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Alternativas de Inversin

Matemticas Financieras
Intensivo I - 2014
Geovanny Moreno Pavn

Resumen
Cuando se habla de inversin, depsitos bancarios y negocios particulares son lo
primero que en se piensa. Sin embargo, el negocio de las franquicias han
demostrado ser suficientemente rentables y positivas para el franquiciado, el
franquiciador y terceros como los empleados y los consumidores. Las franquicias
han comenzado desde la dcada de los 70s con Martinizing, actualmente en el
Ecuador estn presentes aproximadamente 200 franquicias entre nacionales e
internacionales.

Abstract:
When people talk about investment, bank deposits and private businesses are the
first thing to think. However, the franchise businesses have proven sufficiently
profitable and positive for the franchisee, the franchisor and third parties such as
employees and consumers. Franchises have started since the early 70's with
Martinizing, currently in Ecuador are present between about 200 national and
international franchises.








En los ltimos aos, inversionistas extranjeros y locales han encontrado
oportunidades de negocios para invertir en Ecuador, por la liberacin del rgimen
de inversin. La ubicacin un pas es importante para la rpida y efectiva
comercializacin de sus productos y servicios. Ecuador, se encuentra cerca de: la
costa oeste de los Estados Unidos, el Medio Oriente, Asia del Este y el Canal de
Panam, por el cual se tiene acceso a los pases Europeos. Para los 2500 buques
(aprox) que parten de los puertos ecuatorianos, esto representa accesibilidad. Sin
olvidar que otra parte del comercio se lo lleva a cabo por aire.
Los sectores de turismo, bienes races, pesca & acuicultura y agroindustria &
forestal, son los que representan mayores oportunidades de inversin. Adems de
otras donde se pueden esperar ganancias como: telecomunicaciones, carreteras,
productos agrcolas, franquicias, hilos, equipos de construccin, partes y
accesorios de autos.
En 1967 lleg al pas la primera franquicia, Martinizing, y hasta el da de hoy se
mantiene activa. Luego las empresas como: KFC (1975), Pizza Hut (1982),
Burguer King (1986) y McDonalds (1997). En este ltimo ao, empresarios
nacionales decidieron convertir sus negocios en franquicias, fue entonces que
comenz un proceso de creacin de franquicias ecuatorianas.
La dolarizacin signific para las franquicias y el pas, estabilidad econmica. A
travs de la presencia permanente del dlar, el crecimiento de estas empresas fue
visible. Varios nuevos locales de la misma franquicia comenzaron a abrirse por
todo el Ecuador.
Cerca de 200 franquicias existen en Ecuador, 165 de ellas son extranjeras (50%
estadounidense) y el resto nacionales. Guayaquil y Quito albergan la mayor
cantidad de estos negocios. Tienen mayor presencia las de los sectores
alimenticios y farmacuticos, en primer y segundo lugar correspondientemente.
Introducir una franquicia a un mercado representa beneficios tanto para el
franquiciante, como para el franquiciado.
Ganancias para el franquiciante:
Crecimiento de la marca
Derecho de entrada al pas
Regalas
Fondos de publicidad
Ganancias para el franquiciado:
Posee un negocio propio, conocido y aprobado por el mercado
La anterior implica un riesgo menor al fracaso
Ventajas de informacin por parte de las experiencias y conocimientos del
franquiciante
Por qu las franquicias tienen tanto xito en el pas? Por la misma razn que la
gente emigra. Al exponerse a otro tipo de ambiente, costumbres, productos y
servicios, cambia el perfil de las personas hacindolos adecuados para importar
franquicias. Asimismo para los franquiciante, que al visitar otros pases, aprenden
sobre nuevos modelos de desarrollo de negocios, y al aplicarlas se convierten en
fuertes estrategias de crecimientos aminorando los riesgos.
Lo que s es seguro y se mantendr as, es el crecimiento del sector alimenticio,
ste representa el 34% del total facturado por las marca internacionales que tienen
presencia en el territorio Nacional, el cual asciende al valor promedio de $974
millones de dlares, afirma el ingeniero Guido Santilln de Ecuafranquicias. Esto
se debe por la necesidad bsica del ser humano por buscar comida, lo que
actualmente se le agregan otros valores como el ambiente, el servicio, comodidad,
entre otros que son factores de importancia para los consumidores. Esto favorece
a los empresarios internacionales y la creacin de pequeos negocios locales. No
obstante, todo tiene su excepcin, como lo fue Subway. La franquicia, quince aos
atrs haba entrado al mercado ecuatoriano, pero luego se retir. Pablo
Arosemena, quien trajo la franquicia, se vio en el desafo de convencer a los
dueos de la empresa con un nuevo plan de negocios a corto plazo para que
Subway regrese a la competencia. La franquicia de los snduches hoy en da
cuenta con cerca de veinte locales a nivel nacional, concentrndose en Guayaquil,
Quito y Cuenca.
Arcgold Ecuador, no se queda atrs con sus restaurantes McDonalds. La
empresa dispone de pequeos puestos solamente dedicados a helados en centros
comerciales, a parte de sus 22 restaurantes y las cafeteras. Estos locales han
provisionado una cantidad superior a los 1000 empleos.
En una breve comparacin entre una franquicia y emprender un negocio particular,
las franquicias tienen mayores probabilidad de mantenerse en actividades que los
negocios particular y aquellos nuevos que a los 3 meses de su apertura se ven
obligados a cerrar.
Otra razn por la que las franquicias tienen xito, yace bajo una respuesta de
comportamiento social. Los consumidores asistirn a locales reconocidos para
conseguir ms all del servicio o el producto, obtener estatus por visitar estos
lugares. Sin embargo, la aceptacin depende de tres cualidades que las
franquicias debern mantener para complacer a sus clientes: un buen servicio, la
calidad del producto y un precio razonable.
Las franquicias que se pueden conseguir no necesariamente tendrn que ser
extranjeras. Restaurantes como Los Ceviches de la Rumiahui y Yogurt Persa
tambin participan en este modelo de expansin. En 2001 las franquicias locales
representaban slo un 3% del mercado, en 2002 alcanzaron el 4,8%, en 2003 un
6%, en 2004 un 8% y para finales de 2005 alcanzaron cuotas de mercado del
14% (Quiles Abad, 2006)
A continuacin una lista de las principales empresas ecuatorianas que franquician
sus locales en el pas: (Quiles Abad, 2006)
Bopan, arte, caf y pan
Cellshop
Disensa
Docucentro Xerox
Farmacias Cruz Azul
La Caraban
Los Ceviches de la Rumiahui (LCR)
Los Secos
Panadera Ambato
Panadera Arenas
Pollo Gus
Restuarante Pims
Sweet & Coffee
Yogurt Persa
El sector textiles representante ocupa el segundo negocio de franquicias ms
abundante del pas. Aldo, MNG y Adolfo Domnguez son tiendas de ropa que lo
principal experiencia que ofrecen al mercado ecuatoriano es la moda. Su
propuesta para los ecuatorianos fue bien recibida, esto adems permite que los
locales puedan mantener la calidad y sobretodo la exclusividad de sus prendas. El
rpido acceso a la informacin por medio de redes sociales, blogs y artculos en
lnea le ha dado un giro al concepto de fashion. La cantidad de estilos de moda
han diversificado al mercado ecuatoriano, por eso, la cadena espaola Inditex, con
sus marcas Bershka, Stradivarius, Zara y Pull&Bear ha decidido invertir en el
Ecuador, siendo la franquicia ms reciente que ha entrado.
Las franquicias de baja inversin o micro-franquicias, proyectan un gran potencial
en el Ecuador. Es una alternativa aceptable para quienes que no tienen una alta
capacidad para invertir y desean iniciar un negocio bajo el apoyo de una marca ya
posicionada.
Muchas de estas y otras franquicias pueden ubicarse en establecimientos propios,
pero la mayora de ellos estn en los malls. Los restaurantes de ocupan lugar en
los patios de comidas de los principales centros comerciales del pas.
El Ministerio de la Produccin est trabajando para apoyar a la promocin de
franquicias ecuatorianas para la expansin internacional y nacional. La iniciativa
del Ministerio debe recibir el apoyo de los gobiernos autnomos descentralizados
y las entidades gubernamentales. Con los estudios pertinentes sobre el potencial
del sistema de franquicias, se puede bridar el apoyo que se necesita. La aplicacin
del sistema de franquicias genera fuentes de trabajo y un incremento en la
dinamizacin de la economa. Adems, es indispensable la vinculacin de las
universidades que estudien estrategias de expansin empresarial, y las Cmaras
de la Produccin en proyectos de desarrollo de franquicias.
Si un emprendedor est buscando invertir su capital en un negocio propio, que le
provea estabilidad econmica y con bajas posibilidades de fracaso, apostar por
una franquicia es una buena opcin. La Asociacin Ecuatoriana de Franquicias
(AEFRAN), as pone a disposicin de cualquier emprendedor un listado de
negocios: Telepizza, Subway, The Urban Haus, Fitidepil & Beauty, Yogurt Persa,
Diafoot, The Growth Coach, Publipan, !MyGood, Pressto, Re/Max, Restaurante
Pims.
Procurar que el dinero trabaje por el empresario es esencial para seguir
progresando. Invertir en un negocio como lo son las franquicias es una alternativa,
otra, es depositar ese capital en alguna institucin bancaria y esperar a ganar
intereses.
Para captar ahorros, los bancos emplean incentivos por tasas de inters en
inversiones a plazo. En el 2013, el porcentaje promedio era del 4,5% anual, pero
se cobran en una tasa promedio de 15% en los prstamos. En el caso del Banco
Pichincha, con una inversin de $35,000 a un ao plazo (4% anual) obtiene un
beneficio final de $1400. Por ese dinero sera ms eficiente gastarlo en otra cosa o
invertirlo en algo ms.
Otros bancos como el Bolivariano tienen como requisito ser cliente para poder
calificar a un crdito, donde pagan 4,75% a las tasas pasivas para ahorros de
$2000 a plazo anual. El Banco del Pacfico no tiene problemas con clientes o no, a
ambos les otorga una tasa del 16,3% a crditos de consumo y paga 5,35% a las
inversiones de ahorro de los clientes.
Asumiendo que en lugar de invertir en una franquicia, un empresario opta por
depositar su dinero en el Banco Bolivariano, que le ofrece un tasa de inters
nominal de 4,25% anual. Si deposita cualquier cantidad menor a $99,999. Se
puede realizar el caso hipottico en el que depositara $35,000 en aquel banco a 5
aos. Durante ese tiempo, el hombre habr ganado $7,437.50 por concepto de
intereses. Por el otro lado, en el mismo tiempo pudo ser dueo de su propio
negocio franquiciado, y tener otro tipo de ingreso (como no hay datos seguros
sobre los ingresos de estos negocios, no es apropiado establecer asumir valores).
Lo que se pretende destacar es la forma en que ambas actividades generan
ingresos. La idea de invertir en un banco es lenta y depender del mejor
porcentaje que el usuario pueda conseguir. En cambio la franquicia requiere un
gran esfuerzo y dedicacin para mantener un buen negocio.
En este ensayo se presentaron dos alternativas en que se puede dirigir la
inversin de un capital, siendo una ms activa que la otra. El creciente negocio de
las franquicias en el Ecuador es una oportunidad por la que muchos otros
emprendedores han decidido apostar. Su bajo nivel de riesgo y altas
probabilidades de xito, sumada una atractiva rentabilidad la convierten en una de
las mejores decisiones para inversionistas nacionales y extranjeros. Si bien este
modelo de negocio es relativamente ms sencillo que empezar uno nuevo o
particular, exige el mismo sacrificio o quizs ms para mantenerlo, puesto que no
se habla de un negocio tcnicamente propio, sino que se trabaja bajo el nombre
de una gran empresa de renombre que se preocupa por estar en posicin superior
al de sus competidores. Se est hablando que desde el momento que los dueos
aceptaron proveer su nombre, productos y servicios, a un emprendedor
independiente, se estar formando parte de una gran compaa.
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