CURSO :

PROYECTOS

TEMA :
PLAN DE NEGOCIO

DOCENTE :
Mg. CPC Roberto Che Leon Poletty


ALUMNOS :
CARRASCO SUAREZ, ROBERTO
GONZALES LLONTOP, Henry
QUEPUY PERLECHE, FERNANDO


CICLO :
X

CHICLAYO, Octubre de 2013

Facultad de Ciencias
Empresariales
Escuela de Contabilidad

4 EL PLAN DE MERCADO
4.1 Principales Clientes
Compradores mayoristas y consumidores finales de ambos sexos con un rango de edad entre
18-50 aos de un nivel socio econmico medio-alto que buscan precios bajos pero con diseos
innovadores, diferencindose de la competencia y de alta calidad.
4.2 Descripcin de los principales productos / servicios
Confeccin de billeteras con diseos innovadores y personalizados de alta calidad y a precios
bajos satisfagan las necesidades de mis principales clientes logrando posicionarnos en el
mercado local.
4.3 Tendencias de la demanda
Precios accesibles
Diseos innovadores
Buena calidad
Promociones
Diferenciacin del producto
4.4 Ambiente competitivo
COMPETENCIA 1 2 3
Nombre Renzo Costa DOIT SAGA
Tamao Grande Medio Grande
Tiene marca Si Si Si
Calidad del producto o servicio Alto Medio Medio
Canales de distribucin utilizados directa intermediarios intermediarios
Ubicacin
Centro comercial
Real Plaza Centro de Chiclayo
Centro comercial
Real Plaza
Precio 150-200 30-60 40-70
Publicidad Empleada TV, Internet radio, internet tv, catlogos, internet
Modalidad de ventas
liquidacin,
oferta, obsequio rebaja, oferta
rebaja, oferta,
liquidacin

4.5 La ventaja competitiva
Ofrecemos un producto nico, innovador y original; de alta calidad con precios ms bajos que
la competencia.
Al adquirir el producto el cliente obtiene un paquete de servicios (accesorios, garanta y
reparacin en caso de sufrir algn dao al momento de su uso)

4.6 Estrategia de mercadeo
4.6.1 El mercado meta
PRODUCTO SEGMENTO DEL CLIENTE CARACTERISTICAS DEL
CLIENTE
EXIGENCIAS DEL
CLIENTE
Billeteras

4.6.2 La estrategia de precios
Precios ms bajos que la competencia
Damos crditos.
En fechas festivas se ofrecern descuentos y promociones.

4.6.3 Promocin y Ventas
El producto se ofrece por medio de catlogos virtuales o fsicos.
Nos acercamos ms al gusto del cliente.
Por la compra de 2 billeteras regalo accesorio (sencillera) o descuentos.
Publicidad en diferentes medios de comunicacin.

4.6.4 Estrategia de producto o servicio
El producto es diseado al gusto del cliente.
Son productos creativos y originales a precios accesibles.
Cuentan con garanta y reparacin.

4.6.5 Estrategias de Distribucin
El producto est al alcance de las personas que lo quieran adquirir por medio
electrnico, ya que en el mundo social en que vivimos todos cuentan con una
computador cerca.
La distribucin es directa con el cliente.



4.6.6 Proveedores
Conoces a tus proveedores; ya haz hecho negocio con ellos, ya hiciste contacto inicial?
Nombres Insumos Precio unit. Modalidad de venta
crdito contado
Tapicera
Gutirrez
Comercial-
Calle Juan
Cuglievan,
1019



Cuero


contado
Comercial
paty stand
28 manuel
pardo

telas

contado

Comercial
don chama

Toda clase de accesorios
(hilos,broches,cierres,etc)

contado

4.7 ANLISIS DE MERCADO
4.7.1 ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
El mercado ofrece una serie de productos que en su gran mayora son de similar
calidad y acabado.
Nosotras ofrecemos al mercado productos con modelos originales y variados,
confeccionados manualmente
Ofrecemos garanta, por lo que contamos con servicio de reparacin.
4.7.2 ANLISIS DE LA COMPETENCIA
En el mercado las grandes tiendas comerciales como RENZO COSTA, DO IT y SAGA
venden productos que son accesibles a las personas de diversas clases sociales, entre
su mayora seoras y seoritas.
La razn de adquirir su producto es porque est en el mercado y en fechas ocasionales
realizan ofertas.
Tiene marcas posicionadas en el mercado.

5. LA ADMINISTRACION DE LA EMPRESA
5.1 Capacidades y experiencia del empresario y su equipo
Somos estudiantes universitarios de la carrera profesional de contabilidad, nos caracterizamos
por ser personas entusiastas, creativas, optimistas y con mucha confianza en nosotros mismos
para afrontar con nimo los momentos difciles. Somos emprendedores y conscientes de
nuestras metas con ganas de esforzarnos por aprender porque contamos con poca experticia
en el giro del negocio.
5.2 Organizacin



6. ASPECTOS FINANCIEROS
Plan de Inversin

Soles

dlares


Rubro Aporte propio Prstamo familiar
Financiami
ento
TOTAL
GASTOS PRE OPERATIVOS S/. 500.00
ACTVO FIJO S/. 1,660.00
Local e infraestructura S/. 200.00
Equipos y muebles S/. 690.00
Herramientas S/. 142.00
Otros S/. 100.00
CAPITAL DE TRABAJO
Mercadera S/. 1,800.00
Mano de obra S/. 300.00
GASTOS
ADMINISTRATIVOS S/. 300.00
GASTOS DE VENTA S/. 150.00
TOTALES S/. 5,842.00




ADMINISTRADOR

AREA DE
PRODUCCION

DISEO

OPERARIAS

AREA DE VENTAS

MARKETING

DISTRIBUCION
RENTABILIDA DE VENTAS

COSTOS Y GASTOS VALOR EN S/
Gastos pre operativos S/. 500.00
Actvo fijo S/. 1,660.00
Local e infraestructura S/. 200.00
Equipos y muebles S/. 690.00
Herramientas S/. 142.00
Otros S/. 100.00
Mercaderia S/. 1,800.00
Mano de obra S/. 300.00
Gastos administrativos S/. 300.00
Gastos de venta S/. 150.00
Total costos y gastos (A) S/. 5,842.00
Ganancia (B) 1752.6
Valor de Venta (A+B) S/. 7,594.60

RENTABILIDAD DE VENTAS 23.08%

GANANCIA X100
VENTAS

Ventas Proyectadas: Proyeccin de Ingresos por Ventas (en nuevos soles)
No. Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
1 Billeteras 800 1000 1200 1400 1600 1800

TOTAL Mes S/. 800 1000 1200 1400 1600 1800

Precio: S/40.00

El punto de equilibrio
Punto de Equilibrio
MAQUINARIA Y DEPRECIACION
ITEM Cant Und Precio Total ESTIMACIN DE DEPRECIACIN
MAQUINARIA Y EQ.
TIEMPO DE
VIDA DEPREC. ANUAL
DEPREC.
MENSUAL
Maquina semi
industrial 1 und 1100.00 1,100.00
3 Aos 553.3333333 46.11111111
Remalladota 2da
mano 1 und 500.00 500.00
Maquina de broches 1 und 60.00 60.00
Sub - Total 1,660.00 Depreciacin de Maquinaria y Eq. 46.11111111
MOBILIARIO
TIEMPO DE
VIDA DEPREC. ANUAL
DEPREC.
MENSUAL
Mesa 1 und 300.00 300.00
4 Aos 197.5 16.45833333
Silla madera 1 und 60.00 60.00
Silla de plstico 2 und 15.00 30.00
Estante 1 Und 400.00 400.00
Sub - Total 790.00 Depreciacin de Mobiliario 16.45833333
UTENSILIOS Y HERRAM.
TIEMPO DE
VIDA DEPREC. ANUAL
DEPREC.
MENSUAL
Juego de accesorios
de Mq. de broches
7 und 4.00 28.00
4 Aos 45.95 3.829166667
Alicates 2 und 7.00 14.00
Tijera grande 1 und 60.00 60.00
Tijera pequea 2 und 2.00 4.00
Alfileres 5 und 1.40 7.00
Agujas 36 und 0.30 10.80
Plancha 1 und 60.00 60.00
Sub - Total 183.80
Depreciacin de Utensilios y
Herram. 3.829166667
TOTAL 2,633.80
TOTAL EN DEPRECIACIN
MENSUAL 66.39861111








MATERIA PRIMA
Materias Primas e Insumos (1 mes)

Materia Prima
Cantidad
requerida
Und. Costo/und
Monto
Total
TOTALES
Materiales
Cuero 100 mt 10.00 1,000.00
1,540.00 Tela para forro 100 mt 4.50 450.00
Broches imn 300 Und. 0.30 90.00
Kg
32.00
Hilos de bordar 40 Und. 0.80 32.00
Tubinos de colores 72 Und. 0.70 50.40
106.40
Mostacillas 20 bols 0.90 18.00
Lentejuelas 20 bols 0.90 18.00
Bolsas plsticas 500 Kg 0.04 20.00
Cierres 150 Und. 0.90 135.00

Uhu 15 Und. 7.00 105.00
Imprevistos 1 Und. 100.00 100.00
TOTAL 2,018.40 1,678.40

MOD
Operaria 200.00
Ayudante
eventual 100.00

COSTOS FIJOS:
COSTOS FIJOS
local S/. 200.00
Depreciacin S/. 66.40
sueldos administrativos S/. 300.00
TOTAL S/. 566.40

COSTOS VARIABLES: S/1678.40+200+100=1978.40
PRECIO DE VENTA: S/80.00
PUNTO DE EQUILIBRIO: COSTO FIJO/PVu-CVu
PUNTO DE EQUILIBRIO: /80-66
PUNTO DE EQUILIBRIO: 40 UNIDADES FISICAS




7 Anlisis de Riesgos
FORTALEZAS
Garanta del producto
Bajos precios
Diseos innovadores
Buena calidad del producto
Empresa formalmente constituida (SUNAT)
DEBILIDADES
Posicionamiento de marcas conocidas en el mercado
Se da crdito
No se tiene capital permanente
No existe mano de obra calificada.
OPORTUNIDADES
Existencia de mercado
La diversidad de modelos vara de acuerdo a la moda.
AMENAZAS
Ideas fcil de piratear
Abundancia de competencia informal, de bajo precio y calidad.

Proyeccin en cantidades

N Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL

1 Billeteras 30 30 40 40 50 60 240 320 320 320 320 320
2090

2 otro producto 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0

3 otro producto 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0





Proyeccin en cantidades

N Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL

1 Billeteras 2400 2400 3200 3200 4000 4800 4800 25600 25600 25600 25600 25600 152800


TOTAL Mes S/. 2400 2400 3200 3200 4000 4800 4800 25600 25600 25600 25600 25600 152800



Precio S/. 80.00




Otros Ingresos

Venta de Otros productos (Unidades)

N Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL

4
0

5 0


N Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL

4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0

5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


TOTAL SOLES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Ingresos


Precio
S/.
Costo


Gaseosas


Postres



Otros egresos


N Producto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL

4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0

5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


TOTAL SOLES 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Egresos


Materias Primas e Insumos (1 mes)

Materia Prima
Cantidad
requerida
Und. Costo/und
Monto
Total
TOTALES
Materiales
Cuero 100 mt 10.00 1,000.00
1,540.00 Tela para forro 100 mt 4.50 450.00
Broches imn 300 Und. 0.30 90.00
Kg
32.00
Hilos de bordar 40 Und. 0.80 32.00
Tubinos de
colores 72 Und. 0.70 50.40
106.40
Mostacillas 20 bols 0.90 18.00
Lentejuelas 20 bols 0.90 18.00
Bolsas plsticas 500 Kg 0.04 20.00
Cierres 150 Und. 0.90 135.00

Uhu 15 Und. 7.00 105.00
Imprevistos 1 Und. 100.00 100.00
TOTAL 2,018.40 1,678.40

MOD

Operaria 200.00

Ayudante eventual 100.00




566.40


500

566.40
costos fijos 66.40


40
costos variable 1,978.40 65.946667


pv 80




COSTOS FIJOS
local S/. 200.00

Depreciacion S/. 66.40
sueldos
administrativos S/. 300.00

TOTAL S/. 566.40


ITEM Cant Und Precio Total ESTIMACIN DE DEPRECIACIN
MAQUINARIA Y EQ.
TIEMPO DE
VIDA DEPREC. ANUAL
DEPREC.
MENSUAL
Maquina semi
industrial 1 und 1100.00 1,100.00
3 Aos 553.3333333 46.11111111
Remalladota 2da
mano 1 und 500.00 500.00
Maquina de broches 1 und 60.00 60.00
Sub - Total 1,660.00 Depreciacin de Maquinaria y Eq. 46.11111111
MOBILIARIO
TIEMPO DE
VIDA DEPREC. ANUAL
DEPREC.
MENSUAL
Mesa 1 und 300.00 300.00
4 Aos 197.5 16.45833333
Silla madera 1 und 60.00 60.00
Silla de plstico 2 und 15.00 30.00
Estante 1 Und 400.00 400.00
Sub - Total 790.00 Depreciacin de Mobiliario 16.45833333
UTENSILIOS Y HERRAM.
TIEMPO DE
VIDA DEPREC. ANUAL
DEPREC.
MENSUAL
Juego de accesorios
de Mq. de broches
7 und 4.00 28.00
4 Aos 45.95 3.829166667
Alicates 2 und 7.00 14.00
Tijera grande 1 und 60.00 60.00
Tijera pequea 2 und 2.00 4.00
Alfileres 5 und 1.40 7.00
Agujas 36 und 0.30 10.80
Plancha 1 und 60.00 60.00
Sub - Total 183.80
Depreciacin de Utensilios y
Herram. 3.829166667
TOTAL 2,633.80
TOTAL EN DEPRECIACIN
MENSUAL 66.39861111



Presupuesto de Costo de Produccion


Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL
Costo Directo
Materia prima 2940.40 3528.48 3528.48 3528.48 4410.60 4410.60 4410.60 5880.80 5880.80 5880.80 5880.80 5880.80 56161.64
Telas 1000.00 1200.00 1200.00 1200.00 1500.00 1500.00 1500.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 2000.00 19100.00
Tela para forro 450.00 540.00 540.00 540.00 675.00 675.00 675.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 8595.00
Broches imn 90.00 108.00 108.00 108.00 135.00 135.00 135.00 180.00 180.00 180.00 180.00 180.00 1719.00
Botones 20.00 24.00 24.00 24.00 30.00 30.00 30.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 382.00
Retazos 60.00 72.00 72.00 72.00 90.00 90.00 90.00 120.00 120.00 120.00 120.00 120.00 1146.00
Argollas 114.00 136.80 136.80 136.80 171.00 171.00 171.00 228.00 228.00 228.00 228.00 228.00 2177.40
Hilos de bordar 32.00 38.40 38.40 38.40 48.00 48.00 48.00 64.00 64.00 64.00 64.00 64.00 611.20
Tubinos de colores 50.40 60.48 60.48 60.48 75.60 75.60 75.60 100.80 100.80 100.80 100.80 100.80 962.64
Mostacillas 18.00 21.60 21.60 21.60 27.00 27.00 27.00 36.00 36.00 36.00 36.00 36.00 343.80
Lentejuelas 18.00 21.60 21.60 21.60 27.00 27.00 27.00 36.00 36.00 36.00 36.00 36.00 343.80
Bolsas plsticas 20.00 24.00 24.00 24.00 30.00 30.00 30.00 40.00 40.00 40.00 40.00 40.00 382.00
Peln adhesivo 200.00 240.00 240.00 240.00 300.00 300.00 300.00 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00 3820.00
Peln normal 38.00 45.60 45.60 45.60 57.00 57.00 57.00 76.00 76.00 76.00 76.00 76.00 725.80
Cierres 180.00 216.00 216.00 216.00 270.00 270.00 270.00 360.00 360.00 360.00 360.00 360.00 3438.00
Uhu 170.00 204.00 204.00 204.00 255.00 255.00 255.00 340.00 340.00 340.00 340.00 340.00 3247.00
Imprevistos 480.00 576.00 576.00 576.00 720.00 720.00 720.00 960.00 960.00 960.00 960.00 960.00 9168.00
Mano de Obra Directa 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 300.00 3600.00
Operaria 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 2400.00
Ayudante eventual 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 1200.00

Total Costo Directo 3240.40 3828.48 3828.48 3828.48 4710.60 4710.60 4710.60 6180.80 6180.80 6180.80 6180.80 6180.80 59761.64
Costo de produccin 3240.40 3828.48 3828.48 3828.48 4710.60 4710.60 4710.60 6180.80 6180.80 6180.80 6180.80 6180.80 59761.64

Presupuesto de Gastos


Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Gtos de Administracion 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00
Administrador 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00
Luz, agua 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00
Telfono 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00 38.00
Mantenimiento de Local 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00

Gtos de Ventas 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
Propaganda 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
Gtos Financieros 40.00 37.69 35.33 32.92 30.47 27.96 25.41 22.80 20.15 17.44 14.67 11.85
Intereses 40.00 37.69 35.33 32.92 30.47 27.96 25.41 22.80 20.15 17.44 14.67 11.85
TOTAL GASTOS 448.00 445.69 443.33 440.92 438.47 435.96 433.41 430.80 428.15 425.44 422.67 419.85





Cuadro de Inversin


Soles

Finaciamiento de la Inversin
Activos 3353.80

Intangibles 720.00

Recursos Activos Capital Total
Permiso 100.00

Recursos Propios 2353.80 2688.40 5042.2
Plan de Negocios 100.00

Prestamo 1000 1000 2000
Consitucin legal 200.00

Total 3353.80 3688.40 7042.20
Licencia de funcionamiento 320.00

Tangibles 2633.80

Maq. Eq. y otros 2633.80



Capital de trabajo 3688.40

Costos mes 3240.40

Gastos mes 448.00



Total de Inversin 7042.20



Cuadro de la Deuda


Prstamo 2000

Tiempo 15 meses

Interes 2% mensual

Cuota S/. 155.6509

Perodo
Principal
Vencido
Interes
Vencido
Amortizacin/cuota
Saldo del
principal

1 S/. 115.6509 40 S/. 155.6509 S/. 1,884.3491

2 S/. 117.9640 37.68698 S/. 155.6509 S/. 1,766.3851

3 S/. 120.3232 35.32770 S/. 155.6509 S/. 1,646.0618

4 S/. 122.7297 32.92124 S/. 155.6509 S/. 1,523.3321

5 S/. 125.1843 30.46664 S/. 155.6509 S/. 1,398.1478

6 S/. 127.6880 27.96296 S/. 155.6509 S/. 1,270.4599

7 S/. 130.2417 25.40920 S/. 155.6509 S/. 1,140.2181

8 S/. 132.8466 22.80436 S/. 155.6509 S/. 1,007.3715

9 S/. 135.5035 20.14743 S/. 155.6509 S/. 871.8680

10 S/. 138.2136 17.43736 S/. 155.6509 S/. 733.6544

11 S/. 140.9779 14.67309 S/. 155.6509 S/. 592.6766

12 S/. 143.7974 11.85353 S/. 155.6509 S/. 448.8792

13 S/. 146.6734 8.97758 S/. 155.6509 S/. 302.2058

14 S/. 149.6068 6.04412 S/. 155.6509 S/. 152.5990

15 S/. 152.5990 3.05198 S/. 155.6509 S/. 0.0000









Estado de Resultados proyectado


Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Ingreso 2400 2400 3200 3200 4000 4800 4800 25600 25600 25600 25600 25600
(Costo de Venta) 3240.40 3828.48 3828.48 3828.48 4710.60 4710.60 4710.60 6180.80 6180.80 6180.80 6180.80 6180.80
Utilidad bruta -840.40 -1428.48 -628.48 -628.48 -710.60 89.40 89.40 19419.20 19419.20 19419.20 19419.20 19419.20
(Gtos administrativos) 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00 358.00
(Gtos Venta) 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
Utilidad Operativa -1248.40 -1836.48 -1036.48 -1036.48 -1118.60 -318.60 -318.60 19011.20 19011.20 19011.20 19011.20 19011.20
Otros ingresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
(Otros egresos) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Utilidad antes imp -1248.40 -1836.48 -1036.48 -1036.48 -1118.60 -318.60 -318.60 19011.20 19011.20 19011.20 19011.20 19011.20
Impuesto a la renta 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
Utilidad Neta -1268.40 -1856.48 -1056.48 -1056.48 -1138.60 -338.60 -338.60 18991.20 18991.20 18991.20 18991.20 18991.20


Flujo de Caja proyectado


Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Utilidad Neta -1268.40 -1856.48 -1056.48 -1056.48 -1138.60 -338.60 -338.60 18991.20 18991.20 18991.20 18991.20 18991.20
Depreciacin 66.40 66.40 66.40 66.40 66.40 66.40 66.40 66.40 66.40 66.40 66.40 66.40
(pago principal) 115.65094 117.96396 120.32324 122.72971 125.1843 127.68799 130.24175 132.84658 135.50351 138.21358 140.97786 143.79741
Resultado de Caja -1317.65 -1908.05 -1110.40 -1112.81 -1197.39 -399.89 -402.44 18924.75 18922.10 18919.39 18916.62 18913.80