Trabajo Final G

Cornejo Villa Juan Carlos
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1.- GENERALIDADES:
1.1.- Disposiciones generales.

Qu es un contrato?

Para responder a esta pregunta primero debemos ver su origen, los contratos segn el
cdigo Civil Feral en su articulo1792 establece:

El convenio es el acuerdo de dos o ms personas para crear, transferir, modificar o
extinguir obligaciones.

As mismo el Cdigo define que:

Los convenios que producen o transfieren las obligaciones y derechos, toman el
nombre de contratos.

Ahora cuando el acuerdo tiene carcter comercial, el contrato a que se deriva es clasificado
como contrato mercantil. Existen una gran variedad de contratos mercantiles, como los de
compraventa, arrendamiento mercantil, mandato mercantil, garanta, colaboracin,
depsito, contratos publicitarios, de crdito, permuta, transporte, entre otros. Son tipos de
contratos regulados por el derecho mercantil.

En referencia a los requisitos y elementos de los contratos, cabe indicar lo establecido por
el C.C., que, en alguna forma, modifica lo establecido por el C. de C.

As ocurre tratndose de la capacidad de las partes, teniendo en cuenta que el ejercicio del
comercio supone la celebracin de contratos de diversa ndole , reputa comerciante a los
que tienen capacidad legal para ejercer el comercio, se dedican a el habitualmente. Esto
implica como se ha mencionado, gozar de la capacidad de contratar, para lo cual el Cdigo
Civil seala como capaces a los mayores de 18 aos en la que se alcanza la mayora de
edad.As mismo, el C.C. faculta, de un modo general, a los incapaces privados de
discernimiento a celebrar contratos con las necesidades ordinarias de su vida diaria.

En referencia al consentimiento de las partes como elemento del contrato, aparte de que
debe estar libre de los vicios de error, dolo, violencia, intimidacin o fraude que lo
invalidan, conviene destacar algunas modalidades que se presentan con bastante frecuencia
en la contratacin mercantil. As ocurre en los contratos a distancia en los que transcurre un
lapso entre la oferta y la aceptacin, lo que hace necesario decidir en qu momento se
reputa celebrado el contrato.
1.2.- ESTRUCTURA
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1.2.1.- Elementos de existencia y validez.

Objeto del contrato mercantil

En cuanto al objeto del contrato, ste consiste, segn el C.C., en crear, regular, modificar o
extinguir obligaciones (art. 1402), distinguindolo del objeto de la obligacin que debe ser
lcita, agregando que el bien que es objeto de ella, as como la prestacin en que consiste,
deben ser posibles. La licitud supone que la obligacin contrada no es opuesta a la ley o a
las buenas costumbres.

-En trminos comerciales:
En relacin con la actividad comercial hay casos de ilicitud originados en exigencias de la
seguridad del trfico mercantil, o por razones de inters pblico, que limitan la voluntad de
las partes respecto a las prestaciones objeto del contrato. Puede tratarse del caso de venta
de materias cuyo comercio est prohibido por ley, o de venta con motivos ilcitos, como
sera el caso negociar con ciertas sustancias, conocindose el fin antijurdico a que se les va
a destinar.

Forma de los contratos mercantiles

La forma puede ser la que las partes decidan y que admita el derecho, presumindose que la
forma que las partes convienen adoptar anticipadamente y por escrito es requisito
indispensable para la validez del acto, bajo sancin de nulidad.

Expresado en forma oral o escrita, el contrato requiere de los siguientes requisitos:

La capacidad para ser titular de los derechos, poder ejercerlos y contraer obligaciones.
El consentimiento expresado en libre voluntad por la oferta respecto a la materia o cosa, y
de la aceptacin de la misma.
Como objeto pueden ser todas las cosas que no estn fuera del comercio humano en el
presente y en el futuro, as como los servicios, excepto los reidos con las leyes y las
buenas costumbres.
Como causa se entiende la entrega o promesa de la misma de la cosa o servicio entre ambas
partes.

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Se puede exigir la forma de un documento con firma notarial, testigos u otros.
Por acuerdo de las partes, pueden agregarse otros componentes al contrato.

Si se trata de un documento escrito, el contrato contiene las siguientes secciones: ttulo,
identificacin de las partes, antecedentes, clusulas normativas, cierre y anexos.

Caractersticas Del Contrato Mercantil

La contratacin mercantil se caracteriza por la celeridad y por la sujecin a
los principios de la buena fe, lo que explica que se permita la libertad de forma, con las
excepciones referidas en determinados casos en que deba otorgarse seguridad y certeza por
especiales razones.

La facultad de estipular una clusula penal no est sujeta al libre albedro de las partes, sino
que debe guardar relacin con la obligacin principal, estando el juez facultado para
reducirla equitativamente cuando sea manifiestamente excesiva. Los contratos mercantiles
deben ser cumplidos y ejecutados de buena fe (Ejecutoria Suprema del 3 de octubre de
1977)
En cuanto a la prueba ha resuelto que la prueba testimonial no enerva el derecho del
comprador, si la compra puede acreditarse por otros medios; que tampoco se enerva el
mrito de una letra de cambio con prueba testifical destinada a demostrar hechos contrarios
a su texto integral; y que el mrito ejecutivo de una letra de cambio no puede ser enervada
por prueba testimonial u oral, deficiente y contradictoria.

Finalmente, el art. 59 del C. de C., en su ltima parte, establece que si resultan insuficientes
las normas interpretativas que el cdigo menciona, se decidir la cuestin en favor del
deudor.

Otras normas aclaratorias referentes a diversas circunstancias como son las de que el da
debe reputarse de veinticuatro horas, a que los meses deben considerarse conforme al
calendario gregoriano y que los aos deben considerarse de trescientos sesenta y cinco das,
contribuyen a precisar los plazos contractuales, exceptundose de las reglas enunciadas lo
que se establezca en relacin con aquellos contratos en que figuren ttulos valores, que se
rigen por la legislacin especial.

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Obligaciones Mercantiles

Toda obligacin consiste en dar o no hacer alguna cosa y es mercantil cuando nazca de un
acto mercantil de un acto de comercio.

-Caractersticas:
- Prohibicin de los trminos o plazos de gracia o cortesa.
- Se refiere al cumplimiento de las obligaciones puras en el derecho mercantil siendo
obligacin pura aquella que no esta sometida a condicin o a plazo para su cumplimiento.
- Constitucin en mora (retraso en el pago por parte del deudor).

Caractersticas de las Obligaciones Mercantiles
Un contrato ser mercantil cuando est incluido en el cdigo de comercio, que ser el que
fije los requisitos que ha de cumplir un contrato para ser considerado mercantil.

Constitucin en mora, establece que si la obligacin debe cumplirse determinado da la
obligacin de indemnizar nace el da siguiente, sin que el acreedor se dirija a el reclamando
el pago.

El criterio doctrinal dice que el contrato mercantil es el contrato que se produce en el
ejercicio de una empresa mercantil y que lleva consigo determinadas caractersticas:
La conclusin
La rapidez en la ejecucin
La falta de formalidades.

1.2.2.- Clases.

Clases De Contrato Mercantil

Contrato de cambio o fundamentales: son los que tienden a realizar el fin de comercio,
que consiste en acercar los productos a los consumidores.

Contrato de adhesin: son aquellos en la que una de las dos partes del contrato impone a la
otra, las condiciones y el contenido del contrato y por tanto esta ha de optar si aceptarla o
no.

Contratos mixtos: aparecen como englomerados de diversos contratos reconocidos en la
ley y no designados con ninguno.( Rene otros contratos, no es puro).
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Contrataos tpicos: aquellos que sin ser mixtos tampoco se pueden acoplar a ninguno de los
tipos de contratos existentes.

Compra-venta Mercantil: Aquel contrato en el que uno de los contratantes se obliga a
entregar una cosa determinada y el otro a pagar por ello un precio cierto en dinero o signo
que lo presente.

- Requisitos para que la compra sea mercantil:
. Cuando la realice un empresario o comerciante que se dedique habitualmente a dicha
actividad y se pueda defender por la aplicacin de la analoga.

Es un doble requisito:
- Que compre las cosas par venderlas
- Tenga animo o intencin de lucrarse con la reventa.

- Requisito indiferente
Los bienes han de ser adquiridos para ser revendidos en la misma forma o en otra
diferente. La reventa la definimos como la venta hecha por un comprador pero adquirido
para revender.

La compra-venta mercantil segn la doctrina seria aquella que realizan los comerciantes
que compran a otras para revender y que el cdigo de comercio parece decantarse por dos
criterios:
- La intencin lucrativa del comprador.
- El deseo de evitar en lo posible la aplicacin del rgimen mercantil a quienes no
son comerciantes.

1.2.3.- Formas de pago.

Formas De Pago Internacional

El comercio, ya sea a nivel nacional o internacional, es el intercambio de bienes por dinero
expresado en cualquier instrumento de pago.
En el comercio internacional se cuenta con varias formas para realizar o recibir los pagos
de las mercancas.

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En forma muy general, algunas de ellas son las siguientes, clasificadas por su nivel de
seguridad:
Bajo- Cheque y Giro bancario
Medio- Orden de pago y Cobranza bancaria internacional
Alto- Carta de crdito

La seleccin de la forma de pago puede irse ajustando por el mayor o menor nivel de
experiencia y confianza que, de manera recproca se van teniendo las partes, cuando han
tenido la oportunidad de comerciar entre s en repetidas ocasiones y, por lo tanto, conocen
su seriedad en el cumplimiento de sus compromisos, as como su solvencia moral y
econmica.
De ellas, la carta de crdito es la que sin duda brinda la mayor seguridad al exportador de
que cobrar en su plaza.

Asimismo, es indispensable no olvidar negociar previamente entre las partes, quin y cmo
cubrirn los gastos, y las comisiones de los bancos que intervengan en la instrumentacin
de la forma de pago elegida.

Cheques

Se tiene la confianza de que se cobrarn sin dificultad alguna; sin embargo, esa orden de
pago solo ser cumplida por el banco si los fondos disponibles en la cuenta, en el momento
de presentacin del cheque, alcanzan a cubrir el importe respectivo y la firma de quien lo
suscribe es idntica a la que el banco tiene como autorizada en sus registros.

Las empresas o las personas fsicas que reciben cheques con cargo a los bancos
establecidos en el extranjero, difcilmente podrn estar seguras de s la cuenta que los
respalda existe o tiene los fondos suficientes o si quien firma el documento est autorizado
para hacerlo.
Adems, como el cheque debe ser presentado fsicamente en las oficinas del banco en el
extranjero, el exportador debe ir a un banco de su localidad a depositar ese cheque.
Usualmente tarda de tres a cuatro semanas despus.

Tambin es comn que algunos compradores entreguen cheques post fechados, debido a
que el beneficiario confa en que el deudor contar con fondos en la fecha establecida. Sin
embargo, existe la posibilidad de que nunca se pueda cobrar el documento por falta de
recursos en la cuenta. Los riesgos de esta prctica son evidentes.

Si el exportador decide aceptar esta forma de pago, deber prestar mucha atencin a lo
siguiente:
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- Que el nombre del beneficiario se anote correctamente,
- Que las cantidades anotadas con nmero y con letra coincidan,
- Que el documento no presente enmendaduras o alteraciones
Giro bancario

El giro bancario es un cheque expedido por un banco a cargo de otro banco, que se liquida
cuando se compra.

Originalmente el giro bancario se le considera como un cheque perfeccionado, ya que al
haber sido liquidado por el ordenante en el momento de su compra, elimina la posibilidad
de que no sea pagado al beneficiario por falta de fondos.

Ventajas del giro bancario son las siguientes:
Se compra en cualquier banco, pues no se requiere ser cuentahabiente.
Se pueden emitir casi en cualquier divisa.
Son nominativos, ya que no se expiden giros al portador.
No pueden ser cobrados por terceros, puesto que los bancos slo los reciben para
abono en cuenta.

Es una prctica comn que los exportadores que aceptan esta forma de pago embarquen las
mercancas antes de recibir el original del giro, lo cual no es aconsejable. Debern esperarse
a recibir el documento original y presentarlo para su cobro.

Orden de pago

El uso del cheque o del giro bancario implica que el comprador debe de enviarlos
fsicamente al vendedor por correo o por mensajera con el consecuente riesgo de robo o
extravo.

Las partes que intervienen en este tipo de operaciones son:
- ORDENANTE: La persona que compra la orden de pago.
- BANCO ORDENANTE: El que vende la orden de pago y recibe en sus ventanillas
el importe de la orden de pago.
- BANCO PAGADOR: El que acepta efectuar el pago mediante el depsito a uno de
sus cuentahabientes.
- BENEFICIARIO: La persona que recibir en su cuenta el importe.

El ordenante inicia los trmites en un banco de su localidad llenando un formato en el que
anota:
La cantidad y la divisa de la orden de pago,
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Los datos completos del banco pagador,
El nmero de la cuenta en la que debern abonar los fondos y
El nombre y el domicilio completos del beneficiario.

Con esa informacin, el banco ordenante transmitir al banco pagador el mensaje
respectivo para que se abonen los fondos en la cuenta del beneficiario.
Al igual que en el caso del giro bancario, lo ms aconsejable es que el exportador no
embarque la mercanca hasta que no verifique que los fondos respectivos estn acreditados
en su cuenta.

Cobranza bancaria internacional

Para el manejo de este mecanismo los bancos se rigen por las Reglas Uniformes para
Cobranzas conocidas como URC-522 publicadas por la Cmara de Comercio
Internacional, que es una organizacin no gubernamental al servicio del comercio mundial
en la cual participan ms de 130 pases.

La cobranza es un servicio bancario de manejo de documentos sobre la base de
instrucciones recibidas para la aceptacin.
El pago de un adeudo y la entrega de documentos (Art. 2 de las URC-522).

La cobranza bancaria se divide en:
Cobranza simple, si se manejan exclusivamente documentos financieros: cheques,
giros bancarios, pagars o letras de cambio, que como se recordar son
representativos del pago de las mercancas.
Cobranza documentaria, que es la ms usual y en la que se acompaan, adems de
los documentos financieros, los documentos comerciales: factura, documento de
transporte, etc., que, segn se mencion, son indispensables para tomar posesin de
la mercanca.

Las partes que intervienen bsicamente en la cobranza bancaria (Art. 3 de las URC-522)
son:
Cedente o beneficiario: vendedor (exportador) que encomienda el trmite de
cobranza.
Banco cedente: el que recibe la solicitud de iniciar la cobranza.
Banco presentador: el que presentar los documentos al girado.
Girado u obligado: comprador (importador) al que se le cobrarn los documentos.

Carta De Crdito

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Es la ms confiable para el pago internacional.
La instrumentacin de la carta de crdito se tienen los siguientes participantes:

Exportador o vendedor. Su intervencin se inicia una vez que se ha formalizado una
operacin de compraventa y se han establecido los trminos y las condiciones de la carta de
crdito. Al momento de recibir por parte de un Banco notificador o confirmador la carta de
crdito a su favor, el exportador tendr que embarcar las mercancas de acuerdo con lo
convenido. Tambin se le conoce como el beneficiario de la carta de crdito, toda vez que
l recibir el pago pactado.

Importador o comprador. Es quien inicia los trmites para establecer, a travs de un
Banco emisor, la carta de crdito; se le conoce tambin como el ordenante, ya que es quien
solicita en primera instancia la apertura de una carta descrdito.

Banco emisor. Es el que emite o abre la carta de crdito de acuerdo con las instrucciones
de su cliente, es decir, del comprador (importador).

Banco intermediario. Se le dan distintos nombres dependiendo del papel que juegue:
banco notificador (si nicamente avisa la carta de crdito) y banco confirmador (si agrega
su confirmacin de la carta de crdito a su cliente). As mismo, representa el banco del
exportador.

Modalidades de la Carta De Crdito

Por la facilidad para modificarse o cancelarse:

Revocables. El banco emisor puede, en cualquier momento, modificar o cancelar las cartas
de crdito revocables, sinque sea necesario avisar en forma anticipada al beneficiario (Art.
8 de las UCP-500). Sin embargo, el banco emisor est obligado a rembolsar a otro banco,
en el que el crdito revocable sea disponible para pago a la vista, aceptacin o
negociacin,de cualquier pago, aceptacin o negociacin contra documentos aparentemente
conformes con los trminos y condiciones del crdito, realizados por tal banco con
anterioridad a la recepcin por su parte de la notificacin de modificacin o cancelacin.

Irrevocables. En oposicin a la carta de crdito revocable, la irrevocable tiene como
caracterstica principal que el banco emisor se compromete en forma total y definitiva a
pagar, aceptar, negociar o cumplir con los pagos diferidos asu vencimiento, siempre que los
documentos respectivos cumplan con todos los trminos y condiciones

Por compromiso de pago:
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Notificada (Avisada). Exime a los bancos distintos del emisor de todo compromiso de
pago ante el beneficiario, ya que slo se limitan a notificar al beneficiario los trminos y las
condiciones de la operacin.

Confirmada. A diferencia de la anterior, la carta de crdito confirmada proporciona al
exportador (beneficiario) seguridad absoluta de pago.
Por su disponibilidad de pago.

Todas las Cartas de Crdito deben indicar claramente si son disponibles mediante pago a la
vista, con pago diferido, aceptacin o negociacin (Art. 10 de las UCP-500).

Por distribucin geogrfica.

Por el desplazamiento de la mercanca, origen y destino, las cartas de crdito se pueden
clasificar en cartas de crdito de importacin, domsticas y de exportacin.

Por modalidad.

Revolventes. Generalmente las cartas de crdito expiran en cuanto se les utiliza; es decir,
una vez que el beneficiario obtiene el pago de las mismas o cuando termina su vigencia. Sin
embargo, sucede que compradores y vendedores requieren establecerlas con relativa
frecuencia, por las necesidades propias de sus negocios (por ejemplo, cuando se trata de un
mismo proveedor y de las mismas mercancas).

Transferibles. El crdito documentario transferible es aquel que da derecho al beneficiario
a transferirlo total o parcialmente a uno o ms segundos beneficiarios.
-Clusula Roja. Son aqullas Cartas de Crdito que autorizan al banco pagador
entregar un anticipo contra la presentacin de un simple recibo emitido por el
beneficiario.
-Clusula Verde. Las Cartas de Crdito con Clusula Verde se pagan contra la
presentacin de uno o varios Certificados de Depsito (de mercancas) emitidos por
un Almacn Fiscal de Depsito de Mercancas en una o varias disposiciones.

NOTA: Stand by

Stand by. Este tipo de cartas de crdito estn reguladas por las ISP 98, emitidas por la
Cmara de Comercio Internacional, y sirven para garantizar el pago a un acreedor si su
deudor incumple sus obligaciones contractuales.

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1.2.3.- Garantas y seguros.

Contratos de garantas

El termino Garanta, como la seguridad que se ofrece para el cumplimiento de una
obligacin, ya sea mediante una tercera persona (garanta personal: fianza) o ya sea
mediante una cosa o bien determinado (garanta real), que puede ser sobre un bien mueble o
sobre un bien inmueble.

En base a esto entendemos como garantas reales aquellas con las cuales se asegura el pago
de la obligacin principal con uno o varios bienes, que pueden ser del deudor o de un
tercero.

En la garanta real el acreedor tiene un derecho de preferencia sobre el bien o bienes
afectados, para el cumplimiento de la obligacin principal. En la garanta real no hay
patrimonio afectado, lo que hay son bienes especficos afectados, sobre los cuales el
acreedor tiene ventajas con respecto a otros acreedores del deudor.

Las garantas son accesorias, su existencia depende de una obligacin principal; por lo
tanto, como accesorias que son, siguen la suerte de esa obligacin principal. Las garantas
reales aumentan el poder de agresin del acreedor insatisfecho: por una parte, el acreedor
garantizado, gracias a su derecho de preferencia, escapa a la ley de concurso con todos los
acreedores, y por otra parte, en virtud de su derecho de persecucin, puede ejecutar el bien
aunque no se encuentre en el patrimonio del deudor.

En las garantas reales se afecta el cumplimiento de la obligacin de un bien determinado,
sea mueble o inmueble, en virtud de lo cual se otorga al acreedor el derecho de perseguir
ese bien, en manos de los terceros que se encuentra.

Efectos de las garantas reales

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El efecto fundamental de las garantas reales es el de transformar a los acreedores
garantizados en acreedores preferenciales. En tal sentido, satisfacen su crdito antes que los
acreedores desprovistos de garanta. Esto es posible mediante la derogacin e inaplicacin
del principio segn el cual todos los acreedores gozan de derechos iguales sobre los bienes
de su deudor comn, es decir, que mediante los derechos reales de garantas se deroga el
principio general de igualdad en el pago, consagrado por la ley.

Pero es bueno aclarar que el bien o bienes afectados a un crdito siguen siendo la prenda
comn de todos los acreedores, porque en caso de incumplimiento del crdito garantizado
este bien o bienes sern rematados para el pago de todos los acreedores, solo que los
acreedores que tienen garanta real cobraran primero que el resto de los acreedores que no
tienen garantas, es decir, que estos acreedores cobraran su crdito de la parte restante que
quede despus de haberse satisfecho el pago de los acreedores preferenciales.

Definicin de contratos de Garanta

Son aquellos contratos que sirven para asegurar al acreedor el pago de su crdito y para que
confe en el deudor quienes contratan con el. Es aquel contrato que se celebra con la
finalidad de asegurar el cumplimiento de una obligacin principal, sin la que no puede
subsistir

Los contratos de garanta se dividen en tres contratos accesorios principalmente:

1. Contrato de fianza
2. Contrato de depsito
3. Contrato de hipoteca
No nos meteremos en profundizar estos temas ya que en materia de Contratos
Internacionales no se aplica de la misma manera que la Civil, en cuanto a los Seguros
normalmente en Materia internacional Usamos los INCOTERMS.

INCOTERMS

Los INCOTERM que viene de la contraccin en ingls de: INternacional COmmercial
TERMs. (Trminos de comercio internacional), son normas acerca de las condiciones de
entrega de las mercancas fijados por la Cmara de Comercio Internacional (I.C.C.).. Se
usan para dividir los costos de las transacciones comerciales internacionales, delimitando
las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la prctica actual en el
transporte internacional de mercancas.

Objetivo fundamental
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Establecer criterios definidos sobre la distribucin de los gastos y la transmisin de los
riesgos entre la parte compradora y la parte vendedora en un contrato de compraventa
internacional.
CISG
Consiste en haber simplificado mediante 13 denominaciones normalizadas un cmulo de
condiciones que tienen que cumplir las dos partes contratantes.

Los incoterms regulan cuatro aspectos bsicos del contrato de compraventa internacional:
1) La entrega de mercancas
2) La transmisin de riesgos
3) La distribucin de gastos y
4) Los trmites de documentos aduaneros.

La transmisin de los riesgos:

El concepto fundamental se basa en que los riesgos, y en la mayora de los casos, tambin
los gastos, se transmiten en el punto geogrfico y en el momento cronolgico que definen el
contrato y el incotermestablecido.

La entrega de las mercancas:

Es la primera de las obligaciones del vendedor. La entrega puede ser directa, cuando el
incoterm define que la mercanca se entregue al comprador, son los trminos E y los
trminos D; o indirecta, cuando la mercanca se entrega a un intermediario del
comprador, un transportista o un transitorio, son los trminos F y los trminos C

Puntos geogrfico y cronolgico:

El punto geogrfico puede ser la fbrica, el muelle, la borda del buque, etc.; mientras que el
momento cronolgico est definido por el plazo de entrega de la mercanca.

La distribucin de los gastos:

Existen cuatro casos, los trminos C, en que el vendedor asume el pago de los gastos de
transporte (y el seguro, en su caso) hasta el destino, a pesar de que la transmisin de los
riesgos es en origen; esto se debe a usos tradicionales del transporte martimo que permiten
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la compraventa de las mercancas mientras el barco est navegando, ya que la carga cambia
de propietario con el traspaso del conocimiento de embarque.
Los trmites de documentos aduaneros:
En general, la exportacin es responsabilidad del vendedor; slo existe un incoterm sin
despacho aduanero de exportacin: EXW (Ex Works, En fbrica) donde el comprador es
responsable de la exportacin y suele contratar los servicios de un transitorio o un agente de
aduanas en el pas de expedicin de la mercanca, que gestione la exportacin. Los restantes
incoterms son con despacho; es decir, la exportacin es responsabilidad del vendedor,
que algunas veces se ocupa tambin de la importacin en el pas de destino; por ejemplo,
DDP (Delivered Duty Paid,Entregada derechos pagados)

Definiciones de los Trminos
Grupos E, F y C

Grupo E: Entrega directa a la salida

EXW: Ex Works, En Fabrica

El vendedor pone la mercanca a disposicin del comprador en sus instalaciones (fabrica,
almacn). Todos los gastos son por cuenta del comprador .
Este se puede utilizar en cualquier tipo de transporte con combinacin de ellos.

Grupo F: Entrega indirecta, sin pago del transporte principal

FCA: Free Carrier, Libre Transportista

El vendedor se compromete a entregar la mercanca en el punto acordado dentro del pas de
origen, pueden ser locales de un transitario.
Se hace cargo de los costes hasta que la mercanca esta en el punto convenido.
Se utiliza cualquier tipo de transporte

FAS

FAS: Free alongside ship, Libre al costado del buque.

El vendedor entrega la mercanca en el muelle pactado del puerto de carga convenido (al
lado del barco).
Este es propio de carga de granel porque se depositan en puertos especializados. Solo se
utiliza transporte en barco. Se depositan en terminales de puerto especializado.

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FOB

FOB : Free on Board, Libre a bordo

El vendedor entrega la mercanca colgada de la gra que realiza la carga , cuando la carga a
sobrepasado la borda del buque en el puerto acordado.
El costo del trasporte lo asume el comprador. Se utiliza para carga general.

Grupo C: Entrega indirecta, con pago del transporte principal

CFR: Cost and Freight, Costo y Flete

El vendedor se hace cargo de todos los costos, incluido el transporte principal, hasta que la
mercanca llegue alpuerto.
El riesgo se transfiere al comprador en el momento que pasa la mercanca al buque .
Solamente en barco.

CIF

CIF: Cost, Insurance and Freight, Costo , seguro y flete

El vendedor se hace cargo de todos los costes, hasta que la mercanca llegue al puerto,
aunque el beneficiario del seguro es el comprador.
Es uno de los mas usados en el comercio internacional porque las condiciones de un precio
CIF son las que marcan el valor en aduana de un producto que se importa.
Se utiliza cualquier transporte.

CPT

CPT: Carriage paid to Transporte pagado hasta

El vendedor se hace cargo de todos los costes, hasta que la mercanca que llegue al punto
convenido.
El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercanca al
transportista dentro del pas de origen. Cualquier tipo de transporte

CIP

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CIP: Carriage and Insurance paid Transporte y seguros pagados

El vendedor se hace cargo de todos los costes, hasta que la mercanca que llegue al punto
convenido, hasta que llegue al punto convenido.
SE e puede utilizar cualquier tipo de transporte con combinacin de ellos, como el
multimodal.

Grupo D Entrega directa en la llegada

Delivered at frontier
DAF

El vendedor asume los costes hasta la entrega de la mercanca en el lugar convenido. Como
vendedor y comprador comparten los gastos del transporte principal, suelen contratarlo a
travs de transportistas o transitorios. El incoterm DAF se utiliza en mercancas que
realizan largos trayectos y pasan por plataformas o puntos logisticos de consolidacin,
dondese transmiten los costes y se entrega la mercanca.
El incoterm DAF puede ser utilizado con cualquier modo de transporte, incluido el
transporte martimo o fluvial (en las versiones anteriores a Incoterms 2000, slo poda
utilizarse para transporte terrestre, por ferrocarril y por carretera).

DES

Delivered Ex Ship (named port): entregada sobre buque (puerto de destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro
(que no es obligatorio), hasta que la mercanca se entrega en el puerto de destino (barco
atracado en el muelle y mercancas en la bodega del barco). Los riesgos tambin los asume
hasta ese momento. El incoterm DES slo se utiliza para transporte en barco, ya sea
martimo o fluvial.

DEQ
Delivered Ex Quay (named port): entregada en muelle (puerto de destino convenido).

Delivered Ex Quay (named port): entregada en muelle (puerto de destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro
(que no es obligatorio), hasta que la mercanca se coloca en el muelle del puerto de destino.
Tambin asume los riesgos hasta ese momento.
Se utiliza en el comercio internacional de grneles porque el punto de entrega coincide con
las terminales de grneles de los puertos. (En las versiones anteriores a Incoterms 2000, el
pago de la aduana de importacin era a cargo del vendedor; en la versin actual, es por
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cuenta del comprador). El incoterm DEQ slo se utiliza para transporte en barco, ya sea
martimo o fluvial.

DDU
Delivered duty unpaid

Delivered Duty Unpaid (named destiantion place) entregada derechos no pagados (lugar
de destino convenido).
El vendedor se hace cargo de todos los costes y asume el riesgo hasta que la mercanca est
situada en el punto convenido del pas de destino. El punto convenido puede ser cualquier
punto en el pas de destino: un aeropuerto, una terminal de contenedores, el almacn de un
transitorio, por ejemplo.
Esto hace al incoterm DDU muy flexible y que sea cada vez ms utilizado, sobre todo
dentro de la union Europea y entre pases que han suprimido las aduanas entre ellos.
El incoterm DDU se puede utilizar con cualquier modo de transporte, sobre todo en
transporte combinado y multimodal. Los gastos de aduanas de importacin son asumidos
por el comprador, ya sea por endoso o por alguna forma legal.

DDP Delivered Duty Paid (named destination place): entregada derechos pagados (lugar
de destino convenido).

El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto convenido en el pas
de destino. El comprador no realiza ningn tipo de trmite. Los gastos de aduana de
importacin son asumidos por el vendedor. El incoterm DDP se puede utilizar con
cualquier modo de transporte, sobre todo en transporte combinado y multimodal.

1.2.4.- Clusulas especiales

Las clausulas especiales tambin conocidas como accidentales, son aquellas que exceden el
marco de los contratos formales es decir establecen pautas referidas a determinados actos
de comercio, pero estas no se encuentran formalmente establecidos en el procedimiento
como tal. Sirven para establecer lmites o ampliaciones que los estatutos formales no lo
expresan pero que podrn establecerse a voluntad de las partes.

Elementos Accidentales del Contrato

Son aquellos que las partes establecen mediante clusulas especiales, pero es necesario que
no sean contrarias a la ley, a la moral, a las buenas costumbres o al orden pblico.

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Por lo general las obligaciones nacen puras y simples, con los efectos normales de
cualquier obligacin. Al agregarle estas clausulas la obligacin esta sujeta a modalidad y
modifican sus efectos normales.Estos elementos no se presumen ya que son excepcionales,
por tanto las partes, necesariamente deben expresar estas modificaciones para que surtan
efecto.

El Plazo

Se denomina ordinariamente plazo al lapso que media entre la celebracin del acto y el
acaecimiento de un hecho futuro y necesario, al cual est subordinado el ejercicio o la
extincin de un derecho.

El plazo puede ser determinado e indeterminado

. El determinado constituye la regla general, en ente se precisa el momento exacto en que
se realizara el hecho cierto y futuro.
. Es indeterminado, cuando no se sabe con exactitud la fecha en que suceder el hecho
futuro y cierto.

NOTA
Lo que se paga antes de terminar el plazo establecido no esta sujeto a restitucin ,
tampoco puede exigirse la obligacin antes de expirar dicho plazo.
El plazo que se establece en acuerdo de las partes, es la que se da por general, por
medio de una clausula especial, este plazo se denomina convencional.

La Condicin

La condicin es la clusula por la cual se subordina la adquisicin o la extincin de un
derecho a la realizacin de un hecho incierto y futuro.

La condicin puede ser positiva y negativa.

La condicin positiva consiste en la realizacin de un hecho.
La condicin negativa consiste en la ausencia de realizacin de un hecho.

Tambin hay condiciones casuales, potestativas y mixtas
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La condicin es casual cuando el hecho previsto no depende de la voluntad de las
partes.
La condicin es potestativa cuando el hecho previsto depende de la voluntad del
interesado.
La condicin es mixta cuando participa de la ndole de las dos anteriores, el hecho
previsto en parte depende de la voluntad del obligado, y en parte no.

Condiciones Suspensivas y Resolutorias

Las condiciones suspensivas son aquellas que mientras no se cumpla dicha
condicin suspenden un derecho.
Las condiciones resolutorias son las que al concretizarse suspenden un derecho.

El Modo

El modo es una carga establecida en los actos jurdicos a titulo gratuito con el propsito de
limitar el derecho del adquirente.
Establece que ocurre cuando se le asigna a una persona algo para que lo tenga como suyo
con la obligacin de aplicarlo a un fin especial.

La Solidaridad

Las primeras son las que constituyen la regla general, sin embargo en virtud de una
convencin, de un testamento o la ley, puede exigirse la prestacin a cualquiera de los
deudores y por cualquiera de los acreedores. Esta debe ser expresamente declarada cuando
no es establecida por la ley.

La Indivisibilidad

La divisibilidad de la obligacin est impuesta, necesariamente, por la ndole fraccionable
de la prestacin.
Pero la indivisibilidad puede derivar tanto de los caracteres objetivos u ontolgicos de la
prestacin debida cuanto de la voluntad de las partes que estn autorizadas para imponer
una indivisibilidad funcional, corrigiendo la naturaleza partible de la prestacin.

1.3.- Formacin:

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..

1.3.2.- Leyes de conflicto.

Resulta complicado armonizar las legislaciones de cada Estado Nacin para la prctica
mercantil internacional. Si bien existen avances importantes en ese sentido en Europa (con
la UE), el resto de los pases muestran avances limitados en sus respectivos procesos de
integracin econmica.

Empero las prcticas y usos internacionales han facilitado este proceso.
Dentro de los usos y costumbres de mayor presencia internacional destacan:
INCOTERMS, Formacin De Los Contratos Mercantiles

La formacin del contrato se inicia, pues, con la oferta que debe contener todos
los elementos sustanciales, de modo que la parte a quien se dirige slo d su
consentimiento, lo que no descarta la revocatoria de la misma si antes, o simultneamente
con su recepcin, llega a conocimiento del destinatario dicha revocatoria antes de su
aceptacin.

1.3.1.- Reglas substantivas.

Las reglas substantivas delimitan los derechos y obligaciones de los actores.

Los usos y costumbres de cada pas contribuyen en gran medida para la
prctica comercial. Sin embargo, ha existido una contundente tendencia
internacional para estandarizar y armonizar dichas prcticas. Tal es el caso
de los INCOTERMS ( International Commerce Terms) que son emitidos por
la Cmara de Comercio Internacional con sede en Paris
Definiciones Revisadas Americanas en Comercio Exterior RAFTDS,
Reglas Varsovia-Oxford
Usos con el seguro y las Reglas de York y Amberes

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1.3.3.- Negociacin.

La negociacin se puede definir como la relacin que establecen dos o ms personas en
relacin con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un
acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
La negociacin se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes.
Si estas posiciones fueran coincidentes no hara falta negociar.

La negociacin busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones
gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para todos.
Las partes contratantes, antes de iniciar a negociar, deben tener muy claros y definidos los
objetivos de la negociacin.
As mismo se deben conocer cual es el margen de maniobra, con el fin de tener claro:
Hasta dnde podemos ceder.
Que tipo de acuerdos podemos firmar.
1.4.- Interpretacin.

Diferencias Sobre La Interpretacin De Los Contratos Mercantiles:

En el Cdigo Civil:
El C.C. no contiene reglas de interpretacin de los contratos, sino de los actos jurdicos
mencionando que el acto jurdico debe ser interpretado de acuerdo con lo que se haya
expresado en l y segn el principio de la buena fe; que sus clusulas se interpretan las unas
por medio de las otras, atribuyndose a las dudosas el sentido que resulte del conjunto de
todas, y que las expresiones que tengan varios sentidos deben entenderse en el ms
adecuado a la naturaleza y objeto del acto.

El C.C. en su art. 1353 establece que las reglas generales contenidas en la respectiva
seccin rigen a todos los contratos de Derecho Privado, salvo si son incompatibles con las
reglas particulares de cada contrato; las reglas de interpretacin del acto jurdico no hacen
referencia alguna a los usos, lo que permite afirmar que se trata de dos clases de usos:
Los interpretativos, a que se refiere el C.C. y
Los normativos, mencionados por el C. de C., que resulta corroborado por el art. 50 de este
cdigo que dispone que los contratos mercantiles estis sujetos a la interpretacin del
propio Cdigo, sin mencionar los usos comerciales.

En el Cdigo De Comercio:
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Establece en el art. 57 que el contrato debe ejecutarse de buena fe, segn los trminos en
que fueron hechos y redactados, o sea que alude a la interpretacin literal, excluyendo las
tergiversaciones del sentido recto, propio y usual de las expresiones o que restrinjan los
efectos que naturalmente se deriven del modo con que los contratantes hubieran explicado
su voluntad y contrado sus obligaciones.

Es de hacer notar que el C. de C. establece un distingo respecto a la interpretacin de los
actos de comercio y los contratos, en cuanto a la jerarqua de las normas a aplicarse, pues
tratndose de los contratos se remite a lo establecido en el propio cdigo o en leyes
especiales, y enseguida a las reglas del derecho comn; el art. 2, que trata de los actos de
comercio, se remite despus de las disposiciones del cdigo a los usos del comercio y en
tercer lugar a las disposiciones del derecho comn.

1.5.- Efectos.

Los efectos de los contratos son las consecuencia jurdicas que producen para las partes que
consisten en crear, modificar, transferir o extinguir obligaciones. Es importante distinguir
entre efecto de los contratos y de las obligaciones. El efecto del contrato es crear,
modificar, transferir o extinguir obligaciones mientras que el efecto de las obligaciones e
colocar al deudor en la situacin de necesidad de cumplir (por s o por otro) con la
prestacin a la que se ha obligado; los efectos de los contratos se dan con relacin a las
partes, a sus sucesores o a terceros.

1.6.- Cumplimiento e incumplimiento (ejecucin)

El C.C. vigente examina en primer lugar lo referente a los contratos con prestaciones
recprocas; a los casos de cesin de posicin contractual; a los casos de cesin de posicin
contractual; de excesiva onerosidad de la prestacin; a la lesin; a las obligaciones de
saneamiento que resultan aplicables a los contratos comerciales, en virtud del tantas veces
citado art. 1353 y que son materia de la disciplina civilista.

En el C. de C. slo lo admita respecto a los bienes muebles, lo que resultaba congruente
con su art. 320, que es mercantil nicamente este contrato sobre esta clase de bienes, no
considerada como causal rescisoria, pero s como originante de indemnizacin de daos y
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perjuicios a cargo del contratante que hubiere procedido con malicia o fraude en el contrato
o su cumplimiento, sin perjuicio de accin criminal.

En Materia Internacional, surge una problemtica importante ya que determinar la
competencia muchas veces llega a no pactar entre el comprador y vendedor, sin embargo
para esto existen un par de recomendaciones, entre las cuales la que mas destaca es que se
fije la competencia en el contrato a pactar y en caso de no hacerse se deber usar la
competencia del lugar en donde se pacte o se lleve a cabo el negocio.

1.7.- Convenciones aplicables:
- C.N.U.D.M.I.

La Comisin de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI)
fue establecida por la Asamblea General en 1966 (resolucin 2205 (XXI), de 17 de
diciembre de 1966).

La Asamblea General, al establecer la Comisin, reconoci que las disparidades entre las
leyes nacionales que regan el comercio internacional creaban obstculos para ese
comercio, y consider que, mediante la Comisin, las Naciones Unidas podra desempear
un papel ms activo en la reduccin o eliminacin de esos obstculos.

La Asamblea General dio a la Comisin el mandato general de fomentar la armonizacin y
unificacin progresivas del derecho mercantil internacional. Desde entonces, la Comisin
se ha convertido en el rgano jurdico central del sistema de las Naciones Unidas en el
mbito del derecho mercantil internacional. La Comisin est integrada por 60 Estados
miembros elegidos por la Asamblea General. Su composicin es representativa de las
diversas regiones geogrficas y los principales sistemas econmicos y jurdicos. Los
miembros de la Comisin son elegidos por perodos de seis aos y el mandato de la mitad
de ellos expira cada tres aos.

Miembros de la CNUDMI y aos en que expiran sus mandatos:
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- C.N.U.C.V.I.M.

El Convenio de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderas, firmado en Viena el 11 de abril de 1980 en el marco de la CNUCED, tiene
por objeto el establecimiento de una reglamentacin uniforme para las ventas
internacionales de mercaderas. Precisa los criterios tiles para determinar: cuando un
contrato es internacional; que se entiende por venta de mercancas (una venta entre
profesionales, excluyendo por ejemplo la venta de mercaderas para uso personal o
domstico); y establece la diferencia entre contrato de venta y contrato de trabajo.

El Convenio representa un paso adelante en la unificacin de las leyes y prcticas sobre las
ventas en el campo internacional.

El Convenio da preferencia al respeto de la intencin comn de las partes y a la buena fe, a
la aplicacin de los usos y costumbres, y a la interpretacin uniforme de sus disposiciones.
El Convenio tiene un carcter meramente supletorio, tanto para los Estados partes (que
pueden excluir en el momento de la ratificacin cualquiera de sus disposiciones) como para
los contrayentes (que pueden actuar en contra de cualquiera de sus disposiciones). El
Convenio rige la formacin del contrato de venta describiendo en detalle las condiciones de
formacin del consentimiento y las de conclusin de contratos a distancia. Define tambin
las obligaciones del vendedor y del comprador, las acciones de las partes en los casos de
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ejecucin defectuosa o de inejecucin, las sanciones y remedios que permiten librarse de
tales situaciones. En estos mbitos, el Convenio siempre dar preferencia al mantenimiento
del contrato, sin perjuicio de eventuales sanciones econmicas adems posee vocacin
Universal. Los instrumentos de ratificacin, aceptacin, aprobacin o adhesin debern
depositarse ante la Secretara General de la Organizacin de las Naciones Unidas.

- Convencin Interamericana

Esta Convencin es publicada en la Gaceta Oficial Nro. 4.974, de fecha 22 de Septiembre
de 1995, de la Organizacin de los Estados Americanos, se aplicar a contratos celebrados
o en que sean parte Estados, entidades u organismos estatales, a menos que las partes en el
contrato la excluyan expresamente. Sin embargo, cualquier Estado Parte podr declarar en
el momento de firmar, ratificar o adherir a esta Convencin que ella no se aplicar a todos o
a alguna categora de contratos en los cuales el Estado o las entidades u organismos
estatales sean parte.
Cualquier Estado Parte podr, al momento de firmar, ratificar o adherir a la presente
Convencin, declarar a qu clase de contratos no se aplicar la misma.

- Convencin de la Haya

Convencin de Haya 1986. Ley Aplicable a la compra venta internacional de mercaderas
esta se crea con el fin de subsanar las lagunas existentes en las Convenciones de Haya de
1955 y la Convencin de Viena de 1980.

No est vigente y la Convencin Interamericana es la ocupa ahora el lugar en la prctica
comercial contempornea.

- Principios de la UNIDROIT.

El Instituto Internacional para la Unificacin del Derecho Privado (Unidroit), tiene su sede
en Roma, propugna por la formulacin de reglas generales aplicables a los contratos
mercantiles internacionales.

Cuenta con comits y grupos de trabajo compuestos por especialistas de distintos sistemas
jurdicos (incluyendo al romanstico, el common law, el socialista y otros) crean estos
principios en 1971. Estos principios pretenden establecer reglas en materia de contratacin
internacional, destinadas a ser utilizadas en todo el mundo.

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PREGUNTAS UNIDAD 1

1.- Cmo define el Cdigo civil Federal, lo que es un convenio?
Los convenios que producen o transfieren las obligaciones y derechos, toman el
nombre de contratos

2.- Que tendr por objeto un Contrato Mercantil, segn el Cdigo de Comercio?
Segn el Artculo 1402, un Contrato entre comerciantes tendr por objeto crear, regular,
modificar o extinguir obligaciones.

3.- Cules son las Formas de pago que existen en Materia de Comercio Internacional y
cul es su riesgo?
Existen 3:
Bajo- Cheque y Giro bancario
Medio- Orden de pago y Cobranza bancaria internacional
Alto- Carta de crdito

4.- Define que es Garanta (Jurdicamente hablando)?
Como la seguridad que se ofrece para el cumplimiento de una obligacin, ya sea mediante
una tercera persona (garanta personal: fianza) o ya sea mediante una cosa o bien
determinado (garanta real), que puede ser sobre un bien mueble o sobre un bien inmueble.

5.- Menciona 5 INCOTERMS?
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EXW: Ex Works
FAS: Free alongside ship
FCA: Free Carrier
CIP: Carriage and Insurance paid
DAF: Delivered at frontier

6.- Qu son las clausulas especiales?
Las clausulas especiales tambin conocidas como accidentales, son aquellas que exceden
el marco de los contratos formales es decir establecen pautas referidas a determinados
actos de comercio, pero estas no se encuentran formalmente establecidos en el
procedimiento como tal.

7.-Cundo y por quien fue creada o instituida la C.N.U.D.M.I.?
Por la Asamblea General en 1966

8.-Se encuentra Vigente la Convecion de la Haya?
No

9.- Si es que no se encontrara viegnte la Convesion de la Haya, Quien sustituyo sus
funciones?
la Convencin Interamericana
10.- Qu significa UNIDROIT?
Instituto Internacional para la Unificacin del Derecho Privado

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2.- LOS CONTRATOS INTERNACIONALES:
2.1.- Contrato de Europrstamo

El contrato de europrestamo es un contrato que por el respaldo con el que cuenta
normalmente cuenta con un nivel de xito en lo que a la consecucin de sus objetivos
respecta, posee un nivel de confianza muy alto para efectos de venta de inmuebles y
competitividad en el mercado de los inmobiliarios.
Conjunto de prstamos originados en entidades domiciliadas en cualquier jurisdiccin,
pero que afectan recursos captados en el mercado europeo para prestarlos en cualquier
lugar del mundo.
Es decir adquisicin afectacin y colocar. Existen los euro bonos que son prstamos
bancarios en virtud de prestamos sindicados; hasta hace poco, la mayor parte de los pedidos
de europrstamos, se realizaban en los mercados de capitales mediante la emisin.

Caractersticas:
* Se emiten a mediano plazo
* Tienen derecho a recibir intereses a una tasa fija y preestablecida.
* Por lo general se emiten al portador y por un monto mnimo de mil dlares
Contratos de europrstamos sindicados
* A menudo se establecen prstamos a mediano plazo
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* Habitualmente establecen ajustes periodicos de las tasas de inter{es por referencia a las
tasas de mercado
* Normalmente la tasa ofrecida por el mercado interbancario de Londres, como la tasa
Libor
LIBOR (London InterBank Offered Rate) es una tasa de referencia diaria basada en las
tasas de interes
* Bajo la cual los bancos ofrecen fondos no asegurados a otros bancos en el mercado
monetario mayorista (o mercado interbancario).
* Es un promedio filtrado de las tasas de inters interbancarias por parte de bancos
designados, para instrumentos con una duracin de un da hasta un ao.
* Hay 16 bancos contribuyentes, y el inters reportado es la mediana de los ocho valores
centrales. Las tasas ms cortas (hasta seis meses) son usualmente muy confiables y tienden
a reflejar con precisin las condiciones del mercado. Sin embargo, la tasa real bajo la cual
los bancos prestarn dinero unos a otros contina variando a travs del da.

Europrestamos
* FRN (Floating rate notes) Obligaciones con tasa flotante
* NIF (Note Issuance Facility)
* Tipo parcial del NIF es el RUF (Revolving underwriting facility)
* TLF (Facilidades de prestamo transferibles)

Las Euro Obligaciones
A travs de un agente de colocacin, coloca las obligaciones con inversores
Bancos Suscriptores toman las obligaciones
Utilizando un conjunto de bancos que realizan la oferta, oferta por separado y diferente

Panel De Bancos Prestario

Los compromisos le garantizan la obtencin de fondos a costos mximos especificados
Beneficiarse de cualquier condicin financiera

2.2.- Contrato de compraventa internacional.

El Contrato de Compraventa Internacional es un texto impreso con las condiciones
generales de venta y es especialmente til para las empresas de tamao medio o pequeo
que se dediquen a la exportacin

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El contrato de compraventa es una de las modalidades ms usadas en la prctica del
comercio internacional, regula las obligaciones de vendedor y comprador. Es conveniente
que el contrato incluya un conjunto especfico de materias.

Para contar con normas y lenguaje universal en materia de contratos de compraventa las
Naciones Unidas elabor en 1980 la Convencin sobre Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderas, a la cual Colombia se adhiri mediante la Ley 518 de
Agosto 4 de 1999, y su entrada en vigor comenz el 1 de Agosto de 2002, con la
expedicin del Decreto 2826 de Diciembre de 2001

El contrato entra en vigor una vez firmado, con salvedad de disposiciones gubernamentales,
como por ejemplo, la aprobacin de licencias de exportacin y de importacin, o el
eventual pago por anticipado.Algunas precauciones deben ser tomadas por el exportador en
lo referente a disposiciones vigentes en el pas de destino.

Las especificaciones tcnicas deben ser muy precisas. Los contratos IMPORTANTES se
elaboran dentro de una fase de preparacin, (negociaciones comerciales), despus son
formalizados dentro de las condiciones jurdicas y se redactan cuidadosamente.

Los contratos MENOS IMPORTANTES, o las operaciones repetitivas, no requieren esta
labor, y la mayora de las veces se circunscriben al PEDIDO REPETITIVO O
FRECUENTE, mediante confirmacin de la orden por parte del vendedor.

Este tipo de documentos, deben contener mnimo algunas indicaciones esenciales como son
las siguientes:
1. De la mercanca: calidad y cantidad.
2. Referencia a normas internacionales.
3. Descripcin del embalaje y el marcado.
4. Modo de transporte.
5. Fecha de entrega.
6. Control de conformidad.
7. Garanta de la mercanca.
8. Instrucciones de utilizacin.
9. Incoterms convenido.
10. Precio.
11. Moneda de pago.
12. Condiciones y lugar de pago.
13. Sistemas de pago.
14. Documentos necesarios

Caractersticas
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* Consensual: Art. 11.- El contrato de compraventa no tendr que celebrarse ni probarse
por escrito ni estar sujeto a ningn otro requisito de forma. Podr probarse por cualquier
medio, incluso por testigos.

* Bilateral: obligaciones recprocas.

Art. 53.-El comprador deber pagar el precio de las mercaderas y recibirlas en las
condiciones establecidas en el contrato y en la presente Convencin.

Art. 30.-El vendedor deber entregar las mercaderas, transmitir su propiedad y entregar
cualesquiera documentos relacionados con ellas en las condiciones establecidas en el
contrato y en la presente Convencin

Elementos
- Vendedor y comprador
- Producto
- Cantidades
- Precio
- Condiciones de Pago (Al Contado, En Cuenta Corriente, En Consignacin, Al Crdito);
- Garantas
- Condiciones de Expedicin
- Entrega
- Aspectos legales
La formacin del contrato de compraventa internacional es un problema de primera
importancia en el comercio internacional, ya que la mayor parte de estos contratos se
realizan entre ausentes. En esa circunstancia es decisivo saber en que momento se
perfecciona el contrato, como se perfecciona y cuales son los actos previos y preparatorios
para formalizarlos.

En cuanto a la forma del contrato, no es necesario que sea por escrito, ni est sujeto a
requisito de forma (esta norma no rige en los estados cuya legislacin nacional establezca
que el contrato de compraventa slo podr constar por escrito). En el trmino por escrito se
comprende, el telegrama y el fax.

Formacin del contrato de compraventa
* La propuesta de celebrar un contrato de compraventa constituye con una oferta, si
cumple tres requisitos:
a) estar dirigida a una o varias personas determinadas.
b) ser suficientemente precisa
c) manifestar la intencin del oferente de quedar obligado al ser
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Aceptada:

La oferta detallada debe contener los siguientes datos:
Descripcin exacta de la mercadera y del embalaje.
Medidas y pesos especficos.
Especificaciones de calidad.
Precio unitario en dlares u otra divisa.
Condiciones de pago.
Condiciones de entrega.

La aceptacin

Aceptacin por declaracin: se expresa travs de un medio oral y escrito y se envi por
determinado medio.
Aceptacin por un acto: consiste en un acto de ejecucin o de preparacin para la ejecucin
del contrato.
Aceptacin por silencio: el mero silencio o la sola inactividad no constituye aceptacin.
Perfeccionamiento del Contrato
Se perfecciona en el momento de surtir efecto la aceptacin de la oferta.
* Momento perfeccionamiento del contrato.

Al lugar a donde llega una aceptacin verbal o escrita

El lugar donde el aceptante realiza el acto de aceptacin

Oneroso: Beneficios y gravmenes recprocos
Principal: Subsiste por s mismo, sin necesidad de otro.
Tpico: Regulado por dispositivos legales
Nominado: Instituido en la ley, ordenamientos
Conmutativo: Se puede apreciar inmediatamente el beneficio o la prdida que le causa el
contrato
Libre discusin

2.3.- Contrato de franquicia.

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Este contrato, no legislado en nuestro derecho, ha sido objeto de variadas definiciones en el
mbito jurdico internacional.
El trmino "franquicia" o "franchising" se ha utilizado para aludir a la liberacin de un
esclavo, la concesin de una "carta franca", una autorizacin o una libertad.

* Manuel Ossorio define a la voz inglesa "franchising" como un: "contrato de concesin; en
virtud del "franchising" el titular de una marca otorga una licencia para su uso a
concesionarios, quienes deben utilizarla prestando servicios o comercializando bienes
conforme a tcnicas uniformemente determinadas por el titular de la marca para sus
distintos concesionarios."

* Juan Guyenot dice: " el "franchising" se define como la concesin de una marca de
productos o de servicios a la cual se agrega la concesin del conjunto de mtodos y medios
de venta".

* Donald N. Thompson sostiene: "el contrato de franquicia es aquel en el cual una
organizacin, el franquiciante, que ha desarrollado un mtodo o una frmula para la
fabricacin y/o venta de un producto o servicio, extiende a otras firmas, los franquiciados,
el derecho a proseguir con tal negocio, sujeto a ciertos controles y restricciones. en casi
todos los casos, el franquiciado opera bajo el nombre del franquiciante como marca o
nombre comercial".

En concreto nos enfocaremos en dos el Know How y el de Patentes:

El Contralto de Know How

El Contrato de Know How tiene por esencia a un saber, como conocimiento, conjunto de
experiencias de carcter tecnologico y/o comerial, respecto a los cuales existe un secreto en
cuanto asu obtecin.
En tal virtud, el termino saber est relacionado a la transferencia de los conocimientos
tecnolgicos, para la fabricacin de un producto.

Elementos
A.- El licenciate o el Cedente: Es el que otorga el permiso
B.- El licenciantario o Beneficiario : Que es la persona natural o juridica que producira con
la debida autorizacion , el saber , el conocimiento o experiencias que corresponden al
cedente.

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Ejemplo Pragmatico
A un automovilista se le par el motor en el medio del campo y pidi ayuda a un mecanico
, ste le peg al rodado dos buenos martillazos. El auto arranc y el mecanico pidi un
precio exagerado , a lo que el furioso automovilista coment: tanto por dos martillazos? El
mecanico replic: no , por haberlos dado, sino por haber sabido dnde darlos. Esto es el
Know How.

Caractersticas
A. Son conocimientos vinculados con formulas o procedimientos de secretos
industriales y/o comerciales.
B. La transferencia de los conocimientos citados a un tercero , es por un tiempo
determinado. (Transformacin).
C. El bien trasmitido de forma inmaterial, esta constituido por un valor de orden
econmico.

Naturaleza Jurdica del Know How
A. Es un contrato consensual
B. Bilateral
C. Es un contrato de prestaciones reciprocas
D. Es temporal
E. Es personalisimo
F. Innominado
G. Tracto sucesivo (Exepciones como el pago unico o global

Obligaciones de las partes
Licenciante
A. Proporcionar las formulas , conocimiento , tecnicas y otros
B. Capacitacion de personal
C. Facilitar al licenciatario , todos los medios para que pueda ejercitar el know how
Licenciatario
A. Pagar puntualmente las regalias
B. Una vez terminado el contrato , este debe de abstenerse y devolver toda la
documentacion pertinente del Know How.

Contrato de Licencia de Patentes
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Se diferencia de una licencia de patentes en que toda invencin patentada est, no slo
protegida, sino que deja de ser un secreto para la empresa que lo ha efectuado, lo que no
sucede en los contratos de know how, ya que el secreto de la nueva tcnica o de la
invencin para stos ltimos es fundamental, por lo que no se llegan a patentar la mayora
de las veces.

Elementos que lo caracterizan
A. Probado: Demostrados, seguros y acreditados
B. Original :Que sea nuevo, peculiar, interesante. Esto lo haceconfidencial
C. Especfico: que sea un conjunto de tcnicas , procedimientos y mtodos definidos e
individualizados en forma concreta.
D. Generalmente no patentados y secreto (en el sentido que no es comnmente
conocido)
E. Reproducible: Oralmente en sesiones de entrenamiento o por escrito en los
contratos y/o manuales

Termino del Contrato.
A. Vencimiento del plazo convenido.
B. Cumplimiento del objeto o compromiso del cedente.
C. Mutuo disenso.
D. Por resolucion del mismo como consecuencia del incumplimiento de cualquiera de
las partes.
E. Por la muerte del beneficiario (Persona natural).

Contrato de licencia de patente

Patente (Derecho que permite explotar de forma exclusiva durante un periodo de tiempo
determinado una invencin en un territorio concreto).
Es un derecho inmateria, es decir se puede asimilar a un derecho de propiedad sobre un
bien inmaterial. Derecho subjetivo de carcter patrimonial, por tanto la patente puede ser
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objeto de negocios jurdicos; que puede transmitirse en parte o en su totalidad segn todos
los medios que el derecho reconoce (Art. 10 LP)

Qu es la licencia de una patente?

Definicin: Los propietarios autorizan a otra persona a explotar algunos de sus derechos
exclusivos a cambio de una regala u otra compensacin.

Por qu se licencian las patentes?

-Inters del licenciante
Obtener ms dinero y rentabilizar la inversin realizada en el desarrollo de la patente
El titular de la patente es una universidad o un centro tecnolgico que no pueden fabricar o
comercializar productos
La empresa licenciante no tiene capacidad para explotar la tecnologa
- Comercializacin (pases)
- Capacidad de produccin
La licencia permite establecer un acuerdo con una empresa que puede seguir desarrollando
tecnolgicamente la invencin por estar ms avanzada tcnicamente que el licenciante

-Inters del licenciatario
Entrar en un nuevo mercado, desarrollar una nueva idea de negocio, un producto nuevo,
etc.
Adquirir tecnologa probada que ya funciona comercialmente.

Idea principal de un contrato de TT
No slo necesitamos un contrato que salvaguarde nuestros intereses sino que ste
debe estar plasmado de forma tal que sea de mutuo beneficio parar las partes
econmicamente y adems sea viable tcnicamente.
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La mayor parte de las disputas entre las partes no se deben al cumplimiento (o
incumplimiento) con lo establecido en el contrato, sino que se deben a la
interpretacin y establecimiento de los derechos particulares de cada una de ellas y
sus obligaciones en el contrato de transferencia de tecnologa.

Posibilidades de licenciar

Es ms fcil licenciar innovaciones, patentadas o no que estn en uso
Las innovaciones no patentadas se licencian mediante contratos de transferencia de know-
how

Contratos relevantes en la licencia de tecnologa
Acuerdo de confidencialidad
Memorando de entendimiento
BUENA PRCTICA: Acta de la reunin de negociacin
Opcin de Licencia
Licencia
Patente (mixto)
Know-how
Otros contratos
Contrato de Asistencia Tcnica
Contrato de I+D

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Clusulas permitidas en un contrato
1. Obligacin del licenciatario de no divulgar el know-how
2. Obligacin del licenciatario de no conceder sublicencias o cesiones
3. No explotar la patente o el know-how concedidos despus del final del contrato
4. Concesin de licencias sobre mejoras del licenciatario, siempre que sean recprocas
5. Especificaciones mnimas de calidad (incluido aprovisionamiento para
garantizarlo)
6. Informar de infracciones y prestar ayuda
7. Obligacin del licenciatario de continuar abonando los cnones, aunque el know-
how deje de ser secreto o bien que la patente caduque (por facilidad de pagos).
8. Obligacin del licenciatario de limitar la explotacin de la tecnologa concedida a
una o varias de las aplicaciones tcnicas de aqulla, o a uno o varios mercados de
productos;
9. Obligacin de pagar un canon mnimo o de producir una cantidad mnima
10. Dar condiciones igualmente favorables a todos los licenciatarios
11. Obligacin del licenciatario de mencionar en el producto bajo licencia el nombre del
licenciante o el nmero de la patente concedida;
12. Obligacin del licenciatario de no utilizar la tecnologa del licenciante para
construir instalaciones para terceros;
13. Obligacin del licenciatario de entregar a un cliente determinado solamente una
cantidad limitada del producto bajo licencia, cuando la licencia se conceda con el
fin de proporcionar a dicho cliente una segunda fuente de suministro dentro del
territorio concedido.
14. Reserva en favor del licenciante para oponerse a la explotacin por el licenciatario
de la tecnologa fuera del territorio concedido;
15. Reserva en favor del licenciante del derecho a rescindir el acuerdo si el licenciatario
impugna la validez de los derechos concedidos
16. Reserva en favor del licenciante del derecho a poner fin al acuerdo de licencia de
una patente si el licenciatario afirma que la patente no es necesaria;
17. Obligacin del licenciatario de fabricar y comercializar lo mejor posible el
producto bajo licencia;
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18. Reserva en favor del licenciante del derecho a poner fin a la exclusividad del
licenciatario y a dejar de concederle licencias sobre las mejoras, cuando el
licenciatario compita en el mercado comn con el licenciante

Clusulas Prohibidas

1. Una de las partes est sujeta a limitaciones de fijacin de precios, de componentes
de los precios o de descuentos en los productos bajo licencia;
2. Se restrinja la libertad de una de las partes para competir, dentro del mercado
comn, con la otra
3. Se obligue a las partes, o a una de ellas, sin razones justificadas objetivamente:
1. A atender los pedidos efectuados por revendedores establecidos en su
territorio
2. A restringir la posibilidad, para los usuarios o revendedores, de comprar los
productos de otros revendedores del mercado comn
4. Las partes fueran ya fabricantes competidores antes de la concesin de la licencia y
una de ellas est sujeta, dentro de un mismo sector tcnico de aplicacin o en un
mismo mercado de productos, a limitaciones respecto de la clientela a la que puede
atender
5. Una de las partes est sujeta a limitaciones respecto de la cantidad de los productos
bajo licencia fabricados o vendidos o respecto del nmero de actos de explotacin
de la tecnologa concedida
6. Se obligue al licenciatario a ceder al licenciante todos o parte de los derechos sobre
las mejoras o nuevas aplicaciones de la tecnologa concedida;
7. Se obligue al licenciante, aun cuando sea mediante otros acuerdos o mediante una
prrroga automtica de la duracin inicial del acuerdo debido a la inclusin de
nuevas mejoras
8. Prohibicin de impugnar la validez de la patente o del know-how
9. Obligar al licenciatario a aceptar especificaciones de calidad, provisin bienes o
servicios u otras licencias no necesarias para explotar tcnicamente de forma
correcta la tecnologa concedida

Clusulas dudosas
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1. Obligacin del licenciante de no autorizar a otras empresas la explotacin de la
tecnologa concedida en el territorio concedido;
2. Obligacin del licenciante de no explotar l mismo la tecnologa concedida en el
territorio concedido;
3. Obligacin del licenciatario de no explotar la tecnologa concedida en el territorio
del licenciante dentro del mercado comn;
4. Obligacin del licenciatario de no fabricar o utilizar el producto bajo licencia o de
no utilizar el procedimiento bajo licencia en los territorios del mercado comn
concedidos a otros licenciatarios;
5. Obligacin del licenciatario de no practicar una poltica activa de
comercializacin
6. Obligacin del licenciatario de no comercializar pasivamente
7. Obligacin del licenciatario de utilizar la marca del licenciante
8. Obligacin del licenciatario de limitar la produccin del producto bajo licencia a las
cantidades necesarias para la fabricacin de sus propios productos, y de vender
dicho producto tan slo como parte integrante o pieza de repuesto de sus propios
productos, o de cualquier otra forma relacionada con la venta de los mismos,
siempre y cuando el licenciatario fije libremente tales cantidades.

Disposiciones legales

La licencia de patente en la Ley 11/1986
Las patentes son un ius prohibendi que es transmisible o licenciable
- Art 75.1 LEP: Tanto la solicitud de patente como la patente pueden ser objeto de
licencias en su totalidad o en alguna de las facultades que otorga el derecho de
exclusiva, para todo el territorio nacional o para una parte del mismo. Las licencias
pueden ser exclusivas o no exclusivas.

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Licencias contempladas en la Ley
Licencia contractual
Licencia de pleno derecho
Licencia obligatoria

Caractersticas de las licencias segn la Ley de Patentes
Art. 75.3. LP Los titulares de licencias contractuales no podrn cederlas a
terceros, ni conceder sublicencias, a no ser que se hubiere convenido lo
contrario.
Art. 75.4. LP Salvo pacto en contrario, el titular de una licencia contractual
tendr derecho a realizar todos los actos que integran la explotacin de la
invencin patentada, en todas sus aplicaciones, en todo el territorio nacional
y durante toda la duracin de la patente.
Art. 75.5 LP: Se entender, salvo pacto en contrario, que la licencia no es
exclusiva y que el licenciante podr conceder licencias a otras personas y
explotar por s mismo la invencin.
Art. 76.1 LP: Salvo pacto en contrario, quien transmita una solicitud de
patente o una patente o conceda una licencia sobre las mismas, est obligado
a poner a disposicin del adquirente o del licenciatario los conocimientos
tcnicos que posea y que resulten necesarios para poder proceder a una
adecuada explotacin de la invencin.

Las licencias en el CPE

El Convenio de la Patente Europea regula en mucho menor detalle el contrato de
licencia de patente
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Posibilidad de transmisin
Artculo 71. Transferencia y constitucin de derechos
La solicitud de patente europea podr ser transmitida o dar lugar a derechos para uno o
varios de los Estados contratantes designados.
Acuerdos por escrito para que surtan efecto
Artculo 72. Cesin
La cesin de la solicitud de una patente europea deber formalizarse por escrito y requerir
la firma de las partes contratantes.
Licencias parciales
Artculo 73. Licencia contractual
Una solicitud de patente europea podr ser, total o parcialmente, objeto de licencias para la
totalidad o parte de los territorios de los Estados contratantes designados.
Legislacin aplicable la de los Estados Miembros
Artculo 74. Legislacin aplicable
Salvo que se disponga lo contrario en el presente Convenio, la solicitud de patente europea
como objeto de propiedad estar sometida, en cada Estado contratante designado y con
efectos en ese Estado, a la legislacin aplicable en dicho Estado a las solicitudes de patentes
nacionales.

La ley de la competencia

Acuerdos de licencia en la UE
Artculo 81 del Tratado de Roma (antiguo artculo 85)
-Prohbe los acuerdos que eliminen, limiten o distorsionen la competencia
Sern incompatibles con el mercado comn y quedarn prohibidos todos los
acuerdos entre empresas, las decisiones de asociaciones de empresas y las prcticas
concertadas que puedan afectar al comercio entre los Estados miembros y que
tengan por objeto o efecto impedir, restringir o falsear el juego de la competencia
dentro del mercado comn...
Al amparo del artculo 81.3 se establece que son posibles los acuerdos de
transferencia de tecnologa
...que contribuyan a mejorar la produccin o la distribucin de los productos o a
fomentar el progreso tcnico o econmico, y reserven al mismo tiempo a los
usuarios una participacin equitativa en el beneficio resultante
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2.4.- Contrato de llave en mano.

Lave en mano son documentos que en ingenieria son aquellas formas de administrar
proyectos de construccion. Se denomina llave en mano a aquellas obras de ingeniera donde
ingenieros y constructores son la misma entidad, dejando pues en solo dos el nmero de
agentes, siendo el promotor el otro agente, que intervienen en dicha obra.

Normalmente consiste en que el promotor recibe la infraestructura ya en funcionamiento
sin tener que realizar ni burocracia ni otras formalidades, muchas veces ya tiene hasta el
mantenimiento asignado.
Adems suele utilizarse esta expresin para aquellos servicios que ofrecen un seguimiento
exhaustivo del proceso/gestin realizada. Por ejemplo, en el mbito de la promocin, la
publicidad y eventos, se llama sistema de Llave en mano al servicio ofrecido por las
agencias mediante el cual desde que el cliente contrata a la agencia hasta que el evento
finaliza, todo corre por cuenta de la agencia. Este tipo de contrato tambin es conocido
internacionalmente como "turnkey contract

El contrato "llave en mano" o "turnkey contract" es aquel en que el contratista se obliga
frente al cliente o contratante, a cambio de un precio, generalmente alzado, a concebir,
construir y poner en funcionamiento una obra determinada que l mismo previamente ha
proyectado. En este tipo de contrato el nfasis ha de ponerse en la responsabilidad global
que asume el contratista frente al cliente.

Otras prestaciones que siempre estn presentes en los contratos "llave en mano", formando
parte de la obligacin global del contratista son: el suministro de materiales y maquinaria;
el transporte de los mismos; la realizacin de las obras civiles; la instalacin y montaje, y la
puesta a punto y en funcionamiento de la obra proyectada. En determinados casos, tambin
es posible incluir en este tipo de contrato otras obligaciones posteriores a la ejecucin de la
obra, como la formacin de personal y la asistencia tcnica.

De los distintos mtodos de realizacin de proyectos que han aparecido, principalmente en
el mbito del comercio internacional, como consecuencia de los avances tecnolgicos, el
que mejor refleja las transformaciones experimentadas en este sector es, sin duda el mtodo
"llave en mano". Con ste, desaparece la tradicional relacin tripartita entre cliente
(contratante), ingeniero y contratista, para quedar sustituida por una nica relacin entre
cliente-contratista, en la que este ltimo, junto a sus funciones tradicionales, asume la
concepcin del proyecto.
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Para evitar confusiones hay que aclarar que "llave en mano" es una modalidad de
contratacin. Para dilucidar tal concepto hay que diferenciar entre la clase de contrato, la
modalidad de contratacin y la forma de elegir al contratante.
En cuanto al primer punto, el mbito natural de la modalidad de contratacin "llave en
mano" es el contrato de obras, entonces esa ser la clase de contrato: de obra, en oposicin
a otras clases como suministro, servicios, etc.

La modalidad podr ser tradicional o "llave en mano"; y en cuanto a la forma de elegir al
contratista sta ser independiente de los factores anteriores, pudiendo usarse la licitacin,
libre gestin, etctera. Con respecto a este ltimo tema hay que considerar que el contrato
"llave en mano" implica especializacin del contratista as como la obligacin de este de
entregar un producto terminado. Para ello asume una obligacin global de realizar todas las
prestaciones necesarias, coadyuvantes o complementarias de la obra a realizar. Lo anterior,
en la mayora de los casos puede tener como efecto que las ofertas tiendan a ser sumamente
complejas por lo que se tiende a formas directas de eleccin del contratista.

2.6.- Contrato de joint venture.

Las operaciones civiles o comerciales de gran envergadura econmico-financiera, con
objetivos y plazos limitados, dividindose la labor segn aptitudes y posibilidades y,
soportando los riegos respectivos de acuerdo con los pactos que se hagan entre ellas.' Con
el nombre de joint venture se establecen alianzas estratgicas de empresas y sus respectivos
esfuerzos por ubicarse (posicionarse) bien en el mercado.

Este acuerdo o convenio de colaboracin empresarial implica una combinacin de recursos,
de la ms diversa naturaleza, para realizar un especfico objetivo econmico. La relacin
contractual de las partes que integran el joint venture, sin perder su propia identidad y
autonoma, se vinculan con el objeto de realizar una actividad econmica determinada,
pudiendo aportar, para esos fines, activos que debern ser explotados nicamente de
acuerdo con el objeto especifico del convenio, en un plazo determinado. En lo que respecta
a la figura limited partnership, es una figura similar a la de joint venture, pero con la
peculiaridad de que se ha limitado a la realizacin de un negocio especfico. Aqu, dos o
ms personas ponen su trabajo, dinero, conocimientos, en un negocio lcito en el cual las
ganancias y las prdidas sern proporcionales para ellas.'

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CUESTIONARIO UNIDAD 2

1.- Menciona otro concepto de contrato de europrestamo

Conjunto de prstamos originados en entidades domiciliadas en cualquier jurisdiccin,
pero que afectan recursos captados en el mercado europeo para prestarlos en cualquier
lugar del mundo.

2.- Qu significan estos dos conceptos en resumen?

Es decir adquisicin afectacin y colocar.

3.- Qu significa LIBOR?

London InterBank Offered Rate es una tasa de referencia diaria basada en las tasas de
interes

4.- Menciona algunas obligaciones de Franquiciante:

Adjudicar el derecho de explotar una unidad negocial u operativa en franquicia.-
Suministrarle al franquiciado el Know-how, las tcnicas e instrucciones y el sistema para
operar.-
Otorgarle al franquiciado exclusividad territorial o zonal.

5.- Definicin El Contrato de Compraventa Internacional

Es un texto impreso con las condiciones generales de venta y es especialmente til para las
empresas de tamao medio o pequeo que se dediquen a la exportacin

6.- Menciona algunas Caractersticas Consensual:

Art. 11.- El contrato de compraventa no tendr que celebrarse ni probarse por escrito ni
estar sujeto a ningn otro requisito de forma. Podr probarse por cualquier medio,
incluso por testigos. Bilateral: obligaciones recprocas.

7.- Qu es el contrato de franchising?
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Este contrato, no legislado en nuestro derecho, ha sido objeto de variadas definiciones en
el mbito jurdico internacional.

8.-De qu otra forma se le conoce a este contrato?

El trmino "franquicia" o "franchising" se ha utilizado para aludir a la liberacin de un
esclavo, la concesin de una "carta franca", una autorizacin o una libertad.
9.- Como lo define Manuel Osorio?

* Manuel Ossorio define a la voz inglesa "franchising" como un: "contrato de concesin;
en virtud del "franchising" el titular de una marcaotorga una licencia para su uso a
concesionarios, quienes deben utilizarla prestando servicios o comercializando bienes
conforme a tcnicas uniformemente determinadas por el titular de la marca para sus
distintos concesionarios."

10.- Cules son algunas generalidades?

* Licencia de uso de una marca
* Transmisin de conocimientos tcnicos o se proporcione asistencia tcnica
* Poder producir o vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los
mtodos operativos, comerciales y administrativos establecidos por el titular

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3.- LITIGIO INTERNACIONAL:
3.1 Generalidades
Litigio Internacional, se refiere a la resolucin de disputas entre las compaas
transnacionales o de individuos que son ciudadanos de diferentes pases utilizando el
sistema judicial de uno de los pases involucrados. Como es de esperarse, toda vez que
surja una disputa entre ciudadanos de dos pases diferentes, complejas cuestiones jurdicas
deben ser resueltas, tales como la jurisdiccin, el lugar y la eleccin de la legislacin. La
jurisdiccin se refiere a la autoridad legal de un tribunal para actuar: Puede un tribunal en
Nueva York escuchar un caso que implica una disputa que se surgi en frica Occidental?
Lugar se refiere a si un tribunal / o una corte en particular debe escuchar un caso, y con
frecuencia ste es dependiente de la ubicacin de una o ambas partes, o del lugar donde se
present la causa de accin judicial. En el contexto de los litigios internacionales, las
mociones para dejar sin efecto o transferir un caso basado en el lugar siempre se surgen,
y la ley que rige estas cuestiones es compleja. Si un caso ha sido presentado /archivado
incorrectamente, un demandante, puede perder decenas de miles de dlares en un caso que
parte con prdida en su fase preliminar del litigio, y el acusado o demandado puede obtener
una ventaja significativa y evitar un juicio.
La opcin de ley, tambin es una cuestin significativa en la mayor parte de casos
internacionales. Slo porque un caso est presentado y archivado en los Estados Unidos no
significa que la ley de la jurisdiccin estadounidense gobernar el caso. Si un caso
involucra a un accidente que ocurri en Colombia, la ley de Colombia puede aplicarse en
una corte/tribunal estadounidense. Un contrato puede especificar la ley que habr de
aplicarse (a menudo es el Cdigo Comercial Uniforme, adoptado e interpretado por el
estado de Nueva York). En otras ocasiones, un tratado u otro instrumento del derecho
internacional puede proporcionar la causa de la accin o una defensa. La Convencin de las
Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Bienes, sera un
ejemplo de un tratado internacional que establece una causa de accin. Las batallas legales
sobre la eleccin de la ley son fundamentales para la resolucin de un caso. Las normas
internacionales varan considerablemente con la legislacin nacional de cada pas. Una
causa de accin judicial que exista en virtud de la legislacin estadounidense, puede no
existir bajo las leyes de la Unin Europea.
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Para poder litigar de manera Internacional se deber, entender la jurisdiccin, lugar y
eleccin de la legislacin, analizar los hechos de un caso particular para decidir dnde
deber presentarse/archivarse; y determinar qu ley debe aplicarse a fin de poder anticipar
el resultado probable de un caso.
Adems de la jurisdiccin de un tribunal y la ley que se ha de aplicar, litigio internacional
tambin involucra cuestiones complejas que implican las investigaciones y la recopilacin
de pruebas, significados diferentes de los abogado-cliente y privilegios del producto de
trabajo del abogado, as como el procedimiento adecuado para garantizar el servicio de
proceso y la toma de deposiciones. Con frecuencia, los tratados bilaterales o multilaterales
asegurarn/prevern un proceso para la toma de deposiciones. En ausencia de un tratado, el
proceso de exhortos o cartas rogatorias tendrn que ser utilizadas.
Si la ley que debe aplicarse en un tribunal nacional es la legislacin de una nacin
extranjera, puede ser necesario, que se solicite un abogado de esa jurisdiccin para testificar
sobre el significado de la ley extranjera.

3.2.- Orden Pblico y Conflicto de Leyes.

Este tema en general es un poco difcil de explicar ya que no es mas que una problemtica
de competencia, visto desde el punto penal, en efecto, es preciso distinguir entre
territorialidad y extraterritorialidad de las leyes, pues estas ltimas son o de un carcter odel
otro. La ley es territorial cuando la relacin jurdica en todos sus aspectos esta sometida al
imperio de la leyes territoriales, local o nacional. La territorialidad de la ley implica que el
juez no podra aplicar ms que su ley nacional.
En cambio, la ley es extraterritorial, cuando la validez o la ubicacin de la ley nacional se
extiende a otros ordenamientos jurdicos. La extraterritorialidad de la ley a su vez implica
que el juez nacional puede aplicar la ley extranjera. cuando decimos que una ley es
territorial, escribe Niboyet, queremos expresar que dicha ley rige todos los hechos
realizados en un determinado territorio o que interesan al mismo.
Tal es el caso de la ley penal, que se aplica a todas las infracciones cometidas en el pas
donde se promulga, o de la ley referente a los bienes inmuebles, la cual rige todo sellos,
cualesquiera que sean sus propietarios. Cuando la ley es territorial, el juez no puede nunca
aplicar ninguna otra: e inversamente, el juez para los hechos acaecidos en el extranjero,
aplica en estos casos la ley territorial extranjera. por el contrario, la ley es extraterritorial
cuando el juez puede aplicar una ley distinta de la suya a hechos acaecidos en su territorio o
que presentan algn inters para el mismo. Cuando, por ejemplo, un extranjero contrae
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matrimonio en Espaa, las condiciones de fondo que dan validez a este matrimonio est
sometida a ley de dicho extranjero.

En este caso, el juez aplicar, por lo tanto, una ley extranjera ahechos acaecidos en su pas.
La ley es extraterritorial, no solamente por la razn de que dicha ley no es la del pas del
juez que la aplica, sino, adems, por el motivo de aplicarse a hechos a los cuales el juez,
aplicara su propia ley si sta fuese territorial El orden pblico es una excepcin a la
aplicacin de la ley extranjera competente, a causa de su incompatibilidad manifiesta con
aquellos principios y valores que se consideran fundamentales en el ordenamiento jurdico
del foro.

3.3.- Competencia y Jurisdiccin Internacional.

Si por Jurisdiccin debe entenderse una de las funciones que integran la soberana estatal
que se traduce en la potestad jurisdiccional del Estado y cuyo ejercicio, juzgando y
haciendo ejecutar lo juzgado, atribuye la ley a rganos especializados e independientes
como son los Jueces y Tribunales, (art. 117.3 de la Constitucin), el trmino Competencia
judicial internacional ha sido definido por los autores de modo diverso: conjunto de
procesos que presentan un elemento de extranjera relevante, en los que los rganos
espaoles pueden ejercer, segn la ley espaola, su jurisdiccin (Corts Domnguez);
aquella competencia que poseen los Tribunales de un determinado Estado en los litigios
surgidos de las situaciones privadas internacionales (Fernndez Rozas-Snchez Lorenzo);
Aptitud legal de los rganos jurisdiccionales y autoridades pblicas de un Estado,
considerados en su conjunto, para conocer de los litigios derivados de situaciones privadas
internacionales. (Calvo Caravaca-Carrascosa Gonzlez); Volumen de negocios cuyo
conocimiento se atribuye cada orden jurisdiccional, en uso de su soberana y a partir de sus
particulares concepciones, en cada momento histrico concreto (Espinar Vicente).

A partir de esta nocin, es importante, deslindar el concepto Competencia judicial
internacional del concepto de Competencia interna. Una vez delimitado el mbito de
Competencia judicial internacional de los Tribunales de un Estado, es preciso determinar
ante el supuesto concreto, cul es el rgano jurisdiccional al que corresponde conocer del
asunto. Esta operacin se llevar a cabo de acuerdo con los criterios procesales de
competencia funcional, objetiva y territorial de cada ordenamiento jurdico. Esta distincin
puede ser en la prctica relativa en aquellos sistemas de configuracin de la Competencia
judicial internacional basados en la transposicin al plano internacional de las normas de
competencia interna.
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En cualquier caso, lo que cualifica como internacional la competencia estudiada es el
tipo de pleitos a los que se refiere: los derivados de hechos, actos o relaciones de trfico
externo. Por tanto, este adjetivo no va referido a la naturaleza de los rganos judiciales que
conocen de estos litigios que son los Tribunales de cada Estado, y no una jurisdiccin
internacional, y tampoco va referido al carcter u origen de las normas que la regulan.
Tradicionalmente se ha tratado de una normativa autnoma, si bien hoy en da se acusa una
creciente importancia del Derecho convencional en la materia.

En este sentido, la formacin histrica del sistema espaol de Competencia judicial
internacional estuvo condicionada a partir del siglo XVII y hasta el siglo XIX por la
existencia de un privilegio jurisdiccional en favor de los extranjeros domiciliados en
Espaa, el llamado fuero de extranjera, consecuencia de una poltica de favorecimiento del
comercio y de los comerciantes extranjeros. Esta competencia fue atribuida desde
comienzos del siglo XVIII a los Tribunales de Guerra y Marina. La normativa que regul
esta singular institucin fue heterognea, hasta que se sistematiz en el Real Decreto de
extranjera de 17 de noviembre de 1852. En esta norma se establece un elenco de criterios
de Competencia judicial internacional importante: forum rei sitae (art. 32), forum
executionis y celebrationis (art. 29)... Sin embargo, no existieron propiamente en la
aplicacin de este fuero problemas de Derecho Internacional privado, dado que dichos
Tribunales aplicaban siempre Derecho espaol atenuado por la va de la equidad para
adaptarlo a las circunstancias especiales de esas relaciones con elementos de extranjera
(Puente Egido).

El Real Decreto de 6 de diciembre de 1868 de unificacin de fueros suprimi esta
jurisdiccin especial, en lnea con la revolucin septembrina que propugnaba la igualdad de
todos ante la ley y el fin, por tanto, de los privilegios jurisdiccionales. Desde esta fecha
hasta la promulgacin de la actual L.O.P.J. de 1985 no existieron en el Derecho espaol
normas que regulasen la Competencia judicial internacional de nuestros Tribunales de
manera orgnica y sistemtica.

Ante este vaco legal, el T.S. acudi a diversos criterios para determinar su Competencia
judicial internacional cuando se suscitaba ante ellos un asunto en el que existan elementos
de extranjera relevantes. Se reiteran en la Jurisprudencia espaola foros de competencia
tales como la sumisin de las partes a los Tribunales espaoles, el domicilio del demandado
en Espaa, o el forum legis. Los preceptos legales a los que con mayor frecuencia
acudieron nuestros jueces fueron los artculos 51 y 70 de la L.E.C. como determinantes de
su Competencia judicial internacional, cuando en realidad su formacin histrica y su
exegesis literal no respondan a dicho propsito. Una valoracin global de este periodo
histrico permite concluir que nuestros Tribunales se adhirieron a una concepcin amplia
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de la competencia judicial internacional, lo que ha llevado a algunos autores a calificarlo de
imperialismo jurisdiccional.

La nueva Ley Orgnica del Poder Judicial de 1985 inaugura un nuevo periodo en el
Derecho espaol, al regular de manera unitaria y completa la Competencia judicial
internacional de los Tribunales espaoles en los distintos rdenes. As, tras el principio
general sentado en el artculo 21 (heredero directo de los artculos 51 y 70 de la L.E.C.) se
van estableciendo criterios especficos de competencia en los siguientes rdenes
jurisdiccionales: civil (art. 22), penal (art. 23), contencioso administrativo (art. 24) y social
(art. 25). No han sido sin embargo regulados en este texto legal determinados problemas de
aplicacin del sistema tales como la verificacin de la competencia judicial internacional, o
la litispendencia internacional. Sin embargo, la nueva Ley de Enjuiciamiento Civil 1/2000,
de 7 de enero, regula ex novo en Derecho espaol la apreciacin o verificacin de la
competencia judicial internacional en sus arts. 36, 38 y 39

La doctrina ha resaltado que las normas contenidas en la L.O.P.J. en esta materia son
normas de desarrollo constitucional: as, el derecho al Juez ordinario predeterminado por
ley (art. 24 de la Constitucin) se traduce en la necesidad de una reglamentacin ad hoc de
esta materia, el derecho a la tutela judicial efectiva se concreta en un derecho de acceso a la
Justicia por parte de los extranjeros y en la necesidad de que se atribuya a los Tribunales
espaoles un volumen de competencia suficientemente amplio como para que el
desconocimiento no conlleve denegacin de justicia, la proteccin constitucional al ms
dbil (consumidor, hijo, trabajador, asegurado...) conlleva la formulacin de foros de
proteccin hacia una de las partes en la relacin jurdica, etc.

Sin embargo, esta materia est reglamentada tambin y de forma privilegiada a travs de
algunos Convenios internacionales de aplicacin obviamente preferente. En este sentido, la
incorporacin de Espaa a la Comunidad Econmica Europea, nos ha llevado a ratificar el
Convenio de Bruselas relativo a la Competencia judicial y a la ejecucin de resoluciones en
materia civil y mercantil de 1968, texto en el que se inspir el legislador de nuestra L.O.P.J.
Por otra parte, debe destacarse el Convenio de Lugano de 16 de septiembre de 1988 relativo
a la competencia judicial y a la ejecucin de resoluciones judiciales en materia civil y
mercantil negociado entre los pases de la C.E.E. y los de la Asociacin Europea de libre
comercio (E.F.T.A.), inspirado en los mismos principios del Convenio de Bruselas.

Ambos Convenios tienen un mbito de aplicacin condicionado por varios factores
(personal, territorial, temporal y material) y debe destacarse especialmente el hecho de que
su aplicacin material est limitada al mbito civil y mercantil con determinadas
excepciones: el estado y capacidad de las personas fsicas, el rgimen econmico
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matrimonial, los testamentos y las sucesiones, las quiebras, los convenios entre quebrado y
sus acreedores y otros procedimientos anlogos, la Seguridad social y el arbitraje.

La estructura de ambos convenios se articula en torno a una jerarquizacin de las
competencias (modelo que ha inspirado nuestra L.O.P.J.): excluyen las competencias
exorbitantes, fijan las competencias exclusivas, establecen como foro general el del
domicilio del demandado, establecen unos foros especiales por razn de la materia respecto
de los cuales sern competentes otros Tribunales adems del de domicilio del demandado
(contratos, alimentos, obligaciones civiles derivadas de delitos y cuasidelitos,
responsabilidad civil en el proceso penal, explotacin de sucursales agencias u otros
establecimientos, trust, Derecho Martimo...), y hace posible la eleccin de un foro distinto:
la competencia de los Tribunales de un Estado puede ampliarse cuando los implicados
hayan elegido de mutuo acuerdo al Tribunal siempre que al menos uno de ellos est all
domiciliado y el acuerdo atributivo de jurisdiccin no sea contrario a determinadas cautelas
en materia de seguros, contratos de consumidores y contrato de trabajo.

3.4.- Ejecucin de las Sentencias y Laudos Extranjeros.

Es un principio universalmente aceptado por el Derecho Internacional que cada Estado
ejerce su soberana e imperio dentro de los lmites de su territorio y que no puede por tanto,
extender su imperio y competencia al territorio de otro Estado. De ah que los efectos o
eficacia de una sentencia, como acto de soberana del Estado, terminen, en principio, en la
frontera donde tal soberana desaparece. "All-dice Romero del Prado-se detiene la
jurisdiccin e imperio de los jueces y por esto sus fallos tienen pleno valor y ejecucin
dentro del territorio del Estado en donde administran justicia", luego la pretensin que una
sentencia surta efectos en un pas extranjero plantea la interrogante de si esto puede ser
posible habida consideracin al choque de soberanas que ello representara "Una mxima
inconcusa establece -expresa Demangeat, refirindose a este problema- que la autoridad' de
que son investidos los jueces de cada Estado para regular las relaciones de las partes
sometidas a un tribunal trae su origen y recibe su fuerza nicamente del poder soberano del
mismo Estado, puesto que por l o por sus delegados se hace el nombramiento.

De aqu se deduce que teniendo presente el principio de independencia de las naciones, en
derecho estricto, las sentencias dictadas en un Estado no pueden tener efecto en los pas
extranjeros, o en otros trminos.

La autoridad de la cosa juzgada no se deriva del Derecho de Gentes, sino que recibe la
fuerza civil de cada nacin. Mas el Derecho Civil no extiende sus efectos de una nacin a
otra: la autoridad pblica de que est investido cada soberano, no extendindose fuera de su
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territorio, debe estar necesariamente ceida en los mismos lmites que la de los magistrados
que nombra, de donde se infiere que los autos emanados de estos funcionarios deben perder
toda su fuerza civil en la frontera. De consiguiente, la autoridad de cosa .juzgada no se
puede invocar: en un Estado a la vista de sentencias dictadas por los tribunales de un pas
extranjero".

Tales son en esta materia los principios rigurosos. Ahora bien, durante mucho tiempo se,
discuti acerca de si las resoluciones emanadas de tribunales extranjeros podan o no
cumplirse en un pas determinado. Siguiendo los principios estrictos mencionados se
estim, en general, que no.

Porque ello era atentatorio de la soberana nacional, "que, entre otras de sus'
manifestaciones, se traduce en el reconocimiento exclusivo de la jurisdiccin de los
tribunales del pas"; por lo dems, no poda evitar una cierta resistencia para cumplirlas
emanada del temor a lo desconocido en atencin a haber sido dictadas por un tribunal por
una ley y en conformidad a un procedimiento forneos. Pero fcil es comprender que, dada
la esencia eminentemente universal de la justicia no poda mantenerse un principio tan
riguroso. Los intereses humanos provenientes del comercio de las relaciones de familia y de
la propiedad "se anudan constantemente" entre personas de una y otra nacin.

De ah que el respeto que merece la autoridad de los fallos Judiciales no pueda considerarse
de inters Publico solamente en: el Estado en que, fueron emitidos," sino que debe
atriburseles tambin un inters universal, puesto que desaparecera la seguridad de los
derechos si las sentencias en las cuales se reconociesen no tuvieran autoridad en todas
partes"

3.5.- Integracin de la Prueba en el Derecho Internacional.

A quien le corresponde aportar las pruebas?

De acuerdo a algunas disposiciones de tratados y convenciones se ha considerado que las
autoridades de cada uno de los Estados Partes proporcionaran a las autoridades de los
dems que lo solicitaren, los elementos probatorios o informes sobre el texto, vigencia,
sentido y alcance legal de su derecho.

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Es necesario al igual hablar de la cooperacin internacional en la materia de que tratan
algunas Convenciones se prestara por cualquiera de los medios de prueba idneos
previstos, tanto por la ley del Estado requerido como por la del Estado requerido. Sern
considerados medios idneos a los efectos de esta Convencin, entre otros, los siguientes:

La prueba documental, consistente en copias certificadas de textos legales con
indicacin de su vigencia, o precedentes judiciales.
La prueba pericial, consistente en dictmenes de abogados o expertos en la materia.
Los informes del Estado requerido sobre el texto, vigencia, sentido y alcance legal de su
derecho sobre determinados aspectos.
Las autoridades jurisdiccionales de los Estados Partes podrn solicitar los informes, Los
Estados podrn extender la aplicacin de esta a la peticin de informes de otras autoridades.
Sin perjuicio de lo anterior, sern atendibles las solicitudes de otras autoridades que se
refieran a los elementos probatorios.

Se sostiene, con razn, que las normas jurdicas no pierden su naturaleza por la
circunstancia de traspasar la frontera del Estado que las ha creado, y siempre que la relacin
jurdica determine como aplicable una norma, con prescindencia de su origen, sea nacional
o extranjero. Al juez, que acta bajo el deber de investigacin de oficio del derecho
extranjero o al juez y a las partes bajo un rgimen de colaboracin? El juez tiene el deber de
aplicar el derecho que corresponda, con independencia de su invocacin por las partes y
puede alcanzar el conocimiento de la norma fuera del proceso o por medio de oficios a las
delegaciones diplomticas que corresponda o por consulta a reconocidos juristas en la
materia. Las reglas sobre carga de la prueba sirven de orientacin al juez pero no son
absolutas. Sin perjuicio de la aplicacin de las normas precedentes (referidas a la regla
sobre carga de la prueba), los jueces apreciarn, de acuerdo con lo establecido.

El derecho, sea nacional o extranjero, tiene que ser aplicado de oficio por el juez, sin
necesidad de que las partes cumplan ninguna actividad; Los litigantes tienen el deber de
colaborar en el esclarecimiento de los hechos y la carga de probarlos recae, principalmente,
en quien estuviese en mejores condiciones de cumplirla. La carga de acreditar los hechos en
que se basan las presunciones judiciales (indicios) est sometida a los mismos principios
que rigen la carga de la prueba en general.

Los jueces tienen el deber de esclarecer los hechos controvertidos, con independencia de la
actividad de las partes; ello as siempre que se respeten los principios del debido proceso.
Los convenios sobre distribucin de la carga probatoria son vlidos siempre que no se
advierta una ventaja desproporcionada y sin justificacin a favor de la parte beneficiada y
no se limiten los deberes del juez para esclarecer los hechos;

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Ejecucin de sentencias en laudos Extranjeros.

Como sabemos nuestro derecho tiene su base en el derecho romano, sin embargo, en este
ltimo no hay antecedentes de una poltica internacional, de hecho, el nico derecho que se
regulaba era el de los nacionales.
Con el nacimiento de otras culturas independientes del imperio romano se dio pie a la
creacin o el desarrollo de un sistema jurdico que contemplara o incluyera a los extranjeros
y esto trajo consigo el nacimiento de diferentes teoras y escuelas que desarrollaron la idea
del derecho internacional privado, entre ellas las escuelas francesas, holandesa, anglosajona
e italiana, las cuales demostraron o sealaron diferentes formas para la aplicacin del
derecho internacional.
Muchas de estas escuelas hablaron de una simple cortesa, otras hablaron de reciprocidad y
otras escuelas simplemente no aceptaron la aplicacin del derecho extranjero.
De esta manera y con el pasar de los aos se fue desarrollando y perfeccionando el derecho
internacional privado, ya que las necesidades del hombre se fueron incrementando debido a
diferentes acontecimientos tales como el maquinismo o industrializacin, guerras
mundiales, entre otros; debido a esto y otras necesidades de tipo econmicas se dio pie a la
creacin de los Derechos Humanos, como compilacin de derechos, los cuales son un
primer paso para el reconocimiento mundial de ciertos preceptos que en cualquier territorio
deban ser respetados.

A partir de este momento cada Estado comienza a desarrollar y a mejorar toda la poltica
internacional, incluso algunos pases a crear una ya que no la posean, para de esta manera
dar paso a reconocimiento de los derechos de los diferentes individuos (extranjeros) que
realizaban actos en un Pas ajeno a este ltimo.

De all que nace el exequtur, que es una forma de nacionalizar una sentencia extranjera y
darle ejecucin; dicho punto ser el tema a desarrollar en el presente trabajo para as lograr
un mayor entendimiento de lo que significa el reconocimiento de una sentencia extranjera.
Con esto nacen dos preguntas Cul es la eficacia de las sentencias y de los actos de
autoridades extranjeras? Y Qu es el exequtur?

Empezemos con la primera; cuando un Estado reconoce los fallos o sentencias dictadas en
otro Estado se logra la universalidad de los efectos de la cosa juzgada, es decir, se logra que
la sentencia traspase las fronteras del Estado en donde fueron dictadas y se reconozca la
eficacia de la misma en el extranjero, cabe destacar que el Estado receptor puede asumir
diferentes actitudes ente la eficacia de dicho fallo.
Una de las razones que favorecen la eficacia extraterritorial de las sentencias se centra en
que si los Tribunales de un Estado admiten la aplicacin de un derecho extranjero, nada
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debera oponerse, al reconocimiento de las sentencias dictadas fuera de los lmites del
Estado receptor.

En conclusin la eficacia de la sentencia se ve reflejada cuando es ejecutada
satisfactoriamente tanto en el territorio nacional como en el extranjero, y el procedimiento
para reconocer dichas sentencias es el exequtur.

Ahora vamos con la segunda; el mtodo del exequtur es de gran importancia ya que
permite a los Estados que la aplican el poder tener una esfera ms amplia en cuanto a la
aplicacin de sus leyes, tomando en cuenta el principio de reciprocidad; por otro lado les
proporciona seguridad en tanto las sentencias dictadas por ellos no quedaran ilusorias, es
decir, no habr cabida al fraude procesal de los individuos ya que se aprovecharan de dicha
situacin.
En cuanto a los individuos, es para ellos de vital importancia la aplicacin de la exequtur
ya que les provee una seguridad de que sus pretensiones no quedaran sin cumplir y sern
respetas por todos los Estados que aplican este mismo procedimiento.
Cada Estado con su ordenamiento jurdico tienen establecido el alcance de las sentencias
extranjeras y por ende al exequtur:

El sistema de Inejecucin Absoluta: Consiste en el no reconocimiento de la sentencia
judicial extranjera, es decir que dicha sentencia no produce efecto de cosa juzgada, y por
ende no puede ser ejecutada. Cuando el individuo favorecido en la sentencia extranjera
quiera reclamar sus derechos favorecidos en el exterior tendr que ser promovido dentro de
la jurisdiccin interna como un nuevo juicio. Este sistema fue adoptado por Holanda,
Blgica y por los pases anglosajones. Ejecucin plena sin exequtur pero previo
cumplimiento de requisitos formales: en este caso la sentencia extranjera produce efectos
sin que sea necesario un nuevo procedimiento previo de exequtur, esto siempre que dicho
fallo cumpla con ciertos requisitos formales. Esta eficacia se conserva aun cuando los
rganos jurisdiccionales nacionales en un proceso distinto de aquel en cual se invoque la
sentencia que tenga que determinar si la misma cumple con las exigencias de la nacin,
dicha decisin es de pura declaracin de certeza sin que ello afecte en alguna forma la
eficacia de la sentencia misma, pues ella se conserva independientemente de aquel otro
proceso. Alemania adopto este sistema. Ejecucin Automtica: Este sistema seala que la
sentencia extranjera toma plena eficacia sin el seguimiento del procedimiento de los
rganos jurisdiccionales, es decir una vez dictado el fallo no necesita el exequtur para
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gozar de eficacia. La sentencia extranjera es integra, sin importar que estas cumplan con los
requisitos exigidos.

Pero qu actos requieren exequtur?

Todos los actos judiciales pronunciados en forma de fallo o de sentencia son susceptibles
de exequtur, lo que se requiere es que sean de carcter privado, o sea, civil, mercantil y
que adems sean dictadas por autoridades judiciales competentes de la esfera internacional.
Cuando la sentencia extranjera produce efectos probatorios, de cosa juzgada y de fuerza
ejecutoria, esta sometida a exequtur. Mediante este procedimiento la sentencia extranjera
puede producir el efecto de la prueba, de cosa juzgada o bien puede ser ejecutada.
La convencin interamericana sobre eficacia extraterritorial de sentencias y laudos
arbitrales extranjeros, ampla aun ms este concepto tradicional pues introduce
expresamente las sentencias providentes de procesos laborales.
Pero al propio tiempo deja la libertad a los Estados para que en momento de la ratificacin
puedan limitar esa eficacia a sentencias de condena en materia patrimonial, a resoluciones
jurisdiccionales o que terminen el proceso y a las sentencias penales en cuanto se refiere a
la indemnizacin de perjuicios derivados del delito.

Las decisiones administrativas estn en principio, fuera de este mecanismo procesal, sin
embargo, recientemente hay una tendencia a someter a exequtur tales decisiones, este
cambio de actitud se debe a la evolucin econmica y poltica que se ha venido operando a
nivel mundial.

El organismo competente para otorgar el exequtur, es el T.S.J, ya que este es el encargado
de declarar la ejecutoria de las sentencias de autoridades extranjeras, ya que sin el
exequtur no tendra ningn efecto, ni como medio de prueba, ni para producir cosa
juzgada, ni para ser ejecutada.

Las sentencias que se dicten en pases donde se conceda ejecucin a las sentencias firmes
pronunciadas por los tribunales venezolanos, sin previa revisin de fondos podrn
declararse ejecutorias en la repblica.

TEMA EXTRA:

E-Commerce
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El trmino "comercio electrnico" (o e-Commerce) se refiere al uso de un medio
electrnico para realizar transacciones comerciales. La mayora de las veces hace referencia
a la venta de productos por Internet, pero el trmino comercio electrnico tambin abarca
mecanismos de compra por Internet (de empresa a empresa).
Los clientes que compran en Internet se denominan ciberconsumidores. El comercio
electrnico no se limita a las ventas en lnea, sino que tambin abarca:
La preparacin de presupuestos en lnea
Las consultas de los usuarios
El suministro de catlogos electrnicos
Los planes de acceso a los puntos de venta
La gestin en tiempo real de la disponibilidad de los productos (existencias)
Los pagos en lnea
El rastreo de las entregas
Los servicios posventa
En algunos casos, el comercio electrnico permite personalizar los productos de manera
significativa, en especial si el sitio de comercio electrnico est vinculado con el sistema de
produccin de la empresa (por ejemplo tarjetas comerciales, productos personalizados
como camisetas, tazas, gorras, etc.).
Por ltimo, en lo que respecta a servicios y productos (archivos MP3, programas de
software, libros electrnicos, etc.), el comercio electrnico permite recibir las compras en
un tiempo breve, o incluso de inmediato.

Tiendas en lnea
Casi todos los sitios de comercio electrnico son tiendas en lnea que tienen al menos los
siguientes elementos en el nivel de sistemas de atencin al cliente:
Un catlogo electrnico en lnea que ofrece una lista de todos los productos a la
venta, sus precios y a veces su disponibilidad (si el producto est en existencia o la
cantidad de das hasta la entrega).
Un motor de bsqueda que permite localizar un producto fcilmente mediante
criterios de bsqueda (marca, margen de precios, palabra clave, etc.).
Un sistema de contenedor virtual (a veces llamado carro virtual); es la parte
central del comercio electrnico. El contenedor virtual permite rastrear el trayecto
de las compras del cliente y modificar las cantidades de cada referencia.
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El pago en lnea seguro (cuenta) a menudo est garantizado por un tercero de
confianza (un banco) a travs de una transaccin segura.
Un sistema de rastreo de pedidos que permite rastrear el proceso del pedido y a
veces proporciona informacin sobre la recogida del paquete por parte del
expedidor.
Un sistema administrativo que permite a los comerciantes en lnea organizar sus ofertas,
modificar los precios, aadir o eliminar referencias de productos y tambin gestionar y
manejar los pedidos de los clientes.

Ventajas del comercio electrnico
Para las empresas
El comercio electrnico realizado entre empresas es llamado en ingls business-to-business
o B2B. El B2B puede estar abierto a cualquiera que est interesado (como el intercambio de
mercancas o materias primas), o estar limitado a participantes especficos pre-calificados
(mercado electrnico privado). Algunas de sus virtudes son:
Mejoras en la distribucin: La Web ofrece a ciertos tipos de proveedores (industria
del libro, servicios de informacin, productos digitales) la posibilidad de participar
en un mercado interactivo, en el que los costos de distribucin o ventas tienden a
cero, como por ejemplo en la industria del software, en la que los productos pueden
entregarse de inmediato, reduciendo de manera progresiva la necesidad de
intermediarios.
Comunicaciones comerciales por va electrnica: Actualmente, la mayora de las
empresas utiliza la Web para informar a los clientes sobre la compaa, aparte de
sus productos o servicios, tanto mediante comunicaciones internas como con otras
empresas y clientes; esto facilita las relaciones comerciales, as como el soporte al
cliente, ya que al estar disponible las 24 horas del da, las empresas pueden fidelizar
a sus clientes mediante un dilogo asincrnico que sucede a la conveniencia de
ambas partes.
Beneficios operacionales: El uso empresarial de la Web reduce errores, tiempo y
sobrecostos en el tratamiento de la informacin. Los proveedores disminuyen sus
costos al acceder de manera interactiva a las bases de datos de oportunidades de
ofertas, enviar stas por el mismo medio, y por ltimo, revisar de igual forma las
concesiones; adems, se facilita la creacin de mercados y segmentos nuevos, el
incremento en la generacin de ventajas en las ventas, la mayor facilidad para entrar
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en mercados nuevos, especialmente en los geogrficamente remotos, y alcanzarlos
con mayor rapidez.
Facilidad para fidelizar clientes: Mediante la aplicacin de protocolos y estrategias
de comunicacin efectivas que le permitan al usuario final del portal web de la
compaa plantear inquietudes, levantar requerimientos o simplemente hacer
comentarios con relacin a los productos o servicios de la misma, y si y solo si estos
comentarios son debidamente procesados se puede crear un elemento importante
para lograr la fidelizacin de los clientes, y en consecuencia aumentar la re-compra
de productos y servicios, as como tambin la ampliacin del rango de cobertura en
el mercado.
Ventajas tecnolgicas
Ubicuidad: la tecnologa de internet/ web est disponible en todos lados, en el trabajo, en
el hogar y en cualquier otro lado a travs de los dispositivos mviles, en cualquier
momento. El mercado se extiende ms all de los lmites tradicionales y se elimina de una
ubicacin temporal y geogrfica. Se crea el Marketspace; se pueden realizar compras en
cualquier parte. Se mejora la conveniencia para el cliente y se reducen los costos de
compra.
Alcance global: la tecnologa se extiende ms all de los lmites nacionales, alrededor de la
tierra. Se habilita el comercio a travs de los lmites culturales y nacionales sin problemas
ni modificaciones. El Marketspace incluye potencialmente miles de millones de clientes
y millones de negocios en todo el mundo.
Estndares universales: hay un conjunto de estndares de tecnologa, a saber estndares
de internet. Hay un conjunto de estndares de medios tcnicos en todo el mundo.
Riqueza: es posible transmitir mensajes de video, audio y texto. Los mensajes de
comercializacin de video, audio y texto se integran en una sola experiencia de consumo y
mensaje de comercializacin.
Interactividad: la tecnologa funciona a travs de la interaccin con el usuario. Los
consumidores entablan un dilogo que ajusta en forma dinmica la experiencia para el
individuo, y hace del consumidor un coparticipante en el proceso de entrega de bienes en el
mercado.
Densidad de la informacin: la tecnologa reduce los costos de la informacin y eleva la
calidad. Los costos de comunicacin, procesamiento y almacenamiento de la informacin
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se reducen en forma dramtica, mientras que la prevalencia, precisin y actualidad se
incrementan de manera considerable. La informacin es abundante, econmica y precisa.
Personalizacin/adecuacin: la tecnologa permite entregar mensajes personalizados a
individuos y grupos. La personalizacin de los mensajes de comercializacin y la
adecuacin de productos y servicios se basan en las caractersticas individuales.
Tecnologa social: generacin de contenido por parte del usuario y redes sociales. Los
nuevos modelos social y de negocios de internet permiten que el usuario cree y distribuya
su propio contenido, y soportan las redes sociales.

Infraestructura y fundamentos
Las aplicaciones del comercio en lnea se basan principalmente en esta infraestructura:
1. Infraestructura de servicios comerciales comunes: directorios, catlogos, tarjetas
inteligentes de seguridad/autentificacin, instituciones intermediarias para el pago
electrnico.
2. Infraestructura de red: Internet (VAN, LAN, WAN), Intranet, Extranet, televisin por
cable y satelital, dispositivos electrnicos, Internet.
3. Infraestructura de los mensajes y de distribucin de informacin: intercambio
electrnico de datos, correo electrnico, protocolo de transferencia de hipertexto.
4. Infraestructura de interfaces: est asentado en bases de datos, agenda de clientes y
aplicaciones, y sus interrelaciones.
5. Plataformas y lenguajes multimedia para la infraestructura pblica de red: VRML,
HTML, XHTML, Javascript.
Internet, Intranet y Extranet proporcionan enlaces vitales de comercio electrnico entre los
componentes de una empresa y sus clientes, proveedores y otros socios comerciales. Esto
permite que las empresas participen en tres categoras bsicas de aplicaciones de comercio
electrnico:
Entre organizaciones comerciales y clientes/consumidores.
Slo entre organizaciones comerciales.
Dentro de la misma organizacin.
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Usos habituales
El comercio electrnico puede utilizarse en cualquier entorno en el que se intercambien
documentos entre empresas: compras o adquisiciones, finanzas, industria, transporte, salud,
legislacin y recoleccin de ingresos o impuestos. Ya existen compaas que utilizan el
comercio electrnico para desarrollar los aspectos siguientes:
Creacin de canales nuevos de marketing y ventas.
Acceso interactivo a catlogos de productos, listas de precios y folletos
publicitarios.
Venta directa e interactiva de productos a los clientes.
Soporte tcnico ininterrumpido, permitiendo que los clientes encuentren por s
mismos, y fcilmente, respuestas a sus problemas mediante la obtencin de los
archivos y programas necesarios para resolverlos.
Mediante el comercio electrnico se intercambian los documentos de las actividades
empresariales entre socios comerciales. Los beneficios que se obtienen en ello son:
reduccin del trabajo administrativo, transacciones comerciales ms rpidas y precisas,
acceso ms fcil y rpido a la informacin, y reduccin de la necesidad de reescribir la
informacin en los sistemas de informacin.
Los tipos de actividad empresarial que podran beneficiarse mayormente de la
incorporacin del comercio electrnico son:
Sistemas de reservas. Centenares de agencias dispersas utilizan una base de datos
compartida para acordar transacciones.
Stocks. Aceleracin a nivel mundial de los contactos entre proveedores de stock.
Elaboracin de pedidos. Posibilidad de referencia a distancia o verificacin por
parte de una entidad neutral.
Seguros. Facilita la captura de datos.
Empresas proveedoras de materia prima a fabricantes. Ahorro de grandes cantidades
de tiempo al comunicar y presentar inmediatamente la informacin que
intercambian.
Glosario de trminos comunes
Internet
Infraestructura de redes a escala mundial que se conecta a la vez a todo tipo
de computadores. Desarrollado originariamente para los militares de Estados
Unidos, despus se utiliz para el gobierno, la investigacin acadmica y
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comercial y para comunicaciones.
Intranet
Red de ordenadores privada basada en los estndares de Internet, utilizan
esta tecnologa para enlazar los recursos informativos de una organizacin,
desde documentos de texto a documentos multimedia, desde bases de datos
legales a sistemas de gestin de documentos.
Comercio
Electrnico
Entrega de informacin, productos, servicios o pagos por medio de lneas
telefnicas, redes de ordenadores o de cualquier otro dispositivo electrnico.
Negocio
Electrnico
Cualquier forma de transaccin comercial en la que las partes interactan en
forma electrnica en lugar del intercambio o contacto fsico directo.
Hosting
Alojar, servir, y mantener archivos para uno o ms sitios web. Es tambin
conocido como hospedaje web, alojamiento web, web site hosting, web
hosting o webhosting. El tipo de empresa que ofrece estos servicios se
denomina ISP (por Internet Service Provider).
Servidor
Compartido
Es una forma de hosting en la que varios clientes comparten un mismo
servidor.
Servidor
Virtual
Se conoce como servidor virtual a una particin dentro de un servidor que
habilita varias mquinas virtuales dentro de dicho equipo por medio de
diferentes tecnologas. Los servidores virtuales tienen un lmite de uso de
CPU y memoria RAM (entre otros) que se dedica slo para ese SDV dentro
del servidor, y cada uno de ellos funciona independientemente dentro de un
mismo servidor, es decir que todos actan como jaulas dentro de un mismo
equipo. Por ejemplo, si uno de ellos est mal administrado y trabaja en forma
sobrecargada, no afectar el funcionamiento del resto.
Servidor
Dedicado
El uso exclusivo de todo un servidor por un nico cliente. Es una Forma de
Hosting. Al ser dedicado, su costo puede ser alto.
Enlace
Dedicado
Servicio que permite establecer un acceso permanente a Internet de alta
capacidad, con un costo fijo, independientemente del tiempo de conexin y
del volumen de informacin transmitida, Existen compaas que ofrecen
ADSL, T1, wifi, dial-up, etc.
ERP
La Planificacin de Recursos Empresariales, o simplemente ERP (Enterprise
Resourse Planning), es un conjunto de sistemas de informacin gerencial que
permite la integracin de ciertas operaciones de una empresa, especialmente
las que tienen que ver con la produccin, la logstica, el inventario, los
envos y la contabilidad.
CRM
Customer Relationship Management, gestin de las relaciones con el cliente.
El CRM no es una nueva filosofa de trabajo u organizacin, sino el
resultado de unir las antiguas tcnicas comerciales de los pequeos
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establecimientos, con la tecnologa de la informacin.
SCM
Supply Chain Management (SCM). Es una solucin de negocios enfocada en
optimizar la planeacin y las operaciones de la cadena de suministro de la
empresa.
Business
Intelligence
Las aplicaciones de Business Intelligence (BI) son herramientas de soporte
de decisiones que permiten en tiempo real, acceso interactivo, anlisis y
manipulacin de informacin crtica para la empresa.
Cadena de
Valor
Se enfoca en la identificacin de los procesos y operaciones que aportan
valor al negocio, desde la creacin de la demanda hasta que sta es entregada
como producto final. Michael Porter fue quien populariz este trmino.
Cluster de
Aplicaciones
Los clusters o agrupamientos que ejecutan aplicaciones utilizadas en el
cmputo cientfico, donde lo ms importante es obtener un alto desempeo,
optimizando el tiempo de procesamiento. Algunas aplicaciones de este tipo
son los ERP (Enterprise Resource Plannig), BI (Business Intelligence),
Herramientas OLAP, KWS (Sistemas basados en el conocimiento), ESS
(Sistemas de soporte para ejecutivos).
Back End
De forma general, back-end hace referencia al estado final de un proceso.
Contrasta con front-end, que se refiere al estado inicial de un proceso,
interfaz del administrador o programador de la aplicacin.
Front End
Front-end hace referencia al estado inicial de un proceso. Contrasta con
back-end, que se refiere al estado final de un proceso, interfaz del usuario
final.
FODA
Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, permite realizar un
diagnstico rpido de la situacin de cualquier empresa, considerando los
factores externos e internos que la afectan para poder delinear la estrategia
para el logro satisfactorio de las metas y objetivos inherentes a la empresa.
Estudio de
Mercado
Recopilacin y anlisis de informacin, en lo que respecta al mundo de la
empresa y del mercado, realizado de forma sistemtica o expresa, para poder
tomar decisiones dentro del campo del marketing estratgico y operativo.
Negocio
Brick
Organizacin que tiene participacin comercial de forma tradicional, es
decir, con instalaciones fsicas. Tambin podemos econtrarlo escrito como
Negocio Brick & Mortar (por "ladrillo y cemento").
Negocio Clic
Organizacin que tiene participacin comercial de forma electrnica
nicamente. Tambin se denomina una empresa "punto com"
Negocio
Brick and
Clic
Organizacin que tiene participacin comercial de forma tanto fsica como
electrnica.
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Business to
Business
B2B. Forma de comercio electrnico en donde las operaciones comerciales
son entre empresas y no con usuarios finales.
Business to
Consumer
B2C. De empresa a consumidor. Forma de comercio electrnico en donde las
operaciones comerciales son entre una empresa y un usuario final.
Business to
Government
B2G. Consiste en optimizar los procesos de negociacin entre empresas y el
gobierno a travs del uso de Internet. Se aplica a sitios o portales
especializados en la relacin con la administracin pblica.

PREGUNTAS UNIDAD 3

1.- Que es el Litigio Internacional?

Litigio Internacional, se refiere a la resolucin de disputas entre las compaas
transnacionales o de individuos que son ciudadanos de diferentes pases utilizando el
sistema judicial de uno de los pases involucrados.

2.- Cul es el conflicto de Leyes?

La ley es territorial cuando la relacin jurdica en todos sus aspectos esta sometida al
imperio de la leyes territoriales, local o nacional. La territorialidad de la ley implica que el
juez no podra aplicar ms que su ley nacional

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3.- Como se determina la Competencia?

La determinara el contrarto o en su defecto el lugar en el que se haya firmado el mismo.

4.- Con que se executa una sentencia en el extranjero?

Con el exequatar

5.- Cmo se integra la prueba en el Derecho Internacional?

De acuerdo a algunas disposiciones de tratados y convenciones se ha considerado que las
autoridades de cada uno de los Estados Partes proporcionaran a las autoridades de los
dems que lo solicitaren, los elementos probatorios o informes sobre el texto, vigencia,
sentido y alcance legal de su derecho.

6.- Que tipo de Pruebas existen?

- La prueba documental, consistente en copias certificadas de textos legales con indicacin
de su vigencia, o precedentes judiciales.
- La prueba pericial, consistente en dictmenes de abogados o expertos en la materia.
- Los informes del Estado requerido sobre el texto, vigencia, sentido y alcance legal de su
derecho sobre determinados aspectos.

7.- Que es el e-comerce?
Se refiere al uso de un medio electrnico para realizar transacciones comerciales. La
mayora de las veces hace referencia a la venta de productos por Internet, pero el trmino
comercio electrnico tambin abarca mecanismos de compra por Internet (de empresa a
empresa).

8.-Ademas de la ventas por internet que mas contiene el e-comerse?
La preparacin de presupuestos en lnea
Las consultas de los usuarios
El suministro de catlogos electrnicos
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Los planes de acceso a los puntos de venta
La gestin en tiempo real de la disponibilidad de los productos (existencias)
Los pagos en lnea
El rastreo de las entregas
Los servicios posventa

9.- Qu ventajas tiene el comercio electronico?

-Es mas practico
-Seguro en cuanto que el cliente no se expone, pero la mercanca si
-Es mas econmico
- Tienes una variedad mayor.

10.- Que requerimientos necesito para poder comprar en lnea?

Solo una computadora o dispositivo que tenga acceso a internet y una cuenta bancari o
tarheta de prepago.

4.- NEGOCIACIONES EN DERECHO INTERNACIONAL PBLICO

A partir de 1929 con el Tratado General para la Renuncia a la Guerra, se prohibi el recurso
a la fuerza como medio legitimo para resolver controversias internacionales.' En este
Tratado, conocido tambin como Pacto Kellogg, Pacto Briand Kellogg o como Pacto de
Pars los Estados convinieron en nunca solucionar sus disputas o conflictos de cualquier
naturaleza y origen por medio de la guerra, sino slo por medios pacficos. A partir del
Pacto de Paris, la solucin a los conflictos, adems de que debe ser siempre por la va
pacifica, debe procurar que las partes tengan una comunicacin constante, amigable y
razonable.

Gobiernos e instituciones privadas internacionales han plasmado en distintos instrumentos
jurdicos internacionales, la necesidad de agotar la negociacin y consultas entre las partes,
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antes de acudir a cualquier medio litigioso de solucin de controversias corno es el
arbitraje. En el contexto de la Sociedad de las Naciones, la Corte Permanente de Justicia
Internacional indic: "Antes de que una controversia pueda ser objeto de una accin de
derecho, su contenido debe haber sido claramente definido mediante negociaciones
diplomticas".

En el marco de las Naciones Unidas establecidas en la Carta de San Francisco en 1945, el
articulo 33 de la Carta de la ONU indica:

2. El Consejo de Seguridad, si lo estimare necesario, instar a las partes a que arreglen sus
controversias por dichos medios.
La Corte Internacional de Justicia de La Haya declar que "no es necesario insistir en el
carcter fundamental de las negociaciones como mtodo para resolver conflictos". En la
Declaracin de Manila sobre el Arreglo Pacfico de Controversias Internacionales se
reconoci a las negociaciones directas como un medio flexible y eficaz que las partes
debern tomar en cuenta al escoger un mtodo para llegar a un arreglo efectivo y pronto de
su conflicto. En los tratados, la palabra diplomacia se usa como sinnimo de negociacin.
Las negociaciones bilaterales por lo general se realizan directamente entre delegaciones o
representantes debidamente designados por sus gobiernos.

Aunque formalmente los negociadores suelen ser ministros o funcionarios de los
ministerios de relaciones exteriores de las partes, en realidad muchas controversias se
resuelven por negociadores especializados. Existen casos en que los jefes de Estado o de
gobierno inician las negociaciones y posterimmente se desarrollan a un nivel jerrquico
inferior o de expertos. En ocasiones es a la inversa es decir los jefes de Estado participan
slo para concluir las negociaciones. Las misiones diplomticas permanentes juegan un
papel determinante en la presentacin de la postura de sus respectivos gobiernos en las
negociaciones con el ministerio de relaciones exteriores del Estado en el que estn
acreditadas.
Cuando en un conflicto los Estados partes no tienen relaciones diplomticas, parece
conveniente que las negociaciones para resolver la controversia se lleven a cabo en un
tercer Estado o a travs de sus misiones permanentes ante la ONU. En algunos casos se
puede encargar a particulares que fueron prominentes funcionarios pblicos o acadmicos,
la preparacin del terreno para las negociaciones propiamente dichas o para que sean ellos
los negociadores. Las negociaciones plurilaterales tienen lugar cuando varios Estados son
parte en una misma controversia Una conferencia internacional puede ofrecer el marco para
el proceso de negociacin. Se han dado casos en que una de las partes convoca a una
conferencia en la que una o varias partes en la controversia se han abstenido de participar.
Cuando esto sucede no es posible que se den las negociaciones.

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Los Estados que no son parte en un conflicto pero tienen inters en que ste se solucione
pueden crear un grupo de amigos para analizar la controversia y proponer soluciones a la
misma aunque las partes en conflicto no participen. En caso de que stas acepten dichas
soluciones tales grupos habrn contribuido al arreglo de la disputa. Las negociaciones
colectivas en el marco de una organizacin internacional son cada dia ms frecuentes. La
Corte Internacional de Justicia ha sealado el reconocimiento y eficacia de la diplomacia
mediante conferencia como una de las formas establecidas de negociacin internacional:
...la diplomacia mediante conferencia o la diplomacia parlamentaria ha llegado a ser
reconocida en los ltimos cuatro o cinco decenios como una de las formas establecidas de
negociacin internacional.

En los casos en que las cuestiones controvertida son de inters comn para un grupo de
Estados de un lado u otro en una entidad organizada la diplomacia parlamentaria o de
conferencia ha resultado ser con frecuencia la forma ms prctica de negociacin. En las
negociaciones bilaterales o en las plurilaterales, lo comn es que se realicen en la capital de
una de las partes, alter-nativamente en cada una de las capitales o, en caso de ser paises
vecinos en una localidad prxima a la frontera comn Tambin se pueden llevar a cabo en
una o varias ciudades situadas fuera de los territorios respectivos de las partes en conflicto.
las negociaciones colectivas en el seno de una organizacin internacional pueden celebrarse
en la sede de la organizacin o en otro lugar, siempre que el rgano que tenga competencia
en la esfera del arreglo pacifico de las controversias asi lo decida. En las negociaciones
bilaterales, las partes son las que deciden el grado de publicidad que desean dar a sus
negociaciones.

Las negociaciones bilaterales que han sido alentadas por organizaciones internacionales
pueden ser objeto de un cierto grado de publicidad. Las negociaciones que se realizan en el
seno de un rgano de una organizacin internacional al menos en parte se llevan a cabo en
pblico y se consignan en documentos oficiales. Sin embargo cada vez se realizan ms
negociaciones colectivas en privado y de manera no oficial.

El proceso de negociacin segn las circunstancias puede durar desde minutos hasta
decenios incluso de manera intermitente.

Sin embargo en algunos tratados se fija un plazo dentro del cual se debe terminar la
negociacin. Si sta no ha dado frutos se podr recurrir a otro medio de arreglo pacifico.
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Varios tratados establecen la obligacin expresa para las panes de adoptar una actitud
positiva al celebrar consulta; encaminadas a resolver las controversias derivadas de la
interpretacin o aplicacin del tratado: Esta idea se expresa tambin en la Declaracin de
Manila, en la que se dispone que cuando los Estados opten por las negociaciones directas,
deberan "negociar efectivamente a fin de llegar a un pronto arreglo aceptable para las
partes".

Este precepto reitera en el contexto especifico de la negociacin la idea general en virtud de
la cual "los Estados procurarn, de buena fe y con un espiritu de cooperacin, el arreglo
pronto y equitativo de sus controversias internacionales por cualquiera de los medios
siguientes...".

Tambin en las resoluciones de rganos de las organizaciones internacionales en las que se
pide a los Estados partes en una controversia que entablen negociaciones, se ha subrayado
la necesi-dad de que todos los interesados adopten una actitud positiva con miras a
solucionar el conflicto. El fallo de la Corte Internacional de Justicia en frica sudoccidental
(objeciones preliminares) indic: ...lo que importa no es tanto la forma de la negociacin
como la actitud y las posiciones de las Panes sobre los temas de fondo de la cuestin de que
se trata. Mientras ambas Partes mantengan posiciones infiexibles...no hay tazn para pensar
que la controversia pueda resolverse por nuevas negociaciones entre las Partes.

Asimismo la Corte en su fallo en Plataforma continental del Mar del Norte declar: Las
Panes estn obligadas a entablar negociaciones con miras a llegar a un acuerdo y no
simplemente pasar por un proceso formal de negociacin como una especie de condicin
previa para la aplicacin automtica de un determinado mtodo de delimitacin a falta de
acuerdos estn obligadas a conducirse de manera que se guarde el respeto y objetividad de
la situacin.
las negociaciones sean significativas, lo que no suceder si cual-quiera de ellas insiste en su
propia posicin sin prever ninguna modificacin de la misma.

Aunque las medidas encaminadas a facilitar el proceso de negociacin pueden ser tomadas
conjuntamente por las partes sin que participe un tercero, los rganos de la ONU o de otras
organizaciones internacionales pueden facilitar el proceso de negociacin poniendo a
disposicion de las partes los servicios de un tercero o recomendando que las partes se
pongan de acuerdo para nombrar a una persona ajena a la controversia para que preste su
asistencia al proceso de negociacin. En este sentido, dentro de las facultades del Consejo
de Seguridad estn las de "recomendar los procedimientos o mtodos de ajuste que sean
apropiados." recomendar los trminos de arreglo que (el Consejo de Seguridad) considere
apropiado"?' y hacer re-comendaciones a las partes a efecto de que se llegue a un arreglo la
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Asamblea General tiene la facultad de recomendar medidas para el arreglo pacifico de
cualesquiera situaciones sea cual fuere su origen que a juicio de la Asamblea puedan
perjudicar el bienestar general o las relaciones amistosas entre naciones. incluso las
situaciones y resultantes de una violacin de las disposiciones de esta Carta que enuncian
los Propsitos y Principios de las Naciones Unidas (salvo que) el Consejo de Seguridad
est desempeando las funciones que esta Carta con respecto a una controversia o situacin
[y que no lo solicite dicho Consejo). Entre las funciones del Secretario General de la ONU,
en cuan-to al arreglo pacifico de controversias, figuran las siguientes: comunicaciones, que
comprenden gestiones y llamamientos; conversaciones y consultas con las partes;
actividades de determinacin de los hechos; participacin en las negociaciones
encaminadas al arreglo de una controversia o a la ejecucin de un arreglo convenido o
prestacin de asistencia a esas negociaciones.2* La existencia de negociaciones no debe
impedir el examen de una controversia.

Sobre este tema la Corte Internacional de Justicia declar en Plataforma Continental del
Mar Egeo que no poda compartir la opinin de que no debla seguir adelante con el asunto
mientras las partes continuaran negociando y de que la existencia de negociaciones activas
en curso constitua un impedimento al ejercicio de la jurisdiccin de la Corte Adems
declar: Las negociaciones y el arreglo judicial se enumeran juntos en el articulo 33 de la
Carta de las Naciones Unidas como medio para el arreglo pacifico de las controversias. La
jurisprudencia de la Corte ofrece varios ejemplos de asuntos en los que las negociaciones y
el recurso al arreglo judicial se han desarrollado pa' passu. Varios asuntos... muestran que
los procedimientos judiciales pueden interrumpirse cuando tales negociaciones conducen a
la solucin de la controversia. En consecuencia el hecho de que se realicen activamente
negociaciones durante las presentes actuaciones judiciales no constituye legalmente
obstculo alguno al ejercicio por la corte de su funcin.

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