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Este documento resume un caso sobre la empresa Locar Corporation y su riesgo de desabastecimiento futuro de polimero PL75 debido al creciente mercado. Locar depende en gran medida del PL75 para sus ventas. Los proveedores buscan contratos a largo plazo, mientras que Locar ha usado contratos cortos. El plan de acción propuesto incluye negociar contratos de 3 años con dos proveedores y aumentar volúmenes, e implementar una fábrica propia para 2023 para asegurar el suministro a largo plazo.
Este documento resume un caso sobre la empresa Locar Corporation y su riesgo de desabastecimiento futuro de polimero PL75 debido al creciente mercado. Locar depende en gran medida del PL75 para sus ventas. Los proveedores buscan contratos a largo plazo, mientras que Locar ha usado contratos cortos. El plan de acción propuesto incluye negociar contratos de 3 años con dos proveedores y aumentar volúmenes, e implementar una fábrica propia para 2023 para asegurar el suministro a largo plazo.
Este documento resume un caso sobre la empresa Locar Corporation y su riesgo de desabastecimiento futuro de polimero PL75 debido al creciente mercado. Locar depende en gran medida del PL75 para sus ventas. Los proveedores buscan contratos a largo plazo, mientras que Locar ha usado contratos cortos. El plan de acción propuesto incluye negociar contratos de 3 años con dos proveedores y aumentar volúmenes, e implementar una fábrica propia para 2023 para asegurar el suministro a largo plazo.
Las ventas totales de la empresa en el ao 1972 superaron los 150 millones de dlares. Los tubos PL75 y sus accesorios constituan hasta el 80% de los productos de tubera vendidos por Locar. Las tuberas producidas a partir del polmero PL75 (resina con larga duracin), son las ms usadas. El costo de fabricacin de la tubera PL75, sin contar con el costo de la materia prima, llegaba al 35% de su precio de venta. La tubera hecha a base de PL75 constitua un 50% del total de mercado de tuberas en 1971 y la 3ra parte de las empresas del sector fabricaban tuberas a base de PL75. En 1971 Modern Plastics anticipaba que el objetivo de los mil millones de libras se alcanzara en 1977. EL SR. Palmer esperaba que a partir de 1974 hubiera un crecimiento constante y se estabilizara entre 10 y 12% anual para el PL75 en tuberas. Se predeca una depresin del mercado de resinas incluyendo el PL75 en 1975. En 1973 se establecieron cuotas para el producto se ms accesible para todos sus clientes principalmente para los pequeos extrusores. En 1973, 5 empresas suministraban PL75 Clark y Solvay le haban suministrado PL75 a Locar desde 1963, y eran consideradas por el SR. Palmer como antiguos y fieles proveedores. Las 5 empresas contaban con los mismos precios.
Propuestas de contrato: a) Clark : Solicitaba un contrato a 5 aos que se extenda hasta 1978;con un escalado de precios que inclua la repercusin de la mano de obra, la materia prima y la energa. Volmenes mnimos de compra eran de 30% sobre la previsin total de Locar de 60 millones de libras; haba una penalizacin por la cancelacin del contrato de 60% del precio de venta y afirmo que sin un contrato a largo plazo no se podan dar garantas de suministro a partir de agosto de 1973.
b) Solvay: su propuesta similar Clark, excepto en que ellos solicitaban un contrato por 3 aos en lugar de un contrato de 5 aos.
c) c) Imperial: peda un acuerdo de compras que poda ser terminado por una de las partes en cualquier momento. El Sr. Palmer se preguntaba si Imperial poda utilizar todo el PL75 en su propia fabricacin dentro de los prximos aos.
d) Acro y Albis: no habian solicitado ninguna consideracin en especial, y no haban solicitado ninguna discusin con el seor Palmer sobre las compras futuras de su empresa.
Las prcticas de compras de locar nunca haban incluido la utilizacin de contratos a largo plazo; durante los ltimos 5 aos se haban firmado contratos cortos de 3 o 6 meses. El Sr. Palmer averiguo que poner en marcha una planta de monmero de PL75 tomara 18 meses, se necesitara una inversin de $7 millones y una capacidad de 150 millones por libra por ao, y para una Planta de Polmero de 50 millones de libra por ao de capacidad se requera una inversin de $4 millones, El seor Palmer estaba muy interesado en asegurar lo antes posible el suministro para el futuro.
B. RELACON DE PROBLEMAS:
1. La tubera a base de PL75 era difcil de fabricar dada la complejidad del proceso requerido para estabilizarla durante la extrusin. Cuanto ms grande era el dimetro de la tubera o de la junta, mayor era la competencia tcnica que deba tener el responsable de la extrusin. 2. Competitividad de muchas pequeas empresas que haban crecido en todas partes del pas, cada una sirviendo un pequeo mercado local, y manteniendo as unos costes bajos de transporte. Haban otras razones por las cuales tantas pequeas empresas entraron en el mercado de tubera a base de PL75, una era que requeran poco capital convertirse en un extrusor de tubera. 3. Suministradores de polmero de PL75, haban dejado de vender el polmero y lo utilizaban para su propia produccin. 4. Proveedores estaban tratando de proteger sus futuras expansiones de capacidad a base de lograr que sus clientes firmasen contratos a largo plazo. 5. Las prcticas de compras de Locar nunca haban incluido la utilizacin de contratos a largo plazo. La mayor parte de los contrato de compra de materias haban sido anuales o mensuales. 6. La gran incertidumbre acerca de los posibles peligros de involucrarse profundamente en los problemas de la fabricacin del monmero y del polmero.
C. PROBLEMA PRINCIPAL:
Riesgo de DESABASTECIMIENTO FUTURO DE POLIMERO PL75 para la empresa Locar Corporation, debido a la creciente demanda del polmero para los prximos aos.
D. PLAN DE ACCIN.
Para el plan de accin que se deber adoptar la empresa LOCAR con respecto al desabastecimiento de materia prima es el siguiente: a) Entablar una negociacin con la empresa abastecedora de PL75 llamada CLARK el cual consistira en proponer un contrato por solo 3 aos, teniendo en cuenta que el desabastecimiento de materia prima por el proyeccin del crecimiento del mercado en los prximos aos, se analiz la posibilidad de implantar una fbrica procesadora de PL75 el cual comenzara abastecer al trmino del contrato que se pretende llegar. Tambin se plantear la negociacin de los precios del PL75 el cual debern ser de acuerdo a los precios del mercado y no escalonados, en alguna forma de compensar se le solicitara incrementar los volmenes mnimos, el cual sern necesario para poder abastecernos en los aos siguientes.
b) Con respecto al contrato de la empresa SOLVAY, se negociara solo los precios de la materia prima y el posible incremento de los volmenes mnimos (de la misma forma como la empresa Clark), ya que el contrato est establecido a 3 aos.
c) De acuerdo a la negociacin con la empresa abastecedora IMPERIAL se aceptara tal como se plantea ya que las condiciones de trato no afectan a la empresa LOCAR, esto se da ya que ambas partes pueden rescindir el contrato si costos de penalizacin por la cancelacin de este,
d) Como las empresas Acro y Albis no han solicitado ninguna consideracin especial y no habiendo solicitado ninguna negociacin, se llevara la misma formalidad de negociacin, tratando de aumentar los volmenes de compra para los aos siguientes. Estas propuestas conllevan a un plan de largo plazo y se detalla en adelante los criterios que llevaron a tomar esta decisin.
CUADRO N1
CUADRO N2 PLAN DE ABASTECIMIENTO DE LA EMPRESA LOCAR EN EL ESCENARIO DE UN INCREMENTO DE COMPRAS DE UN 12% A PARTIR DEL AO 1974 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 Empresa Clark 8.40 9.41 3.6 3.6 3.6 3.6 Solvay (1) 8.40 9.41 3.6 3.6 0 Imperial (1) 5.60 6.27 0 0 0 Acto 2.80 3.14 0 0 0 Albis 2.80 3.14 0 0 FABRICA DE LOCAR 27.9 2 32.1 4 40.4 6 45.7 5 55.2 7 61.9 69.3 3 77.6 5 86.9 6 97.4 109.09 TOTAL 28.0 0 31.3 6 35.1 2 39.3 4 44.0 6 49.3 5 55.2 7 61.9 0 69.3 3 77.6 5 86.9 6 97.4 0 109.09
COMPRA PROYECTADA 28.0 0 31.3 6 35.1 2 39.3 4 44.0 6 49.3 5 55.2 7 61.9 0 69.3 3 77.6 5 86.9 6 97.4 0 109.09 SALDO 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 PLAN DE ABASTECIMIENTO DE LA EMPRESA LOCAR EN EL ESCENARIO DE UN INCREMENTO DE COMPRAS DE UN 12% A PARTIR DEL AO 1977 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 Empresa Clark 8.40 10.5 3.6 3.6 3.6 3.6 Solvay (1) 8.40 10.5 3.6 3.6 0 Imperial (1) 5.60 7.0 0 0 0 Acto 2.80 3.5 0 0 0 Albis 2.80 3.5 0 0 FABRICA DE LOCAR 39.8 52.8 63.6 71.6 84.3 94.4 1 105.7 4 118.4 3 132.6 4 148.5 6 166.3 8 TOTAL 28.0 0 35.0 0 47.0 0 60.0 0 67.2 0 75.2 0 84.3 0 94.4 1 105.7 4 118.4 3 132.6 4 148.5 6 166.3 8
COMPRA PROYECTADA 28.0 0 35.0 0 47.0 0 60.0 0 67.2 0 75.2 6 84.3 0 94.4 1 105.7 4 118.4 3 132.6 4 148.5 6 166.3 8 SALDO 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.06 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 En el cuadro n1 se puede observar el plan de abastecimiento de la empresa LOCAR en los aos de 1973 hasta 1985 teniendo en cuenta un crecimiento del 12% a partir del ao 1977, ya que en datos anteriores mostrados en el caso se dio a conocer la previsin de cantidades en los aos de 1973 hasta 1976. Como se puede observar estn las cantidades previstas anteriormente para el ao 1973 y cuanto millones de libras necesitaran por cada proveedor; as mismo en este anlisis se colocan los pedidos de los proveedores necesarios teniendo en cuenta los contratos como originalmente se han propuesto, mostrando un escenario que si se logra las negociaciones que se plantean, la empresa LOCAR estara en mejores condiciones. Como podemos observar, la capacidad de la planta propuesta sera la de ciento cincuenta millones de libras por ao, porque es la que nos da mayor cobertura en el tiempo a comparacin de la que tiene una capacidad de cincuenta millones de libras por ao la cual nos dejara desabastecido al ao siguiente de empezar su produccin. En el cuadro n2 se puede observar el plan de abastecimiento de la empresa LOCAR en los aos de 1973 hasta 1985 teniendo en cuenta un crecimiento del 12% a partir del ao 1974, ya que en datos anteriores mostrados en el caso se dio a conocer que el seor Palmer esperaba un crecimiento constante entre el 10 y 12% anual del marcado a partir del ao 1974. Como se puede observar, se encuentran las cantidades previstas anteriormente para el ao 1973 y cuanto millones de libras necesitaran por cada proveedor; as mismo en este anlisis se colocan los pedidos de los proveedores necesarios teniendo en cuenta los contratos como originalmente se han propuesto, mostrando un escenario que si se logra las negociaciones que se plantean, la empresa LOCAR estara en mejores condiciones. Como podemos observar, la capacidad de la planta propuesta sera la de ciento cincuenta millones de libras por ao, porque es la que nos da mayor cobertura en el tiempo a comparacin de la que tiene una capacidad de cincuenta millones de libras por ao la cual nos dejara desabastecido al 4to ao de empezar su produccin. La necesidad de implantar una fbrica de PL75, es porque las proyecciones de la demanda de materia prima nos dan a conocer que en el transcurso de los aos no podran ser abastecidas por nuestros proveedores. Sabiendo tambin que dos de nuestros proveedores SOLVAY e IMPERIAL son fabricantes de tuberas y que con la creciente demanda utilizarn el PL75 fabricado por ellos para su propia produccin de tuberas disminuyendo la oferta de materia prima en el mercado Los argumentos para demostrar a gerencia que la empresa tiene la posibilidad financiera de implementar la planta son los siguientes: las ventas totales de la empresa en 1972 son de $151000000 de la cuales $51000000 corresponde a tuberas siendo el 80% las tuberas de PL75, se sabe que el coste de fabricacin es de 35%. Sabiendo esto se obtiene $26520000 de utilidad solamente de tubera de PL75, lo que demuestra la rentabilidad de la empresa pudiendo ella financiarlas con recursos propios o respaldar cualquier prstamo con estas utilidades.