[Escriba texto]

Ventas versus Marketing.

LCI y MDOH Abraham Rocha Gallegos.
Direccin de Ventas UNIVA Quertaro.
7 de Enero de 2013, Qro.
Qu fue primero las
ventas o el marketing?
Este es un planteamiento que podramos
ejemplificarlo con la analoga de Qu
fue primero el huevo o la gallina?, hasta
aos recientes la ciencia moderna pudo
responder para el caso de la biologa
otorgndole la paternidad al embrin
(huevo), pero en estas disciplinas
administrativas la controversia parece
cada vez ms acalorada.
Por ello hagamos una breve
introspeccin histrica de cuando surgi
cada uno de estos elementos
comerciales; primeramente hablemos de
las ventas, se cre que el primer
argumento de ventas registrada como
tal est en las Sagradas Escrituras para
hacer una cita ms exacta en el Gnesis,
en el podemos entender cmo se
genera la venta de una idea, pues Eva
hace labor de convencimiento sobre
Adn y podemos entender que le vende
una idea; Probar del fruto prohibido, lo
que sucedi despus lo dejaremos de
lado ya que todos lo conocemos.
Ahora la administracin nos ensea que
las ventas se comenzaron a dar por un
fenmeno tecno-social a finales del
Neoltico, la agricultura pas de ser de
una agricultura de subsistencia a una
agricultura tecnificada; y con ello
empezaron a generarse excedentes en
las cosechas de autoconsumo, lo cual
nos orienta a la lgica que tuvieron que
emplear aquellos pobladores en esa
poca, Qu hacer con los
excedentes?, Cmo conservarlos?,
Dnde almacenarlos?, etc.
La historia es clara en ese sentido, al no
contar con los mtodos o herramientas
para conservar todo aquello que se
produca se comenz la era de la
comercializacin emprica.






Fig. 1.1 Qu fue primero el huevo o la gallina?
Por otro lado intentemos situar el inicio
del marketing, Y por qu no?
remontarnos nuevamente en las
Sagradas Escrituras y para ser exactos
una vez ms en el Gnesis; para ello
tenemos que visualizar a un tercer actor
en dicho pasaje bblico, la serpiente;
pues que No fue sta quien persuadi a
Eva de todos beneficios y virtudes de
poder? Probar el fruto prohibido;
hagamos un breve anlisis sobre ello. La
serpiente deba conocer al producto (la
manzana del edn), deba entender las
motivaciones piscologas del ser (en este
caso Eva o Adn), as como segmentar a
sus clientes potenciales y adicionemos
algo ms, la serpiente tuvo la lectura
de: la oportunidad de negocio, algo que
sin parar se busca en el proceso del
marketing.
Con lo antes expuesto me atrevera a
hipotetizar qu; la tasa de compra es
mayor en las mujeres que en los hombres
por cuestiones histricas .. Es solo una
broma!
[Escriba texto]
Ventas versus Marketing.
LCI y MDOH Abraham Rocha Gallegos.
Direccin de Ventas UNIVA Quertaro.
7 de Enero de 2013, Qro.
Retomemos lo que la historia
administrativa nos dice sobre los primeros
vestigios del marketing en la humanidad,
la mayora de los autores describen al
marketing como una disciplina social,
cundo el hombre dej de ser aislado y
autosuficiente y se vio obligado a
abandonar sus cavernas para interactuar
con otros, debi emplear nociones
comerciales empricas, el intercambio de
vasijas, frutos, herramientas inclusive el
hecho de pasar del sedentarismo a ser
nmadas implicaba entender las
necesidades de supervivencia
individuales y trasladarlo a el colectivismo
el cual el ser humano comenzaba a
experimentar.






Fig. 1.2 Evolucin del hombre.
He aqu una palabra clave
necesidades, ests sin lugar a dudas
abrieron el paso a uso de la marketing
primitivo, por nmbralo de alguna
manera, entendemos que las
necesidades no se crean o se destruyen
slo se transforman y eso es hoy tarea
del marketing moderno.
El estatus-quo de las
Ventas y el Marketing
El panorama de haca donde van las
ventas y el marketing es muy voltil pues
hoy en da tenemos un gran cmulo de
TIs intentando vender, persuadir,
convencer, educar, etc. a los clientes,
pero lo que es una realidad tambin es
que el cliente actual est mucho ms
informado; yo me atrevera a pensar que
en algn grado insensibilizado ya con la
vieja escuela de las ventas y el
marketing, pues optaron por mucho
tiempo por esquemas de cantidad en
vez de calidad, despus la influencia
nipona nos adoctrin sobre la calidad
sobre la cantidad, y considero que hoy
en da lo que impera en los mtodos de
ventas y marketing se basa en las
cualidades por encima de las dos
mencionadas con anterioridad. Con esto
podramos pronosticar en un futuro que
el mercado se cansar de ello (esquema
de las cualidades) y existirn dos
alternativas, inventar nuevos esquema o
combinar los ya existentes:
cantidad-calidad-cualidad.
Qu podemos
abrochar?
Podemos decir entonces que no existe
paternidad ni matriarcado en cuestiones
comerciales, las ventas y el marketing
son actividades cooperativas y
complementarias; que una abastece de
sanidad a las organizaciones (ventas) y la
otra (marketing) intenta analizar los
Cmos? y el Por qu? se llega o no a
dicha sanidad organizacional, y que NO
existe ventas sin una labor de marketing
inherente y viceversa, NO podremos
jactarnos de haber realizado una
transaccin comercial en donde no
haya estado la mano invisible del
marketing.