2013

2013


I NTEGRANTES:
o PALOMINO PAUCAR JHON
o





ESCUELA ACADEMICADE CIENCIAS EMPRESARIALES
FACULTAD DE ADMINISTRACION Y NEG. INT















Huancayo Per
2013

Presentado a la ctedra de Biologa General
PLANEACIN Y DESARROLLO DE
PRODUCTOS DE EXPORTACIN

CTEDRA: MARKETING INTERNACIONAL II
CATEDRTI CO: LI C. J ORGE ROMERO

SEMESTRE: VIII
TURNO: Tarde
























DEDICATORIA

Primeramente a dios por haberme permitido llegar hasta este
punto y haberme dado salud, ser el manantial de vida y darme lo
necesario para seguir adelante da a da para lograr mis
objetivos, adems de su infinita bondad y amor.
A mi madre por haberme apoyado en todo momento, por sus
consejos, sus valores, por la motivacin constante que me ha
permitido ser una persona de bien, pero ms que nada, por su
amor.

INDICE


INTRODUCCIN ............................................................................................................................................ 5
PLANEACIN Y DESARROLLO DE PRODUCTOS DE EXPORTACIN ................................................................ 6
1. EL CONCEPTO DE PRODUCTO ........................................................................................................... 6
2. LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO ...................................................................................................... 6
3. EL NIVEL DE CALIDAD ........................................................................................................................ 7
A. LA MODA Y LA OBSOLESCENCIA. ....................................................................................................... 7
B. LAS CARACTERSTICAS DEL CONSUMIDOR. ....................................................................................... 8
4. EL CONCEPTO DE MARCA ................................................................................................................. 8
A. LAS VENTAJAS QUE BRINDAN LAS MARCAS ...................................................................................... 9
B. CONDICIONES FAVORABLES PARA EL USO DE MARCAS ................................................................. 10
5. EL EMPAQUE Y SU FUNCIN ........................................................................................................... 11
Funciones del Empaque: .................................................................................................................... 11
A. IMPORTANCIA ESTRATGICA DEL EMPAQUE .............................................................................. 12
B. DECISIONES RELACIONADAS CON EL EMPAQUE DE PRODUCTO ................................................ 12

















INTRODUCCIN


El presente trabajo de investigaciones hablara sobre la
lana de alpaca que tiene por objeto brindarnos la calidad y
la alta moda.

La naturaleza ha sido magnifica con la alpaca y ha dotado
a sus lanas con caractersticas que la hacen nicas. El
secreto de las fibras de alpaca reside en su estructura.
Esta absorbe la humedad y permite que la piel respire hacindola sentir fresca en el
verano y ayudndola a conservar el calor durante el invierno.
El crecimiento de la confeccin de las prendas de vestir en chompas de alpaca y los
agentes intermediarios durante el proceso de recoleccin de la lana de alpaca, los
precios de stos tendern a subir por dicha intervencin. Lo importante para que no se
incremente el precio de la materia prima, es reducir los pasos hasta llegar a las
hilanderas, con lo que se estara reduciendo el precio de venta del hilado de alpaca.








PLANEACIN Y DESARROLLO DE PRODUCTOS DE EXPORTACIN

1. EL CONCEPTO DE PRODUCTO

La lana de alpaca es una fibra tan clida y nica que por cientos de aos muchos
pases han tratado de conseguirla. Sin embargo, ellos no pueden tener rebaos de
alpacas en el extranjero. Las alpacas nunca se reproducen a menos que vivan en
tierras vrgenes. Per y Bolivia han firmado tratados internacionales para asegurar
su monopolio sobre la alpaca ya que es nuestro legado nacional. La lana de alpaca,
cuando est hecha a mano, es teida con colores naturales y despus separada por
colores. Usando telares, los productores de N.H GALAZ hacen Abrigos para nias
entre 4 a 8 aos, tejido a mano en fibras naturales 100% alpaca, con tcnicas a palito y
crochet en modelos variados acorde al cliente, diseos exclusivos.

Con respecto al mercado, el Per posee ms del 80% de la poblacin de camlidos
sudamericanos, de los cules casi cuatro millones son de alpacas. Por ms de 3000
aos, los peruanos han dominado el arte de usar esta fibra maravillosa, logrando
producir, actualmente, 5 millones de kilos al ao; lo que representa el 85% de la
produccin mundial.

Percibida como una fibra de lujo de alto precio, la de alpaca es una de las ms
valoradas mundialmente. La empresa principalmente exporta este producto. Siendo
Chile, el destino principal de exportacin.

Y es por la bsqueda de posicionarse en un mercado tan exigente, que la produccin
peruana es variada. Anualmente se presentan nuevas lneas, tendencias, calidades y
diseos. Todas ellas sujetas a las exigencias de un mercado Chileno
2. LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

La fibra de alpaca combina atributos comerciales que la hacen de valor superior
respecto a otras fibras de pelos finos; los atributos de nuestro producto son:
22 colores naturales distintos.
Mezclas de fibra pueden producir infinidad de colores naturales.
Fibra fuerte y resistente; fuerza de la fibra no disminuye con la finura,
hacindola as ideal para el proceso industrial.

Contiene bolsas de aire microscpicas que hacen posible crear prendas ligeras
de peso y trmicas.
Es tres veces ms fuerte que el pelo de la oveja y siete veces ms caliente.
Es suave y delicada al tacto debido a la estructura celular de la fibra que
produce un tacto suave que no puede ser igualado por otras fibras.
Tiene un brillo natural que le dan a las prendas confeccionadas 100% con
alpaca una gran apariencia visual.
Mantiene su brillo natural luego de ser teida.
Es compatible con sistemas de hilados cardados o peinados. Las telas
fabricadas con fibras de Alpaca van de un rango de telas gruesas a finas
gabardinas.
Las Prendas de Alpaca no se rompen, pelan, deforman o crean esttica, y son
fcilmente lavables.
3. EL NIVEL DE CALIDAD

Somos una empresa especializada en el diseo y confeccin de prendas exclusivas de
alta calidad elaboradas a mano con finas fibras de alpaca, baby alpaca y otros. La
combinacin de estilos de vanguardia, colores y diseos nicos; conllevan a la
elaboracin de chompas, chalinas, capas y accesorios para damas, caballeros y nios;
garantizando acabados con calidad de exportacin y variedad de diseos.

Asimismo, acompaamos a nuestros clientes en todo el proceso productivo; desde el
diseo y la elaboracin de muestras, hasta la confeccin de las colecciones para cada
temporada. De esta manera, creamos valor y relaciones duraderas con ellos para
lograr el xito del producto.
A. LA MODA Y LA OBSOLESCENCIA.

Los productos elaborados de lana de alpaca tienen una durabilidad mayor a las
prendas comunes por su fibra fuerte y resistente, las prendas tiene un brillo natural que
le dan a las prendas confeccionadas 100% con alpaca una gran apariencia visual hacia
el cliente, los diseos de cada uno de nuestros productos son exclusivos, en cada
temporada la organizacin est innovando y diseando diferentes prendas para cada
gusto y preferencia del cliente. La empresa concurre en la moda actual para disear
prendas nicas y brindar el mejor servicio.


La Alpaca es suave y delicada al tacto. Su estructura celular de fibra produce un tacto
suave inigualado por otras fibras especializadas. La gente que compra chompas de
Alpaca se darn cuenta que les durarn para siempre. La Alpaca no se rompe, pela,
deforma o crea esttica. Es fcilmente lavable.
B. LAS CARACTERSTICAS DEL CONSUMIDOR.

El ciudadano Chileno promedio puede ser calificado como una persona con alto nivel
de consumo y siempre abierto a probar nuevos productos y experimentar. Esto lleva a
que sea exigente, se informe y tenga conciencia de lo que consume, incluso con
cuidado del medio ambiente.
En trminos legales conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de
las leyes que lo protegen. En el caso de verse perjudicado, no tendr dudas en levantar
una demanda ante perjuicios ocasionados por productos de mala calidad, y tendr
instituciones que lo respalden.
Es cierto que el precio es una variable relevante al decidir las compras, pero factores
como la calidad, la garanta y el servicio post venta son tanto o ms importantes. Las
caractersticas de nuestros consumidores son muy exigentes en el diseo de las
prendas de alpaca y la calidad de los diferentes productos.

Compra de prendas de vestir de abrigo con buen acabado y calidad.
diseos innovadores y vanguardistas en moda.
4. EL CONCEPTO DE MARCA

Hace 3 aos nace como una empresa familiar donde la seora Huaroc aprende costura
pero aun no contaba con una mquina, pero despus de estudiar adquiere una.
Despus trabaja con seoras en donde se reunan y tejan en el parque, ella es
docente y crea diseos de gorras, chalinas. Gracias a ACONSUR forma un grupo de
tejedoras y para la formalizacin cont con el apoyo de otras instituciones. Ahora
brinda servicios de tejido a diferentes empresas.
A la seora Neyda Huaroc le gustara tener diseos de tejido en prendas con tela.
Trabaja con pedidos locales y nacionales, actualmente es presidenta de la asociacin
Tayta Nio de Huayucachi. Participa en ferias como Exhibe Per. Realiz pasantas
en Arequipa y Puno para aprender de las empresas de tejido. Asiste y realiza
capacitaciones de tejidos y ahora trabaja con Promperu para mejorar la calidad de sus
trabajos y exportar.
La marca se encuentra ya posicionada en el mercado huancano, la empresa exporta
prendas para nias al pas vecino de Chile la marca aun est en reconocimiento por
nuestros consumidores ya que brindamos un producto de alta calidad y mayor
durabilidad con diseos novedosos.
A. LAS VENTAJAS QUE BRINDAN LAS MARCAS

La marca GALAZ frecuentemente tiene las connotaciones de la 'promesa'
del producto, el punto de diferenciacin del producto respecto a sus competidores que
la hace especial y nica. Los responsables de marketing intentan conferir a un
producto una personalidad y una imagen a travs de la marca. Por tanto, esperan fijar
la imagen en la mente del consumidor, es decir, asociar la imagen con las cualidades
del producto. Debido a ello, la marca puede formar un elemento importante en
la publicidad: sirve como un camino rpido para mostrar y decir al consumidor lo que el
proveedor est ofreciendo al mercado. La marca GALAZ no solo permite la
identificacin de un producto sino tambin representa el prestigio de sus fabricantes y
de la organizacin.

Por otra parte, la utilizacin de una marca permite, como ya hemos mencionado,
identificar claramente el producto, facilitando con ello la repeticin de las
compras por parte de los clientes satisfechos. De esta manera, la demanda
resultante como consecuencia de las compras repetitivas, obliga a los
comerciantes y distribuidores a trabajar dicho producto.
VENTAJAS PARA EL CONSUMIDOR
Las marcas bien posicionadas se identifican con facilidad, lo que favorece la
compra.
La marca protege a los consumidores asegurndoles una calidad consistente.
Una marcha establecida asegura, tambin, que los consumidores adquieren una
calidad comparable, no importa dnde adquieran el producto.
Las marcas proporcionan satisfaccin sociolgica adicional que no se consigue
de ninguna otra manera.
VENTAJAS PARA LA EMPRESA
Una marca ayuda a los fabricantes a diferenciar sus productos confirindoles
algo distinto para darlos a conocer y promoverlos. La imagen de una compaa
se construye a menudo en torno de su marca conocida, que por s sola, vende
los productos a los consumidores y estimula las ventas de una manera ms
eficiente. La promocin de una marca en particular permite que los especialistas
controlen el mercado o aumenten su participacin en el mismo.
Una marca ayuda a su propietario a estimular ventas reiteradas y desarrollar una
lealtad a la marca.
La lealtad a la marca genera una menor competencia de precios, porque la
misma marca crea una diferencia entre los productos. Cuando se ha creado una
lealtad a la marca, los consumidores estn dispuestos a pagar un precio un
precio adicional por la marca especfica que desean.
Una marca ayuda a los especialistas en mercadotecnia a ampliar su lnea de
productos. La calidad asociada a una marca famosa ya establecida se atribuir a
nuevos productos comercializados bajo la misma.
B. CONDICIONES FAVORABLES PARA EL USO DE MARCAS

A lo largo de la vida de tu empresa no solo vas acumulando clientes, bienes y dinero.
Tu empresa tambin va acumulando otro tipo de patrimonio, no tan visible, pero tan
importante como el resto:

1. T marca.
2. Tus signos distintivos.
3. Tus inventos o innovaciones.

De cualquier manera, la existencia de condiciones favorables es un imperativo
para obtener beneficios, por lo que la identificacin de las referidas condiciones es un
requisito bsico para la toma de decisiones.
La demanda del producto general o de los mercados elegidos debe ser
suficientemente amplia para sostener un plan comercial rentable.
La demanda debe tener amplitud suficiente para que el precio del
mercado ofrezca un margen sobre el costo de la promocin adicional, de modo
que valga la pena realizar el esfuerzo.

La calidad del producto ofrecido debe ser la mejor por el precio dado en el
mercado en cuestin, y adems es necesario que sea posible mantenerla.
El producto deber identificarse fcilmente por la marca de fbrica o registrada.
La promocin de la marca ser ms si el empresario tiene la seguridad de
que sus productos ocuparan una posicin favorable en los locales.
5. EL EMPAQUE Y SU FUNCIN

En la actualidad, el "empaque" es una parte fundamental del producto, porque
adems de contener, proteger y/o preservar el producto permitiendo que este llegue
en ptimas condiciones al consumidor final, es una poderosa herramienta de
promocin y venta, el empaque de los productos o prendas que se va a exportar a la
ciudad de Chile son plastificados de manera que su manipulacin sea ms fcil,
protejan al producto y preserven el medio ambiente.
Funciones del Empaque:

1. Contenido y proteccin de los productos: En cuanto a la proteccin fsica, los
empaques protegen a los artculos de roturas, luz, calor, fro, contaminacin y
muchas otras condiciones.
2. Promocin de productos: Un empaque diferencia un producto de los de los
competidores. Los empaques utilizan diseos, colores, formas y materiales con
la intencin de influir en la percepcin de los consumidores y su comportamiento
en la compra.
3. Facilidad de almacenamiento, uso y disposicin: Los mayoristas y detallistas
prefieren presentaciones fciles de embarcar, almacenar y colocar en los
anaqueles. Tambin gustan de empaques que protegen los productos, evitan el
deterioro o la rotura y alargan la vida de los productos en los anaqueles. Por su
parte, los consumidores constantemente buscan artculos fciles de manejar,
abrir y cerrar, aunque algunos clientes deseen presentaciones a prueba de
alteraciones y de nios. Los consumidores tambin quieren empaques
reutilizables y desechables.
Adicionalmente a stas tres funciones, tambin podemos mencionar la siguiente:

Facilidad de reciclaje y reductor del dao al medio ambiente: Uno de los
temas ms importantes en los empaques de hoy es la compatibilidad con el
ambiente. Algunas compaas utilizan sus empaques para centrarse en
segmentos del mercado preocupados por el ambiente.
A. IMPORTANCIA ESTRATGICA DEL EMPAQUE


Por tanto, podemos resumir la importancia del empaque en tres puntos fundamentales:

1) Es la parte o componente del producto que hace que ste llegue al consumidor o
cliente final en las condiciones adecuadas.

2) Es el componente que puede ayudar a vender el producto; primero, logrando que el
canal de distribucin quiera distribuirlo (por ejemplo, al considerar que el producto es
fcil de transportar, almacenar y manipular); y segundo, logrando una buena impresin
en el cliente final de manera que desee adquirirlo.

3) Puede ser el elemento que permita establecer una ventaja diferencial con respecto a
los productos competidores, en especial aquellos de igual calidad.

B. DECISIONES RELACIONADAS CON EL EMPAQUE DE PRODUCTO

Las decisiones que la empresa toma para la elaboracin de un empaque estn
relacionada a:

Fcil manipulacin y distribucin de las prendas de alpaca.
Fcil reconocimiento de la marca en nuestros diferentes productos.
La manipulacin en los diferentes medios de transporte hasta el consumidor
final.