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Facultad de Ingeniera
Escuela de Ingeniera Mecnica Industrial
ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIN DE UNA
PLANTA DESHIDRATADORA DE LIMN CRIOLLO (Citrus Aurantifolia)
PARA EXPORTACIN
Marlon Geovani Ramo Pirir
Asesorado por: ngeniera Alba Maritza Guerrero de Lpez
Guatemala, noviembre de 2007
UNVERSDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
FACULTAD DE NGENERA
ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIN DE UNA
PLANTA DESHIDRATADORA DE LIMN CRIOLLO (Citrus Aurantifolia)
PARA EXPORTACIN
TRABAJO DE GRADUACN
PRESENTADO A LA JUNTA DRECTVA DE LA
FACULTAD DE NGENERA
POR:
MARLON GEO!ANI RAMOS PIRIR
ASESORADO POR: NGENERA ALBA MARTZA GUERRERO DE LPEZ
AL CONFERRSELE EL TTULO DE
INGENIERO INDUSTRIAL
GUATEMALA, NOVEMBRE DE 2007
UNVERSDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
FACULTAD DE NGENERA
NMINA DE LA "UNTA DIRECTI!A
DECANO ng. Murphy Olympo Paiz Recinos
VOCAL nga. Glenda Patricia Garca Soria
VOCAL nga. Alba Maritza Guerrero de Lpez
VOCAL ng. Miguel ngel Dvila Caldern
VOCAL V Br. Kenneth ssur Estrada Ruiz
SECRETARA nga. Marcia vnne Vliz Vargas
TRIBUNAL #UE PRACTIC EL EXAMEN GENERAL PRI!ADO
DECANO ng. Murphy Olympo Paiz Recinos
EXAMNADOR nga. Norma liana Sarmiento Zecea
EXAMNADORA ng. Jaime Humberto Batten Esquivel
EXAMNADOR nga. Miriam Patricia Rubio de Aku
SECRETARA nga. Marcia vnne Vliz Vargas
HONORABLE TRIBUNAL EXAMINADOR
Cumpliendo con los preceptos que establece la ley de la Universidad de San
Carlos de Guatemala, presento a su consideracin mi trabajo de graduacin
titulado:
ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIN DE UNA
PLANTA DESHIDRATADORA DE LIMN CRIOLLO (Citrus Aurantifolia)
PARA EXPORTACIN$
tema que me fuera asignado por la Direccin de la Escuela de ngeniera de
Mecnica ndustrial, el 09 de octubre de 2006.
Marlon Geovani Ramos Pirir
ACTO #UE DEDICO A%
DIOS Por haberme iluminado, bendecido y dirigido
durante toda la carrera que ahora culmina.
MI ESPOSA Edna Serrano, por brindarme su apoyo
incondicional en todo momento.
MIS HI"AS Amy y Ruth, por su cario, comprensin y
cuidado que nunca me a faltado.
MIS PADRES Carlos Ramos y Feliciana de Ramos, gracias
por sus consejos.
MIS HERMANOS Herberth y Gabriel, por haber sido una fuente
de aliento para la finalizacin de este ciclo.
MIS AMIGOS Por su amistad incondicional en cada
momento y circunstancia, sin busca de
beneficio propio.
AGRADECIMIENTOS A%
UNI!ERSIDAD DE SAN CARLOS Por albergarme y darme oportunidades
en los aos de estudio correspondientes
a la ciencia de la ingeniera.
FACULTAD DE INGENIERIA Por haberme formado como profesional,
dndome la gua y herramientas
necesarias para ser til en la sociedad.
MIS ASESORES nga. Alba Maritza Guerrero de Lpez,
por haberme compartido de su
experiencia y conocimiento para la
realizacin y finalizacin del presente
trabajo de graduacin.
ng. Freslay Mendizbal, por su apoyo y
motivacin durante la realizacin de
este trabajo de graduacin.
ng. Francisco Gmez, por su
disposicin profesional y su dedicacin
al estudiante.
NDICE GENERAL
NDICE DE ILUSTRACIONES VII
GLOSARIO XV
RESUMEN XIII
OBJETIVOS XXV
INTRODUCCIN XXVII
1 ESTUDO DE MERCADO
1.1 Definicin del producto
1.1.1 Caractersticas
1.1.2 ngredientes (Propiedades)
1.2 Productos sustitutos
1.3 Estadsticas de comercio exterior
1.4 Caractersticas del mercado
1.4.1 Caractersticas de la produccin de limn
1.4.2 Segmentacin del mercado
1.4.3 Comportamiento de la demanda
1.4.3.1 Demanda potencial del mercado
1.4.3.2 Demanda que s trata de cubrir
1.4.3.3 Comportamiento de la oferta
1.5 Grado De Competencia De Los Productos
1.5.1 Cdigo arancelario del producto
1.5.2 Preferencias arancelarias
1.5.3 Seleccin De Los Trminos De Negociacin De Comercio
nternacional
1.6 Posibilidades del proyecto
1.7 Condiciones De Competencia
1.8 Demanda potencial del proyecto 57
1.9 Precio Del Producto 58
2 ESTUDO TECNCO 61
2.1 Capacidad instalada de la planta 61
2.1.1 Capacidad del proyecto 62
2.1.2 Factores que condicionan el tamao de la planta 63
2.1.3 Justificacin del tamao de la planta 63
2.2 Proceso 64
2.2.1 Descripcin del proceso de tratamiento de la fruta 66
2.2.2 Aspectos tcnicos y legales que deber de llevar el proceso de
deshidratacin de la fruta 89
2.2.3 Descripcin del proceso de oxidacin de la fruta 95
2.2.4 Descripcin del etiquetado, empaque y embalaje requerido para el
manejo y exportacin del producto 97
2.2.5 Mtodo de centro de gravedad 105
2.3 Edificio para la planta 109
2.3.1 Tipo de edificio 109
2.3.2 Tipo de construccin 109
2.3.3 nstalaciones de servicio 115
2.3.4 Requisitos internacionales para el diseo de instalaciones de
servicio de la planta de produccin 117
2.3.5 Costos del edificio &Error' Mar(a)or no )e*ini)o+
2.4 Maquinaria 139
2
2.4.1
2.4.2
2.4.3
2.5 Mano de obra 144
2.5.1 Especificacin De La Mano De Obra Requerida
2.5.2 Costo De Mano De Obra
3 ESTUDO FNANCERO Y ECONOMCO
3.1 Plan general de inversiones
3.1.1 Activo fijo
3.1.2 Capital de trabajo
3.2 Financiamiento
3.2.1
3.2.2
3.3 Estimacin de ingresos y egresos anuales 156
3.3.1
3.3.2
3.3.3
3.4 Evaluacin financiera 160
3.4.1
3.4.2
3.4.3
4 ESTUDO ADMNSTRATVO Y LEGAL 163
4.1 Organizacin para la operacin 163
4.1.1 Jurdico administrativa 163
4.1.2 Requisitos para la inscripcin de la empresa en registro
mercantil 166
4.1.3 Requisitos Para La nscripcin De La Empresa En La Gremial De
Exportaciones 166
4.2 Programa de financiamiento descripcin legal 169
4.2.1
4.2.2
4.2.3
4.2.4
4.2.4.1
4.3 Tcnico funcional 172
4.3.1 Descripcin de la organizacin
4.3.1.1 Misin
4.3.1.2 Visin
4.3.1.3 Diagrama Organizacional
4.3.1.4 Descripcin De Puestos
5 ESTUDO DE MPACTO AMBENTAL
5.1 Datos generales e introductorios
5.2 dentificacin y valoracin de los impactos al medio
5.3 Medidas de mitigacin
5.4
5.5
5.6
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
REFERENCIAS
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS
2
,NDICE DE ILUSTRACIONES
FGURAS
1 Proyeccin del crecimiento de la produccin
mundial de t 8
2 Cuadro de productores a nivel mundial 10
3 Evolucin de la produccin mundial de t 12
4 Principales productores de t 13
5 Distribucin geogrfica de produccin de t 16
6 reas de cosecha de limn por departamento 19
7 Porcentaje de la produccin por departamentos 20
8 Comportamiento histrico de la produccin 21
9 Mapa geogrfico de Estados Unidos de Amrica 23
10 Mapa geogrfico de Espaa 27
11 Mapa geogrfico de Francia 27
12 Exportaciones en toneladas mtricas 34
2
13 Produccin por variedad 38
14 Distribucin porcentual de la produccin por departamentos 39
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
3 3
38 Diseo de las instalaciones de servicio 116
39 Muestra la distribucin de la maquinaria 142
40
41
42
43
TABLAS
V
V
V
V
V
X
X
X
X
X
XV
XV Produccin de limn criollo por departamentos 39
XV Cuadro de exportaciones de limn criollo 40
XV Partida arancelaria del t negro y t verde 51
XV Precios de diferentes marcas de t en euros 58
XX Precios de diferentes marcas de t en dlares 59
XX Lugares y factores seleccionados para realizar la
ponderacin de los clculos de las coordenadas
para la localizacin geogrfica 106
XX Centro de gravedad, clculo valores del eje y 106
XX Centro de gravedad, clculo valores del eje x 107
XX Resultado: coordenadas de localizacin final 107
XXV Costos de construccin de edificio 139
XXV Precios de compra de la maquinaria 141
XXV Costo de la utilizacin de la maquinaria 141
XXV Trabajadores necesarios mtodo de produccin 144
XXV Costo de mano de obra, mtodo de radiacin solar 147
XXX Costo de mano de obra mtodo de secado rstico 148
XXX Costo de mano mtodo tnel de viento forzado 148
XXX Resumen de los costos de mano de obra 151
XXX Precio final del t de limn por el mtodo
de deshidratado rstico 152
XXX Precio final del t de limn por el mtodo
de deshidratado por radiacin solar 153
XXXV Precio final del t de limn por el mtodo de
deshidratado por tnel de viento forzado 154
XXXV Clculo de sueldos y salarios para la primer
temporada de produccin 156
XXXV Pagos de las responsabilidades patronales
para la operacin de la primer temporada
de produccin 156
XXXV Desglose de los costos del proyecto 157
XXXV Flujo de efectivo sobre la ganancia esperada 158
XXXX Determinacin del valor presente neto positivo 160
XL Determinacin del valor presente neto negativo 161
XL Determinacin de la tasa interna de retorno 162
XL Determinacin de la tasa interna de retorno 162
XL Contactos de exportacin consultados 211
XLV Cambios del euro en dolares 212
XLV Caractersticas de los principales contenedores
utilizados en el textil: 20 pies, 40 pies y 40 pies hc 213
XLV Costos del flete dependiendo del destino y tipo de
transporte a U.S.A. 214
XLV Costos del flete al puerto de valencia Espaa 215
XLV Costos del flete al puerto de alicante Espaa 216
35
GLOSARIO
a
W
Actividad del agua, presin parcial de
agua en el producto (p) dividida por el
agua pura (po): a
W
= p/ po
Acido clorogenico Antioxidante de bebidas como el te,
caf y vino.
Aflatoxina Toxina producida por Aspergillus flavus
y otros hongos, en granos y alimentos
almacenados.
Aglicones Toxina producida por Aspergillus flavus
y otros hongos, en granos y alimentos
almacenados.
Catalizador Compuesto hidroxlico enlazado al
azcar, que da sabor dulce al producto.
3 X
Catequinas Sustancia, compuesto o elemento, capaz de
acelerar una reaccin qumica, permaneciendo
l mismo inalterado. No se consume durante la
reaccin.
Flavonoides Compuestos polifenolicos caracterizados por
una estructura qumica basada en un
esqueleto (C6-.C3-C6) de caractersticas
anticancergenas
CBM Representa el volumen de carga
contenerizada, el cual se limita a la capacidad
de carga de cada contenedor.
Codex alimentarius Cdigo alimentario que incluye normas,
directrices, cdigos de prcticas y
recomendaciones sobre nutricin y alimentos
para regmenes especiales; higiene de los
alimentos; contaminantes residuos de
plaguicidas y medicamentos veterinarios;
etiquetado de alimentos; aditivos alimentarios.
COGUANOR Comisin guatemalteca de Normas,
entidad reconocida nacional e
internacionalmente, que gestiona la
normalizacin tcnica y actividades
conexas, para propiciar la obtencin de
productos y servicios de calidad,
contribuyendo a mejorar la
competitividad y la calidad de vida. As
como a generar confianza entre los
sectores involucrados.
Compuesto fenolito Sustancia que se produce a partir de la
fermentacin de la fruta
Enzima Son sustancias de naturaleza proteica
que catalizan reacciones qumicas
siempre que sea termodinmicamente
posible.
FAO The Food and Agriculture Organization
of the United Nations, su traduccin al
espaol, Organizacin de las Naciones
Unidas para la agricultura y la
alimentacin.
Ayuda a pases en transicin a
modernizar y mejorar sus actividades
agrcolas, forestales y pesqueras, con el
fin de asegurar una buena nutricin
para todos.
F.D.A. Agencia del gobierno de los Estados
Unidos responsable de la regulacin de
alimentos tanto para seres humanos
como para animales, suplementos
alimenticios.
Fermentacin Proceso catablico de oxidacin
incompleto, siendo el producto final un
compuesto orgnico.
Fermentacin actica Fermentacin bacteriana por
acetobacter, un gnero de bacterias
aerbicas, que transforma el alcohol en
cido actico. La fermentacin actica
del vino proporciona el vinagre.
Fermentacin lctica Proceso celular donde se utiliza glucosa para
obtener energa y donde el producto de desecho es el cido lctico.
40 40
Flavonoide Trmino genrico con que se identifican
compuestos polifenlicos caracterizados
por una estructura qumica basada en
un esqueleto C6-C3-C6, esto es un
anillo benznico undo a una cadena
propnica y esta a su vez a otro anillo
benznico. Dependiendo del grado de
saturacin y patrn de sustitucin de
grupos funcionales en la estructura
base, se da lugar a flavonoides con
designaciones comunes como flavonas,
flavanles.
Humedad relativa Relacin entre la cantidad de vapor de
agua contenido realmente en el aire
estudiado, humedad absoluta, y el que
podra llegar a contener si estuviera
saturado, humedad de saturacin.
Humedad de saturacin Es la cantidad mxima de vapor de
agua que puede contener un metro
cbico de aire en unas condiciones
determinadas de presin y temperatura.
NMF Son los derechos aplicados por los
Miembros de la O.M.C. (Organizacion
mundial de comercio) en virtud del
principio de no discriminacin. Significa
que un pas no debe discriminar entre
sus interlocutores comerciales, sino que
debe darles por igual la condicin de
na(i-n m. *avore(i)a o sea igual
trato para todos los dems. Si se
concede a un pas una ventaja especial
como la reduccin del tipo arancelario
aplicable a uno de sus productos, se
tiene que hacer lo mismo con todos los
dems Miembros de la O.M.C.
MAGA Ministerio de Agricultura, Ganadera y
Alimentacin, organizacin que
contribuye a promover una agricultura
competitiva que contribuya al desarrollo
sostenido del pais.
OG Entidad de carcter privado, con fines y
objetivos definidos por sus integrantes,
creada independiente de los gobiernos
locales, regionales y nacionales, as
como tambin de los organismos
internacionales.
!" En qumica es el potencial hidrgeno o
nivel de cidos o bases en una
sustancia.
Polifenol Sustancia que se encuentra en muchas
plantas y le da su color a algunas flores,
frutas y vegetales. Los polifenoles son
antioxidantes
Reductasa Sustancia que bloquea una enzima
necesaria para que el cuerpo produzca
colesterol y disminuye la cantidad de
colesterol en la sangre.
Rango termofilico Rango de temperatura ms favorable,
generalmente entre 49 y 57 C, para
mantener una digestin ptima
mediante bacterias termoflicas.
SGP Preferencias comerciales a los pases
en desarrollo dentro de su sistema de
preferencias arancelaria generalizada.
SGP + El rgimen especial de estmulo del
desarrollo sostenible y la gobernabilidad
se aplica a pases en desarrollo que son
vulnerables por su falta de
diversificacin y su insuficiente
integracin en el comercio mundial.
TOXNA Las toxinas son protenas o
lipopolisacridos que causan daos
concretos a un husped. En los
vertebrados, las toxinas son destruidas
por accin enzimtica principalmente
en el hgado
TRPSNA Enzima peptidasa, que rompe los
enlaces de las protenas mediante
hidrlisis para formar pptidos o
aminocidos de menor tamao. La
tripsina es producida en el pncreas y
secretada en el duodeno.
RESUMEN
El presente estudio de prefactibilidad se realiz para implementar una planta
deshidratadora de limn criollo para exportacin. Su finalidad es proporcionar
medios alternativos para la comercializacin del fruto antes mencionado, para
este caso se habla especficamente de la presentacin de t por infusin en
caja de 25 unidades de dos gramos cada una.
En el estudio de mercado se determin la posibilidad de participar
internacionalmente para la exportacin de t de limn, en el mismo se lleg a
conocer, segn la curva de vida del producto, que ste es relativamente nuevo.
Los hbitos de consumo del segmento geogrfico seleccionado demuestran
que las personas de la regin son compradores potenciales y por ende son
adecuados para la penetracin e introduccin del producto, aunque sta sera
costosa y lenta hasta llegar a un crecimiento sustancial de la demanda.
Por otro lado el producto se encuentra posicionado dentro de los productos
preferentes lo que le da un margen de precio mejor pagado.
Dentro del estudio de mercado quedaron plasmadas las necesidades y
requisitos comunes para la elaboracin del producto y tambin los requisitos
especficos que pudiera tener el cliente.
45 45
Esto fue de gran influencia sobre el estudio tcnico ya que se denotaron las
necesidades mnimas que deben de ser cubiertas para el diseo de la planta,
manejo y manipulacin de la materia prima hasta llegar a un producto inocuo,
higinico de calidad y con responsabilidad social.
Es por sta razn que dentro de los procesos de deshidratacin propuestos se
seleccion el mtodo de deshidratado por tnel de viento forzado, ya que ste
es el que ofrece condiciones que pueden ser controladas para llevar un registro
de trazabilidad en la elaboracin de t de limn, documento que sirve como
garanta al cliente y/o consumidor.
La oportunidad que ofrecen los estudios de mercado y tcnicos son evaluados
desde un punto de vista monetario en el estudio financiero y econmico, en el
cual se tiene como finalidad presentar resultados que determinen, en forma
proyectada, las posibles ganancias obtenidas de la implementacin del
proyecto.
De esta cuenta se puede conocer que por cada quetzal invertido se obtiene
noventa y seis centavos de beneficio. Lo que indica que el proyecto es factible.
Para este caso se ha escogido una figura legal de organizacin, la cual ser
de tipo cooperativa integral de produccin con responsabilidad limitada. La
seleccin se debi al trasfondo y responsabilidad social que se pretende
generar, as como los beneficios que se obtienen al estar exentos de ciertos
impuestos por la figura legal seleccionada.
Por medio del estudio de impacto ambiental se proyecto nuevamente la
responsabilidad social relacionada a los cuidados del medioambiente por medio
del manejo responsable de desechos y/o contaminantes de cualquier tipo, que
pudieran afectar el rea seleccionada o a las personas del lugar para la
implementacin del proyecto, dentro del cual se determin que los efectos
obtenidos de la implementacin son positivos ya que proporcionan fuentes de
trabajo y mejoras a la comunidad, los impactos negativos son manejables ya
que se pueden mitigar con un control adecuado.
OB"ETI!OS
GENERAL
mplementar una planta deshidratadora de limn criollo (Citrus aurantifolia), en
la cual se optimicen todos los recursos, de inversin e insumos generando por
medio de sto la mejor rentabilidad.
ESPEC,FICOS
1 Realizar el estudio de mercado para identificar las fuentes de competencia
as como los nichos existentes para la exportacin del producto
deshidratado de limn criollo.
2 dentificar la localizacin industrial de la planta que favorezca a una mejor
interrelacin con sus proveedores y los propios canales de distribucin de la
planta.
3 Proporcionar el estudio acerca del tipo de maquinaria y equipo a utilizar
para el proceso de deshidratacin.
4 Realizar los estudios necesarios para identificar el proceso de produccin
ideal para la deshidratacin de limn criollo.
5 Realizar el estudio de costo total y de operaciones producto de la
instalacin de la planta deshidratadora de fruta e identificar los recursos financieros
necesarios para la inversin.
49
6 Realizar una evaluacin econmica en base a los datos obtenidos de los
estudios anteriores, para determinar los beneficios netos, la tasa interna de
retorno y la relacin beneficio costo.
INTRODUCCIN
El tema a desarrollar se focaliz en proporcionar medios alternativos para
aprovechar el uso del fruto conocido como limn criollo y poder tener un nuevo
mercado en la comercializacin del producto final, obtenido del proceso de
deshidratado, el cual es el Te de limn.
Cabe mencionara que debido a que se desea implementar y exportar el
producto obtenido, se tomaron en consideracin todas aquellas variables que
participan o de alguna forma afectan la produccin y/o comercializacin del
producto, entre stas se encuentran las variables del mercado nacional en
cuanto a: la produccin, reas de cultivo, volmenes, ubicacin geogrfica y las
del mercado internacional, precios de productos sustitutos, hbitos de consumo,
identificacin de nichos de mercado.
Se sabe que los consumidores no se encuentran esperando que se produzca el
t de limn, para poder comprarlo y debido a esto es necesario contar con los
estudios para llegar a conocer la posibilidad de xito que tiene el t en el
mercado internacional. A partir del estudio mencionado se enlazan los dems,
los cuales son el estudio tcnico, financiero, administrativo-legal y de impacto
ambiental. Cada uno de ellos aporta al trabajo la informacin necesaria para
asegurar la participacin en el mercado internacional en cuanto a los requisitos
tanto para la implantacin de la planta deshidratadora, para el proceso de
produccin y exportacin en el mercado nacional e internacional.
/+ ESTUDIO DE MERCADO
Para llevar a cabo este estudio se consideran los siguientes pasos como de
suma importancia, lo cuales son:
Realizar un anlisis de la situacin, desarrollar la investigacin preliminar,
determinacin de objetivos, investigacin real de fuentes de datos donde
buscamos llegar a determinar el grado de fiabilidad del proyecto considerando
el origen de las fuentes de informacin y la encuesta estadstica estructurada
que es su mximo exponente donde su objetivo es reflejar a travs de una
muestra estadsticamente representativa la realidad social o econmica que
sustenta al mercado concreto necesario para la comercializacin adecuada del
producto, garantizando as la recuperacin de la inversin.
/+/+ De*ini(i-n )el 0ro)1(2o
Para el estudio se considero la introduccin de limn deshidratado con
presentacin de t en bolsitas de dos gramos, comnmente conocido como t
de limn por infusin, empacado en cajas 25 unidades, el total del peso por
cada caja ser de 50 gramos. La definicin de la materia prima a considerar es
el limn criollo Citrus Aurantifolia Swingle por su nombre cientfico,
deshidratado, el cual es un alimento natural no procesado.
El limn criollo, es un fruto pequeo de forma esfrica de 3.0 a 5.0 centmetros de
dimetro, con cscara lisa y fuertemente adherida al endocarpio de color casi
siempre verde cuando se encuentra en su etapa tierna y amarillo en su etapa de
madurez.
5 5
La pulpa del limn es tierna, jugosa y con una atrayente fragancia ctrica y
sabor intensamente acido a diferencia del limn persa en el cual su sabor es
menor en acidez y su color se mantiene verde durante su etapa tierna y de
madurez. En el limn criollo en su interior se pueden encontrar semillas
poliembrinicas, el interior est dividido en 10 12 segmentos. Es originario de
la ndia, pero en Guatemala se ha adaptado muy bien y se cultiva en clima
templado a calido
1
.
Otros productos con potencial de ser comercializados a partir del limn
deshidratado obtenidos de la materia prima industrial son variados y cada uno
de ellos representa un medio de ingreso al mercado, para el estudio en
cuestin, el contar con diferentes opciones de uso de la materia prima puede
determinar la participacin y el canal de competencia en el que puede
incursionar la empresa al iniciar el proceso de produccin o definir incluso la
viabilidad del estudio de mercado.
Por esta razn otros productos que se pueden obtener a partir de la materia
del limn deshidratado son los siguientes:
El limn deshidratado como materia prima industrial.
T fro, bebida preparada.
T soluble
1
Anleu Arriaga, Fernando Ricardo. Estudio de las Condiciones Agro
econmicas del Cultivo De Limn Criollo Citrus Aurantifolia (Christm Swingle),
en 3 municipios del departamento de El progreso, Guatemala. Tesis ng.
Agrnomo, Guatemala, Universidad de San Carlos de Guatemala Facultad de
ngeniera, 1989. pp 1-60
Tabla . Fi(3a 24(ni(a )el 0ro)1(2o lim-n )e3i)ra2a)o+
Nombre del Producto:
Descripcion del Producto
Metodo de Deshidratacion
Presentacion
Dimensiones
Empaque
Etiquetado
Condiciones recomendadas
de almacenaje
Tiempo de vida
Caracteristicas sensoriales
Caracteristicas fisicas
Caracteristicas quimicas
Criterio Microbactereologico
Recuento total < 100 UFC/g Recuento de Coliformes Generales < 100 UFC/g E. Coli
Mohos y Levaduras 2,500 UFC/g
ngredientes
Forma de preparacin
F1en2e% Ela5ora(i-n 0ro0ia o5re la 5ae )el e21)io+
Representa la descripcin tcnica de producto obtenido al deshidratar el Limn
Criollo, la presentacin de este producto es conocido como materia prima
industrial, su uso final depende de la empresa que procese la materia prima.
Tabla . Fi(3a 24(ni(a )el 0ro)1(2o$ 24 0or in*1i-n.
Nombre del Producto:
Descripcion del Producto
Metodo de Deshidratacion
Marca
Presentacion
Dimensiones
Empaque
Etiquetado
Condiciones recomendadas
de almacenaje
Tiempo de vida de anaquel
Caracteristicas sensoriales
Caracteristicas fisicas
Caracteristicas quimicas
Criterio Microbactereologico
Recuento total < 100 UFC/g Recuento de Coliformes Generales < 100 UFC/g E. Coli
Mohos y Levaduras 2,500 UFC/g
ngredientes
Forma de preparacin
F1en2e% Ela5ora(i-n 0ro0ia o5re la 5ae )el e21)io+
Representa la descripcin tcnica de producto obtenido al deshidratar el Limn
Criollo la definicin del producto final para este caso es, T por nfusin en el
cual el grano molido del limn deshidratado se empaca en bolsa de velero en
cantidades de dos gramos, en cajas de 25 unidades.
/+/+/+ Cara(2er62i(a
El t de limn es obtenido a partir del fruto en fresco despus de haber sido
deshidratado y posteriormente molido, su presentacin fsica es en pequeas
escamas tipo mosh, el producto ya deshidratado presenta un color que va
desde el caf claro hasta un color negrusco, esto depende del porcentaje de
humedad con el que cuenta el grano molido, que va segn el orden anterior
desde 11% a 10%. Su presentacin granulada desprende un aroma acido
fuerte el cual no pierde la caracterstica del aroma del limn.
Por infusin el t de limn, se nombra como alimento natural no procesado
debido a que no sufre modificaciones de origen fsico, qumico, o biolgico,
salvo las indicadas por razones de higiene. La finalidad del proceso es brindar
un producto basado en fruta deshidrata, contando nicamente con el 10% de
humedad total, que posteriormente ser empacado como producto terminado o
materia prima industrial.
Las principales caractersticas que deben de cuidarse en el limn criollo como
materia prima para produccin son la calidad que se debe a su parte como
alimento natural y el otro es la perspectiva que se debe de llenar como producto
comercial.
Como producto alimenticio se debe de garantizar la inocuidad y por el
procesamiento de deshidratado de la fruta y su composicin qumica propia se
puede decir que el limn presenta un estado ideal para la no-reproduccin de
bacterias, ya que tiene un pH del 2.3. Para la presentacin como producto o
materia prima industrial es necesario hacer la clasificacin por tamao y su
empacado es en bolsa de polipropileno de 25 libras cada una.
/+/+7+ In8re)ien2e$ 0ro0ie)a)e
Las propiedades que presenta el T de limn son aquellas que posee el fruto
como alimento natural no procesado.
Tabla . Composicin nutricional del limn, valores en 100 gramos de peso
neto
.
#esgaste
Agua
Caloras
!rotena
Grasa
Car$o%idratos totales
E cruda
Ceni&as
Calcio
F's(oro
"ierro
Actividad de)
Vitamina A
*iamina
+i$o(lavina
iacina
Acido asc'r$ico
F1en2e% Helen C3arle9$ Te(nolo86a De Alimen2o Pro(eo #16mi(o : F6i(o En La
Pre0ara(i-n De Alimen2o$ (e)i(i-n )e(ono(i)a$ 2allere 2e(noim0reo Lara$ /;;/<
00+=>;+ Pro0or(iona la in*orma(i-n n12ri(ional 0or (a)a /?? 8ramo )e 0eo ne2o )e
lim-n+
El limn tiene cualidades teraputicas, higinicas, alimenticias, y es la fruta que
contiene mas vitaminas, especialmente B; C, A, K; tiene un poder antisptico fuerte,
entre sus propiedades estn, la ms oxidante y la ms alcalinizante.
6 6
Estimula de un modo especial las funciones del hgado, es diurtico y
astringente, es un tnico para el organismo y constituye el mejor depurativo, por
el acido ctrico que contienen es un gran estimulante de las funciones digestiva,
estimula las glndulas endocrinas y exocrinas.
Para una mejor presentacin de la informacin mencionada anteriormente se
muestra la tabla , que describe en mejor forma sus propiedades y
composicin. Para el caso especial de la deshidratacin del limn se hace
nfasis en que no se emplea ningn ingrediente que participe en forma directa
para llevar a terminacin el proceso antes mencionado.
/+7+ Pro)1(2o 12i212o
Entre los productos que pueden sustituir al T de limn obtenido a partir de la
deshidratacin y limitar su comercializacin, dependiendo del gusto y el
alcance del consumidor final se tiene en el mercado a los siguientes:
El producto mas fuertemente posicionado es el T negro y el T verde.
Segn estudios se ha proyectado que para el ao 2010 la demanda del
T incrementara en un 0.8%, lo que es equivalente a 1,17 millones de
toneladas con respecto a la demanda del ao 2000, la que alcanzo un
total de 1,08 millones para ese entonces.
En condiciones similares se prev que la produccin mundial de t verde
pasar de 680,700 toneladas en el 2000 a 900,000 en el 2010, lo que
supone un ndice de crecimiento medio anual del 2,6 por ciento.
Las frutas frescas entre las cuales podemos mencionar, limn, limas,
naranjas, toronjas. Los jugos ctricos entre los cuales estn los jugos
derivados de las frutas mencionadas anteriormente. Las bebidas
enlatadas, las cuales son preparadas basndose en preservantes,
cidos, colorantes, sabores artificiales.
Figura 1. Pro9e((i-n )el (re(imien2o )e la 0ro)1((i-n m1n)ial )e 24.
1,944,000
2,000,000
1,500,000
1,000,000
1,080,000
900,000
680,700
500,000
0
2000
2010
Crecimiento
(Ton) Crecimiento
($)
F1en2e% FAO
Representa la proyeccin del crecimiento de la demanda del T para 4 aos.
/+@+ E2a)62i(a )e (omer(io eA2erior
De las fuentes que se mencionan a continuacin se tomaron todos aquellos
datos que tienen una conexin directa con el fruto en fresco y a la vez una
conexin con el fruto deshidratado en presentacin de T por infusin, para
presentar los datos estadsticos se mencionan las siguientes entidades:
FAO, Departamento de Agricultura de EEUU, Departamento de Comercio de
EEUU, GTZ (Proyecto Regional Centro Americano para las Polticas de
Comercio), ONE WORLD, Poltica de Desarrollo Alemana, ENPROMYPE
(Centro para la Promocin de la Micro y Mediana Empresa en Centro Amrica),
MAGA, AGEXPORT, servicio de ayuda a la expansin de las exportaciones de
la Direccin General de la Cmara de Comercio Europea, vase anexo Tabla
XLV.
La relacin que se presenta primeramente, es para determinar los competidores
de otros pases y conocer el destino de sus exportaciones, el valor de la misma
y los volmenes de su produccin. Se toma como punto de partida el fruto en
fresco del limn criollo para conocer las relaciones comerciales ya establecidas
para despus conocer la participacin del fruto ya procesado o deshidratado.
Principalmente la importancia de este anlisis es conocer la capacidad de
produccin del exportador, oferta, con fundamentos en la demanda del mercado
y los requerimientos del cliente en la demanda. La suma de todos los pasos
antes mencionados ayudar a escoger en dnde se puede participar con
mayores puntos a favor. Seguidamente se presenta el estudio comparativo de
las cantidades de limn exportadas a EEUU y otros pases, por Centroamrica,
durante los aos de 1997 al 2001.
Segn los datos disponibles del USDA (departamento de agricultura de EEUU),
los precios promedio del limn en EEUU pagados al agricultor fueron de:
1999 - 2000 de 0.18 Us. $/libra.
2000 - 2001 de 0.12 Us. $/libra.
2000 - 2001 de 0.22 Us. $/libra, (para la lima).
Figura 2. C1a)ro )e 0ro)1(2ore a nivel m1n)ial+
PRODUCTORES DE LMON A NVEL MUNDAL
Brazil
20%
Estados Unidos
14%
China
12%
Resto del Mundo
16%
Mexico
6%
Japan
1%
Basin mediterraneo
15%
Pakistan
2%
Nigeria
3%
ran
4%
ndia
5%
America del Sur
2%
F1en2e% Pro0or(iona)a 0or FAO (orre0on)ien2e a la e2a)62i(a )el 7??>+
La figura representa el porcentaje de participacin en el mbito mundial por
pas en la produccin de limn criollo, los pases que tienen mayor cantidad de
produccin mundial del fruto son Brasil, Basin Mediterrneo, estados unidos y
china.
*a$la IV. Exportacin d !i"n crio!!o d pa#$$ cntroa"ricano$%
E,-ortaci'n de lim'n del -as A ./012 us. 34
!rinci-ales destinos
Ara$ia Saudita
Emiratos 5ra$es
EEUU
+esto de -ases
*otal
F1en2e% An2onio Bone2 Ma)1r8a 9 An2onio Cre0o L-0eB$ Eval1a(i-n )e Im0a(2o )el a
Ne8o(ia(ione In2erna(ionale (5ole26n e(on-mi(o )e ICE No 7C;D$ 7??><$ 00+ @$ E+
Muestra el crecimiento del volumen de exportacin que se multiplica por 6 en 5
aos.
Estados Unidos es un destino de la exportacin poco significativo. Donde el
limn y/o lima (aurantifolia), son considerados productos no prioritarios en
relacin a EEUU, ya que su exportacin es escasa, aunque admiten que es
creciente. Los Precios mencionados arriba estn estudiados segn la partida
arancelaria, que incluyen los dos productos como fruto en fresco y
deshidratado. Los valores pagados para la exportacin de limn deshidratado
como exportacin individual o separada del limn fresco se presentan a
continuacin.
Se puede observa que los precios son considerablemente altos comparados
con los del fruto fresco, por lo cual se utilizan diferentes fuentes que ofrecen
indicadores alternativos, la prensa econmica local proporciona informacin
sobre la cotizacin del limn fresco, de acuerdo a la bolsa agrcola nacional en
el periodo de 30 de septiembre al 4 de octubre de 2002 y los valores fueron los
siguientes:
Limn criollo: 0.65 Us. $/libra.
Limn persa: 0.50 Us. $/libra.
La relacin que se muestra conforma a los valores establecidos es la siguiente,
los costos de los transportes y distribucin en EEUU no permiten aprovechar
la ventaja obtenida de los precios, este es uno de los primeros obstculos
comerciales que se presentan en este mercado.
Pro)1((i-n m1n)ial )e 24
La razn por la cual se menciona la produccin mundial de T se debe a que es
necesario conocer la participacin de productos sustitutos y esta produccin se
ha ubicado entre 2,6 y 3,3 millones de toneladas anuales, durante el perodo
comprendido entre los aos 1995 y 2005, con un incremento del 22,1%.
Figura 3. M1e2ra la evol1(i-n )e la 0ro)1((i-n m1n)ial )e 24
Evoluci'n de la -roducci'n mundial de *6
F1en2e% FAO
El crecimiento de la produccin de t, se muestra favorable con un crecimiento
del 8% para el ao 2010. Se observ el menor registro en 1995 (2,621.082 Tn)
y el mximo en 2004, ( 3,341.827 Tn). Si bien durante el ao 2005 el registro
fue de 3.200.877 Tn (4,2% menor que el ao anterior) la evolucin de ste
parmetro muestra tendencia positiva a lo largo del perodo.
Prin(i0ale 0ro)1(2ore m1n)iale )e 24
China e ndia, son pases de origen en produccin t y concentran gran
proporcin de la produccin mundial. Durante el ao 2005 aportaron el 48,5%
del total (28,13% y 20,84% respectivamente). Los mencionados pases junto a
Sri Lanka y Kenia encabezan el ranking desde el ao 1994. La participacin de
Argentina fue de alrededor del 2%, siendo ste el valor registrado en 2005.
Figura 4. Prin(i0ale 0ro)1(2ore )e 24.
!rinci-ales -ases -roductores de *6. A7o 8009
F1en2e FAO
El cultivo del t se extiende por diversas reas del mundo, presentando la particularidad de
encontrarse plantaciones en los cinco continentes. La variabilidad agro-ecolgica de cada zona
productora, permite obtener distintas materias primas, que originan productos con
caractersticas particulares.
Re0reen2a(i-n 8eo8r.*i(a
A continuacin se proporcionan en una tabla el listado de pases que participan
a nivel mundial en la produccin de diferentes tipos de t. Se considera
importante hacer la sealizacin debido a la necesidad de conocer la
participacin del principal sustituto mencionado al inicio del estudio y al mismo
tiempo contar con la informacin de mercado suficiente para llegar a determinar
el posible xito del producto que se intenta comercializar.
Tabla V. M1e2ra a lo 0a6e F1e 0ar2i(i0an en la 0ro)1((i-n m1n)ial )e
24$ 0or (on2inen2e+
F1en2e% GG G +a )mi r a5leH2ea+(om + Por (on2inen2e m1e2ra lo 0a6e 0ro)1(2ore )e 24 en
el m1n)o+
Figura 5+ Di2ri51(i-n 8eo8r.*i(a )e la 0ro)1((i-n 24.
F1en2e Iorl) Fa(2H5ooJ
En color gris se representa la distribucin geogrfica de la produccin mundial
de te.
Tabla V. Cara(2er62i(a 9 8ra)o )e *ermen2a(i-n )el 24
F1en2e% GG G +a )mira5leH2ea+(o m +
/+>+ Cara(2er62i(a )el mer(a)o
La tendencia generalizada de los nuevos productos, basados en frutas, es
"aadir valor, lo cual provee una mayor conveniencia al consumidor al ofrecerle
una mayor variedad de productos de frutas ya preparados, por ejemplo, en
componentes individuales.
Las frutas tropicales deshidratadas como el mango, papaya y banano, se han
convertido un artculo muy comn en las tiendas europeas de productos
saludables y en los supermercados, donde son comercializados pre-empacados
en bolsas de celofn o en bulto (por peso). Usualmente, se les ha agregado
azcar para mejorar el sabor, y sulfuro para retener el color, aunque un
producto "ms natural es preferido por el primer tipo de tiendas.
EKem0lo )e 2en)en(ia F1e aLa)en valor al 0ro)1(2o
Frutas deshidratadas como un snack saludable.
Fruta deshidratada orgnica y/o fruta producida de forma sostenible para
proteccin del medio ambiente y la salud.
Fruta deshidratada vendida como un producto de conveniencia (on the
go)
nternacionalizacin y la produccin de nueva fruta extica deshidratada.
Ofrecer un concepto: Cmo utilizar esta fruta deshidratada.
Los consumidores europeos tienen un fuerte y creciente inters en un estilo de
vida saludable y, en consecuencia, en el consumo de comida saludable.
ste tipo de comida se refiere a productos alimenticios bajos en grasas y tienen
bajos niveles de azcares y sal. Lo anterior incluye comida funcional, que posee
y promueve propiedades especficas para la salud.
As como productos alimenticios a los que se ha agregado vitaminas y
minerales o enzimas que apoyan al sistema digestivo. Las frutas deshidratadas
son bajas en grasas, contienen azcares naturales, vitaminas y antioxidantes
naturales, los que se suponen tienen propiedades que ayudan a prevenir
enfermedades cardiacas y cncer. Ya que los consumidores europeos han
experimentado ltimamente varios "pnicos alimenticios, muchas personas
estn preocupadas por la seguridad alimenticia, as como los efectos de la
agricultura intensiva.
Estos factores, combinados con el inters consciente de la importancia de la
nutricin y la dieta, ha intensificado el inters en comidas orgnicas. Existe una
demanda creciente por productos orgnicamente certificados, que a la vez son
bajos en azcares (poseen niveles naturales).
Los importadores europeos parecen estar cada vez menos interesados en
productos deshidratados "al sol (al natural), pues temen que el producto
contendr muchos cuerpos extraos como fragmentos de insectos, defectos,
deterioros, problemas microbiolgicos, bacterias y, por lo tanto, no pasarn las
regulaciones de seguridad alimentara. Sin embargo, algunos parecen confiar
en este tipo de productos y esperan que cumplan con las especificaciones
requeridas. Sin embargo, los importadores hacen hincapi en que el mercado
ya est bien suplido y que los nuevos productos deben tener alguna ventaja
competitiva en trminos de precio o presentacin.
/+>+/+ Cara(2er62i(a )e la 0ro)1((i-n )e lim-n
Para definir el panorama que ofrece la comercializacin de limn criollo
deshidratado se considero necesario presentar la informacin ms relevante
acerca de la produccin del limn en Guatemala, ya que estos son los datos
que influyen en la capacidad de oferta.
Tomando en cuenta los siguientes factores: tiempo de cosecha o ciclo
vegetativo, tamao del limn, posicionamiento, precio, promocin, etc. Todos
los factores mencionados anteriormente son valores de suma importancia para
la participacin del producto deseado dentro del mercado para la exportacin.
Figura 6. Mrea )e (oe(3a )e lim-n (riollo 0or )e0ar2amen2o
La figura representa las hectreas cultivadas por departamento, las reas
oscuras representan las zonas con mayor cultivo de limn. La cosecha de
Limn bsicamente se encuentra dispersa a travs de todo el pas. Las reas
que poseen mayor cantidad de limn cosechado son el departamento de
Escuintla y retalhuleu.
Tabla V. Di2ri51(i-n 0or(en21al )e la 0ro)1((i-n 0or )e0ar2amen2o
Distribucin porcentual de la produccin de limn por
departamentos
De0ar2amen2o
ESCUNTLA
SANTA ROSA
SUCHTEPQUEZ
RETALHULEU
PROGRESO
SAN MARCOS
ALTA VERAPAZ
ZACAPA
RESTO
F1en2e$ 1ni)a) )e Pol62i(a E In*orma(i-n E2ra248i(a$ INFOMAGA+
Escuintla es el departamento que muestra el mayor porcentaje de produccin
de limn en fresco dentro del pas, aun as el lugar donde es significativa la
comercializacin es en el departamento del progreso el cual refleja un total del
7% de produccin de limn.
Figura 7. Re0reen2a(i-n 8r.*i(a )e la 2a5la !II$ 0or(en2aKe )e la
0ro)1((i-n )e lim-n 0or )e0ar2amen2o
DISTRIBUCION PORCENTUAL DE LA PRODUCCION DE
LIMON POR DEPARTAMENTOS
Restos
20%
Escuintla
17%
Zacapa
5%
Alta Verapaz
6%
San Marcos
7%
Progreso
7%
Retalhuleu
11%
Santa Rosa
16%
Suchitepqu
e z
11%
F1en2e% In*orma(i-n 0ro0or(iona)a 0or% UPIE$ INFOMAGA+ Por(en2aKe )e la 0ro)1((i-n
)e Lim-n 0or )e0ar2amen2o+
Tabla V. Com0or2amien2o 3i2-ri(o )e la 0ro)1((i-n na(ional )e lim-n
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
F1en2e% 1ni)a) )e Pol62i(a E In*orma(i-n E2ra248i(a$ INFOMAGA+
sta tabla muestra el crecimiento en la plantacin y produccin de limn criollo
y persa en un periodo de 9 aos.
Figura 8. Com0or2amien2o 3i2-ri(o )e la 0ro)1((i-n )e lim-n (riollo
COMPORTAMIENTO HISTORICO DE
LA PRODUCCION NACIONAL DE
LIMON
150
145
140
135
130
125
120
115
110
F1en2e% UPIE$ INFOMAGA% re0reen2a(i-n 8ra*i(a )e lo )a2o mo2ra)o en la 2a5la !III+
2
0
2
0
2
0
2
0
1
9
1
9
1
9
1
9
1
9
2
0
Comportamiento histrico de la demanda en nueve aos de observacin,
representa su crecimiento positivo.
/+>+7+ Se8men2a(i-n )el mer(a)o
El mercado total para la mayora de los productos es variado y no heterogneo,
esta falta de uniformidad puede ser indicadora de que existen diferencias en los
hbitos de compra por consiguiente diferencia en la aceptacin de un producto
en su compra. La segmentacin del mercado toma en cuenta estas diferencias.
La segmentacin del mercado es una filosofa orientada al consumidor. Es por
ello que se considero presentar los diferentes segmentos de mercado en los
cuales Guatemala puede participar proyectndose a las regiones que se
consideran ms viables para llegar a la comercializacin del producto en
cuestin, entre los cuales se puede mencionar por Europa Espaa y Francia y
en Amrica del norte Estados Unidos de Amrica. Para el desarrollo del estudio
se ha considerado como opcin ms probable la seleccin de la segmentacin
geogrfica y con esta decisin se espera poder aislar todos aquellos factores
que se involucran en la zona geogrfica seleccionada como pueden ser las
barreras arancelarias, barreras tcnicas, leyes fito/zoo sanitarias, etc.
Mer(a)o )e E2a)o Uni)o
El producto deshidratado de limn se encuentra orientado al rea industrial de
los alimentos debido a la finalidad que se tenga para la materia prima.
Realmente el producto deshidratado del limn como t, no se encuentra
reflejado dentro de los hbitos de consumo en el mercado ya que este se
presenta como un artculo preferente en el mercado.
Tanto el limn criollo como el persa compiten directamente con la presentacin
en t. Ya que el limn criollo es dirigido en fruta fresca a la comunidad
hispana, donde se considera que estos mercados guardan una relacin de 1 a
10 en el consumo.
Figura 9. Ma0a 8eo8r.*i(o )e E2a)o Uni)o )e Am4ri(a
F1en2eN Iorl) Fa(2H5ooJ+
Tabla X. Fi(3a 24(ni(a )e E2a)o Uni)o )e Am4ri(a
No+
SIGUE
F1en2e Iorl) Fa(2H5ooJ+
Representa los datos considerados ms importantes de la poblacin
econmicamente activa de Estados Unidos de Amrica.
8
Mer(a)o E1ro0eo
El consumo del limn a nivel internacional es diferente, segn las costumbres y
tradiciones de cada pas, destaca su aprovechamiento como limn fresco o
industrializado para condimento de sopas, carnes, mariscos, ensaladas y otros.
Tambin se utiliza en la preparacin de limonadas fras en los pases con clima
clido, y en limonadas calientes o t negro con limn, en los pases europeos
de fros inviernos. Muchas bebidas y ccteles estaran incompletos sin limn.
As mismo, el aceite de limn sirve a la industria alimenticia para la produccin
de refrescos, gelatinas, dulces y bebidas refrescantes caseras. Recientemente
el uso del limn se ha extendido a la industria cosmtica para la elaboracin de
enjuagues para cabello y detergentes, aprovechando sus cualidades para
disolver las grasas. A continuacin se presenta la segmentacin geogrfica de
los pases de Espaa y Francia mostrando los datos que son de mayor inters
para el estudio.
Se8men2a(i-n 8eo8r.*i(a )e E0aLa 9 Fran(ia
A continuacin se presenta la informacin que se considera mas relevante y
necesaria de la segmentacin geogrfica de Espaa y Francia por medio de
fichas tcnicas presentadas en el mismo orden antes mencionado, estas son
un resumen que presenta el poder adquisitivo del mercado de consumidores y
la poblacin econmicamente activa.
Figura 10. Ma0a 8eo8r.*i(o )e E0aLa
F1en2e% Iorl) Fa(2BooJ+
Representa el mapa geogrfico de Espaa.
Figura11. Ma0a 8eo8r.*i(o )e Fran(ia
F1en2e Iorl) Fa(2BooJ+
Representa el mapa geogrfico de Francia.
8
Tabla X Fi(3a 24(ni(a )e E0aLa
No+
SIGUE
F1en2e% Iorl) Fa(2H5ooJ+
Representa los datos considerados ms importantes de la poblacin
econmicamente activa de Espaa.
8
Tabla X. Fi(3a 24(ni(a )e Fran(ia
No+
SIGUE
F1en2e% Iorl) Fa(2H5ooJ+
Representa los datos considerados ms importantes de la poblacin
econmicamente activa de Francia.
8 86
/+>+@+ Com0or2amien2o )e la )eman)a
El mercado europeo, se encuentra interesado no solamente en las frutas en
fresco, sino tambin en las frutas deshidratadas para este caso en especifico
del limn deshidratado y los derivados de este proceso como, aceites
esenciales, acidificantes, adems estn abiertos a un pago mas alto por un
producto de calidad, de conveniencia con imagen y responsabilidad social. En
el grafico xv, se puede apreciar un marco general de las exportaciones de
Guatemala en la rama del t a diferentes destinos.
El mercado en EEUU, sugiere que permite en su mayora la participacin del
limn como fruta en fresco, pero presenta un valor pagado por libra de producto
deshidratado mayor al producto en fresco. El comportamiento de la demanda
que se plantea en este estudio, se basa en la respuesta que hasta este
momento han dado los exportadores actuales en Guatemala y para este caso
en especifico se agregan los datos de las exportaciones de limn en fresco
debido a que la clasificacin de limn deshidratado se encuentra bajo la misma
partida arancelaria del limn en fresco, esta informacin sirve para tener un
panorama de los destinos hacia los cuales se esta exportando el limn y para
conocer el total de este fruto exportada.
Como se refleja en la tabla X, en el ao 2004 se exportaron alrededor de 2.83
miles de TM. Al analizar el comportamiento histrico de las exportaciones
durante el perodo que abarca los aos 1995 al 2004, observamos que su
TMAC es de ms o menos 21%, cifra que se considera relevante si se le
compara con la TMAC de la produccin que alcanza un 1.7%.
Sin embargo, al relacionar este mismo volumen de las exportaciones, con el
volumen producido ese mismo ao, se observa que las exportaciones
escasamente representan el 1.9% del total de la produccin.
Tabla X. Da2o e2a)62i(o )e la eA0or2a(ione )e G1a2emala a
)i*eren2e 0a6e+
F1en2e% GGG +a8eA0or2+(om
Representa los destinos de las exportaciones de diferentes tipos de t
producidos en Guatemala.
8 8
Tabla X. C1a)ro )e eA0or2a(ione /;;>H7??>
cuadro de exportaciones
1994 2004
F1en2e% In*orma(i-n 0ro0or(iona)a 0or% Ban(o )e G1a2emala I! (eno na(ional
a8ro0e(1ario 7??@H7??>$ IUPIO.rea )e in*orma(i-n+
La tabla muestra el crecimiento de las exportaciones durante un periodo de 9
aos.
Figura 12. EA0or2a(ione en 2onela)a m42ri(a
e A0or 2a(ione e n 2one la)a m e 2r i(a
@
7+D@
7+E
7
/+E
/
?+E
?+>7
?+=C
?+D@
?+D/
/
/+?
D
/+>;
/+EC
/+;7
e A0or 2a(ione /;;>
H
7??>
?
/;;E /;;= /;;C /;;D /;;; 7??? 7??/ 7??7 7??@ 7??>
F1en2e% In*orma(i-n 0ro0or(iona)a 0or% Ban(o )e G1a2emala I! (eno na(ional
a8ro0e(1ario 7??@H7??>$ IUPIO.rea )e in*orma(i-n+ In2er0re2a(i-n 8ra*i(a )e lo )a2o
o52eni)o en la 2a5la X!I+
Representa el crecimiento de las exportaciones de limn criollo y persa en
general, durante un periodo de 9 aos consecutivos, se puede ver el aumento
significativo en comparacin con lo exportado en aos anteriores aun as
comparado con los volmenes de post-cosecha, el ndice de crecimiento es
insuficiente, de acuerdo al banco de Guatemala.
/+>+@+/+ Deman)a 0o2en(ial )el mer(a)o
Segn la informacin encontrada el producto t de limn es relativamente
nuevo, lo que significa que este se encuentra en la fase de introduccin y la
demanda depender del grado de publicidad que se implemente para mejorar
su aceptacin. Los datos relacionados que se pueden presentar son de las
exportaciones del fruto en fresco ya que la partida arancelaria que se utiliza
para la exportacin del limn deshidratado es la misma que en fresco.
!Segn datos de la Organizacin Mundial para la Alimentacin de las Naciones
Unidas durante los ltimos diez aos se ha producido un total de 95 millones de
toneladas de limones y limas en el mundo. Mxico ocupa el primer lugar como
productor con el 11.3% seguido por la ndia (10.5%), Estados Unidos (9.2%),
Argentina (9.2%) e rn (8.4%).El mercado internacional lo clasifica por
categoras y tolerancias de acuerdo con sus usos y preferencias, as como
requisitos fitosanitarios de los principales mercados como Japn, Estados
Unidos, Francia y el resto de Europa. en 1997 alcanz su cifra ms alta al llegar
a las 3 mil toneladas, aunque cay violentamente al ao siguiente al registrar
tan slo mil toneladas. La Unin Europea es un importador neto de frutas. En
1998, las importaciones totales de frutas frescas y congeladas en esta regin,
ascendieron a 8 mil millones de dlares, de los cuales Mxico apenas alcanz a
participar con el 1%, de esa cantidad.
9 9
Mxico es el principal proveedor de limn al mercado europeo, ya que de 13.3
millones de dlares que la Unin Europea import del mundo, el 63 %
correspondi al pais Mexicano. Durante el perodo de 1994 al 2000, la demanda
interna en Mxico de limn se ha ido incrementando en la misma proporcin
que la produccin, pues ambas aumentaron 60% y tuvieron una Tasa Media
Anual de Crecimiento del 8%
2