CREACION DE EMPRESA DE CONFECCION DE

CHAQUETAS INFANTILES

CONFECCIONES K.M GLOSCH

COLEGIO NOCTURNO BOSA LA LIBERTAD

SANDRA MILENA VEGA PARRA

KATERINE ANGEL

COORDINADOR DE PROYECTO
FILIBERTO VALLER REYES

Bogot, 12 de Junio 2014

Pgina 1 de 38

TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCION

2. JUSTIFICACION

3. PLANEAMIENTO DEL PROBLEMA

4. OBJETIVOS

Generales

Especficos

5. MARCO TEORICO

Antecedentes

Marco Legal

Marco Epistemolgico

Marco Conceptual

6. DISEO METODOLOGICO

7. HIPOTESIS

8. ANEXOS

9. CONCLUSION

10. BIBLIOGRAFIA

1. INTRODUCCION

Se presenta este proyecto de Plan de Negocin, como soporte de Tesis a nuestro

desempeo en Gestin Empresarial, bajo la coordinacin y tutora de nuestro maestro
Filiberto Bayen Reyes, quien ha sido nuestro gestor y gua profesional en todo el
proceso.
La industria de textiles es un reflejo directo de los cambios de la sociedad en la cual
operan.
La sociedad ha cambiado a un orden social ms avanzado y ms complicado que
implica un movimiento que se aleja de los productos producidos en masa para dar paso
a productos producidos para las masas porque las exigencias de los usuarios han
cambiado.
Es por esto que se est comenzando a desarrollar un nuevo estilo de consumo basado
en el estilo propio para cada usuario, cada vez fabricados con productos ms ligeros,
frescos y Prcticos. En el mundo moderno las personas buscan ms aquello que Les
identifica.

2. JUSTIFICACION

La creacin de una empresa de productos textiles, es un proyecto muy fin con los
requerimientos para este Plan de Negocios solicitado para esta rea de Gestin
Empresarial, ya que rene ciertas caractersticas como son rentabilidad, un sector
atractivo, posibilidad de xito y sobre todo un alto sentido social ya que no solo es un
beneficio propio si no tambin de aquellos que se dedican a las actividades conexas a
esta industria.

3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La industria textil se ha caracterizado por ser uno de los negocios ms arraigados de la

economa colombiana, en la actualidad enfrenta problemticas en el sector financiero
debido a la influencia del contrabando y la competencia extranjera con productos de
muy bajos precios.
El sector textil debe buscar un elemento diferenciador que haga que se prefiera la
calidad del producto sobre el precio del mismo.
Es por esto que se crea la oportunidad de negocio en este sector.
Entonces, Cules son los factores que se deben evaluar en el desarrollo de un
plan de negocios para la creacin de una empresa productora y comercializadora
de Chaquetas infantiles en Bogot?

4. OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:
Disear e implementar la empresa GLOCH para desarrollar y ofrecer chaquetas en la
lnea infantil, ingresar al mercado con mi propia marca y lograr que mi empresa sea
reconocida por el diseo y calidad de mis prendas y as cubrir las necesidades de
nuestro cliente.
OBJETIVOS ESPECFICOS:
Los objetivos de la empresa son claros y precisos, adems de ser del conocimiento de
todos los empleados para lograrlos de manera eficaz y tener una mejor perspectiva de
desarrollo; entre ellos tenemos:

Obtener un amplio grupo de clientes

Crear chaquetas infantiles
Crecer continuamente en nuestro desarrollo empresarial
Desarrollar y generar excelente calidad
Implementar nuevas estrategias de mercado
La satisfacer las necesidades del cliente
La innovar permanentemente nuevos e innovadores productos
Ser reconocido a nivel nacional e internacional
Crear puntos de distribucin de mi producto
Tener un crecimiento rentable
Recuperar la inversin total en un mximo de 5 aos
Desarrollar nuevos productos

5. MARCO TEORICO
La industria textil se ha ubicado histricamente en los sectores manufactureros ms
importantes en Colombia, ha tenido una historia de ms de 100 aos, en la cual han
sobresalido aspectos como: creacin de diversidad de empresas representativas a
nivel internacional, inclusin en programas de transformacin productiva y creacin de
un sector de clase mundial.
En 1907 fue el comienzo de la historia de la industria con la creacin de las primeras
empresas de tejidos, Para la mitad del siglo se da el nacimiento de marcas para
producto terminado, la ms representativa Leonisa, creada en 1956. A comienzos de la
dcada de 1960 nuevas empresas de textil y confecciones aumentan el tamao de la
industria, los nombres ms destacados de estos nuevos actores eran: Carib, Everfit,
Paos Vicua y Pepalfa.
Desde la dcada de 1990 hasta la actualidad, la historia de la industria ha estado
marcada por la bsqueda de la competitividad, diversificacin de mercados y la
creacin de un sector de clase mundial; donde han sobresalido iniciativas de promocin
a la competitividad.

ANTECEDENTES

Esta empresa surge ante de las diversas necesidades del mercado infantil, encontrar
prendas de excelente calidad, diseos novedosos, diversidad de productos para ambos
sexos y a precios accesibles, con el compromiso de extenderse a las diferentes
regiones del pas, una compaa en constante crecimiento y totalmente comprometida
con la juventud.

MARCOLEGAL

LEYES QUE RIGEN EL SECTOR TEXTIL EN COLOMBIA

Ley 9 de 1979 Ley marco de la Salud Ocupacional en Colombia.
Resolucin 2400 de 1979 Conocida como el "Estatuto General de Seguridad".
Decreto 614 de 1984 Crea las bases para la organizacin y administracin de la Salud
Ocupacional.
Siendo una empresa clasificada como industrial y de nivel III en riesgo las leyes en
salud ocupacional que la rigen son:
Resolucin 2013 de 1986 Establece la creacin y funcionamiento de los Comits de
Medicina, Higiene y Seguridad Industrial en las empresas.
Resolucin 1016 de 1989 Establece el funcionamiento de los Programas de Salud
Ocupacional en las empresas.
Decreto 1295 de 1994 Establece la afiliacin de los funcionarios a una entidad
Aseguradora en Riesgos Profesionales (ARP).
Decreto1346 de 1994 Por el cual se reglamenta la integracin, la financiacin y el
funcionamiento de las Juntas de Calificacin de Invalidez.
Decreto 1772 de 1994 Por el cual se reglamenta la afiliacin y las cotizaciones al
Sistema General de Riesgos Profesionales Medidas de proteccin de salud.
Decreto 1832 de 1994 Por el cual se adopta la Tabla de Enfermedades Profesionales.
Resolucin 6398 de 1991 por la cual se establece procedimientos en materia de salud
ocupacional.

MARCO EPISTEMOLOGICO

El marco epistemolgico de industria textil pretende mostrar, de manera panormica, la

evolucin del conocimiento de la confeccin. En primera instancia, se parte de una
clarificacin del significado de disciplina profesional y de los componentes de la
disciplina: perspectiva, dominio, definiciones y conceptos y patrones del conocimiento.
A partir de la definicin de la disciplina de la Confeccin como el estudio del diseo, la
moda, ltimas tendencias, se analiza su inmersin en los paradigmas alternos y se
definen las visiones (paradigmas) Paradigma de la Industria Textil: La mano de
obra, intensiva, solucin para mejorar los procesos y los tiempos de entrega de la
mercadera.
Cambio: Un nuevo modelo basado en dos conceptos, integracin y compromiso, los
cuales se traducen en cadenas productivas, visin, solidaridad, sinergia y ganar
ganar para todos.

MARCO CONCEPTUAL
ALGUNOS TERMINOS Y DEFINICIONES

Plan de Negocios: Un plan de negocios busca dar respuesta a: Que es?, En

que consiste el negocio?, Cuales serian las causas o razones del xito?, Que
recursos se requieren?, Cules estrategias se piensan emplear.

La importancia del plan de negocios, se mide en la capacidad de seleccionar el camino

adecuado para alcanzar las metas.

Anlisis de Mercadeo: Metodologas de investigacin de mercados ms

aplicables y de mayor validez, encuetas de todos los estilos, paneles de
consumidores.

Anlisis del Sector: Se trata de conocer muy bien que esta pasando y que se
espera que pase en el sector econmico al cual se va a entrar.

Diseo Metodolgico: Es la informacin bsica de la empresa y debe incluir su visin

corporativa, quin eres, qu ofrecers, qu necesidades de mercado intentars
satisfacer y por qu es viable tu idea comercial
Competencia: Esta indica si los productos y servicios son adecuados para el entorno
competitivo. Si la incluyes, demostrars que entiendes la industria y ests preparado
para hacer frente a algunos de los obstculos que encontrar la empresa. Describe
brevemente las principales compaas de la competencia. Las evaluaciones deben
incluir comentarios sobre los modos en que stas satisfacen y no las necesidades de
los clientes. Explica por qu piensas que tu empresa puede obtener una participacin
del mercado.

6. DISEO METODOLOGICO
CONFECCIONES K.MGLOCHS

SANDRA MILENA VEGA PARRA

Proyecto Empresarial:
Confeccin K.M Glochs

milenitapt@hotmail.com

Telfono: 3205565226

Cdigo:
VE 039

PERFIL EMPRENDEDOR:
CONOCIMIENTO
-CREATIVA

RELACIONES INTERPERSONLES

- ARRIESGADA

Y DE ATENCION AL USUARIO

- DINAMICA
-CAPACIDAD DE COMUNICACION
- CONFIANZA EN SI MISMO
- PERSISTENTE
-INNOVADORA

KATERIN ANGEL

Proyecto Empresarial:
Confeccin K.M Glochs

e-mail:

Telfono:

Cdigo:
VE 039

PERFIL EMPRENDEDOR:
-COMPROMETIDA
-ENTUSIASTA
-ORDENADA
-RESPONSABLE
-CARISMATICA
-PRUDENTE
-AUTOCONFIANZA

EMPRENDEDORA
ATENCION AL CLIENTE

MISION

Ser una empresa para ofrecer al cliente un producto de excelente calidad que cumpla
las exigencias de vestuario en cuanto a chaquetas, su material conserva la temperatura
y adems tiene una capa que protege a nuestro cliente de la lluvia. Cumplir las
exigencias y necesidades del cliente, as lograr competir en el mercado nacional como
el internacional.

VISION

Ser la mejor empresa de confeccin en Colombia en los prximos 2 aos, as como

extender nuestra cadena de tiendas por el resto del territorio nacional e internacional,
sin temor a los cambios y brindar bienestar social aplicando nuestros conocimientos en
beneficio de la sociedad.

TIPO DE PRODUCTO: Chaquetas infantiles

CARACTERSTICAS:
Es un producto con diseo exclusivo producido

en material de buena calidad,

chaquetas para nios y nias en rib, orin, una tela impermeable para proteger de la
lluvia, fleece la cual conserva la temperatura, en la parte superior (cuello) tiene una
cremallera en la cual est ubicada una capa impermeable que se despliega y cubre
todo el cuerpo.
MATERIALES:
Fleece: 100% polister
Ventajas

Suave y cmodo de usar.

Muy clido sin pesar demasiado

Se puede lavar a mquina y se seca rpidamente. Algunas instrucciones

especficas incluyen el uso de agua a temperaturas no mayores a 30 C - 40 C,
y no permiten el uso de plancha.

Una buena alternativa para aquellos con alergia o sensibilidad a la lana.

Se seca muy rpidamente y retiene gran parte de la capacidad de aislamiento

aun cuando est hmedo, debido a las propiedades hidrfobas.

Desventajas

Puede ser daado por el lavado a altas temperaturas (se recomiendan

temperaturas menores a 30 C - 40 C), por el secado a mquina o por el
planchado.

Los de baja calidad son susceptibles a formar bolitas, a desgastarse y rasgarse.

En algunos casos se rasga fcilmente.

ORION: Tecnologa Impermeable

Base: 2564
Ancho: 148.50 +/-1cm
Composicin: 100% polister en tejido plano o de punto
Tejido plano
Peso: 115.00 +/- 5g/m2
Ventajas

Telas con proteccin a factores ambientales externos por su repelencia gracias a

su tratamiento de proteccin textil, liviana, trmica y perchada.

RIB:

50% algodn 50% polister, blanco y colores

Es tambin conocida como tejido de punto. La caracterstica principal de esta tela es
que se construye en un solo sistema de hilos, es decir, un gnero acanalado. Ac la
construccin de la tela se realiza por medio de "nudos" que amarran los hilos. Una tela
plana es construida con dos o ms sistemas de hilos. Generalmente est compuesta
por la urdimbre (Sistema vertical de hilos y la trama Sistema horizontal de hilos). La
construccin de la tela se hace entrelazando o cruzando los hilos de un sistema con el
otro
ANLISIS DEL MERCADO

La industria de la confecciones de Colombia representa una importante cifra de

productos exportados, tenemos capacidad de produccin y distribucin en los
mercados pero a la vez nos muestra el desarrollo de las industrias con mayor
capacidad, tales como Venezuela y otros mercados que han sido reconocidos ya sea
por su calidad o bajo precio.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA

K.MGLOCHS cuenta con competidores de mucha experiencia y tiempo en el mercado

de consumidores as como un estatus comercial; por lo que la lucha de K.MGLOCHS
por destacarse en el mercado y la obtencin de nuevos clientes es duro y constante, y
los resultados se vern reflejados en la rpida aceptacin de sus productos y las
frecuentes visitas de clientes a los locales, esto gracias a factores como la innovacin,
publicidad y tecnologa.
Los Principales Competidores Son:

NOMBRE
1. AREQUIPE

2.BABY FRESH

3.INTEGRAL DE IMPERMEABLES

DIRECCIN
TELFONO
CIUDAD
Cra 88c #58D-32 7850291
Bosa el Recreo
Sur
Cl 29 43 A-01

Bobota
2619000

CRA. 25 No. 24 361788175 sur

2395665

Medelln
Bogot

ESTRATEGIAS DE MERCADO
EMPAQUE Y EMBALAJE:
Teniendo en cuenta que la produccin se va a trabajar al por mayor y al detal, se van a
emplear bolsas plsticas para empacar de forma individual y al detal bolsas de papel
con el logo K.MGLOCHS
En caso de transporte se incrementara un porcentaje segn la cantidad del producto
vendido.
VENTAJAS COMPETITIVAS:
Es una prenda con diseo exclusivo
Es de uso casual
Esta hecho en material de buena calidad
El material es de tacto suave
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
La empresa K.MGLOCHS trabajara al por mayor y tendr un local de venta y
distribucin del producto, bsicamente vamos a trabajar con muestras las cuales sern
ofrecidas a nuestra base de clientes para que posteriormente realicen su pedido y as
empezar la produccin.

Primordialmente se van a trabajar dos opciones:

la entrega al cliente del pedido en su local o punto de distribucin (el cual tendr
el recargo de los fletes) sobre el pedido total por concepto de transporte.
el cliente se dirige al local y retira su pedido.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
La empresa K.MGLOCHS va a desarrollar las siguientes estrategias de promocin:
Ofrecer a nuestros clientes al por mayor las muestras de nuestros productos
(chaquetas de diferentes diseos, texturas y colores).
Se darn descuentos especiales por compras superiores a 100 unidades y pago
en efectivo tendr un 0.5% de descuento.
NOTA: Realizar un desfile de moda en el cual mostraremos nuestros productos, si es
posible realizarlo cada 4 meses.
ESTRATEGIAS DE SERVICIO
Al cliente se le proporcionaran las muestras del producto, har su pedido
respectivamente el cual se le entregara en un lapso de tiempo de 10 a 15 das
dependiendo de la cantidad solicitada, al ser entregado el producto el cliente
podr cancelar la totalidad o puede cancelar el 50% de la factura en efectivo o
cheque y tendr 60 das para la cancelacin del saldo de la factura.
El cliente tendr 10 das hbiles para realizar reclamos de produccin
(imperfectos y dems).

 Al cliente se le ofrece el servicio de entrega del pedido a domicilio dndole las

garantas y seguridad hasta que sea entregado personalmente, el pedido tendr
un recargo dependiendo del lugar.

MEZCLA DE MERCADEO
Producto:
Los productos son elaborados basndose en las nuevas tendencias de moda, as
como los aspectos y necesidades que los clientes revelan en los sondeos e
investigaciones de mercado; para lograr as un producto totalmente innovador y fresco,
que refleje siempre ese toque chic que K.MGLOCHS plasma en sus productos.
Precio:
Los precios son accesibles y cmodos, que varan segn la diversidad de productos;
adems que K.MGLOCHS le ofrece diversidad de promociones segn la temporada.
Plaza:
K.MGLOCHS 1 almacn en la ciudad de Bogot
ESTRATEGIA DE APROVISIONAMIENTO

Producto
chaqueta
chaqueta
capa

Materia
Prima
Rib
Fleece
Orion

Proveedor
lafayette
lafayette
lafayette

Plazo
Entrega
1 dia
1 dia
1 dia

Unidad

Precio

Medida
metro
2800
metro
9800
metro
9000

Plazo de
Pago
contado
contado
contado

Disponibilidad
siempre
Siempre
Siempre

PROYECCIONES DE VENTAS (Plan de Ventas)

Ventas)

A. PROYECCIN DE VENTAS Y POLTICA DE CARTERA

PROYECCION DE VENTAS DATOS GENERALES

FECHA INICIO DEL
01/12/2014
PROYECTO
TAMAO DEL
TIEMPO
MENSUAL
5 AOS
PERIODO:
PROYECCION
METODO DE
LINEAL
PROYECCION
COSTO DE VENTAS
AO 1
AO 2
AO3
AO 4
58.590.000
VALOR
TASA PROMEDIO DE
%
IVA
POLITICA DE CARTERA
DIAS
CONTADO
%

AO 5

PROYECCION DE VENTAS
UNIDADES MENSUAL POR PRODUCTO
PRODUCTO:

ADICIONAR

____CAHAQUETAS__NIN@__________________

IVA

% RETEFUENTE

_
VENTAS
PRECIO LANZAMIENTO

CREDITO
MESES

AO 1

AO 2

AO3

AO 4

AO 5

300

620

860

1100

1340

380

640

880

1120

1360

400

660

900

1140

1380

420

680

920

1160

1400

440

700

940

1180

1420

460

720

960

1200

1440

480

740

980

1220

1460

500

760

1000

1240

1480

520

780

1020

1260

1500

10

540

800

1040

1280

1520

11

560

820

1060

1300

1540

12

580

8400

1080

1320

1560

TOTAL

5580
AO 1

16320
AO 2

11640
AO3

14520
AO 4

17400
AO 5

PRECIOS

OPERACIN DEL NEGOCIO

A. FICHA TCNICA DEL PRODUCTO SERVICIO: Se describe las caractersticas

tcnicas del producto (B/S) a desarrollar: capacidad, cualidades, diseo, tamao,
tecnologa, caractersticas fisicoqumicas, condiciones climticas, factores ambientales,
caractersticas de empaque y embalaje, almacenaje, etc.
Cuadro por cada producto:
FICHA TECNICA DEL PRODUCTO
EMPRESA : K.MGLOCHS

PRODUCTO : CHAQUETA

TALLA BASICA: 8
MATERIALES

REFERENCIA: K.MOO1
DENOMINACION
COMPOSICION
100% polister
fleece

TELA 1
TELA 2
TELA 3
HILO
HILAZA
CIERRE

DISTRIBUIDOR
LAFAYETTE
LAFAYETTE
LAFAYETTE
BOTONES
BOTONES
BOTONES

Distribucin de Planta:

orion
rib
koban

100% polister
50% algodn ,50%
polister
100% polister
100% polister
Acrlico y metal

PRESERVACION

Lavar a baja
temperatura
No planchar

S
A
L
I
D
A

STAND

TROQ.

MAQ. FLIAR

FILETEADORA

FILETEADORA

FILETEADORA.

PLANA IND.

PLANA IND.

PLANA IND.

PLANA IND.

PLANA IND.

COLLARIN

COLLARIN

MESA

ENTRADA

Diagrama de Procedimiento: El diagrama para el procedimiento, es el orden y

combinacin de las diferentes operaciones de produccin.

Corte

Cerrar costados

Cerrar hombros

Cerrar mangas

Poner cremallera

Poner cuello

Poner capa
Poner rib en mangas

Hacer dobladillo

Poner etiqueta

Empacar

B. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS:
Insumos o Materias Primas: Por Unidad del Producto a elaborar enumere los
Insumos necesarios para su elaboracin en cantidad y valores totales por ao. Realizar
el siguiente cuadro por cada
producto:

 Maquinaria y Equipos: Determine la cantidad, clase de maquinaria, equipo y

herramienta que va utilizar en el proceso productivo, con sus especificaciones
tcnicas.

Maquinaria y Equipo

Cantidad

Maquinas planas
Fileteadora
Collarin
Troqueladora
Mesa de corte
Total

4
2
2
1
1
1

Precio Mercado
3.200.000
2.400.000
2.800.000
400.000
800.000
9.600.000

Muebles y Enseres: Se citan la cantidad y clase de muebles y enseres necesarios

para el funcionamiento de su Proyecto.

Muebles y Enseres
Taller
Almacen
Total

Precio Mercado
400.000
2.500.000
2.900.000

COSTOS DE PRODUCCIN
COSTOS VARIABLES POR PRODUCTO

PRODUCTO A.: CHAQUETA NINO

MATERIAS PRIMAS

UNIDAD DE

COSTO POR
UNIDAD
2.800
2.000
1.700
400

UNIDADES

COSTO

UTILIZADAS
1
1
1
1

TOTAL

fleece
orion
rib
cremallera

COMPRA
metro
metro
metro
unidad

botones

unidad

1.800

$1.800

broches

unidad

1.200

12

$1.200

hilaza

gr

350

4.3

$350

hilo

gr

250

4.6

$250

150
350

1
1

Marquilla
unidad
empaque
unidad
COSTO TOTAL VARIABLE DEL PRODUCT0

$2.800
$2.000
$1700
$400

$150
$350
$11.000

PRODUCTO A.: CHAQUETA NINA

MATERIAS PRIMAS

UNIDAD DE

COSTO POR
UNIDAD
2.800
2.000
1.700
400

UNIDADES

COSTO

UTILIZADAS
1
1
1
1

TOTAL

fleece
orion
rib
cremallera

COMPRA
Metro
Metro
Metro
Unidad

cremallera

Unidad

1.800

$700

broches

Unidad

1.200

12

$1.200

hilaza

Gr

350

4.3

$400

hilo

Gr

250

4.6

$300

150
350

1
1

Marquilla
Unidad
empaque
Unidad
COSTO TOTAL VARIABLE DEL PRODUCT0

$2.800
$2.000
$1700
$400

$150
$350
$10.000

COSTOS VARIABLES TOTALES A UN AO

PRODUCTOS
A.
B.
TOTALES

CANTIDAD A
VENDER AO 1
2.790
2.790
5.580

COSTO

PRECIO DE

COSTO

VENTA

VARIABLE

VENTA

VARIABLE

TOTAL

UNITARIO
11.000
10.000
21.000

UNITARIO
$ 15.000
$ 17.000
32.000

TOTAL
$ 30.690.000
$ 27.900.000
58.590.000

Margen de Ganancia = Venta Total - Costo Variable Total

41.850.000
47.430.000
89.280.000

89.280.000 58.590.000 = 30.690.000

INVERSION FIJA
CONCEPTO
ARRIENDOS

PRIMER MES
300.000

SEGUNDO MES
300.000

TERCER MES
300.000

EQUIPOS
MUEBLES Y
ENCERES

9.600.000

-0-

-0-

2.900.000

-0-

-0-

300.000

100.000
300.000

MATENIMIENTO Y
SERVICIOS
TOTAL

RENTABILIDAD
CONCEPTO
TOTAL DE VENTAS
TOTAL DE COSTOS
TOTAL DE GASTOS
RENTABILIDAD

PRIMER MES
5.100.000
3.300.000
300.000

SEGUNDO MES
6.460.000
4.180.000
300.000

TERCER MES
6.800.000
4.400.000
400.000

1.500.000

1.980.000

2.000.000

Formula rentabilidad primer mes : Ventas costos gastos = Rentabilidad

5.100.000 3.300.000 300.000 = 1.500.000
MDULO ORGANIZACION
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL:
A. ANLISIS DOFA: El anlisis debe contener la relacin de Debilidades,
Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el proyecto. Esa relacin
debe complementarse obligatoriamente con una descripcin del impacto estimado para
cada una de las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.
ANALISIS DOFA
FORTALEZAS
ANLISIS
INTERNO
ANLISIS
EXTERNO

DEBILIDADES

Personal capacitado
Mi producto es nuevo en
el mercado
Poseemos una ventaja
competitiva
Conocimiento proceso
productivo por el
personal
Conocimiento del
mercado
Suficiente capital de
trabajo
Conocimiento de los
proveedores

Mercado internacional y
generacin divisas

X
X

ESTRATEGIAS FO
ESTABLECER PLAN
EXPORTADOR

X
X

DIRECCIONAMIENTO

ESTRATEGICO
IMPLEMENTAR UN
innovacin tecnolgica

Normas control
contaminacin y
economa limpia

SISTEMA DE GESTION
DE CALIDAD
IMPLEMENTAR UN
SISTEMA DE
BALANCED SCORE
CARD

organizacional en
proceso
Ausencia de innovacin
tecnolgica
Conocimiento parcial
del mercado

Baja participacin en el
mercado
Falta de experiencia
para la

calidad norma Iso

9001
ESTRATEGIAS DO
CONSOLIDAR LOS

PROCESOS
ORGANIZACIONALES
SOLICITUD DE

IMPLEMENTAR EL
Reactivacin econmica

deficiente
Estructura

comercializacin
Falta de certificacin en

OPORTUNIDADES

Estructura financiera

CREDITOS DE

FOMENTO
IMPLEMENTAR
X

DIRECCIONAMIENTO
ESTRATEGICO
FORMALIZAR
INDICADORES DE
GESTION

REALIZAR UNA
Tratado libre comercio

ELABORAR EL

INVESTIGACION DE

MANUAL DE CALIDAD

MERCADO

Cambios Demogrficos

ESTRUCTURAR UNA

en la poblacin

PAGINA WEB

ALIANZAS

aranceles

percpita
Confianza en el gobierno
AMENAZAS
La competencia
Bajos precios de la
competencia
Monopolio en el sector o
importaciones sin control
Inseguridad en la regin
o en el pas
Inestabilidad en la tasa
de cambio

presupuestal del gobierno

TLC. o subsidios otros

PROCESO DE

CALIDAD
X

XX-

X
X

ESTRATEGIAS FA
GENERAR ALIANZAS
ESTRATEGICAS
CONOCER LAS
VENTAJAS Y
DESVENTAJAS TLC
-

X
X

ESTRATEGIAS DA
IMPLEMENTAR UN
PLAN DE MERCADEO
CAPACITACION EN
IMPORTACION Y
EXPORTACION
ELABORAR
PROCEDIMIENTOS
ELABORAR
MANUALES DE

X
X

FUNCIONES
REALIZAR ESTUDIOS
-

DE NUEVAS

INNOVACIONES
CONSTRUIR LA
-

Monetaria
Recesin o dficit

ESTRATEGICAS

Poltica fiscal, tasa de

impuesto, Poltica

DETALLADA
INICIAR UN

ESTABLECER

Regularizaciones y

Crecimiento del ingreso

MISION Y VISION DE

LA EMPRESA
DEFINIR LOS
-

OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS
EMPRESA
-

paises
Aranceles y altos
impuestos

3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Descrbala los niveles directivo, adminisativo

y operativo, y la Junta Directiva, con la participacin de cada uno de los miembros.
Relacione los cargos previstos y el nmero de empleados. Establezca los elementos
bsicos de la estructura organizacional, en los cuales se destacan el organigrama, el
mapa de procesos, los manuales de funciones y el de procedimientos.

Organigrama: Mediante un organigrama indique la estructura administrativa de

su empresa. Ejemplo
GERENTE

AREA ADMON
Y FINANZAS

CORTE

OPERARIOS

AREA
OPERATIVA

AREA DE
MERCADEO

VENDEDORES

DISTRIBUCION

AUXILIARES

CLIENTES POR
MAYOR

Manual de Funciones: Determine para cada cargo, las funciones y experiencia

necesaria.

AREA: fabricacin

CARGO: Gerente

CODIGO: gerent1

OBJETIVO: fabricacin

FECHA:

JEFE INMEDIATO: SANDRA MILENA VEGA PARRA

VERSIN No. 01
FUNCIONES

Preparar las lneas de trabajo

distribuir el personal
Supervisar permanentemente
Disear los diseos y moldes para confeccin
Asegurar el cumplimiento de las ordenes de produccin
Comunicarse con los proveedores
PERFIL Y/O EXPERIENCIA REQUERIDA
Diseadora de moda
Tener estudios en patronaje y escalado
Experiencia mnima de 1 ano
-

AREA: fabricacin

CARGO: Operaria

CODIGO: oper001

OBJETIVO: fabricacin

FECHA:

JEFE INMEDIATO: SANDRA MILENA VEGA PARRA

VERSIN No. 02
FUNCIONES

Cortar moldes
Confeccionar en maquina plana
Confeccionar en maquina fileteadora

Confeccionar en maquina collarin

empacar
PERFIL Y/O EXPERIENCIA REQUERIDA
Operaria con experiencia en confeccin de cualquier tipo de
prenda
Experiencia mnima de 1 ano
AREA: distribucin

CARGO: vendedor

CODIGO: vend1

OBJETIVO: distribuir

FECHA:

JEFE INMEDIATO: Sandra Milena Vega Parra

VERSIN No. 03
FUNCIONES

Atender publico
Ser responsable de la mercanca que entra y sale diariamente del almacn
Presentar informe diario de ventas
PERFIL Y/O EXPERIENCIA REQUERIDA
Experiencia en ventas
Persona honrada y con actitud para atender publico
-

ASPECTOS LEGALES:
COSTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE PERSONAL: Registrar los pagos estimados por concepto de salarios
(sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales,
honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando
mensualmente los valores por cargo.
Indicar los cargos de la planta de personal de ventas y administracin (no incluya los
cargos de produccin), ao por ao; en cantidad de puestos. Indique los meses al ao
que laboraran, el sueldo mensual bsico sin prestaciones sociales. Registre el
porcentaje de aumento de salarios para los aos del proyecto. Registre los cargos con
menos de 2 salarios mnimos para determinar el subsidio de transporte. Estime el valor
de la dotacin, uniformes, tambin la carga prestacional con parafiscales, salud,
riesgos profesionales y pensiones.

C. GASTOS

ANUALES

DE

ADMINISTRACIN:

Registrar

los

gastos

administrativos estimados, valorizados en forma anual, como los gastos

administrativos, servicios pblicos, seguros, mantenimiento de equipos de
oficina, arriendo de reas administrativas y otros no aplicables a la operacin ni
a las ventas.
CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO: Son los recursos que se requieren para el normal
funcionamiento de la empresa, estos por lo general son activos corrientes, se
componen principalmente del valor de caja y bancos (para pago de nomina bsica), el
valor de los inventarios y el valor de la cartera, estimados en das como poltica
empresarial, los cuales deben de ser coherentes entre si. Debe ser suficiente hasta el
momento de recuperar las ventas, como: adquisicin de materia prima, de insumos,
pago de mano de obra, costos de transportes, etc. De ste valor se define los recursos
que se requieren y se solicitan al fondo Emprender.

7. HIPOTESIS
El rea comercial y el proceso de atencin al cliente deben realizar un monitoreo constante de
los factores crticos de xito y evaluacin peridica del resultado de acuerdo a los balances
proyectados, con la finalidad de identificar posibles ratificaciones como: a) Incrementar nmero
de unidades en los pedidos o viceversa, b) Adecuar las estrategias de marketing a las
condiciones presentadas en cada ao, etc.
La nueva lnea de K.MGLOCHS, en el corto plazo, aunque es rentable, no va ser fuente de
grandes ingresos financieros para la empresa, pero al lanzarlas al mercado en estos momentos
se est asegurando el futuro de la marca ya que se la asocia como innovadora y confirma su
calidad y compromiso con el mercado.
Con la estrategia de la promocin se consigue una de las acciones ms complicadas para
cualquier marca que es la de conocer a ciencia cierta su consumidor final y generar ese lazo
an ms fuerte de confianza en la marca y sentirse parte importante del desarrollo de la
empresa, accin estratgica que tambin apoyara al valor de marca en el futuro.
No se debe perder la diferenciacin de la lnea es brindar confianza a las madres por la calidad
del producto.

8. ANEXOS
Ubicacin Geogrfica Taller y posibles puntos de venta

TALLER

FICHA
DEL

PRODUCUTO

TECNICA

EMPRENDEDORES: Ingresar su nombre

No.

NOMBRE

SANDRA MILENA VEGA PARRA

KATERINE ANGEL