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Practica n4

(Sobre la segmentacin de mercado)


1. Cul es la diferencia entre agregacin de mercado y segmentacin de
mercado?

Segmentar significa dividir el mercado en grupos de personas que tienen
caractersticas similares en ciertas reas clave relacionadas al producto.
Mientras que en la agregacin de mercado la empresa considera su
mercado total como una sola unidad, lo cual es un mercado masivo,
agregado cuyas partes se consideran similares en todos los aspectos
importantes.

2. Por qu la segmentacin de mercado es til para un mercado industrial?

Aunque es realmente complejo segmentar el mercado industrial, se han
podido establecer varios criterios tiles para llevarla a cabo: segmentacin
demogrfica, por el proceso de fabricacin del cliente, por el proceso de
compra del cliente y segmentacin por factores diferenciales del pedido.

Segmentacin demogrfica. Esta es la segmentacin ms sencilla de
efectuar. La forma ms elemental es por sectores industriales, donde se
hace la diferenciacin a partir de la actividad del cliente.
Otra accin para fraccionar el mercado de manera demogrfica puede ser
por el tamao de la empresa debido a que las que sean de tamao similar
desarrollarse en el mismo sector.

Por ltimo, dentro de los factores demogrficos, est la segmentacin
segn la ubicacin. En sta, es importante como para decidir la distribucin
de la fuerza de ventas, como para los lmites de mercadeo.

Por otro lado, la segmentacin demogrfica es necesaria, pero debe
complementarse con otros modelos.

Segmentacin por proceso de fabricacin del cliente. En este tipo de
segmentacin se consideran las caractersticas particulares del comprador
desde una perspectiva general. Se puede tomar desde la capacidad
tecnolgica del cliente.



3. proponer un ejemplo de un producto en el cual la demanda del mercado
resulte afectada por cada uno de los siguientes factores:
a).Distribucin regional b). Genero c). Edad d). Ciclo de vida familiar
poner una tienda que se dedique a la venta de chompas de colegio para
mujeres menores de 10 aos en un pueblito de la selva en la que solo
estudian los varones mayores de 10 aos.


4. Tomando en cuenta las bases de segmentacin demogrfica y por el
ingreso. Cuales es el segmento que sera el mejor mercado para los
siguientes productos:
a).maquinaria agrcola b).automvil de lujo c).leche evaporada
d).servicio telfono fijo

el ingreso sera el mejor mercado, ya que una persona individualmente no
compone un mercado, necesita tener dinero para gastar por lo tanto la
distribucin del ingreso es una base que se emplea para la segmentacin
de mercado de consumo

5. Relacione correctamente las columnas (producto mercado)
Producto mercad
I- proyector multimedia a- personas jubiladas
II- horno microondas b- profesor universitario
III- crucero de 7 das por Hawi c- amas de casa







6. Cmo segmentaria el mercado para automviles marca tico?
Yo lo segmentaria de acuerdo a las bases relacionadas con el producto
Los beneficios que yo espero de ese automvil sera el de transportarme o
que me sirva de herramienta de trabajo.
La tasa de utilizacin del producto vendra a ser el porcentaje de clientes
que prefieren un automvil marca tico

7. Cules son las diferencias y las similitudes entre una estrategia de
segmentacin concentrada en un solo segmento y la estrategia de
segmentacin mltiple?

Las diferencias son que en la segmentacin concentrada consiste en elegir
como mercado objetivo un segmento homogneo del mercado total. Luego
se desarrolla una mezcla de mercadotecnia para llegar a dicho segmento,
mientras que la segmentacin mltiple consiste en identificar 2 o ms
clientes, luego se desarrolla una mezcla de mercadotecnia por separado
para llegar a cada uno de ellos.
Las similitudes serian que en ambos casos se busca segmentar el mercado
pero de diferentes perspectivas.