Geosinteticos para La Proteccion Ambiental

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EVALUACIN Y FORMULACIN DE PROYECTOS

EVALUACIN Y FORMULACIN DE LA EMPRESA
GEOCC PARA LA PROTECCION AMBIENTAL
Universidad de El Salvador
Facultad Multidisciplinaria de Occidente
Formulacin y Evaluacin de Proyectos

INDICE PAG
INTRODUCCION. ................................................................................................ VIII
OBJETIVOS. .......................................................................................................... IX
Objetivo General: ................................................................................................ IX
Objetivos Especficos: ......................................................................................... IX
RESUMEN EJECUTIVO ESTUDIO DE MERCADO ............................................. 10
1.0 DEFINICION DEL PRODUCTO. ................................................................. 12
Definicin De Los Productos .............................................................................. 12
Detalles De Los Productos ................................................................................. 15
2.0 MARCO TEORICO: METODOLOGIA DEL ESTUDIO, DETERMINACION DEL
UNIVERSO Y LA MUESTRA. ............................................................................... 24
3.0 ANALISIS DE LA DEMANDA. ......................................................................... 28
3.1 Anlisis De Datos De Fuentes Primarias. .................................................... 28
3.2 Elaboracin De La Encuesta. ....................................................................... 31
3.3 Resultados De La Encuesta. ........................................................................ 32
3.4 Proyeccin De La Demanda. ...................................................................... 42
3.5 Conclusiones De La Demanda..................................................................... 42
4.0 ANALISIS DE LA OFERTA. ............................................................................ 44
4.1 Anlisis De Los Resultados Obtenidos En La Encuesta. ............................. 45
4.2 Proyeccin De La Oferta. ............................................................................. 48
4.3 Conclusiones De La Oferta. ......................................................................... 49
5.0 ANALISIS DE LOS PRECIOS. ........................................................................ 50
5.1 Pronostico De Precios. ................................................................................. 51
5.2 Calculo De Inflacin Para El Anlisis. .......................................................... 51
5.3 Conclusiones De Los Precios. ..................................................................... 54
6.0 ESTUDIO DE COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO. ............................... 56
6.1 Logotipo De La Empresa. ............................................................................ 56

6.2 Estrategias De Comercializacin. ................................................................ 56
6.3 Canales De Distribucin. .............................................................................. 60
6.4 Conclusiones De La Comercializacin. ........................................................ 61
7.0 RECOMENDACIONES ................................................................................... 63
CADENA DE VALOR Y PLANEACION ESTRATEGICA ....................................... 64
RESUMEN EJECUTIVO CADENA DE VALOR Y PLANEACION ESTRATEGICA.
65
1. OBJETIVOS ................................................................................................ 67
1.1. OBJETIVO GENERAL ............................................................................. 67
1.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS .................................................................... 67
2. CADENA DE VALOR .................................................................................. 68
2.1. ACTIVIDADES PRIMARIAS ..................................................................... 68
2.1.2. PERACIN ........................................................................................ 69
2.1.3. LOGSTICA EXTERNA ...................................................................... 70
2.1.4. MERCADOTECNIA Y VENTAS ......................................................... 73
2.1.5. SERVICIOS ....................................................................................... 74
2.2. ACTIVIDADES SECUNDARIAS .............................................................. 76
2.2.1. ABASTECIMIENTO ........................................................................... 76
2.2.2. TECNOLOGA ................................................................................... 77
2.2.3. RECURSO HUMANO ........................................................................ 79
3.2.4 INFRAESTRUCTURA ....................................................................... 85
3.3 VENTAJAS COMPETITIVAS DE LA CADENA DE VALOR ..................... 86
3. PLANEACION ESTRATEGICA ................................................................... 87
3.1. MISION .................................................................................................... 87

3.2. VISION ..................................................................................................... 88
3.3. VALORES ................................................................................................ 88
4.4 MATRIZ FODA ......................................................................................... 89
4.5 ESTRATEGIAS ........................................................................................ 94
5 CONCLUSIONES ........................................................................................ 98
6 RECOMENDACIONES ............................................................................... 99
FACTIBILIDAD TECNICA ................................................................................... 100
RESUMEN EJECUTIVO FACTIBILIDAD TECNICA ........................................... 101
4. OBJETIVOS .............................................................................................. 103
4.1. OBJETIVO GENERAL ........................................................................... 103
4.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS .................................................................. 103
5. TAMAO O CAPACIDAD DEL PROYECTO............................................. 104
6. PROGRAMA DE PRODUCCION Y DE VENTAS ...................................... 106
7. LOCALIZACION GENERAL Y ESPECFICA DEL PROYECTO................ 107
7.1. ESTUDIO DE MACROLOCALIZACION ................................................. 108
7.2. ESTUDIO DE MICROLOCALIZACION .................................................. 111
8. INGENIERIA DEL PROYECTO ................................................................. 118
8.1. DEFINICION TECNICA DEL PRODUCTO SERVICIO .......................... 119
8.1.1. PRODUCTO PRINCIPAL ................................................................ 119
8.1.2. GAVION CAJA ................................................................................. 119
8.1.3. PRODUCTOS SECUNDARIOS ....................................................... 122
8.2. DESCRIPCION Y DISEO DEL PROCESO ........................................ 128
8.3. SELECCIN DE TECNOLOGIA ............................................................ 131
Licencia Sistema Operativo Windows 7 Ultimate. ................................... 132
8.4. MATERIA PRIMA ................................................................................... 139

8.5. RECURSOS HUMANOS ........................................................................ 139
8.6. MAQUINARIA Y EQUIPO ...................................................................... 142
9. MARCO JURIDICO Y ADMINISTRATIVO ................................................ 144
9.1. ORGANIZACIN ADMINISTRATIVA ..................................................... 144
9.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ...................................................... 144
9.3. NORMATIVA .......................................................................................... 146
9.4. CONSTITUCION DE LA EMPRESA ...................................................... 147
9.4.1. ELABORACIN DE ESCRITURA DE CONSTITUCION DE LA
SOCIEDAD .................................................................................................. 147
9.4.2. OBTENCION DEL NIT ..................................................................... 148
9.4.3. OBTENCION DEL NMERO DE REGISTRO UNICO DE
CONTRIBUYENTE ...................................................................................... 150
9.4.4. REGISTRO Y SOLVENCIA DE LA ALCALDIA DEL DOMICILIO DE
LA SOCIEDAD ............................................................................................. 151
9.4.5. SOLVENCIA DE LA DIRECCION GENERAL DE ESTADISTICAS Y
CENSOS ...................................................................................................... 153
9.4.6. OBTENCION DE LA MATRICULA DE COMERCIO Y
ESTABLECIMIENTO.................................................................................... 155
9.4.7. REGISTRO DE LA EMPRESA E INSCRIPCIN DE BALANCE
INICIAL. ........................................................................................................ 157
9.4.8. INSCRIPCION DE LA EMPRESA EN EL MINISTERIO DE TRABAJO
Y PREVISION SOCIAL ................................................................................ 160
9.4.9. INSCRIPCION DEL NEGOCIO O EMPRESA EN EL I.S.S.S. ......... 162
9.4.10. LEGALIZACION DE SISTEMA CONTABLE (VER ANEXOT) ...... 163

9.4.11. INSCRIPCION DE LA EMPRESA EN UNA ADMINISTRADORA DE
FONDOS DE PENSIONES (AFP) ................................................................ 165
9.4.12. SUPERINTENDENCIA DE SOCIEDADES Y EMPRESAS
MERCANTILES ............................................................................................ 165
9.4.13. REGISTRO DE NOMBRE COMERCIAL ...................................... 165
10. CONCLUSIONES ...................................................................................... 168
11. RECOMENDACIONES ............................................................................. 169
FACTIBILIDAD ECONOMICA ............................................................................. 170
RESUMEN EJECUTIVO FACTIBILIDAD ECONOMICA. .................................... 171
2.0 OBJETIVOS .............................................................................................. 173
2.1 OBJETIVO GENERAL ............................................................................... 173
2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS ...................................................................... 173
3.0 ESTRUCTURA DE LAS INVERSIONES, PRESUPUESTO DE INVERSION Y
DE OPERACIN. ................................................................................................ 174
3.1 DETERMINACION DE COSTOS ............................................................... 174
3.1.1 MATERIA PRIMA ................................................................................ 174
3.1.2 RECURSO HUMANO ......................................................................... 176
3.1.3 UTILES DE OFICINA Y PAPELERIA. ................................................. 177
3.1.4 UTILES DE ASEO. .............................................................................. 178
3.1.5 COMBUSTIBLE................................................................................... 178
3.1.6 ALQUILER .......................................................................................... 179
3.1.6 SERVICIOS BASICOS ........................................................................ 179
3.1.7 GASTOS POR PROMOCIONES: ....................................................... 179

3.1.8 CUADRO RESUMEN .......................................................................... 180
3.2 ESTRUCTURA DE LAS INVERSIONES. .................................................. 181
3.2.1 INVERSION TOTAL INICIAL FIJA Y DIFERIDA ................................. 181
3.2.2 ACTIVO TANGIBLE O FIJO. ............................................................... 181
3.2.3 ACTIVO INTANGIBLE. ........................................................................ 183
3.2.4 RESUMEN DE INVERSIONES ........................................................... 185
3.3 CAPITAL DE TRABAJO ............................................................................. 185
3.3.1 VALORES E INVERSIONES (CAJAS Y BANCOS). ........................... 185
3.3.2 CUENTAS POR COBRAR .................................................................. 186
3.3.3 MATERIA PRIMA ................................................................................ 186
3.3.4 CALCULO DEL PASIVO CIRCULANTE: ............................................ 187
3.4 CRONOGRAMA DE INVERSIONES ......................................................... 188
3.5 FUENTES Y ESTRUCTURAS DE FINANCIAMIENTO .............................. 189
3.5.1 FINANCIAMIENTO DE LA INVERSION .............................................. 189
3.5.2 NECESIDADES DEL FINANCIAMIENTO ........................................... 189
3.5.3 FUENTES DE FINANCIAMIENTO ...................................................... 190
3.5.4 PLAN GLOBAL DE INVERSIONES Y FUENTES DE
FINANCIAMIENTO....................................................................................... 190
3.5.5 DEPRECIACION Y AMORTIZACIONES ............................................ 191
3.6 BALANCE PRO-FORMA ........................................................................... 195
3.7 PUNTO DE EQUILIBRIO ........................................................................... 196
3.8 ANALISIS DE SENSIBILIDAD ................................................................... 217

4.0CONCLUSIONEs ........................................................................................... 221
5.0 RECOMENDACIONES ................................................................................. 222
FACTIBILIDAD FINANCIERA ............................................................................ 223
1.0 INTRODUCCION .......................................................................................... 224
RESUMEN EJECUTIVO FACTIBILIDAD FINANCIERA ..................................... 225
2.0 OBJETIVOS .................................................................................................. 227
2.1 OBJETIVO GENERAL ............................................................................... 227
2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS ...................................................................... 227
3.0 EVALUACIN FINANCIERA ......................................................................... 228
3.1 VALOR ACTUAL NETO (VAN) .................................................................. 228
3.2 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) ....................................................... 230
3.3 RELACIN BENEFICIO COSTO (B/C) ..................................................... 231
3.4 TIEMPO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN (TRI) ........................ 232
4.0 ANALISIS DE SENSIBILIDAD ....................................................................... 233
4.1 ESCENARIO PESIMISTA .......................................................................... 233
4.2 ESCENARIO OPTIMISTA .......................................................................... 233
5.0 CONCLUSIONEs .......................................................................................... 235
6.0 RECOMENDACIONES ................................................................................. 236
7.0 BIBLIOGRAFIA ............................................................................................. 237

ESTUDIO DE MERCADO
VIII
INTRODUCCION.

El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse
una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad econmica, dicho estudio
no proporciona una perspectiva del xito o fracaso que pueda tener una
determinada inversin.
Al querer introducir un producto nuevo o ya existente a un mercado es
imprescindible la realizacin de un estudio de mercado para determinar si es
factible o no la incorporacin de este al mercado, este estudio proporciona valiosa
informacin para empresas que desean establecerse como fabricantes,
distribuidores o incluso empresas que brinden algn servicio de asesora.
Dicha informacin para el estudio de mercado tiene que ser la ms verdica y
apegada a la realidad del mercado y esto se puede obtener con el anlisis de
informacin de fuentes primarias como los son las entrevistas, observacin y
cuestionarios; son primarias pues son medios mas directos hacia el mercado.
La encuesta es una tcnica muy til para la obtencin de informacin
directamente de los posibles compradores pero dependiendo de qu tan precisas
sean las preguntas as ser las respuesta , haciendo un buen uso de esta tcnica
se puede determinar las cantidades del bien o servicio que los consumidores
estn dispuestos a adquirir a cambio de un determinado precio, los gustos
definidos para adquirir un producto que satisfaga sus necesidades y la situacin
actual del mercado en cuanto al volumen de consumo de productos similares al
que se pretende ofertar.
A continuacin se detalla cada uno de los componentes del estudio de mercado
para la venta y asesoramiento de gaviones y de productos de proteccin
ambiental.


ESTUDIO DE MERCADO
IX
OBJETIVOS.
Objetivo General:

Elaborar un estudio de mercado con propsito de determinar factores como
la demanda, la oferta, los precios y comercializacin de gaviones y de
productos de proteccin ambiental.

Objetivos Especficos:

Conocer la demanda que existe en el mercado en relacin a los productos
implementados en la elaboracin o construccin de obras d mitigacin o
proteccin ambiental.

Proyectar la demanda y la oferta actual y futura que existe para dichos
productos para un periodo de cinco aos.

Determinar el precio que los consumidores estaran dispuestos a pagar por
los productos demandados.

Describir los medios de comercializacin que se implementaran para dar a
conocer al mercado este producto.
10

RESUMEN EJECUTIVO ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado es una herramienta con la cual podemos vincular lo que
son los clientes, los consumidores y publico obteniendo informacin de ellos para
identificar y definir oportunidades y problemas de mercado, para generar, re afinar
y evaluar medidas de mercadeo.
En nuestro estudio de mercado realizado para la empresa GeOcc se obtuvieron
datos muy importantes los cuales sirvieron en gran manera para enfocar nuestro
mercado en un cliente especifico, visualizar las mayores necesidades de nuestros
clientes, las mayores debilidades de la competencia actual. Adems nos permitio
calcular factores muy importantes como son la demanda y la oferta del proyecto.
Las conclusiones ms relevantes obtenidas en el estudio de mercado se describen
a continuacin cabe recalcar que dichas conclusiones fueron obtenidas en base al
anlisis de las encuestas pasadas a las empresas constructoras.
De la demanda:
De acuerdo al factor de crecimiento determinado de la demanda que es
mayor que la unidad (1.29), podemos concluir que esta va en incremento
con un 29% por lo que esto nos muestra que la demanda de productos
para obras de mitigacin y proteccin ambiental va en aumento lo cual es
bueno para los propsitos de nuestra empresa.

De acuerdo a los datos obtenidos en la proyeccin de la demanda en el
primer ao as como tambin en los prximos, esto dentro de un periodo
de proyeccin de 5 aos se puede concluir que un nmero considerado de
empresas constructoras estaran dispuestos a cambiar de proveedora
cambio de un mejor servicio, lo cual en su mayora posee las razones
suficientes para adquirir los productos y servicios que como empresa
brindamos.

CADENA DE VALOR Y PLANEACION ESTRATEGICA
FORMULACION Y EVALUCION DE PROYECTOS
11
De la oferta:
Se logr identificar que hay un nmero considerable de personas dentro del
mercado potencial que est dispuesto a comprar nuestros productos que se
acoplen a sus necesidades ms especficas.
Se logr identificar que hay ms del 74% de mercado que se dedica a
construir este tipo de obras de mitigacin este servicio, lo que podemos
priorizar como una ventaja para explotar al mximo este mercado, adems
de estas el 57% esta dispuestos a aceptar el incremento de precios por
conseguir un mejor servicio
De los precios:
Los precios propuestos y proyectados se mantienen dentro de los
mrgenes que las constructoras estn dispuestos a pagar.
Con el 25% de la ganacia se espera cubrir las necesidades de
sostenibilidad de la empresa y generar suficiente ganancia para recuperar
la inversin en un lapso de 5 aos.
De la comercializacin:
Con el asesoramiento personalizado del uso y aplicacin de nuestros
productos, brindado por nuestro personal tcnico se genera una sensacin
de seguridad de inversin en nuestros productos a los clientes por lo que
estos sentirn respaldo al preferirnos.
Con la eficiencia de nuestro proceso de entrega de pedidos se incitara a los
consumidores a adquirir nuestros productos, ya que a estos se les ofrecer
un 1% de descuento por demoras en las entregas.
Por las afirmaciones anterior mente mencionadas podemos que si hay una
demanda y cierta aceptacin del tipo del producto en el mercado lo cual nos lleva
a seguir en el anlisis de nuestro proyecto con los siguientes estudios necesarios
para ver si es posible llevar a cabo el proyecto.
12
1.0 DEFINICION DEL PRODUCTO.

El presente estudio de mercado tiene como fin determinar qu el mercado
disponible para introducir una empresa que distribuya productos de proteccin
ambiental en el sector occidental de nuestro pas, ya que no contamos en nuestro
sector con una empresa que facilite la obtencin de estos productos; las nicas
distribuidoras de estos se encuentran en San Salvador por lo cual esperamos que
este estudio de mercado sea productivo mostrndonos su viabilidad y factibilidad
para colocar nuestra empresa en santa Ana.

Definicin De Los Productos

SERVICIO DE ASESORAMIENTO EN LA COLOCACIN DE NUESTROS
PRODUCTOS.
Nuestra empresa brindara servicios de asesora tcnica en la colocacin de
nuestros productos, tambin se brindaran posibles soluciones dependiendo del
problema que se deseen solucionar.
Por ende todo cliente que compre nuestros productos tendr servicio de asesora
gratuita y sern atendidos por nuestro personal especializado en el rea, esto
ayudara a mejorar el aprovechamiento de nuestros productos en sus obras o
actividades as como el uso correcto de los mismos, que nos servir como
incentivo para que se acerquen ms clientes a nosotros.
La asesora incluir, desde el almacenamiento del producto en el lugar de la obra,
su manipulacin, su colocacin y su correcta utilizacin para cada solucin, es
decir usar el producto adecuado para cada problema as como utilizarlo de la
manera correcta.

GAVIONES:
Los gaviones son cajas de alambre que se rellenan de piedras. Varias son las
ventajas de este sistema.
13
Resulta econmico, ya que slo a la malla y a la mano de obra puede atribursele
un precio, pues constituye el conjunto un muro de piedra en seco donde la piedra
o canto rodado por lo general abunda.
El mayor peligro para los gaviones est en la posible oxidacin de la malla cuando
sta se encuentra alternativamente sumergida y al aire, aunque tambin es cierto
que este hecho tarda en producirse, ya que la malla es en todos los casos de
alambre galvanizado, pero cuando esto llega ya se ha producido un perfecto
asentamiento.

GEOSINTETICOS:
Son un grupo de materiales fabricados mediante la transformacin industrial de
substancias qumicas denominadas polipropileno o poliamida (nylon), polietileno
de alta densidad. Estos son convertidos mediante el proceso de grandes
cantidades de objetos como envases, tuberas y recubrimientos de cable como
bateras de coche, tacones de zapato y juguetes.
Representan la misma modernidad tecnolgica, proporcionando una visible
economa de recursos, optimizacin de cronogramas de trabajo y ms
confiabilidad y durabilidad de las obras.

ALGUNAS PROPIEDADES DE LOS GEOSINTETICOS CON RESPECTO A SUS
COMPONENTES SE ENCUENTRAN:
Ligereza, existiendo materiales menos densos que el agua.
Ductilidad
Maleabilidad
Elevada elasticidad
Resistencia Mecnica
Resistencia a agentes qumicos, la cual vara dependiendo del material
Posibilidad de mejorar sus propiedades mediante aditivos o procesos
mecnico - trmicos
14
Rangos variables de resistencia al intemperismo, existiendo algunos que
deben ser protegidos y otros que pueden ser expuestos a la intemperie por
lapsos largos, sin experimentar deterioro.
Baja absorcin de agua
Resistencia a la biodegradacin, la cual vara segn el material de que se
trate

LOS PRODUCTOS A OFRECER SON:
Gavin caja.
Geotextil MacTex.
Geomanta MaMat.
Geocompuesto de drenaje MacDrain vc

15
Detalles De Los Productos

GAVIN CAJA:

Los gaviones son estructuras tipo caja en forma de prisma rectangular de doble
malla hexagonal trenzado de hilos producidos con baja emisin de carbono
recubiertos Galfan .
Los gaviones son sub-dividido por diafragmas en las clulas, cuya funcin es
reforzar la estructura. Toda la malla, con excepcin de la falda se ve reforzada en
sus extremos por medio de cables de mayor dimetro que los gaviones de malla
para reforzar y facilitar su montaje y la instalacin.
Los cables que forman la malla de los gaviones, en su caso, adems de la capa
de aleacin de aluminio y cinc tambin pueden ser cubiertos por una capa
continua de PVC (cloruro de polivinilo). Esto proporciona proteccin contra la
corrosin y hace que sea eficiente para el uso en marinas, ambientes
contaminados y / o qumicamente agresivos a la capa de metal.
Una vez instalado y lleno de gaviones de piedra que se convierta flexible en los
elementos estructurales, armado, vaciados y susceptibles de ser utilizados en la
16
construccin de diversos tipos de estructuras (muros de contencin, presas,
tuberas, etc).
CARACTERSTICAS PRINCIPALES:
- Los gaviones son subdivididos en clulas por diafragmas;
- La malla debe tener sus bordes reforzados con alambres de mayor
dimetro;
- En ambientes agresivos se debe utilizar gaviones recubiertos con
plstico.

COMPONENTES Y ESPECIFICACIONES TECNICAS:
Alambre:
Todo el alambre utilizado en la fabricacin del gavin caja y en las operaciones de
amarre y atirantamiento durante su construccin, debe ser de acero dulce recocido
de acuerdo con las especificaciones ASTM A641M-98 y NB 709- 00, esto es, el
alambre deber tener una tensin de ruptura media de 38 a 50 kg/mm2.
Revestimiento Del Alambre
amarre y atirantamiento durante su construccin, debe ser revestido con aleacin
zinc-5% aluminio (Zn 5 Al MM) de acuerdo con las especificaciones de la ASTM
A856M-98, clase 80, esto es: la cantidad mnima de revestimiento Galfan en la
superficie de los alambres es de 244g/m2.
Elongacin Del Alambre
La elongacin no deber ser menor que 12%, de acuerdo con las especificaciones
de la ASTM A641M-98.
Los ensayos deben ser hechos antes de la fabricacin de la red, sobre una
muestra de alambre de 30 cm de largo.
Red
La red debe ser en malla hexagonal de doble torsin, obtenida entrelazando los
alambres por tres veces media vuelta, de acuerdo con las especificaciones de la
NBR 10514, NB 710-00 y NP 17 055 00.
Las dimensiones de la red sern del tipo 8x10.
17
El dimetro del alambre utilizado en la fabricacin de la red debe ser de 2,7 mm y
de 3,4 mm para los bordes.
Recubrimiento Plstico
El alambre cincado deber ser recubierto con una vaina de compuesto
termoplstico a base de PVC, con caractersticas iniciales de acuerdo con las
especificaciones de la NBR 10514 y de la ASTM 975, esto es:
Espesor mnimo: 0,40 mm;
Masa especfica: 1,30 a 1,35 kg/dm;
Dureza: 50 a 60 Shore D;
Resistencia a traccin: mayor que 210 kg/cm;
Elongacin de ruptura: mayor que 250%;
Temperatura de fragilidad: menor que -9C.

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GEOTEXTIL MACTEX:

Es un Geotextil no tejido de alta calidad, compuesto por filamentos orientados
aleatoriamente inter-ligados por el proceso de agujado.
Este producto presente excelentes caractersticas tcnicas y elevada resistencia a
la degradacin qumica y biolgica.
Debido a su alta permeabilidad, este producto permita el pasaje de fluidos a travs
de su estructura, reteniendo las partculas del suelo, sustituyendo los tradicionales
filtros granulomtricos.
El Geotextil puede ser empleado en:
Obras de drenaje
Rellenos sanitarios
Repavimentacin de calles y carreteras.
Principales caractersticas:
Alta permeabilidad
Elevada resistencia al punzonamiento
Disponible en polister y polipropileno.

NORMAS DE CALIDAD
ASTM D 792 Peso especfico (densidad relativa) y la densidad de los
plsticos por Desplazamiento.
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ASTM D 1004- Mtodo de prueba para la resistencia al desgarro inicial de
una pelcula de plstico y lminas.
ASTM D5322-98 Prctica estndar para los procedimientos de inmersin
para la Evaluacin de la resistencia qumica de Geosintticos de lquidos.
ASTM D5747-95 (2002) - Prctica Estndar para Pruebas de Evaluacin
de la resistencia qumica de Geomembranas de lquidos.
ASTM D 1238 - Mtodo de prueba para un flujo de termoplsticos por
plastmetroextrusin.
ASTM D 1505-98e1 - Mtodo de prueba para la densidad de los plsticos
por la tcnica de gradiente de densidad.
ASTM D 1603-94 - Mtodo de prueba para Negro de Humo en Plsticos
olefina.
ASTM D 3895-98 - Mtodo de prueba para oxidativo tiempo de induccin de
poliolefinas de Anlisis Trmico.
ASTM D 2418 - Mtodo de prueba para la determinacin del contenido de
Negro de Humo en los compuestos de polietileno por la Tcnica de mufla,
Horno.
ASTM D 4833 - Mtodo de prueba para la resistencia ndice de perforacin
de geotextiles, geomembranas y Productos relacionados.
ASTM D 5199 - Mtodo de prueba para medir el espesor nominal de
geotextiles y geomembranas
ASTM D 5397-99 - Mtodo de prueba para la evaluacin de la resistencia a
la tensin grietas de las geomembranas de poliolefina uso de muescas de
prueba constante de carga de traccin.
ASTM D 5596-94 - Mtodo de prueba para la evaluacin microscpica de la
Dispersin de Negro de Humo en Poliolefina Geosintticos.
ASTM D 5721-95 Prcticas para Personas Mayores de aire del horno de
las geomembranas de poliolefina.
ASTM D 5885-97 - Mtodo de prueba para Tiempo de induccin a la
oxidacin de Geosintticos poliolefina por el Alto Calorimetra diferencial de
barrido de presin.
20
ASTM D 6693 - Mtodo de prueba para determinar propiedades de traccin
de polietileno y no reforzada Geomembranas polipropileno flexible.

GEOMANTA MACMAT:

Es una Geomanta fabricada con filamentos gruesos de polmeros que, fundidos en
los puntos de contacto, forman una estructura tridimensional bastante densa que
presenta vacos en ms del 90% de su volumen.
La geomanta puede ser utilizada en:
Confinar las partculas de suelo, garantizando una buena interaccin
suelo/material
Estabilizacin de la superficie revestida, resultando en un ambiente propicio
para la germinacin de semillas. Adems del desenvolvimiento de la
vegetacin, este producto pasa a actuar como refuerzo permanente para
las races.
Proteccin de taludes contra erosiones superficiales y para estabilizacin
de coberturas en rellenos sanitarios.
La presencia de este producto evita que el suelo sea transformado en una
superficie estril y llena de surcos (carcavamiento) por la accin de las
aguas de
Lluvia y/o del viento.
PRINCIPALES CARACTERSTICAS:
Excelente resistencia en las uniones de los filamentos, debido a una
absoluta fusin
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Resistencia a todos los agentes qumicos y biolgicos normalmente
encontrados en el suelo y el agua.
Alta resistencia a la intemperie y a la foto degradacin
Baja inflamabilidad.
NORMAS DE CALIDAD
ASTM D6525-00 Mtodo de prueba estndar para medir el espesor nominal
de la erosin laminado Permanente.
Control de Productos; ASTM D6566-00 Mtodo de prueba estndar para la
Misa de medicin por unidad de rea de refuerzo del csped Esteras.
ASTM D792 08 Mtodos de Prueba Estndar para Densidad y gravedad
especfica (densidad relativa) de los plsticos por el desplazamiento.
Mtodo de prueba estndar ASTM D1505-98e1 para determinar la
densidad de los plsticos por el gradiente de densidad Tcnica.
ASTM D4355-02 Mtodo de prueba estndar para el deterioro de
geotextiles por exposicin a la luz, La humedad y el calor en un aparato de
arco de xenn de tipo.
ASTM D6575-00 Mtodo de prueba estndar para determinar la rigidez de
Geosintticos Utilizado como Turf Cinta de refuerzo (TRM).
GEOCOMPUESTO DE DRENAJE MACDRAIN VC

22
MacDrain VC drenaje geosintticos son verticales, formada por la unin de dos
geosintticos;
Geomant MacMat , que desempear las funciones de drenaje geotextil dos
extractos, que actan como filtros.
El MacDrain VC est especficamente diseado para acelerar la consolidacin
de suelos blandos, ya que se convierte en una va de drenaje ms corto y muy
permeable para disipar el exceso de presin de poro, logrando altas tasas de
consolidacin en un perodo de meses en lugar de aos.
As, el MacDrain VC se utiliza principalmente en la construccin de terraplenes
sobre suelos blandos.
Alta permeabilidad;
Con un alto rendimiento del filtro geotextil para evitar la obstruccin del
drenaje;
Bordes Geomant soldado por ultrasonidos para asegurarse de que los
filtros siguen siendo extendida a lo largo del desage.
Tiene elevada capacidad de evacuacin.
Es liviano, de fcil manipulacin e instalacin simple.
Protege los sistemas de impermeabilizacin contra eventuales daos
mecnicos.
Es ms eficiente y econmico cuando lo comparamos con las soluciones
tradicionales.
NORMAS DE CALIDAD:
ASTM D4491-99 (2004) Mtodos de Prueba Estndar para la
Permeabilidad de los geotextiles por permitivilidad;
ABNT NBR12824-03 Determinacin de la resistencia a la traccin no
confinados - la traccin de prueba Banda ancha;
ASTM D4595-86 (2001) Mtodo de prueba estndar para la Resistencia a
la Traccin de geotextiles por el gran Ancho Mtodo Franja;
ABNT NBR13359-95 - Determinacin de la resistencia a la perforacin
esttica -Prueba de pistn RBC;
23
ASTM D 4833 - Mtodo de ensayo para el ndice de resistencia a la
perforacin de geotextiles, geomembranas y Productos relacionados.
ABNT 12569 geotextiles - Determinacin del espesor; ASTM D 5199 -
Mtodo de prueba para medir el espesor nominal de geotextiles y
Geomembranas.
ABNT NBR12568-03 Determinacin de la masa por unidad de superficie
ASTM D5261-92 (1996) Mtodo de prueba estndar para medir la masa por
unidad de rea de la tela.

24
2.0 MARCO TEORICO: METODOLOGIA DEL ESTUDIO,
DETERMINACION DEL UNIVERSO Y LA MUESTRA.

Metodologa del Estudio
Existen tres tipos bsicos de investigacin de mercado teniendo en cuenta los
objetivos que persiguen las investigaciones.
Tipos de investigacin:
1. Investigacin descriptiva.
2. Investigacin de causa.
3. Investigacin de prediccin.

Investigacin de prediccin
Es aquella que busca proyectar valores a futuro; buscar predecir variaciones en
la demanda de un bien, niveles de crecimiento en las ventas, potencial de
mercados a futuro, nmero de usuarios en x tiempo, comportamiento de la
competencia etc. En cualquier estudio predictivo, generalmente se debern tener
en cuenta elementos como el comportamiento histrico de la demanda, cambios
en las estructuras de mercado, aumento o disminucin del nivel de ingresos.
La investigacin predictiva, es la ms complicada e interesante y es la que
realmente puede hacer diferencia entre el xito y el fracaso de empresas en el
largo plazo, acertar en el comportamiento de un mercado a futuro, es claramente
la mejor manera de garantizar estabilidad.
Sin importar el tipo de investigacin, generalmente la metodologa de trabajo es
igual para cualquier tipo de investigacin.

La Determinacin del Universo
Al momento de producir o crear un producto o servicio, es necesario conocer a
quines ir dirigido, es decir, cul es nuestro mercado potencial.
Para ello, es necesario realizar un estudio de mercado, el cual puede ser sobre
efectividad publicitaria, anlisis de producto, estudios comerciales y de
25
distribucin, medios de comunicacin, estudios sociolgicos y opinin pblica,
entre otras, dependiendo de lo que queremos conocer.
Un estudio de mercado lleva varios pasos, y contiene varios elementos. Sin
embargo, para este caso, quiero detenerme en uno de los pasos ms importantes
de una investigacin, y que al hacerlo correctamente, nos ayuda a enfocar mejor
nuestro bien o servicio al nicho al que ser dirigido: La Determinacin del
Universo.
Se conoce como Universo a todo el conjunto de elementos que en algn momento
pueden ser sujetos de estudio o proporcionar la informacin necesaria para el
mismo.
La Determinacin del Universo consiste en identificar las siguientes
caractersticas:
Elemento: Es el tema, bien o servicio sobre el que se va a realizar el
estudio.
Unidad de Anlisis: Es la fuente de la informacin para la investigacin. Por
lo general, es el usuario o los lugares donde se distribuye el bien o servicio.
Unidad de Entrevista: Es la persona que proporcionar la informacin
dentro de la fuente. La unidad de entrevista no necesariamente es la misma
unidad de anlisis, a menos que sea usuario de nuestro producto. Por
ejemplo, en el caso de productos para beb, la unidad de anlisis es el nio
o nia; sin embargo, no ser l o ella quien sea la unidad de entrevista, sino
que la madre o el padre nos proporcionar la informacin.
Delimitacin del Estudio: Tiene tres dimensiones:
Temporal: Es el perodo de tiempo en el cual se quiere realizar el
estudio.
Geogrfico: Se refiere al rea territorial o el ambiente donde se realizar
el estudio.
En Contenido: Delimita la informacin y la situacin. Desde ubicar al
usuario, hasta encontrar el rea de cobertura del estudio. Es un
replanteamiento de la delimitacin del estudio.
26
Perfil: Son las caractersticas del sujeto de estudio, las cuales son
necesarias para dar la representatividad adecuada a la investigacin. Por
ejemplo, hombres y mujeres, de 18 a 25 aos de edad, que residen en San
Salvador y que consuman bebidas energizantes.
Cifra: Consiste en trasladar las caractersticas cualitativas a un nmero. Al
tener esa cifra se determinar el universo numricamente para saber si es
una poblacin finita (menor o igual a 5,000 personas) o infinita (mayor a
5,000 personas), y de esa manera, decidir si la investigacin se har por
una muestra o un censo, respectivamente. Esa cifra debe ser
representativa.

Al tener una determinacin correcta del universo, podemos encontrar a nuestros
clientes potenciales en los nichos correctos. Es necesario hacer una segmentacin
de mercado acertada, para conocer los gustos, preferencias, hbitos y motivos de
compra de los consumidores, y de esa manera satisfacer sus necesidades con
nuestros productos o servicios, posicionndonos en su mente, para ser siempre la
primera opcin de compra.
EL MUESTREO
En un universo de trabajo en donde se desea aplicar un anlisis estadstico,
cuando el muestreo cubre a todos los elementos de la poblacin., se realiza un
censo. En muchos de los casos, la realizacin de un censo no es posible por ser
muy costoso, muy extenso o que la muestra se destruya como resultado del
anlisis. En tales oportunidades se debe practicar un anlisis muestral. La muestra
es una parte seleccionada de la poblacin que deber ser representativa, es decir,
27
reflejar adecuadamente las caractersticas que deseamos analizar en el conjunto
en estudio.
Se pueden realizar diferentes tipos de muestreo, que quedan clasificados en dos
grandes grupos: probabilsticos y no probabilsticos. En el muestreo
probabilstico, todos los individuos o elementos de la poblacin tienen la misma
probabilidad de ser incluidos en la muestra extrada, asegurndonos la
representatividad de la misma. En el muestreo no probabilstico, por su parte, los
elementos de la muestra se seleccionan siguiendo criterios determinados siempre
procurando la representatividad de la muestra.
MUESTREO NO PROBABILSTICO
El segundo gran conjunto es el muestreo no probabilstico, donde se seleccionan
los elementos de la muestra de acuerdo a determinados criterios previamente
establecidos. Este tipo de muestreo se utiliza cuando el probabilstico resulta muy
costoso, teniendo presente que no sirve para hacer generalizaciones puesto que
no existe certeza de que la muestra extrada tenga representatividad, puesto que
no todos los elementos de la poblacin tiene la misma probabilidad de ser
seleccionados.
El primer tipo de muestreo no probabilsticos es el muestreo por cuotas que
presupone un buen conocimiento de los estratos de la poblacin y se selecciona a
los elementos o individuos ms representativos.
Otro muestreo no probabilstico es el muestreo de opinin o intencional en donde
deliberadamente se obtienen muestras de grupos focales.
Tambin es no probabilstico el muestreo casual o incidental cuando se selecciona
directa a intencionadamente a los elementos de la muestra.
La investigacin de mercado, permitir desarrollar la estrategia adecuada para la
empresa, adems de un marketing mix adecuado para el tipo de clientes que la
distribuidora pretende abarcar.

28
3.0 ANALISIS DE LA DEMANDA.
Para poder tener una cifra significativa de la demanda se utilizaron lo que son
fuentes primarias como lo son las encuestas, as como las estadsticas del BCR y
del ministerio de economa. Ya que lo que se necesita saber es cules son las
demandas de los consumidores respecto a nuestros productos, tipo de producto
demandado y determinar caractersticas de la competencia que son datos que
servirn para estudios posteriores.

3.1 Anlisis De Datos De Fuentes Primarias.

METODOLOGIA DE ESTUDIO
Para la realizacin del estudio mercado es de vital importancia la recopilacin de
datos provenientes del anlisis de las fuentes primarias.
Las fuentes primarias de informacin estn constituidas por la informacin directa
del propio consumidor o posible consumidor del producto, de manera que para
obtener informacin de este componente esencial es necesario estar en contacto
directo con este.
Para la obtencin de informacin se realizara una investigacin de campo en la
cual se har un acercamiento al posible comprador del producto, este se har por
medio de un cuestionario y de la tcnica de la encuesta.
Para la elaboracin de la encuesta se har de una manera sencilla y con
preguntas directas, esto con razn de que las personas encuestadas logren
comprender cada una de las preguntas que se les presentan y con esto lograr
datos relevantes para el anlisis posterior.
Lo que se pretende lograr con este medio es obtener la suficiente informacin del
mercado en donde se desea ofrece el producto tal como la oferta, demanda,
comercializacin y precios, en el posible mercado.
Habiendo finalizado la recoleccin de la informacin por medio de las encuestas
realizadas a los posibles compradores, se analizar para la obtencin de
conclusiones acerca del mercado y de la competencia en la zona occidental de El
29
Salvador la cual es la regin en donde deseamos instalarnos como empresa
distribuidora y de asesora para productos de proteccin ambiental y gaviones.
Proyectar la demanda
Al realizar el clculo de la demanda por parte de las empresas constructoras, se
procedi a la investigacin de las diferentes empresas que estn actualmente
registradas, este dato fue consultado en directorios telefnicos, pginas amarillas,
y censos. Obteniendo as un nmero considerado de empresas constructoras los
cuales son:
EMPRESAS CONSTRUCTORAS REGISTRADAS EN EL OCCIDENTE DE EL
SALVADOR 25.
Por cuestin de que el mercado es reducido la encuesta se realiz al total de las
empresas que estn establecidas en la zona occidental, las cuales son las 25
antes mencionadas.
Determinacin del universo y la muestra
El universo estar delimitado por la zona occidental de El Salvador, pero dicho
anlisis estar dirigido a las empresas constructoras de la zona ya que el producto
no es considerado un producto de inters para toda la poblacin.
Las empresas constructoras de la zona occidental segn un anlisis previo en la
utilizacin de productos de proteccin ambiental y gaviones son muy numerosas,
debido a un auge de obras en la cuales se requiere un servicio integral y debido a
la legislacin aplicable en nuestro pas desde 1998 se ha impulsado a las
empresas el uso de este tipo de material debido al deterioro ambiental en el que
nos encontramos hoy en da.
En la zona occidental del pas se encuentran 25 empresas constructoras las
cuales brindan sus servicios en dicha zona y realizan diferentes obras para las
alcalda, empresas privadas, entre otros.
Retomando las 25 empresas constructoras en esta zona, y siendo este nuestro
universo de estudio se les paso a cada una de ellas una encuesta la cual
ayudara a la toma de decisiones dentro de la empresa para conocer qu tan
rentable es el mercado occidental del pas entorno a la compra de este producto.
30
Es importante aclarar que de esa muestra de 25 empresas constructoras a las
cuales encuestamos solo obtuvimos respuesta de 20, por lo cual los resultados
sern basados en esas 20 empresas constructoras las cuales nos contestaron la
encuesta. No descartando que dichas empresas que no contestaron las
encuestas no hayan realizado nunca obras de mitigacin, ni ocupen ms de algn
producto de los que ofrecemos en algn proyecto que realicen.

Universo de estudio Zona Occidental de El
Salvador
25 empresas
constructoras en la zona
20 empresas
constructoras que
Muestra de estudio 25 empresas
constructoras de la zona
31
3.2 Elaboracin De La Encuesta.

La encuesta consisti en hacer a los entrevistados contestar una serie de
preguntas sobre sus preferencias, gustos, disgustos y caractersticas de sus
necesidades en la industria constructiva; esto se hizo por medio de preguntas
cerradas para obtener ciertos datos especficos necesarios para el estudio,
preguntas Ordinales para obtener demandas de los diferentes productos con
respecto a otros y por preguntas con intervalos para obtener posibles precios de
venta.
La informacin que se trat de recopilar consiste en:
Fiabilidad de los Datos: para lo cual nos sirvi la pregunta uno ya que la mayora
de personas entrevistadas conoca nuestro producto.
Demanda del Mercado: para saber el estado actual de la demanda de nuestros
productos utilizamos las preguntas de la dos a la siete.
Oferta del Mercado: para saber el estado actual de la oferta de nuestros
productos utilizamos las preguntas de la nueve a la doce y de la quince a la
diecisis.
Anlisis de Precios: para hacer el anlisis de precios utilizamos las preguntas de
la trece a la diecinueve.
Comercializacin: para esto utilizamos la doce.
El orden de las interrogantes fue planteada de forma ordenada para mayor
comodidad de anlisis, adems se trat de darles un orden y formato adecuado
para la entretencin del entrevistado. Por lo cual creemos que toda nuestra
informacin es satisfactoria acorde a nuestras necesidades de estudio.

32
3.3 Resultados De La Encuesta.

Anlisis: Se puede observar que el 74% de las empresas constructoras
entrevistadas han realizado obras de mitigacin y son los que nos dan la
confiabilidad de la encuesta.

Anlisis: En base a las respuestas anteriores el 93% de las empresas
constructoras que han hecho obras de mitigacin han hecho gaviones entre ellas.
74%
26%
1. Ha realizado obras de mitigacin
en algn proyecto?
Si
no
93%
7%
2. En algunos de esos proyectos
ha construido gaviones?
Si
no
33

Anlisis: De las empresas constructoras entrevistadas que han realizado
gaviones el 66% ocupa caja gavin y los dems productos complementarios de
este son requeridos en cantidades mnimas.

Anlisis: el segundo rubro de proyectos de mitigacin son las obras de drenaje
con un 49%; nuestros productos son utilizados en dichas obras.

66%
17%
9%
7%
1%
3. Cules de los siguientes productos ha utilizado en la
construccin de gaviones? Distribuya el 100% asignndole un
porcentaje de acuerdo a la cantidad de uso del material o
producto.
Caja Gavin
Geotextil
Geogrillas
Geomanta
Otros
49%
24%
25%
2%
4. Qu otros proyectos ha realizado en torno a las
obras de mitigacin y de proteccin ambiental?
Obras de drenaje
Control de erosin
Estabilizacin de taludes
Otros
34

Anlisis: cmo podemos ver en la grfica nuestros productos tienen una demanda
potencial en el mercado, siendo la mayor los geotextiles con 35%.

Anlisis: nuestro mayor competidor es AMANCO que cubre el 47% de la
demanda del mercado.

32%
35%
26%
3%
4%
7%
5. Qu tipo de productos ha utilizado en la
realizacin de las obras de mitigacin y proteccin
ambiental antes mencionadas?
Geocompuesto para
drenaje
Geotextiles
Geomanta
geomalla
zacate vetirier
18%
47%
23%
12%
6. Cul ha sido su proveedor de este
tipo de producto?
Maccaferri
Amanco
Durman
Otros (lemac)
35

Anlisis: dependiendo del tipo de proyecto as se proyecta la demanda de los
productos. Permitindonos esta pregunta comprobar que las obras que se realizan
en nuestro pas o tienen duracin media trimestral o tienen duracin alta anual.

Anlisis: desde el punto de vista de los futuros clientes la demanda tiene una
tendencia creciente, muy leve ya que el 57% no la percibe.
14%
36%
7%
36%
7%
7. Cada cunto realiza obras de mitigacin o
similares donde haya hecho uso de estos
productos?
Mensualmente
Trimestralmente
Semestralmente
Anualmente
otros (fluctuante)
57%
36%
7%
0%
8. En los ltimos 3 aos como han aumentado la
realizacin de obras de mitigacin con respecto al
estado actual de su constructora?
Se mantiene igual
Se duplicaron
Se triplicaron
otros
36

Anlisis: los servicios prestados por la competencia son en su mayora de
asesoramiento ya que tiene un porcentaje del 50% de reconocimiento por los
encuestados.

Anlisis: las reas que el cliente solicita que se mejoren son la ubicacin de las
distribuidoras ya que el 33% no estn conformes con cercana entre la empresa y
el cliente considerando esta una de las razones que incrementan el precio de
venta del producto.
35%
50%
0%
15%
9. Qu otros servicios le han brindado o
ofrecido juntamente con la venta del producto?
Transporte
Asesoramiento en la
instalacin del producto
Capacitaciones
Otros (mejores precios)
28%
5%
6%
33%
11%
17%
10. Qu deficiencias encontr en la utilizacin
de los productos?
Precios elevados
Dificultad en la instalacin
Poco conocimiento del producto
Ubicacin de las distribuidoras
incrementando el precio de envi de
este
Producto de baja calidad
Otros(disponibilidad de productos)
37

Anlisis: en base a las pocas empresas que distribuyen el producto y la poca
atencin que estos prestan a sus clientes; los clientes no estn conformes con los
actuales distribuidores, ya que todos manifiestan su disponibilidad de cambiar su
distribuidor.

Anlisis: a pesar de reflejar que una de las ventajas de la competencia es el
asesoramiento, el cliente no est conforme con la calidad del servicio brindado ya
que el 32% de los resultados manifiestan la deficiencia en este. Asi como del mal
servicio de entrega de las distribuidoras actuales.
100%
0%
11. Estara dispuesto a cambiar de proveedor si este
le ofreciera mejores servicios?
si
no
27%
32%
26%
5%
5%
5%
15%
12. Qu servicios les gustara que mejorara
su distribuidor?
Mejor Transporte
Asesoramiento especializado en
relacin al producto comprado
Cumplir con puntualidad acordada
en la entrega del producto
precios bajos
disponibilidad
descuentos buenos %
38

Anlisis: el 71% de los clientes est conforme con los precios de los productos

Anlisis: el 57% de los demandantes valoran la atencin y calidad del producto
por sobre el precio. Pero se debe buscar un equilibrio entre brindar un buen
servicio sin alterar demasiado el precio de venta del producto.

71%
29%
13. A encontrado razonables los precios a
los que ha adquiridos dichos productos?
si
no
57%
43%
14. Estara dispuesto a pagar un porcentaje
ms por un mejor servicio y producto?
si
no
39

Anlisis: todos los encuestados estn interesados en conocer sobre los producto
especficos a utilizarse en cada tipo de proyecto que se les pueda presentar
referente a la realizacin de obras de mitigacin.

Anlisis: tanto las personas que han realizado proyectos como los que no las han
hecho estn interesados en ser capacitados sobre el uso y aplicaciones de los
productos de proteccin ambiental.
100%
0%
15. Si en un futuro prximo se le presentara la
oportunidad de realizar este tipo de proyecto le gustara
conocer con anticipacin los productos utilizados para la
implementacin de dichas obras?
si
no
100%
0%
16. Estara dispuesto a asistir a charlas y
capacitaciones relacionadas con estos
productos?
si
no
40

Anlisis: el rango de precios va entre 30 y 50 dlares para gaviones el cual puede
depender de la cercana que se tenga con el proveedor.

Anlisis: el rango de precios a considerar va entre 6 y 10 dlares para geotextiles.

50%
50%
0%
17. Qu cantidad estara dispuesto a pagar a la hora
de invertir en obras de mitigacin con gaviones?
Entre $30-$40c/u
Entre $40-$50c/u
Entre $50-$60 c/u
37%
63%
0%
18. A la hora de usar Geotextil como producto
complementario en sus obras de mitigacin que precio estara
dispuesto a pagar por el metro cuadrado?
Entre $1-$5
Entre $6-$10
Entre $11-$15
41

Anlisis: el rango de precios a considerar va entre 10 y 20 dlares para la
geomanta.

38%
56%
6%
19. Para hacer ms estticas y ecolgicas sus obras adems
de agregar caractersticas especiales que cantidad de dinero
estara dispuesto a invertir en Geomanta?
Entre $5-$10
Entre $10-$20
Entre $20-$30
42
3.4 Proyeccin De La Demanda.

Anlisis Segn Datos Primarios
En base a los datos obtenidos del anlisis de la encuesta se determin que el 74%
de las empresas constructoras han realizados obras de mitigacin y el 93% de las
que han realizado estas obras han utilizado cajas gaviones el cual es nuestro
producto primario o principal; esto quiere decir que de las 20 empresas que
contestaron la encuesta las cuales representan la demanda potencial, 14
empresas constructoras representan la demanda efectiva.

20x0.74x0.93=13.76=14(70% de las empresas es la demanda efectiva)

Adems en base a la pregunta ocho determinamos que el 57% de las empresas
constructoras su incremento de la demanda se mantiene igual, mientras que el
36% dice que se duplico por lo cual al promediar estos datos obtenemos una
tendencia de que la demanda de realizacin de obras de mitigacin aumentan un
29% con respecto a hace 3 aos.

Crecimiento de la demanda = (0.57x14x1+0.36x14x2)/14=1.29%

3.5 Conclusiones De La Demanda.

De acuerdo al factor de crecimiento determinado de la demanda que es mayor
que la unidad (1.29), podemos concluir que esta va en incremento con un 29%
por lo que esto nos muestra que la demanda de productos para obras de
mitigacin y proteccin ambiental va en aumento lo cual es bueno para los
propsitos de nuestra empresa.
43
De acuerdo a los datos obtenidos en la proyeccin de la demanda en el primer
ao as como tambin en los prximos, esto dentro de un periodo de proyeccin
de 5 aos se puede concluir que un nmero considerado de empresas
constructoras estaran dispuestos a cambiar de proveedora cambio de un mejor
servicio, lo cual en su mayora posee las razones suficientes para adquirir los
productos y servicios que como empresa brindamos.
De acuerdo a lo mencionado se puede concluir que la Empresa GeOcc, contara
con un mercado suficiente para solicitar nuestros productos y servicios en los
prximos cinco aos, por parte de las empresas constructoras a nivel de la zona
Occidental.

44
4.0 ANALISIS DE LA OFERTA.

Si bien es cierto que el pas, especficamente en la zona occidental, la demanda
de productos para obras de proteccin ambiental (obras de mitigacin) se muestra
creciente la oferta de estos productos est limitado a 3 empresas por lo cual su
oferta es mnima presentando una tendencia a encarecer los productos ya que
dichas empresas solo se encuentran en la zona central del pas, por lo cual
determinaremos la oferta que se puede ofrecer en la zona occidental esperando
satisfacer la demanda de dichos productos.

Para realizar un mejor anlisis de la oferta esta se clasifica como:
OFERTA OLIGOPOLICA (del griego oligos, pocos): se caracteriza porque el
mercado se encuentra dominado solo por unos cuantos productores. Ellos
determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran
cantidad de materia prima para su industria. Tratar de penetrar en este tipo de
mercado es riesgoso y en ocasiones puede parecer hasta imposible penetrarlo.
Cosa que parece bastante riesgosa para nuestro proyecto pero en base a la
pregunta once la cual nos da un 100% de disponibilidad de los constructores a
cambiar de proveedor, nuestro proyecto an es viable.

45
4.1 Anlisis De Los Resultados Obtenidos En La Encuesta.

Anlisis: los servicios prestados por la competencia son en su mayora de
asesoramiento ya que tiene un porcentaje del 50% de reconocimiento por los
encuestados.

Anlisis: las reas que el cliente solicita que se mejoren son la ubicacin de las
distribuidoras ya que el 33% no estn conformes con cercana entre la empresa y
el cliente considerando esta una de las razones que incrementan el precio de
venta del producto.
35%
50%
0%
15%
9. Qu otros servicios le han brindado o
ofrecido juntamente con la venta del producto?
Transporte
Asesoramiento en la
instalacin del producto
Capacitaciones
Otros (mejores precios)
28%
5%
6%
33%
11%
17%
10. Qu deficiencias encontr en la utilizacin
de los productos?
Precios elevados
Dificultad en la instalacin
Poco conocimiento del producto
Ubicacin de las distribuidoras
incrementando el precio de envi de
este
Producto de baja calidad
Otros(disponibilidad de productos)
46

Anlisis: en base a las pocas empresas que distribuyen el producto y la poca
atencin que estos prestan a sus clientes; los clientes no estn conformes con los
actuales distribuidores, ya que todos manifiestan su disponibilidad de cambiar su
distribuidor.

Anlisis: a pesar de reflejar que una de las ventajas de la competencia es el
asesoramiento, el cliente no est conforme con la calidad del servicio brindado ya
que el 32% de los resultados manifiestan la deficiencia en este. Asi como del mal
servicio de entrega de las distribuidoras actuales.
100%
0%
11. Estara dispuesto a cambiar de proveedor si este
le ofreciera mejores servicios?
si
no
27%
32%
26%
5%
5%
5%
15%
12. Qu servicios les gustara que mejorara
su distribuidor?
Mejor Transporte
Asesoramiento especializado en
relacin al producto comprado
Cumplir con puntualidad acordada
en la entrega del producto
precios bajos
disponibilidad
descuentos buenos %
47

Anlisis: el 71% de los clientes est conforme con los precios de los productos

Anlisis: el 57% de los demandantes valoran la atencin y calidad del producto
por sobre el precio. Pero se debe buscar un equilibrio entre brindar un buen
servicio sin alterar demasiado el precio de venta del producto.

71%
29%
13. A encontrado razonables los precios a
los que ha adquiridos dichos productos?
si
no
57%
43%
14. Estara dispuesto a pagar un porcentaje
ms por un mejor servicio y producto?
si
no
48
4.2 Proyeccin De La Oferta.

Con relacin a los datos obtenidos en la pregunta catorce de la encuesta
sabemos que el 57% de los 14 estn interesados en cambiarse de proveedor por
lo cual nuestra demanda proyectada en el primer ao es de 8; en los aos
subsecuentes por la razn de que pueden surgir nuevas empresas constructoras
en el occidente para no tener una sobre demanda se incrementara un 7 % anual,
ya que este es el porcentaje de incremento de empresas en nuestro pas por ao
segn la CEPAL en su documento Evolucin Econmica de El Salvador ao 2010.

Datos De La Oferta
Proyectada En Los Prximos 5 Aos.

8
9
10
11
12
0
2
4
6
8
10
12
14
1 2 3 4 5
N
u
m
e
r
o

d
e

e
m
p
r
e
s
a
s

AO
PROYECCION DE LA OFERTA
Empresas
No Ao #de Empresas
1 2012 8 (Primer ao)
2 2013 8X 1.07 = 8.56 =9
3 2014 9 X 1. 07 = 9.63 = 10
4 2015 10X 1.07 = 10.7 = 11
5 2016 11 X 1.07 = 11.77 = 12
49
4.3 Conclusiones De La Oferta.

Se logr identificar que hay un nmero considerable de personas dentro del
mercado potencial que est dispuesto a comprar nuestros productos que se
acoplen a sus necesidades ms especficas.
Es importante darnos a conocer primero con personas familiarizadas con
este producto, ya que pudimos ver que la mayora de empresas
competidoras en el medio han sido reconocidas, ms que por publicidad
pagada, por medio de comentarios y referencias que dentro del mismo
mercado se obtienen.
Se logr identificar que hay ms del 74% de mercado que se dedica a
construir este tipo de obras de mitigacin este servicio, lo que podemos
priorizar como una ventaja para explotar al mximo este mercado, adems
de estas el 57% esta dispuestos a aceptar el incremento de precios por
conseguir un mejor servicio

50
5.0 ANALISIS DE LOS PRECIOS.

Se entiende por precio: a la cantidad monetaria a la que los productores estn
dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la
oferta y demanda estn en equilibrio.
Existen diferentes tipos de precios entre ellos estn:
Internacional: es el que se usa para artculos de importacin-exportacin.
Normalmente esta cotizado en dlares estadounidenses y FOB en el pas
de origen.
Regional externo: es el precio vigente solo en parte de un continente.
Regional interno: es el precio vigente en solo una pate del pas
Local: precio vigente en una poblacin o poblaciones pequeas y cercanas.

La determinacin de los precios comerciales del producto es un factor muy
importante, pues servir de base para el clculo de los ingresos probables del
proyecto en el futuro. Tambin servir como base para la comparacin entre el
precio comercial y el precio probable al que se pudiera vender en el mercado el
producto objeto de este calculo, tomando en cuenta a todos los intermedios que
intervienen en la comercializacin.

51
5.1 Pronostico De Precios.

Para la proyeccin de los precios a futuro tenemos que hacer uso de la inflacin
de nuestro pas ya que por medio de estas se deben proyectar los precios a futuro
de nuestros productos.
El listado de precios del cual disponemos en este momento son de:
PRODUCTO PRECIO CON IVA
Caja Gavin de 2 x 1 x 1 m $37.80
Geotextil m
2
$7.43
Geomanta P/Drenaje m
2
$12.12
Datos obtenidos de Maccaferri El Salvador

Estos precios son los dados al mercado en general por Maccaferri, por lo cual
nuestros precios de venta estarn un 10% sobre estos para la zona occidental por
lo cual estos sern de:
PRODUCTO PRECIO CON IVA
Caja Gavin de 2 x 1 x 1 m $41.58
Geotextil m
2
$8.54
Geomanta P/Drenaje m
2
$13.33

Estos precios son los que nosotros hemos proyectado para vender en la zona
occidental lo cual nos garantiza estar entre los valores que las empresas
constructoras estn dispuestas a pagar por nuestros productos basndonos en las
preguntas diecisiete a la diecinueve.

5.2 Calculo De Inflacin Para El Anlisis.

52
Segn el Ministerio de Economa de El Salvador en su Unidad De Inteligencia
Econmica de El Salvador tenemos que la tendencia de la Inflacin histrica de El
Salvador es:

53
Y sus datos respectivos a cado ao con cifras exactas son:

Adems para el 2010 segn el Ministerio de Economa se tiene que:

54
Aqu asumimos que este valor al final del ao no varia mucho respecto al de
octubre por lo cual asumimos el valor conservador de 3%; adems para el 2011 se
pronostica un valor de la inflacin del 2.5% segn el FMI.
Nosotros proyectaremos nuestros precios para 5 aos asumiendo la tendencia de
los ltimos 5 aos omitiendo el valor del 2009 ya que este a pesar de ser real fue
en poca de la recesin por lo cual este valor no es nada representativo para
nuestro estudio por lo cual nuestros valor de la recesin para los siguientes aos
es de:
(4.9+4.9+5.5+3+2.5)/5=4.16%
Nuestros precios proyectados entonces sern:
PRODUCTO PRECIO PRECIOS
2011(2.5%)
PRECIOS
2012(4.16%)
PRECIOS
2013(4.16%)
PRECIOS
2014(4.16%)
PRECIOS
2015(4.16%)
Caja Gavin
de 2 x 1 x 1 m
$41.58 42.62 44.39 46.24 48.16 50.16
Geotextil
m
2

$8.54 8.75 9.12 9.50 9.89 10.30
Geomanta
P/Drenaje
m
2

$13.33 13.66 14.23 14.82 15.44 16.08

5.3 Conclusiones De Los Precios.

55
Los precios propuestos y proyectados se mantienen dentro de los mrgenes que
las constructoras estn dispuestos a pagar por ellos, adems el porcentaje
adicional del 10% es suficiente ya que MACAFERRI nos dar un 15% de
descuento con respecto a los precios de venta de ellos ya que seremos
distribuidores de sus productos en el mercado occidental del pas.
Con esta ganancia del 25% se espera cubrir todas las necesidades de
sostenibilidad de la empresa y generar suficiente ganancia para recuperar la
inversin en un lapso de 5 aos.

56
6.0 ESTUDIO DE COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO.
ESTRATEGIAS
La estrategia puede definirse como la preparacin para la accin y se establece
antes de que esta se inicie. El trmino estrategia puede tener muchas acepciones:
Chandler (1962), (Cita en Diez, et al 2001, p.210) la define como la determinacin
de los fines y objetivos bsicos a largo plazo de una empresa, junto con la
adopcin de cursos de accin y la asignacin de recursos necesaria para lograr
estos objetivos
Para Mintzberg (1978, 24 p. 934-948) la estrategia se define como un modelo en
una corriente de decisiones o acciones constituido de un producto de cualquier
estrategia intentada (planeada) y de cualquier estrategia emergente (no planeada)

6.1 Logotipo De La Empresa.

6.2 Estrategias De Comercializacin.

57
La estrategia ms adecuada y adoptada por la empresa GEOCC es la de
diferenciacin por servicios.
Para esto la distribuidora buscar diferenciarse en aquello que los clientes
perciben como los principales problemas de las actuales distribuidoras datos que
conocimos de nuestra encuesta, es decir la estrategia de la empresa ser dar
asesoramiento completo a todos los clientes, as como asegurar el despacho en el
menor tiempo, de manera de poder captar la mayor cantidad de clientes posibles
aunque este asesoramiento y despacho implique un costo alto en algunas
ocasiones, lo ms importante ser mantener a todos los clientes satisfechos con
nuestros servicios, de manera que despus de obtenerlos no tengan incentivos
para cambiarse a otras distribuidoras.
La otra gran diferencia respecto de las otras distribuidoras ser la de mantener un
contacto frecuente con los clientes ofrecindoles informes sobre su consumo de
nuestros productos, informndoles que productos son ms convenientes
dependiendo de su empresa y de sus necesidades.
El ser una distribuidora de un solo tipo de productos puede ser una desventaja
ante otras distribuidoras es por eso que la Distribuidora intentar entrar con otros
tipos de productos dependiendo de las necesidades de los clientes, para aumentar
los productos comprados por los clientes y as aumentar las utilidades percibidas
de la empresa.

SERVICIOS
El servicio de la distribuidora ser el de brindar asesora tcnica en la compra, el
uso y la instalacin de nuestros productos as como mantener un relacin
constante con los clientes para que nunca estos se queden sin atencin o
respuestas a sus necesidades, y responder en menos tiempo al esperado a la
hora de hacer un pedio o cotizacin, con una garanta de descuento de en caso de
que no cumplan con los plazos, de esta manera se pretende fidelizar al cliente y
as este no se sienta tentado a cambiarse de distribuidora y sea un ingreso
constante para la empresa.
58
Adems de esto se ofrecer plazos de pago acordes a las necesidades de los
clientes, pero siempre tomando en cuenta que el proveedor ofrece facilidades
como mximo a 60 das por lo que ese sera el plazo mximo a ofrecer por la
distribuidora a los clientes, aunque dependiendo de la liquidez que se vaya
obteniendo a travs del tiempo estos plazos podran mejorar para as obtener
clientes con mayores dificultades de pago, pero de confianza a la hora de cancelar
las deudas.
Por ltimo la distribuidora estar atenta a incluir otros productos a su cartera para
darle de esta manera soluciones ms integrales a los clientes y as aumentar el
tamao de las facturas por cliente hacia la empresa.

PRECIO
El precio en este tipo de productos viene dado por la empresa Importadora
Maccaferri la cual entrega a las distribuidoras una lista de precios, y les vende los
productos con un 15% de descuento, por lo tanto las distribuidoras tienen, un
rango de 15% del precio para competir y de alguna forma maximizar sus
utilidades, siendo estos precios establecidos por nuestra empresa, no menores a
los dados por Maccaferri a la clientela general de ellos.
Los precios competitivos de la industria se ubican dentro del rango de ese 15%,
dado que la distribuidora agrega valor ofreciendo garantas de un 1% en caso de
atrasos o incumplimiento con los productos, intentar competir en el mercado con
los precios.
Sin embargo hay un factor importante que no se puede dejar afuera, los
volmenes de venta, por lo que la distribuidora estar dispuesta a hacer
descuento dependiendo de los volmenes de compra que efecten los clientes.

PROMOCIN
La promocin de los productos y servicios de la distribuidora, ser de manera
directa, es decir ofreciendo los servicios y productos mensualmente a todo el
mercado potencial de la zona que en un principio cubrir la distribuidora.
59
Esta accin puerta a puerta pretende generar lazos entre la distribuidora y los
clientes para que estos conozcan la calidad de los productos y la dedicacin que
la distribuidora pondr en satisfacer sus necesidades, es decir, que los clientes
sientan la diferencia que se genera en un servicio organizado y profesional.
Dado que Internet es la principal plataforma de bsqueda de servicios, la
distribuidora debe tener una pgina web en la cual se muestre como contactarla
adems de los productos y servicios que se comercializarn a travs de esta,
incluidos los beneficios a los cuales los clientes tendrn acceso por usar los
productos, servicios que se les ofrecern y las obras realizadas con dichos
productos para que comprueben su calidad Pese que a modo de promocin se
piensa utilizar solo estos medios, se dejar un monto fijo para publicidad en
medios, desarrollo de conferencias, capacitaciones en universidades y empresas
constructoras o materiales visuales en caso de que sea necesario hacerlo en
algunas ocasiones.

PERSONAS
Para entregar un servicio de calidad a los clientes el personal juega un papel
fundamental en este objetivo, siendo la eleccin y entrenamiento de este clave
para lograr la ventaja competitiva. Siendo el personal de ventas la cara visible con
el cual el cliente se formar la visin de la empresa en base al comportamiento y
actitudes de estos, la eleccin de este personal en particular ser de lo ms
rigurosa.
El nivel de conocimiento de los productos y servicios que tendr el personal de
ventas, ser del mejor nivel, pues son ellos el contacto directo con los clientes y
los que mantendrn el contacto peridicamente con ellos.
Para las otras reas de la empresa se contar con personal elegido
cuidadosamente, para que adems de sus habilidades laborales se pueda generar
un ambiente de trabajo acorde a las necesidades de la empresa, es decir
personas siempre bien dispuesta a entregar al cliente y a sus compaeros la mejor
de sus disposiciones.
60
El personal encargado de la cobranza, ser elegido para que pueda mantener una
relacin de confianza con el cliente pero que a la vez haga respetar los plazos
otorgados por la distribuidora, de manera de que las cantidades impagas sean las
menores y que no se corten por esto las relaciones con los clientes.

PROCESOS
Para esto es clave que el encargado de las entregas y el de ventas se coordinen y
trabajen en conjunto para que el cliente nunca se quede sin la entrega pronta de
sus productos, de manera que la diferenciacin con los competidores sea notoria y
eficiente.
Para esto se llevar una evaluacin continua de los cumplimientos de horarios de
entrega, apuntando siempre a la meta de no llegar a ningn cliente despus de la
fecha estipulada y si sucedera algn inconveniente por parte de la recepcin o
escases de esta materia se le har saber al cliente con 3 das mnimos de
anticipacin.

6.3 Canales De Distribucin.

La cadena de comercializacin de nuestros productos ser PRODUCTORES-
DISTRIBUIDORES-CONSUMIDOR FINAL, debido a que no seremos nosotros los
que produciremos el producto, sino una empresa distribuidora; siendo los
consumidores finales empresas constructoras de occidente.

Medios de distribucin.
Nuestros productos sern comercializados y ofrecidos desde nuestra oficina y
podrn contactarnos a travs de nuestra pgina de internet, o por los nmeros
telefnicos que se habiliten para tal fin.

Circuito de distribucin de nuestras soluciones.
61

PRODUCTORES- DISTRIBUIDORES-CONSUMIDOR FINAL
Aunque parece simple es la forma que ms se adecua a las condiciones del
mercado ya que seremos nosotros los que distribuiremos los productos y lo
haremos solamente a empresas constructoras, muy rara vez a clientes
particulares. Ya que una de nuestras estrategias de mercado es la de brindar
asesora y capacitacin en el uso de los productos que venderemos nuestros
clientes tendrn que especificar el proyecto para cual sern utilizados los
productos y optar a aceptar nuestra asesora y asistencia en la utilizacin del
producto. Siendo esta cercana con los clientes la que nos permita poder ofrecer
mejores precios y descuentos a clientes frecuentes.
6.4 Conclusiones De La Comercializacin.

Prevemos obtener una demanda favorable de nuestros productos ya que
mediante la encuesta realizada a las empresas constructoras ellas
manifestaron que les gustara recibir una atencin ms personalizada y
eficiente por lo que estos vacos detectados en otras distribuidoras sern
nuestras estrategias de competencia.
Se espera que el porcentaje de ganancia previsto es razonable ya que
viene deducido del precio que la competencia tiene de productos similares y
del precio otorgado por nuestros proveedores, como tambin por la
oportunidad que existe de la lejana que hay entre otros distribuidores y la
ubicacin de nuestra distribuidora Maccaferri.
La cadena de distribucin establecida crea un canal de comercializacin
que le brinda al cliente un apoyo tcnico lo cual busca satisfacer sus
necesidades y no encarecer demasiado los productos.
PRODUCTORES DISTRIBUIDORES
CONSUMIDOR
FINAL(EMPRESAS
CONSTRUCTORAS)
62
Mediante La fuerza de venta hacia los clientes potenciales tendremos un
control total sobre las ventas y un lazo de confianza entre nuestra empresa
y los clientes.
Con el asesoramiento personalizado del uso y aplicacin de nuestros
productos, brindado por nuestro personal tcnico se genera una sensacin
de seguridad de inversin en nuestros productos a los clientes por lo que
estos sentirn respaldo al preferirnos.
Con la eficiencia de nuestro proceso de entrega de pedidos se incitara a los
consumidores a adquirir nuestros productos, ya que a estos se les ofrecer
un 1% de descuento por demoras en las entregas.

63
7.0 RECOMENDACIONES

Antes de formular las interrogantes de la encuesta es recomendable
obtener informacin de fuentes secundarias, ya que estas nos orientan a
los datos ms importantes para nuestros intereses.
Es muy importante realizar una encuesta de prueba para poder ver los
resultados en cuanto a lo que se desea conocer ya que sern los mismos
consumidores los que nos orientaran hacia la mejor formulacin de esta.
Para la deduccin del precio del producto es necesario valerse de la
informacin secundaria recolectada para poder fijar precios que se ubiquen
dentro de los que la competencia maneje y aquellos que puedan darnos un
margen de ganancia ya que el consumidor casi nunca da un valor real del
producto, ya sea este un producto similar o igual.
Para establecer la oferta se debe tomar como apoyo la demanda obtenida
del anlisis de las encuestas, ya que no se debe ofertar sin fundamento
alguno.
Valerse de la tecnologa actual como el internet, para obtener publicidad es
una herramienta muy til para poder reducir costos de operacin.
Es recomendable que el proceso de estudio de mercado se haga mediante
la participacin de un grupo multi e interdisciplinario de profesionales en el
tema, por lo que es recomendable tener una buena interaccin entre los
involucrados en este.

64

CADENA DE VALOR Y
PLANEACION
ESTRATEGICA
65
RESUMEN EJECUTIVO CADENA DE VALOR Y PLANEACION
ESTRATEGICA.

La cadena de valor, es un modelo terico que permite describir el desarrollo de las
actividades de una organizacin empresarial generando valor al cliente final,
descrito y popularizado por Michael Porter.
En la cadena de valor se identifican principalmente las siguientes actividades :
Actividades primarias
Las actividades primarias se refieren a la creacin fsica del producto, su venta y el
servicio posventa, y pueden tambin a su vez, diferenciarse en sub-actividades. El
modelo de la cadena de valor distingue cinco actividades primarias:
Logstica interna: Visitas al proveedor, Verificacin y recepcin del pedido,
Transporte del producto Recepcin del producto en GeOcc.
Almacenamiento, y distribucin: Clasificacin de los productos , Adecuacin de
productos , Etiquetado del producto, Mantenimiento y revisin de equipos y
herramientas
Logstica externa: Realizacin de Presupuestos para Cada Cliente., Crditos
para pago Modalidades de pagos, Procesamiento de Pedidos, Aviso a clientes,
Despacho de productos.
Marketing y Ventas: Vallas publicitarias y medios electrnicos, Charlas, Visitas a
Empresas constructoras., Entrega de brochure y catlogos de precios, Descuentos
a productos.
Servicio: Atencin al cliente, Servicio de entrega, Asesoramiento de clientes.
Las actividades primarias anteriormente son apoyadas por las actividades
secundarias que son las siguientes:
Abastecimiento
Tecnologia dura o blanda:
Recursos humanos.
Infraestructura.
Dentro de la cadena de valor surgen lo que son los eslabones que representan las
ventajas competitivas en el proceso de produccin del producto que brinda la
66
empresa dichas ventajas competitivas nos sirven para maximizar y ver nuestros
puntos fuertes.
A travs de esas ventajas competitivas surge nuestra planeacin estratgica a
corto y largo plazo, el anlisis FODA se ve respaldado por dichas ventajas
competitivas como fortalezas y oportunidades que se tienen con respecto a las
otras empresas distribuidoras del mismo producto.
Por medio del anlisis realizado de la cadena de valor y el anlisis FODA
podemos obtener las siguientes conclusiones:
La bsqueda de ventajas competitivas nos permiti identificar debilidades
en los otros distribuidores (competencia) y as mejorar su oferta, llevando a
cabo aquellas actividades que le den mayor valor a nuestra empresa.

Nuestra oportunidad de desarrollarnos como empresa distribuidora GeOcc
de productos de proteccin ambiental en la zona occidental del pas radica
en la debilidad de la calidad del servicio prestado y en la poca interaccin
proveedor cliente que nuestra competencia presento a travs del anlisis
de informacion que el estudio de mercado proporciono.

La fortaleza de GeOcc en la zona occidental del pas radica en ser la nica
empresa distribuidora de caja gaviones y geosintticos en esta zona del
pas.

67
1. OBJETIVOS
1.1. OBJETIVO GENERAL

o Realizar la Cadena de Valor y el Plan Estratgico para la empresa
distribuidora GeOcc dedicada a la venta de Gaviones y Geosintticos.

1.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

o Determinar las diferentes Actividades de Valor en las cuales son parte
importante en la distribucin de los Gaviones y Geosintticos con que la
empresa GeOcc realiza.
o Identificar las Ventajas competitivas por medio de la Cadena de Valor de la
Empresa.

o Elaborar el Plan Estratgico en base a la metodologa del FODA.

68
2. CADENA DE VALOR
La cadena de valor hace referencia a los procesos o actividades de una empresa
que contribuyen a la creacin de valor a lo largo del ciclo de vida de un producto
por esta razn debe conocerse con detalle el proceso del producto o servicios que
se ofrecen, esta comprende desde el proveedor hasta el cliente.
La cadena de valor est dividida en dos grupos de actividades estas son
primarias y secundarias; cada una de estas sern detalladas en las siguientes
tablas con detalle de cada una de las actividades y su respectiva descripcin.
2.1. ACTIVIDADES PRIMARIAS
A continuacin detallamos las 5 categoras de las actividades primarias, con sus
respectivas descripciones

2.1.1. LOGSTICA INTERNA
ACTIVIDAD DESCRIPCIN
Visitas al proveedor
Cuando se notifique que el producto solicitado esta listo
para que se nos entregue se dispondr a ir a las
instalaciones de nuestro proveedor para la recepcin y
verificacin del producto a entregar.

Verificacin y
recepcin del pedido
En el local de nuestro proveedor se realizara por parte de
nuestro personal la verificacin de las cantidades de
material que fueron solicitadasas como tambin a verificar
el buen estado de cada uno de los materiales pedidos,
tomando en cuenta tambin que vengan con sus
respectivos sellos indicativos de calidad, marca y normas
respectivas que deben cumplir los productos despus de
haber verificado los productos se dar por recibido el
pedido.
69
Transporte del
producto
Habiendo verificado el producto se cargara dicho material
en el camin, dicho material se acomodara de manera
segura amarrando o fijndolo segn sea necesario; este se
transporta hasta los locales de nuestra empresa donde se
descarga.

Recepcin del
producto en GeOcc.
Ya con el camin en nuestro local se procede a la
verificacin del pedido por parte del personal encargado de
recibirlo verificando lo cantidades y estado del producto.

Almacenamiento, y
distribucin en
bodega.
Despus de la verificacin del producto en nuestras
instalaciones, este se colocara en la bodega la cual es
temporal ya que los pedidos pasaran como mximo 1
semana en nuestras instalaciones para su entrega con
nuestros clientes.

2.1.2. PERACIN
Clasificacin de los
productos
Los productos debern ser clasificadossegn el tipo del
producto y nombre del cliente a quien pertenezca dicho
pedido.

Adecuacin de
productos
El producto ser adecuado acantidades solicitadas por
cada cliente segn los volmenes y dimensiones
establecidos en el pedidolo cual conlleva a que si hay
que cortar el producto nuestra empresa se encargara de
ello.

70
Etiquetado del
producto
Todo producto que llegue a bodega se le pegara un
sticker con el logotipo de nuestra empresa para
identificarlo de las dems marcas, manteniendo los sellos
y rtulos que ya traiga consigo el producto.

Mantenimiento y
revisin de equipos y
herramientas
Todas las herramientas que se tengan en nuestro local
se les dar el debido mantenimiento y se revisara el
estado en que se encuentren cada mes para evitar
accidentes de trabajo y algn dao al material.

2.1.3. LOGSTICA EXTERNA
Realizacin de
Presupuestos para
Cada Cliente.
A todo cliente se le pedir los planos de la obra a
construir y los clculos de cantidad de materiales que
el requiera para corroborar las dimensiones y
volmenes que sean adecuadas para su necesidad,
adems dependiendo de la magnitud del proyecto se
programaran visitas tcnicas para corroboracin de la
informacin proporcionada.

Crditos para pago
Se llegara a un acuerdo con el comprador de la manera
en que este efectuara sus cancelaciones y del monto de
inicial
Se har un estudio previo de los activos del cliente para
verificar su credibilidad de pago a plazos, si este satisface
los requerimiento de Geocc se le aprobara el pago a
plazos, adems si es cliente conocido con un buen
71
historia de pago el crdito se le dar sin previo estudio.
Despus de aprobado el crdito se deber fijar el monto
de la cuota, y se programaran las fechas de pago de
estas, el plazo mximo que se les brindara a nuestros
clientes para pagar es de 2 meses tiempo el cual este
deber cancelar la deuda con la empresa.
Esto se har con el fin de tener ms facilidades con los
clientes y lograr conquistar a clientes potenciales por los
incentivos que la empresa ofrece y adems para
garantizar el pronto pago de nuestros productos.

Modalidades de
pagos
Luego de haber acordado el comprador con nuestra
empresa se realizara cualquiera deestos dos tipos de
pagos:
1. Pagos al Crdito:
Se recibir el pago de la cuota en las instalaciones de
la empresa, para ello se asignara a la secretaria que
emita los recibos de pagos y reciba el dinero de los
clientes, luego se registra en el sistema de pagos el
abono que se acaba de recibir y se le dar una
factura al cliente haciendo constar cuanto a
cancelado y cul es su deuda actual.
2. Pagos al contado:
Se recibir el pago total del monto total del presupuesto
aprobado despus de la entrega del pedido. Esto se
llevara a cabo en las instalaciones de la empresa, para
ello se asignara a la secretaria que emita los recibos de
pagos y reciba el dinero de los clientes, luego se registra
en el sistema de pagos el pago que se acaba de recibir y
se le dar una factura al cliente haciendo constar que ha
72
cancelado su deuda con la empresa.

Procesamiento de
Pedidos.
Cuando se llegue a un acuerdo respecto a las cantidades
de producto. El presupuesto se aprobara, y este ser
remitido al encargado de hacer los pedidos a nuestro
proveedor el cual establecer la fecha en la que el
material ser entregado, y la cual ser notificada al
cliente, pero dicha fecha ser modificada con 7 das
adicionales al propuesto por el distribuidor esto para
evitar inconvenientes con nuestro proveedor, adems se
les dar un documento que haga constar la entrega del
producto en esta fecha.

Aviso a clientes
Cualquier aviso que sea necesario comunicar a los
clientes respecto a nuestro servicio se realizara va
telefnica utilizando las bases de datos del registro de
clientes con que cuenta la empresa.

Despacho de
productos.
Luego de la notificacin al cliente de que su pedido
est listo este indicara si desea que se le entregue el
producto en el lugar en donde l ha indicado o si este
ser recogido en nuestras instalaciones por cuenta
propia para minimizar gastos extras por el transporte
si este estuviera fuera de Santa Ana.

73
2.1.4. MERCADOTECNIA Y VENTAS
Vallas publicitarias
y medios
electrnicos.
Por medio de estos daremos a conocer nuestros
productos:
Vallas publicitarias:
Se colocaran dos: una en las cercanas de nuestras
oficinas y otra en la carretera de san salvador a santa
Ana, esta tendr informacin de nuestros productos y la
ubicacin de la empresa.
Medios electrnicos:
Se creara una pgina web donde se describir a que nos
dedicamos y que hacemos, adems se tendrn detalles
de los productos que vendemos y nmeros telefnicos
para poder contactarnos.
Charlas.
Se promocionar nuestros productos y servicios por
medio de charlas las cuales se impartirn en
Universidades, Instituciones pblicas y ONGs; estas
sern programadas trimestralmente para ver qu sectores
se han abarcado y aquellos que tenga menor demanda
priorizar las charlas en estos sectores.
Visitas a
Empresas
constructoras.
A los clientes que se tengan en historiales de compra se
les realizara visitas trimestrales para promocionar
nuestros productos servicios as como tambin para
consultar de sus posibles pedidos, con el fin de inspirar al
cliente inters por su compra y preferencia, as como para
tener registros de sus clientes.
Entrega de
brochure y
catlogos de
En la oficina se tendrn catlogos y brochure de nuestros
productos y los precios ofrecidos al mercado los cuales se
les entregaran a clientes potenciales (empresas en el
74

2.1.5. SERVICIOS
Atencin al
cliente
Se atender a los clientes en las instalaciones de la empresa
en horarios de 8:00 am a 12:00 m y de 2:00 pm a 5:00 pm de
lunes a viernes.
Las personas a cargo de atender a los clientes estarn
capacitadas para tratar con personas, adems estas deben
de tener conocimiento de nuestros productos tanto en sus
caractersticas y utilidades para as dar un grado adecuado
de confianza y seguridad a nuestros clientes acerca de que
estn comprando.
Adems se les entregara una tarjeta a los clientes con el
nmero telefnico con el que se podrn comunicar con la
precios occidente que no hayan comprado producto), a personas
que soliciten informacin en oficinas y adems se
repartirn en las charlas que se realizaran antes
mencionadas.
Descuentos a
productos.
Se promocionara los descuentos que se otorgarn a
todos los clientes en los productos que la empresa
comercializa ya sean nuevos o antiguos este ser del 2%
por compras mayores de 10,000.00 y del 4% para
compras mayores de 25,000.00 en la compra de nuestros
productos.
Tambin se a todos los clientes se les ofrecer un 1% de
descuento si por algn motivo nuestros pedidos se
retrasan en la entrega hacia ellos el cual se les har
efectivo al momento de pagar, presentando los
documentos de entrega de pedido y el de fecha
establecida de entrega.
75
empresa, para solventar cualquier duda o preguntas. Dando
informacin bsica, o especfica sobre lo que es el servicio
que nosotros brindamos o cualquier pregunta que ste tenga.
Servicio de
entrega
Los materiales sern extrados del rea de bodega y
transportados de manera adecuada hacia el lugar que el
cliente designe siempre que est en la zona de Santa Ana
estos sern llevados sin costo alguno y estando en el lugar el
material se descargara de la mejor manera posible para
evitar daos en este, la persona que se encuentre en el lugar
deber verificar el producto, una vez verificado juntamente
con el cliente este deber firmar el comprobante de entrega
para hacer constar que todo estaba en buen estado y poder
proseguir a los cobros respectivos.
Asesoramiento
de clientes
Se brindara asesora tcnica a nuestros clientes en cuanto a
la manipulacin y uso de nuestros productos, aconsejndoles
de que otros productos complementarios deberan usar o de
cuales no son acorde a la necesidad que ellos tienen en sus
obras.

76
2.2. ACTIVIDADES SECUNDARIAS
A continuacin detallamos las 4 categoras de las actividades secundarias, con
sus respectivas descripciones
2.2.1. ABASTECIMIENTO
Solicitar el producto a
nuestro proveedor
En esta actividad se solicitara el producto requerido
por los clientes a nuestro proveedor el cual se har
por medio de visitas a sus instalaciones as como
tambin por va telefnica. Dicho producto se
solicitara inmediatamente despus de la realizacin
del pedido del cliente.
Compra del producto
Luego de haber verificado el producto en las
instalaciones del proveedor, se cancelara
inmediatamente para poder llevarlo a nuestras
instalaciones y as adecuarlo a las necesidades del
cliente.
Compra de
herramientas y equipos
para manipulacin del
producto.

Las herramientas y equipos de manipulacin del
producto se obtendrn en establecimientos cercanos
y que proporcionen precios accesibles como MC
Brasil ubicado en la ciudad de Santa Ana.
Estas herramientas sern utilizadas para el corte,
adecuacin del producto de acuerdo a las
cantidades que el cliente solicite, as como tambin
equipos que el personal de la empresa utilizara para
manipular y adecuar el producto.

77
2.2.2. TECNOLOGA
Tecnologa
Blanda.
El Recurso Humano encargado de la administracin deber
contar con los conocimientos necesarios para poder planificar,
y alcanzar los objetivos y metas planteados por la empresa y
que sean capaces de administrar los recursos con los que la
empresa cuenta.
Todo el personal tcnico y de oficina ser capacitado por un
especialista en materia del producto a comercializar, dicho
personal deber contar con habilidades para incentivar a la
compra de nuestro producto y poder brindar un trato adecuado
a los clientes.
Este personal deber de realizar tareas de adecuacin del
material en los espacios disponibles.
Adquisicin de Software tales como:
o Licencia de Windows 7 Home Premium Edition
o Licencia de Autodesk AutoCAD 2011
o Licencia de Microsoft Office 2010
o Licencia de BitDefender Internet Security 2011
Tecnologa
Dura.
La empresa contara con:
o Dos computadoras clonadas con capacidades de: Intel
Core 2 Duo de 2.3GHZ 2Gb de RAM de DDR3 de
1066Hz, Disco Duro de 320Gb a 7200rpm, un Combo
DVD, UPS, pantallas LCD de 20 SAMSUNG, impresora
multifuncional Canon MP250
o Fax
o Telfonos celulares.
o Can EPSON
o 1 camin Isuzu NPR ,
o 1 pick up Toyota High Lux
78

79
2.2.3. RECURSO HUMANO
CARGO PERFIL Y FUNCIONES
RECURSO HUMANO GENERAL DE LA EMPRESA
Gerente General.
La persona que desempee este puesto deber poseer
una experiencia en el rubro de 5 a 10 aos, que tenga
conocimiento amplio en el rea administrativa de obras
civiles, con don de liderazgo, Con conocimientos de
optimizacin de todos los recursos disponibles en lo
referente a presupuestos, mano de obra, procesos; esto
para lograr la coordinacin lgica de las actividades
realizadas por la empresa. Con aptitudes para las obras
civiles, y que demuestre disciplina y compromiso con el
trabajo.
Sus funciones sern las siguientes:
o Asignar tareas para garantizar el correcto
cumplimiento de las actividades de la empresa.
o Responsable de la direccin de la empresa.
o Responsable de administrar los recursos de la
empresa.
o Revisar semanalmente el cumplimiento de las metas
de ventas mediante informes.
o Analizar las deficiencias.
o Corregir las deficiencias.
o Coordinar y participar en reuniones con el personal.
o Seguimiento de los cronogramas de trabajo.
o Coordinar actividades con los tcnicos.
o Encargado de contratos con proveedores.

Ejecutivo de ventas.
El cargo ser desempeado por una persona con
experiencia de 3 a 5 aos en el rea de ventas, tomando
80
como requisito mnimo; Tcnico en ingeniera civil,
habilidades numricas, de lenguaje, y conocimientos
bsicos de las actividades del personal; adems
conocimientos y desarrollo de relaciones humanas.
o Acatar rdenes del Gerente General.
o Recolectar pedidos del servicio.
o Visitar clientes potenciales.
o Atender los reclamos.
o Realizar actividades necesarias para ventas.
o Registrar y efectuar todas las operaciones que
tengan relacin con los requisitos tributarios y
financieros para otorgar crditos.
o Participar en reuniones del personal.
Tcnicos para
asesorar y visitar a
los clientes y
posibles clientes.
Este cargo ser desempeado preferentemente por un
tcnico en ingeniera civil con una experiencia en el rubro
de obras de mitigacin y proteccin ambiental de 3 a 5
aos, con conocimientos bsicos sobre: la mecnica de los
materiales a utilizar, el uso del y equipo para dicha
actividad, procesos constructivos en lo referente a;
construccin del sistema, trazo, excavacin, albailera y
pruebas al sistema.
o Asistir a capacitaciones programadas por nuestro
proveedor.
o Revisar la solicitud del servicio de asesora.
o Asesorar a los clientes siempre sobre el uso he
instalacin de nuestros productos.
o Notificar a Secretaria sobre el tipo de trabajo a
realizar.
o Elegir materiales y equipo para el trabajo
81
identificado.
o Chequear los materiales y equipo a utilizar.
o Transportarse asta los proyectos para asesorar
cuando los clientes lo requieran y el volumen de
compras lo amerite.
o Representar de manera adecuada a la empresa en
el lugar de trabajo.
o Cuando este en oficina recibir clientes y atenderles.
o Realizar reportes semanales y mensuales.
o Participar en reuniones del personal.
Secretaria.
Este cargo lo desempeara una seorita, con una
experiencia en el rea de 2 a 3 aos, tomando como
requisito mnimo; haber cursado y aprobado el bachillerato
en comercio, con actitudes de responsabilidad y disciplina,
con conocimientos en manejo de software para
computadoras y excelente presentacin en general.
o Contestar el telfono.
o Acatar instrucciones del Gerente General.
o Responsable de los archivos de la empresa.
o Mantener limpias las instalaciones de la empresa.
o Responsable de manejar la agenda de la empresa.
o Responsable de la redaccin de notas, cartas y
otros.
o Responsable de entregar la solicitud del servicio a
los tcnicos.
o Responsable de comunicados al personal.
o Responsable de recibir los informes y trasladarlos al
Gerente General.
o Asistir a reuniones del personal.
Pen. Este cargo podr ser desempeado por una persona con
82
experiencia mnima en el rea de carga y descarga de
material y contar con un grado acadmico mnimo hasta 9
y condiciones fsicas adecuadas para transporte de
materiales debe de realizar las siguientes actividades
o Acatar rdenes del Gerente General
o Realizar diligencias
o Movimiento de material
o Cargar camin para transporte de material
o Asistir a reuniones del personal.
o Deber mantener limpia el rea en donde labora y la
bodega.
Motorista
Deber desempear la actividad de manejar el camin de
transporte de material de la empresa y deber contar con
3 aos mnimo de experiencia de manejo, un grado
acadmico mnimo hasta bachillerato , y estar con su
licencia vigente , y deber desempear las siguientes
actividades:
o Manejo de transporte
o Mantenimiento de vehculo de la empresa
o Asistir a reunin de personal
Capacitaciones para
los Empleados de la
Empresa.
Debido a que nuestro personal dar asesora tcnica en el
uso he instalacin d nuestros productos cada empleado de
nuestra empresa deber poseer conocimientos amplios
de los productos que vendemos, es de vital importancia
que estos estn en la facultad de realizarlas con la mayor
eficacia posible estas asesoras, esto con el fin de brindar
a los cliente un servicio integral, confiable y de alta
calidad, contribuyendo al fortalecimiento de nuestra
empresa en el mercado. Cabe mencionar que buena parte
de estas capacitaciones sern brindadas por nuestros
proveedores.
83
Las capacitaciones a impartir al personal son las
siguientes:
o Direccin y liderazgo.
o Marketing.
o Atencin personalizada al cliente.
o Procesos constructivos.
o Conocimientos tcnicos de los diferentes materiales
que distribuir la empresa.
o Tipos de obras de mitigacin y de proteccin
ambiental en las que pueden utilizarse geosintticos
y gaviones.
o Aplicaciones de cada tipo de geosinteticos
o Normas tcnicas de calidad y pruebas de laboratorio
realizadas a cada producto.
o Seguridad industrial.
RECURSO HUMANO QUE REALIZARA EN LA ACTIVIDAD CLAVE
Gerente General
Funciones del Gerente general:
o rea Administrativa: Control del recurso humano,
financiero etc.
o La contabilidad de la empresa: balances, logstica
de cobros, pagos.
o rea de Planeacin: forma de entrega de
pedidos, organizacin de recursos humanos y
formas de realizar ventas.
Ejecutivo de Ventas
Funciones del ejecutivo de ventas:
o Realizacin de pedidos a los proveedores: estos
sern contra pedidos y se realizaran con una
semana de anticipacin a la fecha de entrega, a
nuestros proveedores.
o Recepciones pedidos: registrar los pedidos y
84
procesarlos, control de fechas de entrega, todo
relacionado con ventas.
o Almacenamiento de productos: inspeccin de
productos y volumen de estos a nuestras
instalaciones y acondicionamiento de los mismos.
Tcnico.
Funciones:
o Visitas a clientes potenciales: programacin de
visitas a posibles clientes.
o Relaciones Pblicas: Tendr contacto con las
empresas constructoras, clientes y clientes
potenciales.
o Brindar asesora tcnica a los clientes: respaldo
tcnico a los clientes.
o Publicitar los productos: recomendar y asesoran en
soluciones con gaviones caja, geotextiles y
geosintticos alas constructoras para sus obras de
mitigacin y proteccin ambiental.
Capacitaciones
especiales
o Soluciones ambientales con gaviones, geotextiles y
geosintticos.

85
3.2.4 INFRAESTRUCTURA
ADMINISTRATIVO Y
FINANCIERO
En esta rea se le delegaran las diferentes funciones especficas
al personal, que ayuden a la coordinacin, direccin y dar
soporte a las reas tcnicas de la empresa, en la cual se llevaran
a cabo todos los planes estratgicos, tcticos, operacionales y
tcnicos para llevar a cabo las metas y objetivos de la empresa.
Adems se llevaran los registros de pago de las
planillas, pagos de impuestos, inventarios y balances
generales de la empresa. Tambin se llevara a cabo un
control de los pagos de agua, electricidad, telefona e
internet
Posee una organizacin vertical bsica en la cual el
mando depende a cada nivel de una sola persona. Esta
organizacin contara con un Gerente general, ejecutivo
de ventas, un tcnico, una secretaria, pen, motorista. A
travs de este sistema organizacional administrativo y
financiero la empresa buscara cumplir con las metas
propuestas a mediano y largo.
CARCTER LEGAL
DE LA EMPRESA
Es una empresa privada de carcter comercial que
brinda los servicios de venta de gaviones caja de
tamao mediano y geosintticos que tambin cuenta con
servicios de asesoramiento tcnico en el uso de
nuestros productos en obras de mitigacin y de
proteccin ambiental.
GEOCC es una Pequea empresa de sociedad
annima de capital variable.
Iniciamos con una oficina a nivel occidental, cuya
infraestructura contara con el espacio adecuado para
86
todas las operaciones de venta y pequea bodega.

CALIDAD
En esta rea se verificara que el producto a vender cumpla
con las normas y estndares de calidad requeridos as
como la preparacin de las asesoras y capacitaciones a
los clientes para que los productos rindan de manera
eficiente en sus proyectos.
El sistema de gestin de calidad estar brindado por
nuestros proveedores a travs de un certificado de
calidad conforme a la norma ISO 9001: 2000.

3.3 VENTAJAS COMPETITIVAS DE LA CADENA DE VALOR

o Ventaja Competitiva 1 (VC1): Esta nos dara una ventaja antes nuestra
competencia pues los productos mientras se entreguen dentro de Santa
Ana no se cobrara a nuestros clientes por el transporte de los productos
que ellos solicitaron, mientras que la competencia cobra flete por llevar el
producto.

o Ventaja Competitiva 2 (VC2): La adecuacin del material en los
volmenes y cantidades solicitadas nos permiten que el cliente pueda pedir
las cantidades que solamente el necesita no incurrira el cliente en gasto
mayores pues no hay medidas o volmenes estandarizados para su venta,
se vendern las cantidades que el cliente haya solicitado mientras que la
competencia vende solamente de un volumen o longitud establecido en
adelante.

o Ventaja Competitiva 3 (VC3): Con esta accin de ir a traer el producto
hasta las instalaciones de nuestro proveedor minimizaramos gastos por
transporte que la empresa proveedora cobrara si este no se fuera a traer,
87
adems de que permitir la comunicacin cercana, creara lazos entre la
empresa proveedora y nuestra empresa.
o Ventaja Competitiva 4 (VC4):Por medio de la promocin en los diferentes
medios de publicidad y de la informacin en nuestras oficinas acerca de
nuestros descuentos y modalidades de pago se volver ms atractiva la
empresa para el mercado pues de esta manera se apoyara a los clientes
que necesiten pagar por plazos nuestros productos de acuerdo a sus
posibilidades.

o Ventaja Competitiva 5 (VC5): Con la realizacin de charlas y visitas a
empresas constructoras, universidades e instituciones en donde se
entregaran catlogos y brochure en los cuales se detalla la informacin de
lo que la empresa ofrece, se promovera cada vez ms el conocimiento
acerca de nuestros productos, sobre su implementacin en obras de
proteccin ambiental y de mitigacin incentivndolos a el uso de nuestros
productos.

3. PLANEACION ESTRATEGICA

3.1. MISION
GEOOC es una empresa distribuidora dedicada a la venta y asesoramiento para la
implementacin de productos de proteccin ambiental para las empresas
constructoras que realizan obras de mitigacin en la zona occidental de El
Salvador para disminuir los daos de impacto ambiental generado por la
realizacin de las obras civiles esto a travs de la venta de productos acordes de
las necesidades de nuestros clientes y de las especificacin de sus proyecto por
medio de anlisis previos de proyectos realizados por personal capacitado en
obras medio ambientales.

88
3.2. VISION
Ser una empresa confiable y eficiente en la distribucin de productos de
proteccin ambiental en el mercado occidental de El Salvador que genera valor
para sus clientes empleados y que sea capaz de mantener un crecimiento
sostenido en ventas, eficiencia y rentabilidad mejorando continuamente la calidad
de nuestros servicios, con el fin de cumplir y superar las expectativas de las
empresas que realizan estas obras en la zona occidental mediante el
cumplimiento de nuestras polticas en favor de nuestros clientes.

3.3. VALORES
La empresa GEOCC estar integrada por persona con valores y actitudes de
acuerdo a la responsabilidad con lo que la empresa estar comprometida en la
distribucin de productos de proteccin ambiental, con el propsito de satisfacer y
brindar un buen servicio a todos sus clientes, y entre ellos se encuentran:
o Responsabilidad
o Puntualidad
o Honestidad
o Importancia por el medio ambiente
o Comprometido con el mejoramiento de la calidad de vida del ser humano.
o Calidad en todos sus productos y servicios.
o Amabilidad.

89
4.4 MATRIZ FODA
MATRIZ FODA DE
EMPRESA GEOCC
FORTALEZAS
1) nica empresa en el occidente del
pas que ofrece al mercado
productos de proteccin ambiental y
para obras de mitigacin.
2) Estructura organizacional de la
empresa bien consolidada.
3) Personal capacitado en el rea de
implementacin del producto.
4) Atencin personalizada para todas
las empresas interesadas.
5) Fcil acceso a la informacin de los
productos con los que GEOCC
cuenta por medios electrnicos y
directos.
6) Asesora en el manejo e instalacin
de los geosintticos.
7) Productos de acuerdo a la normativa
de calidad vigente en nuestro pas.
DEBILIDADES
1) Productos especializados y de poco
conocimiento en el mbito de la
realizacin de obras civiles.
2) La inversin inicial para introducir el
producto al mercado es muy elevado, es
por ello que podra existir una perdida de
clientes debido a la falta de
abastecimiento en los primeros meses
de funcionamiento de la empresa.
3) Publicidad sobre los productos por los
diferentes medios existentes son
insuficientes para incentivar a las
empresas implementacin de este,
debido a la falta de recursos para
publicidad al principio de iniciar en el
mercado.
4) Transporte insuficiente en los primero
aos para el manejo y entrega de los
90
8) Facilidades de pago a los clientespor
la compra de nuestros productos.
9) Puntualidad del personal de la
empresa para entrega de pedidos.
10) Capacidad administrativa de la
empresa en el manejo de recursos
con los que se cuenta para competir
en el mercado occidental.
productos.
5) Las capacitaciones para el
adiestramiento del personal incurren en
costo elevados de inversin para la
empresa.
6) Los incentivos para conquistar al
mercado no son del todo eficaces.
OPORTUNIDADES
1) La normativa ambiental
vigente para la realizacin de
obras de mitigacin y de
obras civiles es muy rigurosa
por parte del MARN.
2) La competencia no cuenta
con servicios especializados,
personalizados e integrales
para sus clientes.
3) Contar con planes de
capacitacin para las
ESTRATEGIAS - FO
1) Que exista una apertura en el
mercado occidental por parte de la
normativa ambiental vigente y con la
venta de productos de calidad se
genere una expansin del
conocimiento del producto que la
empresa comercializa (F1, F7, O1).
2) Crear un mayor conocimiento de los
productos y servicio que la empresa
ofrece a nivel de todo occidente y
tener un mayor acercamiento con
ESTRATEGIAS - DO
1) Contar con espacios accesible de
comunicacin y planes de capacitacin a
los interesados y as se darn a conocer
ms los productos con los que se
cuentan actualmente aprovechando los
diferentes medios con los que la
empresa cuenta para la promocin (D1,
D3 O3, O4).
2) Buscar los recursos necesarios para la
implementacin del producto en el
mercado, e invertir en capacitaciones de
91
empresas interesadas y
universidades gratuitamente
para la expansin del
producto en el mercado
occidental. r
4) Espacios accesibles en
medios de comunicacin
para promociones de los
productos y servicios que
ofrece GEOCC.
5) Expansin del mercado al
ofrecer el pago del servicio
por medio de planes
crediticios.
6) El producto y el servicio
ofrecido por la empresa
disminuye algunos impactos
ambientales que pueden
producir los diferentes
proyectos de obras civiles.
los consumidores en funcin de la
atencin personalizada y la charlas
a impartirse (F4, F5, O3, O4).
3) Aprovechamiento del personal
especializado en la implementacin
e instalacin de los productos para
ofrecer un servicio integral y
personalizado a los clientes y as
generar mayor demanda de nuestros
productos (F2, F3, F6, O2).
4) Generacin de alternativas a los
clientes por medio de planes
crediticios con forme a sus ingresos
(F8, F9, O5).
5) Generacin de mejor calidad de vida
a las personas por medio de todos
los recursos con los que la empresa
GEOCC cuenta (F10, O6).
adiestramiento personal, esto harn que
los clientes se interesen ms por
nuestros productos con servicios ms
especializados y personalizados con las
que las dems empresas no cuentan.
(D2, D5, O2).
3) Implementar los medios ms eficaces
para incentivar al cliente al uso de estos
productos para mejorar la calidad de
vida de las personas con la proteccin
del medio ambiente (D6, O6).
92
AMENAZAS
1) Preferencia por parte de los
consumidores a empresas
con ms aos de experiencia
en el mercado nacional.
2) No existen garantas para el
pago puntual y completo del
cliente por los productos
ofrecidos de acuerdo al plazo
del pago acordado con la
empresa.
3) Mejora de los servicios por
parte de la competencia.
4) El aumento en los costos de
los viticos por parte de los
promotores del producto
pueden disminuir las
utilidades percibidas por la
empresa.
5) Que el proveedor aumente
ESTRATEGIAS- FA
1) Implementar planes de pago que
se adapten a cada tipo de cliente y
verificacin constante de la
puntualidad en la entrega de los
productos, mejorara la competencia
en el mercado. (F8, F9, A1, A3).

2) Crear vnculos cercanos con los
clientes en funcin de atencin
personalizada y asesoras por parte
del personal capacitado, creara
cierta ventaja con la competencia
(F3, F4, F6, A1, A3).
ESTRATEGIAS - DA
1) Establecer una adecuada administracin
para evitar una disminucin en las
utilidades, y poder permitir que la
empresa crezca y permanezca en el
mercado (D2, D5, A4).
2) Motivar al personal para que transmita
buenas referencias sobre los productos y
servicios con los que se cuenta para
que exista un mayor inters por parte de
los clientes. (D1, D3, A1).
3) Proponer cambios en la organizacin de
la empresa para bsqueda de soluciones
y as evitar perdidas econmicas cuando
exista un incremento en los precios de
los productos (D1, A5, A6).
93
los precios de los productos a
todos sus clientes.
6) Perdidas de clientes a causa
del incremento del precio de
los productos por parte del
proveedor.

94

4.5 ESTRATEGIAS
Corto Plazo (2012 - 2013)
o Objetivos a corto plazo

- Lograr que la empresa GeOcc en el primer ao pueda alcanzar las cifras
proyectadas en el estudio de mercado con respecto a la oferta y
demanda, as como tambin que pueda lograr mantenerse a flote en el
mercado sin incurrir en prdidas econmicas ms bien lograr tener
utilidades que permitan que la empresa pueda seguir creciendo y
dndose a conocer en el occidente.

o Estrategias a corto plazo

- Que el personal de la empresa este muy bien capacitado en el uso de
estos productos de proteccin ambiental para poder brindar
informacin ms detallada al cliente o a las personas que estn
interesadas.
- Ofrecer asesora de forma gratuita en el uso e implementacin de
este producto para que las empresas puedan conocer mejor el
producto y lo puedan implementar de forma adecuada en cada uno
de sus proyectos.
- Las charlas que se impartirn en las diferentes universidades,
instituciones pblicas y ONG s darn una mayor apertura para la
promocin de nuestros productos en el mercado, ya que este
producto no es del conocimiento de todas las personas por medio de
esto se permitir que los futuros profesionales tengas diferentes
alternativas para la realizacin de las diferentes obras civiles.

- Contar con atencin personalizada para la recepcin de clientes en
las oficinas de la empresa, dicho personal ser amable y muy
FACTIBILIDAD TECNICA
95
respetuoso para que el cliente potencial se pueda sentir cmodo y
satisfecho con el servicio prestado en las instalaciones.

o Metas a corto plazo

- Lograr que 8 empresas dedicadas a la realizacin de obras civiles en
el occidente del pas puedan comprar nuestros productos esto solo en
el primer ao de funcionamiento de la empresa GeOcc ya que esta
cifra tiene que ir aumentado cada ao segn las proyecciones del
estudio de mercado.
- Lograr que nuestra demanda crezca un 7% cada ao a partir de este,
esto por medio de los diferentes planes crediticios para aquellos
clientes que no pueden pagar todo el producto de una sola vez y a
travs de los descuentos con el objetivo de hacer ms atractiva a la
empresa.
- Realizar 2 charlas en el ao 2012 en la Universidad de El Salvador y
en la UNICAES, esto con fines de dar a conocer este tipo de
productos.

Mediano Plazo (2012 - 2014)

o Objetivos a mediano plazo

- Lograr conquistar al mercado occidental mediante las diferentes
promociones y mejoramiento de nuestros servicios.
- Contar con 1 camin ms para el transporte de nuestro producto ya
que la demanda de este aumentara.
- Implementar la venta de dos productos ms como Geogrilla y caja
gavin pequeo y grande para poder ofrecer mejor variedad a
nuestros clientes, para las diferentes especificaciones que sus
proyectos presenten.
96

o Estrategias a mediano plazo

- Contar con ms publicidad, como 2 vallas publicitarias una en la
entrada de la ciudad de Ahuachapn y en Sonsonate.
- Realizacin de 3 charlas anuales a partir del ao 2013 en empresas,
congresos de ingeniera en las diferentes universidades.
- Mejorar los planes crediticios acorde a lo ms convenientes a cada
cliente.
- Mejorar los brochures que se entregaran en cada uno de la charlas y
en las oficinas de la empresa para informacin a todos aquellos
interesados.

o Metas a mediano plazo

- Contar un flujo de empresas que requieran nuestro productos entre
8 a 10 empresas esto dentro del lapso de 3 aos.
- Que el mercado occidental pueda estar satisfecho con todos los
servicios y la calidad de nuestros productos mediante nuestro
personal muy bien calificado.
- Obtener las utilidades requeridas y esperadas para poder mantener la
empresa en el mercado, para el pago de salarios, gastos de oficina,
pago de vehculos y la obtencin de ganancias para la empresa.
Largo Plazo (2012 2016)

o Objetivos a largo plazo

- Lograr conquistar al mercado occidental en un 86% como la
proyeccin de la oferta nos indica en el estudio de mercado.
97
- Expansin del mercado hasta la zona paracentral del pas y apertura
de una nueva sucursal en dicha zona
- Contar con un total 4 camiones IZUSO NPR en el lapso de estos
aos para el transporte del producto dentro de la zona occidental y
para central.
- Aumentar el nmero de productos que la empresa comercializa esto
ser dentro de un margen de 3 6 productos extra, esto para lograr
suplir las necesidades de nuestros clientes en sus proyectos.
- Lograr contar con establecimientos propios (oficinas y bodegas).

o Estrategias a largo plazo

- Visitar a ms empresas constructoras para dar a conocer a nuestra
empresa de una manera ms detallada y la gama de productos que
esta ofrece.
- Destinar cierto porcentaje fijo de las utilidades para la compra de
local.
- Financiamiento para la compra de los 2 camiones ms.
- Lograr presentar nuestro producto en la CONSTRU EXPO en los
ltimos dos aos antes de concluir con el quinto ao de
funcionamiento de la empresa, ya que esta feria es una de las
herramientas ms eficaces ya que ingenieros constructores de todos
lados del pas acuden a conocer nuevos productos.

o Metas a largo plazo

- Que entre el lapso de estos 5 aos logremos conformar una empresa
solida, las cual brinde servicios integrales, de calidad y confiables
para nuestro clientes.
- Lograr que nuestros clientes nos ubiquen como su empresa
distribuidora preferida de estos productos ya que la diferencia entre la
98
competencia y nuestra empresa no son los precios, si no que se
encuentra en nuestros servicios de asesora gratuitos y nuestras
facilidades de pago.
5 CONCLUSIONES

o Mediante la planeacin estratgica hemos podido determinar con precisin las
fortalezas, debilidades con las que la empresa GeOcc cuenta, as como
tambin nos permite plantear informacin acerca de las oportunidades y
amenazas que el entorno posee, lo cual es til para que la empresa pueda
desarrollarse en el mercado a travs de una visin integral y de largo plazo
con la oferta de nuestros productos de proteccin ambiental.

o La bsqueda de ventajas competitivas nos permiti identificar debilidades en
los otros distribuidores (competencia) y as mejorar su oferta, llevando a cabo
aquellas actividades que le den mayor valor a nuestra empresa.

o Nuestra oportunidad de desarrollarnos como empresa distribuidora GeOcc de
productos de proteccin ambiental en la zona occidental del pas radica en la
debilidad de la calidad del servicio prestado y en la poca interaccin proveedor
cliente que nuestra competencia presento a travs del anlisis de informacion
que el estudio de mercado proporciono.

o La fortaleza de GeOcc en la zona occidental del pas radica en ser la nica
empresa distribuidora de caja gaviones y geosintticos en esta zona del pas.

99
6 RECOMENDACIONES

o Se debe tener cuidado al formular las estrategias basndose en los
resultados del estudio de mercado ya que en este se identifican las fortalezas
y debilidades dentro de la empresa con respecto a los servicios o productos
que se comercializan.

o Se debe comparar el anlisis de la cadena de valor con el anlisis FODA esto
para evitar contradicciones y as realizar una mejor planeacin estratgica.

o Consultar con profesionales en el rea de planeaciones estratgicas con el
propsito de realizar la mejor planeacin posible.

100

FACTIBILIDAD
TECNICA
101
RESUMEN EJECUTIVO FACTIBILIDAD TECNICA
Factibilidad Tcnica es una evaluacin que demuestra que un proyecto de negocio
puede ponerse en marcha y mantenerse, esta se refiere a la disponibilidad de los
recursos necesarios para llevar a cabo los objetivos o metas sealados por la
organizacin de la empresa.
TAMAO O CAPACIDAD DEL PROYECTO
El tamao de nuestro proyecto est calculado en base a la demanda del producto
que se va a cubrir ya que por ser distribuidores no producimos nuestros productos
de venta, el espacio fsico de nuestra bodega est proyectado para ser capaz de
albergar suficientes productos como para abastecer 2 pedidos
PROGRAMA DE PRODUCCION Y DE VENTAS
Este programa se obtuvo en base a la oferta determinando el numero de
empresas que estaramos cubriendo en el periodo de 5 aos.
MACRO Y MICROLOCALIZACION DE NUESTRA EMPRESA.
Debido a que la Empresa GeOcc distribuir su producto en la zona Occidental, la
ubicacin de dicha empresa ser en la ciudad de Santa Ana, estableciendo que
los productos ofrecidos sern de mayor demanda en dicha zona ya que ninguna
empresa que los ofrece est ubicada en esta zona, y analizando los resultados de
las puntuaciones ponderadas de los diferentes factores, se puede apreciar que el
lugar ms indicado para la localizacin de la Empresa GeOcc es el ubicado en
Calle Boulevard los 44, a 400 m, de Redondel frente a Metrocento.
INGENIERIA DEL PROYECTO
DEFINICION DEL PRODUCTO
Los productos a ofrecer de parte de nuestra empresa son los siguientes:
GEOTEXTIL MACTEX
GEOMANTA MACMAT
GEOCOMPUESTO DE DRENAJE MACDRAIN
PROCESO CLAVE
Habiendo realizado el estudio del proceso clave de todas las actividades de
nuestra empresa se requerir aproximadamente 32 das a partir de la atencin y
pedidos hechos por los clientes hasta la entrega del producto.
102
Este tiempo de 32 das aproximadamente se tardara la empresa en traer el
producto y de adecuarlo para que en el tiempo estipulado con el cliente se
entreguen los productos.
Pero habiendo calculado en el tamao del proyecto que la empresa GeOcc
contara en su bodega para entregar en un lapso menor de tiempo el producto,
aproximadamente se tardara una semana en entregar el producto segn las
proyecciones de los pedidos.
Habiendo realizado el estudio de factibilidad tcnica podemos darnos cuenta de
que hay aspectos muy importantes que destacar como lo son:
El estudio para poder analizar correctamente cada elemento de la
ingeniera del proyecto debe de ser el mas preciso y solamente el
requerido para llevar a cabo el proceso clave que se realizara en la
empresa , este con el personal adecuado en capacidad y cantidad, la
tecnologa , maquinaria y equipo necesaria para adecuar y transportar
los productos de gaviones y geosintticos ; todo esto con la el objetivo
de no incurrir en gastos innecesarios los cuales disminuiran la utilidad
percibidas por los inversionista.

103
4. OBJETIVOS

4.1. OBJETIVO GENERAL

Realizar el Estudio de la Factibilidad Tcnica de la Empresa GeOcc para
demostrar que esta puede mantenerse en el mercado, contando con los
recursos necesarios para sus aos proyectados.

4.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

Determinar el tamao ptimo del Proyecto y el respectivo programa de
produccin y venta de la Empresa GeOcc.

Identificar la localizacin general y especfica de la Empresa para una mejor
ubicacin con respecto a la demanda de nuestro producto.

Realizar el Diseo del Proceso Clave de la Empresa GeOcc, utilizando las
actividades que generan valor en la cual ayudara a un buen manejo de los
Recursos de la Empresa.

Proporcionar la documentacin adecuada para lograr la legalizacin
correcta de la Empresa GeOcc.

104

5. TAMAO O CAPACIDAD DEL PROYECTO
El tamao ptimo de la planta se determinara por su capacidad instalada
expresada en unidades de produccin por ao que debe generar la empresa para
obtener el mayor nmero de ganancias. Determinar el tamao ptimo de la planta
es una tarea limitada por los diferentes factores que contribuyen a simplificar el
proceso y decidir entre las posibles soluciones a medida que se examinan estos
factores. A continuacin se describen los Factores que determinan el tamao de
una planta.
LA CAPACIDAD FINANCIERA DE LOS
INVERSIONISTA
Este es uno de los factores mas importante
pues el inversionista se encargara de dar ese
desembolso econmico para sostener y dar
inicio con la empresa.
DEMANDA DEL PRODUCTO
Las instalaciones fsicas de la planta deben
adecuarse a cada uno de los componentes de la
demanda, como son: la demanda de cajas,
insumos, entre otros.
LA DISPONIBILIDAD DE INSUMOS
El abastecimiento suficiente en cantidad y tipo
de materias primas es un aspecto vital en el
desarrollo de un proyecto.
LA TECNOLOGIA
Este factor lo determina el grado de
mecanizacin que requiere el proceso
productivo, de tal manera que segn sea el tipo
y complejidad de los mismos, estos restringen
el tamao ptimo de la planta.
ORGANIZACION
Este factor lo determina el nmero de personas
necesarias para cada uno de los puestos,
debido a que la estructura organizativa requiere
de un espacio fsico dentro de la empresa

El tamao de nuestro proyecto est calculado en base a la demanda del producto
que se va a cubrir ya que por ser distribuidores no producimos nuestros productos
de venta, el espacio fsico de nuestra bodega est proyectado para ser capaz de
albergar suficientes productos como para abastecer 2 pedidos
CAPACIDAD DE DISEO: Por lo cual la medida de la bodega debe de ser de 8
metros de ancho y 5 metros de largo; esto nos da una capacidad de almacenaje
de 200 cajas gavin y de 6 rollos de geosintticos (2 por tipo) dejando suficiente
FACTIBILIDAD ECONOMICA EMPRESA GEOCC

105
espacio para el acceso y ordenamiento de los pedidos as como para la
adecuacin de los geosintticos acorde a las necesidades del cliente.
CAPACIDAD INSTALADA: Ya la empresa no se dedica a fabricar productos no
existe capacidad instalada.
CAPACIDAD UTILIZADA: Generalmente en bodega se mantendrn 120 cajas
gavin y 3 rollos de geosintticos (1 por tipo) lo cual es un promedio de los
volmenes que los clientes requieren por pedido.


106
6. PROGRAMA DE PRODUCCION Y DE VENTAS
El clculo subsiguiente se hace primeramente con la proyeccin de la oferta para
la determinacin del nmero de empresas. Adems tomamos datos de cuantas
empresas estn dispuestas a cambiar de proveedor y el periodo con que estas
realizan la construccin de obras de mitigacin; las cantidades proyectadas para el
primer ao son cantidades en base al consumo de cada producto en cuanto a
costos ya que MACAFERRI nos dio el dato conservador que cuando algn cliente
llega a realizarles un pedido este puede costar entre $5000 a $15000 por lo cual
nosotros tomamos el dato conservador de $7000 con el cual distribuimos las
cantidades, luego la proyeccin de las empresas segn el estudio de mercado va
aumentando un 7% anualmente, la cantidad de pedidos mantiene la misma
distribucin ya que este solo depende del nmero de empresas y la cantidad de
producto demandado aumenta en un 8.8% anualmente(29% cada 3 aos segn
estudio de mercado).
Todos los datos presentados a continuacin estn proyectados para periodos de
produccin anuales ya que los periodos de compras son variantes para cada
empresa.
CALCULOS DE DEMANDA ANUAL POR PRODUCTO
Ao #de
empresas
Cantidad
de pedidos
anuales.
Cantidad de
gaviones
(66%)($41.58)
Cantidad de
Geotextil
(17%) ($8.54).
Cantidad de
Geomanta
(7%) ($13.33)
Cantidad de
Geogrilla
(9%)($15.82)
2012 10 36 4000 5016.4 1323.33 1433.62
2013 11 40 4836 6064.3 1599.8 1733.1
2014 12 43 5656 7092.8 1871.1 2027.0
2015 13 48 6869 8614.3 2272.4 2461.8
2016 14 50 7785 9762.8 2575.4 2790.1

CAPACIDAD UTILIZADA
Ao Gavin (C/U) Geosintticos (Mt
2
)
2012 4000 7773.35
2013 4836 9397.2
2014 5656 10991
2015 6869 13348.5
2016 7785 15128.3


107
7. LOCALIZACION GENERAL Y ESPECFICA DEL PROYECTO
La localizacin de la Empresa, es la que contribuye en mayor medida a que se
logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital u obtener un costo mnimo
unitario. Es por ello que el objetivo que se persigue en la localizacin es llegar a
determinar el sitio en donde se instalara la Empresa.
CRITERIOS PARA LA DECISION DE LA LOCALIZACION.
Entre los criterios que se consideraran para realizar la evaluacin acerca de la
localizacin de la Empresa GeOcc se encuentran:
1. COSTOS TANGIBLES: Consistir en asignar una serie de factores
cuantitativos a una serie de factores que se consideran relevantes, al momento
de elegir la localizacin entre ellos se encuentran:
Factores Econmicos: Se refiere a los costos de los suministros e
insumos en esa localidad, como la mano de obra, el agua, la energa
elctrica, los combustibles, la infraestructura disponible, los terrenos y la
cercana a los mercados y materia prima.

2. COSTOS INTANGIBLES: Consistir en asignar una serie de factores
cualitativos necesarios para llevar a cabo las operaciones y cuya evaluacin es
de manera subjetiva dependiendo del criterio, entre estos se encuentran:
Factores Geogrficos: Est relacionado con las condiciones naturales
que rigen en las distintas zonas del pas.
Factores Institucionales: Son los relacionados con los planes, y las
estrategias de desarrollo y descentralizacin.
Factores Sociales: Son los que estn relacionados con la adaptacin
del proyecto al ambiente y a la comunidad, se refiere al nivel general de
los servicios sociales con que cuenta la comunidad, nivel de educacin,
creencias religiosas, entre otras.

108

7.1. ESTUDIO DE MACROLOCALIZACION
Debido a que la Empresa GeOcc distribuir su producto en la zona Occidental, la
ubicacin de dicha empresa ser en la ciudad de Santa Ana, estableciendo que
los productos ofrecidos sern de mayor demanda en dicha zona ya que ninguna
empresa que los ofrece est ubicada en esta zona, adems que el estudio de
mercado indico que las empresas interesadas en comprar dicho producto y
servicio estn ubicadas en su mayora en el departamento de Santa Ana.
Figura 1. Ubicacin del departamento de Santa Ana, en la zona Occidental de
El Salvador

DATOS GENERALES DE LA CIUDAD DE SANTA ANA
DEPARTAMENTO: Santa Ana
Zona Occidental,
de El Salvador

109
MUNICIPIO: Santa Ana
ZONA GEOGRFICA: Zona Occidental de El Salvador
TITULO: Ciudad
SUPERFICIE: 408.01 km2
MUNICIPIOS: 13
CABECERA DEPARTAMENTAL: Santa Ana
FUNDACIN: En el ao de 1885
POBLACIN: 510.565 habitantes, frente a los 525.588 registrados
en 2001

GEOGRAFIA
Ubicacin y Topografa
El municipio de Santa Ana est ubicado en el departamento homnimo, localizado
en el extremo norte de la zona occidental de El Salvador. Limita al norte con
Texistepeque y Nueva Concepcin, al este con San Pablo Tacachico, Coatepeque
y el Lago de Coatepeque, al sur con Izalco y al oeste con Nahuizalco, Chalchuapa,
San Sebastin Salitrillo, El Porvenir y Candelaria de la Frontera.
La ciudad de Santa Ana est ubicada en las coordenadas 1400.00N
893260.00O. Se encuentra sobre una meseta a 665 msnm, la cual est situada
sobre una llanura localizada en un valle con pendientes menores al 10%.

A su vez,
este valle forma parte de la regin natural de la Meseta Central, la cual abarca
aproximadamente el 20% del pas que se sita entre las cordilleras costera y
central.

Noroeste:
Candelaria de la
Frontera
Norte:
Texistepeque
Noreste: Nueva
Concepcin

110
Oeste: Chalchuapa,
El Porvenir y San
Sebastin Salitrillo

Este: San Pablo
Tacachico y
Coatepeque
Suroeste:
Nahuizalco
Sur: Izalco
Sureste: Lago de
Coatepeque

CLIMA
La ciudad y todo el municipio de Santa Ana estn ubicados en los trpicos y estn
localizados en la zona climtica de Sabana Tropical caliente o tierra caliente
(segn la Clasificacin climtica de Kppen). Por lo tanto cuenta con un clima
clido semi-hmedo que presentan dos estaciones claramente diferenciadas, las
cuales son: la estacin seca de noviembre a mayo) y la estacin lluviosa de (mayo
a noviembre).
El municipio de Santa Ana cuenta con una temperatura media anual 24C y con
una temperatura que oscila alrededor de los 17 C como mnima y 34 C como
mxima. Aunque en ocasiones las temperaturas mximas suelen rebasar los 35
C, ya que es una ciudad con un clima muy caliente. Adems cuenta con una
humedad relativa anual de entre 70% y 75%.
DEMOGRAFIA
Segn los datos del VI censo de poblacin y IV de vivienda de 2007, el municipio
de Santa Ana tiene una poblacin de 245.421 habitantes, con una densidad
poblacional de 601,51 habitantes por km.

Caractersticas de la poblacin
De la poblacin total del municipio, el 83% es urbano y 17% rural; segn sexo, el
48% son hombres y 52% mujeres; y etnogrficamente, el 83,97% es mestizo, el
14,95% es blanco, 0,17% es negro, el 0,15% es indgena y un 0,74% son de otras
etnias.
En lo referente a extrema pobreza, el municipio de Santa Ana est catalogado
dentro de los municipios donde hay extrema pobreza baja.

111
Idiomas y Alfabetizacin
El idioma ms hablado en el municipio es el castellano. En lo que se refiere a la
alfabetizacin, el 78,07% de la poblacin sabe escribir el alfabeto.
Crecimiento poblacional
En 1550, la aldea de Cihuatehuacn tena aproximadamente 3.000 habitantes.
Para 1740, segn el Alcalde Mayor de San Salvador Manuel de Glvez y Corral,
haba 1.325, y treinta aos despus, de acuerdo al arzobispo de Guatemala Pedro
Corts y Larraz, la poblacin de Santa Ana rondaba alrededor de los 4.000
habitantes. En 1810, segn el cronista mexicano Domingo Juarros, Santa Ana
tena ms de 6.000 habitantes.
A partir de 1858 haba un total 13.090 habitantes, y a partir de ese momento
empieza un crecimiento acelerado de la poblacin hasta el ao 2009 que se
calcula en 245.421 habitantes censados.

7.2. ESTUDIO DE MICROLOCALIZACION
Para un buen anlisis de los factores que determinan la ubicacin de la empresa,
donde indica la utilidad y la disminucin de costos, es importante buscar las
alternativas que nos lleven a trminos especficos para no ingerir a gastos
innecesarios.
Este estudio nos lleva a comparar e investigar los factores que intervienen en la
profundizacin de los costos para las diferentes alternativas que influyen en la
ubicacin de la empresa, en el cual indicara la posicin de ella a travs de un
plano.
En la actualidad existe una gran competencia en el mercado, es por ello que es
importante tomar una decisin adecuada con respecto a la ubicacin de la
empresa, tomndose en cuenta todos los factores que influyen en la ubicacin de
ella, ya sea que estos sean a favor o en contra.
Presentando las posibles ubicaciones de la empresa GeOcc en la ciudad de Santa
Ana a continuacin:
Figura 2. Calle Boulevard los 44, a 250m de Lotificacin El Paraso sobre el
Boulevard Los 44, carretera hacia Metapan.

112

Opcin
1

113
Figura 3. Calle Boulevard los 44, a 400 m, de Redondel frente a Metrocento.

Figura 4. 2 Av. Sur, atrs del Centro Medico.

Los factores a tomar en cuenta para una mejor ubicacin de la Empresa
GeOcc son los siguientes:
1. Precio de alquiler del local.
2. Seguridad.
3. Factibilidad del servicio de Agua Potable.
4. Factibilidad del servicio de Alcantarillados.
5. Factibilidad del servicio de energa Elctrica.
Opcin
2
Opcin
3

114
6. Vas de comunicacin y transporte accesible.
7. Leyes y Reglamentos.
8. Acceso al servicio de telefona y datos.
9. Visibilidad del local.
10. Proximidad del centro de la Ciudad.
11. Poder Adquisitivo.
12. Dimensiones del local.
Para el clculo de la ubicacin de la Empresa, y la evaluacin de los factores que
intervienen en la ubicacin de la Empresa GeOcc se utilizara el mtodo de
Localizacin por puntos ponderados, que consiste en asignarles una nota de 1 a
10 dependiendo de la importancia de cada factor, y por medio de esta nota se
calcula el peso ponderado que resulta del total de la sumatoria de dicha nota. Este
total se divide por cada nota asignada a cada factor esto se mostrara en la tabla 1,
luego de haber obtenido dichos pesos se prosigue a la calificacin de los lugares
propuestos asignndoles de igual manera una nota de 1 a 10 dependiendo de las
caractersticas que cada lugar presente dndose a conocer en la tabla 2. A partir
de estos datos obtenidos se realiza la sumatoria por cada lugar, en el cual la nota
asignada se divide entre el total obtenido, multiplicndose as por el peso obtenido
en la tabla 1, mostrndose en la tabla 3.


115
Tabla 1. Puntuacin y peso de cada factor de importancia.
Factores Puntuacin Peso(W)
Precio de alquiler del local
9 0.086
Seguridad
10 0.095
Factibilidad del servicio de Agua Potable
10 0.095
Factibilidad del servicio de alcantarilladlos
9 0.086
Factibilidad del servicio de Energa Elctrica
9 0.086
Vas de comunicacin y transporte accesible
8 0.076
Leyes y Reglamentos
9 0.086
Acceso al servicio de telefona y datos
8 0.076
Visibilidad del local
9 0.086
Proximidad del centro de la Ciudad
8 0.076
Poder adquisitivo
8 0.076
Dimensiones del local
8 0.076
Total
105 1.00
Mostrando la obtencin del peso ponderado de cada factor de importancia se
tiene el clculo de uno de ellos:
1. Precio de alquiler del local = 9/105 = 0.086
2. Seguridad = 10/105 = 0.095
3. Factibilidad del servicio de Agua Potable = 10/105 = 0.095
4. Factibilidad del servicio de Alcantarillados = 9/105 = 0.086


116
Tabla 2. Calificacin de cada factor de importancia de las opciones
propuestas.
Factores Opcin 1 Opcin 2 Opcin 3
Precio de alquiler del local
8 9 8
Seguridad
9 9 9
Factibilidad del servicio de Agua Potable
10 10 10
Factibilidad del servicio de alcantarilladlos
9 9 9
Factibilidad del servicio de Energa Elctrica
9 9 9
Vas de comunicacin y transporte accesible
8 9 9
Leyes y Reglamentos
9 9 9
Acceso al servicio de Telefona y datos
8 9 9
Visibilidad del local
9 9 8
Proximidad del centro de la Ciudad
9 9 9
Poder adquisitivo
8 9 8
Dimensiones del local
8 8 8
Total
104 108 105

Luego de haber asignado la nota a cada factor de importancia de los lugares
propuestos se procede a dividir la nota asignada con el total de cada lugar, y
obteniendo as un resultado que se multiplicara por cada peso obtenido en la
tabla1, y a partir de los datos obtenidos se elegir el que obtenga mayor
ponderacin en su total, el cual se har de la manera siguiente.


117
Figura 2. Tabla de puntuaciones definitivas de acuerdo a las opciones del
lugar.

Factores
Peso de
Opcin 1
(W1)
WxW1
Peso de
Opcin 2
(W2)
WxW2
Peso de
Opcin 3
(W3)
WxW3

WxW1

WxW2

WxW3
Precio de alquiler del
local
0.077 0.0066 0.083 0.0071 0.076 0.0065
Seguridad 0.086 0.0082 0.083 0.0079 0.086 0.0082
Factibilidad del servicio
de Agua Potable
0.096 0.0092 0.092 0.0087 0.096 0.0092
de alcantarilladlos
0.086 0.0074 0.083 0.0071 0.086 0.0074
de Energa Elctrica
0.086 0.0074 0.083 0.0071 0.086 0.0074
Vas de comunicacin y
transporte accesible
0.077 0.0058 0.083 0.0063 0.086 0.0065
Leyes y Reglamentos 0.086 0.0074 0.083 0.0071 0.086 0.0074
Acceso al servicio de
Telefona y datos
0.077 0.0058 0.083 0.0063 0.086 0.0065
Visibilidad del local 0.086 0.0074 0.083 0.0071 0.076 0.0074
Proximidad del centro de
la Ciudad
0.086 0.0065 0.083 0.0063 0.086 0.0065
Poder adquisitivo 0.086 0.0065 0.083 0.0063 0.076 0.0058
Dimensiones del local 0.077 0.0058 0.074 0.0083 0.076 0.0058
Total 1 0.084 1 0.086 1 0.085


118
Para la obtencin de los datos en la tabla anterior, se realizo mediante la
operacin siguiente:
1. Precio de alquiler del local.
W1= 8/104 = 0.0077
W1*W= 0.077*0.086 = 0.0066
W2= 9/108 = 0.083
W2*W= 0.083*0.086 = 0.0071
W3= 8/105 = 0.076
W3*W= 0.076*0.086 = 0.0065
2. Seguridad.
W1= 9/104 = 0.086
W1*W= 0.086*0.095 = 0.0071
W2= 9/108 = 0.083
W2*W= 0.083*0.095 = 0.0079
W3= 9/105 = 0.076
W3*W= 0.092*0.095 = 0.0065
Para el clculo de los otros pesos ponderados se prosigue de igual manera,
dndose a conocer todos en la tabla anterior.
Analizando los resultados de las puntuaciones ponderadas de los diferentes
factores, se puede apreciar que el lugar ms indicado para la localizacin de la
Empresa GeOcc es el ubicado en Calle Boulevard los 44, a 400 m, de Redondel
frente a Metrocento, ya que esta opcin fue la que presento mayor ponderacin
de acuerdo al anlisis que se present la tabla anterior.
8. INGENIERIA DEL PROYECTO

119
8.1. DEFINICION TECNICA DEL PRODUCTO SERVICIO
8.1.1. PRODUCTO PRINCIPAL
8.1.2. GAVION CAJA

Nombre tcnico: Gavin caja en malla hexagonal de doble torsin tipo 2x1 2.7
mm
Marca: MACCAFERRI
Nombre comercial: Gavin caja

Caractersticas y atributos:
Los gaviones son estructuras tipo caja en forma de prisma rectangular de doble
malla hexagonal trenzado de hilos producidos con baja emisin de carbono
recubiertos

120
Cada gavin caja con largo mayor que 1,50m debe ser dividido en celdas por
diafragmas colocados a cada metro.
El lado inferior de las laterales debe ser fijado al pao de base, durante la
fabricacin, travs del entrelazamiento de sus puntas libres alrededor del alambre
de borde.
Los gaviones son subdivididos en clulas por diafragmas.
La malla debe tener sus bordes reforzados con alambres de mayor dimetro.
En ambientes agresivos se debe utilizar gaviones recubiertos con plstico.

NORMAS:
ALAMBRE:
amarre y atirantamiento durante su construccin, debe ser de acero dulce recocido
de acuerdo con las especificaciones ASTM A641M-98 y NB 709- 00, esto es, el
alambre deber tener una tensin de ruptura media de 38 a 50 kg/mm2.
REVESTIMIENTO DEL ALAMBRE
amarre y atirantamiento durante su construccin, debe ser revestido con aleacin
zinc-5% aluminio (Zn 5 Al MM) de acuerdo con las especificaciones de la ASTM
A856M-98, clase 80, esto es: la cantidad mnima de revestimiento Galfan en la
superficie de los alambres es de 244g/m2.
ELONGACIN DEL ALAMBRE
La elongacin no deber ser menor que 12%, de acuerdo con las especificaciones
de la ASTM A641M-98.
Los ensayos deben ser hechos antes de la fabricacin de la red, sobre una
muestra de alambre de 30 cm de largo.
RED
La red debe ser en malla hexagonal de doble torsin, obtenida entrelazando los
alambres por tres veces media vuelta, de acuerdo con las especificaciones de la
NBR 10514, NB 710-00 y NP 17 055 00.
Las dimensiones de la red sern del tipo 8x10.

121
El dimetro del alambre utilizado en la fabricacin de la red debe ser de 2,7 mm y
de 3,4 mm para los bordes.
RECUBRIMIENTO PLSTICO
El alambre cincado deber ser recubierto con una vaina de compuesto
termoplstico a base de PVC, con caractersticas iniciales de cuerdo con las
especificaciones de la NBR 10514 y de la ASTM 975, esto es:
Espesor mnimo: 0,40 mm;
Masa especfica: 1,30 a 1,35 kg/dm;
Dureza: 50 a 60 Shore D;
Resistencia a traccin: mayor que 210 kg/cm;
Elongacin de ruptura: mayor que 250%;
Temperatura de fragilidad: menor que -9C.
FORMA DE PRESENTACIN Y UNIDAD DE MEDIDA.
Sern vendidos en Dimensiones estndar de 2 metros de largo por 1 metro de
ancho por 1 metro de alto, inicialmente pudiendo vender otras presentaciones en
el futuro.
Vida til: Este tipo de productos presentan una larga vida til que no es exacta
definirla pero va ms all de los 40 aos ya que se encuentran revestidos de un
material aislante a la corrosin.

122
8.1.3. PRODUCTOS SECUNDARIOS
GEOTEXTIL MACTEX

Nombre tcnico: Geotextil no tejido.
Marca: MACCAFERRI.
Nombre comercial: Geotextil.

Es un Geotextil no tejido de alta calidad, compuesto por filamentos orientados
aleatoriamente interligados por el proceso de agujado.
Este producto presente excelentes caractersticas tcnicas y elevada resistencia a
la degradacin qumica y biolgica.
Debido a su alta permeabilidad, este producto permita el pasaje de fluidos a travs
de su estructura, reteniendo las partculas del suelo, sustituyendo los tradicionales
filtros granulomtricos.

PRINCIPALES CARACTERSTICAS:
Alta permeabilidad
Elevada resistencia al punzonamiento


123
NORMAS:
Norma ASTM: ASTM D 792 Peso especfico (densidad relativa) y la
densidad de los plsticos por desplazamiento.
ASTM D 1004 - Mtodo de prueba para la resistencia al desgarro inicial de
una pelcula de plstico y lminas.
ASTM D5322-98 Prctica estndar para los procedimientos de inmersin
para la Evaluacin de la resistencia qumica de Geosintticos de lquidos.
ASTM D5747-95 (2002) - Prctica Estndar para Pruebas de Evaluacin
de la resistencia qumica de Geomembrana de lquidos.
ASTM D 1238 - Mtodo de prueba para un flujo de termoplsticos por
plastmetroextrusin.
ASTM D 1505-98e1 - Mtodo de prueba para la densidad de los plsticos
por la tcnica de gradiente de densidad.
ASTM D 1603-94 - Mtodo de prueba para Negro de Humo en Plsticos
olefina.
ASTM D 3895-98 - Mtodo de prueba para oxidativo tiempo de induccin de
poliolefinas de Anlisis Trmico.
ASTM D 2418 - Mtodo de prueba para la determinacin del contenido de
Negro de Humo en los compuestos de polietileno por la Tcnica de mufla
Horno.
ASTM D 4833 - Mtodo de prueba para la resistencia ndice de perforacin
de geotextiles, geomembranas y productos relacionados.
geotextiles y geomembranas
ASTM D 5397-99 - Mtodo de prueba para la evaluacin de la resistencia a
la tensin grietas de las geomembranas de poliolefina uso de muescas de
prueba constante de carga de traccin.
ASTM D 5596-94 - Mtodo de prueba para la evaluacin microscpica de la
Dispersin de Negro de Humo en Poliolefina Geosintticos.

124
ASTM D 5721-95 Prcticas para Personas Mayores de aire del horno de
las geomembranas de poliolefina.
ASTM D 5885-97 - Mtodo de prueba para Tiempo de induccin a la
oxidacin de Geosintticos poliolefina por el Alto Calorimetra diferencial de
barrido de presin.
ASTM D 6693 - Mtodo de prueba para determinar propiedades de traccin
de polietileno y no reforzada no reforzada Geomembranas polipropileno
flexible.

Forma de presentacin y unidad de medida.
La presentacin del producto Geotextil ser en rollos de 1.80 metros de ancho y el
largo ser de 75 metros teniendo en cuenta que venderemos el largo que el cliente
desee especficamente si as fuera necesario.
Vida til: Este tipo de productos presentan a una larga vida til que no es exacta
definirla pero va ms all de los 40 aos.

GEOMANTA MACMAT

125

Nombre tcnico: Geomanta macmat
Marca: MACCAFERRI
Nombre comercial: Geomanta
Es una Geomanta fabricada con filamentos gruesos de polmeros que, fundidos en
los puntos de contacto, forman una estructura tridimensional bastante densa que
presenta vacos en ms del 90% de su volumen.
La presencia de este producto evita que el suelo sea transformado en una
superficie estril y llena de surcos (carcavamiento) por la accin de las aguas de
Lluvia y/o del viento.
Excelente resistencia en las uniones de los filamentos, debido a una
absoluta fusin
Resistencia a todos los agentes qumicos y biolgicos normalmente
encontrados en el suelo y el agua.
Alta resistencia a la intemperie y a la foto degradacin
Baja inflamabilidad.

NORMA:

126
ASTM D6525-00 Mtodo de prueba estndar para medir el espesor nominal
de la erosin laminado Permanente Control de Productos.
ASTM D792 08 Mtodos de Prueba Estndar para Densidad y gravedad
especfica (densidad relativa) de los plsticos por el desplazamiento.
Mtodo de prueba estndar ASTM D1505-98e1 para determinar la
densidad de los plsticos por el gradiente de densidad Tcnica.
ASTM D4355-02 Mtodo de prueba estndar para el deterioro de
geotextiles por exposicin a la luz, La humedad y el calor en un aparato de
arco de xenn de tipo.
ASTM D6818 02 Mtodo de prueba estndar para el ltimo propiedades
de traccin de refuerzo del csped Esteras.

Vida til: Este tipo de productos presenta a una larga vida til que no es exacta

GEOCOMPUESTO DE DRENAJE MACDRAIN


127
Nombre tcnico: Geocompuesto de drenaje macdrain
Marca: MACCAFERRI
Nombre comercial: Geocompuesto para drenaje.

El Macdrain VC est especficamente diseado para acelerar la consolidacin
de suelos blandos, ya que se convierte en una va de drenaje ms corto y muy
permeable para disipar el exceso de presin de poro, logrando altas tasas de
consolidacin en un perodo de meses en lugar de aos.
As, el Macdrain VC se utiliza principalmente en la construccin de terraplenes
sobre suelos blandos.
Alta permeabilidad.
Con un alto rendimiento del filtro geotextil para evitar la obstruccin del
drenaje.
Bordes Geomanta soldado por ultrasonidos para asegurarse de que los
filtros siguen siendo extendida a lo largo del desage.
Tiene elevada capacidad de evacuacin.
Es liviano, de fcil manipulacin e instalacin simple.
Protege los sistemas de impermeabilizacin contra eventuales daos
mecnicos.
Es ms eficiente y econmico cuando lo comparamos con las soluciones
tradicionales.

NORMAS:
ASTM D4491-99 (2004) Mtodos de Prueba Estndar para la
Permeabilidad de los geotextiles.
ASTM (4595-86 (2001) Mtodo de prueba estndar para la Resistencia a la
Traccin de geotextiles por el gran Ancho Mtodo Franja.

128
ASTM D 4833 - Mtodo de ensayo para el ndice de resistencia a la
perforacin de geotextiles, geomembranas y productos relacionados.
geotextiles y Geomembrana.
ASTM D5261-92 (1996) Mtodo de prueba estndar para medir la masa por
unidad de rea de la tela.

Vida til: Este tipo de productos presenta a una larga vida til que no es exacta
8.2. DESCRIPCION Y DISEO DEL PROCESO
El proceso de distribucin es el procedimiento tcnico que realiza en el proyecto
para la venta y asesoramiento de los productos de proteccin ambiental, para
representar y analizar el proceso clave que se lleva a cabo en la empresa GeOcc
se apoyara en herramientas y simbologa internacionalmente aceptada para
representar cada una de las operaciones efectuadas.
La simbologa que utilizaremos es la siguiente:

Operacin: Cualquier paso que agrega valor al proceso o hace avanzar
en forma directa al proceso.
Traslado: Cualquier accin que desplaza informacin u objetos,
incluyendo personas.
Demora: Cualquier tiempo de espera de las personas o de informacion,
retrasos no programado
Verificacin: Incluyendo supervisiones, revisiones, autorizaciones e
inspecciones de calidad y cantidad.
Archivo/ Almacenaje: Almacenaje de informacin u objetos, que puede
ser temporal o permanente.

129

Correccin: Cualquier paso innecesario y repetido de la operacin.

130
En la empresa GeOcc se llevaran a cabo los siguientes procesos:
DIAGRAMA DE FLUJO

Entonces para todas estas actividades se requerir aproximadamente 32 das a
partir de la atencin y pedidos hechos por los clientes hasta la entrega del
producto.

131
Este tiempo de 32 das aproximadamente se tardara la empresa en traer el
producto y de adecuarlo para que en el tiempo estipulado con el cliente se
entreguen los productos.
Pero habiendo calculado en el tamao del proyecto que la empresa GeOcc
contara en su bodega para entregar en un lapso menor de tiempo el producto,
aproximadamente se tardara una semana en entregar el producto segn las
proyecciones de los pedidos.
Si el pedido fuera mayor que la cantidad de producto que se tiene en bodega
entonces se le entregara una parte de la cantidad de pedido hecho por el cliente e
inmediatamente se realizara el pedido con la empresa proveedora.
Posteriormente a tener ya adecuado los productos se notificara a los clientes para
que estos los pueda ir a recoger a nuestra empresa o sean llevados segn lo
requiera el cliente hasta sus proyecto teniendo claro que si es fuera de la zona de
Santa Ana ser cobrado el transporte del producto.
El tiempo de transporte no se tomo en cuenta pues los tiempos de entrega en
cada zona pueden varia y tambin considerando que este transporte no se
realizara todo el tiempo.

8.3. SELECCIN DE TECNOLOGIA
GeOcc contar con la tecnologa de punta necesaria para ofrecer el mejor servicio,
dicha tecnologa se detalla a continuacin:

132
Licencia Sistema Operativo Windows 7 Ultimate.

Utilidad:
El software servir para la funcionabilidad de las computadoras de la oficina ya
que esta versin de Windows nos brinda una facilidad d red interna.
Caractersticas tcnicas:
Windows 7 Ultimate es la edicin ms verstil y eficiente de Windows 7. Combina
la extraordinaria facilidad de uso con las caractersticas de entretenimiento de
Home Premium y las funciones para empresas de Professional, incluida la
capacidad de ejecutar varios programas empresariales de Windows XP con
Windows XP Mode. Para lograr una mayor seguridad, puede cifrar los datos con
Cifrado de unidad BitLocker y BitLocker To Go. Adems, para lograr una mayor
flexibilidad, puede trabajar en cualquiera de los 35 idiomas.

Licencia de Software Autodesk Autocad 2011.

Utilidad para GeOcc:

133
La utilidad de este software en GeOcc es para realizar dibujos ilustrativos de
nuestros productos, planos de uso e instalacin de los mismos y para la
inspeccin de planos de nuestros clientes y otras aplicaciones graficas.
Caractersticas.
Normalizar los planos
Documento en 2D
Obtener lder en el sector La fiabilidad y la estabilidad
Incorporar Archivos Externos
Disfrute de AutoCAD Compatibilidad
Compartir archivos electrnicamente
Requisitos del sistema.
Usuarios de Windows
Para AutoCAD LT 2011 de 32-bit -
Microsoft Windows XP Professional o Home Edition (Service
Pack 2 o posterior)
Intel Pentium 4 o AMD Athlon Dual Core, 1.6 GHz o superior
con la tecnologa SSE2
1 GB de RAM
1,3 GB de espacio libre en disco para la instalacin
1.024 x 768 VGA con color verdadero
Microsoft Internet Explorer 7.0 o posterior
Instalar desde la descarga o DVD
Microsoft Windows Vista (SP1 o posterior) de los cuales la
Empresa, Business, Ultimate o la edicin Home Premium o Microsoft
Windows 7 incluyendo Enterprise, Ultimate, Professional o Home
Edition PremiumIntel Pentium 4 o AMD Athlon de doble ncleo, 3.0.
GHz o superior con la tecnologa SSE2
1 GB de RAM

134
Internet Explorer 7.0 o posterior
Para AutoCAD LT 2011 de 64-bit -
Microsoft Windows XP Professional Edition (Service Pack 2 o
posterior), Windows Vista (SP1 o posterior) de los cuales la
Empresa, o la edicin Ultimate o Windows 7 Enterprise, Ultimate,
Professional o Home Edition Premium
AMD Athlon 64 con tecnologa SSE2, AMD Opteron con
tecnologa SSE2, Intel Xeon con Intel EM64T con tecnologa
SSE2, o Intel Pentium 4 con soporte Intel EM64T con tecnologa
SSE2
1 GB de RAM
Microsoft Internet Explorer 7.0 o posterior

Licencia de Microsoft Office 2010:

Utilidad:
Este software se utilizar en la empresa para la elaboracin de documentos como
cartas, informes, programas, hojas de clculo, documentos legales, formularios y
todos los documentos que se desarrollen en la empresa.
Descripcin tcnica:

135
Office 2010 te ayuda a:
Conectarse y colaborar: capacidades avanzadas de calendarizacin y
administracin de correo electrnico en Outlook; y la incorporacin del
nuevo Outlook Social Connector, que te proporciona los comentarios de
las redes sociales y el historial de comunicacin con tus contactos
directamente en Outlook.
Trabajar remotamente: Office Web Apps, son las versiones ligeras de
navegador de Word, PowerPoint, Excel y OneNote. Adems de tener
acceso rpido a los documentos desde casi cualquier lugar, las
aplicaciones web conservan el aspecto y manejo de un documento sin
importar el dispositivo, a diferencia de Google Docs que cambia
totalmente el formato y diseo de un documento hecho en Word; lo que
permite que el contenido y el formato se mantengan igual mientras el
usuario se desplaza desde su PC, al navegador o al celular. Por otra parte
con Office Mobile, podrs trabajar con documentos de Office que estn
guardados en tus dispositivos mviles, adjuntar a correos electrnicos, e
incluso puedes explorar, editar y actualizar documentos que estn
guardados en un sitio de Microsoft SharePoint 2010.
Edicin avanzada: de video, texto e imgenes, las cuales estn includas
en PowerPoint, con la vista previa automtica en Word, con la elaboracin
de documentos a travs de la nueva vista Microsoft Office Backstage, y
con el nuevo Sparklines en Excel .para la visualizacin precisa de
tendencias y datos.
Requisitos Mnimos de Instalacin de Microsoft Office 2010
Procesador: 500 MHz o ms.
Memoria: 256 MB o ms.
Espacio en Disco: 2GB
Compatible con: Windows XP SP3 (32 bits), Windows Vista SP1 (32 bits o
64 bits), Windows 7 (32 bits o 64 bits), entre otros.


136
Licencia de Bit Defender Internet Security 2011:

Aplicacin en GeOcc:
Este software servir para proteger las computadoras y los archivos guardados en
ellas de los virus que atacan a travs del internet.
Caractersticas tcnicas:
BitDefender
Internet Security 2011

Este software de seguridad para el Internet defiende su PC frente a virus, hackers,
spam y ladrones de identidad, es ideal para las familias de hoy conectadas a
Internet, incluye las siguientes caractersticas: Controles Parentales compatibles
con el iPhone, para monitorizar y controlar qu sitios visitan sus hijos y con quin
chatean, 24/7; Cortafuego, para mantener a salvo su conexin Wi-Fi de intrusos;
Cifrado IM, para chat privado; y mucho ms.

TECNOLOGIA DURA.
COMPUTADORAS DE ESCRITORIO.

137

Estas servirn para almacenar toda la informacin de las actividades de la
empresa, datos legales, actividades, datos financieros etc.
Descripcin tcnica:
Dos computadoras clonadas con capacidades de: Intel Core 2 Duo de 2.3GHZ
2Gb de RAM de DDR3 de 1066Hz, Disco Duro de 320Gb a 7200rpm, un Combo
DVD, UPS, pantallas LCD de 20 SAMSUNG, impresora multifuncional Canon
MP250.

FAX

Utilidad:
Servir para la transmisin y recepcin de documentos mediante la red telefnica
conmutada.

Especificaciones del fax
El HP Fax serie 1230 admite una serie de funciones de fax:
Capacidad para enviar y recibir faxes en color
Hasta 10 nmeros de llamada rpida de una sola pulsacin
Difusin del fax a 20 ubicaciones
Hasta 100 nmeros de llamada rpida

138
Memoria de recepcin de hasta 80 pginas de fax (vara segn el modelo;
consulte la informacin siguiente especfica del modelo)
Rellamada automtica (hasta cinco veces)
Informes de confirmacin y actividad
Fax del grupo 3 de CCITT/ITU con modo de correccin de errores
Capacidad para transmitir fax a una velocidad de 33,6 Kbps
Discriminacin de llamada con conmutacin automtica entre fax y
contestador automtico

Telfonos celulares.

Utilidad:
Para la comunicacin entre los empleados de la empresa. Se adquirir un plan de
contrato con la empresa telefnica que oferte un mejor servicio y un mejor precio.
Caractersticas.
Debern poseer capacidad para:
Recibir correos electrnicos.
Excelente cobertura.
Bluetooth

Can EPSON

139

Se utilizara para las charlas y capacitaciones que impartirn los tcnicos de
nuestra empresa a los clientes, y para nuestros trabajadores y cualquier otra
presentacin y/o exposicin.

Datos Tcnicos
Proyector multimedia LCD resolucin XGA (1024x768ppp) soportando hasta
UXGA (1600x1200).
Versin NL sin lentes incluyendo una lmpara de alto rendimiento de 320W
(6lentes opcionales).

8.4. MATERIA PRIMA
La materia prima es aquella que es extrada de la naturaleza y que luego se
transforma para elaborar materias quemas tarde se convertirn en productos
terminados.
Los productos de proteccin ambiental como gaviones y geosintticos que la
empresa GeOcc vende sern los mismos adquiridos de nuestro proveedor
MACAFERRI con la nica variante que estos sern adaptados a las necesidades
de los clientes, por esa razn la materia prima sern las mismas que los productos
ya terminados que distribuimos.

8.5. RECURSOS HUMANOS
SELECCIN DEL PERSONAL MS APROPIADO.
La solicitud del personal se realizara por medio de las radio, va internet y otros
medios informativos para que todos los interesados presenten su solicitud de
empleo.

140
En los anteriores medios de publicacin, se le notificara al interesado, la forma en
que debern presentar su solicitud de empleo por las vacantes.
EL PERSONAL REQUERIDO Y LA METODOLOGIA DE SELECCIN SERA LA
SIGUIENTE:
Con base en la estimacin de ventas totales, la gerencia puede tratar de
establecer el nmero y combinaciones de recursos humanos necesarios para
realizar estas labores.
En El Salvador existe mano de obra calificada para llevar a cabo el proceso
productivo por lo que no ser necesario la contratacin de personal extranjero, y
se busca establecer prestaciones de ley a los empleados.

PARA LA CONTRATACION:
En La contratacin del personal se realizara contratos individuales de trabajo, y los
empleados tendrn derecho a todas las prestaciones que la ley demande.
El personal estar comprendido por:
Gerente general.
Ejecutivo de ventas.
Tcnicos.
Secretaria.
Motorista.
Funciones y criterios de seleccin:
A los interesados en los cargos de Gerente General, el ejecutivo de ventas y
tcnicos se les realizara las siguientes pruebas y revisin de documentacin:
ENTREVISTA: se entrevistaran todos los interesados en el cargo, cuya
entrevista buscara encontrar la persona ms idnea para el cargo, en esta
se evaluaran y confirmaran criterios generales del individuo en la referente
a actitudes y aptitudes que demande al cargo.


141
PRUEBA PSICOLOGICA: se realizara a cada uno de los entrevistados
para el cargo, esta la realizara un psiclogo certificado en el rubro, su fin
ser el determinar el grado de ecuanimidad de los individuos

CHEQUEO DE CURRICULUM: El chequeo se realizara a cada una de las
carpetas, con el fin de identificar a aquella persona que est mejor
capacitado a nivel acadmico y con la suficiente experiencia para
desempearse de manera adecuada en el puesto.

PRUIEBAS PRCTICAS: Se realizara una prueba bsica de conocimientos
sobre obras civiles, software bsico y Auto Cad.
SECRETARIA.
ENTREVISTA: se le realizara una entrevista a las interesadas para
comprobar de que tenga una buena presentacin, buen desenvolvimiento y
con deseos de trabajar.

CHEQUEO DE CURRICULUM: se revisara el currculum que esta persona
haya entregado para verificar tanto datos personales como experiencia
laboral.

MOTORISTA.
ENTREVISTA: se entrevistara a las personas que asistan a la convocatoria
de la empresa para trabajar en este cargo con ello se analizara el perfil de
la persona, su responsabilidad y los deseos para desempear un buen
papel en dicho trabajo.

CHEQUEO DE CURRICULUM: El chequeo del currculum de los
interesados a trabajar en este cargo ser con el fin de verificar que todos
sus documentos este en regla y sean actuales para no incurrir en gastos
por multas o esquelas.

142

PRUEBAS PRCTICAS: Se realizara una prueba bsica en el manejo y
operacin del camin, y una prueba bsica de mecnica.
PEON.
Por la razn de que este puesto requiere de una persona con un estudio
acadmico hasta noveno grado solo se le realizara una entrevista para explicarle
las funciones que el realizara y los horarios de trabajo , se analizara que la
persona para este puesto tenga habilidades fsicas adecuadas para el manejo y
adecuacin de los productos.
8.6. MAQUINARIA Y EQUIPO
Para el proceso de carga y descarga de los productos se comprara el
equipo necesario.
Adems se incluirn los medios de trasporte que utilizaremos para la venta y
compra de los productos, y todo el equipo de oficina que necesarios para la
ptima administracin de la empresa.
Se cotizaron precios de maquinaria y equipo con el fin de minimizar los
costos de este rubro, sin disminuir la calidad requerida de dichos materiales.
A partir de la cotizacin de precios y sus caractersticas principales, se
genero la siguiente tabla, estableciendo las cantidades, precios unitarios y
caractersticas del equipo a utilizar.
ACTIVIDAD. MAQUINARIA
Y EQUIPO
PRECIO. CANT FIGURA
Transporte de los
productos.
Maquina: camin
IZUSU NPR ao
2000.
$9000 1


143
Visitas a clientes
potenciales, clientes
existentes y charlas en
instituciones.
Maquinaria: pick
up marca Toyota
Hy lux de plaza
ao 2008.
$15000 1

Adecuacin de los
productos.
Equipo: tenazas
para cortar
alambre, tijeras
para cortar
lminas.
Tenaza: $
10
Tijera:
$ 20
Tenaza
: 2
Tijera:
2

Cortado de productos. Guillotina. $125 1


144
9. MARCO JURIDICO Y ADMINISTRATIVO
9.1. ORGANIZACIN ADMINISTRATIVA
La empresa no es un ente aislado y separado de la realidad sino que tiene su
propia entidad y sus propios fines. Como tal, est formada por un conjunto de
subsistemas, cada uno de ellos con su propia identidad y finalidad. Entre los varios
subsistemas que conviven, cabe citar el subsistema de costes, el informativo, etc.
Toda la finalidad de la organizacin administrativa se centra en ste ltimo.
Podemos definir el sistema informativo de una empresa como el conjunto de
procedimientos que captando datos, tanto del interior como del exterior, los
transforma en informaciones que sean vlidas para tomar decisiones.
Definiendo el personal que trabajara en la empresa se pretende contratar los
siguientes profesionales y personas no estudiadas para ciertas tareas con los
perfiles siguientes:
Gerente General: Ingeniero civil con estudios sobre administracin de empresas y
experiencia comprobable de 5 aos en el puesto.
Ejecutivo de ventas: licenciado en mercadeo y negocios con experiencia de 3 aos
en el puesto.
Tcnicos especializados: Tcnicos en ingeniera civil que estn dispuestos a
recibir capacitaciones peridicamente.
Secretaria: mujer bachiller tcnico proactiva con deseos de superacin y
disponibilidad de horario de 20 a 30 aos.
Pen: persona mayor de 20 aos con deseos de superacin con estudios hasta 6
que sepa leer y firmar.
Motorista: persona mayor de 30 aos con experiencia en transporte pesado, con
licencia pesada.
9.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
En toda empresa deben estar claras las funciones y la autoridad de un jefe sobre
un nmero determinado de subordinados. Pero cuando la autoridad y las
funciones solo estn sealadas a grandes rasgos, la coordinacin entre dichas
actividades debe ser mucho ms difcil debido a que en mandos inferiores no

145
habra una autoridad clara y bien definida, lo cual provoca una confusin en medio
de los empleados porque no se sabe quien posee una autoridad real, legitima
sobre los subordinados.
En el caso de nuestra empresa distribuidora GEOCC tendremos un modelo formal,
que se encuentre visiblemente y sea plasmado; permitiendo identificar fcilmente
el esquema organizacional de nuestra empresa.
Este sistema organizacional aunque sencillo dar conocer a los visitantes mas a
fondo la estructura de esta distribuidora por lo cual se sugiere el siguiente
organigrama:

Al observar el organigrama nos podemos dar cuenta de que es muy sencillo esto
viene dado a que es una empresa en formacin, en crecimiento por lo cual al
principio no se contara con mucho personal, ya que media vez vaya creciendo la
empresa se requerir de mayores puestos en todas las reas.

JUNTA DIRECTIVA(SOCIOS)
GERENTE
GENERAL
EJECUTIVO DE
VENTAS
DEPARTAMENTO
TECNICO
PEON MOTORISTA
SECRETARIA

146
9.3. NORMATIVA
En esta parte se definirn las polticas por las cuales estar regida la empresa as
como cada uno de sus empleados comprometidos a las mismas comenzando se
definir a que se refiere el termino de las polticas empresariales, campo de
investigacin y enseanza, que se ocupa de estudiar el trabajo que hace en la
empresa la Alta Direccin. La palabra trabajo engloba no slo su tarea o funcin
especfica sino tambin sus responsabilidades.
Luego se definir cules sern las mismas que se tendrn como normativa en la
empresa, las cuales son las siguientes.
Nuestro compromiso la minimizacin de los impactos ambientales en los
proyectos realizados en la zona occidental de El Salvador a travs de la venta y el
asesoramiento en productos de proteccin ambiental como son los gaviones y
geosintticos.
Nuestro compromiso con los clientes ser brindares una asesora integral en los
proyectos que se utilicen nuestros productos ya sea gaviones o geosintticos,
teniendo el conocimiento pleno de las responsabilidades que esto implica.
Nuestro firme compromiso con los clientes de ser de satisfacer plenamente sus
requerimientos y expectativas, para ello garantizaremos impulsar una cultura de
calidad basad en los principios de honestidad, liderazgo y desarrollo del recurso
humano, solidaridad, compromiso de mejora y seguridad en nuestras
operaciones.
Como equipo de trabajo proporcionaremos a nuestros clientes servicios de
calidad en la logstica interna de carga de sus productos y todo lo referente a la
entrega de los mismos en el periodo de tiempo establecido guiados en los valores
como los son: Integridad, responsabilidad, agilidad y seguridad en las
operaciones.


147
9.4. CONSTITUCION DE LA EMPRESA
9.4.1. ELABORACIN DE ESCRITURA DE CONSTITUCION DE LA
SOCIEDAD
Se procede a la constitucin de la Escritura Pblica la cual ser realizada por un
abogado quien deber entregarla debidamente inscrita en el Registro de
Comercio.
COSTO:
El costo es aproximadamente $ 500.00, por elaboracin de Escritura Publica y
asesoras.
BASE LEGAL:
CODIGO DE COMERCIO:
Art. 21.- Las sociedades se constituyen, modifican, disuelven y liquidan por
escritura pblica, salvo la disolucin y liquidacin judiciales.
Art. 22.- La escritura social constitutiva deber contener:
I.- Nombre, edad, ocupacin, nacionalidad y domicilio de las personas naturales; y
nombre, naturaleza, nacionalidad y domicilio de las personas jurdicas, que
integran la sociedad.
II.- Domicilio de la sociedad que se constituye.
III.-Naturaleza.
IV.- Finalidad.
V.- Razn social o denominacin, segn el caso.
VI.- Duracin o declaracin expresa de constituirse por tiempo indeterminado.
VII.-Importe del capital social; cuando el capital sea variable se indicar el mnimo.
VIII.-Expresin de lo que cada socio aporte en dinero o en otros bienes, y el valor
atribuido a stos.
IX.- Rgimen de administracin de la sociedad, con expresin de los nombres,
facultades y obligaciones de los organismos respectivos.
X.- Manera de hacer distribucin de utilidades y, en su caso, la aplicacin de
prdidas, entre los socios.
XI.- Modo de constituir reservas.

148
XII.-Bases para practicar la liquidacin de la sociedad; manera de elegir
liquidadores cuando no fueren nombrados en el instrumento y atribuciones y
obligaciones de stos.
Adems de los requisitos aqu sealados, la escritura deber contener los
especiales que para cada clase de sociedad establezca este Cdigo.
CONDICIONES A CUMPLIR:
Anexando los siguientes documentos:
o Presentar al Registro de Comercio tres Nombres posibles de la sociedad.
o Estar constituida mnimo por dos personas.
o Presentacin de DUIs y NITs, de cada uno de los socios.
o Presentacin de un cheque certificado con valor del 25% del capital social
como mnimo.
o Definir el giro o actividad principal a la que se dedicara la sociedad. ( No es
limitante para realizar otras actividades licitas )
o Elaboracin de la escritura por un abogado.
o Inscripcin de la escritura en el Centro Nacional de Registros Seccin
Comercio. (Esta inscripcin la hace el abogado).

9.4.2. OBTENCION DEL NIT
DONDE SE REALIZA EL TRAMITE
Ministerio de Hacienda, Direccin General de Impuestos Internos.
TIEMPO:
Inmediatamente.
COSTO DEL TRMITE
$0.23, Reposicin $ 0.46
BASE LEGAL:
LEY DEL REGISTRO Y CONTROL ESPECIAL DE CONTRIBUYENTES AL
FISCO
Art. 1.- Se establece el Registro y Control Especial de Contribuyentes al Fisco, en
el cual debern inscribirse todas las personas naturales o jurdicas, los
fideicomisos y las sucesiones que estn obligados al pago de los impuestos de

149
Renta, Vialidad Serie "A", Alcabala, Donaciones, Sucesiones, Matrcula de
Comercio y de Timbres, de importacin y exportacin, de matrcula de vehculos
automotores y cualquier otra contribucin fiscal que requiera, por Ley o
Reglamento la obligacin de estar inscrito.
Art. 2.- El Registro que por este Decreto se establece; estar bajo la direccin y
responsabilidad del Ministerio de Hacienda, por lo que se faculta a ste para su
organizacin, funcionamiento y emisin de las disposiciones reglamentarias
correspondientes y garantizar la seguridad y eficiencia del mismo Registro. .
Art. 3.- Todos los organismos, dependencias del Gobierno Central, Instituciones
Oficiales Autnomas, Semi-autnomas, empresas estatales y municipales, as
como tambin todas las personas naturales o jurdicas, estn obligadas a
proporcionar los datos e informes necesarios que les sean requeridos por las
autoridades del Registro, salvo las excepciones legales.
Art. 4.- A las personas inscritas en dicho Registro, se les asignar un numero de
identificacin tributaria (NIT), el cual se har de su conocimiento
proporcionndoles una tarjeta que contendr los datos necesarios para su
identificacin.
Se establece el derecho de dos colones ( 2.00) por la extensin de cada tarjeta
de identificacin tributaria, y por la reposicin del referido documento el de cuatro
colones ( 4.00), derechos que sern pagados mediante timbres fiscales que
debern adherirse al correspondiente formulario de solicitud de inscripcin o
reposicin, que proporcionarn las oficinas receptoras de tales documentos.
Art. 5.- El NlT ser de uso obligatorio para quienes se encuentren comprendidos
en el Art. 1 de esta Ley. Debern consignarlo en todas las gestiones que efecten
en las dependencias del Poder Ejecutivo, segn lo determine el Reglamento
respectivo
REQUISITOS A CUMPLIR:
Se procede a obtener el Nmero de Identificacin Tributaria en el Ministerio de
Hacienda, donde deber presentar:
Completar formulario F-210

150
Original y fotocopia de escritura de constitucin de la sociedad inscrita en el
Registro de Comercio
Original y copia de NIT y DUI del representante legal
Comprobante de pago.
(De no tramitarlo personalmente, se requiere autorizacin)
9.4.3. OBTENCION DEL NMERO DE REGISTRO UNICO DE
CONTRIBUYENTE
Es obligatorio para todas las personas que realicen transferencias de bienes
muebles o prestacin de servicios, dentro de los 30 das siguientes de iniciada la
actividad la obtencin del nmero de registro nico de contribuyente.
SE REALIZA EL TRMITE EN:
El Ministerio de Hacienda, Direccin General de Impuestos Internos.
TIEMPO: Inmediatamente.
COSTO DEL TRMITE: Gratuito
BASE LEGAL:
CODIGO TRIBUTARIO:
Artculo 86.- La Administracin Tributaria llevar un Registro de Contribuyentes de
los impuestos que administre, segn los sistemas y mtodos que se estimen ms
adecuados.
Debern inscribirse en el Registro los sujetos pasivos que de conformidad a los
supuestos establecidos en este Cdigo o en las leyes tributarias respectivas,
resulten obligados al pago de los diferentes impuestos administrados por la
Administracin Tributaria, incluyendo los exportadores e importadores habituales.
El plazo para inscribirse ser dentro de los quince das siguientes a la fecha de
iniciacin de las actividades.
Las personas jurdicas, fideicomisos, sucesiones y los entes colectivos sin
personalidad jurdica estn sujetos a la obligacin establecida en el inciso
precedente, desde la fecha de su constitucin, de su surgimiento, apertura o
establecimiento, segn sea el caso.

151
No estarn obligados a inscribirse en el Registro los sujetos excluidos como
contribuyentes de acuerdo a lo dispuesto en el artculo 28 de la Ley de Impuestos
a la Transferencia de Bienes Muebles y a la Prestacin de Servicios, a menos que
hagan uso de la opcin para asumir la calidad de contribuyentes que establece el
artculo 30 de la referida ley.
Los contribuyentes debern informar a la Administracin Tributaria todo cambio
que ocurra en los datos bsicos proporcionados en el Registro, dentro de los cinco
das hbiles siguientes de realizado el cambio.
Completar formulario F-210
Original y fotocopia de escritura de constitucin de la sociedad inscrita
en el Registro de Comercio
Original y copia de NIT y DUI del representante legal
Balance inicial
(de no tramitarlo personalmente, se requiere autorizacin)

9.4.4. REGISTRO Y SOLVENCIA DE LA ALCALDIA DEL DOMICILIO DE
LA SOCIEDAD
EL TRMITE SE REALIZARA:
En la Alcalda de la poblacin donde corresponda la empresa, en el Departamento
de Registro y Control Tributario.
TIEMPO DE RESOLUCION DEL TRMITE: Inmediatamente.
COSTO DEL TRMITE:
LEY DE IMPUESTOS MUNICIPALES DE SANTA ANA, DEPARTAMENTO DE
SANTA
MONTO DEL ACTIVO IMPONIBLE IMPUESTO MENSUAL
a) Si el Activo es hasta 10,000.00 20.00
b) De 10,000.01 hasta 25,000.00 ms
2.00 por millar o fraccin sobre el

152
Excedente de 10,000.00 20.00
c) De 25,000,01 hasta 50,000,00 ms
Excedente de 25,000.00 50.00
d) De 50,000.01 hasta 100,000.00 ms
Excedente de 50.000.00 80.00
e) De 100,000.01 hasta 500.000.00 ms
Excedente de 100,000.00 155.00
BASE LEGAL:
LEY DE IMPUESTOS MUNICIPALES DE SANTA ANA:
Art. 25 Todo propietario o representante legal de establecimientos comerciales,
industriales o de cualquier otra actividad, est obligado a dar aviso por escrito a la
Alcalda, sobre la fecha de la apertura del establecimiento o actividad que ejecute,
a ms tardar 15 das despus de la apertura del establecimiento, para los efectos
de su calificacin.
La falta de cumplimiento de este requisito, dar lugar a que el propietario o
representante; de por aceptada la fecha que termina la calificacin establecida por
el Concejo Municipal y por consiguiente deber pagar los impuestos de
conformidad a la misma.

Se procede a llenar la declaracin jurada cuyo formato proporciona cada Alcalda,
el cual es gratis, anexando:
DUI.
Balance inicial de la empresa, debidamente firmado por el representante
legal, contador y auditor autorizados.
Declaracin Jurada
Pago de Vialidad de Socios y empleados de la empresa (si existen)

153
OBTENCION DE LA SOLVENCIA MUNICIPAL
COSTO:
Por cada socio se cancelaran $ 1.85
BASE LEGAL:
CODIGO MUNICIPAL:
Art. 100.- Tendr fuerza ejecutiva el informe del Tesorero Municipal, quien haga
sus veces o el funcionario encargado al efecto, en el que conste lo que una
persona natural o jurdica adeude al municipio, debidamente certificado por el
Alcalde.
En los registros de la Propiedad Raz e Hipotecas de la Repblica no se inscribir
ningn instrumento o documento en el que aparezca transferencia o gravamen
sobre inmueble o inmuebles, a cualquier ttulo que fuere, si no se presenta al
Registrador solvencia de impuestos municipales sobre el bien o bienes races
objeto del traspaso o gravamen.
Tampoco se inscribirn en los Registros de Comercio las escrituras en que se
constituya sociedad mercantil, o en que se modifiquen dichas escrituras o en que
se disuelva la sociedad, sin que se les presente a los Registradores de Comercio,
solvencia de impuestos municipales de los socios o de la sociedad, segn el caso.
Las vialidades pagadas de los propietarios y los trabajadores (Si existen)
Declaracin jurada
Recibo de pago de tasacin de impuesto municipal
9.4.5. SOLVENCIA DE LA DIRECCION GENERAL DE ESTADISTICAS Y
CENSOS
LUGAR:
Divisin de Censos y Encuestas Econmicas, de la DIGESTYC
Las empresas nuevas debern anexar balance inicial y la escritura de constitucin
de la Sociedad


154
COSTO DEL TRMITE:
Descripcin Total ($)
Solvencia de Registro de Informacin Estadstica, de
acuerdo al monto del activo y por establecimiento, as:
MONTO DEL ACTIVO
MENOS DE............................. $ 11,428.57
DE $ 11,428.58 a $ 57,142.86
DE $ 57,142.86 a $ 114,285.71
DE $ 114,285.72 a $ 228,571.43
DE $228,571.44 a ms
* ESTABLECIMIENTO, por cada uno

5.00
8.00
10.00
15.00
20.00
1.00

TIEMPO DE RESOLUCION DEL TRMITE:
1 a 4 Das hbiles
BASE LEGAL:
LEY ORGNICA DEL SERVICIO ESTADSTICO NACIONAL:
Art. 14.- Todas las oficinas del Estado, inclusive las del Servicio Exterior, los
organismos autnomos y en general, todas las personas naturales y jurdicas
domiciliadas o residentes en el pas, estn obligadas a suministrar a la Direccin
General de Estadstica y Censos, con la regularidad y trmino prudencial que ella
fije, los datos que requiera el servicio estadstico nacional, y no podrn excusarse
de esta obligacin.
Art. 15.- La infraccin al artculo anterior har incurrir a los respectivos jefes de
oficinas, organismos, asociaciones, corporaciones y fundaciones, lo mismo que a
las personas naturales en una multa de Diez a Cien Colones por la primera vez;
de Cien a Quinientos por la segunda; de Un Mil por cada una de las siguientes, sin
que dicha sancin los exima de la obligacin de suministrar los datos que requiera
el servicio estadstico nacional. En igual pena incurrirn cuando la informacin que
suministren a la Direccin General de Estadstica y Censos fuere notoriamente
falsa.
1) EMPRESAS NUEVAS (Aperturas)
Persona Jurdica,
Fotocopia de:

155
a) Balance General - Inicial
b) N.I.T
c) Escritura de Constitucin

9.4.6. OBTENCION DE LA MATRICULA DE COMERCIO Y
ESTABLECIMIENTO.
Todo empresario debe registrar su negocio pues esta certificacin es la nica
prueba para establecer la calidad de propietarios ante terceras personas.
DONDE SE REALIZA EL TRMITE:
Registro de Comercio. Centro Nacional de Registro
TIEMPO DE RESOLUCIN DEL TRMITE: 8 das hbiles si la documentacin
esta completa, de lo contrario perder prioridad y darn resolucin 30 das
despus.
COSTO DEL TRMITE:
Vara segn el activo de la empresa.*, segn Art. 63 de la Ley del Registro de
Comercio.
ACTIVO TOTAL A PAGAR
De 100,000.00 hasta 500,000,00 800.00 ms 300.00 por establecimiento
De 500,001.00 hasta 1,000,000.00 1,200.00 ms 300.00 por establecimiento
De 1,000,001.00 hasta 2,000,000.00 2,000.00 ms 300.00 por establecimiento
BASE LEGAL:
CODIGO DE COMERCIO:
Art. 469. Cuando se suscriban documentos en que participen comerciantes, no
podrn asentarse en el Registro, si no estn previamente matriculadas sus
empresas mercantiles.
Las inscripciones definitivas y las anotaciones preventivas sern un resumen del
instrumento que se registra en el cual no podrn faltar el nombre y las generales
de cada una de las partes, las clusulas del contrato o de la declaracin que
contenga el instrumento y los hechos o circunstancias que el Notario afirme
cubrindolos con la fe notarial.

156
Inscrito o anotado en el Registro cualquier documento, no podr inscribirse otro
que lo contrare, sin el consentimiento del titular a quien afecte o sin mandamiento
judicial.
La misma regla se observar cuando slo se haya extendido el asiento de
presentacin, mientras el documento presentado no se rechace.

LEY DE REGISTRO DE COMERCIO:
Art. 101.- Siempre que se presenten al Registro de Comercio solicitudes o
documentos en que participen comerciantes, se debern relacionar los nmeros
de sus respectivas matrculas de comercio, sin la cual no se conceder lo
solicitado o no se asentar la inscripcin.
Cuando los comerciantes soliciten crditos, privilegios, incentivos fiscales,
concesiones, derechos o servicios relacionados con su actividad mercantil, la
entidad pblica o privada, que conozca de tales solicitudes, deber exigir la
constancia de las respectivas matrculas de comercio o la prueba fehaciente que
aqullas estn en trmite.

Se procede a solicitar matrcula de comercio por primera vez mediante un escrito
dirigido al Seor Registrador de Comercio, Seccin de Matrculas de Comercio.,
anexando la siguiente documentacin:
Presentar solicitud con los datos del Representante Legal y datos de
constitucin de la Sociedad.
Original y fotocopia del balance inicial inscrito
Recibo original del pago de los derechos de registro
Fotocopia de NIT de Sociedad y Registro de Contribuyente de IVA
Constancia extendida por la Direccin General de Estadsticas y Censos
(Original)

157
Constancia de Inscripcin de la Alcalda Municipal Respectiva-
En caso de que se actu como apoderado deber presentar poder inscrito en el
Registro de Comercio o relacionarlo en la Solicitud de Matricula.
Si la solicitud no es presentada por el Representante Legal deber llevar autentica
de firma (Art. 54 Ley de Notariado)
El trmite de la matrcula se efecta en el mes de constitucin de la sociedad
obtenindose la constancia de recepcin de documentos para posteriormente
recibir el nmero de matrcula, de acuerdo al Art. 64 de la Ley de Registro de
Comercio.
Luego se publica tres veces en el diario oficial y tres veces en un diario de mayor
circulacin en el pas.
9.4.7. REGISTRO DE LA EMPRESA E INSCRIPCIN DE BALANCE
INICIAL.
LUGAR:
Centro Nacional de Registro. Registro de Comercio.
COSTO DEL TRMITE:
Registro de empresa:
5.00 por millar o fraccin de millar hasta un mximo de 100,000.00
Inscripcin de Balances:
- Por la inscripcin de un Balance se pagar $17.14
- Por la inscripcin de una rectificacin de balance se pagar $17.14
- Por la certificacin de un Balance se pagar $5.94
- Por la constancia de un Balance se pagar $3.43
TIEMPO DE RESOLUCIN DEL TRMITE:
Este trmite dura aproximadamente 3 das hbiles.
BASE LEGAL:
LEY DE REGISTRO DE COMERCIO
Art. 13.- En el Registro se inscribirn:
1. Las matriculas de empresa y las matriculas de establecimiento.
2. Suprimido.

158
3. Las escrituras de constitucin, modificacin, fusin, transformacin, disolucin y
liquidacin de sociedades; los Estatutos de las sociedades annimas; las
ejecutorias de las sentencias o las certificaciones de las mismas, que declaren la
nulidad u ordenen la disolucin de una sociedad o que ordenen o aprueben la
liquidacin de ella; y las certificaciones de los puntos de acta, en los casos en que
deban inscribirse.
4. Los poderes que los comerciantes otorguen y que contengan clusulas
mercantiles; los poderes judiciales que se utilicen para diligencias que deban
seguirse ante el Registro de Comercio; los documentos por los cuales se
modifiquen, sustituyan o revoquen los mencionados poderes o nombramientos; los
nombramientos de factores y agentes de comercio; las credenciales de los
directores, gerentes, liquidadores y en general, administradores de las sociedades.
No ser necesario presentar el poder, nombramiento o credencial que
previamente haya sido registrado, cuando se sigan tales diligencias ante el
Registro de Comercio, bastando que en la respectiva solicitud se haga mencin
del asiento de registro del documento que legitima la personera.
5. Los contratos de venta a plazos de bienes muebles, que para la finalidad
establecida en el Captulo II del Ttulo III del Libro Cuarto del Cdigo de Comercio,
se presenten para ser inscritos.
6. Las escrituras de emisin de bonos y las de modificacin y cancelacin de las
mismas.
7. Las escrituras en que se transfieran las empresas o establecimientos
mercantiles o naves, o se constituya cualquier derecho real sobre ellos.
8. Los contratos de crdito a la produccin y de prenda sin desplazamiento.
9. Las escrituras de constitucin, modificacin y cancelacin de fideicomisos.
10. Las escrituras de emisin de certificados fiduciarios de participacin.
11. Las escrituras de emisin de cdulas hipotecarias y bonos bancarios,
otorgados mediante declaracin del Banco emisor.
12. Los documentos constitutivos de las sociedades extranjeras y los registros de
inversin extranjera emitidos por el Ministerio de Economa.

159
13. Las escrituras en que se constituya una empresa individual de responsabilidad
limitada.
14. El nombre comercial
15. Las marcas de fbrica y de comercio y dems distintivos comerciales, y los
instrumentos en que se transfieran dichos distintivos o en que se autorice el uso
de las primeras.
16. Las patentes de invencin.
17. Derechos de autor, o de propiedad literaria.
18. Los balances generales certificados de comerciantes.
19. La transferencia o la transmisin de las patentes de invencin, y de derechos
de autor o propiedad literaria.
20. La transmisin de las empresas mercantiles y naves.
21. El arrendamiento de empresas mercantiles y naves
22. Cualquier otro documento, acto o contrato que est sujeto a formalidad de
registro conforme el Cdigo de Comercio o leyes especiales.
CONDICIONES A CUMPLIR:
Se anexarn los siguientes documentos:
Presentar al Registro de Comercio 3 nombres de la posible sociedad.
La sociedad debe estar constituida por un mnimo de dos personas.
Deber presentarse 3 fotocopias de DUI y NIT de cada uno de los socios.
Deber presentarse un cheque certificado con un valor equivalente al 25%
del capital social como mnimo.
Habr necesidad de definir el giro o actividad principal a la que se dedicar
la sociedad. (No es limitarse para realizar otras actividades licitas)
Elaboracin de la escritura por un abogado.
Inscripcin de la escritura en el CNR Seccin de comercio. (Esta inscripcin
la hace el abogado).

160

9.4.8. INSCRIPCION DE LA EMPRESA EN EL MINISTERIO DE TRABAJO
Y PREVISION SOCIAL
LUGAR DONDE SE REALIZA EL TRMITE:
Ministerio de Trabajo
TIEMPO DEL TRMITE: 10 Minutos.
COSTO DEL TRMITE: Gratuito.
BASE LEGAL:
LEY DE ORGANIZACION Y FUNCIONES DEL SECTOR TRABAJO Y
PREVISION SOCIAL
Art. 55.- Todo patrono est en la obligacin de inscribir su empresa o
establecimiento en los Registros que llevarn la Direccin General de Inspeccin
de Trabajo y las Oficinas regionales de Trabajo.
La inscripcin deber hacerse en la Oficina Regional correspondiente.
El interesado solicitar por escrito la inscripcin, proporcionando los datos que en
seguida se expresan, los cuales debern consignarse en el asiento respectivo:
a) Nombre del patrono y de la empresa o establecimiento, as como la direccin de
uno y otro;
b) Nombre del representante legal de la persona jurdica propietaria, cuando
proceda, as como los datos relacionados con la personalidad jurdica de la
misma;
c) Actividad principal de la empresa o establecimiento y su activo;
d) Nmero de inscripcin en el Registro de Comercio de la escritura de
constitucin, si se tratare de una sociedad mercantil, y el nmero de inscripcin de
la credencial del representante legal de la misma, en los casos previstos por la ley;
y,
e) La designacin de la persona que representar al titular de la empresa o
establecimiento.
La sola designacin lleva implcita la concesin de las facultades generales del
mandato y de las especiales que enumera el Art. 113 del Cdigo de

161
Procedimientos Civiles, inclusive la de transigir, y con l se entendern las
demandas y reclamaciones, quedando facultado para intervenir en ellas.
Dicha inscripcin deber actualizarse cada ao.
Todo cambio de los datos indicados en este artculo, se informar a la respectiva
oficina para la modificacin del asiento.
El patrono sustituto est tambin obligado a inscribir la empresa o establecimiento
respectivo.
Art. 56.- La falta de inscripcin de una empresa o establecimiento, har incurrir a
su titular en una multa de quinientos hasta diez mil colones, de acuerdo a la
capacidad econmica del infractor.
Para los efectos judiciales y administrativos, la certificacin de la inscripcin de
una empresa o establecimiento expedida por el funcionario competente, har fe,
respecto de la existencia de la persona jurdica titular y de la calidad de quienes
han de representarla.
Se procede a presentar formulario lleno, que es proporcionado gratuitamente en
esa oficina, anexando los siguientes documentos:
Presentar original y copia de solicitud
Fotocopia de Escritura de Constitucin de la Sociedad
Copia de Credencial del Representante Legal
Fotocopia del balance inicial
Fotocopia del NIT de la empresa y del Representante Legal
Esta inscripcin es exigida por el Ministerio de Trabajo para poder supervisar en
las empresas el cumplimiento de las normas laborales. Hay que renovar el
registro cada ao.

162
9.4.9. INSCRIPCION DEL NEGOCIO O EMPRESA EN EL I.S.S.S.
Es la inscripcin del patrono al seguro social. Con este registro se compromete a
cotizar mensualmente lo que le corresponde para que sus trabajadores hagan uso
de los servicios del Instituto Salvadoreo del Seguro Social (ISSS).
LUGAR DONDE SE REALIZA EL TRMITE:
Seccin de afiliacin del ISSS
TIEMPO DEL TRMITE: 15 das siguientes a la fecha de recepcin del aviso.
COSTO DEL TRMITE: Gratuito
BASE LEGAL:
REGLAMENTO PARA LA APLICACION DEL REGIMEN DEL SEGURO SOCIAL
Art. 7.- Los patronos que empleen trabajadores sujetos al rgimen del Seguro
Social, tienen obligacin de inscribirse e inscribir a stos, usando los formularios
elaborados par el Instituto. El patrono deber inscribirse en el plazo de cinco das
contados a partir de la fecha en que asuma la calidad de tal. Los trabajadores
debern ser inscritos en el plazo de diez das contados a partir de la fecha de su
ingreso a la empresa.
Art. 8.- Los patronos estn obligados a registrar su firma y la de sus
representantes, si los tuvieren, as como a proporcionar al Instituto los datos
relativos a cambios operados en las condiciones de trabajo, tales como: clausura
de la empresa, cambio de razn social y dems incidencias de naturaleza
parecida que puedan presentarse dentro de los plazos y en los trminos
establecidos en el Reglamento de Afiliacin, Inspeccin y Estadstica.
El Instituto resolver sobre la procedencia o improcedencia de la inscripcin y
comunicar al patrono su resolucin, dentro de los quince das siguientes a la
fecha de recepcin del aviso.
El patrono deber inscribirse en el plazo de cinco das contados a partir de la
fecha que ha contratado el primer trabajador, artculo 7 del Reglamento para la
Aplicacin del Rgimen del ISSS y para obtener el Nmero de Identificacin
Patronal (NIP), deber presentar lo siguiente:

163
Documentacin a presentar:
1. Formulario de aviso de inscripcin de patrono completado del numeral 2 al 16 y
Registro de Firmas
2. Si la Sociedad tiene sello, colocarlo en el registro de firma del patrono y Aviso
de Inscripcin.
3. Documento nico de Identidad del Representante Legal y credencial inscrita
(original y copia).
9.4.10. LEGALIZACION DE SISTEMA CONTABLE (VER ANEXOT)
BASE LEGAL:
CDIGO DE COMERCIO:
Art. 438.- Los registros obligatorios deben llevarse en libros empastados o en
hojas separadas, todas las cuales estarn foliadas, y sern autorizadas por el
Contador Pblico autorizado que hubiere nombrado el comerciante. Tratndose de
comerciantes sociales, ser el Auditor Externo quien autorizar los libros o
registros, debiendo el administrador designado en los estatutos, avalar dicha
autorizacin.
Las hojas de cada libro debern ser numeradas y selladas por el Contador Pblico
autorizado, debiendo poner en la primera de ellas una razn firmada y sellada, en
la que se exprese el nombre del comerciante que las utilizar, el objeto a que se
destinan, el nmero de hojas que se autorizan y el lugar y fecha de la entrega al
interesado.
La Oficina que ejerce la vigilancia del Estado fiscalizar el cumplimiento de esta
obligacin, pudiendo sancionar las deficiencias que existieren contra el Auditor, el
comerciante o sus administradores, segn el caso todo de conformidad a la Ley.
Se procede a presentar solicitud debidamente autenticada al Licenciado en
Contadura Pblica y Auditoria autorizado por el Consejo de Vigilancia de la
Contadura Pblica y Auditoria.

164
Copia de la escritura de constitucin junto con el original, para ser
confrontada.
Descripcin del Sistema contable.
Sistema contable apegado a Normas Internacionales de Contabilidad.
Catlogo de cuentas y Manual de Aplicacin de cuentas.
Balance inicial, debidamente firmado por el representante legal, contador
autorizado y auditor.
DUI del representante legal.
NIT de la sociedad.
Recibo de pago de los derechos de Matrcula correspondientes.
Constancia de Recepcin de Matrculas extendida por el CENTRO Nacional de
Registros.
LEGALIZACION DE LOS LIBROS CONTABLES
BASE LEGAL:
CODIGO TRIBUTARIO:
Artculo 141.- Los contribuyentes inscritos del Impuesto a la Transferencia de
Bienes Muebles y a la Prestacin de Servicios, debern llevar los libros o registros
de Compras y de Ventas relativos al control del referido impuesto, as como
registros y archivos especiales y adicionales que sean necesarios y abrir las
cuentas especiales requeridas para el control del cumplimiento de dicho impuesto.
Los importadores debern asimismo abrir cuentas especiales para registrar los
crditos fiscales trasladados en sus operaciones y las cantidades pagadas a ttulo
de impuesto originado en las operaciones de importacin.
En especial, los contribuyentes debern cumplir con las siguientes obligaciones,
sin perjuicio de lo establecido en el inciso final de este artculo:
Se procede a presentar solicitud debidamente autenticada ante notario, al
Licenciado en Contadura Pblica, anexando la siguiente documentacin:


165
Copia de la Descripcin del Sistema contable.
Copia del recibo de pago de los derechos de matrcula de comercio.
Copia del NIT.
Copia del Nmero de Registro de IVA.
Copia de DUI.
Copia de Constancia de Recepcin de Matrculas en CNR.
Libros u hojas a legalizar
COSTO:
Los honorarios por la legalizacin del sistema contable y la legalizacin de libros,
se pactarn con el Licenciado en Contadura Pblica.

9.4.11. INSCRIPCION DE LA EMPRESA EN UNA
ADMINISTRADORA DE FONDOS DE PENSIONES (AFP)
La inscripcin de la empresa a una administradora de fondo de pensiones,
depende de la inscripcin de los empleados, ya que en las AFPs llevan un
registro personalizado de los trabajadores y en base a ellos se crea un registro
para la empresa. Es decir, una empresa puede tener un registro como patrono en
cada una de las AFPs existentes, si posee trabajadores afiliados a cada una de
ellas. El registro lo crea la AFP en base a Nmero de Identificacin Tributaria.
(NIT).
9.4.12. SUPERINTENDENCIA DE SOCIEDADES Y EMPRESAS
MERCANTILES
Anualmente las empresas presentaran a esta oficina los estados financieros
uniformes en formularios proporcionados por dicha oficina

9.4.13. REGISTRO DE NOMBRE COMERCIAL
LUGAR: Centro Nacional de Registros. Centro de Registro.

166
COSTO: Realizar una bsqueda de anterioridad por el valor de $ 20.00 dlares.
Por solicitud de registro de un nombre comercial, emblema, expresin o seal de
publicidad comercial, o denominacin de origen: $75.00
TIEMPO: La vigencia del nombre comercial es por tiempo indefinido. El trmite de
inscripcin del nombre comercial es de 6 a 8 meses.
BASE LEGAL:
LEY DE MARCAS Y OTROS SIGNOS DISTINTIVOS:
Art. 60.- El titular de un nombre comercial podr solicitar su inscripcin en el
Registro. El registro tendr carcter declarativo.
El registro del nombre comercial tendr duracin indefinida, extinguindose con la
empresa o el establecimiento que emplea el nombre comercial. El registro podr
ser cancelado en cualquier tiempo a pedido de su titular.
El registro de un nombre comercial ante el Registro se efectuar sin perjuicio de
las disposiciones relativas a la inscripcin de los comerciantes y de las sociedades
en el Registro de Comercio y sin perjuicio de los derechos resultantes de tal
inscripcin.
Art. 27.- El registro de una marca no conferir el derecho de prohibir que un
tercero use en relacin con productos o servicios en el comercio:
a) Su nombre o direccin, o los de sus establecimientos mercantiles;
b) Indicaciones o informaciones sobre las caractersticas de los productos o
servicios que produce o distribuye, entre otras las referidas a su cantidad, calidad,
utilizacin, origen geogrfico o precio; y,
c) Indicaciones o informaciones sobre disponibilidad, utilizacin, aplicacin o
compatibilidad de los productos o servicios que produce o distribuye, en particular
con relacin a piezas de repuesto o accesorios.
Las limitaciones referidas en el inciso anterior operarn siempre que el uso se
haga de buena fe en el ejercicio de actividades industriales o comerciales lcitas y
no sea capaz de causar confusin sobre la procedencia empresarial de los
productos o servicios.
Art. 28.- El registro de la marca no confiere a su titular el derecho de prohibir a un
tercero el uso de la marca en relacin con los productos legtimamente marcados

167
que se hubiesen introducido en el comercio, en el pas, por dicho titular, por el
licenciatario o por otra persona con consentimiento del titular o econmicamente
vinculada a ste, a condicin de que esos productos y los envases o embalajes
que estuviesen en contacto inmediato con ellos no hubiesen sufrido ninguna
modificacin, alteracin o deterioro.
A los efectos del inciso anterior, se entender que dos personas estn
econmicamente vinculadas, cuando una pueda ejercer directa o indirectamente
sobre la otra, una influencia decisiva con respecto a la explotacin de los derechos
sobre la marca, o cuando un tercero pueda ejercer tal influencia sobre ambas
personas
Ser aplicable al nombre comercial lo dispuesto en los artculos 27 y 28 de la Ley
de Marcas y Otros Signos Distintivos.
Presentar solicitud original y dos copias segn modelo.
Anexar 15 facsmiles debidamente cortados en un sobre.
Adjuntar solvencia de contribuciones directas.
El interesado podr preguntar p or su solicitud dentro de 5 das hbiles.


168
10. CONCLUSIONES

El estudio de la factibilidad tcnica es imprescindible en el anlisis previo a
la realizacin de un proyecto o empresa de negocio esto para demostrar
que esta puede mantenerse en el mercado, contando con los recursos
necesarios que este estudio proporciona para que la empresa genere
utilidades para los aos proyectados.
El tamao del proyecto y el programa de produccin de la empresa GeOcc
es el ptimo para que la empresa pueda mantenerse en base a las
necesidades que la zona de occidente presenta en la utilizacin de estos
productos de proteccin ambiental en sus obras civiles, estos clculos para
encontrarlos fueron obtenidos en base al estudio de mercado y otros datos
proporcionados por la empresa proveedora.
La determinacin del localizacin de la empresa (oficina y bodega) se
encontr mediante un anlisis muy detallado tomando en cuenta los
diversos factores que son de beneficio para la empresa de manera que
genere ganancias y minimice los costos tal y como se detallaron en el
anlisis de esta , se utilizo el mtodo de los puntos ponderados y se
determino que la mejor opcin esta en Calle Boulevard los 44, a 400 m, de
Redondel frente a Metrocento, ya que esta opcin fue la que presento
mayor ponderacin.
El estudio para poder analizar correctamente cada elemento de la
ingeniera del proyecto debe de ser el mas preciso y solamente el
requerido para llevar a cabo el proceso clave que se realizara en la
empresa , este con el personal adecuado en capacidad y cantidad, la
tecnologa , maquinaria y equipo necesaria para adecuar y transportar los
productos de gaviones y geosintticos ; todo esto con la el objetivo de no
incurrir en gastos innecesarios los cuales disminuiran la utilidad percibidas
por los inversionista.


169
11. RECOMENDACIONES
Tomar en cuenta los datos generados por el estudio de mercado para poder
determinar un tamao a si como tambin un programa de produccin y de
ventas basado en cifras reales acorde a las necesidades del mercado.
En el anlisis de la localizacin se debe tener una idea clara de los lugares
a los cuales se les realizo el anlisis para determinar cual era la opcin ms
viable lo cual estar conforme a los datos obtenidos de las encuestas
realizadas en el estudio de mercado.
Tomar en cuenta solo el personal, la tecnologa, maquinaria y equipo
necesario para el buen funcionamiento de la empresa no aquel que no se
necesita pues esto incrementara un desembolso mayor para los
inversionistas y una disminucin de las utilidades percibidas por estos.


170

FACTIBILIDAD
ECONOMICA

171
RESUMEN EJECUTIVO FACTIBILIDAD ECONOMICA.
En el estudio de la factibilidad econmica es imprescindible que su elaboracin
sea apegado a la realidad de la empresa y lo establecido en la factibilidad tcnica,
pues este indicara si el proyecto de empresa como lo es GeOcc es rentable en el
mercado y puede generar ganancias para los inversionista que se interesen y
estn con seguros que su inversin pueda ser recuperada y pueda generarle
utilidades.
En este estudio de la factibilidad econmica se detallaran tres puntos importantes
como los son las estructuras de la inversiones, presupuesto de inversin y de
operacin, fuentes y estructura de financiamiento y el punto de equilibrio.
CUADRO RESUMEN
A continuacin se presenta el cuadro resumen de los costos para cada ao de
funcionamiento de la empresa, estos los subdividiremos en fijos y costos variables
ya que sern utilizados ms adelante para la proyeccin de los puntos de
equilibrio anuales.
COSTOS 2012 2013 2014 2015 2016
COSTOS FIJOS
RECURSOS
HUMANOS
$27,728.35 $27,728.35 $27,728.35 $27,728.35 $27,728.35
UTILIES DE
PAPELERIA Y OFICINA
$439.75 $439.75 $439.75 $439.75 $439.75
UTILES DE ASEO $164.00 $164.00 $164.00 $164.00 $164.00
ALQUILER DE LOCAL $300.00 $300.00 $300.00 $300.00 $300.00
SERVICIOS BASICOS $840.00 $840.00 $840.00 $840.00 $840.00
GASTOS DE
PROMOCION
$8,620.00 $8,620.00 $8,620.00 $8,620.00 $8,620.00
COSTOS VARIABLES
MATERIA PRIMA $190,520.49 $236,091.08 $287,612.18 $363,828.95 $429,498.30
COMBUSTIBLE $2,436.00 $2,481.00 $2,514.75 $2,571.00 $2,593.5
TOTAL $231,048.59 $274,183.18 $328,219.03 $404,492.05 $470,183.90

A continuacion se presenta el balance proforma que seria la parte mas importante
en la cual se resumen todos los gastos y ganacias de la empresa durante 5 aos.

BALANCE PRO-FORMA

172
El balance proforma detallado a continuacin est proyectado para 5 aos de
funcionamiento de la empresa, un dato importante que se nota que en el primer
ao se tendrn perdidas las cuales se subsanaran para el segundo ao lo cual
muestra un crecimiento aceptable del FLUJO NETO para el proyecto.
CONCEPTO DE FLUJO 2012 2013 2014 2015 2016
+ Ingresos $238,150.62 $295,091.26 $359,554.53 $454,738.35 $536,826.21
- Costos variables $192,956.49 $236,091.08 $290,126.93 $366,399.95 $432,091.80
UTILIDAD MARGINAL $45,194.13 $59,000.18 $69,427.60 $88,338.40 $104,734.41
- Costos fijos $38,092.10 $38,092.10 $38,092.10 $38,092.10 $38,092.10
UTILIDAD BRUTA $7,102.03 $20,908.08 $31,335.50 $50,246.30 $66,642.31
- impuestos $518.14 $6,786.59 $10,123.36 $16,174.82 $21,421.54
UTILIDAD NETA $6,583.89 $14,121.49 $21,212.14 $34,071.48 $45,220.77
+
Depreciacin y
amortizacin
$6,428.40 $6,428.40 $6,428.40 $6,428.40 $6,428.40
- Reserva Legal $658.39 $1,412.15 $2,121.21 $3,407.15 $4,522.08
- Pagos a Banco $8,905.04 $8,905.04 $8,905.04 $8,905.04 $8,905.04
FLUJO NETO $3,448.86 $10,232.70 $16,614.29 $28,187.69 $38,222.05

Algunas conclusiones que se puden sacar del anlisis de la factibilidad tcnica
son:
Las inversiones que se aportaran por parte del Inversionista, no son
elevadas con respecto a la inversin total ya que este representa el
40.22 % de la inversin total, para poder llevar a cabo el proyecto y as
mismo bajar el monto de inters sobre el capital prestado a pagar por al
Banco.
En base a todas las inversiones y costos planteados se obtiene en
todos los aos proyectados, el cual cada vez refleja mayores ganancias
mediante el paso de los aos.


173
2.0 OBJETIVOS

2.1 OBJETIVO GENERAL
Elaborar la factibilidad econmica del proyecto de empresa GeOcc para
poder analizar su rentabilidad econmica, como ser su sostenibilidad en el
mercado y si esta generara ganancias a sus inversionistas en un periodo de
cinco aos.

2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Realizar el presupuesto de inversin de la empresa tomando en cuenta las
inversiones fijas que tendr que realizar la empresa durante el periodo de
cinco aos y el capital de trabajo.
Determinar las posibles fuentes de financiamiento, las necesidad de el
financiamiento para que la empresa pueda funcionar y el monto econmico
que se necesita.
Elaborar un plan global de inversiones y el balance general Pro-forma de la
empresa tomando en cuenta todos los recursos econmicos como activos
circulante, pasivo y el capital.
Graficar el punto de equilibrio para la empresa en periodos anuales para
cinco aos considerando el volumen de ventas, ingresos totales, costos
fijos y costos variables.


174
3.0 ESTRUCTURA DE LAS INVERSIONES, PRESUPUESTO DE
INVERSION Y DE OPERACIN.
3.1 DETERMINACION DE COSTOS
Los costos de una empresa siempre se dividen en costos de operacin y
administracin, pero debido a que la empresa GeOcc es una empresa que se
dedica a brindar el servicio de distribucin de un producto terminado, no posee
procesos de produccin y ya que las nicas operaciones realizadas son las de
adecuacin de los productos a las necesidades de los clientes, por lo cual son
mnimos estos gastos pues el mismo personal de la empresa lo realizara por el
mismo salario devengado.
3.1.1 MATERIA PRIMA
La materia prima se calcula para cierto periodo de produccin, este puede ser
para tres meses, segn sean las necesidades de la empresa, en el caso particular
de la empresa GeOcc se calculara para todo el ao ya que nuestras demanda
proyectada es demasiado fluctuante.
Adems los costos por la adecuacin del producto no conllevan gastos a la
empresa ya que el mismo personal lo har y estos van implcitos en los gasto por
material de oficina.
Los clculos realizados a continuacin para cada producto que la empresa
distribuye estarn funcin de los precios que cada ao irn variando debido a la
inflacin ya que cada ao tendr una modificacin significativa pero aunque estos
incrementen siempre generaran ganancia ya que las cantidades a vender tambin
creceran.

175
2012 2013 2014
PRODUCTO CANTIDAD PRECIO TOTAL CANTIDAD PRECIO TOTAL CANTIDAD PRECIO TOTAL
Gaviones 4000 $31.19 $124,760.00 4836 $31.97 $154,605.71 5656 $33.30 $188,343.06
Geotextil 5016.4 $6.15 $30,850.86 6064.3 $6.30 $38,227.83 7092.8 $6.57 $46,571.23
Geomanta 1323.33 $10.00 $13,233.30 1599.8 $10.25 $16,397.95 1871.1 $10.68 $19,976.61
Geogrilla 1433.62 $15.12 $21,676.33 1733.1 $15.50 $26,859.58 2027 $16.14 $32,721.29
TOTAL $190,520.49 TOTAL $236,091.08 TOTAL $287,612.18

2015 2016
PRODUCTO CANTIDAD PRECIO TOTAL CANTIDAD PRECIO TOTAL
Gaviones 6869 $34.68 $238,250.98 7785 $36.13 $281,255.34
Geotextil 8614.3 $6.84 $58,914.33 9762.8 $7.12 $69,546.66
Geomanta 2272.4 $11.12 $25,270.31 2575.4 $11.58 $29,831.25
Geogrilla 2461.8 $16.81 $41,393.33 2790.1 $17.51 $48,865.05
TOTAL $363,828.95 TOTAL $429,498.30


176
3.1.2 RECURSO HUMANO
Segn el Ministerio de Trabajo y Previsin Social de El Salvador se emplearan las
nuevas tarifas de salarios mnimos vigentes a partir del 16 de mayo de 2011
publicado en el diario oficial.
ISSS
El aporte laboral al ISSS para salarios de hasta $685.71, ser de 3% por cada
salario mensual. Especificando que el patrono aportara el 7.5% por cada sueldo
mensual.
AFP
El aporte laboral (lo que aporta el empleado) es el 6.25% por cada sueldo hasta un
mximo mensual de USD 5,354.52, y el aporte patronal (lo que aporta el patrono)
es el 6.75% por cada sueldo hasta un mximo mensual de USD 5,354.52.
Datos tomados segn fuentes de Gold Service.
COSTO DE RECURSO HUMANO.
CARGO A
DESEMPEAR
CUANTA
SUELDO
(DA)
SUELDO
(MENS.)
ISSS
(7.5%)
AFP
(6.75%)
TOTAL
(MENSUAL)
AGUINALDO
TOTAL
(ANUAL)
GTE. GRAL. 1 $16.08 $450.00 $33.75 $30.38 $514.13 $450.00 $6,619.50
EJEC. DE
VENTAS
1 $14.28 $400.00 $30.00 $27.00 $457.00 $400.00 $5,884.00
TECNICO 2 $10.83 $325.00 $24.38 $21.94 $371.31 $325.00 $4,780.75
SECRETARIA 1 $8.33 $250.00 $18.75 $16.88 $285.63 $250.00 $3,677.50
MOTORISTA 1 $7.67 $230.00 $17.25 $15.53 $262.78 $230.00 $3,383.30
PEON 1 $7.67 $230.00 $17.25 $15.53 $262.78 $230.00 $3,383.30
TOTAL $27,728.35


177
3.1.3 UTILES DE OFICINA Y PAPELERIA.
Todos los detalles que se muestran en la siguiente tabla, estn calculados
anualmente y se adquirirn a principios de cada ao para realizar un solo
desembolso.
NOMBRE CANTIDAD COSTO TOTAL
PAPEL BOND (RESMA) 4 $4.50 $18.00
LAPICEROS(CAJA) 3 $2.00 $6.00
LAPICES(CAJA) 2 $1.50 $3.00
FOLDERS(PAQUETE) 1 $5.00 $5.00
FASTENER(CAJA) 1 $4.50 $4.50
SACABOCADO 1 $5.00 $5.00
ENGRAPADORA 1 $3.50 $3.50
GRAPAS(CAJA) 3 $1.25 $3.75
CARTUCHO PARA IMPRESORA 6 $20.00 $120.00
SELLO Y ALMOADILLA 1 $3.00 $3.00
STICKERS DE EMPRESA (CIENTO) 10 $25.00 $250.00
BORRADORES(CAJA) 1 $1.00 $1.00
SACAPUNTAS(DOCENA) 1 $2.00 $2.00
LIBROS CONTABLES 2 $5.00 $10.00
FACTURAS DE CONSUMIDOR FINAL Y CREDITO FISCAL (CIENTO) 1 $5.00 $5.00
TOTAL $439.75


178
3.1.4 UTILES DE ASEO.
Los costos que se presentan a continuacin en la tabla, son gastos anuales.
NOMBRE CANTIDAD COSTO TOTAL
ESCOBA 2 $1.50 $3.00
TRAPEADOR (CONJUNTO) 2 $3.00 $6.00
BASURERO 6 $1.50 $9.00
PALA 2 $2.00 $4.00
DESINFECTANTE(GALON) 6 $5.00 $30.00
AMBIENTAL AROMATIZANTE 6 $2.50 $15.00
PAPEL HIGIENICO(FARDO) 2 $25.00 $50.00
JABON LIQUIDO 4 $3.00 $12.00
DETERGENTE (BOLSA DE 1500 gr.) 2 $11.00 $22.00
FRANELAS (YARDAS) 2 $1.50 $3.00
BOLSAS PLATICAS PARA BASURA GRANDE (PAQUETE DE 10
UNIDADES)
10 $1.00 $10.00
TOTAL $164.00

3.1.5 COMBUSTIBLE
EL gasto de combustible se da de diversas formas por lo cual se hace una
tabulacin de ellas.
Uno de los problemas que se presenta en esto es el destino de entrega de nuestro
productos por lo cual se tomara un promedio de 50km con el fin de mantener un
margen que cubra cualquier exceso de distancia a recorrer en las entregas,
adems se le sumaran 65km vistitas a realizarse por cada pedido de ida y de
vuelta lo que en total serian 130km , por las adems se toma un precio por galn
de 4.5 ya que en la actualidad este esta en alza y baja indefinida y para prevenir
riesgos se tomo dicho valor; en el caso del pick up el cual ser mayormente
utilizado para transporte del personal de la empresa se le destinaran $150.00
mensuales el cual consume diesel.
Camin Isuzu NPR (Entrega)
(50) Km x (1gal / 20km) = 2.5 galones
Precio por galn $ 4.5 x 2.5 gal = $ 11.25 por la entrega del producto a los
clientes.
Camin Isuzu NPR (Visitas al proveedor)
(130) Km x (1gal / 20km) = 6.5 galones

179
Precio por galn $ 4.5 x 6.5 gal = $ 29.25 por la visitas que se harn hasta las
instalaciones del proveedor para recoger los pedidos realizados.

VEHICULO COSTO 2012 2013 2014 2015 2016
Camin Isuzu NPR
(Entrega)
$11.25 $405 $450 $483.75 $540 $562.5
Camin Isuzu NPR
(Visitas al proveedor)
$29.25 $351 $351 $351 $351 $351
Pick Up 4x4 marca
Toyota Hy lux de
plaza ao 2008,
$140
(MENSUAL)
$1,680.00 $1,680.00 $1680.00 $1680.00 $1680.00
TOTAL $2,436 $,2481 $2,514.75 $2,571.00 $2,593.5

3.1.6 ALQUILER
La oficina y bodega de la empresa GeOcc ser alquilada por un monto mensual de
$300.00 la ubicacin de estas fue detallada en la Factibilidad Tecnica.
3.1.6 SERVICIOS BASICOS

Estos costos detallados a continuacin corresponden a gastos mensuales.
El servicio de datos (Internet y lnea fija) se contrataran con la Empresa Claro.
Servicio Precio Costos Anuales
Agua $5.00 $60.00
Luz $15.00 $180.00
Datos (Internet y lnea fija) $50.00 $600.00
Total $70.00 $840.00

3.1.7 GASTOS POR PROMOCIONES:
La empresa GeOcc en el anlisis de la cadena de valor y visin estratgica haba
planteado ubicar dos vallas publicitarias una en la entrada de Santa Ana y otra
cerca del local de la empresa, pero conociendo el costo econmico que esta
implica se toma una decisin que se ubicara solamente una en la entrada de
Santa Ana ya que el costo por mantenerla en el lugar tiene un costo de $1,000.00
mensuales pero al rentar la valla para un ao, nos proporcionan el 15% de

180
descuento lo cual sera un costo anual de $8,500.00 , la valla a alquilar es de 15 x
5 mt.
Los brochures en la cual se detallaran los productos, precios las ventajas,
especificaciones, como contactarnos, entre otros que la empresa GeOcc
comercializa tendrn un monto de 0.07 por la compra de un millar, se adquirirn el
millar lo cual tiene un costo de $70.00.
Las tarjetas de presentacin se adquirirn (9 x 5 cm), tienen un costo de $0.20
cada una y se adquirirn 250, lo cual tiene un costo $50.00
PROMOCIN CANTIDAD PRECIO TOTAL
Vallas publicitarias. 1 $1,000.00 $ 8,500.00
Brochures. 1,000 $0.07 $ 70.00
Tarjetas de presentacin. 250 $0.20 $ 50.00
TOTAL $8,620.00

3.1.8 CUADRO RESUMEN
A continuacin se presenta el cuadro resumen de los costos para cada ao de
funcionamiento de la empresa, estos los subdividiremos en fijos y costos variables
ya que sern utilizados ms adelante para la proyeccin de los puntos de
equilibrio anuales.

COSTOS 2012 2013 2014 2015 2016
COSTOS FIJOS
RECURSOS
HUMANOS
$27,728.35 $27,728.35 $27,728.35 $27,728.35 $27,728.35
UTILIES DE
PAPELERIA Y OFICINA
$439.75 $439.75 $439.75 $439.75 $439.75
UTILES DE ASEO $164.00 $164.00 $164.00 $164.00 $164.00
ALQUILER DE LOCAL $300.00 $300.00 $300.00 $300.00 $300.00
GASTOS DE
PROMOCION
$8,620.00 $8,620.00 $8,620.00 $8,620.00 $8,620.00
COSTOS VARIABLES
MATERIA PRIMA $190,520.49 $236,091.08 $287,612.18 $363,828.95 $429,498.30
COMBUSTIBLE $2,436.00 $2,481.00 $2,514.75 $2,571.00 $2,593.5
TOTAL $231,048.59 $274,183.18 $328,219.03 $404,492.05 $470,183.90


181
3.2 ESTRUCTURA DE LAS INVERSIONES.
3.2.1 INVERSION TOTAL INICIAL FIJA Y DIFERIDA
La inversin inicial comprende la adquisicin de todos los activos fijos tangibles y
diferidos o intangibles necesarios para iniciar las operaciones de la empresa con
excepcin del capital de trabajo.
Las inversiones fijas estn formadas por bienes que no estn sujetas a
transacciones, se adquieren en la etapa de instalacin y se utilizan durante la vida
til y rentable del proyecto.
As mismo en una empresa se tienen gastos intangibles previos a la puesta en
marcha de la empresa como gastos de organizacin legales, capacitaciones de
personal, entre otros.
3.2.2 ACTIVO TANGIBLE O FIJO.
A continuacin se detallaran los bienes y propiedades de la empresa
Maquinaria y equipo:
EQUIPO PRECIO UNIDAD SUBTOTAL FIGURA
Equipo: tenazas para cortar
alambre, tijeras para cortar
lminas.
Tenaza: $ 7.00
Tijera: $ 15.00
Tenaza: 3
Tijera: 3
$ 66.00

Guillotina. $250.00 2 $500.00

TOTAL $566.00


182
Vehculos:

VEHICULO PRECIO. U FIGURA
Camin Isuzu NPR ao 2000. $8,500.00 1

Pick Up 4x4 marca Toyota Hy lux de plaza
ao 2008, motor 3.0 turbo diesel.
$15,000.00 1

TOTAL $ 23, 500 .00

Equipos y muebles de oficina:

NOMBRE CANTIDAD PRECIO TOTAL
Escritorios 2 $125.0 $250.0
Estantes para Brochure y
revistas.
1 $30.00 $30.00
Sillas Ergonmicas 4 $50.00 $200.00
Archiveros 1 $300.00 $300.0
Sillas plsticas 6 $8.00 $48.00
Oasis 1 $120.00 $120.00
TOTAL $948.00


183
Tecnologa:

TECNOLOGIA CANTIDAD PRECIO/U TOTAL
Licencia Sistema Operativo Windows 7 Home Starter 1 $ 175.00 $175.00
Licencia de Microsoft Office 2010: 1 $ 349.00 $349.00
Licencia de Bit Defender Internet Security 2011: 1 $ 100.65 $100.65
Impresora Multifuncional Canon 1 $ 60.00 $60.00
Celulares 3 $ 15.00 $45.00
Computadoras clonadas 2 $ 700.00 $1,400.00
Can Epson 1 $ 1,500.00 $1,500.00
TOTAL $3,629.65

3.2.3 ACTIVO INTANGIBLE.
Gastos de organizacin legales:
Los diferentes costos de los trmites para la legalizacin en todos los sentidos de
la empresa tienen costos variados, unos son costos fijos no importando la cantidad
de activos que tenga la empresa, otros son honorarios establecidos a criterio de
los entes notariales a cargo del trmite, es decir costos dependiendo de la persona
que nos hayamos contratado para dicho trmite y por ltimos la mayora de
tramites estn basados en la cantidad de activos que maneja la empresa, los que
con cuenta al inicio de la legalizacin. Recalcando que hay algunos trmites
gratuitos. Los activos de la empresa son $42,199.33 en base a eso obtendremos
los tramites en las tablas que sea necesario.


184
Capacitaciones de personal:
Las capacitaciones del personal sern impartidas de forma gratuita por la Empresa
proveedora MACAFERRI, estas se llevaran a cabo una vez al ao, con una
duracin de cuatro das, en el cual la empresa GeOcc proporcionara al personal
asistente los Viticos necesarios que sern de $50.00 en total.
El transporte ser proporcionado por la Empresa, utilizando el vehculo propio, el
cual tendr un costo total de $30.00 de gasolina, para ambos das.

TRAMITE COSTO
Elaboracin de escritura de constitucin de la sociedad $ 500.00
Obtencin del NIT $1.25
Obtencin del nmero de registro nico de contribuyente Gratuito
Registro y solvencia de la alcalda del domicilio de la sociedad $500.00
Solvencia de la direccin general de estadsticas y censos $8.00
Obtencin de la matricula de comercio y establecimiento $1,100.00
Registro de la empresa e inscripcin de balance inicial. $43.65
Inscripcin de la empresa en el ministerio de trabajo y previsin social Gratuito
Inscripcin del negocio o empresa en el I.S.S.S. Gratuito
Legalizacin de sistema contable $500.00
Registro de nombre comercial $95.00
Total: $2,747.90

185
3.2.4 RESUMEN DE INVERSIONES
A continuacin presentamos un cuadro resumen con todas las inversiones que se
llevaran a cabo para poder proyectarlas en el cronograma de inversin.
INVERSIONES MONTO
INVERSIONES FIJAS

MAQUINARIA Y EQUIPO
$566.00

VEHICULOS
$23,500.00

EQUIPOS DE OFICINA
$948.00

TECNOLOGIA
$3,629.65
INVERSIONES INTANGIBLES

GASTOS DE ORGANIZACIONES LEGALES
$2747.90

CAPACITACIONES DE PERSONAL:
$80.00
TOTAL $31,461.55

3.3 CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo desde el punto de vista contable, es aquel que resulta de la
diferencia aritmtica entre el activo circundante y pasivo circulante, desde el punto
de vista prctico es aquel capital adicional (distinto de la inversin fija) con que
hay que contar para que la empresa pueda empezar a funcionar.
Como ejemplo de este capital tenemos la compra de materias primas que para el
caso de la empresa GeOcc seria la compra del producto ya terminado para luego
adecuarlo a las cantidades y formas requeridas por el cliente, los crditos que se
otorgaran y as mismo como el efectivo para poder sufragar gasto diarios de la
empresa u alguna necesidad o inconveniente.
C.T= A.C - PC
3.3.1 VALORES E INVERSIONES (CAJAS Y BANCOS).
Este se refiere al efectivo con el que siempre debe contar la empresa para poder
afrontar no solo con gastos cotidianos sino tambin con imprevistos.

186
Segn la bibliografa de Balbino Caas del Manual para la formulacin Evaluacin
y Ejecucin de proyectos se retoma, que este indica que para el clculo se
analizar por separado cada monto, y que se puede tomar como monto los gasto
de operacin de la empresa en un periodo de un mes. Por lo cual nosotros
tomaremos los costos fijos de funcionamiento de la empresa
COSTOS MONTO
ALQUILER $3,600.00
RECURSOS HUMANOS $27,728.35
UTILIES DE PAPELERIA Y OFICINA $439.75
UTILES DE ASEO $164.00
SERVICIOS BASICOS $840.00
GASTOS DE PROMOCION $8,620.00
TOTAL ANUAL $41,392.10
TOTAL MENSUAL $3,449.34
3.3.2 CUENTAS POR COBRAR
Las cuentas por cobrar la constituyen los crditos otorgados por la empresa a los
compradores de sus productos. El pago de estos artculos se da cierto periodo de
tiempo, despus de la venta y depender de la poltica de crdito adoptada.
Segn la bibliografa de Gabriel Bacca Urbina tenemos la siguiente ecuacin para
el clculo de la cuentas por cobrar:
C x C = ($ ventas anuales / 365) x PPR
PPR = es el periodo promedio de recuperacin, en la empresa ser de 1-2 meses
en das equivale a 30 -60 das en promedio es 45 das.
C x C = ($ 263, 979 .20 / 365 das) x 45 das
C x C = $ 32, 545.38
3.3.3 MATERIA PRIMA
La materia prima se calcula para cierto periodo de produccin, este puede ser
para tres meses, segn sean las necesidades de la empresa, en el caso particular
de la empresa GeOcc se incluir un pedido de compra de material ya que por se
una venta fluctuante no se puede suponer cual ser su compra al mes
Actividad Total
Realizacin de un pedido. $ 7,000.00


187
3.3.4 CALCULO DEL PASIVO CIRCULANTE:
As como es necesario invertir en activo circulante, tambin es posible que cierta
cantidad sea prestada; es decir independientemente de que se daban servicios a
proveedores u otros pagos.
Se calcula de la siguiente manera y segn la misma bibliografa la TC para la
industria es de 2.5 lo cual indica que por 2.5 unidades monetarias invertidas en
activo circulante, es conveniente deber o financiar una, sin que afecte
significativamente la posicin econmica de la empresa.
TC= tasa circulante= (activo circulante / pasivo circulante)
Pasivo Circulante = (Activo circulante / 2.5)
Activo circulante = (Valores e inversiones) + (Materia prima) + (Cuentas x cobrar)
Activo circulante = ($3,449.34) + ($ 7,000.00) + ($32,545.38)
Activo circulante = $42,994.72
Pasivo Circulante = ($42,994.72/2.5)
Pasivo Circulante = $17,197.89

CAPITAL DE TRABAJO = ACTIVO CIRCULANTE PASIVO CIRCULANTE
CAPITAL DE TRABAJO = $42,994.72-$17,197.89
CAPITAL DE TRABAJO = $25,796.83


188
3.4 CRONOGRAMA DE INVERSIONES

INVERSIONES MONTO AOS PROYECTADOS
2012 2013 2014 2015 2016
INVERSIONES FIJAS
MAQUINARIA Y EQUIPO $566.00 $272.00
VEHICULOS $23,500.00 $15,000.00 $8,500.00
EQUIPOS DE OFICINA $948.00 $948.00
TECNOLOGIA $3,629.65 $3,629.65
GASTOS DE ORGANIZACIONES LEGALES $2747.90 $2,747.90
CAPACITACIONES DE PERSONAL: $160.00 $160.00
CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO $25,796.83 $25,796.83
TOTAL $57,348.38 $48,554.38 $8,500.00

189

3.5 FUENTES Y ESTRUCTURAS DE FINANCIAMIENTO
3.5.1 FINANCIAMIENTO DE LA INVERSION
El financiamiento del proyecto para que la empresa GeOcc requiere para operar
es de un monto de $57,348.38, de los cuales se financiara $35,000.00 con el BFA
(Banco de Fomento Agropecuario) y los $22,348.38 restantes ser el aporte de los
inversionistas al proyecto; la tasa de inters anual que el banco ofrece a empresas
es del 8.6% sobre el monto prestado, por lo cual la anualidades a cancelar sern
de:

A=$8,905.04
Tabla de pago de la deuda
AO INTERS ANUALIDAD
PAGO A
CAPITAL
DEUDA
DESPUS
DE PAGO
0 $35,000.00
1 $3,010.00 $8,905.04 $5,895.04 $29,104.96
2 $2,503.03 $8,905.04 $6,402.01 $22,702.95
3 $1,952.45 $8,905.04 $6,952.59 $15,750.36
4 $1,354.53 $8,905.04 $7,550.51 $8,199.85
5 $705.19 $8,905.04 $8,199.85 ($0.00)

3.5.2 NECESIDADES DEL FINANCIAMIENTO
Debido al costo elevado del proyecto para llevarlo a cabo y con el fin de facilitar el
financiamiento por parte de los inversionistas, el monto que estos debern aportar
sea bajo al monto total del proyecto.

190
Dicho monto ser de $22,348.38 el cual representa un 38.96 % del monto total
adems por las facilidades de crdito del banco el cual solo cobrara el 8.6% de
inters es razonable adquirir dicho prstamo.

3.5.3 FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Las fuentes para el financiamiento pueden ser
Fuentes Internas: Capital propio, aportado al inicio por medio de los
inversionistas del proyecto.
Fuentes Externas: Estas fuentes se obtienen fuera del proyecto y a travs
de distintos mecanismos e instituciones.
Como empresa se ha decidido por el medio de BFA (Banco Fomento
Agropecuario) de El Salvador.
3.5.4 PLAN GLOBAL DE INVERSIONES Y FUENTES DE
FINANCIAMIENTO.

Plan global de Inversiones y financiamiento para el ao 2012.

DESCRIPCION INVERSION
TOTAL
FONDOS
PROPIOS
FINANCIAMIENTO
INVERSIONES FIJAS
MAQUINARIA Y EQUIPO
VEHICULOS
EQUIPOS DE OFICINA
TECNOLOGIA
GASTOS DE ORGANIZACIONES
LEGALES
$272.00
$15,000.00
$948.00
$3,629.65
$2747.90
$160.00

CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO. $25,796.83
TOTAL $48,554.38 $13,554,.38 $35,000.00
PORCENTAJE 100% 27.92% 72.08%

Plan global de Inversiones y financiamiento para el ao 2016.


191
DESCRIPCION INVERSION
TOTAL
FONDOS
PROPIOS
FINANCIAMIENTO
INVERSIONES FIJAS
LOCAL/OFICINA
MAQUINARIA Y EQUIPO
VEHICULOS
EQUIPOS DE OFICINA
TECNOLOGIA
GASTOS DE ORGANIZACIONES
LEGALES
$0.00
$8,500.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00

CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO. $0.00
TOTAL $8,500.00 $8,500.00 $0.00
PORCENTAJE 100% 100% 0.00%

3.5.5 DEPRECIACION Y AMORTIZACIONES
A depreciacin se estim por medio del mtodo de la Lnea Recta, y este se le
aplica el equipo y maquinaria utilizado a continuacin.
Con respecto a la amortizacin solo se tienen $1000.00 por costos de franquicia
de distribucin de MACAFERRI para el occidente del pas.
MAQUINARIA Y EQUIPO
NOMBRE DEL ACTIVO CAMION IZUSU NPR
VALOR DEL ACTIVO $ 8000
VIDA UTIL (AOS) 5

AO CUOTA DE DEPRECIACION $ DEPRECIACION ACUMULADA $ VALOR NETO EN LIBROS $
1 1600 1600 6400
2 1600 3200 4800
3 1600 4800 3200
4 1600 6400 1600
5 1600 8000 0

NOMBRE DEL ACTIVO PICK UP
VIDA UTIL(AOS) 5

AO CUOTA DE DEPRECIACION $ DEPRECIACION ACUMULADA VALOR NETO EN LIBROS

192
1 3000 3000 12000
2 3000 6000 9000
3 3000 9000 6000
4 3000 12000 3000
5 3000 15000 0
NOMBRE DEL ACTIVO COMPUTADORAS (2)
VIDA UTIL DEL ACTIVO
(AOS)
5

1 280 280 1120
2 280 560 560
3 280 840 560
4 280 1120 280
5 280 1400 0
NOMBRE DEL ACTIVO CAON
VIDA UTIL EN AOS 5

1 300 300 1200
2 300 600 900
3 300 900 600
4 300 1200 300
5 300 1500 0

HERRAMIENTAS

Nombre del activo:
tenazas (2) y tijeras (2)

Valor del activo $: 44

Vida util en aos: 5

Aos Cuota de depreciacin $: Depreciacin acumulada $: Valor neto en libros $:
1 8.8 8.8 35.2
2 8.8 17.6 26.4
3 8.8 26.4 17.6
4 8.8 35.2 8.8

193
5 8.8 44 0

Nombre del activo: Guillotina

Valor del activo $: 250

Vida til en aos: 5

Ao Cuota de depreciacin $: Depreciacin acumulada $: Valor neto en libros $:
1 50 50 200
2 50 100 150
3 50 150 100
4 50 200 50
5 50 250 0
MUEBLES
NOMBRE DE ACTIVO: ESCRITORIOS (2 U)
VIDA UTIL (AOS) 5

1 50 50 200
2 50 100 150
3 50 150 100
4 50 200 200
5 50 250 0

NOMBRE DEL ACTIVO ESTANTE
VIDA UTIL EN AOS 5

1 6 6 24
2 6 12 18
3 6 18 12
4 6 24 6
5 6 30 0

NOMBRE DEL ACTIVO ARCHIVERO
VIDA UTIL EN AOS 5

194

AO CUOTA DE DEPRECIACIN $ DEPRECIACIN ACUMULADA $ VALOR NETO EN LIBROS $
1 60 60 240
2 60 120 180
3 60 180 120
4 60 240 60
5 60 300 0

NOMBRE DEL ACTIVO SILLAS ERGONOMICAS (4
UNIDADES)

VIDA UTIL EN AOS 5

AO CUOTA DE DEPRECIACION $: DEPRECIACION ACUMULADA $: VALOR NETO EN LIBROS $:
1 40 40 160
2 40 80 120
3 40 120 80
4 40 160 40
5 40 200 0

NOMBRE DEL ACTIVO SILLAS PLASTICAS (6 U)
VIDA UTIL EN AOS 5
AOS CUOTA DE DEPRECIACION $ DEPRECIACION ACUMULADA $ VALOR NETO EN LIBROS $
1 9.6 9.6 38.4
2 9.6 19.2 28.8
3 9.6 28.8 19.2
4 9.6 38.4 9.6
5 9.6 48 0
NOMBRE DEL ACTIVO OASIS
VIDA UTIL EN AOS 5

AOS CUOTA DE DEPRECIACION $ DEPRECIACION ACUMULADA $ VALOR NETO EN LIBROS $
1 24 24 96
2 24 48 72
3 24 72 48
4 24 96 24
5 24 120 0

TOTALES

195
ACTIVO TOTAL DEPRECIADO: $
MONTO ($ DOLARES)= 27142

3.6 BALANCE PRO-FORMA
El balance proforma detallado a continuacin est proyectado para 5 aos de
funcionamiento de la empresa, un dato importante que se nota que en el primer
ao se tendrn perdidas las cuales se subsanaran para el segundo ao lo cual
muestra un crecimiento aceptable del FLUJO NETO para el proyecto.


196
+ Ingresos $238,150.62 $295,091.26 $359,554.53 $454,738.35 $536,826.21
- Costos fijos $38,092.10 $38,092.10 $38,092.10 $38,092.10 $38,092.10
UTILIDAD BRUTA $7,102.03 $20,908.08 $31,335.50 $50,246.30 $66,642.31
- impuestos $518.14 $6,786.59 $10,123.36 $16,174.82 $21,421.54
UTILIDAD NETA $6,583.89 $14,121.49 $21,212.14 $34,071.48 $45,220.77
+
Depreciacin y
amortizacin
$6,428.40 $6,428.40 $6,428.40 $6,428.40 $6,428.40
- Reserva Legal $658.39 $1,412.15 $2,121.21 $3,407.15 $4,522.08
- Pagos a Banco $8,905.04 $8,905.04 $8,905.04 $8,905.04 $8,905.04
FLUJO NETO $3,448.86 $10,232.70 $16,614.29 $28,187.69 $38,222.05

3.7 PUNTO DE EQUILIBRIO
A continuacin hacemos la proyeccin de cada punto de equilibrio para cada
producto en cada ao de la proyeccin del proyecto el cual como ya se dijo es de
5 aos, adems los todos los costos se han repartido en un monto igual al
porcentaje de ingreso que cada producto representa respecto al ingreso total por
ao, adems para la obtencin del punto de equilibrio utilizamos las siguientes
ecuaciones.
PEI=CF/1-(CVu/PVu)
PEU= PEI/PVu
Dnde:
CF: Costo Fijo
CVu: Costo Variable Unitario
PVu: Precio de Venta Unitario
PEI: Punto de Equilibrio de Ingresos
PEU: Punto de Equilibrio de Unidades
PUNTO DE EQUILIBRIO PARA PRODUCTOS DEL AO 2012

197
2012
PRODUCT
O
CANTIDA
D
UNIDAD INGRESO COSTOS
FIJOS
COSTOS
VARIABLES
COSTO
TOTAL
Gaviones 4000 Unidades $155,950.00 24,747.69 126355.181 151,102.87
Geotextil 5016.4 M^2 $38,563.58 6119.65097 31245.323 37,364.97
Geomanta 1323.33 M^2 $16,541.63 2624.98974 13402.505 16,027.49
Geogrilla 1433.62 M^2 $27,095.42 4299.76971 21953.4895 26,253.26

CAJA GAVION 2012
Unidades 4000.00
Ingresos 155950.00
Costos Fijos 24747.69
Costos Variables 126355.18
Costos Totales 151102.87

PEI= 24747.69/ 1-(31.58/38.99)
PEI= $130,217.60

PEU=$130,217.60/38.99
PEU=3,339.77
0.00
10000.00
20000.00
30000.00
40000.00
50000.00
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00
CAJA GAVION 2012
Ingresos Costos Fijos
Costos Variables Costos Totales

198

GEOTEXTIL 2012
Unidades 5016.4
Ingresos $38,563.58

PEI= 6119.65097/ 1-(6.23/7.69)
PEI= $32,232.96

PEU= $32,232.96/$7.69
PEU=4,191.54

0.00
10000.00
20000.00
30000.00
40000.00
50000.00
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00
GEOTEXTIL 2012

199

GEOMANTA 2012
Unidades 1323.33
Ingresos $16,541.63

PEI= 2624.98974/ 1-(10.13/12.50)
PEI= $13,844.88

PEU= $13,844.88/$12.5
PEU=1,107.59

0.00
10000.00
20000.00
30000.00
40000.00
50000.00
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00
GEOMANTA 2012
0.00
10000.00
20000.00
30000.00
40000.00
50000.00
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00
GEOGRILLA 2012

200
GEOGRILLA 2012
Unidades 1433.62
Ingresos $27,095.42

PEI= 4299.76971/ 1-(15.31/18.90)
PEI= $22,631.35

PEU= $22,631.35/$18.90
PEU=1,197.43


201
2013
producto cantidad unidad ingreso costos fijos costos variables Costo Total
Geotextil 7092.8 M^2 $58,249.62 6119.650966 46980.0712 53,099.72
Geomanta 1871.1 M^2 $24,979.19 2624.989744 20151.8364 22,776.83
Geogrilla 2027 M^2 $40,894.73 4299.76971 33008.9883 37,308.76

CAJA GAVION 2013
Unidades 4836
Ingresos $193,258.65
Costos Fijos 24,747.69
PEI= 24,747.69/ 1-(32.30/39.96)
PEI= $129,101.53
PEU= $129,101.53/$39.96
PEU=3230.96
0.00
10000.00
20000.00
30000.00
40000.00
50000.00
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00
CAJA GAVION 2013

202

PEI= 6,119.650966/ 1-(6.37/7.87)
PEI= $32,107.77

PEU= $32,107.77/$7.87
PEU= 4,079.77

0.00
10000.00
20000.00
30000.00
40000.00
50000.00
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00
GEOTEXTIL 2013
0.00
10000.00
20000.00
30000.00
40000.00
50000.00
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00
GEOMANTA 2013
GEOTEXTIL 2013
Unidades 6064.3
Ingresos $47,756.36

203

PEI= 2,624.989744/ 1-(10.62/12.81)
PEI= $15,354.39

PEU= $15,354.39/$12.81
PEU=1,198.62

GEOGRILLA 2013
Unidades 1733.1
Ingresos $33,578.81

PEI= 4,299.76971/ 1-(13.93/19.37)
PEI= $15,310.02

PEU= $15,310.02/$19.37
PEU=790.40
0.00
10000.00
20000.00
30000.00
40000.00
50000.00
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00
GEOGRILLA 2013
GEOMANTA 2013
Unidades 1599.8
Ingresos $20,497.44

204


205
2014
producto cantidad unidad ingreso costos fijos costos variables Costo Total
Geotextil 7092.8 M^2 $58,249.62 6119.65097 46980.0712 53,099.72
Geomanta 1871.1 M^2 $24,979.19 2624.98974 20151.8364 22,776.83
Geogrilla 2027 M^2 $40,894.73 4299.76971 33008.9883 37,308.76

CAJA GAVION 2014
Unidades 5656
PEI= 24,747.69/ 1-(33.59/41.62)
PEI= $128,268.85
PEU= $128,268.849/$41.62
PEU=3,081.90
0.00
10000.00
20000.00
30000.00
40000.00
50000.00
60000.00
70000.00
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00 3000.00
CAJA GAVION 2014
Ingresos Costos Fijos Costos Variables Costos Totales

206

GEOTEXTIL 2014
Unidades 7092.8
Ingresos $58,249.62

PEI= 6,119.650966/ 1-(6.62/8.21)
PEI= $31,598.95

PEU= $31,598.95/$8.21
PEU=3,848.84

0.00
20000.00
40000.00
60000.00
80000.00
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00 3000.00
GEOTEXTIL 2014

207

GEOMANTA 2014
Unidades 1871.1
Ingresos $24,979.19

PEI= 2,624.989744/ 1-(10.77/13.35)
PEI= $13,582.80

PEU= $13,582.80/$13.35
PEU=1,017.44

0.00
20000.00
40000.00
60000.00
80000.00
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00 3000.00
GEOMANTA 2014
0.00
20000.00
40000.00
60000.00
80000.00
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00 3000.00
GEOGRILLA 2014

208

GEOGRILLA 2014
Unidades 2027
Ingresos $40,894.73

PEI= 4,299.76971/ 1-(16.28/20.17)
PEI= $22,294.85

PEU= $22,294.85/$20.17
PEU=1,105.34


209

CAJA GAVION 2015
Unidades 6869

PEI= 24,747.69/ 1-(34.93/43.35)
PEI= $127,412.39

PEU= $127,412.39/$43.35
PEU=2,939.15
0.00
20000.00
40000.00
60000.00
80000.00
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00 3000.00
CAJA GAVION 2015

210

GEOTEXTIL 2015
Unidades 8614.3
Ingresos $73,652.27

PEI= 6,119.65097/ 1-(6.89/8.55)
PEI= $31,519.89

PEU= $31,519.89/$8.55
PEU=3,686.54

0.00
20000.00
40000.00
60000.00
80000.00
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00 3000.00
GEOTEXTIL 2015

211

GEOMANTA 2015
Unidades 2272.4
Ingresos $31,586.36

PEI= 2,624.98974/ 1-(11.20/13.90)
PEI= $13,513.84

PEU= $13,513.84/$13.90
PEU=972.22

0.00
20000.00
40000.00
60000.00
80000.00
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00 3000.00
GEOMANTA 2015

212

GEOGRILLA 2015
Unidades 2461.8
Ingresos $51,728.57

PEI= 4,299.76971/ 1-(16.93/23.45)
PEI= $15,464.66

PEU= $15,464.66/$23.45
PEU=659.47

0.00
20000.00
40000.00
60000.00
80000.00
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00 3000.00
GEOGRILLA 2015

213
2016
producto unidad ingreso costos fijos costos variables Costo Total
Gaviones Unidades $351,590.06 24,747.69 282295.1551 307,042.85
Geotextil M^2 $86,888.92 6119.65097 69806.42384 75,926.07
Geomanta M^2 $37,278.92 2624.98974 29943.07154 32,568.06
Geogrilla M^2 $61,068.31 4299.76971 49047.16763 53,346.94

CAJA GAVION 2016
Unidades 7785

PEI= 24,747.69/ 1-(36.26/45.16)
PEI= $125,573.67
PEU= PEI/PVu
PEU= $125,573.67/$45.16
PEU=2,780.64

0.00
20000.00
40000.00
60000.00
80000.00
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00 3000.00
GAVION CAJA 2016

214

GEOTEXTIL 2016
Unidades 9762.8
Ingresos $86,888.92

PEI= 6119.65097/ 1-(7.15/8.90)
PEI= $ 31,122.79
PEU= PEI/PVu
PEU= $31,122.79/$8.90
PEU=3,496.94

0.00
20000.00
40000.00
60000.00
80000.00
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00 3000.00
GEOTEXTIL 2016
0.00
20000.00
40000.00
60000.00
80000.00
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00 3000.00
GEOMANTA 2016

215

GEOMANTA 2016
Unidades 2575.4
Ingresos $37,278.92

PEI= 2,624.98974/ 1-(11.63/14.47)
PEI= $13,347.51

PEU= $13,347.51/$14.47
PEU=922.43

GEOGRILLA 2016
Unidades 2790.1
Ingresos $61,068.31

PEI= 4299.76971/ 1-(17.58/21.89)
PEI= $21,838.04
0.00
20000.00
40000.00
60000.00
80000.00
0.00 500.00 1000.00 1500.00 2000.00 2500.00 3000.00
GEOGRILLA2016

216

PEU= $21,838.04/$21.89
PEU=997.63


217
3.8 ANALISIS DE SENSIBILIDAD
La base para aplicar este mtodo es identificar los posibles escenarios del
proyecto de inversin dando opciones para el gusto del inversionista, estos se
clasifican como:
Pesimista: Esto es cuando los costos se reducen, por lo cual es la opcin
ms viable y econmica para el inversionista.
Normal: Este es l se calcul anteriormente y con el que la empresa puede
funcionar cmodamente sin exceder en gastos innecesarios para el
proyecto.
Optimista: Este es cuando el inversionista desea invertir en el proyecto una
suma mayor dndole un mejor funcionamiento al proyecto cuando se ponga
en marca, pero estos conllevan una recuperacin ms lenta del capital
invertido y/o financiado.
As podremos darnos cuenta que en las dos inversiones adicionales que se
presentan cuales riesgos o deficiencias presentan dichas aplicaciones con
respecto a la viabilidad del proyecto.
A continuacin se presentara el anlisis del escenario Pesimista y Optimista ya
que el escenario Normal es el que analiza a lo largo del anlisis Econmico para la
Empresa
Opcin 1(Anlisis Pesimista):
En esta opcin reduciremos los costos fijos eliminando a un tcnico y el motorista
de los R.R.H.H., gastos de promocin, adems un Isuzu NPR no ser comprado
para minimizar un poco los gastos de inversin lo cual con seguridad bajara los
costos pero se corre el riesgo de que al encontrarse en funcionamiento dicho
proyecto este sea ms difcil de operar y no sea posible cumplir con todos los
servicios que se proponer asistir al mercado incluyendo la atencin de tantos
pedidos anules proyectados.


218
Tabla de Anlisis de Costos.
COSTOS 2012 2013 2014 2015 2016
COSTOS FIJOS
RECURSOS HUMANOS $19,564.30 $19,564.30 $19,564.30 $19,564.30 $19,564.30
UTILIES DE PAPELERIA
Y OFICINA
$439.75 $439.75 $439.75 $439.75 $439.75
UTILES DE ASEO $164.00 $164.00 $164.00 $164.00 $164.00
GASTOS DE
PROMOCION
$120.00 $120.00 $120.00 $120.00 $120.00
COSTOS VARIABLES
MATERIA PRIMA $190,520.49 $236,091.08 $287,612.18 $363,828.95 $429,498.30
COMBUSTIBLE $2,436.00 $2,481.00 $2,514.75 $2,571.00 $2,593.5
TOTAL $214,084.54 $259,700.13 $311,254.98 $387,528.00 $453,219.85

TABLA PRO-FORMA
+ Ingresos $238,150.62 $295,091.26 $359,554.53 $454,738.35 $536,826.21
- Costos fijos $21,128.05 $21,128.05 $21,128.05 $21,128.05 $21,128.05
UTILIDAD BRUTA $24,066.08 $35,391.13 $48,299.55 $67,210.35 $83,606.36
- impuestos $1,684.63 $2,477.38 $3,380.97 $4,704.72 $5,852.45
UTILIDAD NETA $22,381.45 $32,913.75 $44,918.58 $62,505.63 $77,753.91
+ Depreciacin y
amortizacin
$4,728.40 $4,728.40 $4,728.40 $4,728.40 $4,728.40
- Reserva Legal $2,238.15 $3,291.38 $4,491.86 $6,250.56 $7,775.39
- Pagos a Banco $17,810.08 $17,810.08 $17,810.08 $17,810.08 $17,810.08
FLUJO NETO $7,061.62 $16,540.69 $27,345.04 $43,173.39 $56,896.84
Como se puede observar se tiene mayor flujo neto pero se pone en riesgo el nivel
operacional de la empresa ya que al disminuir la publicidad se reduce el nmero
de incentivos para los futuros compradores lo cual bajara la demanda del
producto y el nivel de ingresos de la empresa.

Opcin 2 (optimista):

219
En esta opcin aumentamos los costos fijos agregando a un tcnico y un motorista
para tener mayor facilidad de trasporte adems de colocar una valla publicitaria
adicional adems se prestara al banco solo $50,000.00 para minimizar el pago de
anualidades, lo cual conllevara a una mayor inversin por parte del inversionista.
Por tanto dicho proyecto al encontrarse en funcionamiento este ser ms fcil de
operar y ser posible cumplir con todos los servicios que se proponer asistir al
mercado incluyendo la atencin de tantos pedidos anules proyectados y atraccin
adicional por mayor publicidad.
TABLA DE ANALISIS DE COSTOS
COSTOS 2012 2013 2014 2015 2016
COSTOS FIJOS
RECURSOS HUMANOS $31,111.65 $31,111.65 $31,111.65 $31,111.65 $31,111.65
UTILIES DE PAPELERIA
Y OFICINA
$439.75 $439.75 $439.75 $439.75 $439.75
UTILES DE ASEO $164.00 $164.00 $164.00 $164.00 $164.00
GASTOS DE
PROMOCION
$17,120.00 $17,120.00 $17,120.00 $17,120.00 $17,120.00
COSTOS VARIABLES
MATERIA PRIMA $190,520.49 $236,091.08 $287,612.18 $363,828.95 $429,498.30
COMBUSTIBLE $2,436.00 $2,481.00 $2,514.75 $2,571.00 $2,593.50
TOTAL $230,748.59 $273,883.18 $327,919.03 $404,192.05 $469,883.90

TABLA PRO-FORMA
+ Ingresos $238,150.62 $295,091.26 $359,554.53 $454,738.35 $536,826.21
- Costos fijos $49,675.40 $49,675.40 $49,675.40 $49,675.40 $49,675.40
UTILIDAD BRUTA ($4,481.27) $6,843.78 $19,752.20 $38,663.00 $55,059.01
- impuestos $479.06 $1,382.65 $2,706.41 $3,854.13
UTILIDAD NETA ($4,481.27) $6,364.72 $18,369.55 $35,956.59 $51,204.88
+ Depreciacin y
amortizacin
$4,728.40 $4,728.40 $4,728.40 $4,728.40 $4,728.40
- Reserva Legal ($448.13) $636.47 $1,836.95 $3,595.66 $5,120.49
- Pagos a Banco $12,721.48 $12,721.48 $12,721.48 $12,721.48 $12,721.48

220
FLUJO NETO ($12,026.22) ($2,264.84) $8,539.51 $24,367.85 $38,091.31

Como se puede observar se tiene un dficit en los dos primeros aos del FLUJO
NETO por lo cual esto conlleva una recuperacin demasiado lenta por lo que es
ms riesgoso implementarlo ya que a pesar de que su funcionamiento se
mejorara sus ganancias no seran suficiente lo cual no es factible para ningn
inversionista


221
4.0CONCLUSIONEs
En base a los resultados obtenidos a lo largo de todo el Estudio de la factibilidad
Econmica, se puede concluir que:
Los productos que la Empresa GeOcc distribuir, se obtiene una buena
rentabilidad econmica, ya que este alcanza a cubrir todos los costos que la
Empresa requiere para funcionar logrando un flujo neto aceptable.
Las inversiones que se aportaran por parte del Inversionista, no son
elevadas con respecto a la inversin total ya que este representa el 40.22
% de la inversin total, para poder llevar a cabo el proyecto y as mismo
bajar el monto de inters sobre el capital prestado a pagar por al Banco.
En base a todas las inversiones y costos planteados se obtiene en todos los
aos proyectados, el cual cada vez refleja mayores ganancias mediante el
paso de los aos.
Con el anlisis de sensibilidad de cada uno de los escenarios se determin
que el menos viable es el Optimista ya que este tiene un flujo neto negativo
en los dos primeros aos, y si se quiere mejorar el flujo neto en esos dos
aos se debe de replantear la inversin que el inversionista realizar con
respecto al monto del proyecto.


222
5.0 RECOMENDACIONES
Establecer el Recurso Humano necesario para llevar a cabo el buen
funcionamiento de la Empresa, con el fin de reducir costos los cuales
generan prdidas, ya que incrementan los costos fijos.

Del monto total para la inversin es recomendable que el inversionista
absorba un buen porcentaje de este, con el objetivo de reducir el
financiamiento Bancarios ya que estos porcentajes elevados de inters
disminuye el flujo neto debido a la deuda que se adquiere.

Hacer un amplio estudio de las opciones que brindan los bancos respecto al
financiamiento, para elegir el mas adecuado a nuestras necesidades.

Tratar de realizar todas las inversiones en los primeros dos aos para asi
evitar que el capital invertido permanezca sin generar ganancias.


223

FACTIBILIDAD
FINANCIERA

224
1.0 INTRODUCCION
El estudio financiero de un proyecto es de gran utilidad para determinar si
conviene realizar un proyecto, o sea si es o no rentable esto en presencia de
varias alternativas de inversin, la evaluacin es un medio til para fijar un orden
de prioridad entre ellas, seleccionando los proyectos ms rentables y descartando
los que no lo sean esto en si, nos proporciona la evaluacin financiera.
Dentro de la evaluacin financiera se encuentran varios criterios para considerar si
este es o no rentable como lo es el VAN y la TIR, el VAN nos indica que una
inversin es efectuable cuando el VAN0 esto significa que un proyecto genera
los suficientes flujos de caja como para pagar, los intereses de la financiacin, y
devolver el desembolso inicial de la inversin entre otros.
La TIR es tambin una medida de la rentabilidad relativa de una inversin y esta
nos indica la tasa de inters en la cual quedan reinvertidos los fondos generados
en el proyecto partiendo del supuesto que el VAN es igual a cero, para tomar la
decisin de invertir se hace comparando la TIR con la tasa mnima lo que da la
tasa aceptable mnima a que debe calculare el crecimiento del capital invertido.
La determinacin del beneficio costo igualmente es muy importante ya que nos
representa cuanto se gana por encima de la inversin efectuada, nos ayuda a
conocer cuando se obtiene por cada dlar invertido. Los inversionista necesitan
conocer el tiempo de recuperacin de la inversin para esto se calcula la TRI la
cual relaciona la inversin total entre la utilidad promedio.
Todo estos punto antes mencionados como los son el VAN, la TIR, la relacin B/C
y el TRI se obtendr para tomar la decisin de que tan rentable es el proyecto en
estudio.
Ya que los interesados en invertir necesitan estar seguros de que su inversin
producir utilidades y no perdidas.

225
RESUMEN EJECUTIVO FACTIBILIDAD FINANCIERA
El estudio financiero de un proyecto es de gran utilidad para determinar si
conviene realizar un proyecto, o sea si es o no rentable esto en presencia de
varias alternativas de inversin, la evaluacin es un medio til para fijar un orden
de prioridad entre ellas, seleccionando los proyectos ms rentables y descartando
los que no lo sean esto en si, nos proporciona la evaluacin financiera
VALOR ACTUAL NETO (VAN)
+ Ingresos $238,150.62 $295,091.26 $359,554.53 $454,738.35 $536,826.21
- Costos
variables
$192,956.49 $236,091.08 $290,126.93 $366,399.95 $432,091.80
- Costos fijos $38,092.10 $38,092.10 $38,092.10 $38,092.10 $38,092.10
UTILIDAD BRUTA $7,102.03 $20,908.08 $31,335.50 $50,246.30 $66,642.31
- impuestos $518.14 $6,786.59 $10,123.36 $16,174.82 $21,421.54
UTILIDAD NETA $6,583.89 $14,121.49 $21,212.14 $34,071.48 $45,220.77
+ Depreciacin
y
amortizacin
$6,428.40 $6,428.40 $6,428.40 $6,428.40 $6,428.40
- Reserva Legal $658.39 $1,412.15 $2,121.21 $3,407.15 $4,522.08
- Pagos a Banco $8,905.04 $8,905.04 $8,905.04 $8,905.04 $8,905.04
FLUJO NETO $3,448.86 $10,232.70 $16,614.29 $28,187.69 $38,222.05

Se obtendr el VAN para poder conocer que tan rentable es el proyecto
de empresa de venta gaviones y de productos de protecci n ambiental,
esto se har util i zando la si guiente ecuacin:
VAN=


226
DIAGRAMA DE FLUJO

VAN=
VAN=
VAN=$13,041.99
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
La TIR es aquella que reduce el VAN a cero, y la i es la tasa de inters en la cual
quedan reinvertidos los fondos generados en el proyecto.
0=
0=
i=14.71%
Esta es la tasa de con la cual nuestro VAN se convierte en cero el cual es
bastante alto con respecto a la tasa para el clculo de la VAN ya que segn el
libro de Balbino Caas la TIR tiene que ser mayor a la Imin lo cual es:
TIR Imin14.71% 8.6% Proyecto Aceptable


227
2.0 OBJETIVOS
2.1 OBJETIVO GENERAL
Evaluar financieramente el proyecto de empresa de venta de productos de
proteccin ambiental y gaviones para conocer si este es rentable
econmicamente.

2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Calcular el valor actual neto (VAN) tomando en cuenta cada uno de los
flujos netos de efectivo obtenidos en el balance proforma.
Calcular la tasa interna de retorno (TIR) para conocer el valor de la tasa de
inters en la cual quedaran invertidos los fondos generados en el proyecto.
Determinar la relacin beneficio costo para conocer la ganancia por cada
dlar invertido.
Determinar el tiempo estimado de recuperacin de la inversin que se
realizara para ejecutar dicho proyecto.

228
3.0 EVALUACIN FINANCIERA

3.1 VALOR ACTUAL NETO (VAN)
+ Ingresos $238,150.62 $295,091.26 $359,554.53 $454,738.35 $536,826.21
- Costos
variables
$192,956.49 $236,091.08 $290,126.93 $366,399.95 $432,091.80
- Costos fijos $38,092.10 $38,092.10 $38,092.10 $38,092.10 $38,092.10
UTILIDAD BRUTA $7,102.03 $20,908.08 $31,335.50 $50,246.30 $66,642.31
- impuestos $518.14 $6,786.59 $10,123.36 $16,174.82 $21,421.54
UTILIDAD NETA $6,583.89 $14,121.49 $21,212.14 $34,071.48 $45,220.77
+ Depreciacin
y
amortizacin
$6,428.40 $6,428.40 $6,428.40 $6,428.40 $6,428.40
- Reserva Legal $658.39 $1,412.15 $2,121.21 $3,407.15 $4,522.08
- Pagos a Banco $8,905.04 $8,905.04 $8,905.04 $8,905.04 $8,905.04
FLUJO NETO $3,448.86 $10,232.70 $16,614.29 $28,187.69 $38,222.05

Se obtendr el VAN para poder conocer que tan rentable es el proyecto de
empresa de venta gaviones y de productos de proteccin ambiental, esto se
har util i zando la si guiente ecuacin:
VAN=


229
DIAGRAMA DE FLUJO

VAN=
VAN=
VAN=$13,041.99
AO INVERSION FLUJO NETO EFECTIVO INTERES (%) VALOR ACTUAL NETO
2012 $48,848.38 $3,448.38 8.6 $-45,673.08
2013 $10,232.70 8.6 $8,676.22
2014 $8,500.00 $16,614.29 8.6 $4,471.56
2015 $28,187.69 8.6 $20,264.70
2016 $38,222.05 8.6 $25,302.58
$13,041.98

Segn teora si
VAN >0 Entonces el proyecto se acepta
VAN =0 Entonces el proyecto se acepta
VAN 0 Se rechaza el proyecto

230
Bajo este criterio entonces se llega a la conclusin de que el proyecto es rentable
econmicamente y a si los inversionista tendrn la seguridad de que pueden
invertir.

3.2 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
La TIR es aquella que reduce el VAN a cero, y la i es la tasa de inters en la cual
quedan reinvertidos los fondos generados en el proyecto.
0=
0=
i=14.71%
Esta es la tasa de con la cual nuestro VAN se convierte en cero el cual es bastante alto
con respecto a la tasa para el clculo de la VAN ya que segn el libro de Balbino
Caas la TIR tiene que ser mayor a la Imin lo cual es:
TIR Imin
14.71% 8.6% Proyecto Aceptable
El proyecto se acepta debido que la tasa resulto mayor que la tasa de inters bancaria
la cual es de 8.6%

GRAFICA INTERES VAN

Esta grafica tiene como punto principal de partida los flujos de efectivo y en ella se
representa el valor de la TRI.

231

3.3 RELACIN BENEFICIO COSTO (B/C)
B/C=
B/C =
B/C = 1.422

Segn teora se dice que:
B/C > 1, indica que por cada dlar de costos se obtienen mas de un dlar de
beneficio.
B/C < 1, indica que por cada dlar de costos se obtiene menos de un dlar de
beneficio.
-20000
-10000
0
10000
20000
30000
40000
0 5 10 15 20 25 30
V
A
N

INTERES
INTERES - VAN
TIR =14.71%

232
Por lo tanto, debido a que en nuestro anlisis de B/C se obtuvo un 1.42, se dice que se
obtendr de ganancia 0.42 ctvs. por cada dlar invertido.

3.4 TIEMPO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN (TRI)

TRI= 2.96 AOS
Donde la Utilidad Promedia es de
UP
UP= $19,341.12


233
4.0 ANALISIS DE SENSIBILIDAD
4.1 ESCENARIO PESIMISTA
+ Ingresos $238,150.62 $295,091.26 $359,554.53 $454,738.35 $536,826.21
- Costos fijos $21,128.05 $21,128.05 $21,128.05 $21,128.05 $21,128.05
UTILIDAD BRUTA $24,066.08 $35,391.13 $48,299.55 $67,210.35 $83,606.36
- impuestos $1,684.63 $2,477.38 $3,380.97 $4,704.72 $5,852.45
UTILIDAD NETA $22,381.45 $32,913.75 $44,918.58 $62,505.63 $77,753.91
+
Depreciacin y
amortizacin
$4,728.40 $4,728.40 $4,728.40 $4,728.40 $4,728.40
-

$2,238.15 $3,291.38 $4,491.86 $6,250.56 $7,775.39
- Pagos a Banco $17,810.08 $17,810.08 $17,810.08 $17,810.08 $17,810.08
FLUJO NETO $7,061.62 $16,540.69 $27,345.04 $43,173.39 $56,896.84

Calculando la VAN para este escenario obtenemos que:
VAN=
VAN=
VAN=$53,231.63
Segn teora si
Bajo este criterio entonces se llega a la conclusin de que el proyecto es rentable
econmicamente y a si los inversionista tendrn la seguridad de que pueden
invertir pero como se dijo en la factibilidad financiera es muy riesgoso invertir en el.
4.2 ESCENARIO OPTIMISTA
+ Ingresos $238,150.62 $295,091.26 $359,554.53 $454,738.35 $536,826.21

234
- Costos fijos $49,675.40 $49,675.40 $49,675.40 $49,675.40 $49,675.40
UTILIDAD BRUTA ($4,481.27) $6,843.78 $19,752.20 $38,663.00 $55,059.01
- impuestos

$479.06 $1,382.65 $2,706.41 $3,854.13
UTILIDAD NETA ($4,481.27) $6,364.72 $18,369.55 $35,956.59 $51,204.88
+
Depreciacin y
amortizacin
$4,728.40 $4,728.40 $4,728.40 $4,728.40 $4,728.40
- Reserva Legal ($448.13) $636.47 $1,836.95 $3,595.66 $5,120.49
- Pagos a Banco $12,721.48 $12,721.48 $12,721.48 $12,721.48 $12,721.48
FLUJO NETO ($12,026.22) ($2,264.84) $8,539.51 $24,367.85 $38,091.31
Calculando la VAN para este escenario obtenemos que:
VAN=
VAN=
VAN=-$20,940.81
Segn teora si
Bajo este criterio entonces se llega a la conclusin de que el proyecto NO es rentable
econmicamente por lo cual no es razonable invertir en este escenario.


235
5.0 CONCLUSIONEs
Despus de realizar es estudio de la factibilidad financiera del proyecto de venta de
gaviones y productos de proteccin ambiental se concluye lo siguiente:
Que segn el criterio del VAN el proyecto es rentable financieramente ya que el
valor que se obtuvo del VAN fue de $13,041.99 y este es mayor que cero
entonces se puede ejecutar dicho proyecto.
Con el anlisis de la TIR se pudo asegurar que el proyecto es factible
financieramente ya que el valor de la tasa que se obtuvo es mayor a la mnima
aceptable que en este caso es de 8.6% y al TIR que se obtuvo es de 14.71%.
Con el anlisis del B/C se obtuvo un 1.42, lo que nos indica que se obtendr por
cada dlar de costos un beneficio de 0.42 ctvs. lo cual es de mucho beneficio
para los inversionistas pues con esto se conoce en que cantidad de dinero se
convierte su inversin realizada que en este caso sera casi un 50%.
El inversionista recuperara su inversin en un periodo de 3 aos lo cual nos
indica que a partir de este tercer ao el inversionista comenzara a percibir
mayores utilidades y su inversin ser recuperada totalmente.


236
6.0 RECOMENDACIONES
Es necesario realizar un anlisis sobre los resultados obtenidos tanto en la VAN
como en la TIR, para poder identificar si este proyecto es recomendable llevarlo
a cabo, o no.
Es importante que para llevar a cabo el clculo de la Factibilidad Financiera, las
fuentes sean confiables, sino este generara errores en el cual nos llevara a
prdidas econmicas.


237
7.0 BIBLIOGRAFIA
Evaluacin de Proyectos, 5 edicin, Gabriel Baca Urbina, McGrawHill.
Manual para formulacin, evaluacin y evaluacin de proyectos; Balvino
Sebastin Caas Martnez.
Maccaferri , Pgina Web :www.maccaferri.com.br
Wikipedia , Pgina Web: http://es.wikipedia.org/wiki/Estudio_de_mercado
Scribd , Pgina Web : http://es.scribd.com/doc/256584/CUESTIONARIOS-Y-
ENCUESTAS
Crecenegocios , Pgina Web: http://www.crecenegocios.com/como-hacer-una-
encuesta/
Crecimiento de la economa centroamericana, Pgina web:
http://noticias.com.gt/economia/20100422-fmi-pronostica-crecimiento-de-la-
economia-centroamericana.html
Evaluacin Econmica de EL Salvador 2010 de la CEPAL , Pgina web:
http://www.bnamericas.com/research/es/CEPAL:-El-Salvador:-Evolucion-
economica-durante-2010
o Clases impartidas por el docente a cargo de la materia de Formulacin y
Evaluacin de proyectos.
o Documentos proporcionados por el docente a cargo de la materia de
Formulacin y Evaluacin de proyectos, cadena de valor y Anlisis FODA.
o Cadena de valor
www.grupoconsultoria.com.co/valor.doc
o La cadena de valor como instrumento de gestin organizacional.
http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/cu/2009/acb.htm

Factibilidad Tcnica Econmica para la creacin de una empresa de manejo de
desechos slidos hospitalarios en la zona Occidental de El Salvador, Trabajo de
grado de Galdmez Villacorta, Oscar Eduardo; ao 2004.
238

239
Departamento de Ingeniera
El motivo de la presente encuesta es monitorear la demanda y el uso de productos
relacionados a las obras de mitigacin as como tambin productos de proteccin
ambiental entre los cuales podemos mencionar los Gaviones, Geogrilla, Geotextil,
Geomanta, Geocompuesto; con el fin de minimizar daos ambientales y
vulnerabilidad del ambiente el cual puede afectar la calidad de vida del ser
humano.
Objetivo: Indagar sobre la demanda de productos para la realizacin de obras de
mitigacin y de proteccin ambiental en la occidental de El Salvador, con el
propsito de ofrecer el producto a las diferentes constructoras interesadas de una
manera eficiente y personalizada.
Fecha: _____________________________Tel: _____________________
Indicacin: Marca con una X la respuestas de su preferencia y en las que se
solicite.
1. Ha realizado obras de mitigacin en algn proyecto?
Si______________ No______________

Si usted no ha realizado proyectos de mitigacin favor pasar a la pregunta
15.

2. En algunos de esos proyectos ha construido gaviones?
Si______________ No ______________

3. Cules de los siguientes productos ha utilizado en la construccin de
gaviones? Distribuya el 100% asignndole un porcentaje de acuerdo a la
cantidad de uso del material o producto.
- Caja Gavin ______________
- Geotextil ______________
- Geogrillas ______________
- Geomanta ______________
- Otros ______________
Especifique cual en la opcin otros.

240
4. Qu proyectos ha realizado en torno a las obras de mitigacin y de
proteccin ambiental?
Distribuya 100 puntos entre las opciones que se presentan de acuerdo a
los proyectos que ms ha realizado, cuanto ms puntos reciba una opcin
indicara que obras realiza con mayor frecuencia.
- Obras de drenaje ______________
- Control de erosin ______________
- Estabilizacin de taludes ______________
- Otros ______________
5. Qu tipo de productos ha utilizado en la realizacin de las obras de
mitigacin y proteccin ambiental antes mencionadas? distribuir de mayor a
menor asignndole el nmero 4 al material o producto ms utilizado, luego
identifique la segunda dificultad y asgnele el numero 3, contine este
procedimiento hasta que haya clasificado todas las dificultades.

- Geocompuesto para drenaje ______________
- Geotextiles ______________
- Geomanta ______________
- Otros ______________

6. Cul ha sido su proveedor de este tipo de producto?

- Maccaferri ______________
- Amanco ______________
- Durman ______________
- Otros ______________

7. Cada cuntorealiza obras de mitigacin o similares donde haya hecho
uso de estos productos?

- Mensualmente ______________
- Trimestralmente ______________
- Semestralmente ______________
- Anualmente ______________
- otros ______________

241
8. En los ltimos 3 aos como han aumentado la realizacin de obras de
mitigacin con respecto al estado actual de su constructora?

- Se mantiene igual ______________
- Se duplicaron ______________
- Se triplicaron ______________
- otros ______________

9. Qu otros servicios le han brindado o ofrecido juntamente con la venta del
producto?

- Transporte ______________
- Asesoramiento en la instalacin del producto ______________
- Capacitaciones ______________
- Otros ______________

10. Qu deficiencias encontr en la utilizacin de los productos?
- Precios elevados ______________
- Dificultad en la instalacin ______________
- Poco conocimiento del producto ______________
- Ubicacin de las distribuidoras incrementando el precio de envi de este
_________
- Producto de baja calidad ______________
- Otros ______________

11. Estara dispuesto a cambiar de proveedor si este le ofreciera mejores
servicios?
Si______________ No ______________

12. Qu servicios les gustara que mejorara su distribuidor?
- Mejor Transporte
______________
- Asesoramiento especializado en relacin al producto comprado
______________
- Cumplir con puntualidad acordada en la entrega del producto
______________
- Otros
______________
242

13. A encontrado razonables los precios a los que ha adquiridos dichos
productos?
Si______________ No ______________

14. Estara dispuesto a pagar un porcentaje ms por un mejor servicio y
producto?
Si______________ No ______________

15. Si en un futuro prximo se le presentara la oportunidad de realizar este
tipo de proyecto le gustara conocer con anticipacin los productos
utilizados para la implementacin de dichas obras?
Si______________ No ______________

16. Estara dispuesto a asistir a charlas y capacitaciones relacionadas con
estos productos?
Si______________ No ______________

17. Qu cantidad estara dispuesto a pagar a la hora de invertir en obras de
mitigacin con gaviones?

Entre $30-$40c/u ______ Entre $40-$50c/u_______ Entre $50-
$60dolares________

18. A la hora de usar Geotextil como producto complementario en sus obras
de mitigacin que precio estara dispuesto a pagar por el metro cuadrado?

Entre $1-$5 _____ Entre $6-$10________ Entre $11-$15__________

19. Para hacer ms estticas y ecolgicas sus obras adems de agregar
caractersticas especiales que cantidad de dinero estara dispuesto a
invertir en Geomanta?

Entre $5-$10 _____ Entre $10-$20________ Entre $20-
$30__________
243
Constructoras consultadas en occidente.
Santa Ana
J.E construccin. Bo. Santa Cruz 9 calle otea v sur santa Ana
Alfa Ingenieros..Bo Sta. lucia 22 av sur calle poniente
Arquitectura y diseoAv independiente entre 9 y 7 calle pte
MH inversin
RLL constructora
MNC Constructores
JYM constructores
Ahuachapn
AVM ingenieros..Bo sta cruz 5 calle pte
Diseo y construccin Aguilar.. Bo el Calvario 6 calle pte 3-18
Sonsonate
Proyectos civiles y elctricos. Col sta Marta Residencia Lorena 3 calle ote
Construcciones civiles S.A Bo el Angel 6 Av sur No 2-10
Juayua
Constructora Aguilar Tadeo S.A de C.V.. Lotificacion Daz Nuila Merceditas
Cceres Pte BL 7
Metapan
DYSICON SA de CV.. Bo las flores calle 2 de noviembre
El Congo
PQ constructores SA de CV..BO San Antonio Calle Villeda Poniente
Izalco
Lotificaciones Y mediciones San Jorge Bo l Asuncin Conde Bella Vista
Chalchuapa
Constructora Rosencratsa de Cv..Bo las Animas 2 calle pte
Nahuizalco
Planificacin y diseo SA de CV Lotificacion Sta Isabel 2 calle

Acajutla
Constructora el Progreso SA de CV carretera a Acajutla BO el Centro
244
Constructora Umaa SA de CV.Col los Laureles 7 calle pte No 1
Atiquizaya
Mif Ingenieros..tel: 76594667
Alfa Ingenieros Frente al Parque San Juan
Snchez Cristales SA.. Bo El Angel

Manual para Formulacin y Evaluacin de proyectos 3 edicin, Balbino
Caas.

Evaluacin de proyectos; Baca Urbina, Gabriel edicin McGrawHill.

Clases impartidas en la ctedra de Formulacin de proyecto ao 2011.

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