Viabilidad del modelo de franquicia

Las franquicias representan en la actualidad uno de los modelos de expansin de

negocios ms importantes y utilizados por la industria en el mundo. Sin embargo
para que un negocio crezca a grandes niveles e incluso cruce las fronteras, la
empresa debe primero tener xito en forma local.

Hay grandes ejemplos de negocios importantes que se convirtieron en franquicias
con el paso del tiempo, un ejemplo muy descriptivo es Subway, esta cadena de
restaurantes inicio sus operaciones como un restaurant pequeo en el que se
vendan sndwiches, todos conoceos en la actualidad este negocio, hemos
comido en alguno de ellos por lo menos lo hemos notado al pasar por ah, sus
grandes letras en color verde y amarillo y su decoracin probablemente han
llamado la atencin de algunos de nosotros.

Lo importante para esta empresa es que observaron el mercado y crearon un
producto que satisfaca a un segmento de este, posteriormente al decidir
expandirse pero sin contar con el dinero suficiente para hacerlo, se dieron cuenta
que el modelo de negocios denominado como franquicia es el que les resultaba
ms cmodo.
Y es que las franquicias tienen muchas ventajas implcitas:

- Se toma parte de un negocio probado y rentable.
- Se cuenta con toda la experiencia de el franquiciador.
- Se tiene un mercado perfectamente delimitado.
- La imagen de a maca y de la empresa respaldan el negocio.
- Se obtiene asesora, capacitacin y el Know How de la empresa o marca de
franquicia.

Como se puede observar son muchas las ventajas que representa este modelo; es
imposible que todos los negocios que se crean tengan el xito deseado, la
mayora de ellos no lo tendr, entonces las franquicias representan una buena
oportunidad para emprendedores que tienen la capacidad econmica de invertir
en ellas y que desean que su inversin tenga mayor certeza.

Existe tambin algunas desventajas que se deben tener muy en cuenta cuando se
analiza la posibilidad de adquirir una franquicia:

- El costo de la franquicia puede ser muy elevado
- Se deben pagar regalas peridicas al franquiciatario.
- Si no se sigue el manual de operaciones al pie de la letra se puede hacer
acreedor a sanciones e incluso a la cancelacin del contrato de franquicia.
- Los contratos de franquicia se realizan por periodos de entre 5 a 10 aos.
- La reputacin de la marca o de la empresa franquiciadora afecta directamente a
todas las franquicias del sistema por lo que una mala decisin puede hacer caer a
todo el negocio.

En general las franquicias son negocios muy prsperos, hay empresas que se
dedican a adquirir exclusividad para instalar franquicias en estados o hasta en
pases enteros, esto pone en perspectiva lo rentable de este negocio. Grandes
empresa internacionales que comenzaron como pequeos negocios ahora tienen
presencia en casi todo el mundo gracias al modelo de franquicias, un ejemplo muy
claro y para continuar con el ejemplo, es la franquicia Subway, la cual cuenta en la
actualidad con ms de 40,000 franquicias alrededor del mundo.

Otro aspecto interesante de las franquicias, ya sean de servicios, industriales, o
cualquier otra, es que, al proporcionarle el franquiciatario, todos los elementos
tcnicos y de conocimiento acerca del negocio, inclusive como administrarlo, llevar
la contabilidad contratar al persona. Estos negocios se vuelven muy fciles de
llevar a cabo, los procesos estn perfectamente descritos, asi que no se necesita
en la mayora de los casas una experiencia previas, ni del administrador ni de los
empleados que se contraten.

En contraparte, el franquiciador le exigir que el negocio mantenga altos
estndares y todos los elementos necesarios para operar, incluso aquellos ajenos
a al operacin pero que sern indispensables como seguros, seguridad, permisos,
etc.


El papel del mercado logo dentro de el modelo de franquicias es precisamente el
de encausar el negocio hacia la bsqueda de un mercado, a la satisfaccin de los
consumidores, usuario segn sea el caso, una vez una empresa encuentra ese
punto en el cual posee su propio mercado, lo satisface con productos y servicios
adecuados y posee un identidad de marca fuerte, es el omento de pensar en
crecer, ya sea a nivel local o internacional, y para ellos las franquicias son un
modelo muy atractivo.








Mario Alberto Dueas Ortiz