Argumentacin y retrica.

Alumno: Jhonatan Alexander Angel Jurez.

La argumentacin, tal como lo vimos durante el curso presente, representa la piedra angular
de todo abogado en cuanto a el convencimiento de sus palabras hacia sus clientes o hacia el
juez, todo sabiendo articular las palabras correctas y acomodndolas en un orden dando
nfasis, comodidad y un sentimiento de confianza que inspira a el oyente a hacer lo que
nosotros le pidamos por medio de esta valiosa herramienta del habla.
La palabra argumento (del latn argumentum): prueba o razn para justificar algo como
verdad o como accin razonable; la expresin oral o escrita de un raciocinio.
La cualidad fundamental de un argumento es la consistencia y coherencia; entendiendo por
tal el hecho de que el contenido de la expresin, discurso u obra adquiera sentido o
significacin que se dirige al interlocutor con finalidades diferentes:
Como contenido de verdad = consistencia y coherencia con otras verdades
admitidas, o con referencia a un hecho o situacin que haga verdadero o falso dicho
contenido.

o Como esquema lgico-formal = consistencia y coherencia con un sistema
que no admite contradiccin.

o Como funcin lgico-matemtica = consistencia y coherencia con el hecho
de ser algo real frente a una mera posibilidad lgica que define un mundo
o una situacin posible en un determinado marco terico que justifica la
funcin.
Como discurso dirigido a la persuasin
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como motivacin para promover o
proponer una determinada accin.
o Como finalidad de accin = consistencia o coherencia con otros intereses o
motivaciones del individuo o individuos receptores del contenido como
motivacin a actuar de determinada manera.
Es por tanto un discurso dirigido:
al entendimiento, para convencer o generar una creencia nueva mediante el
conocimiento evidente de nuevas verdades, basndose en una racionalidad comn.
a la emotividad para motivar una accin determinada.
El discurso como persuasin:

Se trata de un discurso en el que, dadas las razones argumentativas que el discurso
ofrece, el otro acte de la forma que dicho discurso propone. Es por tanto un discurso
dirigido fundamentalmente a la voluntad, para persuadir y mover a la accin en un
determinado sentido en orden a alcanzar algunas finalidades.
Su intencin comunicativa es persuadir a travs de argumentos emocionales tanto o ms
que con argumentos cognoscitivos.
En este tipo de discurso se mezcla el conocimiento y el inters. Por eso se juega con la
equivocidad que ofrece la retrica, sin necesidad de mentir o decir falsedad.
El ejemplo ms tpico sera el discurso poltico, la predicacin religiosa o el de la
propaganda. En Derecho, el alegato del abogado defensor para mantener los argumentos a
favor de su defendido. Por otra parte, Pablo Briol Turnes y Luis de la Corte Ibaez,
aseguran que la fuente de la persuasin radica en varias caractersticas, por un lado, en la
fiabilidad de quien argumenta,en su experiencia y en la familiaridad. As mismo se piensa
que la creencia de que lo bello es bueno, la fama y el poder son otras formas de persuadir.
En segunda instancia, otra clave de la persuacion es el mensaje, dado que este puede ser
emocional, racional, o ambos al mismo tiempo. En este se tiene en cuenta la fuerza del
argumento, la novedad, la cantidad y la relevancia del mensaje; y en tercera instancia, el
receptor desempea un rol en la medida en que la edad, la inteligencia, la autoestima y la
ansiedad podrian ser factores a tener en cuenta a la hora de persuadir a una persona.
Vindolo de esta manera, se puede expresar que la argumentacin es la articulacin
correcta de las oraciones y la racionalidad y el desempeo del lenguaje dentro de una
conversacin, mientras que la persuasin lleva un rol completamente emocional, que por lo
general dura muy poco llevando sus efectos a cortsimo plazo (generalmente solo funciona
1 vez).
Un abogado que carece de la herramienta de la argumentacin puede llegarse a considerar
alguien soso, carente de inteligencia o simplemente alguien en quien no se puede confiar,
por eso la importancia de desarrollar la argumentacin todo lo posible, ya que no solamente
la vas a utilizar para dirigirte a cierto tipo de personas, sino que ms bien es una
herramienta vitalicia que se utiliza el da a da y que te convierte en una persona digna de
admirar y atrada por las dems personas vindolo a uno como un ser culto y de confiar.
La argumentacin se puede enriquecer de diferentes maneras, desde conociendo nuevas
palabras para ampliar el lxico, hablar frente a un espejo u otro objeto anlogo que refleje
nuestra persona para mejorar nuestros ademanes y tonalidades del habla (Demstenes), as
como tambin estar actualizados de la vida en general, de la historia, ciencias y todo tema
que se pueda presentar a debate para llevarlo de forma racional y argumentativa, ya que sin
conocimiento previo de el tema a discutir no se puede llevar una conversacin, y por lo
tanto la argumentacin fallara su rol esencial.
La retrica.

La retrica es la disciplina transversal a distintos campos de conocimiento (ciencia de la
literatura, ciencia poltica, publicidad, periodismo, etc.) que se ocupa de estudiar y de
sistematizar procedimientos y tcnicas de utilizacin del lenguaje, puestos al servicio de
una finalidad persuasiva o esttica del mismo, aadida a su finalidad comunicativa.
Histricamente, la retrica tiene su origen en la Grecia clsica, donde se entenda, en
palabras de los tratadistas clsicos, como el ars bene dicendi, esto es, la tcnica de
expresarse de manera adecuada para lograr la persuasin del destinatario
(etimolgicamente, la palabra es un helenismo que proviene del griego [],
rhetorik (tchne)).
La retrica se configura como un sistema de reglas y recursos que actan en distintos
niveles en la construccin de un discurso. Tales elementos estn estrechamente
relacionados entre s y todos ellos repercuten en los distintos mbitos discursivos.
La retrica se utiliza primeramente que nada para convencer al oyente o los oyentes a los
cuales nos estamos dirigiendo mediante expresin corporal, gesticulaciones y cambios en la
tonalidad de la voz, las cuales dan al espectador la sensacin de que el autor est hablando
con razn, con convencimiento y con basta informacin y conocimiento sobre el tema.
Por otra parte, la retrica tambin se puede utilizar cuando NO hay argumentos o no se
conoce a profundidad un tema, se puede utilizar para darle vueltas al tema, hacer caer al
espectador en la vergenza, entre otra clase de artimaas para que en un debate parezca que
uno tiene la razn y as ganarlo, por eso se dice que la retrica es el convencer de mala fe,
por medio de trucos, aunque no siempre sta denominacin es acertada.
Un poco de historia sobre la retrica:

En principio, la retrica se ocup de la lengua hablada, pero su saber trascendi al discurso
escrito e influy poderosamente en la literatura cuando la palabra escrita gan prestigio en
el rgimen imperial en Roma, si bien el discurso escrito suele considerarse como una
transcripcin limitada o imitacin estrecha del discurso oral. En la actualidad, la retrica ha
vivido un gran resurgimiento y sus enseanzas se utilizan en publicidad, la academia, la
poltica, as como en la defensa de puntos de vista durante los juicios civiles. Por otro lado,
gracias a las nuevas tecnologas audiovisuales podemos hablar de una retrica de la imagen,
ya que mediante una imagen o vdeo podemos hablar sobre algo utilizando figuras retricas
(metfora, metonimia, prosopopeya, personificacin, etc.).
La retrica ocup un lugar importante en el sistema educativo antiguo y medieval, y hasta
el romanticismo su significacin fue crucial dentro de las disciplinas humansticas.
Son tres procesos complementarios los que conformaban el aprendizaje de la retrica: el
estudio de los preceptos, la imitacin de modelos y la prctica personal.
Origen de la retrica:

La retrica naci en la antigua Grecia alrededor del ao 485 a. de C. en la ciudad siciliana de
Siracusa, cuando Geln y su sucesor Hiern I, expropiaron las tierras a sus ciudadanos para
adjudicrselas a miembros de su ejrcito personal. Ms tarde, con la llegada de la democracia y el
derrocamiento de los tiranos, los perjudicados pretendieron recuperar sus propiedades y esta
situacin provoc una serie de pleitos en los que se manifest la importancia de la elocuencia o
arte de hablar bien y persuasivamente para conseguir las recuperaciones pretendidas. As pues, su
origen no est vinculado a lo literario, sino a lo judicial y estrechamente relacionado con lo
poltico: la palabra pblica y libre se relaciona con la retrica. Ante la eficacia de la argumentacin
oral adecuada, Crax de Siracusa, en el siglo V a. C. (hacia el ao 450) elabor un sistema de
comunicacin para hablar ante la asamblea poltica o ante los tribunales con fines claramente
persuasivos que se puede considerar el primer tratado de retrica. Un discpulo suyo, Tisias, lo
divulg por Grecia. As nacieron dos de los tres gneros clsicos de la retrica ya en su gnesis: el
judicial y el deliberativo. Y pronto se uni un tipo de discurso de elogio funerario en el que se
trataba de alabar las virtudes del difunto y se puede considerar el inicio del tercer gnero retrico,
el demostrativo o epidctico que, ms adelante, se referira a cualquier persona no
necesariamente fallecida o a diferentes aspectos de la vida o de la sociedad desde un punto de
vista positivo o negativo. Las figuras de estos dos primeros maestros de retrica son bastante
oscuras. Ningn escrito de ellos ha llegado hasta nuestros das. Se conoce su existencia por
menciones de rtores posteriores. Hay una teora que defiende que Tisias y Crax eran una sola
persona y no dos. Segn esta teora, el primer rtor de la antigedad se llamara Tisias, el Corax o
dicho de otra forma, Tisias el cuervo. (, significaba en griego antiguo cuervo)
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Esa
elocuencia vino a transformarse rpidamente en objeto de enseanza y se transmiti al tica por
comerciantes que comunicaban Siracusa y Atenas.
Retrica en la poca contempornea:

La retrica contempornea ha prescindido del discurso oral y, por tanto, de entre las cinco
fases de elaboracin del discurso (invencin, disposicin, elocucin, memoria y accin) de
las dos ltimas de ndole prctica, la memoria y la accin. Se considera actualmente que es
til para actores, abogados, psiclogos, polticos, publicitarios, escritores, vendedores y, en
general, quienes quieren persuadir o convencer de algo.
Sin embargo, la retrica ha vivido un gran renacimiento en la segunda mitad del siglo XX
como disciplina cientfica con el surgir de varias corrientes de pensamiento que han
redescubierto su valor para distintas disciplinas; comenz Heinrich Lausberg realizando
una gran labor de clasificacin de la disciplina con sus Elemente der literarischen Rhetorik,
traducido como Elementos de retrica literaria en 1975; y su impagable Manual de
retrica literaria, publicado en espaol entre 1966 y 1970 en tres volmenes; Cham
Perelman y Lucie Ollbrechts-Tyteca publicaron en 1958 un fundamental Tratado de la
argumentacin, traducido al castellano en 1994; la disciplina creada a raz de este libro se
denomina desde entonces Retrica de la argumentacin o, a veces, Neorretrica; por otra
parte, y al lado de esta llamada retrica de la argumentacin, ha surgido una nueva
neorretrica, la retrica contempornea de las figuras, ilustrada por Roman Jakobson, el
Grupo (o Grupo de Lieja), Lakoff y Johnson, etc. que permiti a la lingstica y a la
semitica desarrollarse en una orientacin social y cognitivista. El estudio de la retrica
como un fenmeno cultural ha sido profundamente renovado por el historiador francs de
la cultura, Marc Fumaroli (Collge de France).
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La invencin, sola o conjuntamente con la disposicin, es a menudo llamada
argumentacin; la elocucin se subdivide, como haban determinado ya los tericos de la
antigedad, en un gran nmero de puntos de vista sobre el discurso a hacer (arte de la
retrica) o sobre el discurso ya hecho (retrica como ciencia): sobre el vocabulario
(registros de la lengua), sobre los ritmos y las sonoridades, sobre la forma y la estructura de
las frases (sintaxis, parataxis, hipotaxis, tipo de progresin remtica, periodo, estilo
comtico, etc).
La retrica se puede pulir y masterizar de un modo parecido a la argumentacin, solo que la
retrica est ms inclinada hacia la esttica, es ms un arte, es ms movimiento y ms
utilizacin de los sentidos que no son el habla para exteriorizar confianza al espectador.
Persuacin:

Conceptos bsicos:

- ACTITUD: tendencia o predisposicin adquirida a evaluar de una determinada manera una
situacin, persona o circunstancia.
- INFLUENCIA: cambio genuino y espontneo en las preferencias y actitudes de una persona
para situarlas acordes a una persona o grupo.
- PERSUASIN: intento deliberadamente ejercido por parte de una persona o grupo para
cambiar las actitudes de otra/s persona/s.
- NEGOCIACIN: intercambio de expectativas o productos por el que se alcanza un acuerdo de
actuacin.
Resultados de la accin persuasiva:

- CONVERSIN INAPARENTE: el sujeto en apariencia no es convencido, pero al cabo de cierto
tiempo se descubre defendiendo frente a otras personas nuestros argumentos.

- CONFORMIDAD SIMULADA: el sujeto nos da la razn y aparenta estar convencido, pero en el
fondo no lo est en absoluto.

- CONFORMIDAD COMPRADA: el sujeto accede a cambiar su actitud siempre y cuando vaya
recibiendo algn tipo de compensacin (monetaria, afectiva, prestigio o de cualquier otro tipo).

- CONVERSIN EPISDICA: por un espacio de tiempo limitado el sujeto acta y siente como si
estuviera convencido, pero a la postre vuelve a aflorar su actitud inicial.

- CONVERSIN CONTEXTUAL: en determinadas situaciones el sujeto se comporta como si
estuviera convencido, y en otras situaciones o contextos se comporta como si no lo estuviera.

- CONVERSIN FIRME: el sujeto adopta la nueva actitud como parte estable de su manera de
ser.