A Editora Grfica CPR&R Ltda. estar localizada na cidade de Sapiranga, atuando na produo de embalagens em micro ondulado e papel carto de diversos modelos, para atender as demandas, principalmente de pequenas e mdias empresas da indstria caladista da regio do Vale dos Sinos. A CPR&R empenha-se em atender um alto padro de qualidade, contando com colaboradores experientes e com amplo conhecimento tcnico, trabalhando juntamente com fornecedores e parceiros para buscar resultados de excelncia junto aos clientes.
1.1 JUSTIFICATIVA
Segundo dados da SCEX/MDIC, a indstria couro caladista foi responsvel por 1,6 % das exportaes brasileiras no ano de 2011, ficando na 13 colocao das exportaes. Dentro do contexto das indstrias do setor, podemos observar a predominncia de pequenas e mdias empresas. Em 2008, 89% das empresas do setor coureiro-caladista empregavam at 49 funcionrios, 9% das empresas de 50 a 249 funcionrios e apenas 2% possuam mais de 250 empregados, em um universo de 8.816 empresas de calados no Brasil, sendo 3.266 destas localizadas na regio Sul, conforme dados da Relao Anual de Informaes Sociais (RAIS) do Ministrio do Trabalho e do Emprego (MTE). Cabe destacar que o setor caladista brasileiro um dos mais importantes do mundo, produzindo em mdia 800 milhes de pares ao ano, fato este que levou o Brasil em 2008, de acordo com a mais recente resenha estatstica da Abicalados (2009), tornar-se o 3 maior produtor, o 5 maior consumidor e o 6 maior exportador de calados em termos mundiais. 5
O Rio Grande do sul (especialmente a regio do Vale dos Sinos) e So Paulo (destaque para a cidade de Franca) so os estados com maior concentrao da indstria caladista. Mas vale o destaque para a indstria gacha, que segundo a assessora Elisabeth Renz da Abicalados em entrevista revista moda SPOT da Editora ABRIL, foi o bero da indstria caladista no Brasil, ento, alm das muitas indstrias e fbricas de componentes, h tambm cursos tcnicos especficos para o setor, toda uma cultura de produo de calados, tornando a mo de obra um pouco mais qualificada.
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2 MERCADO
2.1 CLIENTES
A Editora Grfica CPR&R Ltda., ter como pblico alvo, pequenas e mdias empresas do ramo de calados, desde o fabricante, passando pelos setores varejista e atacadista, at os demais interessados em embalagens de carto e micro ondulado. Considera-se, de acordo com algumas fontes sociais como BNDES (banco nacional do desenvolvimento), que uma empresa de pequeno porte e mdio porte faturam anualmente mais de 2,4 e 16 milhes, respectivamente. Abaixo podemos observar na tabela.
Tabela 1 Classificao do porte das empresas Fonte: BNDES Apresentando estes dados, podemos afirmar com base em pesquisa, que na regio se encontram uma quantidade adequada de potenciais clientes para a implementao do negcio. Abaixo seguem alguns nomes de possveis clientes na regio sul: Zannibarcelos Atelier Mancino Breyer Bordados Calados Bugor do Brasil Classificao Receita operacional bruta anual Microempresa Menor ou igual a R$ 2,4 milhes Pequena empresa Maior que R$ 2,4 milhes e menor ou igual a R$ 16 milhes Mdia empresa Maior que R$ 16 milhes e menor ou igual a R$ 90 milhes Mdia-grande empresa Maior que R$ 90 milhes e menor ou igual a R$ 300 milhes Grande empresa Maior que R$ 300 milhes 7
O ramo em que atuam empresas de servios grficos e editoras, atualmente se encontra em um alto nvel competitivo, com preos diferenciados, fazendo com que as empresas cada vez mais busquem um diferencial, seja em preo e forma de pagamento ou em um servio com diferencial tecnolgico ou produtivo. Na regio em que o negcio ser implementado, encontram-se diversos perfis de concorrentes, porm alguns merecem destaque por se tratar de empresas com o mesmo perfil de cliente atingir, so elas: Saft Embalagens www.saftembalagens.com.br/ Rua Lages, 94 - Vila Nova - Parob - RS Brisa www.brisaembalagens.com.br Rua Caf Baixa, 99 - Linha Caf Baixa - Trs Coroas - RS Caet www.caete.com.br Av. dos Municpios, 6275 - Bairro Quatro Colnias - Campo Bom RS Box Print www.boxprint.ind.br Av. dos Municpios, 5238 Campo Bom RS Ao que se refere aos preos praticados pelos concorrentes, a Editora Grfica CPR&R no trabalhar diretamente na concorrncia de preos e sim em 8
seus diferenciais em relacionamento e servios intelectuais, como desenvolvimento da arte e ideias.
2.3 FORNECEDORES
Tendo como um dos integrantes do quadro social da empresa e scio, uma pessoa com experincia no ramo de edio grfica, o negcio j se inicia com alguns fornecedores estabelecidos para os processos de produo da CPR&R. Abaixo seguem alguns dos fornecedores por tipo de matria-prima: Fornecedor de Carto Duplex Brilho O fornecedor de Carto Duplex Brilho est situado no estado do Paran, o preo do material de R$ 2,40 Kg, o prazo de pagamento de 30/45/60 dias, e o frete CIF. O lote mnimo de compra de 500 Kg (1 bobina). Fornecedor de Carto Duplex Fosco O fornecedor deste material est situado tambm no estado do Paran, o preo do material de R$ 2,45 Kg e o prazo de pagamento de 30/45/60 dias, e o frete CIF. O lote mnimo de compra de 500 Kg (1 bobina). Fornecedor de Carto Miolo O fornecedor de Carto Miolo o mesmo fornecedor de Carto Duplex Brilho, est situado no estado do Paran, o preo do material de R$ 1,40 Kg, o prazo de pagamento de 30/45/60 dias, e o frete CIF. O lote mnimo de compra de 500 Kg (1 bobina). Fornecedor de Micro Ondulado Branco 1 Opo O fornecedor deste material est situado no estado de Santa Catarina, o preo do Micro Ondulado Branco de R$ 0,95 m, o prazo de pagamento de 30/45/60 dias, e o frete CIF. O lote mnimo de compra de 500 folhas. Fornecedor de Micro Ondulado Branco 2 Opo A segunda opo de fornecedor de Micro Ondulado Branco est situada na cidade de Taquara RS, o preo do material de R$ 0,99 m com frete CIF, e R$ 0,97 com frete FOB, o prazo de pagamento de 28/35/42 dias. O lote mnimo de compra de 1.000 folhas. 9
Fornecedor de Micro Ondulado Pardo O principal fornecedor de Micro Ondulado Pardo, escolhido pela empresa, do estado do Paran. Este fornece o material R$ 0,54 m, com um prazo de pagamento de 28/35/42/56 dias, frete CIF, e no h lote mnimo de compra. Fornecedor de Facas As facas so feitas sob encomenda, com um prazo de entrega de at quatro dias. O fornecedor das mesmas est situado na cidade de Novo Hamburgo RS, e o preo de R$ 0,20 cm, o frete CIF, e o prazo de pagamento de 35 dias. Fornecedor Fita Transparente para Pacotes O fornecedor de fita transparente para pacotes , tambm, de Novo Hamburgo RS. O lote mnimo de compra de 72 rolos de fita, ao preo de R$ 3,05 cada. O frete FOB, e o prazo de pagamento de 30/45 dias. Fornecedor de Cola Ltex O fornecedor de cola ltex de Novo Hamburgo RS, vende seus produtos com prazo de pagamento de at 60 dias com frete FOB. A cola vendida em baldes, o preo da Cola Ltex M. 17 (para acoplagem) de R$ 9,35 Kg, e da Cola Ltex Auto Adesivo RM. 17-S de R$ 13,90 Kg, com frete CIF e prazo de pagamento de 35 dias. O pedido mnimo de 180 Kg (10 baldes), mas pode ser negociado conforme necessidade. Fornecedor de Tintas e Verniz O fornecedor de tintas e verniz do estado de So Paulo, possui uma vasta gama de cores e tipos de verniz, e vende seu produto Kg. Os preos das tintas variam conforme a cor. O prazo de entrega de at 10 dias teis, o lote mnimo de compra de 300 Kg com frete CIF, e menos que 300 Kg somente com frete FOB.
2.4 DIFERENCIAIS
A Editora Grfica CPR&R, trabalhar com foco em diferenciais que tenham realmente importncia para o seu cliente, e um desses diferenciais importantes 10
a forma em que ele tratado. Sendo assim, para agregar valor aos produtos e ao atendimento dos clientes, a empresa disponibilizar para os mesmos, um setor onde ser produzida a arte da embalagem, seja ela de calado ou outro tipo de caixa, e isto no custar nada alm do oramento das embalagens, ou seja, a empresa entregar um diferencial que ir alm da tecnologia, um servio intelectual. Outro diferencial que no se pode deixar de citar a relao exclusiva com fornecedores que trar benefcios aos clientes no quesito rapidez na entrega e prazos para o pagamento.
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3 LOCALIZAO E INFRAESTRUTURA
A Editora Grfica CPR&R se localizar na cidade de Sapiranga, regio que interliga atravs da RS-239 diversas cidades com clientes em potencial, como Parob, Trs Coroas, Igrejinha e Campo bom. Sua linha de produo ter disponvel 300m de pavilho para um processo contnuo sem problemas com pouco espao.
Figura 1 - Localizao da Editora Grfica CPR&R Fonte: Google Mapas
3.1 INFRAESTRUTURA
Para a implantao do negcio, ser necessrio realizar um processo de seleo para a contratao de funcionrios para complementar o quadro de colaboradores, alm dos scios que j faro parte deste. Para que a realizao da abertura da empresa seja feita de forma adequada e como planejada entre os scios, tero de ser contratados 12
Auxiliar Administrativo Operadores de Mquinas
profissionais com a capacidade tcnica e experincia no mercado industrial e de preferncia no ramo de edio e impresso grfica em alta escala. No inicio os selecionados para os cargos disponveis sero adequados em algumas funes alm de suas especialidades, fora das reas normais de atuao para aproveitar alguma sobra de tempo, isso em virtude do negcio estar iniciando e no haver uma demanda muito grande de pedidos. Abaixo segue o organograma das funes dos scios e a relao de seus colaboradores com sua disposio na hierarquia da organizao.
Figura 2 Organograma Editora Grfica CPR&R Fonte: Autores do Trabalho
Vendas: O setor de PCP, cotaes e compras ser responsvel pelo contato inicial do cliente que necessita de uma cotao e ainda no tem representante o visitando, ou seja, ser responsvel pela formao do preo para o cliente, tambm sero emitidos os pedidos, ser feita a programao de entrega e a compra de materiais. Este setor ser administrado por um dos scios e um auxiliar administrativo que o ajudar nas tarefas dirias de recepo de clientes e elaborao de oramentos. Operacional: O setor operacional a diviso onde ocorrer todo o processo de produo dos pedidos at a logstica para o cliente. Neste setor sero alocadas as mquinas para a produo e trabalharo neste local aproximadamente 9 pessoas alm do scio responsvel pelo setor. Administrativo: O setor administrativo ser responsvel pela cobrana e recebimento dos valores dos pedidos, alm de ser responsvel pelo fluxo de caixa e toda a parte financeira. Deste setor tambm far parte o Recursos Humanos e faro parte dele um dos scios juntamente com um auxiliar administrativo. Comercial (Clber)
Comercial: O setor comercial ser responsvel pela divulgao e apresentao do negcio para possveis clientes na regio atravs de representao. Neste setor trabalharo um dos scios e um representante qualificado e com experincia neste ramo. Abaixo podemos observar na tabela 1, a relao dos salrios mdios dos colaboradores e scios. Quantidade Funo Salrios Total 01 Auxiliar administrativo R$1.100,00 R$ 1.100,00 01 Impressor de Offset R$ 2.500,00 R$ 2.500,00 01 Representante comercial R$ 1.700,00 + comisso (5%) R$ 1.700,00 09 Auxiliar de produo R$ 1.050,00 R$ 9.450,00 04 Scios (pr-labore) R$ 2.900,00 R$ 11.600,00 1 Arte-finalista R$ 2.500,00 R$ 2.500,00 R$ 28.850,00 Tabela 2 Cargos e Salrios Fonte: Autores do Trabalho
3.1.1 Terceirizao
A empresa utilizar a opo de terceirizar alguns servios como: higienizao da empresa, contabilidade, segurana e o que mais for possvel sem comprometer o controle da qualidade direta do negcio. Contabilidade: Escritrio Scheid de Contabilidade, rua Lucas de Oliveira, n 49, sala 702, Centro, Novo Hamburgo, RS. Zeladoria e Higienizao: RK Servios Empresariais, rua Saraiva, 1091, Centro, Sapiranga, RS. Publicidade: G 3 Publicidade, rua Duque de Caxias, 30, sala 08, Centro, Sapiranga RS.
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4 PROCESSOS
Abaixo segue a descrio dos processos da empresa: Produo A maior parte dos processos sero automatizados (um funcionrio apenas por mquina). Processos: pr-impresso; corte; impresso; verniz; acoplagem; corte e vinco, cola ltex e empacotamento. Divulgao A fachada da empresa contar com o logotipo, telefone e website; anncios em jornais da regio. Comercializao Representante comercial (scio) na venda; pedidos atravs de contato por telefone, e-mail ou presencial. Distribuio O produto ser retirado na empresa com transporte disponibilizado pelo prprio cliente ou transportadora com frete incluso no pedido. Gesto interna Haver a atuao dos scios na empresa nos setores de administrao financeira; pcp/cotao; operacional; e comercial.
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4.1 LAYOUT
Abaixo segue uma breve figura representativa do que ser a estrutura da Editora Grfica CPR&R.
Figura 3 Layout Editora Grfica CPR&R Fonte: Autores do Trabalho
MQUINAS/MVEIS/ETC QUANT. PREO UNITRIO TOTAL Cadeiras de Escritrio 6 R$ 150,00 R$ 900,00 Mesas para Escritrio 5 R$ 200,00 R$ 1.000,00 Balco para Recepo 01 R$ 950,00 R$ 950,00 Poltronas para Recepo 03 R$ 200,00 R$ 600,00 Armrios 03 R$ 380,00 R$ 1.140,00 Ar condicionado 04 R$ 850,00 R$ 3.400,00 Computador 04 R$ 1.500,00 R$ 6.000,00 Aparelho de telefone 04 R$ 60,00 R$ 240,00 Impressora multifuncional 02 R$ 350,00 R$ 700,00 Geladeira (cozinha da adm.) 01 R$ 900,00 R$ 900,00 Forno Micro-ondas (cozinha da adm.) 01 R$ 350,00 R$ 350,00 Pia (cozinha da adm.) 01 R$ 450,00 R$ 450,00 Cafeteira Eltrica (cozinha da adm.) 01 R$ 60,00 R$ 60,00 Mquina de Corte de Bobinas 01 R$ 15.000,00 R$ 15.000,00 Mquina de Corte/Vinco 01 R$ 18.000 R$ 18.000
Mquina para Micro Acoplagem 01 R$ 20.000,00 R$ 20.000,00
Mquina para Ltex 01 R$ 15.000,00 R$ 15.000,00 Mquina de Impresso 4 Cores 71 x 102 01 R$ 400.000,00 R$ 400.000,00 Mquina de Verniz 01 R$ 100.000,00 R$ 100.000,00 Paleteiras 02 R$ 5.000,00 R$ 10.000,00 17
Mesas para Produo 04 R$ 600,00 R$ 2.400,000 Abertura da empresa - - R$ 1.000,00 Total dos Investimentos Fixos R$ 598.090,00 Tabela 3 Investimentos Fixos Fonte: Autores do Trabalho
5.2 CUSTOS OPERACIONAIS
CUSTOS FIXOS R$ 43.350,00 Energia eltrica R$ 2.000,00 gua R$ 600,00 Telefone R$ 500,00 Publicidade R$ 400,00 Aluguel R$ 11.000,00 Pr-labore R$ 11.600,00 Salrios R$ 17.250,00 CUSTOS VARIAVEIS R$ 68.730,00 Frete R$ 230,00 Papel Carto R$ 30.000,00 Micro Ondulado R$ 25.000,00 Tintas R$ 8.000,00 Verniz R$ 2.000,00 Solventes R$ 1.000,00 Cola R$ 2.000,00 Facas/Navalhas R$ 200,00 Utenslios de Escritrio R$ 300,00 CUSTO FIXO TOTAL R$ 43.350,00 CUSTO VARIAVEL TOTAL R$ 68.730,00 Total dos Custos Operacionais R$ 112.080,00 Tabela 4 Custos Operacionais Fonte: Autores do Trabalho