Contenido estndar de un Plan de Negocio

by Tim Berry

http://articles.bplans.com/writing-a-business-plan/a-standard-business-plan-outline/29

Preguntas de orden:

Qu informacin debe estar en mi Plan de Negocio?
Cul orden de informacin atraer ms a prestamistas e inversionistas?

Segn el propsito, se puede formular un Plan para buscar fondos o, un Plan para poner a andar el
negocio.

Un Plan de Negocios se presenta, al inicio, con un Resumen Ejecutivo (conciso e interesante). Las
secciones que se espera muestre son: la empresa, el producto, el mercado, la estrategia, el equipo
de gestin, la implementacin y el anlisis financiero. Pero, el formato y el orden pueden variar.

Esquema simple de un Plan de Negocio

1. Resumen Ejecutivo: Una o dos pginas con los aspectos ms relevantes. Se escribe de
ltimo.
2. Descripcin de la Empresa: estructura legal, historia, planes realizados, etc.
3. Producto o Servicio: Describe lo que est vendiendo, con enfoque en el beneficio del
consumidor.
4. Anlisis de Mercado: Debe conocer su mercado, las necesidades de sus clientes, dnde se
hallan, cmo llegar a ellos, etc.
5. Estrategia e implementacin: Sea especfico, incluya responsabilidades de gestin con
fechas y presupuestos. Est seguro que podr mostrar restados.
6. Resumen de plan para Web: Para e-commerce, incluya un foro en website, costos de
desarrollo, operaciones, ventas y estrategias de mercado.
7. Equipo de gestin: Describa la organizacin y los miembros clave del equipo de gestin.
8. Anlisis financiero: Asegrese de incluir, al final, el estado de resultados proyectado y las
tablas de flujo de fondos (el anlisis cuantitativo ms importante que no debe faltar). La
mayora de los planes incluye, adems, Ventas Proyectadas. Puede incluirse un listado del
personal, un balance, indicadores o razones financieras y tablas de anlisis de mercado.
No sobran los diagramas de barras o tortas para ilustrar las cifras.

Redacte las partes de su plan y organcelas despus. No hay que desarrollar el plan en el mismo
orden en que lo presenta como un documento final.

Esquema de plan de negocios expandido

1.0 Resumen ejecutivo
1.1 Objetivos
1.2 Misin
1.3 Factores claves de xito

2.0 Resumen de la empresa
2.1 Propiedad de la empresa
2.2 Historia de la empresa (para empresas en marcha) o arranque del plan (para nuevos negocios)
2.3 Locaciones y facilidades del negocio

3.0 Productos y servicios
3.1 Descripcin del producto o servicio
3.2 Anlisis comparativo con la competencia
3.3 Prospectos o catlogos de ventas
3.4 Recursos y realizaciones
3.5 Tecnologa
3.6 Productos y servicios futuros

4.0 Resumen de Anlisis de Mercado
4.1 Segmentacin del mercado
4.2 Estrategia para el mercado objetivo segmentado
4.2.1 Necesidades del mercado
4.2.2 Tendencias del mercado
4.2.3 Crecimiento del mercado
4.3 Anlisis de la industria
4.3.1 Participantes de la industria
4.3.2 Patrones de distribucin
4.3.3 Patrones de compra y competencia
4.3.4 Principales competidores

5.0 Resumen de implementacin y estrategia
5.1 Pirmides estratgicas
5.2 Ventaja competitiva
5.4 Estrategia de mercado
5.4.1 Estado de posicionamiento
5.4.2 Estrategia de precios
5.4.3 Estrategia de promocin
5.4.4 Patrones de distribucin
5.4.5 Programas de mercadeo
5.5 Estrategia de ventas
5.5.1 Pronstico de ventas
5.5.2 Programas de ventas
5.6 Alianzas estratgicas
5.7 Mojones (o marcas)

6.0 Resumen de Plan Web
6.1 Estrategia de mercadeo en la web
6.2 Requerimientos de desarrollo

7.0 Resumen de gestin
7.1 Estructura organizacional
7.2 Equipo de gestin
7.3 Brechas del equipo de gestin
7.4 Plan de personal

8.0 Plan de financiacin
8.1 Supuestos importantes
8.2 Indicadores financieros claves
8.3 Anlisis de salida a ras(sin ganar ni perder)
8.4 P y G proyectado
8.5 Flujo de Fondos proyectado
8.6 Balance proyectado
8.7 Razones del negocio
8.8 Plan a largo plazo