UNIVERSIDAD DEL VALLE DE ORIZABA

Trabajo de Investigacin qe!resentan"

#ar$ene A$ejandra %on&'$e& !e(a#ariana Ana)* +ern'nde& Ro,ano%abrie$ Edardo !$atas
So$-onat)an Ange$es Va$encia
!ara Acreditar $a #ateria de"
.OR#ULA/I0N 1 EVALUA/I0N DE !RO1E/TOS DE INVERSI0N DE#ER/ADOTE/NIA
Tit$ar res2onsab$e"
#IA -U3REZ RIVERA O#A
#A1O 4564 ORIZABA7 VER8
/ONTENIDO
INTRODUCCIN ............................................................................................................................. 5I.-
OBJETIVO GENERAL.................................................................................................................... 6II.-
OBJETIVOS ESPECFICOS............................................................................................................ 6III.-
METAS ..................................................................................................................................... 6Corto
pl!o ................................................................................................................................ 6M"#$o
pl!o ............................................................................................................................... %Lr&o
pl!o................................................................................................................................. 'IV.-
ANTECEDENTES ....................................................................................................................... 'V.-
JUSTIFICACIN.......................................................................................................................... (VI.-
AN)LISIS AMBIENTAL.............................................................................................................
*+AMBIENTE MACROECONMICO ..................................................................................................
*+F,tor"- ",o./0$,o- 12" 3",t. l- pl.t- #" ,o0po-t4".................................................
*+AMBIENTE GLOBAL ......................................................................................................................
*+)05$to I.t"r.,$o.l ...............................................................................................................
**)05$to N,$o.l ......................................................................................................................
*6AMBIENTE TECNOLGICO............................................................................................................
*6D$-"7. ". UAM r",tor 5$ol/&$,o pr 8,"r ,o0po-t .........................................................
*6A&o-to 6+**.............................................................................................................................
*6AMBIENTE DEMOGR)FICO...........................................................................................................
*'D"0.# #" pro#2,to- or&9.$,o-: Lo- pro#2,tor"- or&9.$,o- ,o0o ,o.-20$#or"- #"
,o0po-t................................................................................................................................................
*'M"r,#o pot".,$l: l&2.o- #to-............................................................................................
*(AMBIENTE SOCIAL........................................................................................................................
*(Cr"," ". M;<$,o ,o.,$".,$ ",ol/&$,= p"ro "- $.-23$,$".t": B"rr2& .......................................
*(AMBIENTE POLTICO > LEGAL .......................................................................................................
6*I0p2l-. l"? pr ,r"r ,o.,$".,$ ",ol/&$, ...........................................................................
6*VII.-AN)LISIS DE LA COMPETENCIA .............................................................................................
6@VIII.-AN)LISIS FODA ....................................................................................................................
6(IA.-DEFINICIN DEL PRODUCTO ..................................................................................................
@+FORMAS BUE LA LOMBRIC TOMA EN EL PROCESO DE
LOMBRICOMPOSTAJE............................ @*CLASIFICACIN INTERNACIONAL DE PRODUCTOS >
SERVICIOS ................................................. @*
CLASIFICACIN DE LOS ABONOS ORG)NICOS...........................................................................
@6USOS DE LOS ABONOS .............................................................................................................
@@A.-NATURALECA DEL PRODUCTO .................................................................................................
@DAI.-AN)LISIS DE LA DEMANDA.....................................................................................................
@5MERCADO................................................................................................................................
@5IMPACTO ECONOMICO > SOCIAL..............................................................................................
@5DEMANDA ............................................................................................................................... @6AII.-
AN)LISIS DE LA OFERTA ........................................................................................................ @%AIII.-
AN)LISIS CORRELACIONAL ...................................................................................................
@'Gr93$, #" #$-p"r-$/................................................................................................................. @'AIV.-
REGRESIN LINEAL ..............................................................................................................
D+FORMULAS...............................................................................................................................
D+RESULTADOS............................................................................................................................
D+AV.-INVESTIGACIN DE MERCADO ..............................................................................................
D*Po5l,$/. #" "-t2#$o................................................................................................................
D*M2"-tr ...................................................................................................................................
D*E"rr0$".t ............................................................................................................................
D6R"-2lt#o- ............................................................................................................................... D5AVI.-
AN)LISIS DE LOS PRECIOS ....................................................................................................
66PRECIO LOCAL..........................................................................................................................
66REGIONAL INTERNO.................................................................................................................
66PRECIO NACIONAL ...................................................................................................................
66AVII.-AN)LISIS DE COMERCIALICACIN........................................................................................
66Distribcin Se$ectiva ............................................................................................................
66CANALES DE DISTRIBUCIN .........................................................................................................
6@/ana$ Directo 9!rodctores:/ons,idores; ..................................................................... 6@/ana$
Deta$$ista 9!rodctores:#inoristas:/ons,idores; ............................................. 6@AVIII.-ESTUDIO
TFCNICO.............................................................................................................. 6DPROCESO >
TECNOLOGIA ......................................................................................................... 6DPROCESO DE
PRODUCCIN LOMBRICOMPOSTA....................................................................... 66PROCESO DE
MANUFACTURA................................................................................................... 6%ESTUDIO DEL
LOCAL GAnexo 1H ................................................................................................. 6%
AIA.-ORGANIGRAMA ...................................................................................................................
6(AN)LISIS DE PUESTOS ..............................................................................................................
%+
AA.-MARCO LEGAL ......................................................................................................................
%DPr90"tro- #" ,l$## ? "3$,$".,$ ...........................................................................................
%DPr90"tro- #" "-t;t$, ............................................................................................................
%DPr90"tro- ",ol/&$,o- .............................................................................................................
%DPr90"tro- #" t;,.$, .............................................................................................................
%DIC/0o r"&$-trr 2. 0r,J .................................................................................................... %D
AAI.-ESTUDIO ECONMICO .........................................................................................................
%6Co-to- #" pro#2,,$/................................................................................................................
%6G-to- #0$.$-trt$Ko-.............................................................................................................
%%G-to- #" K".t-L ....................................................................................................................
%%E4"r,$,$o F$..,$"ro ..................................................................................................................
%'P2.to #" E12$l$5ro ...................................................................................................................
%(Vlor Pr"-".t" N"to GVPNH .......................................................................................................
%(N2"-tr $.K"r-$/. $.$,$l -"r9 2. pr;-t0o pro<$0#0".t" #" M6=+++ por prt" #"
Fo.#oP?M"- V"r,r2!= "l ,2l ,o5r 2. @.5N #" $.t"r;-. ...................................................................
%(T- I.t"r. #" R"tor.o GTIRH................................................................................................... %(
CONCLUSIONES............................................................................................................................ '*
INTRODU//I0N
D*a a d*a < en ca$qier sitio donde nos encontre,os7 sie,2re )a< a $a ,ano na serie de
2rodctos o servicios 2ro2orcionados 2or e$ )o,bre ,is,o7 desde ro2a7 a$i,entos 2rocesados7 )asta
n gran n=,ero de 2rodctos tecno$gicos qe a2o<an en gran ,edida e$ trabajo de$ ser ),ano8
Todos < cada no de estos bienes < servicios7 antes de sa$ir a$ ,ercado7 >eron eva$ados ana$i&ados
desde varios 2ntos de vista $os ca$es )icieron $$egar a to,ar na decisin7 de rea$i&ar o no na
inversin econ,ica en e$$os8 En $a acta$idad7 $os 2ro<ectos de inversin reqieren na base qe $os
jsti>iqen7 dic)a base es 2recisa,ente n 2ro<ecto bien estrctra < eva$ado qe indiqe $a 2ata
qe debe segirse8
!ara to,ar na decisin sobre n 2ro<ecto es necesario qe ?ste sea so,etido a di>erentes
an'$isis de di>erentes ti2os7 <a qe na decisin de este ti2o no 2ede ser to,ada 2or na so$a
2ersona con n en>oqe $i,itado8 En e$ sigiente trabajo se 2resentan $os di>erentes an'$isis
2ertinentes 2ara $$evar a cabo n 2ro<ecto de inversin en $a Universidad de$ Va$$e de Ori&aba" La
$o,brico,2osta8
La $o,brico,2osta se e,2e& a 2rodcir con gran ?@ito dentro de $as insta$aciones de Vi$$a
verde7 con $os desec)os qe se reco$ectaban dentro de $a Universidad7 a$ 2rinci2io estas se ti$i&aban
2ara e$ )erto7 2ero $$eg e$ ,o,ento en e$ qe se cas na sobre2rodccin de $o,brico,2osta7
as* qe se to, $a decisin de vender$o 2ara obtener n bene>icio de este 2rodcto < no se
des2erdiciara7 2ero no se tvo ,c)o ?@ito7 <a qe no se contaba con $os conoci,ientos necesarios
2ara co,ercia$i&ar$o < =nica,ente se vendi a a$gnas 2ersonas dentro de $a Universidad8
E$ 2ro2sito de este trabajo es 2ro>ndi&ar $a 2osibi$idad de sacar a$ ,ercado este 2rodcto es
2or e$$o qe se ,ostrar'n en q? consisten $os di>erentes estdios qe se deben rea$i&ar7 si se qiere
$$evar a cabo este 2ro<ecto 2ara >aci$itar e$ an'$isis de decisiones8
I8:OB-ETIVO %ENERAL
/rear n 2$an de ,ercadeo 2ara $ograr co,ercia$i&ar en $a &ona de Ori&aba7 Ver87 $a
$o,brico,2osta e$aborada en $a Universidad de$ Va$$e de Ori&aba7 2or ,edio de $a a2$icacin de
estrategias ,ercado$gicas8
II8:OB-ETIVOS ES!E/A.I/OS
6 8 Ana$i&ar $a co,2etencia e@istente en e$ ,ercado naciona$ < regiona$8
4 8 Eva$ar e$ grado de conoci,iento de ti$i&acin de$ 2rodcto de$ ,ercado ,eta8
B 8 !ro,over $a co,ercia$i&acin de 2rodctos org'nicos < sstentab$es en $a regin8
C 8 Eva$ar e$ grado de concienti&acin qe tiene $a 2ob$acin sobre $a ti$i&acin de
2rodctos org'nicos8
D 8 #edir $a >actibi$idad de $an&ar n 2rodcto org'nico a$ ,ercado 9$o,brico,2osta;
E 8 Deter,inar c'$es < c'ntos $gares son adecados 2ara co,ercia$i&ar e$ 2rodcto8
F 8 Deter,inar qe cana$es de co,nicacin son a2tos 2ara $a 2ro,ocionar < 2b$icitar e$
2rodcto8
G 8 /rear $a i,agen de$ 2rodcto qe res$te atractiva 2ara e$ ,ercado ,eta8
H 8 Eva$ar e$ grado de ace2tacin de $a 2resentacin de$ 2rodcto8
III8:#ETAS
/orto 2$a&o
6 8 /rear e$ 2er>i$ de$ c$iente en 4 se,anas con base a $as caracter*sticas de$ 2rodcto < a
$a versati$idad de$ ,ercado8
4 8 /onocer c'$ es e$ 2recio qe se $e dar' a$ 2rodcto dentro de B se,anas con base a
$a investigacin qe rea$i&ara a $a co,2etencia qe e@iste en e$ ,ercado < e$ estdio qe se $e
rea$i&ara a $a 2ob$acin8
B 8 Tener $oca$i&ados $os estab$eci,ientos inde2endientes de$ 2nto de venta donde se
distribir' e$ 2rodcto en 6 ,es 2or ,edio de $a averigacin de estab$eci,ientos en $os qe
sea >actib$e vender e$ 2rodcto < est?n interesados en co,ercia$i&ar$o8
C 8 /ontar con $a i,agen de$ 2rodcto a2robada 2or e$ c$iente 2otencia$ en B ,eses8
D 8 /o$ocar 2b$icidad en $gares estrat?gicos 2ara qe $os c$ientes 2otencia$es se enteren
de $a e@istencia de$ 2rodcto7 en E ,eses8
#edio 2$a&o
6 8 E$ 2rodcto ser' conocido 2or $os 2ob$adores de $a &ona de Ori&aba7 Ver87 en 6 a(o
4 8 E$ 2rodcto debe de co,ercia$i&arse en D estab$eci,ientos inde2endientes de $a
institcin dentro de 6 a(o 4 ,eses8
B 8 A trav?s de $a venta obtener $a ti$idad necesaria 2ara so$ventar de ,anera
inde2endiente e$ envasado7 distribcin < 2ro,ocin de$ 2rodcto7 en 6a(o D ,eses8
C 8 !ro<ectar 2b$icidad en $a radio $oca$ de $a cidad de Ori&aba7 Ver87 en 6 a(o E ,eses8
D 8 /o,ercia$i&ar en 65 estab$eci,ientos en $a Ori&aba7 inde2endientes de$ 2nto de
venta7 dentro de 4 a(os8
E 8 !oder co$ocar e$ 2rodcto en estab$eci,ientos qe se encentren en $as cidades
cercanas a Ori&aba7 en B a(os8
F 8 Di>ndir $a 2b$icidad de$ 2rodcto 2or ,edio de anncios en $a te$evisora de $a cidad
de Ori&aba7 dentro de C a(os8
G 8 E$aborar n estdio 2ara conocer $a >actibi$idad de $an&ar $a venta de$ 2rodcto en otras
cidades de$ estado de Veracr&7 en C a(os8
H 8 /o$ocar otro 2nto de venta donde se e$abore7 e,2aqe < distrib<a e$ 2rodcto 2ara
$ograr abastecer $a de,anda7 en D a(os8
65 8 !osicionar e$ 2rodcto en $a cidad de Ori&aba < en $as cidades a$eda(as8
Largo 2$a&o
6 8 Distribir e$ 2rodcto en e$ estado de Veracr& dentro de D a(os8
4 8 !osicionar e$ 2rodcto en $a ,ente de $os cons,idores de$ estado de Veracr&7 en D
a(os8
B 8 Lograr qe $a co,2osta se venda en estab$eci,ientos ,'s reconocidos dentro de D
a(os8
C 8 Estab$ecer 2ntos de e$aboracin7 envasado < distribcin de 2rodcto en 2ntos
estrat?gicos7 qe 2er,itan redcir costos de distribcin < 2oner e$ 2rodcto ,'s a$ a$cance
de$ c$iente7 en G a(os8
D 8 Tener 2b$icidad en todo e$ estado qe 2er,ita qe e$ 2rodcto sea ,as conocido <
a,entar $as ventas de$ ,is,o8
Nota" !ara t?r,inos de este 2ro<ecto $o,brico,2osta < co,2osta >ncionaran co,o sinni,os
IV8:ANTE/EDENTES
E$ 2ro<ecto de co,ercia$i&acin de $o,brico,2ostas srge debido a $a deteccin de n
2rob$e,a en $a Universidad de$ Va$$e de Ori&abaI este centa con n )erto eco$gico donde se )a
e$aborado $o,brico,2osta o ver,ico,2ost co,o 2rodcto de e@crecin de $a $o,bri& roja estos
organis,os se a$i,entan de residos org'nicos < $os trans>or,an en n 2rodcto rico en
ntrientes < ,icrobios de$ se$o ti$i&ado 2ara >erti$i&ar o enriqecer $a tierra co,o ,edio de
c$tivo7 este 2roceso se )a $$evado a cabo tanto con >ines edcativos co,o 2ara co$aborar con e$
cidado de$ ,edio a,biente recic$ando $os residos org'nicos qe se generan en ss insta$aciones7
sin e,bargo7 $a co,2osta se )a ido ac,$ando con e$ 2aso de$ tie,2o 2es $a cantidad 2rodcida
sobre2asa $as necesidades 2ro2ias de$ )erto teniendo co,o res$tado qe e$ resto de$ 2rodcto sin
ning=n so ni bene>icio se tenga qe desec)ar8 Los encargados de$ eco:)erto )an in>or,ado qe
desean reiniciar $a 2rodcto de este 2rodcto7 es 2or esta ra&n qe se )a tenido $a idea de invertir en
$a co,ercia$i&acin de $a co,2osta 2ara as* 2oder obtener n bene>icio econ,ico de $a 2rodccin
qe bien 2odr*a contribir a $a ,ejora contina de$ 2roceso de co,2ostaje o cbrir otras necesidades
de$ )erto8
V8:-USTI.I/A/I0N
Este 2ro<ecto tiene e$ >in de contribir a$ cidado < ,ejora,iento de$ entorno natra$ de
nestra $oca$idad < nestro 2$aneta to,ando en centa qe $a e$aboracin de 2rodctos org'nicos es
na ,anera ,< sa$dab$e de $ograr e$ >in qe todos deber*a,os 2ersegir" no a$terar negativa,ente
nestros ecosiste,as7 sin e,bargo 2rodccin de $o,bri:co,2osta en $a institcin no 2ede segir
siendo >actib$e si no se $ogra na co,ercia$i&acin adecada de$ 2rodcto < es 2or eso qe se decidi
contribir a este 2ro<ecto7 qe ade,'s de ser bene>icioso 2ara $a institcin 2ede $$egar a
concienti&ar a $a 2ob$acin de $a i,2ortancia de$ recic$aje < e$ adecado ,anejo de $os residos
2rodcidos 2or nestras actividades diarias as* co,o de $os bene>icios de $a co,2ra < ti$i&acin de
2rodctos org'nicos7 ta,bi?n to,a,os en centa qe nos encontra,os en na ?2oca en donde $as
e,2resas co,ien&an a to,ar s 2arte co,o e,2resas socia$,ente res2onsab$es 9ESR;8
Acta$,ente en $a $oca$idad no se rea$i&a $a co,ercia$i&acin de ning=n 2rodcto de esta
*ndo$e7 < a$ no e@istir 2rodctos obtenidos de$ recic$aje o trata,iento de desec)os org'nicos conta,os
con n 2rodcto innovador7 qe 2ede 2enetrar >'ci$,ente en e$ ,ercado7 sin e,bargo $a ,a<or*a de
$a 2ob$acin desconoce de e$$os as* co,o de ss bene>icios 2ara e$ cidado de$ ,edio a,biente <
2ara s sa$d sin e,bargo7 se centa con toda $a in>or,acin necesaria acerca de$ 2roceso de
co,2ostaje < desarro$$o de$ ,is,o7 con $as insta$aciones adecadas < sobre todo con e$ 2rodcto <a
ter,inado7 $o ca$ nos 2ede a<dar a co,batir esta debi$idad8
VI8:AN3LISIS A#BIENTAL
A#BIENTE #A/ROE/ON0#I/O
.actores econ,icos qe a>ectan a $as 2$antas de co,2ostaje
6 8 La 2erce2cin de qe es ,'s costoso 2rodcir co,2osta qe dis2oner de $a basra org'nica
en n re$$eno sanitario
4 8 La 2erce2cin de a,ena&a 2or 2arte de qienes acta$,ente se bene>ician econ,ica,ente
de$ ,anejo de $os residos
B 8 La incorrecta 2erce2cin de qe $a co,2osta debe co,2etir con $os >erti$i&antes
C 8 Los costos de o2eracin 2eden ser re$ativa,ente a$tos 2ara 2$antas de co,2ostaje
2eqe(as
D 8 No se cobra e$ ingreso de $a basra en $os sitios de dis2osicin >ina$
E 8 La co,2osta no es rentab$e 2ara ,c)os agric$tores7 e$ costo de$ trans2orte es e$evado7 $a
ca$idad < $os tie,2os de entrega no son con>iab$es
F 8 La >a$ta de sbsidio 2ara o2erar $as 2$antas de co,2ostaje
G 8 !rob$e,as de >$jo de dinero re$acionados con contrataciones < concesiones 2rivadas 2ara e$
,anejo de $os centros de co,2ostaje8
6
A#BIENTE %LOBAL
*
8ttp:OOPPP.r"-ol.,o0.5rO,rt$l85OM.2lN6+#"N6+Co0po-t4"-SERMANAT-M"<$,o.p#3
3,bito Internaciona$
4
EcoScra2s 9EcoScra2s7 4565;7 es na e,2resa originaria de Sa$t LaJe /it<7 USA7
dedicada a 2rodcir co,2osta a base de sobrantes >rta$es < vegeta$es 2rovenientes de $os
,ercados7 s2er,ercados < 2rodctoresKdistribidores ,a<oristas de a$i,entos de $as 'reas
donde rea$i&an $a reco$eccin8
+o< en d*a centan con 2ntos de reco$eccin < venta de ss 2rodctos en Sa$t LaJe
/it<7 Uta) < Te,2e7 Ari&ona8 Teniendo 2$anes de e@2ansin a $os estados de /o$orado <
Oregon8
Ss 2rodctos base son dos"
6 8 Premium compost mix: )ec)a a base de na ,e&c$a de >rtas < verdras o>reciendo
na a,2$ia variedad de ntrientes 2ara a$i,enta ca$qier 2$anta8
4 8 Premium potting mix: qe es na co,binacin de co,2osta nor,a$ adicionada con
c'scara de coco < 2er$ita 92iedra vo$c'nica con a$to contenido de
6 8
6
E,oS,rp-= L. G6+*+H. EcoScraps. R",2p"r#o "l 6% #" E."ro #" 6+*6= #"
8ttp:OO",o-,rp-.."tOQ
4 8 M2.#oA.2.,$o. G6++6-6+*6H. MundoAnuncio. R",2p"r#o "l 6% #" E."ro #"
6+*6= #" 8ttp:OO<lp".r$12"!.02.#o.2.,$o.,o0.0<OK".t-#"-,o0po-t-*++-
or&.$,-$$#@+*((D6'5
B 8 Sl0.#r Co.t".$#o- D$&$tl"-. G6+*6H. COMPOSTAMEX. R",2p"r#o "l 6D
#" E."ro #" 6+*6= #" Sol2,$o."- -o-t".$5l"-: 8ttp:OOPPP.,o0po-t0"<.,o0O
aga;7 desarro$$ada es2ec*>ica,ente 2ara e$ c$tivo de 2$antas de interior < ,acetas8
A<da a ,antener $a ra*& )=,eda < aireada8
A,bas son e,2aqetadas < vendidas en bo$sas 2eqe(as de D qt a n 2recio de
LD8HDd$s8 Ta,bi?n 2eden ser co,2radas on:$ine desde $a 2'gina de $a e,2resa8
3,bito Naciona$
E@iste en T$aqe2aqe7 -a$isco na 2$anta de co,2osteo
deno,inada /O#!OSTA#EM 9Sa$a,andra /ontenidos Digita$es7
4564;7 qe se es2ecia$i&a en brindar so$ciones 2ara e$ 2rocesa,iento
de residos org'nicos 2rovenientes de$ agave o $a ca(a7 entre otros7
e$aborando co,2ostas de a$ta ca$idad ,ediante e$ siste,a de vo$teo
din',ico aerbico7 cidando $as
te,2eratras7 o$ores < ),edad ,ediante n deta$$ado ,onitoreo de$ 2roceso7 bscando
obtener $a ,adre& de$ 2rodcto en n 2er*odo de 6C se,anas8
A$ ser derivadas de di>erentes co,2onentes7 tienen di>erentes caracter*sticas <
co,2onentes7 qe 2ode,os observar en e$ sigiente cadro"
Los sos qe se $e 2eden dar a esta co,2osta son variados7 entre e$$os7 co,o
>erti$i&ante7 incor2orado directa,ente a $os se$os7 siendo ade,'s n ,ejorador bio$gico 2or
s a$ta carga ,icrobiana ben?>ica < co,o ingrediente en ,e&c$as 2ara sstratos de
a$,'cigos7 viveros7 invernaderos < jardiner*a8
#ientras qe entre $os bene>icios de s ti$i&acin 2ode,os encontrar"
6 8 A2orta gran cantidad de ,icroorganis,os ben?>icos
4 8 #ejora $a estrctra de$ se$o
B 8 Incre,enta e$ vigor de $a 2$anta < s resistencia a en>er,edades
C 8 Nos brinda ,a<ores rendi,ientos < ca$idad de >rtos
D 8 Ntre con a$ta ca$idad < $enta $iberacin sin $i@iviacin
E 8 S2ri,e 2atgenos de$ se$o
F 8 Baja costos de c$tivo < a,bienta$es
/O#!OSTA#EM rea$i&a $a venta de s co,2osta a grane$ o en costa$es de C5 Ng8
Nota" En e$ a2artado OAn'$isis de $a co,2etenciaP se ,encionan otras e,2resas
dedicadas a este giroP
3,bito Regiona$
En $a regin7 se )an encontrado anncios en $*nea de $a venta de co,2osta 2rodcida
en $a cidad de /arde$7 Veracr&8 La 2'gina annciante es #ndo Anncio 9#ndoAnncio7
455E:4564;
No se centa con e$ no,bre de $a e,2resa qe $a 2rodce7 2ero s* con $os sigientes
datos"
/O#!OSTA 655Q OR%3NI/A
E$aboracin"
/o,2osta 2rodcida a base de residos vegeta$es < vina&as7 tratadas bio$gica,ente
< con aireacin ,ec'nica7 ,anteniendo e$ contro$ de o$ores7 te,2eratra < ),edad drante
todo e$ 2roceso de /o,2ostaje8
Usos"
Se a2$ica en se$os agr*co$as7 a$,'cigos7 viveros7 invernaderos < jardiner*a co,o
,ejorador < ntriente8
Bene>icios"
6 8 Incor2ora ,ateria org'nica < ntriente a$ se$o8
4 8 #ejora $a te@tra e incre,enta $os ,icroorganis,os de $os se$os8
6 8 Dis,in<e $a conta,inacin de $os se$os < ,ejora e$ ,edio eco$gico de s entorno8
68 8 Redce $os 2rob$e,as de acide&7 co,2actacin7 desba$ances ntriciona$es < $a
erosin de $os se$os8
48 8 #ejora $a aireacin de $as ra*ces < s creci,iento8
4 8 !er,ite a $as 2$antas tener ,'s resistencia a 2$agas < en>er,edades8
In>or,es"
/8!8 -orge A8 #art*ne& Va$diviaTe$8 944G; G6G:GCGEE:#ai$" co,ertecagrR)ot,ai$8co,
/d8 /arde$7 Ver8
!recio"
6 8 %rane$ L67555855
4 8 Envasada L67C55855
Otros 2rodctores de co,2ostaje en $a regin son tota$,ente anni,os7 so$o
distrib<en a a$gnos c$ientes < no centan con $a di>sin necesaria 2ara dar a conocer s
2rodcto8
A#BIENTE TE/NOL0%I/O
Dise(an en UA# reactor bio$gico 2ara )acer co,2osta
Agosto 4566
B
#?@ico8:Tras e,2$ear $os conce2tos b'sicos de ingenier*a7 investigadores de $a
Universidad Atno,a #etro2o$itana7 Unidad I&ta2a$a2a 9UA#:I;7 dise(an n reactor
bio$gico 2ara e$aborar co,2osta ,ediante n siste,a ,od$ar qe 2er,itir' ace$erar e$
trata,iento de a$rededor de C ,i$ tone$adas diarias de residos org'nicos qe se generan en
$a cidad de #?@ico8
Esta tecno$og*a 2odr' redcir e$ tie,2o de$ 2roceso de co,2osteo )asta D5 2or ciento7
en co,2aracin con $a >or,a qe tradiciona$,ente se e,2$ea7 2es $os cient*>icos 2rev?n
)acer abono org'nico en a$rededor de n ,es8
En e$ 2a*s7 ana$,ente se generan a$rededor de C5 ,i$$ones de tone$adas de residos7
de $os ca$es ,'s de BD ,i$$ones corres2onden a desec)os s$idos rbanos < se esti,a qe
entre D < E ,i$$ones de tone$adas 2ertenecen a residos 2e$igrosos8
E$ doctor -es=s %erardo Sacedo /asta(eda7 investigador de$ De2arta,ento de
Biotecno$og*a de $a UA#:I7 dijo qe e$ 2rob$e,a de $os residos s$idos org'nicos generados
en $as grandes cidades7 ade,'s de tratar$os inadecada,ente7 radica en >a$ta de sitios de
dis2osicin >ina$ o re$$enos sanitarios a2ro2iados8
De acerdo con e$ es2ecia$ista7 en $a cidad de #?@ico cada )abitante genera cerca
de n Ji$ogra,o diario de basra7 $o qe re2resenta a$ ,enos 64 ,i$ tone$adas qe a$
conjntar$as con e$ 'rea conrbada $a ci>ra $$ega a d2$icarse8
Una a$ternativa7 e@2$ic Sacedo /asta(eda7 es e$ co,2osteo qe en 2a$abras
senci$$as es tratar de i,itar $o qe )ace $a natra$e&a7 degradar e$ ,ateria$ org'nico7 2es
anqe es na tecno$og*a qe se ti$i&a desde )ace tie,2o sige siendo na o2cin
>avorab$e8
8ttp:OO.ot$,$-.t"rr.,o0.0<O,05$o-,l$0t$,oO#$-"..-".-20-r",tor-5$olo&$,o-
pr-8,"r,o0po-t=+6'@+,56*665@@*+V&.VCM*+++++('3*5D#+RCRD.8t0l
E$ 2ro<ecto qe centa con e$ >inancia,iento de$ Institto de /iencia < Tecno$og*a de
Distrito .edera$ 9I/<TD.; est' orientado a tratar entre B5 < D5 2or ciento de$ tota$ de $os
residos 2ara destinar$os a$ so de $a agric$tra7 re>orestacin < es2acios de
entreteni,iento7 de2ortivos7 2arqes < jardines7 entre otros8
!ara e$$o7 $os e@2ertos en biotecno$og*a desarro$$aron bio2i$as o reactores con
ca2acidad 2ara degradar cerca de 6D5 Ji$ogra,os de desec)os org'nicos 2revia,ente
reco$ectados < se2arados7 2ero S$a innovacin en esta iniciativa es )acer$o bajo condiciones
ace$eradas < contro$adasS7 destac e$ acad?,ico8
Ade,'s7 en>ati& qe ta,bi?n se trata de n siste,a ,od$ar 2ara atender $as
necesidades de 68D ,i$$ones de 2ersonasI es decir7 a$ ser na 2$anta de trata,iento 2eqe(a
>avorece s i,2$e,entacin < re2rodcibi$idad en di>erentes entidades de $a Re2=b$ica8
As*7 con $os 2rinci2ios b'sicos de $a ingenier*a7 $os reactores e,2$ean na ,e&c$a
adecada de desec)os <7 n conjnto de )ongos < bacterias qe 2rovienen de $a ,is,a
co,2osta < de$ esti?rco$ bovino7 ade,'s de co,binar otros co,2estos 2ara tener na
re$acin Scarbono:nitrgenoS adecada qe eqi$ibre < ace$ere e$ 2roceso de co,2osta8
De no )acer$o co,o ta$7 Sacedo /asta(eda deta$$ qe en e$ trata,iento de
co,2osteo 2ede 2erderse nitrgeno qe se disi2a en $a at,os>era en >or,a de a,oniaco <7
con e$$o estar*a conta,in'ndose e$ a,biente8
/on esta tecno$og*a7 en na 2ri,era eta2a se 2retende e$aborar seis o siete ,d$os
de degradacin 2ara atender a $a 2ob$acin de $a cidad de #?@ico7 <a qe a$ ser
Sre2rodcib$esS 2er,iten dis,inir $a de,anda de s2er>icie qe se reqiere 2ara rea$i&ar e$
2roceso8
Asi,is,o7 e$ 2rodcto >ina$ obtenido de$ co,2osteo tiene na 2artic$aridad7 <a qe e$
abono org'nico res$tante est' $ibre de agentes 2atgenos < 2resenta na bena 2ro2orcin
de nitrgeno7 >os>oro < 2otasio dando $gar a n bios$ido de e@ce$ente ca$idad7 de acerdo a
$a nor,a ,e@icana vigente8
Sacedo /asta(eda conc$<" SE$ co,2ro,iso de $as grandes cidades es encontrar
trata,ientos bio$gicos 2ara contrarrestar $a cantidad de desec)os qe diaria,ente se
originan7 2es de no )acer a$go va,os a entrar na severa crisis a,bienta$S8
A#BIENTE DE#O%R3.I/O
De,anda de 2rodctos org'nicos" Los 2rodctores org'nicos co,o cons,idores de
co,2osta
C
Los 2rodctos org'nicos7 se de>inen 2or no ti$i&ar ning=n agroq*,ico8 Este ti2o de
2rodctos se desarro$$an bajo n siste,a de ins,os natra$es < benas 2r'cticas agr*co$as
9B!A; qe 2rotegen e$ ,edio a,biente7 con e$ >in de generar n siste,a de 2rodccin
atosstentab$e en e$ $argo 2$a&o < as* obtener 2rodctos $ibres de residos q*,icos tanto
>rescos co,o 2rocesados8
Se esti,a qe e$ ,ercado de org'nicos se bica a$rededor de D57555 ,i$$ones de
d$ares < es no de $os seg,entos de ,a<or creci,iento re$ativo dentro de$ sector
agroa$i,entario8 Las casas de este gran dina,is,o en $a 2rodccin < cons,o de
org'nicos se encentran en $a 2reoc2acin creciente de $a 2ob$acin en $os 2a*ses
desarro$$ados7 en re$acin a $a ingesta de 2rodctos a$i,enticios sanos7 inocos7 de $os
ca$es se cono&ca s origen < tra<ectoria7 as* co,o $a ,a<or conciencia 2or $a conservacin
de$ ,edio a,biente7 < a$gnas 2osiciones de so$idaridad con gr2os socia$es ,enos
>avorecidos en $os 2a*ses en v*as de desarro$$o8
#'s de BB ,i$$ones de )ect'reas en e$ ,ndo se destinan a 2rodcir a$i,entos
org'nicos8 A$rededor de$ F5Q de $a s2er>icie ,ndia$ se encentra distribida en F 2a*ses"
Astra$ia7 Argentina7 Ita$ia7 Reino Unido7 Urga< < A$e,ania8
En #?@ico $a agric$tra org'nica )a segido $a tendencia internaciona$ < ta,bi?n se
encentra en >ranca e@2ansin8 La s2er>icie bajo este r?gi,en de 2rodccin )a 2asado de
4D7555 a a$rededor de C557555 )as87 en $os =$ti,os 6D a(os8
Los 2rodctores invo$crados en $a 2rodccin org'nica son a$rededor de 6B57555 en
todo e$ 2a*s8 Las regiones con ,'s 2rodccin de org'nicos son /)ia2as7 Oa@aca7
D
8ttp:OOPPP.#"0"<$,ol02.#o.,o0.0<Opr"-".t,$o..8t0l
#ic)oac'n7 /)i)a)a7 Sina$oa7 Baja /a$i>ornia Sr7 /o$i,a < Veracr&8 Los 2rinci2a$es
2rodctos org'nicos en #?@ico son" ca>?7 ,ie$7 cacao7 agacate7 ,ango7 2i(a7 2$'tano7
naranja7 ajonjo$*7 ,a*&7 no2a$7 vaini$$a7 $ec)e < ss derivados7 )evo7 2$antas ,edicina$es7 <
se e,2ie&an a identi>icar a$gnos 2rodctos 2rocesados co,o carnes < e,btidos7 jgos7
ga$$etas < ,er,e$adas entre otros8
Se esti,a qe a$rededor de$ H5Q de $a 2rodccin de org'nicos de #?@ico se orienta
a $a e@2ortacin8 Los 2rinci2a$es destinos son $os 2a*ses de $a Unin Ero2ea7 Estados
Unidos < /anad'7 as* co,o e$ ,ercado asi'tico8 E$ ,ercado do,?stico de org'nicos es ,<
inci2iente 2ero 2odr*a reve$ar n cierto 2otencia$ co,ercia$ con ,a<or 2ro,ocin < di>sin
en e$ $argo 2$a&o8
La SA%AR!A )a venido a2o<ando $a 2ro,ocin de este a,2$io gr2o de c$tivos:
2rodctos7 )abida centa de $a creciente i,2ortancia de $os 2rodctos org'nicos < de $os
!NT < de $os >avorab$es i,2actos qe se $ogran con $os a2o<os otorgados a $as >a,i :
e,2resas < 2rodctores7 2ro2iciando $a reconversin 2rodctiva < $a generacin de e,2$eos
2ara ,ejorar $as condiciones de vida en e$ ,edio rra$8
#ercado 2otencia$" a$gnos datos
D
L- p"r-o.- #" D5 65 7o- ,o0pr. -$&.$3$,t$K0".t" 09- pro#2,to- or&9.$,o-
5$o#"&r#5l"- 12" .o #7. l 0"#$o 05$".t".
Lo- 0"<$,.o- -R -" pr"o,2p. por "l ,l".t0$".to &lo5l= ,o. 2. D% por ,$".to=
-"&2$#o #"l *% por ,$".to 12" -" pr"o,2p. por l ,o.t0$.,$/. #"l &2.
L- 024"r"-= l- p"r-o.- #" @5 DD 7o- ? l- #" NSE lto -o. l- 12" -" K". 09-
$.3l2".,$#- ". -2 #",$-$/. #" ,o0pr por l- polRt$,- 05$".tl"- #" l- "0pr"--.
A#BIENTE SO/IAL
/rece en #?@ico conciencia eco$gica7 2ero es ins>iciente" Berrga
E
Novie,bre 4566
5
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0"<$,.o-O
6
8ttp:OOPPP."l2.$K"r-l.,o0.0<O.ot-OD+D@%6.8t0l
La conciencia eco$gica a,ent en #?@ico en $os =$ti,os 6D a(os 2ero todav*a es
Tins>icienteT7 dijo )o< aq* e$ re2resentante 2er,anente de ese 2a*s ante $a Organi&acin de
$as Naciones Unidas 9ONU;7 Enriqe Berrga8
TLa conciencia eco$gica )a crecido en #?@ico 2ero es ins>iciente7 tiene qe
interiori&arse7 es na cestin de $os cidadanos rea$,enteT7 se(a$ Berrga en e$ ,arco de
$a /on>erencia #ndia$ sobre #edio A,biente qe se rea$i&a en !ar*s8
E$ di2$o,'tico ,e@icano a2nt qe Tno es qe tenga qe )aber na 2erseccin de
$as 2ersonas 2ara qe no se tire $a basra7 tiene qe ser na cestin qe $a cidadan*a
to,e co,o s<aT8
Tras esti,ar qe T2oco a 2oco se va avan&ando en eso7 2ero no va,os tan r'2ido
co,o >era deseab$eT7 indic qe Tsin dda se 2ede desarro$$ar ,'s $a conciencia eco$gica
en #?@icoT8
Se(a$ no obstante qe en $os =$ti,os 6D a(os $a conciencia sobre $a eco$og*a )a
ca,biado ,c)o en #?@ico < a)ora Tes ,c)o ,a<orT qe en e$ 2asado8
T/reo qe estos 2r@i,os 65 a(os van a ser ,< i,2ortantes 2ara #?@ico 2ara qe
rea$,ente se interiorice en $a 2ob$acin $a actacin de res2eto qe tene,os qe )acer
res2ecto a $a natra$e&aT7 esti,8
Berrga intervino este viernes en na de $as ,esas de trabajo de $a con>erencia qe
ana$i&a $os riesgos de$ ca,bio c$i,'tico < en $a qe e@2ertos dis2araron todas $as a$ar,as
con 2ronsticos de na 2e$igrosa sbida de$ nive$ de$ ,ar < de $as te,2eratras en e$ ,ndo8
En s intervencin7 insisti en T$a necesidad de dar$e n e,2je 2o$*ticoT a$ te,a de $a
eco$og*a 2orqe :seg=n dijo:e$ nive$ de conciencia qe )a< en e$ ,ndo en $os =$ti,os 45 o
B5 a(os )a crecido ,c)*si,o < <a es no de $os grandes te,as de debate ,ndia$T8
/estionado 2or e$ caso concreto de $a ca2ita$ ,e@icana7 con e$evados nive$es de
conta,inacin7 Berrga dijo qe cada territorio est' e@2esto a n riesgo distinto en te,as
,edioa,bienta$es 2ero qe re2ercten en todos $os )abitantes de$ 2$aneta8
TE$ )ec)o es qe esto es $a casa de todos < esta,os )aciendo n ,a$ trabajo )asta
a)ora en contro$ar esos da(osT7 co,ent e$ e,bajador7 qien identi>ic a $a conta,inacin
at,os>?rica co,o e$ ,a<or 2rob$e,a de conta,inacin e@istente en $a ca2ita$ ,e@icana8
E$ e,bajador7 qien co:2reside n gr2o de trabajo internaciona$ sobre te,as
re$acionados con $a eco$og*a7 consider qe en #?@ico e@isten tres 2rioridades en este te,a8
Se trata de rea$i&ar n a2rovec)a,iento ,'s e>iciente de $a energ*a7 n ,ejor de2sito
de des)ec)os s$idos < q*,icos < $c)ar contra $a erosin de $os se$os vinc$adas a $a
de>orestacin8
E$ re2resentante 2er,anente de #?@ico ante $a ONU e@2$ic qe $a cestin eco$gica
se trabaja en s 2a*s en catro nive$es" $oca$7 naciona$7 regiona$7 < g$oba$8
TLa orientacin es correcta7 $os acerdos son ,'s co,2$ejos de $o regiona$ a $o g$oba$8
A nive$ ,ndia$ creo qe $a recon>igracin qe se est' )aciendo a nive$ de ,edio a,biente
en $as Naciones Unidas es >nda,enta$T7 2nta$i&8
Insisti en qe T)a $$egado e$ ,o,ento de )acer n trabajo 2o$*tico 2orqe <a e@iste
na conciencia sobre $os riesgos $igados a$ reca$enta,iento g$oba$ < a)ora se 2recisan na
serie de acerdos 2o$*ticos 2ara 2oder rea$,ente $$evar esto a caboT8
A#BIENTE !OLATI/O 1 LE%AL
I,2$san $e< 2ara crear conciencia eco$gica
F
-$io 4566
#?@ico7 D.8:Es2ecia$istas en eco$og*a 2ro2onen crear na neva $e< en esta
,ateria 2ara >orta$ecer e$ ,edio a,biente < $os recrsos natra$es8
Se trata de tener na conciencia eco$gica res2a$dada 2or acciones $egis$ativas con
e$ >in de arraigar$a en e$ 2a*s8
8ttp:OOPPP.!t",.ot$,$-.,o0.0<O.ot-O0"<$,oOD5(D5O$0p2l-.-l"?-pr-,r"r-,o.,$".,$-
",olo&$,
Estas 2ro2estas ser'n entregadas a $a /o,isin de #edio A,biente de$ Senado 2ara ser
ana$i&adas en s ,o,ento8
VII8:AN3LISIS DE LA /O#!ETEN/IA
.ert)i),s +,s de $o,bri& so$ido cernido /osta$es de B5 Jg con Reg$ar No tiene 2recio
)tt2"KK>erti),s8co,K certi>icacin org'nica
+,s de $o,bri& $iqido en 2resentacionesNatra$7 !$s Baci$$s
Sbti$$is8 E$aboracin es2ecia$
de S2er
/o,2osta 2or ,etro c=bico a grane$/a$qier cantidad
E@tractos natra$es
insecticidas < re2e$entes
Ajo 9A$$i, Sativ, $;
org'nicos en
2resentacin envases de
45 $ts
/)i$e 9/a2sic,
Ann,;
+igeri$$a 9Ricins
/o,,nis;
/
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-abn 2ot'sico
.$ora .erti$ )tt2"KKUUU8>$ora>erti$8co,K Lo,brico,2osta /osta$ de B5 Jg Bo$sa de Bo$sa de BJg
Reg$ar No tiene 2recio
.ernato$ )tt2"KKUUU8>ernato$8co,8, @ +,s de Lo,bri& +,atos de ca$cio <
,agnesio .ernato$ L*qido 6 Tone$ada 6 tone$ada C$t #< Beno L6G55 L6H55 L6HH
%ranja Mi,ena )tt2"KKUUU8@i,enatierra>erti$8co,K +,s de $o,bri& Acido +=,icos !ie de cria
/osta$ de 4 Jg < D5 Jg Beno No tiene 2recio8
/osec)ando natra$ Ver,ico,2osta BoJas)i Li@iviado de Lo,bri&
%ano Liqido de #rci?$ago !ie de cr*a de Lo,bri& C5 Jg !or
tone$ada 4DJg !or tone$ada 4$t Beno L 6F5 L B764D L64D LCB55
LF5845 LGD LDHD
C$t 6Jg
Otros 2rodctos" Adita,entos 2ara siste,as de riego /obertras 2ara invernadero
/ontenedores /rsos digita$es Eqi2o e$ectrnico Invernaderos #ateria$es 2ara )ongo seta
#d$os 2ara >orraje verde )idro2nico !aqetes de ,ateria$es Re2e$entes org'nicos Sa$es
ntritivas Se,i$$as Sstratos
/o,2etencia +orarios Servicios /ondiciones de$
estab$eci,iento
.ert)i),s No dis2onib$e Servicio de entrega Reg$ar 9!'gina
Ueb;
.$ora .erti$ No dis2onib$e En $a 2'gina se 2eden
encontrar consejos 2ara ti$i&ar e$ 2rodcto Beno
9!'gina Ueb;
.ernato$ No dis2onib$e An'$isis de se$o Venta de
$o,brices A2o<o a 2rodctos #< beno
/

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g
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%ranja Mi,ena No dis2onib$eAsesor*as7 /a2acitaciones < #< beno 9!'gina Ueb; Ta$$eres
on$ine < 2resencia$es
/reacin < segi,iento
de 2ro<ecto en
$o,bric$tra /rsos
b'sicos es2ecia$i&ados
de $o,bric$tra
/osec)ando Natra$ No dis2onib$e%*as gratitas #< beno 9Estab$eci,iento < Recetarios
natra$es 2'gina Ueb;
Videotecas Art*c$os
editoria$es
S
2erab$e Eqi2arab$e Ina$can&ab$e .ert)i),s
Entre ,'s a$ta sea $a co,2ra7 e$ 2recio M
dis,in<e .$ora .erti$ No centa con
2ro,ociones M
.ernato$ No centa con 2ro,ocionesM
%ranja Mi,enaNo centa con 2ro,ociones M
/osec)ando Natra$ No centa con 2ro,ocionesM
S
2erab$e Eqi2arab$e Ina$can&ab$e
.ert)i),s No centa con >otos de$
estab$eci,iento M !'gina Veb
conte,2$ada .$ora .erti$ No centa con
>otos de$ estab$eci,iento M !'gina Veb
conte,2$ada .ernato$ Las condiciones
de$ estab$eci,iento son M
benas7 centan con e$ eqi2o necesario < adecado7 >$etes < ,ano de obra
2ara $$evar acabo $a 2rodccin de ss 2rodctos
%ranja Mi,enaNo centa con >otos de$ estab$eci,iento M !'gina Veb conte,2$ada
/osec)ando Natra$/ondiciones de$ estab$eci,iento son benas7 < M $a 2agina Ueb centa con todos $os
e$e,entos esencia$es 2ara conocer$a
Distribcin Distribcin
!ntaje
S2erab$e Eqi2arab$e
Ina$can&ab$e
.ert)i),s Tienda
en $*nea /ontacto
directo con c$ientes
M
.$ora
.erti$
Tiendas
de
atoser
vicio
Viveros
/arrete
ra
Ura2a
n:San
-an
Nevo7
/o$8
Za2otit
o /!
E55H5
en
Ura2a
n7
#ic)oa
c'n7
#?@ico8
Los
2rodct
os de
esta
co,2a
(*a se
2eden
co,erci
a$i&ar M
.ernato$
Tienda
on$ine
E@2os
agr*co$as
!$anta de
2rodcci
n en
!eb$a
/ontacto
directo
con c$iente
M
%ranja Mi,ena
Tienda on$ine
/ontacto directo con
c$iente M
/osec)ando Natra$ E@8 /a,ino de +erradra No865 Tercer 2iso8San #art*n Te2et$i@2an7
/atit$'n I&ca$$i7Estado de #?@ico8Tienda on$ine/ontacto directo con e$ c$iente#?todos de
env*o
VIII8:AN3LISIS .ODA
.orta$e&as Debi$idades
8/onta,os con $as )abi$idades <
ca2acidades 2ara desarro$$ar n 2$an de
co,ercia$i&acin e>ica&8 8I,agen de$
2rodcto di>erente8 8Se centa con e$ a2o<o
< asesora,iento de 2ersonas
ca2acitadas8 8Se centa con e$ a2o<o de $a
Universidad 2ara e$ desarro$$o de$
2ro<ecto8 8Tene,os a nestro >avor e$ a2o<o
de estdiantes de otras 'reas 2ara $$evar a
cabo e$ 2ro<ecto 8#ateria 2ri,a < eqi2o
2resente en $as insta$aciones de $a
Universidad 8A2ertra 2or 2arte de $a
Universidad 8Necesidad de crear na
i,agen eco$gica en $a institcin
8Los costos de o2eracin a,entan 2or e$
dise(o7 i,agen < e,2aqetado de$
2rodcto8 8No se 2ede contro$ar $a
2rodccin ni e$ ca2ita$ de inversin8 8.a$ta de
e@2eriencia < conoci,iento 2reciso de $a
2rodccin de $a co,2osta 2or 2arte de$
eqi2o 8E$ 2ro<ecto tiene qe ser a2robado
2ara contar con e$ ca2ita$ de inversin8 8.a$ta
de in>or,acin 2or 2arte de co,2etidores
$oca$es 8.a$ta de ,aqinaria < eqi2o
es2ecia$i&ado en co,2ostaje
8Desconoci,iento de 2osib$es inter,ediarios
en $a regin
O2ortnidades A,ena&as
8No e@isten en e$ ,ercado e,2resas qe
abarqen e$ ,ercado ,eta a$ qe nosotros
desea,os $$ega8 8Age de $os 2rodctos
org'nicos8 8La co,2etencia vende ss
2rodctos so$o en grandes cantidades7
,ientras qe nosotros $o vendere,os en
cantidades 2eqe(as8 8Las ,jeres7 $as
2ersonas de BD a CC a(os < $as de NSE a$to
9,ercado ,eta; son $as qe ,'s se
2reoc2an 2or e$ cidado de$ ,edio
a,biente < $as qe se ven ,'s in>$enciadas
en s decisin de co,2ra 2or $as 2o$*ticas
a,bienta$es de $as e,2resas8 8Se est'n
i,2$sando $e<es 2ara crear conciencia
eco$gica8 8/o,2etidores anni,os en $a
regin 8Invertir en este 2ro<ecto no se
encentra >era de $os $*,ites 2ara na
2osib$es inversin7 <a qe <a se centa con
diversos e$e,entos qe $o )acen >actib$e
8Los sarios con>*an ,'s en $a e>ectividad
de $os >erti$i&antes arti>icia$es8 8La 2erce2cin
errnea de qe $os 2rodctos org'nicos son
,'s caros8 8La >a$ta de nor,atividad 2ara $a
2rodccin7 e,2aqetado < co,ercia$i&acin
de co,2osta < $o,brico,2osta en #?@ico8
8La natra$e&a de$ 2rodcto 9e@cre,ento de
$o,bri&; 8La conciencia eco$gica a,ent en
#?@ico en $os =$ti,os 6D a(os 2ero todav*a
es ins>iciente8 8A$gnas niversidades se
encentran desarro$$ando nevos 2rocesos
2ara ato,ati&ar e$ 2roceso de co,2ostaje
8.a$ta de inter?s 2or 2arte de$ ,ercado ,eta
IM8:DE.INI/I0N DEL !RODU/TO
Nestro 2rodcto se vender' con $as sigientes 2resentaciones"
!RESENTA/I0N DE 6 N%
!RESENTA/I0N DE 4 N%
!RESENTA/I0N DE D N%
.OR#AS WUE LA LO#BRIZ TO#A EN EL !RO/ESO DE LO#BRI/O#!OSTA-E8
Es na tecno$og*a basada en $a cr*a intensiva de $o,brices 2ara $a 2rodccin de ),s a
2artir de n sstrato org'nico8 Es n 2roceso de desco,2osicin natra$7 si,i$ar a$ co,2ostaje7 en e$
qe e$ ,ateria$ org'nico7 ade,'s de ser atacado 2or $os ,icroorganis,os 9)ongos87 bacterias7
actino,icetos7 $evadras7 etc8; e@istentes en e$ ,edio natra$7 ta,bi?n $o es 2or e$ co,2$ejo siste,a
digestivo de $a $o,bri&8 +a< n 2ri,er ,o,ento donde $os residos se biodegradan o co,2ostan7
convirti?ndose en ,ateria$ >ibroso de co$or oscro7 )=,edo7 o$or agradab$e < qe $o rea$i&an
,icroorganis,os es2ecia$i&ados" bacterias7 )ongos < otros qe degradan $a ce$$osa < $as 2rote*nas8
Todo este 2roceso se $$eva a cabo sin o@igeno7 digestin anaerbica o >er,entativa7 $as 2rote*nas
>or,an co,2estos inter,edios co,o indo$ < escato$ qe casan o$ores desagradab$es8 La
te,2eratra adecada es a 65:C5 %rados no o$ores desagradab$es7 con s>iciente ),edad7 sin
escarc)arse < con !+ en torno de $a netra$idad7 $as $o,brices 2enetraran en este ,edio < no se
retiraran )asta s tota$ trans>or,acin en ),s8 Una $o,bri& ad$ta co,e diaria,ente s 2ro2io
2eso8 E$ E5Q $o e@creta co,o abono < e$ C5Q restante $o ,etabo$i&a8
/LASI.I/A/I0N INTERNA/IONAL DE !RODU/TOS 1 SERVI/IOS /LASI.I/A/I0N DE LOS
ABONOS OR%3NI/OS
$as
e
Lista de !rodctos
6
!rodctos q*,icos destinados a $a indstria7 ciencia7 >otogra>*a7 )ortic$tra <
si$vic$traI resinas arti>icia$es en estado brto7 ,aterias 2$'sticas en estado
brtoI abono 2ara $as tierrasI co,2osiciones e@tintorasI 2re2araciones 2ara e$
te,2$e < so$dadra de ,eta$esI 2rodctos q*,icos destinados a conservar $os
a$i,entosI ,aterias crtientesI ad)esivos 92ega,entos; destinados a $a
indstria8
Los abonos se 2eden c$asi>ica en org'nicos < ,inera$es8888
Entre $os org'nicos encontra,os"
Esti?rco$es" $o )a< de vaca7 de oveja7 de caba$$o7 de cabra888 !arecido es e$ gano7 ga$$ina&a7
2a$o,ina7 e@cre,entos de ,rci?$ago888 Todos son de<ecciones ani,a$es8
/o,2ost" e$ co,2ost es n ,ateria$ obtenido a 2artir de restos vegeta$es < otras ,aterias
org'nicas so,etidas a n 2roceso de co,2ostaje8 !edes )acer co,2ost casero con $os
residos vegeta$es de$ jard*n < de $a co,ida8
La tierra trba qe a s ve& se divide en dos c$ases" trba negra qe es $a ,'s sada < trba
rbia7 ,< 'cida7 2)XB7D8 Se e,2$ean ,c)o co,o base 2ara 2re2arar sbstratos 2ara
,acetas < 2ara )acer se,i$$eros8 Ta,bi?n son benas 2ara adicionar a$ terreno8
E@tractos )=,icos " S so en )ortic$tra intensiva es creciente8 Se trata de 'cidos )=,icos
< >=$vicos e@tra*dos de sstancias org'nicas8 Son sstancias ,< benas 2ara a$ se$o8
Otros abonos org'nicos son $os )esos tritrados7 cernos7 )arina de sangre7 $odos de
de2radora7 restos de cosec)as < 2aja enterradas7 abonos verdes7 etc8
Entre $os abonos ,inera$es < >erti$i&antes q*,icos encontra,os"
.erti$i&antes ,inera$es convenciona$es" Urea 9CD:5:5;7 Nitrato a,nico 9BB:5:5;7 S$>ato
a,nico7 Nitrato sdico 9Nitrato de /)i$e;7 S2er>os>ato7 /$orro 2ot'sico7 6D:6D:6D 9tri2$e
6D;7 BD:6D:57 6B:5:CC7 etc8
.erti$i&antes organo,inera$es" es na ,e&c$a de ,ateria org'nica con ntrientes ,inera$es
9Nitrgeno7 !otasio7 #agnesio7 #anganeso7 etc8;8 Vienen nor,a$,ente gran$ados en sacos8
Idea$es 2ara rea$i&ar na >erti$i&acin co,2$eta en e$ abonado de >ondo en todo ti2o de
c$tivos8
.erti$i&antes de $enta $iberacin" se caracteri&an 2orqe se dise$ven 2oco a 2oco < van
$iberando $os ntrientes a $o $argo de varios ,eses8 Son ,'s caros qe $os convenciona$es7
2ero dran ,'s8 Eje,2$os co,ercia$es" Os,ocote7 Nitro>osJa Stabi$7 Ntricote7 etc8
Abonos $*qidos < 2ara >ertirrigacin" aq* inc$i,os $os sados 2ara verter en $as ,acetas de
$as !$antas de Interior8
Abonos >o$iares" se a2$ican 2$veri&ando sobre $a 2$anta8 E$ abono >o$iar se sa co,o
co,2$e,ento a$ abonado de >ondo8 Es ,< interesante 2ara a2ortar ,icrontrientes" +ierro7
#anganeso7 /obre7 etc87 <a qe se 2recisan en 2eqe(*si,as cantidades < se asi,i$an
directa,ente 2or a2$icar$os en $a 2ro2ia )oja8
/orrectores de carencias" )a< nos >erti$i&antes es2ecia$,ente dise(ados 2ara corregir
ca$qier carencia concreta de n e$e,ento o de varios a $a ve& qe se 2diera 2resentar8
!or eje,2$o7 si )a< na carencia de +ierro7 e@iste n 2rodcto rico en este e$e,ento8
USOS DE LOS ABONOS
Los abonos org'nicos co,o e$ esti?rco$7 e$ co,2ost7 $a trba7 etc8 a2ortan de todo7 2ero en
2oca cantidad < $enta,ente8 Ss bene>icios son ,'s co,o ,ejorantes de $a tierra a$
>or,arse ),s7 qe co,o s,inistrador de ntrientes8
Los abonos q*,icos o ,inera$es $o =nico qe a2ortan son ntrientes 2ro < dro7 ni ),s
ni ,ejora de$ se$o en otros as2ectos co,o )acen $os abonos org'nicos8 Eso s*7 enriqecen
de ,inera$es e$ se$o < $as 2$antas dis2onen de a$i,ento en cantidad r'2ida,ente8
!odr*as abonar s$o con $os org'nicos7 tendr*an de todo7 2ero sa$e caro < en deter,inados
,o,entos )acen >a$ta grandes cantidades de Nitrgeno < de $os de,'s e$e,entos < $os
abonos org'nicos no 2eden s,inistrar$o <a qe e$$os van desco,2oni?ndose $enta,ente7
a s rit,o7 seg=n e$ c$i,a < e$ ti2o de se$o8
La ,a<or*a de abonos o >erti$i&antes qe sa,os se$en inc$ir s$o B ntrientes" e$
Nitrgeno7 e$ .s>oro < e$ !otasio8 Las 2$antan necesitan ,'s cantidad de ?stos e$e,entos
qe de ning=n otro8 Es conveniente asi,is,o a2ortar $os de,'s e$e,entos 2ara 2revenir
carencias" #agnesio7 +ierro7 #anganeso7 /obro7 Boro7 etc8
M8:NATURALEZA DEL !RODU/TO
Los >erti$i&antes inorg'nicos < org'nicos 2resentan di>erentes ventajas < desventajas8 Las
ventajas de $os >erti$i&antes inorg'nicos es qe son de r'2ida asi,i$acin de $os ntrientes7 <a qe se
encentran en concentraciones ,c)o ,'s grandes < es2ec*>icas qe $os >erti$i&antes org'nicos < $as
desventajas de esto ,is,os7 es qe 2eden $$egar ,'s r'2ida,ente a conta,inar $as >entes de
aga de $a &ona8 !or otro $ado7 $os >erti$i&antes org'nicos tienen co,o desventaja $enta asi,i$acin7
rea$i&a todo n 2roceso 2ara $$egar a tener e>ectos rendidores7 2ero $a ventaja es qe tiene ,enos
e>ectos secndarios en e$ caso de e@cederse en e$ so7 < $os abonos de origen org'nico7 contienen
,c)os ,icrontrientes < ,acro ntrientes7 $o qe a<da an ,as a $as 2$antaciones8
E$ so de >erti$i&antes org'nicos7 a<da a retener $os ntrientes de$ se$o < 2oder ,antener $a
),edad necesaria qe cada ti2o de se$o necesita 2ara e$ desarro$$o adecado de $as 2$antaciones8
Es as* qe $os >erti$i&antes org'nicos restit<en $os nive$es de ,ateria org'nica de$ se$o < con
esto se incre,enta $a ca2acidad 2ara retener $os ntrientes ,inera$es qe se a2$ican a $os se$os
La $o,brico,2osta es $a desco,2osicin contro$ada de ,ateria org'nica ti$i&ando $o,brices
de tierra8 La $o,bri& de tierra se a$i,enta de$ terreno qe e@cava < seg=n avan&a en este de2osita
ss desec)os en e$ terreno7 convirti?ndo$o en no e@tre,ada,ente >?rti$7 ,c)o ,ejor qe e$ qe
2odr*a $ograrse sando abonos arti>icia$es8 Los e@cre,entos de $a $o,bri& contienen D veces ,'s
nitrgeno7 F veces ,'s >s>oro7 D veces ,'s 2otasio < 4 veces ,'s ca$cio qe e$ ,ateria$ org'nico
qe ingirieron8 !or estas ra&ones $a $o,brico,2osta o>rece na e@ce$ente a$ternativa 2ara $a
conservacin de$ terreno7 <a qe $e saca 2rovec)o $a ,a<or*a de $os des2erdicios org'nicos qe son
generados en na >inca8 Ade,'s7 esta 2r'ctica a<da a redcir $a ti$i&acin de abonos < >erti$i&antes
q*,icos qe conta,inan nestros cer2os de aga8
MI8:AN3LISIS DE LA DE#ANDA
#ER/ADO
E$ ),s de $o,bri& 2ede ser vendido a tiendas de jardiner*a o a $as cadenas de a$,acenes
de2arta,enta$es8
A $os 2rodctores de )orta$i&as7 >rta$es7 >$ores7 2ara $a ger,inacin de se,i$$as etc8
E$ )ec)o de ser n 2rodcto org'nico $o reco,ienda a,2$ia,ente 2ara e$ c$tivo de 2rodctos
org'nicos qe tienen a$to va$or < de,anda no so$o en e$ e@tranjero sino acta$,ente ta,bi?n en
nestro 2a*s 8
!or s 2arte $a $o,bri& 2ede ser vendida 2ara $a insta$acin de nevas e,2resas qe qieran
dedicarse a esta actividad o vendida co,o carnada 2ara $a 2esca o co,o co,2$e,ento a$i,enticio
2ara 2eces7 aves o ranas8
I#!A/TO E/ONO#I/O 1 SO/IAL
E$ i,2acto qe 2eda tener var*a de2endiendo de$ ta,a(o qe sea $a granja de
$o,brico,2ostaje < de $os residos qe se recic$en7 no so$o en e$ ,ercado genera$ de$ $os 2rodctos
de$ ca,2o7 sino en e$ ,ercado de $os 2rodctos org'nicos qe cada ve& tiene ,a<or de,anda8
Si nos re>eri,os7 a $a $o,brico,2osta7 tiene gran i,2ortancia co,o $a base 2ara 2rodccin
de c$tivos org'nicos < c$tivos en genera$7 es n e@ce$ente ,ejorador de se$os7 no so$o 2or ss
caracter*sticas >*sicas7 sino ta,bi?n 2or s a2ortacin de ,ateria org'nica7 ,icroorganis,os < 2or s
bena co,2osicin de $os e$e,entos 2rinci2a$es7 N!N7 < e$e,entos ,enores8 Lo anterior se tradce
en 2$antas ,as 2rodctivas7 sanas < de ca$idad8
A s ve&7 dis,in<e $a e@traccin7 e$ so < deterioro de$ se$o >oresta$ 9tierra negra; qe tanto
se sa en jardiner*a < qe 2ede ser sstitido 2or $a $o,brico,2osta8
#c)os 2rodctores no tienen $a ca2acidad econ,ica 2ara adqirir >erti$i&antes7 a$ ,is,o
tie,2o des2erdician $os residos de ss cosec)as o e$ esti?rco$ de ss ani,a$es7 sin saber qe 2or
,edio de $a $o,bric$tra 2eden 2rodcir n abono org'nico de e@ce$ente ca$idad8
DE#ANDA
En $a acta$idad $a co,ercia$i&acin < ti$i&acin de $a $o,brico,2osta en $a 2rodccin
agr*co$a no )a sido a2rovec)ada de ,anera e>iciente8 En a$gnos casos se ti$i&an $os desec)os
org'nicos 2ara 2rodcir $o,brico,2osta de ,anera rdi,entaria7 no teniendo n 2roceso tecno$gico
qe sea >actib$e < sostenib$e7 no e@iste n estdio deta$$ado de $as carencias t?cnicas <
ad,inistrativas qe 2dieran $i,itar n 2roceso sostenib$e < sstentab$e8
E$ 2roceso 2rodctivo en $a e$aboracin de $a co,2osta i,2$ica )acer n e,2$eo de
recic$a,iento de des)ec)os org'nicos7 $o qe abre e$ ca,2o de investigacin a2$icada 2ara $a
reti$i&acin de $os residos s$idos en nevos ti2os de 2rodctos co,o e$ >erti$i&ante org'nico < $os
>o$iadores7 contrib<endo a $a conservacin de$ ,edio a,biente < a $a con>igracin de actividades
econ,icas sstentab$es8
La de,anda de $a $o,brico,2osta en #?@ico a tenido n re2nte i,2ortante en e$ estado de
Veracr& < sobre todo en $a regin de $a &ona /entro $a b=sqeda de $a $o,brico,2osta a tenido n
age i,2ortante debido a qe $os jardineros7 a,as de casa7 agric$tores )an o2tado 2or tener 2$antas
$ibres de >erti$i&antes q*,icos7 2ero an qeda na gran necesidad qe 2oco a 2oco debe ir
ter,in'ndose $as e,2resas qe se dediqen a este ti2o de actividad qe es $a creacin de
$o,brico,2osta7 esto crea n de,anda insatis>ec)a an 2ara $a gente qe bsca na neva ,anera
de 2oder c$tivar < tener 2$antas sin residos de >erti$i&antes q*,icos7 <a qe $a >a$ta de in>or,acin
necesaria < 2b$icidad )an dejado qe desear 2ara este 2rodcto 2ero con $os a(os venideros <
debido a qe $as organi&aciones en 2ro de$ ,edio a,biente )an e,2e&ado a $evantar $a ,ano 2ara $a
creacin de $gares donde se 2rod&ca este ti2o de >erti$i&antes < 2ara dar$e ,as di>sin a este ti2o
de 2rodctos con $os ca$es e$ se$o de nestras tierras se vera bene>iciado con $a $o,brico,2osta8
MII8:AN3LISIS DE LA O.ERTA
Nestro 2rodcto entre en e$ ,ercado de $a co,2etencia ,ono2o$*stica7 <a qe seg=n e$
an'$isis de $a co,2etencia7 e@isten diversas e,2resas dedicadas a $a 2rodccin de abonos
org'nicos7 < si se encentran di>erenciadas entre s*7 en canto a di>erentes 2rodctos < servicios qe
o>recen7 tanto co,o e$ va$or agregado qe tiene cada na de e$$as8
MIII8:AN3LISIS /ORRELA/IONAL
/orre$acin $inea$ !a*s !rodccin org'nica S2er>icie dedicada a $a 2rodccin
org'nica
Atra$ia Argentina Ita$ia Estados Unidos A$e,ania Reino Unido Es2a(a .rancia Astra$ia /anad' Secia .in$andia
Dina,arca #?@ico Brasi$ Si&a
%r'>ica de dis2ersin
FEDCH4C 67E4
B555555 67FF
HDGEGF E7CE
H55555 5744
CD44FH 47EC
BG5555 47C
BD46EC 67BF
B6E555 6764
4GFH55 G7CB
6GG6HD 574D
6FC555 D7E
6CFC4B E7FH
6CEEGD D7CE
65B555 57D
655555 575C
GC4F6 F7GF
( ' % 6 5
S"r$"-* D @ 6 * + +
6++++++ D++++++ 6++++++ '++++++ *+++++++
!a*s M M
4
< 1
4
M1
Atra$ia FEDCH4C
D7GEEY6
B
67E4 47E4CC
FEDCH4D7E
4
Argentina B555555
H755EY6
4
67FF B76B4H
B5555567F
F
Ita$ia HDGEGF
H76HEY6
6
E7CE
C67FB6
E
HDGEHB7CE
Estados
Unidos H55555 G765EY66 6744 67CGGC H55556744
A$e,ania CD44FH 475DEY66 47EC E7HEHE CD44G67EC
Reino Unido BG5555 67CCEY66 47C D7FE BG55547C
Es2a(a BD46EC 674CEY66 67CF 476E5H BD46ED7CF
.rancia B6E555 HHGDE555555 676D 67B44D B6E55676D
Astra$ia 4GFH55 G4GGEC65555 G7CB F675ECH 4GFH5G7CB
/anad' 6GG6HD BDC6FBDG54D 674D 67DE4D 6GG6HE74D
Secia 6FC555 B54FE555555 D7E B67BE 6FC55D7E
.in$andia 6CFC4B 46FBBDC5H4H E7FH CE765C6 6CFC4H7FH
Dina,arca 6CEEGD 46D6ECGH44D D7CE 4H7G66E 6CEEH57CE
#?@ico 65B555 65E5H555555 67D 474D 65B5567D
Brasi$ 655555 65555555555 676C 674HHE 65555676C
Si&a GC4F6 F656E56CC6 F7GF E67HBEH GC4FG7GF
S,atoria 6D4CDD4G F756EY6B DE7FF B657DFHH 6D4CDDGC7
G
For02l ,orr"l,$/. l$."l
RX :58CHGEHEBH
Las dos variab$es tienen re$acinInter2retacin" A ,enor s2er>icie dedicada a $a 2rodccin7 ,a<or
2rodccin org'nica8
MIV8:RE%RESI0N LINEAL
.OR#ULAS
RESULTADOS
MV8:INVESTI%A/I0N DE #ER/ADO
!ob$acin de estdio
La 2ob$acin de estdio 2ara esta investigacin centa con $as sigientes caracter*sticas"
a; +o,bres < ,jeres qe gsten de 2racticar jardiner*a < qe se 2reoc2en 2or e$ ,edio
a,biente7 to,ando e$ sigiente criterios"
Las 2ersonas de CD a ED a(os co,2ran signi>icativa,ente ,'s 2rodctos org'nicos
biodegradab$es qe no da(an a$ ,edio a,biente.
Las ,jeres7 $as 2ersonas de BD a CC a(os < $as de NSE a$to son $as qe se ven ,'s
in>$enciadas en s decisin de co,2ra 2or $as 2o$*ticas a,bienta$es de $as e,2resas8
.ente" )tt2"KKUUU8,erca458co,Ksi:ser:eco$ogico:in>$<e:en:$a:decision:de:co,2ra de:$os:
,e@icanosK
b; !ersonas qe dedican a dar ,anteni,iento a jard*nes do,?sticos8c; #icroe,2resarios qe
tiene viveros8
Todos estos de Ori&aba7 Veracr& < cidades a$eda(as7 <a qe tendr'n $a o2ortnidad de obtener
este 2rodcto en di>erentes tiendas co,ercia$es 9con $as qe se 2retende rea$i&ar negociaciones;
co,o7 $gares dedicados a $a venta de abonos org'nico s en e$ 'rea de jardiner*a7 invernaderos7
viveros7 tiendas de atoservicio otro ti2os de tiendas qe est?n interesados en oc2ar nestro
2rodcto8
#estra
La >r,$a 2ara obtener $a ,estra >e $a sigiente"
+=*
E$ n=,ero de 2ersonas esti,ado a encestar7 to,ando en centa $as caracter*sticas de $a
2ob$acin7 ser' de 655 2ersonas9 se redondeo e$ n=,ero; 7 <a qe conta,os con na 2ob$acin
in>inita7 < no conoce,os e$ n=,ero e@acto de 2ersonas qe >or,en 2arte de $a 2ob$acin
+erra,ienta
La )erra,ienta qe se ti$i& en $a investigacin de ,ercado >e $a sigiente encesta"
EN/UESTA
La sigiente encesta tiene e$ objetivo de conocer $os )'bitos de cons,o en>ocados a$ so de
>erti$i&antes org'nicos en s )ogar8
I.-tr2,,$o."-: Co.t"-t ,# pr"&2.t -"&S. ,orr"-po.#.
S"<o: GMH GFH Lo,l$##: TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT O,2p,$/.: TTTTTTTTTTTTTTTTTTTTTT
Edad" 6G Z 4G a(os 4H Z BG a(os BH Z CG a(os CH Z DG a(os #'s de DG a(os
68:[/enta sted con 2$antas:vegetacin en s )ogar\
SI NO
48:A$gna ve& )a co,2rado 2rodctos qe ntran a ss 2$antas 9abonos; SI NO 9Si s res2esta es
NO7 2ase a $a 2regnta F;
Si conoces e$ ti2o de abono8 #EN/IONELO 9/o,2osta7 +,s7 %ano7 etc8;
B8:[/on qe >recencia co,2ra este ti2o de
2rodctos\#< a ,endo A
,endo De ve& en
candoRara,ente #<
rara,ente
C8:[En dnde co,2ra e$ abono\ 9!ede se$eccionar ,'s de na;
Tiendas de atoservicio Viveros Tiendas es2ecia$i&adas
.erreter*as Internet Otro]]]]]]]]]]]]
D8:[!ede recodar e$ no,bre de $a ,arca qe adqiere\ #EN/IONE LA #AR/A
E8:Usted 2re>iere qe e$ abono sea"
Natra$ Arti>icia$
[!or q?\]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]
F8:Le gstar*a qe e@istiera n abono 655Q natra$ e$aborado a 2artir de residos org'nicos7 qe
o>rece ntrientes a s jard*n7 contrib<endo a $a 2reservacin de$ ,edio a,biente
SI NO
E8:Est' de acerdo en qe e$ envase de$ abono sea eco$gico
Tota$,ente de acerdo De acerdo Ni en acerdo ni en desacerdo En desacerdo Tota$,ente en
desacerdo
F8:[W? 2resentaciones $e gstar*a qe e@istieran\ 9!ede se$eccionar ,'s de na; ^ Jg 6Jg 4Jg DJg
65 Jg Otro" ]]]]]]
G8:[/'nto est' dis2esto a 2agar 2or n 6Jg de abono org'nico
de a$ta ca$idad7 < ade,'s con n e,2aqe 655Q org'nico\ L65 :L45 L46
:LB5 LB6 :LC5 LC6:LD5 #'s de LD5
H8:[En dnde $e gstar*a encontrar este 2rodcto\ 9!ede se$eccionar ,'s de na;
Tiendas de atoservicio Viveros Tiendas es2ecia$i&adas .erreter*as Internet
Otro]]]]]]]]]]]]
%RA/IAS !OR TU ATEN/I0N7 NOS SER3 DE #U/+O A1UDA !ARA LLEVAR A /ABO NUESTRO
!R0MI#O !RO1E/TO
Res$tados
E$ DHQ de $os encestados viven en Ori&aba7 e$ 4GQ en Ori&aba7 e$ FQ en Ori&aba7 e$ CQ de
.ortin < so$a,ente 4Q de A,at$an
E$ BH8EQ de $os encestados >eron A,as de casa7 qe >or,an 2arte de nestro ,ercado ,eta7 e$
467HQ >eron estdiantes < e$ 6E7FQ e,2$eados distintos8 E$ de,'s 2orcentaje en ,inor*a >eron
2ensionados7 ,icroe,2resarios7 co,erciantes7 ,aestros < jardineros La edad de$ BGQ de $os
encestados tienen n rango de edad entre 6G:4G a(os7 e$ 4HQ tienen na edad de 4H:BG a(os7 e$
6EQ de $os encestados tienen de CH:DG a(os7 e$ 66Q de BH:CG a(os < 2or =$ti,o e$ DQ $os ,a<ores
de edad
E$ GCQ de $os encestados centa con vegetacin o 2$antas en s )ogar7 e$ 66Q no centa con e$$as7
< e$ DQ no contesto
En DEQ de $os encestados qe centan con vegetacin o 2$antas7 )an co,2rado 2rodctos qe
ntren a ss 2$antas7 e$ 2 no $o )a )ec)o8
E$ C68B5Q de $os encestados sa co,2osta7 e$ 4G84EQ 2re>iere sa,ago7 e$ EQ sa q*,icos7 e$
G8FQ se inc$ina 2or $os q*,icos < 2or =$ti,o con C8BQ san e$ gano < 2asti$$as7 2ara ntrir ss
2$antas8
E$ B486CQ de $os encestados O de ve& en candoP adqiere 2rodctos 2ara ntrir s vegetacin o
2$antas7 e$ 6CQ de
$os encestados rara,ente )an co,2rado estos 2rodctos7 e$ H Q ,< rara,ente $os adqiere7 e$
GQ a ,endo < e$ 648DQ ,< a ,endo
E$ DB8BEQ adqiere ss 2rodctos en viveros7 e$ 6E8FQ en tiendas es2ecia$i&adas7 e$ 658FQ en
tiendas de atoservicio7 e$ G8HQ en e$ ca,2o7 ,ientras qe e$ 2orcentaje restante en >erreter*as7
internet < en $a Univo
Esta gr'>ica no re2resenta e$ 655Q7 en rea$idad so$o 64 2ersona recordaron e$ no,bre de esas
2ersonas8 De estas e$ D5Q contesto $a ,arca Dragn7 e$ BB8BBQ /o,2osta7 < e$ 6E8FQ $a ,arca
/onet$a$$i8
Todos $os encestados se inc$inaron 2or $os 2rodctos natra$es
En res,en $os encestados7 contestaron qe se inc$inan 2or 2rodctos natra$es7 2orqe ONo da(an
a$ ,edio a,bienteP7 OA<dan a ,ejorar $as 2$antasP < 2orqe ONo conta,inanP
E$ HD8GBQ de $os encestados7 contestaron a>ir,ativa,ente a esta 2regnta7 < so$o e$ B86BQ
negativa,ente
E$ EG8FDQ estvo Tota$,ente de acerdo en qe e$ envase sea tota$,ente eco$gico7 e$ 4G86Q so$o
estvo de acerdo7 e$ 486Q no estvo ni de acerdo ni en desacerdo < e$ 6Q estvo en desacerdo
La 2resentacin qe 2re>irieron $os encestados >er de 6 Jg con n DG84Q7 con n 6FQ $a bo$sa de
4Jg7 $a 2resentacin de ^ Jg tvo n 2orcentaje de 6E8BBQ7 $a de DJg n 2orcentaje de C86Q < de 65
Jg < 6D Jg con 486Q
E$ DB86Q de $os encestados 2re>iere 2agar de L65:L45 2or na bo$sa de 6 Jg de abono org'nico7 e$
4DQ de L46:LB57 e$ 6B8DQ de LB6:LC5 < con C84Q ,'s de LC5
Los B $gares 2rinci2a$es en donde $as 2ersonas 2re>ieren adqirir abonos org'nicos son viveros
9C68BQ; tiendas de atoservicio 94H8BQ; < tiendas es2ecia$i&adas 945Q;8
MVI8:AN3LISIS DE LOS !RE/IOS
!RE/IO LO/AL
L 6455855 tone$ada encosta$ada < sin cernir8
)tt2"KKUUU8$o,bricor8co,8,@K2rod548)t,
RE%IONAL INTERNO
Los 2recios en $a regin de $a &ona centro de Veracr& var*an <a qe e@isten 2ocas 2ero
varias ,icro e,2resas dedicadas a co,ercia$i&ar $a $o,brico,2osta ss 2recios osci$an entre $os L
45 2esos 2or Ji$o )asta $os L6555 2or na tone$ada8
!RE/IO NA/IONAL
En toda $a Re2=b$ica #e@icana se tiene contabi$i&ado a 6BB 2rodctores de $o,brico,2osta7
$os ca$es var*an ss 2recios en canto a $as di>erentes 2resentaciones de vender e$ abono7 2ero e$
2recio sie,2re va desde $os L45 2esos a $os LB5 2or Ji$ogra,o7 <a qe $os qe centan con n
e,2aqe < ,arca son $os ,as caros7 en tanto qe $os 2rodctores de 2recios ,as bajos so$o dan e$
2rodcto en bo$sas de 2$'stico < no tienen no,bre8
MVII8:AN3LISIS DE /O#ER/IALIZA/I0N
Distribcin Se$ectiva
/a)&o$$i tiene n seg,ento de ,ercado bien de>inido :O$as 2ersonas qe gsten de $a
jardiner*a < de$ cidado de$ ,edio a,bienteP:7 2or esta ra&n e$ 2rodcto se distribir$a donde sea
,'s >'ci$ acceder a este ti2o de c$ientes7 $gares donde se vendan 2$antas o art*c$os de jardiner*a7
co,o $os viveros7 ,ercado de >$ores7 re>accionarias7 tiendas de atoservicio7 etcI otra $i,itante qe se
debe de to,ar en centa 2ara $a 2$ani>icacin de $a distribcin es qe 2or e$ ,o,ento no se centa
con $a ca2acidad de generar na cantidad ,< grande de$ 2rodcto si as* es de,andado 2or e$
c$iente o e$ ,inorista7 < 2or esta ra&n se debe restringir $a distribcin de $a $o,brico,2osta
con>or,e $as ca2acidades de 2rodccin con $as qe se centan8
!or $as ra&ones anterior,ente 2$anteadas $a distribcin qe se ti$i&ara ser' se$ectiva7 <a qe
2er,itir' tener n ,ejor contro$ de $a de,anda qe se genere de$ 2rodcto7 se redcir'n $os costos
de distribcin7 se tendr' na ,ejor co,nicacin con e$ inter,ediario < se 2odr' o>recer n servicio
de ,ejor ca$idad8
/ANALES DE DISTRIBU/I0N
/ana$ Directo 9!rodctores:/ons,idores;
E$ 2rodcto 2odr' ser adqirido 2or $os c$ientes de ,anera directo dentra de $as insta$aciones
de $a Universidad7 <a qe $as 2ersonas qe tengan conoci,iento de qe en Vi$$a Verde se 2rodce $a
$o,brico,2osta < deseen adqirir$a 2odr'n )acer$o < de esta ,anera >o,entar $a reco,endacin de
boca en boca7 < e$ 2rodcto se 2eda 2osicionar ,'s r'2ida,ente8
/ana$ Deta$$ista 9!rodctores:#inoristas:/ons,idores;
Otra ,anera de distribir e$ 2rodcto ser' 2or ,edio de ,inoristas7 $gares en donde se
dediqen a $a venta de 2rodctos de jardiner*a 9co,o viveros7 re>accionarias7 )ertos7 ,ercados de
>$ores7 a$gnas tiendas de atoservicio;7 2ara acercarse ,as a$ ,ercado ,eta 92ersonas qe gsten
de $a jardiner*a < e$ cidado de ss 2$antas < e$ ,edio a,biente;7 < 2oder asegrar $a venta de$
2rodcto con a<da de estas tiendas es2ecia$i&adas8
MVIII8:ESTUDIO T_/NI/O!RO/ESO 1 TE/NOLO%IA
de$ ta,i& 2eqe(a
E /o$ocacin de
ta2a 2rotectora
^ ,into Ta2a 6
F
/o$ocacin de $a
barrera de aga
6 ,into Aga 6 /)aro$a
G Reco$eccin 6 )ora
Ta,i&
%antes
6
!a$a
!eqe(a
Lo,brico,2ost
a
H Envasado 4 )oras
%antes
Envase
B
!a$a
!eqe(a
Lo,brico,2ost
a
!RO/ESO DE !RODU//I0N LO#BRI/O#!OSTA
6 1 4
BC
D
G
E 1 F
H
!RO/ESO DE #ANU.A/TURA
E$ ti2o de 2roceso de ,an>actra qe va,os a sar es e$ 2roceso 2or $otes7 <a qe $a
$o,brico,2osta es n 2rodcto de cons,o 2o2$ar7 qe es en grandes cantidades sobre $a
base de o2eraciones re2etitivas esta se e$abora en grandes vo$=,enes < rara ve& se va a
e$aborar 2or ordenes de trabajo8 En ese ti2o de ,an>actra e$ vo$,en de 2rodccin es tan
a$to qe e$ 2roceso 2er,anece vigente 2or a(os7 2or $o ca$ es 2osib$e dividir e$ 2rocesos de
2rodccin de $a $o,brico,2osta en varios 2rocesos < o2eraciones senci$$a7 $a ca$es
2eden ser ,< estdiadas < o2ti,i&adas8 Un ,is,o eqi2o 2ede ti$i&arse 2ara >abricar
varios art*c$os distintos < es aq* donde ,'s se a2$ica $a 2rogra,acin de $a 2rodccin 2or
$otes
ESTUDIO DEL LO/AL 9Anexo 1;
Loca$ 6" !ro$ongacin de Av8 45 de Novie,bre No 67 esq8 /a$$e de $os /ensos8 /o$8 E$ Es2ina$
F,tor Po.#. Cl$3. Cl$3 Po..
Co-to #" D$-t. +=*5 % *=+5
A,,"-$5$l$## +=+5 5 +=65
MO +=+5 ( +=D5
A,,. Mt"r$ Pr$0 +=@ % 6=*
S2p"r3$,$" +=*5 ' *=6
A,,. A S"rK$,$o- +=*5 6 +=(
I.3r"-tr2,t2r +=*5 5 +=%5
Loca$ 4" /ircnva$acin
F,tor Po.#. Cl$3. Cl$3 Po..
Co-to #" D$-t. +=*5 % *=+5
A,,"-$5$l$## +=+5 % +=@5
MO +=+5 @ +=*5
A,,. Mt"r$ Pr$0 +=@ ' 6=D
S2p"r3$,$" +=*5 ' *=6
A,,. A S"rK$,$o- +=*5 6 +=(
I.3r"-tr2,t2r +=*5 D +=6
UV * UV 6=65
Loca$i&acin B" #ercado cerritos
F,tor Po.#. Cl$3. Cl$3 Po..
Co-to #" D$-t. +=*5 % *=+5
A,,"-$5$l$## +=+5 6 +=*
MO +=+5 D +=6
A,,. Mt"r$ Pr$0 +=@ ( 6=%
S2p"r3$,$" +=*5 % *=+5
A,,. A S"rK$,$o- +=*5 6 +=(
I.3r"-tr2,t2r +=*5 D +=6
UV * UV 6=6
MIM8:OR%ANI%RA#A
AN3LISIS DE !UESTOS
No05r" #"l p2"-to:
D$r",tor
D"prt0".to:
D$r",,$/. G"."rl
C/#$&o:
O54"t$Ko #"l p2"-to:
Co.#2,$r l- ,t$K$##"- #" l or&.$!,$/. #" ,2"r#o l- #$-po-$,$o."- ?
tr$52,$o."- K$&".t"-W ,o. "l prop/-$to #" 12" -" pro02"K l $.K"-t$&,$/. ?
#"-rrollo #" pro?",to- -2-t".t5l"- -R ,o0o l 3or0,$/. #" r",2r-o-
820.o- ". "-t" ,0po.
F2.,$o."-:
8E-t5l","r l -",2".,$ #" ,t$K$##"- pr l 35r$,,$/. #" lo05r$,o0po-t=
-R ,o0o -2 .or0t$K$##. .A2tor$!r ? ,o.#2,$r l- 32.,$o."- ? ,t$K$##"-
pro#2,t$K- -R ,o0o l- #0$.$-trt$K- #" l or&.$!,$/.. .E-t5l","r l-
,,$o."- #" $.K"-t$&,$/. ? #"-rrollo #" pro?",to-. .D"t"r0$.r l- "-trt"&$-
pr l K$.,2l,$/. #" l $.K"-t$&,$/. ? l #o,".,$. .Propo."r l I.-t$t2,$/.=
pl."- ? pro&r0- #" lo- #$3"r".t"- #"prt0".to- -2 ,r&o. .Prt$,$pr ?
,o#?2Kr ". r"2.$o."- ? "K".to- #" $.t"r,05$o ,$".tR3$,o #" ,r9,t"r t.to
.,$o.l ,o0o $.t"r.,$o.l ,o. $.-t$t2,$o."- 3$."-. .I.3or0r ? "0$t$r lo-
K.,"- t;,.$,o- ? ,$".tR3$,o- ". 0t"r$ #" l "l5or,$/. #"
lo05r$,o0po-t. .R"pr"-".tr l I.-t$t2to ,o0o /r&.o #" ,o.-2lt ". "l ,0po
#" &"-t$/. 05$".tl= .t" l- .#$-t$.t- #"p".#".,$- ? ".t$##"- pS5l$,-.
.I.3or0r l I.-t$t2,$/. -o5r" l- ,t$K$##"-= lo- "-t#o- 3$..,$"ro- #" l
or&.$!,$/. ? lo- 12" "-p",R3$,0".t" l" -ol$,$tr 12"ll. .D$-po."r l
"4",2,$/. #" lo- ,2"r#o- #" l I.-t$t2,$/.. .D$-po."r "l "4"r,$,$o #"l
pr"-2p2"-to #" l or&.$!,$/. ,o. -24",$/. l- #$-po-$,$o."- l"&l"-=
r"&l0".tr$- ? #0$.$-trt$K- pl$,5l"-. .E-t5l","r ? propo."r l
I.-t$t2,$/. l ,r",$/. " $.t"&r,$/. #" lo- ,o0$t"- 12" -". .","-r$o- pr "l
,20pl$0$".to #" lo- o54"t$Ko-. .Co.#2,$r l- #"09- ,t$K$##"- ? -"rK$,$o-
.","-r$o- pr "l ,20pl$0$".to #" -2 o54"t$Ko.
No05r" #"l p2"-to:
A#0$.$-tr#or
D"prt0".to:
A#0$.$-tr,$/.
C/#$&o:
O54"t$Ko #"l p2"-to:
Co.trolr l- ,t$K$##"- #" #0$.$-tr,$/. #" l or&.$!,$/.= "l5or.#o "
$.t"rpr"t.#o l- 8"rr0$".t- ,o.t5l"-= tl"- ,o0o: r"&$-tro-= "-t#o- #" ,2".t=
,2#ro- #"0o-trt$Ko-= "-t#o- 3$..,$"ro-= pr"-2p2"-to ? otr- .","-r$- pr
&r.t$!r l "3",t$K #$-tr$52,$/. ? #0$.$-tr,$/. #" lo- r",2r-o- 0t"r$l"- ?
3$..,$"ro-.
F2.,$o."-:
8R"K$- ? K"r$3$, lo- 0oK$0$".to- ? r"&$-tro- ,o.t5l"-= "-t#o- #" ,2".t-=
,o.,$l$,$o."- 5.,r$-= ,$"rr"- #" ,2".t- ? 5l.,"- #" ,o0pro5,$/.. .Ll"K
r"&$-tro ? ,o.trol #0$.$-trt$Ko #"l pr"-2p2"-to -$&.#o l 2.$##. .El5or ?
.l$! ,2#ro- r"l,$o.#o- ,o. "l 0oK$0$".to ? &-to- #0$.$-trt$Ko-. .Ll"K "l
,o.trol #" l- ,2".t- por ,o5rr ? p&r. .El5or ? 0.t$"." ,t2l$!# l "4",2,$/.
pr"-2p2"-tr$ #" l 2.$##. .Tr0$t /r#"."- #" -"rK$,$o #" 0.t".$0$".to=
,o.-tr2,,$/. #" o5r- ? r"pr,$o."- .","-r$- ". l #"p".#".,$. .Co.trol "l -l#o
#"l 3o.#o 3$4o. .R"l$! tr.-3"r".,$- ? #"09- tr90$t"- pr l ,.,"l,$/. o
0oK$0$".to- #" ,2".t-. .M."4 ? ,o.trol "l 3o.#o rott$Ko #" l 2.$##. .Tr0$t o
K"r$3$, lo- $.-2.0o-. .Ll"K r"&$-tro ? ,o.trol #" proK""#or"-. .Ll"K "l ,o.trol #" lo-
5$"."- ? 0t"r$l"- #" l 2.$##. .V"l por "l ,20pl$0$".to #" l .or0t$K l"&l
K$&".t" 12" r$&" l 0t"r$. .Ll"K "l ,o.trol ? #0$.$-tr lo- 3o.#o- #" tr54o ?Oo ,4
,8$,. .El5or ? 8," -"&2$0$".to l- /r#"."- #" p&o tr0$t#- por l 2.$##.
.R$.#" ,2".t- .t" lo- ".t"- ,o.trol#or"-. .Sol$,$t pr"-2p2"-to-. .R"#,t
#o,20".to- ? 0"0or.# ". &"."rl. .Prt$,$p ". l $0pl"0".t,$/. #" -$-t"0-
,o.t5l"-= 3$..,$"ro- ? #0$.$-trt$Ko-. .Prt$,$p ". "l ,o.trol 3$..,$"ro #" pro?",to-
#" $.K"-t$&,$/.. .A-$-t" ? prt$,$p ". r"2.$o."- #"l ,o0$t; #" ,o0pr- ? otr-=
r"3"r".t"- l 9r" #" -2 ,o0p"t".,$. .S2p"rK$- ? #$-tr$52?" l- ,t$K$##"- #"l
p"r-o.l -2 ,r&o. .C20pl" ,o. l- .or0- ? pro,"#$0$".to- #" 8$&$"." ? -"&2r$##
$.t"&rl= "-t5l",$#o- por l or&.$!,$/..
6 8 M.t$"." ". or#". "12$po ? -$t$o #" tr54o= r"port.#o ,2l12$"r .o0lR.
4 8 El5or $.3or0"- p"r$/#$,o- #" l- ,t$K$##"- r"l$!#-.
B 8 R"l$! ,2l12$"r otr tr" 3R. 12" l" -" -$&.#.
C 8 D"3$.$r ? "l5orr= ". ,ol5or,$/. ,o. #$-"7o &r93$,o= lo- .2.,$o- #" to#o- lo-
0t"r$l"- ? "l"0".to- p25l$,$tr$o-.
D 8 E4",2tr l- ,0p7- #" MrX"t$.&.
E 8 Por ,# ,,$/. r"l$!#= "l5orr 2. $.3or0" -o5r" "4",2,$/.= r"-2lt#o- ?
-2&"r".,$- -o5r" po-$5l"- ,t2,$o."- ll"Kr ,5o.
F 8 Coor#$.r ? #$r$&$r "l p"r-o.l -2 ,r&o.
G 8 R"l$!r l- #"09- 32.,$o."- 12" l" -". -$&.#-.
No05r" #"l p2"-to:
R"-po.-5l" #" MrX"t$.& ? P25l$,$##
D"prt0".to:
M"r,#ot",.$
C/#$&o:
O54"t$Ko #"l p2"-to:
Cr"r " $0pl"0".tr l- "-trt"&$- .","-r$- #" 0rX"t$.& ? p25l$,$## 12"
p"r0$t. 3ortl","r l #$32-$/. ? l $0&". ,orport$K #" l or&.$!,$/..
F2.,$o."-:
8Or$".tr l- #",$-$o."- "-trt;&$,- #" l #$r",,$/.= #"t",t.#o l- t".#".,$-=
"Kol2,$/.= oport2.$##"- ? r$"-&o- #" 0"r,#o. .R"3or!r l $0&". ? "l
po-$,$o.0$".to #" l or&.$!,$/. ? 3Kor","r l $0pl"0".t,$/. #" lo- o54"t$Ko-=
po?.#o l &"-t$/. #" K".t. .E-t5l","r l- pr"K$-$o."- 0"#$.o pl!o pr l
"l5or,$/. #"l Pl. "-trt;&$,o. .El5orr ? &"-t$o.r "l Pl. #" MrX"t$.&.
.N"&o,$r lo- o54"t$Ko- #" l or&.$!,$/. ? pro,2rr lo- r",2r-o- .","-r$o- pr
l,.!rlo-. .C2$#r #"l 0.t".$0$".to ? #$-po.$5$l$## #" -2- r",2r-o- ? pro,2rr -2
/pt$0o proK",80$".to. .Coor#$.r ? ,o.trolr l- ,t2,$o."- ? pro,"-o- ". -2
9r" #" &"-t$/. .M.t"."r $.3or0,$/. ,t2l$!# -o5r" 0t"r$l"-= pro,"-o-=
pro#2,to-= t;,.$,-= -$-t"0- ? proK""#or"-= r"l,$o.#o- ,o. -2 &"-t$/. pr
,o.-$#"rr l ,o.K".$".,$ #" -2 2t$l$!,$/.. .D"t",tr oport2.$##"- #" 0"r,#o.
Vlorr "l pot".,$l #" K".t #" lo- #$3"r".t"- pro#2,to- 12" -" pl.t"".. .A-"-orr
l D$r",,$/. #" V".t- ". "l "-t5l",$0$".to #" o54"t$Ko- #" K".t-. .Fo0".tr ".
to# l or&.$!,$/. l -".-$5$l$## 8,$ lo- pl.t"0$".to- #"l 0"r,#o. .M.t"."r
2. ,o.o,$0$".to #" l $0&". #" l "0pr"- ". "l 0"r,#o= #"l po-$,$o.0$".to #"
lo- pro#2,to- ? #" l- ,r,t"rR-t$,- #" -2- ,l$".t"- .Vlor l "3$,,$ ? r"-2lt#o- #"
l- #$3"r".t"- ,,$o."- #" 0rX"t$.& 12" -" pl.t"". o -" 8?. r"l$!#o.
.E-t5l","r lo- tr$52to- ? ,r,t"rR-t$,-= t.to #" l or&.$!,$/. ,o0o #" -2-
pro#2,to-= 12" -". #" 0?or $.t"r;- pr l ,o02.$,,$/.. .Pro,2rr "l 0"4or ,l$0
l5orl ". -2 "12$po. .Gr.t$!r "l ,20pl$0$".to #" l- .or0t$K- l"&l"- ?
"-t9.#r"- #" ,l$## ". to#- l- ,t2,$o."- #" -2 9r". .Pl.$3$,r= ,oor#$.r ?
"4",2tr l- ,,$o."- #" 0rX"t$.& ? ,o02.$,,$/. ". lo- ,.l"- #" K".t= r"#
,o0"r,$l ? ,l$".t"-. .El5orr "l pl. #" 0"#$o- p25l$,$tr$o-= ."&o,$.#o ?
,o.trt.#o lo- "-p,$o- p25l$,$tr$o-.
No05r" #"l p2"-to:
G"r".t" #" Pro#2,,$/.
D"prt0".to:
Pro#2,,$/.
C/#$&o:
O54"t$Ko #"l p2"-to:
Ll"Kr ,5o l -",2".,$ #" ,t$K$##"- pr l 35r$,,$/. #" lo05r$,o0po-t.
F2.,$o."-:
8Ap"&r-" lo 12" -" "-t5l"," ". "l pro,"#$0$".to. .M.t"."r -2 "12$po "
$.-tl,$o."- ". ,orr",to "-t#o. .Portr -2 "12$po #" S"&2r$## #2r.t" "l 0."4o
#" 8"rr0$".t- ? 0t"r$ pr$0. .Ap"&r-" l .or0t$K$## ? "-t9.#r"- #"
,l$## K$&".t"-. .D$r$&$r ? ,oor#$.r "l p"r-o.l -2 ,r&o.
No05r" #"l p2"-to:
G"r".t" #" Pro#2,,$/.
D"prt0".to:
Pro#2,,$/.
C/#$&o:
O54"t$Ko #"l p2"-to:
Ll"Kr ,5o l -",2".,$ #" ,t$K$##"- pr l 35r$,,$/. #" lo05r$,o0po-t.
F2.,$o."-:
8Ap"&r-" lo 12" -" "-t5l"," ". "l pro,"#$0$".to. .M.t"."r -2 "12$po "
$.-tl,$o."- ". ,orr",to "-t#o. .Portr -2 "12$po #" S"&2r$## #2r.t" "l 0."4o #"
8"rr0$".t- ? 0t"r$ pr$0. .Ap"&r-" l .or0t$K$## ? "-t9.#r"- #" ,l$##
K$&".t"-. .D$r$&$r ? ,oor#$.r "l p"r-o.l -2 ,r&o.
MM8:#AR/O LE%AL
!ar',etros de ca$idad < e>iciencia
N#M Z .. Z 65H Z S/.I Z 455G +,s de Lo,bri& 9$o,brico,2osta; Z Es2eci>icaciones < #?todos
de 2reba
Esta NO# estab$ece $as es2eci>icaciones de ca$idad qe debe c,2$ir e$ ),s de $o,bri& qe se
2rodcto o se co,ercia$i&a en territorio naciona$8 Se e@c$<e e$ ),s de $o,bri& de 2resentacin
$iqida7 de iga$ ,anera se no,bran nor,as de envasado7 e,2aqetado < etiqetado8
Reg$aciones re$acionadas a $a 2rodccin de co,2osta < ),s de $o,bri&
6 8 Le< %enera$ 2ara $a !revencin < gestin integra$ de residos
4 8 Le< %enera$ de$ Eqi$ibrio Eco$gico < !roteccin A,bienta$
B 8 Le< de residos s$idos estata$es
!ar',etros de est?tica
NO# Z 6G4 Z SSA6 Z 6HHG Etiqetado de ntrientes vegeta$es
!ar',etros eco$gicos
NO# Z 55B Z ST!S Z 6HHH Actividad Agr*co$as Z Uso de ins,os >itosanitarios o 2$agicidas e
ins,os de ntricin vegeta$ o >erti$i&antes Z condiciones de segridad e )igiene
!ar',etros de t?cnica
N#M Z .. Z 65H Z S/.I Z 455G +,s de Lo,bri& 9Lo,brico,2osta; Z Es2eci>icaciones < #?todos
de 2reba
[/,o registrar na ,arca\
!ara registrar na ,arca en #?@ico < obtener $os bene>icios de tener na ,arca distintiva de$
2rodcto7 ade,'s de estar 2rotegida contra ca$qier i,itacin7 es necesario dirigirse a$ Institto
#e@icano de $a !ro2iedad Indstria$ 9I#!I; < segir $os sigientes 2asos"
6 So$icitar n servicio de b=sqeda 2ara asegrarte de qe no e@iste na ,arca id?ntica o
si,i$ar8 E$ costo de este tr',ite es de 66B 2esos < se so$icita ,ediante n escrito8
4 L$enar $a so$icitd de registro de ,arca7 qe se encentra en $a 2'gina de internet de$ I#!I8
9V?ase7 so$icitd de Registro de #arcas I#!I en ANEMOS;
B !agar en e$ banco e$ costo tota$ 2or e$ registro de na ,arca qe es de 47CBB8C6 2esos 9no
inc$<e IVA; < se 2aga ,ediante n >or,ato qe es 2ro2orcionado 2or e$ I#!I8
6 C8 L$evar $os sigiente doc,entos"
4 9a; So$icitd de registro 9Origina$ < tres co2ias;
B 9b; /o,2robante de 2ago 9origina$ < co2ia;
C 9c; Seis etiqetas o i,2resiones >otogr'>icas de $a ,arca qe se desea registrar
Si $a ,arca es a2robada < se convierte en na ,arca registrada7 se entregara en seis ,eses
e$ `t*t$o de registro de ,arcaa7 qe a,2ara a $a e,2resa co,o $a =nica qe 2ede )acer so de esta
2or $os 2r@i,os 65 a(os8
Nota" La c$ase 2ara este ti2o de 2rodctos es $a O/$ase 6P7 2ara 2rodctos q*,icos 2ara
$a indstria7 $a ciencia < $a >otogra>*a7 as* co,o 2ara $a agric$tra7 $a )ortic$tra7 < $a si$vic$traI
resinas arti>icia$es en brto7 ,aterias 2$'sticas en brtoI abonos 2ara e$ se$oI co,2osiciones
e@tintorasI 2re2araciones 2ara te,2$ar < so$dar ,eta$es7 etc
MMI8:ESTUDIO E/ON0#I/O
/ostos de 2rodccin
bE$ costo de$ envase es ato>inanciab$e des2?s de$ 6er se,estre
%astos ad,inistrativos
%astos de ventasb
!b$icidad LC6F LD555
No a2$ica 2orqe va,os a sar
Eqi2o de trans2orte
trans2orte de $a
niversidad
bLos gatos de ventas son ato>inanciab$es des2?s de$ 6er se,estre
Ejercicio .inanciero
V"r0$,o0po-t5l"- M6.'++
C25"t- M6+
Lo05r$! M*.5++
!nto de Eqi$ibro
Costos Fijos X Unidades Producidas
P.E. U=
Ventas Totales -Costos Variables
(++ < M*6.6D+
P2.to #"
V
655 2.$##"-
-------Y E12$l$5r$o
M66.D++ -MD*.5++
!ara qe $a e,2resa est? en n 2nto en donde no e@istan 2erdidas ni ganancias7 se
deber'n vender 67DG5 nidades7 considerando qe con>or,e a,enten $as nidades
vendidas7 $a ti$idad se incre,entar'8
Va$or !resente Neto 9V!N;
. FIVPV *OG*ZXH. E.tr# #" E3",t$Ko
* +=(66*'@5%5 M'.+5+=++ M%.%%%=%'
6 +=(@@5*+% M*+.**5=++ M(.DD6=D6
@ +=(+*(D6%+6 M*5.@@+=++ M*@.'66=%'
D +='%*DD666' M*(.**+=++ M*6.65@=66
5 +='D*(%@*6% M6+.DD+=++ M*%.6+(=(@
UV M6D.(*+=6*
G-H I.K"r-$/. $.$,$l M5.DD+=++
VPN M5(.D%+=6*
Nestra inversin inicia$ ser' n 2r?sta,o a2ro@i,ada,ente de LE7555 2or 2arte de .ondo
!<#es Veracr&7 e$ ca$ cobra n B8DQ de inter?s8
Tasa Interna de Retorno 9TIR;
M'.+5+=++M*+.**5=++
M*5.@@+=++M*(.**+=++
M6+.DD+=++M*D.6+(=++
I.K"r-$/. $.$,$l
E.tr# #" "3",t$Ko V pro0"#$o
+=@%6@%@*(5
-------Y
@5N
.
FIVPV *O
G*ZXH.
E.tr# #" E3",t$Ko
* +=%D+%D+%D* M'.+5+=++ M5.(66=(6
6 +=5D'6(6'D5 M*+.**5=++ M5.55+=+%
@ +=D+6DD6*+% M*5.@@+=++ M6.6@+=%6
D +=@+*+6'66' M*(.**+=++ M5.%5@=D*
5 +=66@+*@5+6 M6+.DD+=++ MD.55'=D+
UV M6'.+55=6+
G-H I.K"r-$/. $.$,$l M5.DD+=++
VPN M66.6*5=6+
/ON/LUSIONES
La eva$acin de este 2ro<ecto de inversin7 tvo e$ objetivo de conocer $os as2ectos ,'s
signi>icativos de$ estdio de ,ercado7 estdio t?cnico7 estdios >inancieros7 etc8 de ta$ ,anera qe se
to,ara na decisin 2ara $$evar o no $$evar a cabo este 2ro<ecto8 A$ revisar cada no de estos 2ntos
< co,2arar$os con $as e@2ectativas qe se ten*a n sobre este 2ro<ecto7 obtvi,os res$tados
2ositivos8
Anqe $a $o,brico,2osta no es n 2rodcto de 2ri,era necesidad7 con a<da de n an'$isis
a,bienta$ < n estdio de ,ercado7 2di,os conocer $a de,anda acta$ de este 2rodcto en $a &ona7
$a ca$ res$to >avorab$e en $a a2ertra de este 2ro<ecto8 Los an'$isis de 2recios7 co,ercia$i&acin8 e$
estdio t?cnico conc$<eron en estrategias de car'cter ,ercado$gico a2$icab$es a este 2rodcto7 < e$
estdio t?cnico a<do a re>or&ar s 2roceso de e$aboracin8 En e$ estdio econ,ico cabe ,encionar7
qe se to,aron en canto todos $os as2ectos contenidas en e$ acta$ 2ro<ecto de $o,brico,2osta
qe se encentra en ,arc)a dentro de $a Universidad7 $os ca$es re>$ejaron res$tados viab$es8 Todos
estos an'$isis nos ,ostraron $a 2osibi$idad de $$evar a cabo este 2ro<ecto7 a$ 2rodcir n nevo
2rodcto < satis>acer na necesidad en $atente en e$ ,ercado7 qe >e $o qe en n 2rinci2io dio
origen a $a idea de este 2ro<ecto8