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PROJETO DE LEITURA 1/2013

Aluno (a): Aline Aparecida Gonalves


Curso: ADMINISTRAO Valor: 1,0 Nota:
Atividade: Resenha do livro O Segredo de Lusa
Disciplina: Empreendedorismo Turma: 6ADMA
Professor (a): Ms. Natlia Ferreira Barbosa Data: 04/03/2013

O SEGREDO DE LUSA
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Aline Gonalves
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A obra do livro o segredo de Lusa mostra aos leitores a importncia do plano de
negcios para o surgimento de uma nova empresa, e para que ela estabilize no
mercado com boas metas estratgicas. O livro em si relata uma histria de uma
jovem que se formaria em odontologia, mas, o destino mudou completamente sua
vida, Lusa concretizou em sua cabea que ningum conseguia tirar de sua mente, a
ideia de ter seu prprio negcio. No decorrer da historia, envolve tambm outros
personagens, que so essenciais na vida de Lusa, sua madrinha, por exemplo, que
tinha um empreendimento mais conhecido em ponte nova, ajudava muito sua tia no
negcio, foi dai que surgiu a paixo em gerir sua prpria empresa. Lusa com o
passar dos anos percebe que a cada momento que passa ela quer mais ainda ser
uma empreendedora, percebe que a ideia de ser dentista era apenas fantasia, no
tem mais aquela vocao em se formar em odontologia. Ela estava tentando
idealizar seus objetivos iguais aos de sua madrinha, empresa de grande sucesso no
mercado, Goiabadas Casco, que para ela era a melhor goiabada do mundo. Para
abrir um negcio ela teria que buscar conhecimentos na rea de planejamento e
organizao, pois no tinha nenhum conhecimento, comeou a buscar essas
informaes, primeiramente ela foi atrs de um professor de empreendedorismo
buscar ajuda. Eram processos muito demorados e muito burocrticos, ela no
esperava que fosse ser to difcil assim. O professor que buscou que ela buscou
ajuda, esta lhe dando o caminho pelo qual deve percorrer, comeou a mostrar
informaes sobre plano de marketing, estratgias de marketing, certificaes,
projetos, planos financeiros e entre outros, foi dai que ela percebeu realmente que

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DOLABELA, Fernando. O Segredo de Lusa. Cultura Editores Associados. So Paulo: Maio, 1999.
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Aluna do 6 perodo do curso de graduao em Administrao da Faculdade Araguaia.
no era fcil abrir uma empresa. Este professor a quem ela recorreu foi seu brao
direito, ele comeou a perguntar sobre o conhecimento que ela tinha sobre o
mercado, qual era seu publico alvo, cliente a quem direcionaria seu produto, quais
os projetos da empresa, que tipo de cliente iria satisfazer para comprar o produto.
Com o passar dos dias ela foi buscando aos poucos e aprimorando suas ideias,
vendo e revendo o planejamento de sua empresa, com os dias se passando ela
notou em sua rotina o tanto que era importante o plano de negcio, viu que planejar
e organizar eram fortes ferramentas de mercado. Este professor de
empreendedorismo ajudou tambm no ponto de criar o organograma funcional da
empresa, ele deu a ideia de que Lusa deveria abrir uma rede de relacionamento
com vrios contatos que iria ajuda na abertura de sua empresa. Lusa teve muitas
noticias desagradveis, uma delas foi de um Doutor da cidade, mais que para seus
pais eram boas s noticias, dono de uma clinica odontolgica. Ele foi at a casa de
Lusa para dizer que quando se formar em odontologia iria trabalhar com ele. Pois
no sabia como sair dessa situao. Depois de terminar seu plano de negocio, Lusa
elaborou algumas copias de seu plano e entregou para o consultor que levou para
realizar algumas anlises. Ele distribuiu algumas copias para empresrios na
tentativa de conseguir uma sociedade para ela, algum que possa lhe ajudar como
ponto chave em contrapartida. Depois de varias anlises, ela fecha acordo com um
empresrio que prope instalao para a produo da goiabada. Depois de seis
meses de abertura, e de tantas lutas com familiares, termino de relacionamento, sua
empresa encontra muito conceituada no mercado, exportando vrios produtos para
diferentes pases. Mesmo com todos esses obstculos, Lusa foi em frente e
conseguiu fazer com que sua empresa fosse uma das dez selecionadas com maior
faturamento em exportao do pas, um grande exemplo de superao, no inicio de
suas ideias praticamente ningum o apoiou. Recebeu at um premio de maior
empreendedora global do ano. Em minha opinio Lusa foi uma guerreira, usou os
mtodos certos de pesquisa para criar uma empresa, identificou suas concorrncias,
seu publico alvo, o mercado onde atuaria, fez planos de marketing, em fim usou
todas as ferramentas direcionadas em uma pesquisa para abertura de uma
organizao. E acima de tudo ela teve o esprito de empreendedora desde o inicio
de sua trajetria, que assumir riscos, coragem, persistncia, iniciativa, grandes
estratgias, foi observadora, comunicadora, e tinha paixo pelo que fazia, foi capaz
de impor valores em situaes de risco. Lusa at pensou em deixar tudo para trs
em alguns momentos do inicio de seu planejamento, mesmo com opinies negativas
de seus familiares dizendo que no daria certo abrir uma empresa, ela foi forte, se
deparou com erros em seu plano de negocio a ponto de deixar tudo para trs, mas
levantou e foi em frente, esses so uns dos principais motivos que torna um
empreendedor a ter sucesso em sua trajetria, conquistando seus sonhos,
superando obstculos, sendo a persistncia que o torna vencedor no mercado
competitivo.