2.

Analice las fortalezas y debilidades de Trome

Fortalezas
Trome es uno de los diarios de la Empresa Editora El Comercio SA, en los que sta vende espacios
publicitarios. De igual manera, se dedica a la edicin, publicacin y distribucin de libros, revistas, folletos,
semanarios, todo tipo de publicaciones grficas, productos multimedia y videos. Es una compaa lder, con
aos de experiencia en el sector de peridicos y que cuenta con la ms moderna tecnologa de produccin y
liderazgo en costos por concepto de escala.

En los ltimos aos la compaa ha venido efectuando inversiones en una serie de empresas, por medio de
las cuales se ha convertido en la principal corporacin de multimedios del pas, ofreciendo a sus clientes
contratos multimedia que les permiten obtener una sinergia de los diversos medios que conforman la
corporacin (prensa escrita, televisin por cable e internet).

Desde su lanzamiento en el ao 2003, diario Trome logr consolidarse como lder absoluto en Lima, en el
segmento de diarios de 50 cntimos y en los niveles socioeconmicos C, D y E.

Debilidades
Sin embargo, en el norte del pas sus ventas eran muy bajas (9,500 ejemplares en toda la regin; ocupaba el
stimo lugar en ventas), era un diario prcticamente desconocido. Adems, llegaba tarde, no contaba con
ningn contenido regional y no tena una planta de impresin en esta zona.

3. Cules fueron los principales atributos del diario Trome en su lanzamiento en la regin norte?

Trome presentaba las siguientes caractersticas fundamentales: Era un diario econmico, divertido, fcil de
entender y brindaba oportunidades a los consumidores de avisos publicitarios de menores costos.

4. Cul es el posicionamiento del diario Trome en la regin norte?

Los principales objetivos que se consiguieron con el lanzamiento de diario Trome fueron:

Durante el ao 2007 se adquiri un terreno e inici la construccin de una planta de impresin de diarios en
formato tabloide en la provincia de Chiclayo, departamento de Lambayeque, para atender oportunamente la
demanda de diarios existente en la zona norte del pas.

Se ha producido un cambio importante en la comercializacin de publicidad gracias a la implementacin de
una poltica comercial orientada a contratos multimedia, los cuales ofrecen a los principales anunciantes la
posibilidad de utilizar la sinergia entre los diversos medios que conforman la corporacin El Comercio segn el
pblico objetivo al que estn dirigidos sus avances.

Cobertura total de 97% de los puntos de venta, lograda en noviembre-diciembre de 2007.

Al mes de diciembre, Trome ya haba alcanzado los 25,000 ejemplares de venta diaria y con ello la
segunda posicin en circulacin despus de El Popular, que haba bajado de 66,000 a 57,000 ejemplares.

Las ventas netas acumuladas aumentaron de 281,135 ejemplares en el mes de diciembre de 2006 a
289,751 ejemplares en diciembre de 2007.

La evolucin de la venta neta de ejemplares de Trome fue de 9,543 en mayo de 2007 a 36,648 en abril de
2008.

Estos resultados han estado acompaados tambin de un crecimiento en inversin publicitaria en el medio,
de 123%.

5. Cules son los principales proveedores de diario Trome?

El diccionario de la RAE define el trmino proveedor como aquella persona o empresa que provee o abastece
de todo lo necesario para un fin. Siendo esto as, los principales proveedores de diario
Trome vendran a ser:

La Empresa Editora El Comercio SA, por la inversin realizada.

Mercado objetivo: 1) Grupo de hombres y mujeres de 18 a 49 aos pertenecientes a los niveles
socioeconmicos C, D y E. 2) Aquellas personas y empresas interesas en contratar publicidad a bajo costo
para ofrecer bienes y servicios al pblico de los sectores antes indicados.

6. Cules son los principales factores que favorecieron el xito de la campaa de Trome?

Entre estos factores hemos considerado:

El conocimiento del mercado objetivo
Se saba que las personas de los sectores C, D y E eran progresistas, es decir, que tenan necesidad de
encontrar un aliado capaz de brindarles herramientas que les permita surgir y seguir saliendo adelante y que
los mantenga informados con noticias regionales; adems, se saba que a estas personas les interesaba la
relacin calidad-precio y la puntualidad.

El reconocimiento de las fortalezas, debilidades y la aplicacin de recursos y estrategias para suplir stas
ltimas
Habiendo identificado los principales atributos del diario, la empresa busc paliar las debilidades que adoleca
(diario poco conocido en la zona norte que presentaba demoras en su distribucin y careca de contenido
regional). Para tal efecto, se implement una estrategia comunicacional, se optimizaron los canales de
distribucin y se lanz una edicin especial del diario.










Contenido de orientacin familiar, ya que, tambin existe un sector altamente productivo las PYMES-que
busca diarios con informacin que le ayuden a emprender o mejorar su negocio.
La malcriada del da: una foto en una pgina completa a todo color de una modelo en trajes pequeos. Si
bien es cierto est orientado a captar un pblico masculino, esto tambin podra ser un boomerang, debido a
que posteriormente podra ser percibido como un diario chicha, debilitando de esa manera su imagen y a la
credibilidad de sus noticias.
Falta de una campaa promocional orientada al quiosquero, a fin de que este recomiende leer el diario a sus
caseritos (publico de la zona).



Cules son los principales proveedores del diario el Trome


Los proveedores son la persona o entidades encargadas de suministrar las materias primas, servicio o
productos terminados necesarios para que la empresa pueda desarrollar su actividad normalmente.
Son los encargados de mantener viva y activa la organizacin y, por lo tanto, su importancia radica en el papel
que desempea en la existencia y en el futuro de al empresa, se deben tomar encuesta algunos criterios para
los proveedores como:
Seriedad en sus cotizaciones
Trayectoria y reconocimiento
Confianza en sus antecedentes
Su capacidad productiva
Sus recursos tcnicos
La empresa editora el comercio cuenta con alianzas estratgicas con los siguientes proveedores principales
para controlar mejor las variables precio, volumen asimismo para contar con stock y rapidez de entregas y
ellos son
En post prensa, Acabados de encartes, libros etc.
Acabados grafico del Per
Jr. Juan Chvez Tueros 1266, Lima 3376637
Acabados graficos cuenta con la maquinaria y el personal adecuado para realizar la terminacin de los
productos impresos en la editora.

Insumo Papeles
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SCP Schroth es el principal importador de papeles en rollo en lima cuenta con agencia de aduana.

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Maquinarias, repuesto y tcnicos