona o
personas". Radloff tambin lo define como "la asociacin de una persona con sus semejantes".
Murray lo defini como formar amistades y asociaciones, saludar, juntarse, vivir con otros,
cooperar y conversar de forma sociable con otros. De acuerdo con estas definiciones, el
motivo de afiliacin no debe confundirse, con la extroversin, ni con la simpata, popularidad
o sociabilidad. De hecho, los primeros estudios llevados a cabo encontraron que las personas
con alta motivacin de afiliacin, podran ser hasta menos populares que las personas que se
esforzaban poco por afiliarse. Ms bien, encontraran que el motivo de afiliacin se asociaba al
miedo al rechazo interpersonal. Las personas con alto motivo de afiliacin necesitan
interactuar con otras personas y temen la desaprobacin de los dems, buscan seguridad en la
gente y se preocupan de saber la opinin que se tiene de ellos, por lo que todo este conjunto
de caractersticas hace de ellos que tengan un patrn de conducta que suele hacerles poco
populares. De acuerdo con Atkinson, el motivo de afiliacin se conceptualiza como la
necesidad de ser aceptado socialmente y de tener seguridad en las relaciones interpersonales.

Sin embargo, otros autores, como por ejemplo Boyatzis, consideran que esta conceptualizacin
exagera "la ansiedad ante el rechazo" y no valora suficientemente el aspecto ms positivo del
motivo de afiliacin que es el "inters de afiliacin". En esta lnea diversos autores han
propuesto una idea ms positiva del motivo de afiliacin a travs del estudio de "las relaciones
de intimidad", que viene a significar el motivo social de estar en relaciones interpersonales
clidas e ntimas, que implican poco miedo al rechazo. El motivo de intimidad refleja la
preocupacin por la calidad de las relaciones sociales, que para estos autores no es tanto la
necesidad de estar con los dems, como la voluntad de "vivir un intercambio clido, ntimo y
comunicativo con otra persona". Sin embargo, Boyatzis encontr que esta conceptualizacin
del motivo de afiliacin exageraba el aspecto de ansiedad ante el rechazo y no valoraba
suficientemente el aspecto ms positivo, es decir, el inters de afiliacin. McAdams se centr
en este aspecto ms positivo del motivo de afiliacin a travs del estudio del motivo de
intimidad- el motivo social de estar en relaciones interpersonales clidas e ntimas que implican
poco miedo al rechazo. El motivo de intimidad refleja la preocupacin por la calidad de las
relaciones sociales.



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7.19. Necesidad de comprensin:
Muchos filsofos y psiclogos se han sentido desconcertados acerca de la cuestin de la
relacin del conocimiento como el servidor o el instrumento de motivacin. Algunos han
considerado el conocimiento como el servidor o el instrumento de motivacin. Segn estos se
siente una necesidad y se utilizan las funciones intelectuales como medio de obtener
satisfaccin. Otros en cambio incluido el propio Murray han adoptado la posicin de que el
conocimiento representaba los requisitos de una necesidad. En efecto puede buscarse
conocimientos por amor al mismo. Sin duda los procesos intelectuales pueden ponerse al
servicio de las necesidad, pero pueden funcionar tambin como necesidades ellos mismos.la
necesidad de conocimiento puede adoptar alguna de las formas siguientes entre conceptos
definir relaciones, sintetiza ideas y llegar a generalizaciones. El que tiene esta necesidad tiene
tensiones en relacin con objetivos intelectuales. Goza profundamente descubriendo nuevas
relaciones y si es un cientfico nuevas hiptesis confirmadas por los datos. Ejemplos de esta
necesidad segn Murray: el interese de formularse preguntas, el inters por a teora le dan gran
importancia ala lgica y al razonamiento, autocorreccin y anticrtica, el habito de formular
preguntas con precisin abstractas.

7.20. Integracin de necesidades:

Todos los elementos asociados a una necesidad quedan ligados a otros. Murray (1938) designa
esto como un integrado de necesidades. Este integrado comprende la activacin de un
estimulo, el estado de dficit (que es la necesidad) la actividad instrumental (que Murray
designa como actone) imgenes y emociones asociadas y finalmente el objetivo particular o
incentivo que satisface la necesidad
El tema es la conjuncin de una presin y una necesidad. Determinan dos objetos, personas o
acontecimientos, son muy significativos para un individuo. Los temas se refieren ala conducta
producida por una necesidad, orientada hacia un objetivo, una persona o un acontecimiento en
particular. Algunas necesidades son dominantes y penetrantes. Los temas se refieren a la
conducta producida por una necesidad, orientada hacia un objetivo, una persona o un
acontecimiento en particular.




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8. Pruebas psicolgicas basadas en las formulaciones de Murray
El esquema de preferencia personal de Edwards es un instrumento de apreciacin que se
presenta un perfil de a posicin del sujeto con respecto a alagunas necesidades de Murray. El
perfil presenta preguntas de muestra de la prueba.
Otra prueba importante inspirada en las ideas de Murray es la prueba de apercepcin temtica
(Murray 1943). La personalidad es descrita por temas bsicos con consideraciones especial de
las congruencias y conflictos entre ellos. El objeto de este procedimiento esta en estimular la
creatividad literaria ya si evocar las fantasas que revelen complejos ocultos e inconscientes.

8.1. Evaluacin e investigacin en la teora de Murray

Murray fue un pionero en el rea de la evaluacin, un aspecto de la teora de la personalidad
que es un punto creciente de atencin e inters. Murray enfatiz un enfoque ideogrfico de la
personalidad, el cual se concentra en el individuo, en lugar del enfoque homottico usual, el
cual trata con grupos. El principio bsico del concepto de evaluacin de Murray fue que se
requieren indicadores mltiples para examinar en forma adecuada el desempeo de un
individuo. En otras palabras, una sola prueba podra no describir de forma correcta a una
persona.

Es preferible usar instrumentos mltiples por muchos evaluadores de reas de especializacin
diferentes. Murray tambin crea que si proporcionaba retroalimentacin al individuo poda
lograrse una mejora en el desempeo.
En un esfuerzo interdisciplinario nico en Harvard, Murray dirigi a un grupo de 28
especialistas diferentes para estudiar a 52 estudiantes hombres no graduados durante un
perodo de seis meses. Juntos recopilaron una gran cantidad de datos por medio de entrevistas,
pruebas, cuestionarios y observaciones, usando un grupo de mtodos clnicos, psicoanalticos,
experimentales, fisiolgicos y de historia de la vida. Al hacer que varios investigadores
entrenados observaran al mismo individuo, Murray crea que poda eliminar los errores
personales en la evaluacin. Un consejo diagnstico permita que varios observadores
estudiaran al mismo sujeto y luego integraran sus hallazgos en un diagnstico final. Este tipo
de enfoque interdisciplinario no tena precedentes en esa poca.
El concepto de evaluacin propuesto por Murray ha sido generalizado a programas e
instituciones; por ejemplo, indicadores mltiples de evaluacin se han utilizado para reflejar en
forma precisa su desempeo. El enfoque del centro de evaluacin es usado en forma amplia en
la actualidad para la seleccin de ejecutivos y lderes en la industria y en el gobierno.

Murray mismo desarroll varias tcnicas para evaluar la personalidad, La mejor conocida es la
Prueba de Apercepcin Tmtica (TAT), desarrollada por Murray y C.D. Morgan, la cual es
usada en forma amplia como un mecanismo proyectivo. El TAT consiste en una serie de 30
dibujos ambiguos (dibujos que sugieren una situacin poco estructurada). Al sujeto se le pide
que invente historias en torno a los dibujos, de modo que exprese qu condujo al evento, qu
est sucediendo, qu piensan y sienten los personajes del dibujo en ese momento y cmo
resultar el evento. Las respuestas al TAT sugieren la forma de pensar del sujeto en relacin
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con el ambiente fsico y social. Las respuestas son anotadas en trminos de temas
predominantes y se pone especial atencin a aquellas fuerzas que emanan del hroe en el
dibujo o del ambiente. Por medio de los datos, el examinador puede inferir la forma en que se
relaciona el sujeto con otras personas y cmo moldea el ambiente para satisfacer sus
necesidades personales. Hay guas especiales para calificar la prueba, sin embargo, muchos
clnicos desarrollan tambin sus sistemas de anlisis propios.
Debido a que los estmulos son ambiguos y el sujeto es libre de responder en cualquier forma,
se cree que cualquier significado que le d el sujeto a la historia debe provenir de su interior. Se
dice que el individuo proyecta el significado en la historia y, por tanto, el TAT es considerado
una prueba proyectiva. En el TAT se trata con proyeccin imaginativa en lugar de hacerlo con
un mecanismo de defensa freudiano de proyeccin. Los sujetos proyectan inconscientemente
sus propias actitudes y sentimientos en los dibujos y por consiguiente se revelan a s mismos.

El TAT ha probado ser una herramienta valiosa de evaluacin de la personalidad. Junto con la
prueba de las Manchas de Tinta de Rorschach son las tcnicas proyectivas usadas con mayor
frecuencia. El TAT, junto con el sistema de necesidades propuesto por el propio Murray, ha
influido en el desarrollo de otras tcnicas de evaluacin, tales como el Programa de
Preferencias Personales creado por Edwards y la Forma de Investigacin de la Personalidad
desarrollada por Jackson.


8.2. Evaluacin en la teora de Murray
Las tcnicas de Murray para la evaluacin de la personalidad fueron diferentes a las empleadas
por Freud y los otros tericos neo psicoanalticos. Murray no utiliz las tcnicas psicoanalticas
usuales como la asociacin libre y el anlisis de sueos porque no trabajaba con personas con
perturbaciones emocionales.
Para su evaluacin intensiva de la personalidad normal, Murray emple una variedad de
tcnicas que le permitieron obtener datos de 51 estudiantes varones de la Universidad de
Harvard. Los sujetos fueron entrevistados y sometidos a pruebas proyectivas, pruebas
objetivas y cuestionarios que abarcan recuerdos de la niez, relaciones familiares, desarrollo
sexual, aprendizaje sensorial-motriz, normas ticas, metas, interacciones sociales y habilidades
mecnicas y artsticas.
Este programa de evaluacin fue tan amplio que Murray necesit que un equipo de 28
investigadores trabajara durante seis meses para completarlo.




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8.3. Test de apercepcin temtica
La tcnica de evaluacin que ms se asocia con Murray es el Test de Apreciacin Temtica. El
TAT consta de un conjunto de imgenes que describen escenas simples. A la persona que
presenta la prueba se le pide que elabore un relato en el cual describa a la gente y objetos
presentes en la lmina, que describa lo que pudo haberlos llevado a la situacin y lo que esas
personas piensan y sienten.
Murray deriv el TAT, una temtica proyectiva, de la proyeccin, un mecanismo de defensa
freudiano en el cual una persona atribuye o proyecta en alguien ms los impulsos que la
perturban.
En el TAT, la persona proyecta esos sentimientos en los personajes de las lminas y de este
modo revela al investigador o terapeuta los pensamientos que le preocupan. En consecuencia,
el TAT es una herramienta para la evaluacin de pensamientos, sentimientos y temores
inconscientes.
La interpretacin de las respuestas a las lminas del TAT es un proceso subjetivo, tal como
admiti Murray en una entrevista. Se refera a la prueba como una suerte de trampa psicologa
que puede atrapar a ms de psiclogos en embrin que pacientes. El paciente revela partes de
s mismo cuando elabora una historia para explicar la lmina. Pero tambin el psiclogo puede
revelar partes de s mismo cuando compone el planteamiento para explicar la historia del
paciente.
En manos de un clnico capacitado, el TAT puede revelar una cantidad considerable de
informacin til. Sin embargo, debido a su subjetividad, la informacin obtenida debera
emplearse para complementar los datos obtenidos mediante mtodos ms objetivos y no como
la nica media de diagnstico.
9. INVESTIGACIN EN LA TEORA DE MURRAY
El programa original de investigacin de Murray implico el estudio intensivo de las
personalidades de 51 aniversarios varones realizado por un equipo de psiquiatras, psiclogos y
antroplogos. Por consiguiente, especialistas con diferente formacin observaron a cada sujeto
empleando tcnicas diversas, de manera muy parecida a la forma en que se prepara un
diagnstico mdico complejo. Cada observador present su diagnstico al Consejo de
Diagnstico, un comit constituido por los cinco integrantes ms experimentados. El consejo
se reuni con cada sujeto durante los 45 minutos y calific al sujeto en diversas variables. A
medida que se acumulaban los datos, el consejo revaloraba sus puntuaciones, revisaba la
informacin y llegaba a una determinacin final.
Se obtuvo tanta informacin sobre la vida de cada persona que los datos tuvieron que dividirse
en segmentos de tiempo; a los que se denomin cursos de accin y seriales. El segmento
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conductual bsico, el curso de accin, se defini como el tiempo requerido para la ocurrencia y
consumacin de un patrn de conducta de principio a fin.
La aproximacin de Murray a la investigacin de la personalidad fue ideogrfica pues implic el
estudio intensivo de un nmero relativamente pequeo de sujetos con una variedad de tcnicas
de evaluacin. Esto contrasta con el enfoque homottico, que maneja diferencias estadsticas
entre grupos de sujetos. Murray critic a los seguidores de este enfoque por no obtener datos
suficientes de los sujetos estudiados.
Se ha realizado una cantidad considerable de investigaciones referentes a varias de las
necesidades propuestas por Murray, en particular de las necesidades de logro y afiliacin.
Los investigadores tambin han relacionado la necesidad de poder con el consumo excesivo de
alcohol, con la personalidad de tipo A y con la posesin de objetos de gran estatus como
automviles caros y equipos de sonido. Los universitarios varones con una elevada necesidad
de poder tienden a participar en la organizacin del campus, trabajar en actividades de
comunicacin, seguir la tendencia de la moda y casarse con mujeres dependientes.
Desarrollo de la personalidad durante la niez:
9.1. Los complejos:

Basndose en el trabajo de Freud, Murray dividi la niez en cinco etapa, caracterizadas todas
por un estado placentero, pero que siempre a su fin a causa de las exigencias de la sociedad.
Las etapas dejan su marca en la personalidad en forma de un complejo inconsciente que dirige
el desarrollo posterior.
Segn Murray, todos experimentamos los cinco complejos porque pasamos por las mismas
etapas. Estas no tienen nada de anormal, salvo cuando llegan a un nivel extremo y esa
condicin deja al individuo fijado en esa etapa. En tal caso la personalidad no logra adquirir
espontaneidad ni flexibilidad, situacin que dificulta la formacin del yo y del supery.

9.1.1. Etapas del desarrollo:

9.1.1.1. La etapa claustral:
En el seno materno, el feto se siente seguro, sereno y dependiente, en un estado al que a veces
desearamos regresar. El complejo claustral simple es un deseo de estar en lugares pequeos,
clidos y oscuros, que brindan seguridad y reclusin. Por ejemplo al despertar uno tal vez
quiera permanecer debajo de las sabanas en lugar de salir de la cama. Las personas que
presentan este complejo suelen ser dependientes y pasivas.

La modalidad del complejo claustral sin soporte se centra en la inseguridad y la indefensin, lo
cual provoca que la persona sienta temor de los espacios abiertos, de caer o ahogarse, de los
sismos, de toda situacin que represente cambio. La modalidad anticlaustral se basa en la
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necesidad de escapar de situaciones restrictivas semejantes a las del seno materno. Incluye
miedo a la asfixia y al confinamiento y se manifiesta en una preferencia por los espacios
abiertos, el aire puro, los viajes, el movimiento, el cambio y las novedades.

9.1.1.2. La etapa oral:

El complejo de ayuda oral incluye una combinacin de actividades bucales y de tendencias
pasivas, as como la necesidad de sentirse apoyado y protegido. Algunas de sus manifestaciones
conductuales son succionar, besar, comer, beber, as como el ansia de recibir afecto,
comprensin, proteccin y amor. En el complejo de agresin oral se combinan la conducta
oral y la agresiva, como morder, escupir, gritar, as como los ataques verbales. Entre las
conductas que caracterizan el complejo de rechazo oral figuran: vomitar, ser melindroso para
los alimentos y comer poco, tener miedo a contaminarse por la boca, desear el aislamiento y
evitar la dependencia.

9.1.1.3. La etapa anal:

En el complejo de rechazo anal se presenta una preocupacin por la defecacin, el humor anal,
los materiales parecidos al excremento, como la mugre, el fango, el yeso y la arcilla. Es
frecuente que la agresin forme parte del complejo y se manifiesta dejando caer y arrojando
objetos, disparando armas de fuego y activando explosivos. Los individuos que tienen este
complejo tal vez sean sucios y desorganizados. El complejo de retencin anal se expresa
acumulando, ahorrando y coleccionando cosas, as como la pulcritud, aseo y orden exagerados.

9.1.1.4. La etapa uretral:

Este complejo, que solo aparece en el sistema de Murray, va de la mano con una ambicin
excesiva, un sentido distorsionado de la autoestima, el exhibicionismo y la enuresis nocturna,
as como los deseos sexuales y a mor a si mismo. A veces se conoce por el nombre de
complejo de caro, el personaje de la mitologa griega que en su vuelo se a cerco tanto al sol
que la cera de sus alas se derriti. Tal como caro, estos individuos apuntan demasiado alto y el
fracaso hace aicos sus sueos.

9.1.1.5. La etapa genital:

Murray no estaba de acuerdo con la afirmacin de Freud de que, en los hombres adulto, el
temor a la castracin es fuente de ansiedad. Interpreto el complejo de castracin en un sentido
ms estrecho y literal, diciendo que era la fantasa del nio de que le pudieran cortar el pene.
Murray pensaba que ese miedo tiene su origen en la masturbacin en la niez y en el castigo
que posiblemente le impusieron los padres que no se trataba de un conflicto inevitable.

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9.2. Prueba de la existencia de necesidades:
El aspecto ms tangible de la personalidad es la conducta. Puede darse ciertamente mayor
acuerdo acerca de lo que una persona est haciendo (y acerca de los productos de su conducta)
que acerca del cmo o del por qu lo hace. Debido a que la conducta es observable y
mensurable, la definicin ms generalmente aceptada de la psicologa es la de la ciencia que
estudia la conducta. Para algunos psiclogos, especialmente los behavioristas, los elementos
observados son estmulos, respuestas y, potencialmente, la historia del organismo. Aquello
que tiene lugar en la persona solo puede inducirse, pero no, en cambio, observarse
directamente. Por qu servirse de una cosa inobservable?, podran acaso objetar. No sera
por ventura preferible tratar nicamente de los elementos tangibles, puesto que nicamente
con respecto a estos podemos esperar llegar a un acuerdo?
Otros psiclogos han encontrado explicaciones behaviorales en trminos de elementos
observables inapropiados para explicar lo que tiene lugar e insuficientes, finalmente, para hacer
predicciones. Excepto en cuanto a reflejos relativamente simples, el conocimiento del estmulo
no proporciona informacin suficiente para especificar la respuesta que pueda seguir. O, por
decirlo en otra forma, las respuestas son raramente previsibles a partir del solo conocimiento
del estimulo. Un individuo contestar acaso casi siempre al telfono cuando suena, pero, un da
determinado, porque no desea hablar con una determinada persona, no responde. Este
pedacito de conocimiento podra caer bajo el ttulo de la historia del organismo: si se conoce
su voluntad de no hablar a su amigo, su conducta inusitada en relacin con el telfono podr
comprenderse. Sin embargo, la nocin de la historia del organismo abarca tantas cosas, que
carece prcticamente de sentido como principio de trabajo al estudiar la conducta. Murray
(1959) ha tratado de desarrollar conceptos del trabajo para clasificar y comprender la conducta
y sus causas, tanto ambientales como intrapsquicas. Insiste mucho en la personalidad como
estructura real con fuerzas activas, esto es, con necesidad, capacidades y logros.

9.2.1. El significado de la presin:

Murray (1938) se sirve del trmino de la presin para hablar del estmulo o de la situacin.
Cree que la dificultad, con la palabra estmulo, proviene que su significado es circular; en
efecto, un estmulo es todo aquello que induce una respuesta, y una respuesta resulta de la
accin del estmulo. Murray cree que deberamos estar en condiciones de especificar estmulos
y situaciones sin esta circularidad. Una presin hace algo a una persona o para ella. Una linda
rubia podr constituir una presin despierta diversas necesidades bsicas. La presencia de ella
ejerce presin sobre l. La idea de presin est en que el medio ambiente podr forzar a la
persona a adoptar determinadas posiciones o crearle dificultades.
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Consideramos, por ejemplo, el primer da de clase: el profesor informa que habr varios
exmenes no anunciados previamente, lo que crea ciertamente una situacin de presin. Luego
menciona el trabajo ms importante de fin de curso; he aqu otra presin que afecta
indudablemente al estudiante corriente. Hay en esto una fuente de tensin que l no esperaba.
La situacin le presiona en una determinada direccin que, en otro caso, podra no haber
tomado. La presin le hace algo: le hace responder.
Para llegar a una presin significativa para nosotros mismos, consideramos cules objetos y
personas nos hacen esto a nosotros, o lo hacen para nosotros, o pueden hacerlo. Un padre
podr ser dominador, severo, punitivo, afectuoso, generoso o decepcionante. Un dolor de
muelas es doloroso, molesto o fastidioso. Por supuesto, las mismas presiones son interpretadas
distintamente por cada persona.
La necesidad de pasar a un examen implica el cumplimiento de todos los requisitos; as pues, la
necesidad es activa por la presin y da origen a determinadas actividades que calman la
necesidad y reduce la tensin. Habra que observar que las necesidades pueden inducir
conducta directamente, sin presin aparte alguna. Pero es el caso que las necesidades
conferirn mayor significado a determinadas presiones que a otras.
De modo anlogo a como las necesidades nos informan acerca de las tendencias determinantes
en el individuo, as nos proporciona la presin el conocimiento del medio ambiente.
Especficamente podremos descubrir cules aspectos del medio son percibidos como
amenazadores, peligrosos, favorables, provechosos, etc. El conocimiento de las necesidades
sera insuficiente sin el conocimiento de todos los factores ambientales significativos.

9.2.2. Presionas alfa y beta:
Murray (1938) distingue entre presione alfa y presiones beta. La presin alfa es aquello que el
objeto es realmente, en tanto que la presin beta es la percepcin o interpretacin de la misma.
Necesitaramos obviamente conocer la presin beta si deseramos obtener un cuadro de la
manera en que el medio ambiente afecta un determinado individuo. Las discrepancias y
distorsiones entre las presiones alfa y beta pueden introducir graves trastornos behaviorales.
Una tempestad ser acaso percibida muy distintamente por dos personas. Una de ellas podr
mal interpretar gravemente los peligros posibles, en tanto que la otra los subestimar. La
maneta en que una persona interpreta su medio ambiente se obtiene mediante el conocimiento
de supresin significativa. La conducta se comprende y puede predecirse mucho mejor a partir
de un conocimiento tanto de las necesidades como de las presiones significativas.



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9.3. Ejemplos de la lista de necesidades de Murray:
Todo el mundo est familiarizado con el concepto de las necesidades viscerognicas. Pese a
que sean absolutamente indispensables para la conservacin de la vida, poco tienen que ver,
por regla general, con el desarrollo y el funcionamiento de la personalidad, a menos que se den
privacin o exceso graves, en cuyo caso las consecuencias son desastrosas o inclusive fatales.
Examinaremos cierto nmero de las necesidades psicognicas de Murray, con objeto de
demostrar la fuerza de este enfoque. Las necesidades psicognicas, resumidas en el cuadro 7-3,
no suelen ser un factor de supervivencia, pero son indispensables para el crecimiento y el
funcionamiento de la personalidad. Las diversas manifestaciones de estas necesidades se
presentarn como ejemplos en situaciones reales. El material para esta seccin esta tomado
gran parte de Variables en Personalidad.


























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10. CONCLUSIONES
- Segn Murray, una necesidad es un constructor que representa una fuerza en el cerebro que
organiza el entendimiento, la percepcin y conducta, de tal forma que cambia una situacin
insatisfactoria por una satisfactoria por ende aumenta la satisfaccin en el ser humano. Las
necesidades pueden ser producidas por un estado interno como es el hambre o bien por un
estimulo externo como lo es la comida.
- Menciona dos tipos de necesidades: necesidades viscerognicas, que van ligadas a los hechos
orgnicos; y necesidades psicognicas que, presumiblemente, se derivan de las anteriores pero
que se caracterizan por su carencia de conexin focal con cualquiera de los procesos orgnicos
especficos.
- Murray nos dice que un observador puede inferir una necesidad a travs un efecto o patrn
de conducta tpica; la bsqueda y evitacin de ciertos tipos de presin; la expresin de una
emocin especfica; y las seales de satisfaccin o insatisfaccin con los efectos de la propia
conducta.
- Murray sugiri el concepto de personalidad en donde deca que esta es una hiptesis, un
constructor que ayuda a explicar la conducta del individuo es por esto que Murray desarrollo el
termino de la personologa la cual es el estudio de la vida humana y los factores que influyen en
su curso, enfatizo el entendimiento de in dividuos normales con respecto a mbitos naturales.
- El sper yo es una representacin internalizada del ambiente social, que indica cuando,
donde, como y que necesidades pueden ser expresadas. El yo es la parte ms organizada
discriminativa, vinculada al tiempo, razonadora, revolvedora y cohibida de la personalidad su
papel es facilitar que el ello satisfaga sus impulsos.
- Murray pensaba que los mtodos ms productivos eran los representados por la tcnica
sicoanaltica de asociacin libre. La asociacin libre y el anlisis de los sueos se basaban en
laidea de que la informacin importante se expresara cuando los pacientes estuviera menos en
guardia frente a las amenazas del material inconsciente.

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11. Referencias

Duane P. Schultz, Sdney Ellen Schultz Teoras de la personalidad 7ma edicin. Mxico
(2002).

Juan Jos Lpez Ibor, Toms Ortiz Alonso Lecciones de Psicologa medica Barcelona
(1999).

Antonio Mesonero Valhondo Psicologa del desarrollo y de la educacin en la edad escolar

Fierro, A. (1996) Manual de Psicologa de la Personalidad. Editorial Paids Ibrica:
Barcelona, Espaa.

Fierro, A. (1993). Para una ciencia del sujeto: Investigacin de la personalidad. Editorial
Anthropos: Barcelona, Espaa.

Nicholas S.DicaprioPsicologia de la personalidad.(1974).1 era edicin Nueva editorial
interamericana.

Dra. Adelia de Miguel, 2006, Dpto. Personalidad, Evaluacin y Tratamiento Psicolgico, La
Laguna

Teoras de la personalidad- NOVENA EDICION Engler, Brbara. Teoras de la Personalidad.
1996. 4 edicin. McGrawHi.

http://www.mitecnologico.com/Main/TeoriasDeLaMotivacion
Lauro Soto, Ensenada, BC, Mexico.

LARSEN, R.J. y BUSS, D.M. (2002). Personality Psychology: domains of knowledge about
nature, 2nd ed. McGraw Hill (trad. Psicologa de la personalidad: dominios de conocimiento
sobre la naturaleza humana) cap. 11 (336-369






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12. Anexos
LISTA DE NECESIDADES DE MURRAY
HUMILLACIN
Someterse pasivamente a una fuerza externa
Aceptar insultos, culpas, crticas y castigo.
Resignarse al propio destino.
Admitir el error o la derrota.
Culpar y menospreciar al yo.
LOGRO
Conseguir algo difcil
Dominar, manipular objetos fsicos, personas o ideas.
Vencer los obstculos y cumplir con un criterio exigente
Competir con los dems y superarlos.
AFILIACION
Acercarse y disfrutar la cooperacin con un aliado.
Adherirse a un amigo y permanecerle fiel.
Sentir que es simptico para los dems.
AGRESIN
Superar la oposicin con vigor.
Luchar, atacar o matar a otro.
Denigrar intencionalmente o ridiculizar a la gente.
AUTONOMA
Liberarse, eliminar las restricciones.
Resistir la restriccin.
Ser independiente y obrar con libertad.
Desafiar las convenciones.
OPOSICIN
Dominar el fracaso o compensarlo intentando de nuevo.
Eliminar una humillacin reanudando la accin.
Reprimir el miedo.
Mantener el orgullo personal en un nivel muy alto.
DEFENSA
Defenderse contra ataques, criticas y culpas.
Ocultar o justificar una accin incorrecta.
Ocultar o justificar un fracaso o una humillacin.
DEFERENCIA
Admirar y apoyar a un superior.
Someterse a la influencia de un aliado.
Seguir las costumbres.
DOMINIO
Controlar el entorno.
Influir o dirigir la conducta ajena mediante sugerencias,
seduccin, persuasin u ordenes

EXHIBICION
Impresionar a la gente.
Ser visto y escuchado.
Excitar, sorprender, divertir, impactar o seducir.



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EVITAR EL
DAO
Evitar el dolor, el dao fsico, la enfermedad o la muerte.
Eludir una situacin peligrosa
Tomar medidas precautorias.
EVITAR EL
APROBIO
Evitar la humillacin.
Alejarse de situaciones embarazosas
Abstenerse de hacer algo por miedo al fracaso.
Alejarse de situaciones que puedan significar el rechazo.
CUIDADO
Ofrecer simpata y satisfacer las necesidades de un desvalido,
de un bebe o una persona dbil, discapacitada, cansada,
inexperta, enferma, humillada, solitaria o que sufra confusin.
ORDEN
Poner las cosas en su lugar.
Buscar la pulcritud, la armona, la organizacin.
JUEGO
Obrar por diversin y sin ningn otro propsito.
RECHAZO
Excluir, abandonar, expulsar a alguien inferior.
Mostrarse indiferente.
Burlarse o menospreciar a alguien.
RECEPTIVIDAD Buscar y disfrutar impresiones sensuales.
SEXO Establecer y cultivar una relacin ertica. Hacer el amor.
AYUDA
Ser atendido, apoyado sostenido, protegido, amado, perdonado.
Permanecer cerca de un protector devoto.
COMPRENSION
Analizar los hechos y generalizar.
Discutir y polemizar, anteponer siempre la lgica.
Expresar las opiniones con exactitud.



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Tcnicas Proyectivas
(TAT, CAT, SAT) - 2004, 2001, 1990
Autor/a H. A. Murray y cols.
Test de Apercepcin
Temtica (TAT)
- Permite conocer los impulsos, emociones, sentimientos, complejos
y conflictos de la personalidad.
- Formado por 31 lminas, aunque a cada sujeto se le aplican 20.
- Aplicable a sujetos entre 14 y 40 aos.
Test de Apercepcin
Infantil-Animales
(CAT-A)
- Para facilitar la comprensin de las tendencias del/la nio/a en sus
relaciones con las figuras personales ms importantes que le rodean.
- Formado por 10 lminas de animales.
- Aplicable a nios/as de 3 a 10 aos.
Test de Apercepcin
Infantil-Figuras
Humanas (CAT-H)
- Para facilitar la comprensin de las tendencias del/la nio/a en sus
relaciones con las figuras personales ms importantes que le rodean.
- Formado por 10 lminas.
- Aplicable a nios/as de 3 a 14 aos.
Test de Apercepcin
para la Senectud
(SAT)
- Estudio de los problemas de las personas de edad avanzada y,
estructura y dinmica de su personalidad.
- Formado por 16 lminas.
- Aplicable a sujetos de ms de 65 aos.















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Necesidad de humillacin
Necesidad de logro

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Necesidad de afiliacin

Necesidad de agresin

Necesidad de autonoma
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Necesidad de oposicin

Necesidad de defensa
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52

Necesidad de deferencia

Necesidad de dominio
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53

Necesidad de exhibicin

Necesidad de evitar el dao
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54

Necesidad de evitar el oprobio

Necesidad de cuidado
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55

Necesidad de orden

Necesidad de juego
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56

Necesidad de rechazo

Necesidad de receptividad
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57

Necesidad de sexo

Necesidad de ayuda

Necesidad de comprensin

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