Captulo 4

LA POSTURA: GUA PARA PRINCIPIANTES

En este captulo trabajar sus seales de lenguaje corporal
y descubrir algunas estratagemas y tcnicas para asegurarse
de que se vende al mximo. sta es la seccin prctica funda-
mental del libro, una especie de gimnasio del lenguaje corpo-
ral que le permitir empezar a refinar sus habilidades y aumen-
tar su competencia.
La postura de poder definitiva
Esta tcnica sencilla, pero efectiva, constituir la base del
resto del trabajo que deber llevar a cabo. En trminos de len-
guaje corporal, es una postura de talla nica que le queda
bien a todo el mundo. Es una tcnica de alineacin que resul-
ta apropiada en cualquier circunstancia. Es el trampoln per-
fecto para el resto de los gestos y de las seales. Si se equivoca
con esta, las dems nunca le saldrn bien.
La postura viene acompaada de dos noticias buensimas
para usted:
1. Es rpida y sencilla.
2. Modificar cmo se siente.
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Cambiar el propio estado
Puede utilizar la postura para motivarse, para revitalizarse,
para animarse e, incluso, para nutrirse. La postura de poder
que est a punto de practicar har que tenga mucho mejor as-
pecto, que se sienta ms sano y que aumenten tanto su seguri-
dad en s mismo como su autoestima. Supone una transfor-
macin instantnea del lenguaje corporal.
Analicemos su postura normal. Cmo suele sentarse o
permanecer de pie?
Permanece erguido o encorvado?
Adelanta los hombros en un gesto de autodefensa o
saca pecho, mostrando seguridad o deseo de confron -
tacin?
Cmo se sienta o permanece de pie cuando se encuen-
tra bajo presin? La postura se vuelve ms sumisa o ms
arrogante? Se encoge o se yergue?
Cmo se sienta o permanece de pie cuando est cansa-
do o triste? Se encorva todava ms? Se tiende enco-
giendo las rodillas?
La adopcin de posturas de poder es una tcnica modifi-
cadora de estado. Parecer ms seguro de s mismo, por lo
que empezar a sentirse ms seguro de s mismo. El lenguaje
corporal afecta de un modo extraordinario al bienestar emo-
cional y mental. Es muy difcil tener un aspecto optimista y
sentirse triste al mismo tiempo. Las ltimas investigaciones psi-
colgicas afirman que poner la mejor cara posible es mucho
ms importante de lo que se crea hasta ahora. En el Reino
Unido tenemos una historia cultural de represin de las emo-
ciones, pero los psiclogos estadounidenses, que tienden a
adherirse al principio de sacarlo todo fuera en lugar de re-
primirse, lo han calificado de ridculo o incluso de peligroso.
Por lo tanto hemos empezado a hacerles caso, berreando
a las primeras de cambio y mostrando el abanico completo de
nuestras miserias internas, y de la ansiedad y del estrs que nos
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reconcomen. Y entonces, sabe qu? Pues que ahora resulta
que nos dicen que, de hecho, poner la mejor cara posible,
como la que usamos ante desconocidos cuando intentamos
ser educados, es beneficioso. Hace que nos sintamos mejor!
Se convierte en una profeca autocumplida! Uno se siente
por dentro como se lo ve por fuera.
Tomar el poder
Ahora que ya le he vendido las posturas de poder, le aviso
de que est a punto de pensar que lo he estafado. Por qu?
Pues porque es facilsimo! De hecho, no requiere esfuerzo al-
guno. Se preguntar cmo es posible que algo tan bsico pue-
da cambiarle la vida de este modo. Creer que he exagerado
al decirle que se sentir mejor, que tendr mejor aspecto, que
perder peso y que encontrar pareja. Pensar que no hay re-
compensa sin esfuerzo y se preguntar si lo que le estoy ven-
diendo no es ms que humo. Pero prubelo. Funciona. Nadie
ha dicho nunca que todo lo bueno deba ser complicado.
Pngase frente a un espejo de cuerpo entero. Si es posible,
encuentre un lugar donde pueda verse de perfil y de espaldas
tambin. Qudese desnudo o en ropa interior, a no ser que
se encuentre en un lugar pblico, claro, pero le aconsejo que lo
haga en su cuarto de bao o en su dormitorio; se sentir ms
seguro.
Adopte su postura normal. Y he dicho normal, no haga
trampas.
Ahora, siga estos diez sencillos pasos:
1. Yrgase por completo, estirando la columna como si
quisiera tocar el techo con la coronilla. Dar la impre-
sin de que ha adelgazado como mnimo tres kilos. De
golpe.
2. Mantenga la cabeza erguida, de modo que la barbilla
quede en ngulo recto.
3. Mueva los dedos de los pies, para tomar conciencia de
esas extremidades. Los pies constituyen la base del
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control, son como las races de los rboles. Si los pies no
estn bien plantados, por ejemplo porque lleva taco-
nes altos inestables, o si el peso corporal no descansa so-
bre los pies de manera equilibrada, porque lo pasa de
uno a otro o porque las piernas estn cruzadas, su po-
der personal se reduce drsticamente. No soy lo que se
dice una entusiasta de los zapatos cmodos, pero las
mujeres pueden llevar botas o zapatos equilibrados, que
otorgan sensacin de poder. Los tacones altos tambin
pueden intensificar la seguridad en una misma, pero le
ruego que se aparte de todo lo que pueda hacer que sus
pies se tambaleen. Los zapatos masculinos estn disea-
dos para andar transmitiendo poder, pero las mujeres
tienden a llevar zapatos muy poco prcticos. Esto incre-
menta la percepcin de desigualdad y de desequilibrio
de poder en el lugar de trabajo. Reparta el peso de su
cuerpo de manera equilibrada entre ambos pies.
4. Haga crculos con los hombros. Empiece subindolos
y llevndolos hacia delante y luego llvelos hacia atrs y
hacia abajo. Djelos en la posicin hacia atrs y hacia
abajo.
5. Deje que las yemas de los dedos rocen la cara lateral
de los muslos.
6. Muy sutilmente, empuje el coxis hacia delante, de ma-
nera que la columna quede completamente recta.
Para ello, tendr que encoger el trasero y empujarlo
hacia delante. (Los hombres deben ser mucho ms su-
tiles que las mujeres.)
7. Inspire hondo y espire muy lentamente, dejando que
el aire salga por s solo de los pulmones.
8. Encoja la barriga.
9. Recoloque los hombros, por si se han encorvado al
espirar.
10. Sonra!
Vuelva a mirarse en el espejo. Cmo se ve? Cmo se sien-
te? Mejor? Ms positivo? Cunto tiempo ha tardado? Un
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par de segundos? Ya le dije que era fcil. Ahora, todo lo que
debe hacer para poder irse a trabajar es ver cmo puede man-
tener esa postura carismtica cuando est en movimiento.
La pole position
No me entusiasma el lenguaje corporal sobrecoreografia-
do, pero en este libro le ensear a ser encantador. Y le ruego
que no confunda el encanto con la zalamera. El encanto es un
componente genuino del carisma. La zalamera es algo distin-
to; ser zalamero quiere decir emplear un lenguaje corporal ex-
cesivamente congruente y exagerar con el objetivo de gustar o
de impresionar a otra persona. Trataremos de la zalamera en
captulos posteriores, pero, de momento, recuerde que la za-
lamera es un pecado, al menos segn los mandamientos de
La biblia del lenguaje corporal.
Por lo tanto, olvdese de ser demasiado perfecto.
Sin embargo, eso no quiere decir que no deba hacerlo
bien al menos en un 50%.
Siempre insisto en lo bueno que es, como mnimo, empezar
bien con el lenguaje corporal. Lo llamo colocarse en pole posi-
tion. Empiece bien y termine mejor, pero si empieza bien y las
cosas van hacia abajo a partir de ah, al menos sabr que lo
han visto en su mejor momento durante el parpadeo, o la pri-
mera impresin. Si empieza mal y las cosas empeoran, lo me-
jor ser que lo deje correr.
Vuelva a colocarse frente al espejo de cuerpo entero, pero
ahora llvese un punto de apoyo. El punto de apoyo para el
entrenamiento en pole position ser una silla, pero no la use to-
dava, porque empezaremos por lo que debe hacer de pie.
Regla nmero 4 de La biblia del lenguaje corporal: hacerlo todo bien
implica hacerlo todo mal.
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Postura
Espero que ya sepa cmo mantenerse de pie. Si no lo sabe,
o bien es un bebedor extraordinario o bien sufre un caso muy
grave de sedentarismo.
Pero cmo se siente permaneciendo de pie cuando la
gente lo observa? Cmo se siente cuando se levanta para pro-
nunciar una presentacin en el trabajo o para hablar con la
chica que le gusta en el bar? De repente, estar de pie ya no es
tan fcil, porque es muy consciente de s mismo. Si crea una
pole position para estar de pie, podr practicar la pose y ya no se
sentir tan incmodo la prxima vez.
Qudese de pie en una posicin normal y mrese en el es-
pejo. Cmo se nota las manos? Utiliza gestos de barrera,
como cruzar los brazos o entrelazar las manos, para sen-
tirse ms cmodo? Suelte las manos. Deje que los brazos
cuelguen a los lados, como en la postura de poder.
Ahora, piense en los pies. No los mire, porque eso le
har perder el equilibrio. Limtese a pensar en ellos.
Equilibre el peso del cuerpo entre la suela y el taln de
los pies, y mantenga el peso en el centro de cada pie. La
separacin entre los pies debe ser, aproximadamente,
la de la anchura de los hombros (un poco menos para las
mujeres) y los dedos deben apuntar hacia delante o un
poco hacia fuera.
Pasemos a las piernas. Debe tenerlas rectas, pero no tan
rgidas que las rodillas se bloqueen.
Enderece la columna, tire los hombros hacia atrs y ha-
cia abajo y empuje la pelvis ligeramente hacia delante,
como en la postura de poder.
Despus, mrese los brazos y las manos en el espejo. Ten-
dr que modificar un poco su posicin. Intente encon-
trar una postura en la que queden bien, en lugar de una
en la que simplemente se sienta cmodo. Es posible que
su pole position ideal le resulte tan ajena que llegue a ser
un poco incmoda, pero le prometo que la sensacin
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desaparecer cuando la haya practicado unas cuantas ve-
ces. El cuerpo necesita adquirir lo que llamamos memo-
ria muscular, es decir, debe acostumbrarse a la sensacin
de cada movimiento nuevo.
No hay una respuesta nica a qu hacer con los brazos y
con las manos, por lo que no voy a ser demasiado preceptiva.
Depende mucho de la forma del cuerpo, de la longitud de los
brazos, del tamao de la barriga, etc. Si es corpulento y tiene
los brazos cortos, no le servir de mucho que le diga que debe
entrelazar las manos enfrente del cuerpo, porque quedar ri-
dculo. Si es delgado y con brazos y piernas largas como yo, los
brazos le llegarn de sobra, pero puede acabar en la postura
de hoja de parra, lo que, para los hombres, quiere decir te-
ner las manos entrelazadas sobre los genitales, una imagen no
muy favorecedora, a no ser que se est defendiendo una falta
en un partido de ftbol.
Ensaye varias posturas con los brazos y con las manos.
Cuando se d cuenta de lo mal que quedan la mayora, se ale-
grar de haber practicado y de no haberse percatado en me-
dio de una presentacin en la empresa o mientras intentaba li-
gar con una chica. En los captulos siguientes le dar consejos
ms especficos y lo ayudar a superar situaciones cruciales,
como reuniones de negocios o eventos sociales; pero, de mo-
mento, slo debe asegurarse de encontrar al menos una pos-
tura que funcione. Entonces, depender de usted practicarla
tantas veces como sea necesario para transformarla en una
pose natural y cmoda.
Ha llegado el momento de utilizar el punto de apoyo. Pon-
ga la silla frente al espejo y sintese. La segunda pole position
consiste en saber cmo sentarse, porque as es como suelen
producirse la mayora de las charlas de negocios.
Debe trabajar dos pole positions sentado: una para sillas con
brazos y otra para sillas sin brazos. La segunda es ms compli-
cada, porque limita ms el movimiento.
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Apoye bien toda la espalda en el respaldo de la silla, a
no ser que sea muy bajo y esa posicin lo deje con los
pies colgando en el aire. Si es as, avance hasta que le lle-
guen al suelo.
Enderece la espalda y no se encoja.
Puede cruzar las piernas a la altura del muslo (tanto si es
hombre como mujer) o dejarlas ligeramente abiertas (si
es hombre).
Si la silla tiene brazos, apoye suavemente los codos, cru-
zando las manos con ademn relajado frente a usted. Si
los brazos de la silla estn demasiado separados, apoye
un codo y deje que el otro repose sobre la pierna, para
poder entrelazar los dedos ligeramente.
Si la silla no tiene brazos, entrelace los dedos suavemen-
te y deje que las manos descansen sobre su regazo.
O intente apoyar un codo en el respaldo de la silla y en-
trelace los dedos relajadamente. (Es una postura muy
informal, por lo que no ha de utilizarla en situaciones
formales.)
Y preste atencin a cmo entrelaza las manos. De hecho,
puede entrelazar los dedos o colocar suavemente una
mano sobre la otra, pero no emplee la fuerza ni haga lo
que se conoce como dedos en campanario, es decir, entre-
lazar los dedos en forma de V, o triangular, apuntando a
su propia barbilla o a la persona con la que est hablan-
do. Ms adelante le explicar por qu no debe hacerlo,
pero, de momento, confrmese con saber que lo hara
parecer muy arrogante.
Andar con decisin
Ahora que domina el arte de estar de pie y sentado (las
pole positions clave con las que puede empezar a trabajar), ha
llegado el momento de que ejercite la coordinacin, para po-
der andar.
Le parece fcil? Lleva andando desde los 2 aos, as que
no puede ser demasiado complicado. El problema es que lle-
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va andando todos esos aos sin pensar en cmo lo hace. Las
tcnicas que utiliza son inconscientes y la memoria muscular
las reproduce de manera automtica. Ahora debe arrastrar
por los pelos esas habilidades y llevarlas a la conciencia, lo
que lo har sentir incmodo, torpe y demasiado pendiente
de s mismo.
Sin embargo, al igual que sucede con el lenguaje corporal
en general, es fundamental que se d cuenta de cul es su rea-
lidad en el presente. Si su manera de caminar es ideal, tiene
mucha suerte y pertenece a una selecta minora. Alguna vez
se ha dedicado a mirar a la gente desde una ventana, estu-
dindola mientras pasea por la calle? Cuntos estilos de paseo
parecan adecuados y cuntos necesitaban con urgencia una
reestructuracin? Busque un par de sus zapatos ms viejos y
ms usados y mire los tacones. Cmo es el desgaste? En qu
ngulo han quedado? Estn desgastados por la parte de atrs
o por los lados, haciendo un ngulo? Esto debera darle una
primera pista sobre su alineacin.
Fui modelo de pasarela durante varios aos y luego pas
varios ms enseando a andar a futuras modelos, como Naomi
Campbell. Muy pocas personas tienen lo que llamo un buen
paso natural, y algunas de las mejores modelos de pasarela
han tenido que reconstruir desde el principio su manera de
andar, hasta que la nueva resulta fabulosa y natural.
Por lo tanto, vuelva a ponerse frente al espejo de cuerpo
entero, pero, ahora, aljese tanto como le sea posible. Pnga-
se en la postura de poder (columna recta, hombros abajo, bar-
billa erguida, etc.).
Adelante el coxis (sutilmente si es un hombre!).
Deje que los brazos cuelguen relajados a ambos lados y
ligeramente hacia atrs.
Mire hacia delante. Es probable que crea que necesita
mirarse los pies, pero eso afectara negativamente a su
equilibrio.
Adelante el pie derecho, colocando el taln sobre el sue-
lo con mucha suavidad.
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Empiece a levantar el pie izquierdo, manteniendo el
peso sobre l, en lugar de inclinarse hacia delante y
avanzar la cabeza.
Deje que los brazos se balanceen suavemente, avanzan-
do el izquierdo al mismo tiempo que la pierna derecha.
Haga pasos ms cortos de lo habitual.
Siga andando, coordinando todos estos movimientos
hasta que resulten fluidos y naturales.
Es posible que, mientras practica, piense que tardar unos
diez aos o ms en aprender a andar as de manera natural.
Dos consejos cruciales:
Es normal que durante esta fase del ejercicio parezca un
extra de Guardianes del espacio. De hecho, si est relajado, es
muy posible que no se est esforzando tanto como debiera.
Recuerde que est cambiando algo que lleva haciendo prcti-
camente toda su vida. Insista, todo ese esfuerzo valdr la pena,
se lo prometo. El cuerpo lo captar de repente y su manera de
andar ser fantstica. No tardar diez aos, sino ms bien unos
diez minutos o quizs algunas sesiones de diez minutos cada
una. Ah, se me olvidaba: relaje esos dedos, estn muy rgidos!
Aprendiendo la postura de poder y las pole positions ha
construido con facilidad una base slida para el resto del tra-
bajo sobre su lenguaje corporal. Aprenda lo que aprenda de
este libro a partir de ahora, evite las podas neuronales (olvi-
darse de algo que ya sabe, para dejar espacio a los aprendiza-
jes nuevos) en lo relativo a estas dos maneras bsicas de pre-
sentarse a los dems. Hacer bien estas dos posturas es como
poner el mejor combustible en un automvil o alimentarse de
Regla nmero 5 de La biblia del lenguaje corporal: no se arredre!
Regla nmero 6 de La biblia del lenguaje corporal: practique, practique
y practique!
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la mejor manera posible. Dedique unos cuantos segundos to-
das las maanas a mirarse en el espejo y a adoptar la postura
de poder correcta; recuprela en el trabajo cada vez que note
que empieza a encorvarse.
Puntos clave
Postura de poder: alinee la espalda correctamente.
Pole position: perfeccione la postura bsica para permanecer senta-
do y de pie.
Andar con decisin: adopte esa postura de poder en movimiento y
perfeccione las tcnicas bsicas de marcha.
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