LOS 10 CONSEJOS CLAVES PARA SER EMPRENDEDOR

Sabemos que el sector de ms rpido crecimiento en la economa occidental es el de los

emprendedores que inician sus propios negocios. Algunos de ellos fracasan, pero otros se
convierten con el paso del tiempo en xitos rotundos. En cul de los dos grupos se coloque
Usted, depender en parte de estos diez conseos que son filosofas, tcnicas prcticas !
comportamientos que tal vez permitirn guiarlo como empresario independiente.
1. Tiene Usted lo que se necesita?
"a! ciertas condiciones #naturales o aprendidas$que acercan al emprendedor al xito. %a
primera es la actitud. &'mo reaccione Usted ante las circunstancias de la vida, qu piense de
s mismo ! c'mo perciba al mundo, son clave para tener xito. Su autoestima ! la fe que Usted
tenga en s mismo, determinarn si podr (acer frente con xito a los embates que vienen con
el paquete de abrir un nuevo negocio.
2. Vaya despacio
Uno de los grandes errores en que se puede caer es en correr a iniciar un negocio con la
primera idea que viene a la mente. As no se fabrican los negocios exitosos. )*'mese su
tiempo+ ,lanee cuidadosamente cada paso. As que investigue, tome notas ! analice el
potencial de su idea, las condiciones de mercado ! otros puntos clave que podran significar el
xito o convertirse en escollos para el arranque.
3. Eche un vistazo a su alrededor
-ntente averiguar c'mo le est !endo a otras empresas que estn en el ramo de su idea o
pro!ecto. .,arecen estar dinmicas ! en crecimiento/ .0u piensan los clientes de sus
productos/ .,arecen tener aceptaci'n/. "o! en da, con -nternet ! las redes sociales, es ms
sencillo investigar c'mo le est !endo a otras empresas aunque los procedimientos
tradicionales siguen siendo mu! 1tiles2 va!a al establecimiento de esas empresas, adquiera un
producto, observe c'mo presentan su oferta al mercado, (gase pasar por un cliente mu!
interesado, lea sus catlogos, ! cualquier informaci'n de precios. Adems, vulvase un experto
en reconocer cules son los principales -ndicadores de xito del negocio en el cual quiere
involucrarse, ! convirtase en un observador analtico del entorno.
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4. Cuenta con los fondos paa so!e"#"#$
"gase un anlisis financiero. Cetermine cunto capital requiere Usted para iniciar el negocio !
mantenerlo durante seis meses aproximadamente, sin que ste produzca los primeros ingresos
! adems determine cunta disponibilidad econ'mica mensual requerir Usted como mnimo
para proseguir con su vida familiar normal durante el tiempo en que su nuevo negocio no le
rinda a1n dividendos. Esos dos parmetros anteriores sern su punto de partida para estimar
sus necesidades financieras.
5. Monte su !rupo de Mente Maestra"
.%a compleidad del mundo actual (ace necesario poner varios cerebros a trabaar untos para
acelerar el xito/ .A quines conoce Usted que podran aportar ideas frescas para su negocio
tal vez con una nueva perspectiva/ .Alguno de la familia, tal vez alg1n amigo empresario/ Do
se trata, necesariamente, de que los involucre a ellos como socios. ,odran ser, bsicamente,
personas dispuestas a escuc(ar su idea ! a darle su reacci'n ! su conseo autorizado.
%. Contate as#stentes #d&neos
Eeneralmente Usted no podr (acerlo todo solo. Fa sea una microempresa que vende seguros
o una que comercialice alg1n producto digital o fsico, casi seguro requerir contar con al
menos una persona para que lo a!ude. El involucrarse con el tema de la administraci'n de
recursos (umanos viene con el paquete de ser microempresario ! necesitar refrescar un poco
sus conocimientos sobre ello, especialmente a la (ora de realizar la selecci'n. F no corra a
involucrar en el negocio a la primera persona que se le ocurra. Do necesariamente porque
alguien sea parte de la familia o cercano, ir a remar con la misma fuerza con que Usted lo
(ace.
#. Tra$a%ar desde la casa?
Esta es una decisi'n crucial. Guc(o depende de los fondos de que disponga, del tipo de
negocio en que va!a a involucrarse ! del tipo de contacto que tendr con sus clientes. *enga
siempre presente que la imagen cuenta. Si decide trabaar desde su casa, intente separar un
rea 9aunque sea una (abitaci'n: exclusivamente para su trabao. %evntese a la maHana !
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vstase como si fuera a ir a la oficina de su ex empleador. Esto es un recurso psicol'gico que
a!uda muc(o. *rate de que si un cliente llama, los sonidos ambientales no va!an en contra de
su negocio. *ngalo presente2 esos detalles cuentan muc(o.
&. 'a(a su propio Mar)etin(
Uno de los ingredientes ms esenciales para el xito de cualquier negocio, es su estrategia
para posicionarse ! continuar en la mente de sus potenciales clientesI en otras palabras, c'mo
realice su propio marJeting. ,odemos asegurar que muc(as veces el marJeting llega a ser ms
importante a1n que el producto que Usted venda. Do se asuste del concepto de marJeting )Es
realmente un asunto de sentido com1n+ ,reg1ntese c'mo podra Usted llegar a su mercado
obetivo de manera positiva ! adueHarse de un lugar en la mente de su cliente potencial. F lo
ms importante, preg1ntese c'mo podra impulsarlo a la acci'n de compra. As que arme su
microplan de marJeting. Apunte toda idea que venga a su mente. F sin necesidad de contar
con un gran presupuesto para publicidad o promoci'n. En el mundo del microempresario, la
creatividad generalmente es ms importante que el presupuesto con que se cuente.
*. Vea el ne(ocio a lar(o plazo
Ding1n negocio sobrevive con una sola venta. Usted necesita formar cadenas de acci'n !
reacci'n con sus clientes. ,ara sobrevivir se necesita de la compra de repetici'n. Esto significa
que (a! que venderle algo a ese cliente ! volver a venderle despus. *enga presente que es
cinco veces ms fcil 9! menos caro: venderle a un cliente que !a nos (a comprado antes, que
a uno totalmente nuevo. ,or eso, procure (acer amigos ms que clientes. -ntente ver el
negocio a largo plazo. Do se enfoque en (acer una venta. Enf'quese en (acer un cliente.
&uanta ms visi'n estratgica del negocio tenga Usted en cada contacto que (aga con un
cliente, ma!ores sern sus posibilidades de sobrevivir ! de ser exitoso.
1+. ,o$re la opini-n de los e.pertos est/ la suya
Kinalmente, tenga presente que sobre cualquier opini'n de expertos, est la su!a. Ce (ec(o,
su opini'n es un criterio. Usted es quien conoce su idea, su negocio ! su mercado. Usted es
quien (a ledo sobre el tema, quien (a preguntado, quien (a investigado. As que no se dee
llevar por la opini'n de terceros. S, escuc(e a los expertos, pero en primera instancia
esc1c(ese a Usted mismo. Use su sentido com1n, crea en Usted ! en su idea, decdase a
triunfar a pesar de cualquier cosa.
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