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ESTUDIO DE MERCADO

PREGUNTAS Y PROBLEMAS CAPITULO 4:


1. ANALICE EL CONCEPTO DE MERCADO DE UN PROYECTO Y
EXPLIQUE LAS INTERRELACIONES ENTRE SUS COMPONENTES.

El proyecto puede adoptar cuatro modalidades diferentes de mercado;
competencia perfecta, monopolio, competencia monopolstica y oligopolio. La
competencia perfecta es el modelo de mercado en que los competidores se
interactan ms entre ellos, dada sus caractersticas en que los agentes
econmicos deben estar perfectamente informados acerca del mercado en el cual
se desenvuelve y para lograr esto debe necesariamente intercambiar informacin
con su competencia.

2. DESCRIBA LOS ALCANCES DEL ESTUDIO DEL MERCADO
COMPETIDOR.

Realizar un estudio de mercado significa informarse acerca de los agentes que
influirn de algn modo en la toma de decisiones en nuestra actividad comercial, y
sin duda uno de ellos es el mercado competidor; quienes estn empecinados en la
colocacin de un producto idntico o igual en el mercado. En este estudio es
necesario identificar las diferentes estrategias que ellos desarrollan, y as estar en
una mejor posicin para poder enfrentarlos.

3. EXPLIQUE LOS OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO Y LA
FORMA EN QUE DEBE ABORDARSE. DE EJEMPLOS DE LA
REPERCUSION EN LA COMPOSICION DEL FLUJO DE CAJA DEL
PROYECTO.

El principal objetivo por el cual se realiza un estudio de mercado es la recopilacin
de informacin para poder proyectar en el futuro las inversiones a realizarse en el
proyecto, las promociones, la publicidad, entre otros.
Los principales ingresos de un flujo se reflejan en las ventas del giro en el cual se
desarrolla la empresa. En consecuencia si el estudio de mercado detecta
necesidades en la poblacin que puede cubrir la empresa y que va a ser bien
recibida dentro del mercado entonces se dedicarn con seguridad a lo que les
parezca conveniente.



Por ejemplo:
- Si en verano en la ciudad no hay espacios de recreacin donde los nios
puedan recurrir, entonces ser una buena oportunidad para la empresa que se
dedique a hacer esto y una vez instalados tendrn una muy buena afluencia de
pblico.
- Si en un barrio nuevo no hay supermercados ni algn minimarket surtido,
esta ser una buena alternativa para un empresario que se dedique a este rubro
invertir, ya que sus ventas sern altas gracias a la falta de alternativas para la
poblacin.

4. DESCRIBA Y ANALICE LAS ETAPAS DE UN ESTUDIO DE
PROYECTOS.

Es un proceso cclico, en el que flotan las idea, que puede enfrentarse
sistemticamente bajo una modalidad de gerencias de beneficios, es decir,
bsqueda permanente de nuevas ideas. Se encuentra: la idea, pre inversin,
inversin y operacin. Dentro del pre inversin se encuentran:
Perfil: se hace en base la informacin existente, este estudio ms que calcular la
rentabilidad del proyecto busca determinar si existe alguna razn que justifique el
abandono de una idea ante de destinar recursos para la rentabilidad.
Perfectibilidad: estima las inversiones probables, los costos de operacin y los
ingresos que demandara y generara el proyecto, se caracteriza principalmente
por destacar soluciones con mayores elementos de juicios.
Factibilidad: se elabora en base a los antecedentes precisos obtenido
mayoritariamente atreves de fuentes de informacin primaria, es el paso final de
la etapa de pre-inversin.

5. QUE VARIABLES DEBEN CONSIDERARSE, A SU JUICIO, AL
ESTUDIAR EL MERCADO CONSUMIDOR DE VIVIENDAS?

El estudio de mercado consta de seis factores que son muy importante en el
mercado del consumidor: el producto, oferta del producto, demanda del producto,
mercado potencial del producto, canales de comercializacin, precio del producto.








6. EXPLIQUE LOS ALCANCES DEL PRODUCTO EN EL ESTUDIO DE
MERCADO.

Al estudiar el estudio de un proyecto es necesario reconocer los agentes, con su
actuacin en el que tendrn algn grado de influencia sobre las decisiones que se
tomaran al definir su estrategia comercial. Son los cinco sub-mercado. El estudio
de mercado est compuesto por bloques, buscando identificar y cuantificar, a los
participantes y los factores que influyen en su comportamiento. Como el
proveedor, competidor, distribuidor, consumidor y externos.
Proveedor: es complejo, ya que debern estudiarse todas las alternativas de
obtencin de materias primas, as como sus costos, condiciones de compra,
sustitutos, durabilidad, necesidad de infraestructura especial y otros.
Competidor: es necesario conocer los competidores directo, las estrategias
comerciales que desarrollan para enfrentar mejor el mercado consumidor.
Distribuidor: es de menor variabilidad, garantice la entrega oportuna de los
productos al consumidor.
Consumidor: requiere tiempo para su estudio, La complejidad del consumidor
hacen que se tornen imprescindibles varios estudios especficos sobre l, ya que
as podrn definirse diversos efectos sobre la composicin del proyecto.
Externo. Consiste en recurrir a fuentes externos.
7. EXPLIQUE EL CONCEPTO DE CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO Y
DE EJEMPLOS DE PRODUCTOS CUYO CICLO SEA NOTORIAMENTE
DIFERENTE.
Son las condiciones bajo la que un producto va a ser comerciado y que van
cambiando a travs del tiempo, es decir, son las condiciones por las cuales va
atravesar el producto a lo largo de su existencia. Por lo tanto se desarrolla a travs
de de la siguiente manera:
- Etapa de Desarrollo.
- Etapa de Introduccin.
- Etapa de Crecimiento.
- Etapa de Madurez.
- Etapa de Declinacin.

EJEMPLOS:
1.- Empresa de Electrodomsticos.
2.- Empresa de Productos Lcteos.
3.- Coca Cola Embonor.



8. SI EL COSTO (CU) DE UN PRODUTO ES $100, CUAL SERIA EL
PRECIO DE VENTA SI EL CRITERIO ES CALCULAR UN MARGHEN
SOBRE LOS COSTOS DE 25%?, A CUANTO EQUIVALE ESTE
MARGEN SI SE DESEA EXPRESARLO EN TERMINOS DE PRECIO?

Para hallar el precio de venta teniendo en cuenta el margen sobre loscostos, se
utiliza Pv=Cu+Cuh o Pv=Cu(1+h)
Pv=100+0,25*100
=100*(1,25)
=125 dlares
Para hallar el margen en trminos de precio usamos este expresin (Pv-Cu)/Pv=j
(125-100)/125=0,2 o 20%es el margen sobre el precio

9. SI LA FUNCION DE DEMANDA DE UN PRODUCTO ES Q= 1200 -80P Y
LA FUNCION DE COSTOS ES C= 10Q + 10000, CUAL ES EL PRECIO
QUE MAXIMIZA LAS UTILIDADES?

Primero sabemos que R=PQ que es la ecuacin de ingresos y tambin U=R-C que
son las utilidades es decir ingresos menos costos.
Entonces tenemos nuestra ecuacin de ingresos como P*Q=1200P-80P2 =R
U= P*Q=1200P-80P2-(10Q+10000) luego despejamos en funcin de precios
=1200P-80P2-10(1200-80P)-10000
=1200P-80P2-12000-800P-10000
=400P-80P2-22000
El precio maximizado de utilidad se halla al derivar e igualar a cero nuestra
ecuacin
dU/dP=400-160P=0
P=2,5 unidades monetarias




10. IDENTIQUE LOS PRINCIPALES VARIABLES DE INGRESO Y EGRESO
QUE SE DERIVAN DEL ESTUDIO DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCION?

Las principales variables que derivan de los canales de distribucin, ya sean de
fabricacin y consumidor, que estn centradas en los ingresos primeramente son
las ventas que se tienen y la ganancia que se obtiene por los precios y otras cosas
extras que se cobran. En cambio por otra parte en lo que se refiere a los egresos
se dan los gastos en los que incurrir la empresa por sus ventas y arreglos que
deber realizar para que todo salga perfecto.

11. EXPLIQUE LAS PRINCIPALES LIMITANTES QUE TIENE EL
PREPARADOR DEL PROYECTO PARA DETERMINAR LA
ALTERNATIVA DE PROMOCION Y PUBLICIDAD MAS ADECUADA Y
LOS EFECTOS DE AMBAS SOBRE LA COMPOSICOION DEL FLUJO DE
CAJA?

Las principales limitantes que se tienen son los ingresos y los egresos, ya que por
tener efectos en el flujo de caja la promocin y publicidad necesitan de dinero, por
lo cual esto conlleva que hayan egresos tanto como ingresos en un flujo de caja.

12. SENALE LAS PRINCIPALES VARIABLES QUE CONSIDERARIA PARA
ESTUDIAR EL MERCADO DE UN PROYECTO DE HARINA DE PAPAS
PARA REEPLAZAR; EN PARTE, ALA HARINA DE TRIGO EN LA
FABRICACION DE PAN.

Las principales variables son:
La demanda que tendra la harina de papa versus la harina de trigo ya que es
ms comn de conseguir pero a un precio ms alto. Tambin dentro de este
punto hay que observar los consumidores y los posibles consumidores que
este nuevo producto tendra y si satisface una necesidad que no tengan
satisfechas.

La Oferta se tendra que ver la cantidad de productores de harina de papas y
de harina de trigos para as poder tener una estimacin de la competencia que
se producira con este nuevo producto en el mercado y si entrara como un
sustituto de la harina de trigo.


Analizar los Precios: habra que tomar en cuenta el precio de la harina de trigo
para entrar en el mercado con un precio inferior a la harina de trigo para as
poder marcar un margen y por ende la gente tienda a comprar por la
necesidad de pagar menos, por el periodo en que la economa esta pasando.
Para esto sirve el anlisis de precio para ver a que precio los vendedores
estn dispuestos a vender y los consumidores a comprar para que as se
produzca un punto de equilibrio.

Anlisis de la Comercializacin: este anlisis nos servir para saber en que
momento colocar el producto al mercado y para que los consumidores se les
produzca una satisfaccin por el producto comprado. Por ende nos sirve para
saber cuando colocar en el mercado la harina de papa y que esta sea
comprada y bien aceptada por los consumidores.

Estos puntos que fueron mencionados nos servirn si la harina de papas va a ser
un negocio viable dentro del mercado de las Harinas.

13. ES POSIBLE QUE UN PROYECTO PUEDA PALNTEAR
JUSTIFICADAMENTE QUE SU PRODUCTO, CON CALIDADES
INFERIORES A LOS DE LA COMPEENCIA, TENGA MAYOR DEMANDA?

Si, ya que a travs de un estudio de mercado se puede demostrar que al ser de
menor calidad pero al tener un precio inferior tiene mayor demanda por que
sustituye una necesidad de las personas las cuales no tienen los ingresos para
adquirir uno de mayor calidad y por ende tiene mayor aceptacin el producto de
menor calidad.
Este producto de menor precio ataca a una necesidad de las personas que no se
puede obviar o dejar de lado y por esto tiene mayor aceptacin variando la
persona y los ingresos que esta tenga.

14. EJEMPLIFIQUE LAS CLASIFICACIONES DE LA DEMANDA DESDE LOS
PUNTOS DE VISTA DE SU OPORYUNIDAD, NECESIDAD,
TEMPORALIDAD, DESTINO Y PERMANENCIA.

Oportunidad: esto va a depender si el producto que se est llevando al
mercado es nuevo o ya tiene competencia anterior y esta ya es reconocida por
los consumidores. Por ejemplo en el caso de las compaas de celulares al
tener solo dos grandes compaas estas fijaban tarifas altas o similares. Pero
en el futuro se crearan dos ms y por ende habr una competencia y mayor
aceptacin dentro de los consumidores por ser una necesidad.
Necesidad: va a depender del consumidor ya que este va adquirir los
productos y cada vez que se van adquiriendo productos nuevos, van naciendo
nuevas necesidades para los consumidores. Por Ejemplo: en un
establecimiento antes no exista tanta tecnologa, pero con la puesta en
marcha de adquirir nuevas tecnologas le fueron surgiendo otras necesidades,
como implementarse de un laboratorio para tener computadores.
Temporalidad: va a depender del stock y cuando se produzcan los productos
para sacarlos en el mercado. Por Ejemplo: las frutas estacionarias que solo se
dan en una poca y por ende van a tener mayor demanda por parte de los
consumidores.
Permanencia: va a depender del stock que van a ofrecer los productores a los
mercados. Por ejemplo: para semana santa los productores entregan mayor
stock en los mercados porque son ms requeridos por los consumidores.

Comente las siguientes afirmaciones

a. NO NECESITO CONTRATAR EL ESTUDIO DE MERCADO PARA
EVALUAR CORRECTAMENTE MI PROYETO DE FARICACION DE
ENVASES DE ALUMINIO PARA CONSERVAS DE ALIMENTOS, A QUE
TODA LA PRODUCCION LA USARE EN MI PROPIA EMPRESA
CONSERVERA. COMENTE

El mundo evoluciona conforme pasa el tiempo y da cierto tiempo vemos nuevos
avances, innovaciones, entonces no solo se puede quedar con un solo prototipo
de envase, por lo tanto es necesario evaluar esta evolucin.

b. EN ESTUDIOS A NIVEL DE PERFIL ES POSIBLE RECURRIR A METODOS
SUBJETIVOS DE PROYECCION DE LA DEMANDA, PERO MIENTRAS
MAS ACABADO SE EL NIVEL EXIGIDO, MAS DEBERA OPTARSE POR
METODOS ESTADISTICOS-MATEMATICOS PARA HACER LA
PROYECCION. COMENTE

Al ser permanente la evolucin del mercado el estudio actual puede tener cambios
cuando el proyecto ya se ha implementado, en el nivel de perfil se opta por usar la
informacin cuantitativa vigente a futuro.




c. AUNQUE HAY VARIOS ASPECTOS QUE INVESTIGAR EN EL ESTUDIO
DE MERCADO DE UN PROYECTO, EL FACTOR QUE DEBE ESTUDIARSE
CON MAS PROFUNDIDAD ES LA DEMANDA ESPERADA. COMENTE

Se debe hacer proyecciones a cual ser las futuras exigencias de una demanda
teniendo como base situaciones reales, para prevenir y mejorar nuestro proyecto a
futuro.

d. NO SE PUEDE LLEVAR A CABO EL ESTUDIO DE MERCADO DE UN
PROYECTO QUE SE INVESTIGA A NIVEL DE PREFACTIBILIDAD SI NO
PUEDE EL LUGAR DONDE SE SUPONE QUE EXISTA LA DEMANDA
PARA EL PRODUCTO QUE SE ELABORARIA. COMENTE

El nivel de estudio inicial es el denominado perfil el cual se elabora a partir de la
informacin existente para proyecciones que pasara en el futuro si no se pone en
marcha el proyecto, es calcular la rentabilidad del proyecto de estudio como de
prefactibilidad y factibilidad. Hay un mayor grado de incertidumbre en la etapa de
prefactibilidad. Para tener un mayor grado de certeza en el proyecto nos llevara a
un mayor tiempo, mayor costo por lo tanto el estudio es factible.

e. NO ES VIABLE COMERCIALMENTE UN PROYECTO QUE ENFRENTA UN
MERCADO DOMINADO POR UN PRODUCTOR QUE OFRECE UN PRECIO
MENOR AL QUE PUEDE OFRECERSE CON EL PROYECTO. COMENTE

En este caso es el precio el que domina en este segmento de mercado, la
demanda se relaciona con precios bajos.
No es posible entrar en este mercado vislumbrando un precio alto ya sea por
calidad o por otros motivos.

f. SI LA DEMANDA DEL PRODUCTO QUE ELABORARA EL PROYECTO
ESTA GARANTIZANDA, ENTONCES NO EXISTE EL PROBLEMA DE
TENER QUE INVESTIGAR AL MERCADO COMPETIDOR. COMENTE.

El producto se vende por la marca, ya no por precios o calidad baja o altos. En
este caso la propia marca se vende por si sola.
Ejemplo:
La Coca Cola

Material complementario

Ejercicios recomendados del texto complementario Evaluacin de proyectos, gua
de ejercicios, problemas y soluciones, de Jos Manuel Sapag McGrawHill, tercera
edicin, 2007.

Ejercicio No. 18 Cavicol

Un destacado empresario nacional viaj a los Estados Unidos para asistir a una
feria internacional de alimentaos con el objetivo de conocer un producto de origen
indons, que, segn l, tendra mucho xito en el mercado local. Ha sido uno de
los alimentos ms revolucionarios en el mercado norteamericano. Se trata del
Cavicol, que tiene como principal caracterstica el hecho de ser preparado a base
de huevos de caracol, procesados de tal forma que se obtiene un sabor similar al
caviar.
Se sabe que este producto es muy antiguo en Indonesia, donde es consumido en
grandes cantidades, y que ha demostrado un sostenido crecimiento, siendo
comercializado en el mercado estadounidense.
Este empresario, dueo de una de las principales pesqueras nacionales dedicadas
a la comercializacin de productos de mar, quiere evaluar las posibilidades de
importar Cavicol desde Indonesia para comercializarlo en nuestro pas.

a. Defina el problema del empresario y su objetivo como evaluador de
proyectos.
b. Qu informacin considera primordial para determinar la viabilidad del
proyecto? Considere principalmente los aspectos cualitativos.
c. Cmo lo llevara a cabo?

Ejercicio No. 19 El Supermercadito

El Supermercadito es una empresa creada en 1970, en la ciudad de San Benito,
700 kilmetros al sur de San Tito, la capital de San Luco. San Benito es una
ciudad de un milln de habitantes y la tercera en importar en el pas. La economa
regional se sustenta bsicamente en la agricultura y la industria forestal. A partir
de la dcada de 1970 tuvo un fuerte crecimiento, basado en la inauguracin de
plantas de celulosa y papel en la zona y en desarrollo del propio sector forestal y
agrcola.
Estas nuevas industrias tuvieron un efecto multiplicador sobre el empleo y el
ingreso, permitiendo una gran mejora en los niveles de vida de sus habitantes.
El supermercadito se cre a partir de una pequea tienda de abarrotes que don
Juan Brito hizo prosperar con mucho esfuerzo y lentamente desde 1959. Esto
permiti, en 1962, inaugurar otro local similar en un populoso barrio de San Benito.
En 1970, con la ayuda de sus hijos Diego y Miguel, Inauguro un pequeo
autoservicio en el centro de la ciudad llamado El supermercadito, el que tenia
originalmente una sala de venta de 300 metros cuadrados, la cual tuvo que
ampliar al doble de su capacidad











CASO: SUPERMERCADITO

Inversiones para fortalecer imagen y acondicionamiento de los locales de otra en
funcin de lo observado en el estudio de los clientes potenciales, como polticas
de crditos.

Analizar a los consumidores actuales y potenciales, identificar su preferencia,
habito de consumo, motivaciones esto a travs del estudio de mercado.
La demanda se asociara a niveles de precios, condiciones de otra, etc. Es
necesaria la estrategia que sigue la competencia aprovechando para nosotros sus
ventajas y evitar sus desventajas, como se puede hacer posible a travs de
informacin captar mercados y para el clculo de los costos probables.
Anlisis de la comercializacin de proyecto en la tas a de decisiones una de ella
es la poltica de venta, precio, canales de distribucin, marca estrategia
publicitaria, inversiones en creaciones de imagen, calidad del producto, servicios
complementarios, estilo de venta, caractersticas exigidas, captacin de fuerza de
venta(es necesario para el entrar e este segmento de mercado).Estudiar el
mercado, tener toda la informacin necesaria ya sea a travs de fuentes primarias
o secundarias del mercado al cual se quiere penetrar.

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