ANALISIS DEL MERCADO

CONTENIDO DEL ANALISIS DEL

MERCADO
a. Descripcin y anlisis de los productos y/o servicios
b. Caractersticas del mercado local
I. Plaza o Mercado
c. Anlisis de la oferta y demanda
d. Anlisis y fijacin de precios
e. Estrategia de comercializacin
I. Promocin y difusin
II. Canal de distribucin
f. Cotizaciones formales de lo que se piensa adquirir con
los recursos del programa
a. Descripcin y anlisis de los
productos y/o servicios.
Cul es el producto o servicio final a ofrecer?
Nombrar claramente el producto y/o servicio
Mencionar todos los productos a obtener o a comercializar
en la ejecucin del proyecto.
Servicios, Productos y subproductos.
Recomendaciones:
Mantener la congruencia durante todo el anexo B.
Manejar siempre el mismo nmero de productos.
Cules son las caractersticas fsicas de dicho
producto (s) y/o especificaciones del servicio (s)?
Productos: Bien tangible> Satisfacer necesidades>Color, Tamao,
Forma, Empaque, Variedad, Contenido, Presentacin.
Servicios: Bien Intangible> Actividades encaminadas a satisfacer
una necesidad> Trminos del servicio y Duracin.
En que presentacin (empaque y embalaje) ser ofertado
el producto?
Empaque: Es la manufactura producida para estar en contacto,
directo con el producto para protegerlo y conservarlo, facilitando su
manejo, transportacin, almacenamiento y distribucin.
Embalaje: La manipulacin a lo largo de la cadena de distribucin
del producto, por lo que su principal funcin es evitar daos a las
mercancas.
De acuerdo a las caractersticas del producto y del proyecto.
De acuerdo al segmento de mercado indicar la calidad en la que
se cataloga el producto y/o servicio?
Calidad: Es un conjunto de propiedades inherentes a un objeto
que le confieren capacidad para satisfacer necesidades implcitas
o explicitas.
Calidad en productos agropecuarios y agroindustriales
(Caractersticas fsicas)
Primera
Segunda
Tercera
Calidad en comercio y servicios (Cualidades)
Calidad en el Servicio: Eficiente, accesible, corts,
atencin inmediata y agradecimiento.
b. Caractersticas del mercado local
I. Plaza o Mercado:
En que comunidad (es) y/o municipio (s) se va a comercializar el
producto (s) y/o servicio (s)?
Mercado: Es el conjunto de todos los compradores reales y
potenciales de un producto.
Plaza: Lugar geogrfico en donde se comercializara el producto.
Recomendaciones:
Especificar con claridad el nombre de la comunidad y del municipio
en donde se establecer el proyecto.
Mantener coherencia en la informacin.
Dentro de esa comunidad (es) o municipio (s) cul ser el
punto de venta y a quines se les ofertar el producto (s) y/o
servicio (s)?
Comercio y servicios: Local, mercados regionales o estatales,
entrega a domicilio.
Agropecuarios e industria: A pie de corral/explotacin o entrega a
clientes a travs de fletes, mercados locales o regionales.
Determinacin de la demanda
potencial
Giro: Servicio de Esttica > Corte de cabello
MUNICIPIO POBLACION
Tepotzotln 67,724.0
Hombres Mujeres
Habitantes 33,190 34,534
LOCALIDAD HABITANTES
La concepcin 1,360
Hombres de
todas las
edades
Mujeres de
todas las
edades
Habitantes 667 693
Porcentaje 49.0% 51.0%
Fuente: INEGI. II Conteo de Poblacin y Vivienda 2005.
Habitantes
Hombres de
todas las
edades
Mujeres de
todas las
edades
667 693
Frecuenc
ia de uso
del
servicio
No. De Cortes
al bimestre
1 0.5
No. De Cortes
al ao
6 3
TOTAL DE CORTES AL AO 4,002 2,079
Sin competencia
Sin considerar gustos
y preferencias
Cuntos competidores ofertan el mismo producto en la
misma comunidad (es) y/o municipio (s)?
Oferta: Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero
de oferentes (productores) estn dispuestos a poner a
disposicin del mercado a un precio determinado.
Nmero aproximado de productores.
Precio y calidad de los productos que ofertan.
Localizacin de los productores
Considerar volmenes aproximados (alto, medio o bajo)
de produccin de la principal competencia.
c. Anlisis de la oferta y demanda
Cuntos son los clientes potenciales del producto (s) y/o
servicio (s) y cul es su poder adquisitivo en promedio?
Demanda: Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere
o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especifica a
un precio determinado.
Tamao del mercado
Nivel de ingresos
Precio del producto
Hbitos de consumo, frecuencia de consumo
Cliente potencial: Aquella persona que rene todas las
caractersticas para el consumo de nuestro producto o servicio y
que todava no lo ha consumido.
Con qu frecuencia se consume el producto o servicio?
Tipos de demanda:
>En Relacin a su Temporalidad y
Demanda Continua: Productos de consumo
bsico.
Demanda Estacional: De acuerdo al clima, poca
y celebraciones.
>A su Necesidad
Demanda de bienes sociales y
Demanda de bienes no necesarios.
d. Anlisis y fijacin de precios
A qu precio en promedio oferta la competencia? Cul es el
precio de venta del producto (s) y/o servicio (s) a ofertar?
Precio: Cantidad monetaria a la cual los productores estn
dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o
servicio, cuando la oferta y la demanda estn en equilibrio.
Fijacin del precio:
Precio = Costo de produccin + Ganancia
A qu precio en promedio oferta la competencia?
Considerar el precio de la principal competencia y costos de
produccin del producto o servicio.
Referencia
El Sistema Nacional de Informacin e Integracin de Mercados
(SNIIM)
$8.7
http://www.economia-sniim.gob.mx/Tortilla.asp
Existen estacionalidades o fluctuaciones de los precios del
producto (s) y/o servicio (s) a ofertar? Cmo, Cundo y Por
qu se presentan?
Fluctuaciones del precio respecto del precio promedio.
Productos que no se consumen todo el ao.
pocas de mayor demanda, periodos vacacionales, fiestas
regionales.
e. Estrategia de comercializacin
I. El producto se vender de contado o a crdito? De que
manera se dar a conocer el producto (s) y/o servicio (s)?
(promocin y difusin).
Forma de pago del producto y/o servicio.
Medio a travs del cual se dar a conocer el bien o servicio.
Volantes, anuncios de radio, perifoneo, mantas, carteles, de boca en
boca, paginas Web. Estos medios deben ser acordes a las
caractersticas del proyecto.
Verificar que lo explicado en este inciso se vea reflejado en los costos
ya que la mayora de las estrategias implican un costo.
II. Cul es la cadena de distribucin en la que se
encontrar el producto (s) y /o servicio (s)?
Es el camino que sigue el producto desde la
produccin hasta el consumidor final (identificar el
eslabn en que se ubica el proyecto)
Productores-consumidores
Productores-minoristas-consumidores
Productores-mayoristas-minoristas-consumidores
f. Cotizaciones formales de lo que se piensa adquirir con el
recurso solicitado al programa.
Firmadas, Escaneadas e insertadas en el archivo de Excel
incluyendo:
Razn social del Proveedor.
Direccin y telfonos.
Firma o sello del proveedor.
Incluir las cotizaciones principales del equipo a adquirir (Mximo 2)
Para proyectos pecuarios, estas debern ser de proveedores que
cumplan con el certificado de que el ganado est libre de
enfermedades
Considerar costos reales del mercado (No sobrestimar)
Equipo acorde a las necesidades del proyecto