COSTOS DE DISTRIBUCION

1.- Importancia de los costos de distribucion

las utilidades de cualquier explotacion se logran al realizar la distribucion de sus productos,
se produce para distribuir, es decir, para que los productos lleguen a manos de quienes los necesitan
funcion en la que intervienen multiples factores cuya valoracion recibe el nombre de costos de
distribucion y cuya importancia desde el punto de vista economico radica en su influencia para
modificar la demanda del producto tanto en su magnitud como en su elasticidad.
2.- Concepto de la distribucion
El proceso productivo termina hasta que los efectos son entregados al almacen de productos terminados.
La distribucion principia desde este momento en que a sesado la responsabilidad del
departamento de produccion y termina hasta que la caja del negocio recibe el dinero
correspondiente al precio de venta del articulo.
3.- Contenido del proceso de produccion
En terminos generales puede decirse que el proceso de distribucion en la mayor parte de las
empresas considera los siguientes 4 puntos basicos:
1 la creacion de la demanda.
2 obtencion de la orden
3 manejo y entrega del producto
4 control de la venta
4.- Analisis de los costos de distribucion
la intensa competencia y la necesidad de amplificar el mercado del producto, han sido las razones
5.- Analisis de los costos de distribucion por productos
su finalidad es determinar cuales productos dejan utilidades y cuales no. Cuando existe una gran variedad,
estos pueden agruparse por lineas, y dentro de estar puede proseguirse el analisis
de su productividad.
6.- Costo unitario funcional
En la rama de la distribucion, como lo hemos asentado los gastos se acumulan a base de su funcion y funcional se obtiene dividiendo
representan en su mayor parte precios de servicios. El costo unitario
el importe de los gastos entre la unidad base funcional cuya formula es la siguiente:
gasto funcional entre unidades funcionales igual a costo unitadrio funcional
7.- Analisis por territorios de los costos de distribucion.
El analisis de los costos de distribucion por territorios se utiliza cuando se desea saber el grado de productividad
de cada uno de ellos. De esta manera, tanto las ventas como el costo de lo vendido
deben separarse por territorios y sus costos de distribucion analizarlos para que puedan acumularse en cada uno de ellos.
las utilidades de cualquier explotacion se logran al realizar la distribucion de sus productos,
se produce para distribuir, es decir, para que los productos lleguen a manos de quienes los necesitan
funcion en la que intervienen multiples factores cuya valoracion recibe el nombre de costos de
distribucion y cuya importancia desde el punto de vista economico radica en su influencia para
El proceso productivo termina hasta que los efectos son entregados al almacen de productos terminados.
En terminos generales puede decirse que el proceso de distribucion en la mayor parte de las
la intensa competencia y la necesidad de amplificar el mercado del producto, han sido las razones
su finalidad es determinar cuales productos dejan utilidades y cuales no. Cuando existe una gran variedad,
En la rama de la distribucion, como lo hemos asentado los gastos se acumulan a base de su funcion y funcional se obtiene dividiendo
El analisis de los costos de distribucion por territorios se utiliza cuando se desea saber el grado de productividad
deben separarse por territorios y sus costos de distribucion analizarlos para que puedan acumularse en cada uno de ellos.
CASO 1
Ejemplo de costo de distribucion y administracion unitario por productos.
Datos supuestos concepto
Base unidad producida costo unitario de produccion
costo unitario de distribucion
gastos directo de venta
gastos de reparto
gastos de oficina de vtas
gastos de oficina admin
COSTO TOTAL
Precio unitario de venta
UTILIDAD UNITARIA O PERDIDA
CASO 2
DATOS DE VENTA DE LOS SIG PRODUCTOS
Productos
A
B
C
SUMAS
DATOS DE COSTO DE DISTRIBUCION Y ADMINISTRACION
1.- gastos directos de venta (comisiones)
producto A 3250
producto B 5500
producto C 7200
15950
2.- gastos de reparto 8150 se aplican en proporcion a los kg
3.- otros gatos indirectos de venta (sueldos dpto de vta luz etc)
Producto A 2500
producto B 5000
producto C 1800
9300
4.- gastos de la oficina administrativa (prorrateo en funcion del total de ventas)
Producto A 12500
Producto B 25000
Producto C 9000
46500
SOLUCION
8,150.00
Producto A igual 50kilos
8150
Producto B 50000 kg
8150
Producto C 50000kg
RESUMEN
CONCEPTO PRODUCTO A PRDOUCTO B
Gastos directo de venta 3,250.00 5,500.00
Gastos de reparto 2,445.00 4,075.00
Gastos indirectos de venta 2,500.00 5,000.00
Gastos de la oficina administrativa 12,500.00 25,000.00
SUMAS 20,695.00 39,575.00
EDO DE RESULTADOS DEL __AL __ DE ___ DE ____
Analizado por productos
CUENTAS PRODUCTO A PRDOUCTO B
Ventas 25,000.00 50,000.00
Costo de lo vendido 13,000.00 30,000.00
Utilidad Bruta 12,000.00 20,000.00
..
Costo de distribucion y administracion
Gastos directo de venta 3,250.00 5,500.00
Gastos de reparto 2,445.00 4,075.00
Gastos indirectos de venta 2,500.00 5,000.00
Gastos oficina admin 12,500.00 25,000.00
SUMAS 20,695.00 39,575.00
.
Perdida 8,695.00 19,575.00
Desde luego que lo anterior es solo un ejemplo pero de acuerdo con objetivos, politicas o informacion que desee cada empresa, sera
la separacion, clasificacion etc. De las partidas integrales del costo de distribucion y administracion
PREDETERMINACION
En la practica se aplican al periodo, el total de gastos de distribucion y administracion incurridos, no importando que parte de los mismos tenga
repercusion o beneficio en futuros ejercicios (publicidad y propaganda) y que en ultima instancia deberian ser diferidos y aplicados proporcionalmente.
Por otra parte estos gastos deben prorratearse en proporcion a las ventas efectuadas, esta dificultad se soluciona utilizando los estandares para el
costo de distribucion y administrativo.
producto A producto B producto C
10.00 12.00 15.00
1.50 2.00 6.25
0.75 1.00 1.10
2.50 2.60 2.75
3.00 3.20 3.50
17.75 20.80 28.60
25.00 20.00 25.00
7.25 0.80 - 3.60 -
kilos
Unidades peso especie venta total costo de lo vendido
15,000.00 15,000.00 25,000.00 13,000.00
8,000.00 25,000.00 50,000.00 30,000.00
3,500.00 10,000.00 18,000.00 10,000.00
26,500.00 50,000.00 93,000.00 53,000.00
* 15000 kg 2,445.00
* 25000kg 4,075.00
* 10000kg 1,630.00
8,150.00
PRODUCTO C TOTAL
7,200.00 15,950.00
1,630.00 8,150.00
1,800.00 9,300.00
9,000.00 46,500.00
19,630.00 79,900.00
PRODUCTO C TOTAL
18,000.00 93,000.00
10,000.00 53,000.00
8,000.00 40,000.00
7,200.00 15,950.00
1,630.00 8,150.00
1,800.00 9,300.00
9,000.00 46,500.00
19,630.00 79,900.00
11,630.00 39,900.00
Desde luego que lo anterior es solo un ejemplo pero de acuerdo con objetivos, politicas o informacion que desee cada empresa, sera
la separacion, clasificacion etc. De las partidas integrales del costo de distribucion y administracion
En la practica se aplican al periodo, el total de gastos de distribucion y administracion incurridos, no importando que parte de los mismos tenga
repercusion o beneficio en futuros ejercicios (publicidad y propaganda) y que en ultima instancia deberian ser diferidos y aplicados proporcionalmente.
Por otra parte estos gastos deben prorratearse en proporcion a las ventas efectuadas, esta dificultad se soluciona utilizando los estandares para el
CASO 3
CON DIFERENTES BASES DE PRORRATEO PARA LA DISTRIBUCION Y ADMINISTRACION.
Datos generales:
CONCEPTOS PRODUCTOS TOTAL X Y
Costo de materias primas 12,800.00 2,800.00 5,400.00
Costo de lo vendido 19,660.00 4,540.00 8,920.00
Ventas 71,800.00 20,400.00 32,800.00
Unidades Vendidas 7,570.00 6,200.00 940.00
Costo de distribucion 30,800.00
Costo de administracion 16,200.00
Prorratear los costos a cada producto en funcion de:
1.- costo de distribucion. En funcion de las ventas.
costo de administracion. En funcion del costo de produccion.
2.- Costo de dsitribucion. En funcion del costo de la materia prima.
costo de administracion. En funcion de las unidades vendidas.
3.- los 2 costos en funcion de las unidades con las ventas.
4.- los 2 costos en funcion de las ventas con el costo de produccion.
SOLUCION
1.- costo de distribucion en funcion de las ventas.
30800 0.428969359
ventas 71800
VENTAS
Producto X 20400 0.429 8751.6
Producto Y 32800 0.429 14071.2
Producto Z 18600 0.429 7979.4
71800
costo de administracion. En funcion del costo de lo vendido
16200
19660 0.824008138
VENTAS
Producto X 4540 0.824 3740.96
8920 0.824 7350.08
6200 0.824 5108.8
19660
2.- costo de distribucion en funcion de la materia prima
30800
12800 2.40625
VENTAS
Producto X 2,800.00 2.41 6,737.50
Producto Y 5,400.00 2.41 12,993.75
Producto Z 4,600.00 2.41 11,068.75
12,800.00 30,800.00
costo de administracion en funcion de unidades vendidas
16200
7570 2.14002642
VENTAS
Producto X 6200 13,268.16
Producto Y 940 2,011.62
Producto Z 430 920.21
7570 16,200.00
3.- los costos de distribucion y administracion en funcion de las unidades con las ventas
CONCEPTOS TOTAL PRODUCTO X PRODUCTO Y
ventas 71,800.00 20,400.00 32,800.00
7570 6200 940
Suma numeros 165,310,000.00 126,480,000.00 30,832,000.00
Nota se eliminan 3 ceros de los num determinados para facilitar calculos.
Costo de distribucion 30800
costo de administracion 16200
47000
suma de numers 165310
0.284314319
Ventas
Producto X 126480 35960
Producto Y 30832 8765.97907
Producto Z 7998 2273.94592
165310 47000
4.- Los 2 costos en funcion de las ventas con el costo de produccino de lo vendido.
CONCEPTOS Producto X Producto Y Producto Z
ventas 20400 32800 18600
costo 4540 8920 6200
92,616,000.00 292,576,000.00 115,320,000.00
47000
500512 0.093903842
CONCEPTOS IMPORTE VENTAS TOTAL
Producto X 92,616.00 8,697.00
Producto Y 292,576.00 27,474.01
Producto Z 115,320.00 10,828.99
500,512.00 47,000.00
como podra observarse en los puntos 3 y 4 el prorrateo se hizo utlizando una base originada del resultado de la convinacion de 2 bases
multiplicando estas y obteniendo una cantidad la cual podria representar el resultado mas equitativo por estar los productos estrechamete
ligados, unos en funncion del num de unidades con las ventas y otros en funcion de las ventas con su costo de produccion.
estas cantidades una vez sumadas, su resultado sirve como denominador para dividir la cantidad que se va a prorratear
determinando asi un factor para aplicarlo a cada articulo obteniendo de esta forma la cantidad proporcional de cada producto. Las combinaciones
podran ser de muy diversas bases, ventas, costo de produccion, km recorridos, hras utilizadas en la distribucion importe de las reparaciones
ysueldos de los operadores de vehiculos de transportacion etc, cada una segn se considere sean las mas representativas de los importes
a prorratear, con la intencion de lograr la mayor equidad posible. Es de observar la diversidad de cifras que nos proporciona el calcular cada uno
de los resultados sobre bases diferentes.
A continuacion y tomando por ejemplo el resultado de la base
4.- los 2 costos en funcion de las ventas con el costo de produccion de lo vendido la presentacion de los resultados seria
como sigue:
ESTADO DE RESUTLTADOS POR PRODUCTO
CONCEPTOS X Y Z
ventas (unidades) 6200 940 430
ventas (valor) 20400 32800 18600
menos costo de lo vendido 4540 8920 6200
margen sobre la venta 15860 23880 12400
costo de distriucion y admon. 8697 27474 10829
utilidad antes de impuesto 7163 -3594 1571
como se observa, no es lo mismo elaborar un estado de resultados global que presenta unicamente el resultado gral de la utilidad por 5140 a presentar las
cifras analizadas por productos y que en nuestro caso conduce a que:
el punto X resulto con una utildad de 7173 el prod Y con perdida de 3591 y el prod Z con utilidad de 1571
Z
4,600.00
7,200.00
18,600.00
430.00
costo de administracion. En funcion del costo de produccion.
Costo de dsitribucion. En funcion del costo de la materia prima.
costo de administracion. En funcion de las unidades vendidas.
los 2 costos en funcion de las ventas con el costo de produccion.
8751
14070
7979
30800
3741
7350
5109
16200
12994
los costos de distribucion y administracion en funcion de las unidades con las ventas
PRODUCTO Z
18,600.00
430 unidaes
7,998,000.00
Los 2 costos en funcion de las ventas con el costo de produccino de lo vendido.
TOTAL
500,512,000.00
como podra observarse en los puntos 3 y 4 el prorrateo se hizo utlizando una base originada del resultado de la convinacion de 2 bases
multiplicando estas y obteniendo una cantidad la cual podria representar el resultado mas equitativo por estar los productos estrechamete
ligados, unos en funncion del num de unidades con las ventas y otros en funcion de las ventas con su costo de produccion.
estas cantidades una vez sumadas, su resultado sirve como denominador para dividir la cantidad que se va a prorratear
determinando asi un factor para aplicarlo a cada articulo obteniendo de esta forma la cantidad proporcional de cada producto. Las combinaciones
podran ser de muy diversas bases, ventas, costo de produccion, km recorridos, hras utilizadas en la distribucion importe de las reparaciones
ysueldos de los operadores de vehiculos de transportacion etc, cada una segn se considere sean las mas representativas de los importes
a prorratear, con la intencion de lograr la mayor equidad posible. Es de observar la diversidad de cifras que nos proporciona el calcular cada uno
los 2 costos en funcion de las ventas con el costo de produccion de lo vendido la presentacion de los resultados seria
TOTAL
7570
71800
19660
52140
47000
5140
como se observa, no es lo mismo elaborar un estado de resultados global que presenta unicamente el resultado gral de la utilidad por 5140 a presentar las
el punto X resulto con una utildad de 7173 el prod Y con perdida de 3591 y el prod Z con utilidad de 1571
FIJACION DE PRECIOS
uno de los problemas cotidianos que enfrenta la administracion de una empresa es la cotizacino de productos es decir, la fijacion del precio al cual se
deben vender.
entre los principales metodos para fijar precios se pueden mencionar:
1.- los que se basan en el costo total.
2.- los que se basan en el costeo directo
3.- los que se basan en el rendimiento deseado
4.- los que se basan en clausulas escalatorias
5.- los que se basan en un determinado valor economico agregado (EVA)
METODO BASADO EN EL COSTO TOTAL
consiste en aumentar el cosot, que incluye tanto los costos de produccion como los de operacin y el porcentaje deseado por la alta jerencia
en funcion de las utilidades que se desean lograr. Este metodo es utilizado por la mayoria de los empresarios mexicanos. Sin embargo presenta cierta
dificultad que debe ser tomada en consideracion.
por ejemplo
una empresa fabrica y vende un producto cuya estructura de costos es la sig.
costos indirectos de fabricacion variables $50
gastos variables de venta $10
costos indirectos de fabricacion fijos $30
gsts fijos de admon y vtas $10
costo total unitario $100
los costos fijos de prod anuales son de 3 millones de pesos con una produccion de 10000 unidades se obtiene la tasa de aplicacin; lo mismo
ocrre para la tasa fija de gastos de venta, si se supone que en las ventas son iguales a la produccion.
3,000,000.00
tasa fija de produccion 100,000.00
1,000,000.00
tasa fija de administracion y venta igual 100,000.00
la empresa tiene capacidad para elaborar 200000 unidades anuales si la politica para fijar el precio es incrementar 20% el costo total, el precio seria 100 x 1.20 = $120
pero si las ventas no son de 6000 unidades, que sucedera con el precio?
las ventas no son iguales a la produccion, por lo que el precio osila y no se obtiene lo deseado.
supongase los sig volumenes de produccion:
VOLUMEN DE PRODUCCION 50000 unidades
costo variable de fabricacion y venta $60
costo fijo prorrateado de prod y operacin $80
costo total unitario $140
mas 20% $28
precio de venta $168
el precio de venta esta sujeto a la cantidad producida. Si se decide producir 100000 unidades a un precio de $120 c/u, y las ventas reales son de solo 80000 unidades, se obtendria
la siguiente utilidad.
ventas (80000 x 120)
menos costo variable de fab y vta(80000 x $60) 4,800,000.00
costo fijo de fab y operacin 4,000,000.00
utilidad de operacin
se observa que la utilidad de 800000 es solo 8% no en 20% de costo que se deseaba. Esta disminucion se debio a que el precio de $120 era valido si los costos fijos se prorrateaban
entre un volumen de 100000 unidades vendidas. En el momento en que las ventas sean de 80000 unidades, los $120 dejan de ser operativos como precio. Para lograr el 20% habria
que calcular la nueva tasa fija:
4000000
80000 50
de aqu se deduce que el precio seria:
costos variables $60 $60
costos fijos $50 $50
costo total $110
mas 20% $22
precio nuevo $132
sin embargo este metodo tiene ciertas limitaciones:
a) no toman en cuenta la elasticidad de la demanda, lo cual es grave, ya que no se puede negar que la cantidad demandada depende en gran parte del precio al que se cotize
b) no toma en cuenta el papel que desempea la competecia, especialmente ante la apertura economica de mexico desde hace varios aos, lo cual es importante para la fijacion
del precio al que se cotiza el producto ya que las utilidades que se generan depende de la eficacia de las empresas para reducir sus costos. Es necesario recordar que, a excepcion
del monopolio siempre hay ke tener encuenta la importancia de la competencia
c) no es correcto que a todos los productos se les exija un porcentaje igual, ya que la capacidad de cada producto para generar ingresos es diferente. Puede ocurrir que se este
dejando de ganar por aplicar los porcentajes pequeo a un producto que tiene mucha demanda.
METODO BASADO EN EL COSTEO DIRECTO
cuando se estudio la decisin de aceptar una orden especial se trato parcialmente este metodo para fijar precios. A diferencia del basado en el costo total, en este metodo el precio
debe ser suficiente para cubrir los costos variables y generar determinado margen de contribucion que permita cubrir parte de los costos fijos.
este metodo conocido tambien como marginal, es valido unicamente en la siguientes circunstancias:
a) que la empresa tenga capacidad instalada excedente
b) que las ventas y las utilidades se incrementen al aceptar pedidos a un precio mas bajo del normal, sobre la base de costo total, a clientes diferentes del mercado normal
c) que los pedidos no perturben el mercado actual
d) que no se propicie manejar precisos duping en el mercado internacional.
estas condiciones obligan a pensar que solo puede operarse a corto plazo, porque la empresa podria caer en el error de aceptar todos los pedidos que cubran los costos directos
y cuando exista la necesidad de reemplazar la maquinaria e instalaciones quiza no secuente con suficientes fondos, lo que significa una descapitalizacion. A corto plazo es conveniente
aprovechar la capacidad osiosa para no dejar de ganar, pero esto no debe convertirse en una practica normal de la administracion porque es su responsabilidad tener la capacidad
instalada utilizandola en sus actividades normales de operacin y no en pedidos especiales.
aparte del problema que este metodo puede originar, tambien se debe considerar que los precios fijados con el no se pueden modificar facilmnte, sobre todo si se hizo un contrato
con un cliente. Ademas la situaicon de la empresa puede cambiar al incrementarse su demanda normal, lo que obligaria a modificar el precio.
a continuacion se vera un ejemplo de fijacion de precio por medio de este sistema.
una empresa tiene la sig informacion de su estructura de costos y de su producto, la mueca maquita
datos :
material directo $60
mano de obra 40
gastos indirecots de fab variables 20
gsts indirectos de fab fijos 50
costo total de produccion $170
gastos variables de operacin 10
gastos fijos de operacin 200000
los costos fijos de produccion son de 2500000 pesos : la capacidad normal de produccion es de 50000 unidades de donde la tasa fija de aplicacin sera:
2500000
tasa fija de costo industrial de fabricacion = 50000
el costo de la mano de obra se considera fijo; la capacidad normal expresada en mano de obra es de 50000 hras, con un costo fijo de 2000000 de pesos. La tasa
dija sera:
2000000
tasa fija de mano de obra = 50000
actualmente se estan producinedo y vendiendo solo 30000 muecas. Un nuevo cliente desea comprar 10000 a 130 pesos. Con el sistema de costeo total seria
rechazada la oferta, pero si se analiza mediante el metodo de costeo directo la respuesta seria la sig:
CONCEPTOS
precio cotizado (10000 a 130)
costos variables
materiales 600,000.00
gastos indiretos de fabricacion variables 200,000.00
gastos variables de admon 100,000.00
margen de contribucion
actualmente la empresa tiene los sig resultados:
ventas (30000 a 200)
costos variables
materiales (30000 a 60) 1,800,000.00
gastos ind de fab variables (30000 a 20) 600,000.00
gsts variabels de operacin (30000 a 10) 300,000.00
margen de contribuicion
menos costos fijos
indirectos de fabricaicon (50000 x 50) 2,500,000.00
mano de obra (50000 x 40) 2,000,000.00
NOTA: la suma de 4500000 mas 200000 nos da 4700000
restamos 4700000 menos 3300000 1,400,000.00
operacin 200000
perdida 1400000
al aceptar cotizar el precio sobre costeo variable, la perdida contable se reduce a 1000000 de pesos porque el pedido especial genera un margen
de contribucion de 400000.
3.- metodo basado enel rendimiento deseado
a diferencia de los 2 metodos analizados anteriormente, este parte de que el precio debe ser fijado en funcion del rendimiento que desean las empresas
sobre la inversion total; en otras palabras, se basa en el principio de que el precio debe garantizar una justa remuneracion al capital invertido.
es indudable que una de las principales herramientas que usan los accionistas para evaluar la administracion es la tasa de rendimiento sobre la inversion
porque a ellos lo que les interesa es que sus recursos generen utilidades atractivas. Basandose en esta filosofia, se emplea la sig formula.
(CT + RIF) U
precio = 1 - RIV
donde las variables que intervienen sig.
CT costo total de unidades vendidas
IF inversion fija (activos no circulantes)
IV inversion variable ( capital en trabajo) expresada como un % de ventas
R rendimiento deseado
U unidades vendidas
en el sig ejemplo se aplicara la formula anterior:
materiales 300
mano de obra 400
gsts indirectos de fab variables 200
gsts ind de fac fijos 200
costo unitario de produccion 1100
gsts de operacin
variables 100
fijos 3000000
cada producto consume 1 hra maquina y una de mano de obra. La tasa de 400 pesos de mano de obra y los 200 pesos de gsts indirectos de fabricacion
fijos estan prorrateados con base en 60000 hras maquina y 60000 hras de mano de obra. Porque el costo fijo anual de la mano de obra es de 24000000 de pesos
y el de los gastos indirectos de fabricacion fijos es de 12000000. la tasa de prorrateo de gastos fijos de operacin corresponderia a 50 pesos por unidad, en
el supuesto de que se vendieran 60000 unidades.
el costo total seria (1250 pesos por 60000 hras = a 75000000
el renidmiento deseado sobre la inversion es de 20%
1100 pesos de produccion y 150 pesos de operacin.
los activos que se tienen son:
activos circulantes ( capital de trabajo): 25% sobre ventas.
activo no circulantes 60000 pesos.
porcentaje 20% de ventas
ventas 0.25
P= 75000000 + 0.20 (60000000)/60000
1-0.20(0.25)
4.- METODO BASADO EN CLAUSULAS ESCALATORIAS
hemos comentado que mientras continue la inflacion dificilmente se podran fijar precios sin modificarlos; hay quienes pronosticaban que la inflacion
continuara, no con porcentajes altos, pero si dignos de ser considerados; de alli la importancia de que. A una empresa que trabaja con pedidos, y cuyo periodo
de entrega va mas alla de 2 o 3 meses, le resultara dificil establecer un precio fijo pues no se tiene la certeza de que los precios de los insumos utilizados
permaneceran constantes durante un periodo. Lo real es que el comprador y el proveedor se vean lo menos afectado; para ello se han desarrollado en la
industria 3 estrategias diferentes
1.- el cliente entrega un anticipo considerable de tal manera que el proveedor se proteja adquiriendo los insumos opoertunamente
2.- el proveedor ayuda al cliente para que consiga un prestamo de una institucion bancaria que le permita entregar al proveedor el flujo
de efvo necesario para que este se proteja y respete el precio al comprador.
3.- el procedimiento cada dia mas utilizado es el de la clausula escalatorias, las cuales pemiten que gane tanto el comprador como el
proveedor. Por ser el mas utilizado en ste tipo de circunstancias, a cont se explicara tecnicamente en que consiste y despues, mediante
un ejemplo se presentara su aplicacin
PA = PB (XA/CXBa + YA/YB b + za/zb c +d)
PA = a precio actualizado
PB precio base
XYZ = insumos mas importantes del producto
A = precio actualizado de cada insumo
B = precio base de cada insumo
a, b c d = proporcion de cada insumo dentro de cada costo total
EJEMPLO PRACTICO
La empresa aceros del norte manda fabricar una maquinaria a la empresa TIMSA. El precio base es de 12000 pesos. Los principels insumos son:
acero 50%, mano de obra 15% , energeticos 25% otros insumos 10% .
el costo base del acero es de 5000 pesos ; la manode obra 1500 pesos ; los energeticos 2500 pesos y otros insumos 1000 pesos. El total del costo base es de 10000 pesos. En el periodo del
1ero de noviembre del 2006 a la fecha de entrega. 1ero de marzo del 2007 , se modifican los costos de los insumos;el acero sube 20% la mano de obra 10}%% y los energeticos 10% aplicando
la formula de clausulas escalatorias, el precio actualizado quedaria como sigue :
PA= 12000 pesos ( 6000 / 5000= 0.5+ 1650/1500=1.5 + 2750/2500 = 0.25 + 0.10
PA= 12000 pesos (0.6+ 0.165 + 0.275+ 0.10)
PA= 12000 pesos (1.14)
PA= 13680 pesos
uno de los problemas cotidianos que enfrenta la administracion de una empresa es la cotizacino de productos es decir, la fijacion del precio al cual se
los que se basan en el rendimiento deseado
los que se basan en un determinado valor economico agregado (EVA)
consiste en aumentar el cosot, que incluye tanto los costos de produccion como los de operacin y el porcentaje deseado por la alta jerencia
en funcion de las utilidades que se desean lograr. Este metodo es utilizado por la mayoria de los empresarios mexicanos. Sin embargo presenta cierta
los costos fijos de prod anuales son de 3 millones de pesos con una produccion de 10000 unidades se obtiene la tasa de aplicacin; lo mismo
30.00
10.00
la empresa tiene capacidad para elaborar 200000 unidades anuales si la politica para fijar el precio es incrementar 20% el costo total, el precio seria 100 x 1.20 = $120
100000 unidades 150000 unidades 200000 unidades
$60 $60 $60
$40 $26.6 $20
$100 $86.6 $80
$20 $17.30 $16
$120 $103.9 $96
el precio de venta esta sujeto a la cantidad producida. Si se decide producir 100000 unidades a un precio de $120 c/u, y las ventas reales son de solo 80000 unidades, se obtendria
9,600,000.00
8,800,000.00
800,000.00
se observa que la utilidad de 800000 es solo 8% no en 20% de costo que se deseaba. Esta disminucion se debio a que el precio de $120 era valido si los costos fijos se prorrateaban
entre un volumen de 100000 unidades vendidas. En el momento en que las ventas sean de 80000 unidades, los $120 dejan de ser operativos como precio. Para lograr el 20% habria
a) no toman en cuenta la elasticidad de la demanda, lo cual es grave, ya que no se puede negar que la cantidad demandada depende en gran parte del precio al que se cotize
b) no toma en cuenta el papel que desempea la competecia, especialmente ante la apertura economica de mexico desde hace varios aos, lo cual es importante para la fijacion
del precio al que se cotiza el producto ya que las utilidades que se generan depende de la eficacia de las empresas para reducir sus costos. Es necesario recordar que, a excepcion
c) no es correcto que a todos los productos se les exija un porcentaje igual, ya que la capacidad de cada producto para generar ingresos es diferente. Puede ocurrir que se este
cuando se estudio la decisin de aceptar una orden especial se trato parcialmente este metodo para fijar precios. A diferencia del basado en el costo total, en este metodo el precio
debe ser suficiente para cubrir los costos variables y generar determinado margen de contribucion que permita cubrir parte de los costos fijos.
b) que las ventas y las utilidades se incrementen al aceptar pedidos a un precio mas bajo del normal, sobre la base de costo total, a clientes diferentes del mercado normal
estas condiciones obligan a pensar que solo puede operarse a corto plazo, porque la empresa podria caer en el error de aceptar todos los pedidos que cubran los costos directos
y cuando exista la necesidad de reemplazar la maquinaria e instalaciones quiza no secuente con suficientes fondos, lo que significa una descapitalizacion. A corto plazo es conveniente
aprovechar la capacidad osiosa para no dejar de ganar, pero esto no debe convertirse en una practica normal de la administracion porque es su responsabilidad tener la capacidad
aparte del problema que este metodo puede originar, tambien se debe considerar que los precios fijados con el no se pueden modificar facilmnte, sobre todo si se hizo un contrato
con un cliente. Ademas la situaicon de la empresa puede cambiar al incrementarse su demanda normal, lo que obligaria a modificar el precio.
los costos fijos de produccion son de 2500000 pesos : la capacidad normal de produccion es de 50000 unidades de donde la tasa fija de aplicacin sera:
50
el costo de la mano de obra se considera fijo; la capacidad normal expresada en mano de obra es de 50000 hras, con un costo fijo de 2000000 de pesos. La tasa
40
actualmente se estan producinedo y vendiendo solo 30000 muecas. Un nuevo cliente desea comprar 10000 a 130 pesos. Con el sistema de costeo total seria
1,300,000.00
900,000.00
400,000.00
6,000,000.00
2,700,000.00
3,300,000.00
4,500,000.00
1,200,000.00
la suma de 4500000 mas 200000 nos da 4700000
470000
al aceptar cotizar el precio sobre costeo variable, la perdida contable se reduce a 1000000 de pesos porque el pedido especial genera un margen
metodo basado enel rendimiento deseado
a diferencia de los 2 metodos analizados anteriormente, este parte de que el precio debe ser fijado en funcion del rendimiento que desean las empresas
sobre la inversion total; en otras palabras, se basa en el principio de que el precio debe garantizar una justa remuneracion al capital invertido.
es indudable que una de las principales herramientas que usan los accionistas para evaluar la administracion es la tasa de rendimiento sobre la inversion
porque a ellos lo que les interesa es que sus recursos generen utilidades atractivas. Basandose en esta filosofia, se emplea la sig formula.
inversion variable ( capital en trabajo) expresada como un % de ventas
cada producto consume 1 hra maquina y una de mano de obra. La tasa de 400 pesos de mano de obra y los 200 pesos de gsts indirectos de fabricacion
fijos estan prorrateados con base en 60000 hras maquina y 60000 hras de mano de obra. Porque el costo fijo anual de la mano de obra es de 24000000 de pesos
y el de los gastos indirectos de fabricacion fijos es de 12000000. la tasa de prorrateo de gastos fijos de operacin corresponderia a 50 pesos por unidad, en
igual a 1526 pesos
hemos comentado que mientras continue la inflacion dificilmente se podran fijar precios sin modificarlos; hay quienes pronosticaban que la inflacion
continuara, no con porcentajes altos, pero si dignos de ser considerados; de alli la importancia de que. A una empresa que trabaja con pedidos, y cuyo periodo
de entrega va mas alla de 2 o 3 meses, le resultara dificil establecer un precio fijo pues no se tiene la certeza de que los precios de los insumos utilizados
permaneceran constantes durante un periodo. Lo real es que el comprador y el proveedor se vean lo menos afectado; para ello se han desarrollado en la
el cliente entrega un anticipo considerable de tal manera que el proveedor se proteja adquiriendo los insumos opoertunamente
el proveedor ayuda al cliente para que consiga un prestamo de una institucion bancaria que le permita entregar al proveedor el flujo
de efvo necesario para que este se proteja y respete el precio al comprador.
el procedimiento cada dia mas utilizado es el de la clausula escalatorias, las cuales pemiten que gane tanto el comprador como el
proveedor. Por ser el mas utilizado en ste tipo de circunstancias, a cont se explicara tecnicamente en que consiste y despues, mediante
La empresa aceros del norte manda fabricar una maquinaria a la empresa TIMSA. El precio base es de 12000 pesos. Los principels insumos son:
el costo base del acero es de 5000 pesos ; la manode obra 1500 pesos ; los energeticos 2500 pesos y otros insumos 1000 pesos. El total del costo base es de 10000 pesos. En el periodo del
1ero de noviembre del 2006 a la fecha de entrega. 1ero de marzo del 2007 , se modifican los costos de los insumos;el acero sube 20% la mano de obra 10}%% y los energeticos 10% aplicando
5.- METODO BASADO EN UN DETERMINADO VALOR ECONOMICO AGREGADO
este valor economico EVA es un criterio cada dia mas utilizado para tomar desiciones. En este apartado se explicara como , apartir de un determinado
EVA deseado por los accionistas, se puede llegar a determinar el precio al cual se deben colocar los productos o servicios, de tal manera que el capital
reciba una retribucion justa
Ejemplo
la compaa solis tiene una inversion total de 1100000 pesos , lo cual incluye el capital en trabajo y los activos fijos. Los accionistas de la compaa
desean un rendimiento del 10% , que es el costo de capital que significa lo que le cuesta la empresa en promedio cada peso que utiliza para financiarse
independientemente de que fuente de foncdeo sea. Considere una tasa de impuesto de 35.8% . Los accionistas desean un EVA de 150000 pesos
suponiendo que se venden 50000 unidades y que el costo de venta represente 61.2 % de las ventas. a que precio deberian venderse las unidades?.
Ventas 1045000
costo de ventas 640000
utilidad de operacin 405000
impuestos 145000
utilidad de operacin despues de impuestos antes de financieros 260000
costo de capital 110000
EVA 150000
El precio de venta es de 20.90 pesos el cual se obtiene de la siguiente manera
1045000 * 100 / 50000 = 1045000/500 = 20.90
este valor economico EVA es un criterio cada dia mas utilizado para tomar desiciones. En este apartado se explicara como , apartir de un determinado
EVA deseado por los accionistas, se puede llegar a determinar el precio al cual se deben colocar los productos o servicios, de tal manera que el capital
la compaa solis tiene una inversion total de 1100000 pesos , lo cual incluye el capital en trabajo y los activos fijos. Los accionistas de la compaa
desean un rendimiento del 10% , que es el costo de capital que significa lo que le cuesta la empresa en promedio cada peso que utiliza para financiarse
independientemente de que fuente de foncdeo sea. Considere una tasa de impuesto de 35.8% . Los accionistas desean un EVA de 150000 pesos
suponiendo que se venden 50000 unidades y que el costo de venta represente 61.2 % de las ventas. a que precio deberian venderse las unidades?.
EL MODELO O RELACION COSTO VOLUMEN UTILIDAD
INTRODUCCION
el modelo costo volumen utilidad es un apoyo fundamental en la actividad de planeacion, es decir, en el diseo de las
acciones que permitiran lograr el desarrollo integral de la empresa al igual que los presupuestos.
Punto de equilibrio
el punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos se llama punto de equilibrio; en el no hay utilidad ni
perdida.
se ha establecido que el punto de equilibrio se ubica donde los ingresos son iguales. Se puede expresar de la siguiente forma.
IT = CT
P (X) = CV (X) + CF
P (X) - CV (X) = CF
x(P-CV) = CF
X= CF
P-CV
donde:
P= precio por unidad
X= numero de unidades vendidas
CV= costo variable por unidad
CF = costo fijo total en un tramo definido
el punto de equilibrio se determina dividiendo los costos fijos totales entre el margen de contribucion por unidad.
el margen de contribucion es el exceso de ingresos con respecto a los costos variables; es la parte que contribuye a cubrir los
costos fijos y proporciona una utilidad.
en el caso del punto de equilibrio el margen de contribucion total de la empresa es igual a los costos fijos totales; no hay utilidad
ni perdida.
EJEMPLO PRACTICO
Una empresa vende sus articulos a $20 por unidad, y su costo variable es de $10 ; tiene costos fijos de $50000.
margen de contribucion por unidad = a $20-10 = $10
si la empresa planea vender 5000 unidades lograria un margen de contribucion total de $10 por $5000 = $50000 .
esto seria exactamente lo necesario para cubrir sus costos fijos totales de $50000 por lo que se puede afirmar que al vender
5000 unidades esta en su punto de equilibrio.
si aplicamos la formula al ejemplo anterior, se llegaria a la misma respuesta.
punto de equilibrio = costos fijos totales / precio - costo variable
X= 50000 / $20 - 10 = 5000 unidades
en esta situacion fue calculado el punto de equilibrio en unidades porque se dividio pesos entre pesos . Si se quiere el resultado
en pesos se aplicaria la misma formula, solo que el margen de contribuicion por unidad, en vez de ser pesos se expresaria en % sobre ventas
continuando con el mismo ejemplo:
X= 50000 pesos /50% = 100000 pesos
esto significa que al vender 100000 pesos se logra el punto de equilibrio.
50% de margen de contribucion se obtubo de la sig manera:
10/20 = 50%, donde $10 es el margen de contribucion y $20 el precio de venta
EJEMPLO PRACTICO
Las ventas pueden ser
4000
5000
6000 (unidades) . Precio $20; costo variable 10 costo fijo total 50000 pesos.
Para mostrar graficamente el punto de equilibrio se deben conocer los ingresos, los costos variables y los costos fijos.
Los ingresos y costos que originarian en los niveles de actividad anteriormente mencionados son :
CONCEPTOS 3000 4000
ventas 60,000.00 80,000.00
costos variables 30,000.00 40,000.00
margen de contribucion 30,000.00 40,000.00
costos fijos 50,000.00 50,000.00
utilidad o perdida 20,000.00 - 10,000.00 -
como se observa en la tabla anterior si se venden 5000 undiades se encuentra el punto de quilibrio; pero si la cantidad vendida es menor
se cae en el area de perdida; en cambio si se venden 7000 unidades se obtiene una utilidad de 20000 de esto se desprende que el punto de
equilibrio se logra cuando se venden 5000 unidades , de tal forma que si la empresa vende 6000 unidades estara en el area de utilidades
al venderse 10000
a la diferencia del punto de equilibrio de una empresa y sus ventas actuales se le conoce como margen de seguridad (M de S) el cual
se obtiene restando al volumen planeado de ventas el volumen del punto de quilibrio. En esta situacion seria M de S = a 6000 unidades
menos 5000 unidades = 1000 unidades.
este indicador debe ser expresado como porcentaje con respecto al punto de equilibrio y es recomendable que este se encuentre
por lo menos 50% arriba del punto de equilibrio
la planeacion de utilidades y la relacion costo volumen utilidad
como se ha comentado anteriormente este modelo ayuda a la administracion a determinar que acciones se deben tomar para cumplir
cierto objetivo, que es el caso de las empresas lucrativas se llama utilidad.
hoy en dia el valor economico agregado EVA a empezado a utilizarse como herramienta para evaluar la acutacion de los directivos;
el EVA se analizara viendo algunos problemas practicos
la manera de calcular la cantidad de unidades que deben venderse para obtener una determinada utilidad es la siguiente.
unidades por ventas = costos fijos + utilidad deseada/margen de contribucion unitario
los accionistas de una empresa que tienen una inversion en activos de 100000 pesos desean 30% de rendimiento sin considerar los impuestos
tiene costos variables de $20 por unidad; el precio de venta es 50 pesos por unidad, con costos fijos de 20000 pesos. cuanto tiene que vender la
empresa para dar a los accionistas la utildiad que desean?
rendimiento deseado = 30% de 100000 pesos = 30000 pesos
unidades por vender = 20000 pesos /20000 pesos + 30000 pesos /30 1667 unidades
si vende 1667 unidades debido al margen de contribucion de 30 pesos resulta :
1667 por 30 pesos = 50000 pesos.
que si seria la cantidad necesaria para cubrir los 20000 pesos de costo fijo y los 30000 pesos de utilidades si se quiere hacer mas real el ej anterior
seria necesario introducir el aspecto fiscal, la metodologia para manejar este aspecto seria la sig
unidades por vender = costos fijos+ (utilidad deseada despues de impuestos/ 1-T)/ margen de contribucion unitario.
donde 1-T seria el complemento de la tasa fiscal si se podria pensar en 35% como tasa de impuesto sobre la renta y 10% de reparto de utilidades,
de donde el complemento seria 1-0.45 = 0.55
si en el ej anterior los accionistas pidieron 20% de rendimiento sobre la inversion despues de considerar los impuestos lla forma de caluclar cuantas unidades vender
renidmiento deseado desp de imp 20000 pesos
margen de contribucion unitaroip| 30 peosos
unidades por vender = 20000 pesos + (20000/1 - 0.45) / 30 pesos = 1879 unidades
se puede probar que si se venden 1879 unidaes se logran los 20000 pesos de utilidades deseadas desp de imp.
en la formuila el factor utilidad deseada ( 1-T) se sustituye por el costo de capital de los recursos mas el valor econominco agregado (EVA)
que los accionistas desean que obtenga el director de la empresa de tal manera que les proporcione un rendimiento justo sobre su inversion
unidades por vender = costos fijos + (costo de capital de los recursos + EVA/1 - T) / precio - costo variable
una compaa desea saber cuantas unidades debe vender para obtener un valor economico agregado de 800000 pesos; tiene un costo de capital
de 12 % sobre los recursos que utiliza la empresa, los cuales asienden a 10 millones de pesos. Los costos fijos de la compaa son de 1000000 de pesos; el precio
del producto es 1000 pesos y el costo variable 750 pesos. La tasa de impuesto y reparto es de 50%.
unidades por vender = 1000000 + (1200000 + 800000 / 1 - 0.50)/ 1000 - 750
unidades por vender = 50000 / 250 = 20000 unidades
Ejemplo
una compaa tiene la sig estructura de costos: costos fijos 100000 pesos costo variable por unidad 5 pesos precio de venta 15 pesos . El intervalorelevante es el que pueden oscilar las ventas
desde 5000 a 20000 unidades se suponen los sig volumenes de ventas:
CUENTAS 6000 10000
ventas 90,000.00 150,000.00
costo variable 30,000.00 50,000.00
margen de contribucion 60,000.00 100,000.00
costos fijos 100,000.00 100,000.00
utilidad o perdida 40,000.00 - -
CAMBIOS EN LA VARIABLE DE LOS COSTOS VARIABLES UNITARIOS
una estrategia para incrementar utilidades y por lo tanto hacer bajar el punto de equilibrio es tratar de reducir los costos variables. Esto
se logra utilizando eficazmente los recursos o insumos o empleando materias primas mas baratas que las actualemente utilizadas
(Estrategia de productividad) al disminuir el costo varibale el margen de contribucion se incrementa; en cambio, si aumentan los costos
variables unitarios el mar de cont disminuye lo cual origina las mismas consecuencias sobre las utilidades.
considere el sig ejemplo: una empresa tiene costos variables unitarios de 1.50 pesos , 1 peso de variable de produccion y .50 de variable de venta.
sus costos fijos son 50000 pesos y su precio de venta es de 2 pesos. Actualmente logra su punto de equilibrio cuando vende 100000 unidades; en
un nivel de ventas de 120000 unidades obtiene una utilidad de 10000 pesos. Planea vender 120000 unidades. que pasaria con sus utilidades y el punto de
equilibrio si introdujera un sustituto de cierta materia prima que reduce 30 centavos sus costos variable sde produccion en tal caso el nuevo
margen de contribcion seria
2 pesos - 1.20 = .80 centavos
su nuevo punto de equilibrio es:
punto de eq = 50000 / 0.80 = 62500 unidades
es decir, de 100000 unidades bajo a 62500, y la utilidad nueva sera:
nivel planeado de ventas 120000 unidades. 120000
nivel del nuevo punto de equilibrio 62500 62500
unidades vendidas arriba del punto de equilibrio 57500 unidades
57500 *0.80 = 46000 pesos , que es la nueva utilidad
a continuacion se analizara la situacion anterior
CONCEPTOS SITUACION ACTUAL PROPUESTA
ventas netas (120000 a $2) $240,000 $240,000
costos variables (120000 a $1.50 y 120000 a $1.20 $180,000 $144,000
margen de contribucion $60,000 $96,000
costos fijos $50,000 $50,000
utilidad neta $10,000 $46,000
porcentaje de utilidad neta entre ventas netas 4% 19%
porcentaje de contirbucion marginal entreventas etas 25% 40%
punto de eq en uds $100,000 $62,500
punto de eq en $ $200,000 $125,000
se aprecia como una disminucion de 20% en los costos variables produce cambios en utilidades de un 360% de incremento
al pasar del 4% al 19%( esto es lo que representan las utilidades con respecto a las ventas)
el volumen requerido para lograr el punto de eq disminuye 38% con la misma informacion supongase
que se prevee un alza de 10 centavos en ciertos costos indirectos de fabricacion variables, como los energeticos, cual seria el nuevo
punto de eq y las utilidades que se obtendrian?
considerar el nuevo precio de venta en $1.60?
punto de eq =50000/$2 - $1.60 = 125000 unidades
la diferencia con el punto de eq original de 100000 es un incremento de 25000 unidades, en esta situacion habria perdida debido a que las ventas pla
planeadas son solo de 120000 y el punto de eq requerido es de 12500 unidades, lo cual origina una perdida de 5000 por .40 centavos igual a 2000
el modelo costo volumen utilidad es un apoyo fundamental en la actividad de planeacion, es decir, en el diseo de las
el punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos se llama punto de equilibrio; en el no hay utilidad ni
se ha establecido que el punto de equilibrio se ubica donde los ingresos son iguales. Se puede expresar de la siguiente forma.
el punto de equilibrio se determina dividiendo los costos fijos totales entre el margen de contribucion por unidad.
el margen de contribucion es el exceso de ingresos con respecto a los costos variables; es la parte que contribuye a cubrir los
en el caso del punto de equilibrio el margen de contribucion total de la empresa es igual a los costos fijos totales; no hay utilidad
Una empresa vende sus articulos a $20 por unidad, y su costo variable es de $10 ; tiene costos fijos de $50000.
si la empresa planea vender 5000 unidades lograria un margen de contribucion total de $10 por $5000 = $50000 .
esto seria exactamente lo necesario para cubrir sus costos fijos totales de $50000 por lo que se puede afirmar que al vender
en esta situacion fue calculado el punto de equilibrio en unidades porque se dividio pesos entre pesos . Si se quiere el resultado
en pesos se aplicaria la misma formula, solo que el margen de contribuicion por unidad, en vez de ser pesos se expresaria en % sobre ventas
Para mostrar graficamente el punto de equilibrio se deben conocer los ingresos, los costos variables y los costos fijos.
5000 6000 7000
100,000.00 120,000.00 140,000.00
50,000.00 60,000.00 70,000.00
50,000.00 60,000.00 70,000.00
50,000.00 50,000.00 50,000.00
- 10,000.00 20,000.00
como se observa en la tabla anterior si se venden 5000 undiades se encuentra el punto de quilibrio; pero si la cantidad vendida es menor
se cae en el area de perdida; en cambio si se venden 7000 unidades se obtiene una utilidad de 20000 de esto se desprende que el punto de
equilibrio se logra cuando se venden 5000 unidades , de tal forma que si la empresa vende 6000 unidades estara en el area de utilidades
a la diferencia del punto de equilibrio de una empresa y sus ventas actuales se le conoce como margen de seguridad (M de S) el cual
se obtiene restando al volumen planeado de ventas el volumen del punto de quilibrio. En esta situacion seria M de S = a 6000 unidades
este indicador debe ser expresado como porcentaje con respecto al punto de equilibrio y es recomendable que este se encuentre
como se ha comentado anteriormente este modelo ayuda a la administracion a determinar que acciones se deben tomar para cumplir
hoy en dia el valor economico agregado EVA a empezado a utilizarse como herramienta para evaluar la acutacion de los directivos;
la manera de calcular la cantidad de unidades que deben venderse para obtener una determinada utilidad es la siguiente.
los accionistas de una empresa que tienen una inversion en activos de 100000 pesos desean 30% de rendimiento sin considerar los impuestos
tiene costos variables de $20 por unidad; el precio de venta es 50 pesos por unidad, con costos fijos de 20000 pesos. cuanto tiene que vender la
1667 unidades
que si seria la cantidad necesaria para cubrir los 20000 pesos de costo fijo y los 30000 pesos de utilidades si se quiere hacer mas real el ej anterior
unidades por vender = costos fijos+ (utilidad deseada despues de impuestos/ 1-T)/ margen de contribucion unitario.
donde 1-T seria el complemento de la tasa fiscal si se podria pensar en 35% como tasa de impuesto sobre la renta y 10% de reparto de utilidades,
si en el ej anterior los accionistas pidieron 20% de rendimiento sobre la inversion despues de considerar los impuestos lla forma de caluclar cuantas unidades vender
se puede probar que si se venden 1879 unidaes se logran los 20000 pesos de utilidades deseadas desp de imp.
en la formuila el factor utilidad deseada ( 1-T) se sustituye por el costo de capital de los recursos mas el valor econominco agregado (EVA)
que los accionistas desean que obtenga el director de la empresa de tal manera que les proporcione un rendimiento justo sobre su inversion
una compaa desea saber cuantas unidades debe vender para obtener un valor economico agregado de 800000 pesos; tiene un costo de capital
de 12 % sobre los recursos que utiliza la empresa, los cuales asienden a 10 millones de pesos. Los costos fijos de la compaa son de 1000000 de pesos; el precio
una compaa tiene la sig estructura de costos: costos fijos 100000 pesos costo variable por unidad 5 pesos precio de venta 15 pesos . El intervalorelevante es el que pueden oscilar las ventas
14000 20000 unidaes
210,000.00 300,000.00
70,000.00 100,000.00
140,000.00 200,000.00
100,000.00 100,000.00
40,000.00 100,000.00
una estrategia para incrementar utilidades y por lo tanto hacer bajar el punto de equilibrio es tratar de reducir los costos variables. Esto
se logra utilizando eficazmente los recursos o insumos o empleando materias primas mas baratas que las actualemente utilizadas
(Estrategia de productividad) al disminuir el costo varibale el margen de contribucion se incrementa; en cambio, si aumentan los costos
considere el sig ejemplo: una empresa tiene costos variables unitarios de 1.50 pesos , 1 peso de variable de produccion y .50 de variable de venta.
sus costos fijos son 50000 pesos y su precio de venta es de 2 pesos. Actualmente logra su punto de equilibrio cuando vende 100000 unidades; en
un nivel de ventas de 120000 unidades obtiene una utilidad de 10000 pesos. Planea vender 120000 unidades. que pasaria con sus utilidades y el punto de
equilibrio si introdujera un sustituto de cierta materia prima que reduce 30 centavos sus costos variable sde produccion en tal caso el nuevo
se aprecia como una disminucion de 20% en los costos variables produce cambios en utilidades de un 360% de incremento
que se prevee un alza de 10 centavos en ciertos costos indirectos de fabricacion variables, como los energeticos, cual seria el nuevo
la diferencia con el punto de eq original de 100000 es un incremento de 25000 unidades, en esta situacion habria perdida debido a que las ventas pla
planeadas son solo de 120000 y el punto de eq requerido es de 12500 unidades, lo cual origina una perdida de 5000 por .40 centavos igual a 2000