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VENTAJAS COMPETITIVAS

Una empresa dentro del mercado debe tener ventajas competitivas eficaces para su prosperidad como:
enfocarnos en el potencial de valor de nuestros clientes y el uso de un enfoque de segmentacin basado en el
valor para capturar el potencial de la industria. Implementacin de estrategias de producto, empaque y
precios a travs de diferentes canales de distribucin; fundamental no olvidar la marca ya que esto crea
confianza en los consumidores o usuarios.
Las estrategias competitivas consisten en desarrollar una amplia frmula de cmo la empresa va a competir,
cules deben ser sus objetivos para alcanzar dichas metas. Porter identific tres estrategias genricas:
Liderazgo en costos bajos: Es mantener el costo ms bajo para que as los competidores puedan lograr
un volumen alto de sus ventas.
La diferenciacin: Es crear valor agregado a travs de una estructura innovadora, bajo la premisa de que
el producto debera ser nico o debe poseer caractersticas que lo diferencien de la competencia.
Diferenciarse significa participar del mercado e involucrarse en actividades costosas como investigacin,
diseo del producto, materiales de alta calidad o incrementar el servicio al cliente.
El enfoque: Consiste en especializarse en un grupo especfico de clientes, con esta premisa aparece ms
formalmente la llamada "segmentacin de mercados".
RECURSOS Y CAPACIDADES: Los recursos son el conjunto de activos que tiene la organizacin para llevar
a cabo sus acciones. Estos pueden ser tanto fsicos, tecnolgicos, humanos y organizativos.
Las capacidades son habilidades que permiten llevar a cabo una actividad concreta, as como las rutinas
organizativas que permiten desarrollar una actividad de forma diferencial.
La estrategia de una empresa se apoya sobre tres dimensiones clave:
1.-Las necesidades de los clientes que se tratan de satisfacer: Porque un cliente es un factor muy importante
en la empresa ya que l puede determinar si la empresa se mantiene en el juego empresarial o no.
2.-El producto o servicio que se ofrece: Dependiendo en que rubro vamos a trabajar.
3.-El modo, la manera en que dicho producto o servicio se elabora y se pone a disposicin de los clientes.
Qu es el posicionamiento estratgico?

Es decir tomar posesin frente al mercado y la competencia es decir definir que quiero ser y como deseo que
me vean los clientes y mis competidores. Se denomina posicionamiento a la imagen que ocupa una marca,
producto, servicio o empresa en la mente del consumidor, por sus caractersticas.

Ejemplos de caractersticas de una compaa que pueden constituir una ventaja competitiva:
Orientacin al cliente.
Cualidad superior del producto.
Valor de marca acumulado y buena reputacin de la compaa.
Equipo profesional altamente cualificado.
Las ventajas competitivas es una tarea que la misma empresa tiene que ir descubriendo, ya que la
existencia de mercados hoy da tan cambiantes, con innovaciones frecuentes, hace que las empresas deban
trabajar cada da en la creacin de esas ventajas competitivas, en mantenerlas, en explotarlas, y en ir
buscando con ms nfasis esas caractersticas que nos hacen diferentes del resto de la competencia.