Como Vender imveis

pela Internet?

Marketing Imobilirio Digital

SUMRIO
MDULO 1 PRESENA DIGITAL ....................................................................... 5
SITE........................................................................................................................ 5
Contedo ................................................................................................................ 5
Forma ..................................................................................................................... 6
Acessibilidade......................................................................................................... 7
Relacionamento ...................................................................................................... 8
BLOG...................................................................................................................... 8
Mostrar o que voc faz ........................................................................................... 8
Construir uma comunidade engajada com seu contedo ....................................... 9
Estabelecer um canal centralizador ........................................................................ 9
Promover relacionamento com influenciadores .................................................... 10
Interagir com mdias offline ................................................................................... 10
PGINA DE CAPTURA ......................................................................................... 11
Qual o objetivo da sua pgina de captura? ........................................................ 11
A headline manda em tudo! ................................................................................... 11
Utilize a dor da seu potencial cliente .................................................................... 12
Design e funcionalidade ....................................................................................... 12
D ateno ao Above the Fold e ao Rodap ........................................................ 12
Cuide do tempo de carregamento da pgina de captura ...................................... 12
O design responsivo FUNDAMENTAL! ............................................................. 13
Oferea uma soluo............................................................................................ 13
Foque no produto/servio e no na marca ........................................................... 13
Utilize testemunhos .............................................................................................. 14
Chame ateno para os benefcios ...................................................................... 14
Impea o leitor de sair da pgina sem converter .................................................. 14
Utilize Call-to-actions ............................................................................................ 14
Pgina de captura tambm requer SEO ............................................................... 15
BONUS 1: 6 passos para diminuir a taxa de rejeio do seu blog ....................... 17
Ttulos atraentes ................................................................................................... 17
Primeiro pargrafo engajador ............................................................................... 18
Internal Link Building ............................................................................................ 18
Artigos relacionados ............................................................................................. 18
Tenha um layout limpo e atrativo .......................................................................... 18
D ateno ao Above the Fold ........................................................................... 19
BONUS 2 - ISCAS DIGITAIS ................................................................................ 20
Trabalhe o princpio da reciprocidade ................................................................... 20
Defina sua isca digital ........................................................................................... 20
20% de venda e 80% de contedo ....................................................................... 21
Como funciona na prtica ..................................................................................... 21
BONUS 3 - EMAIL MARKETING .......................................................................... 22
PLANO DE AO DO MODULO 1 ...................................................................... 25
MDULO 2 - TRAFEGO ...................................................................................... 26
SEO ...................................................................................................................... 26
1. URL .................................................................................................................. 26
2. Ttulo da sua pgina ......................................................................................... 27
3. Descrio do seu site ....................................................................................... 27
4. Imagens com descrio .................................................................................... 27

Marketing Imobilirio Digital

5. Sees e sub-sees ....................................................................................... 27

6. Contedo e densidade de palavras-chave ....................................................... 28
7. Arquitetura do seu site ...................................................................................... 28
GOOGLE TRENDS .............................................................................................. 28
Acesso .................................................................................................................. 29
Pesquisa ............................................................................................................... 30
Filtro...................................................................................................................... 30
GOOGLE ADWORDS........................................................................................... 34
Criando anncios no Google Adwords.................................................................. 35
FACEBOOK ADS .................................................................................................. 37
Escolha o tipo de publicidade ............................................................................... 37
Selecione as imagens........................................................................................... 38
Escolha um Ttulo e uma Descrio ..................................................................... 39
Encontre seu pblico no Facebook ...................................................................... 39
Defina seu oramento........................................................................................... 39
Acompanhe seus resultados................................................................................. 40
BONUS 4 Audincia Personalizada no Facebook e LookaLike ......................... 40
Audincia Personalizada no Facebook................................................................. 41
LOOKALIKE ......................................................................................................... 44
PLANO DE AO DO MODULO 2 ...................................................................... 46
MDULO 3 - MIDIAS SOCIAIS ............................................................................ 47
FACEBOOK .......................................................................................................... 47
Nmero ilimitado de fs ........................................................................................ 47
Acesso a relatrios detalhados ............................................................................. 47
Criao de abas personalizadas .......................................................................... 48
4 passos para negociar imveis no Facebook ...................................................... 48
1 Passo: Conhea-me ......................................................................................... 48
2 Passo: Goste de mim ....................................................................................... 48
3 Passo: Confie em mim ..................................................................................... 49
4 Passo: Compre de mim .................................................................................... 49
PLANO DE AO DO MODULO 3 ...................................................................... 50
MDULO 4 - PRINCIPIOS DA PERSUASO ...................................................... 51
Reciprocidade....................................................................................................... 52
Consistncia ......................................................................................................... 52
Autoridade ............................................................................................................ 53
Validade Social ..................................................................................................... 54
Escassez .............................................................................................................. 55
Atrao ................................................................................................................. 56
Antecipao .......................................................................................................... 56
PLANO DE AO DO MODULO 4 ...................................................................... 57
MODULO 5 - LANAMENTO DE IMVEIS ONLINE ........................................... 58
Vdeo 1 ................................................................................................................. 60
Vdeo 2 ................................................................................................................. 61
Vdeo 3 ................................................................................................................. 62
Video 4 ................................................................................................................. 62
PLANO DE AO DO MODULO 5 ...................................................................... 64
MODULO 6 - PORTAIS IMOBILIRIOS ............................................................... 65
1. Guilherme Machado ......................................................................................... 65

Marketing Imobilirio Digital

2. Gustavo Zanotto ............................................................................................... 65

3. Marketing e Publicidade Imobiliria .................................................................. 65
4. Guru do Corretor............................................................................................... 66
5. Portal VGV ........................................................................................................ 66
6. Edvaldo Corra ................................................................................................. 66
7. Marketing Imob ................................................................................................. 66
8. Corretor Tech .................................................................................................... 67
9. Digital Imob ....................................................................................................... 67
10. Rubens Menin ................................................................................................ 67
11. Imob News ...................................................................................................... 68
12. Portais Imobilirios ......................................................................................... 68
13. Corretor em Foco............................................................................................ 68
14. Ricardo Amorim .............................................................................................. 68
15. Reprint ............................................................................................................ 69
16. Exame Mercado Imobilirio ......................................................................... 69
17. Infomoney Imveis e Mercado Imobilirio ................................................... 69
18. Hypeness........................................................................................................ 69
19. Imobex ............................................................................................................ 70
20. Redimob ......................................................................................................... 70
PLANO DE AO DO MODULO 6 ...................................................................... 71
MODULO 7 - CRM MOBILE ................................................................................. 72
Para gerar relacionamento ................................................................................... 72
Para se manter em alerta constante ..................................................................... 73
Para lhe ajudar em tarefas comerciais e administrativas ...................................... 73
PLANO DE AO DO MODULO 7 ...................................................................... 75
CONCLUSES .................................................................................................... 76
REFERENCIAS .................................................................................................... 77
AUTOR ................................................................................................................. 77

Marketing Imobilirio Digital

MDULO 1 PRESENA DIGITAL

"Quem no visto,
no lembrado"
Ren Descartes
O marketing imobilirio no se resume a um escopo de aes promocionais para
comercializar imveis. muito mais complexo que isso, exige uma postura profissional
que se reflete em um planejamento estratgico consistente, revestido de muita
inteligncia digital e mensurao de resultados que no se aplicam somente no campo
das vendas, mas tambm no valor de sua marca.
SITE
Devemos planejar um site imobilirio, o qual no deve simplesmente se
apresentar como uma vitrine esttica de imveis, onde grande parte dos visitantes
entra e sai da plataforma sem interagir com sua marca, produto ou servio. Est na
hora de reformar a prateleira enferrujada e oferecer um diferencial competitivo.
Escute meu conselho: desenvolver estratgias de marketing imobilirio deixou de
ser uma batalha de produtos para se transformar em uma batalha de percepes.
Portanto, esta seo enquadra o conceito de site imobilirio em quatro vertentes,
que iro transformar o seu site em uma verdadeira ferramenta de vendas:
Contedo
Trago para nossa reflexo as palavras de Conrado Adolpho no livro Os 8Ps do
Marketing Digital: o contedo de um site o recheio do bolo. Sem ele, no h bolo que
se sustente. Para entendermos esta colocao, vou ilustrar uma situao real.
Quando um pessoa est determinado a praticar escaladas para manter a forma,
antes de tomar qualquer deciso, em geral, ao pesquisar sobre escaladas no Google,
voc encontrar dicas de suplementos alimentares de diversos sites.
Talvez voc no perceba, mas existe uma bela estratgia de captao de
clientes por detrs deste contedo (praticar escaladas manter a forma), pois o texto
desperta a percepo de que consumir suplementos alimentares vai melhorar o seu
desempenho ao praticar escalada. E atravs de um boto, no topo da pgina, voc
entra na seo de suplementos e efetiva sua compra.
Fiz questo de ilustrar este caso para voc entender que o marketing imobilirio
pode agir da mesma forma, despertando nos visitantes o interesse em adquirir um
imvel pelas percepes geradas a partir do contedo que ser publicado no site, seja
em uma seo de artigos ou em um blog. A partir da, voc pode conduzir o visitante a
entrar em contato com um corretor de planto.

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Figura 1 - Exemplo de site com contedo

Forma
No Brasil, de modo muito mais acentuado do que em outros pases, existe um
modelo de percepo que deve ser levado em considerao: site bonito e bem
diagramado repassa profissionalismo. Portanto, alm de entregar contedo de
qualidade para seu pblico-alvo, necessrio que este contedo seja entregue de uma
forma bem planejada.
Tomando novamente como exemplo o site de suplementos alimentares. Mesmo
que o contedo seja muito bom, se a qualidade do layout deixar a desejar, certamente
que isto pode prejudicar a converso dos visitantes em clientes.
Isto quer dizer que, em se tratando de forma, um bom site deve apresentar um
layout limpo e ao mesmo tempo completo, respeitando as caractersticas da marca e
destacando as informaes mais relevantes para o consumidor. Sem dvida, fatores
que devem ser considerados para se conceber uma boa estratgia de marketing
imobilirio atravs de um site.

Marketing Imobilirio Digital

Figura 2 - Exemplo da forma do site

Acessibilidade
Quando visitamos um site, a navegao dever ser simples e intuitiva, sem que
haja a necessidade de esforo para realizar qualquer tipo de ao desejada. Um
fundamento extremamente defendido por Steve Krug em seu livro No me faa
pensar. Por sinal, uma leitura que indico e recomendo como obrigatria antes de
realizar qualquer planejamento de marketing imobilirio digital.
Para podermos tangibilizar o pargrafo anterior, sugiro que voc analise junto
comigo as imagens a seguir:

Figura 3 - Exemplo da acessibilidade do site

Na primeira imagem uma cozinha ampla e bonita apresentada. Os armrios e

as gavetas so bem projetados e possuem um excelente padro de qualidade. A mesa,

Marketing Imobilirio Digital

juntamente com a pia, o fogo e as cadeiras, produz um contraste agradvel no

ambiente.
Em contrapartida, uma cozinha extremamente compacta elucidada na outra
imagem, onde uma distinta moa prepara sua refeio. E apesar de transparecer
simplicidade, o projeto tambm possui um excelente padro de qualidade.
Supondo que nunca tenhamos acessado qualquer uma das duas cozinhas, fcil
perceber que na primeira imagem levaremos muito mais tempo para achar um prato ou
um copo. Ao passo que na segunda imagem isso se tornar simples e rpido.
Todo projeto de marketing imobilirio,voltado para a produo de um site, no
pode fugir a esta regra: no faa o visitante pensar para encontrar o que precisa.
Relacionamento
Uma boa estratgia de marketing imobilirio digital deve sempre priorizar a
constituio de uma plataforma de negcios online. Para isso acontecer, necessrio
construir um site que concentre diversos tipos de comunicao com o cliente. Vejamos
alguns deles:
Chat online com acionamento automtico quando o visitante fica alguns
minutos sem realizar qualquer ao efetiva no site, a navegao interrompida e uma
chamada ativada para consultar um corretor online;
Portal do cliente o cliente tem acesso a todas as faturas, dados da obra,
notcias da empresa e todas as informaes sobre o empreendimento que comprou;
Relao com investidor notcias sobre o mercado financeiro;
Cadastro de interesse preenchimento de formulrio para receber novidades e
lanamentos de acordo com necessidade especfica;
Venda seu terreno espao dedicado captao de terrenos;
Parceiros setor reservado ao fechamento de parcerias perante corretores
autnomos e imobilirias;
Notcias peridicos com download gratuito em PDF;
Redes sociais presenas nas principais redes sociais, atuando tambm como
SAC 2.0.
Espero ter contribudo para voc perceber que o marketing imobilirio mudou
muito, exigindo um estudo elaborado das caractersticas que constituem uma mquina
de gerao de negcios atravs da internet.
BLOG
Mostrar o que voc faz
Se voc j visitou o Blog do MoreCerto, voc provavelmente pode ter chegado
at ele de diversas formas: redes sociais, busca natural, links patrocinados, e-mail
marketing, etc. E teve acesso a um contedo relevante sobre o mercado imobilirio que
pode lhe ter chamado a ateno. Porm, querendo ou no, se voc no me conhecia,
passou a me conhecer e pode se interessar pelos servios que eu ofereo.
De forma sutil e profissional, estou entregando valor e, ao mesmo tempo,

Marketing Imobilirio Digital

vendendo algo para quem visita meu blog. Uma maneira muito eficaz de apresentar o
que eu fao para meu pblico-alvo. O marketing imobilirio digital tambm pode
funcionar assim.
Repare que esta mesma estratgia pode ser usada por um corretor de imveis,
por uma imobiliria ou por uma construtora, basta oferecer um contedo atrativo e
incentivar o visitante a realizar alguma ao especfica.
Construir uma comunidade engajada com seu contedo
Assim que voc terminar de ler esta seo, existe a possibilidade de que goste
do que foi dito aqui. Se isso acontecer, provavelmente existir interesse em fazer
comentrios e acompanhar nossa fanpage no Facebook, assinar o recebimento de
contedo por e-mail do nosso Blog ou nos seguir no Twitter.
O mesmo acontece se um blog representa uma construtora, imobiliria ou um
corretor de imveis. Gradativamente, uma audincia qualificada vai acompanhar o
contedo criado por este canal. E sempre que algo novo for publicado, dar-se- incio a
um novo ciclo de dilogo com clientes em potencial.
Estabelecer um canal centralizador
Para sairmos um pouco da teoria, trago um exemplo prtico pautado no blog
guilhermemachado.com. E como voc pode comprovar, o Guilherme Machado oferece
contedo atrativo para seu pblico-alvo e, ao mesmo tempo, vende sua experincia em
inteligncia imobiliria, treinamentos e palestras.

Figura 4 - Exemplo de Blog

O blog converge informaes produzidas em diversos veculos importantes:

Intelicast possui vrios vdeos interessantes publicados no YouTube;
Podcast arquivos de udio com temas relevantes publicados no
SoundCloud;
Pinterest fotos das palestras e dos treinamentos realizados.

Marketing Imobilirio Digital

De modo inteligente e organizado ele conseguiu agrupar, em um s lugar, todos

os formatos de contedo que foram concebidos para gerar comunicao atraente e
converter visitantes qualificados em clientes. O marketing imobilirio produzido por uma
marca ou por um profissional pode seguir esta mesma linha de conduta.
Promover relacionamento com influenciadores
A partir do momento que voc comear a ficar conhecido e uma comunidade
girar em torno de seu contedo, vrias empresas e pessoas iro lhe procurar para
construir relacionamentos. Afinal, justamente isso que nos leva a fechar negcios
atravs da internet.
Dependendo do que for apresentado para seu pblico, voc pode receber as
mais diversas propostas, como participar de um evento, ministrar uma palestra,
escrever artigos para portais importantes, vender um apartamento, etc.
Interagir com mdias offline
No negligencie as mdias off-line, elas tambm so importantes para propagar o
que voc oferece. Porm, tenha cuidado para no perder o foco e construa uma
abordagem que influencie o pblico a visitar seu blog.
Escreva livros, participe de entrevistas em emissoras de rdio e televiso,
participe de colunas em jornais impressos e nunca se esquea que o blog sua casa,
sua mdia principal. Portanto, trate de fazer com que todo mundo aparea por l.

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PGINA DE CAPTURA
O que uma Pgina de Captura?
Pginas de captura so pginas que utilizam tcnicas de atrao e persuaso
com objetivo nico e exclusivo de converso. As pginas de venda de qualquer produto
so pgina de capturas, justamente porque induzem a pessoa a comprar aquele
produto que ela est promovendo, as pginas de promoo de um ebook tambm so
pgina de captura, enfim, pginas criadas para converso so pgina de capturas.
Voc j parou para pensar o por que as pginas de venda no ficam dentro de
um blog ou um site? Simplesmente, porque seu nico foco a venda, portanto, deve
ser totalmente centrada e fazer o usurio ficar centrado no boto de compra.
Como criar uma pgina de captura em 10 passos:
Agora que j lhe expliquei o que realmente , vamos ver algumas dicas para
construir uma pgina de captura que converte para utilizar em seu(s) projeto(s).
Qual o objetivo da sua pgina de captura?
Antes de pensar no processo de criao, voc precisa definir o tipo de
converso que deseja para tal. Talvez voc queira atingir 3 formas de converso
diferentes (venda, preenchimento de um questionrio, download de um ebook), para
isso, crie 3 pginas de captura diferentes, porque cada uma delas deve ter um nico
objetivo.
Venda: Se voc quer vender um curso online, como por exemplo Curso
preparatrio para prova da CRECI, crie uma pgina de captura falando sobre esse
curso online e a nica ao que o usurio deve ter nessa pgina comprar o curso.
Download de material gratuito: Se voc criou um material (ebook, webinar,
artigo, etc), como por exemplo Como encontrar um corretor de confiana, e est
disponibilizando gratuitamente para criar/aumentar a sua lista de emails, ento, voc
precisa de uma pgina de captura que fale sobre o ebook e a nica ao do usurio
deve ser preencher o formulrio de captura e clicar no call-to-action.
Preenchimento de questionrio: Voc criou um questionrio para poder
segmentar a sua lista e/ou para descobrir alguma informao valiosa sobre seus
pontenciais clientes, como Qual o seu perfil? (solterio, casado com filho pequeno,
aposentado), ento, voc precisa focar em uma pgina de captura em que a nica
ao do usurio preencher este questionrio.
A headline manda em tudo!
A headline de uma pgina de captura, mais conhecida como ttulo, deve ser
extremamente atraente e persuasiva, porque a primeira coisa que o visitante bater o
olho. Ela precisa instig-lo a continuar visualizando o contedo da sua pgina de

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Marketing Imobilirio Digital

captura.
Utilize a dor da seu potencial cliente
O primeiro passo para se planejar um projeto na internet estudar o seu
potencial cliente. Depois de fazer toda uma pesquisa, voc precisa utilizar a dor que
mais assola ele e construir a atratividade de sua pgina de captura baseada nisso.
Se voc analisar a pgina de captura deste ebook, perceber isso de maneira
muito clara! Veja:
O ttulo (Os 7 pilares do Marketing Imobiliario Digital) e o subttulo (Como vender
imveis na internet?) so muito fortes, porque mexem com o interesse do profissional
do mercado imobilirio que busca se destacar como um corretor diferenciado e
inovador.
Um tcnica que funciona muito bem a utilizao de perguntas na headline. Se
voc perceber, o subttulo da pgina de captura acima uma pergunta. Geralmente,
quando a pessoa bate os olhos em uma pergunta, ela automaticamente se identifica
(era exatamente isso que eu estava me perguntando!) e o engajamento comea
partir dali.
Design e funcionalidade
Outro aspecto extremamente importante para se ter em uma pgina de captura
de sucesso a unio do design atraente com o design funcional.
A parte visual realmente precisa ser bem atrativa, se possvel, diferente dos
outros. A exclusividade um fator chave para se destacar da concorrncia. Voc sabia
que a chance de um visitante sair do seu site por causa do design de 94%? Pois ,
ele realmente muito importante. Agora, pior do que ter um site feio, ter um site que
no converte, que no funciona. Portanto, VITAL unir o atraente com o funcional.
D ateno ao Above the Fold e ao Rodap
O above the fold (acima da dobra) um termo do web design usado para
designar a parte visvel do site antes da rolagem, ou seja, a parte que aparece antes de
fazer o scrooling da pgina. Toda a parte do site que s se torna visvel aps rolar a
barrinha do navegador chamada de below the fold.
O above the fold uma rea que converte muito, j que o primeiro lugar onde
o usurio olha ao entrar na sua pgina, portanto, muito interessante destacar
algumas reas de converso ali.
H alguns estudos que afirmam que a maioria das pessoas no leem uma
pgina de internet por completo, elas escaneiam as informaes mais importantes.
Estes estudos apontam tambm que as partes mais quentes so o above the fold e o
rodap, ou seja, o incio e o fim das pginas.
Cuide do tempo de carregamento da pgina de captura
Tanto para SEO (veremos mais pra frente) quanto para usabilidade, ter uma
pgina que carregue rapidamente extremamente importante para o sucesso de uma
pgina de captura.
O Google utiliza vrios e vrios critrios para definir o ranking das buscas, e a

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Marketing Imobilirio Digital

velocidade de carregamento um dos diferenciais. E o usurio nem se fala, quando

voc visita um site que demora 2 minutos para carregar voc espera? Evidente que
no. Os sites precisam carregar em menos de 10 segundos, o recomendado entre 2
e 5 segundos.
Uma tima ferramenta para testar a velocidade da sua pgina o Google Page
Speed, que vai estipular uma pontuao para seu site e dar dicas para voc aumentar
cada vez mais essa respectiva pontuao.
O design responsivo FUNDAMENTAL!
Atualmente, com o avano rpido e constante da tecnologia, o acesso internet
atravs de dispositivos mveis (smartphones e tablets) tornou-se cada vez mais
frequente. O design responsivo consiste em adaptar o layout da sua pgina para vrias
tamanhos e tipos de telas diferentes.
J pensou uma pessoa se interessar pelo seu anncio, clicar nele para realizar a
ao (compra ou download) e ver que a sua pgina de captura no oferece suporte
para a visualizao para mobile? Voc perdeu um possvel cliente por descuido.
Oferea uma soluo
Os potencias clientes no esto interessados em comprar um imvel, eles
querem comprar a soluo de algum problema que os assola.
Portanto, ao estudar seu potencial cliente, identifique as dores e crie formas de
ajudar esse potencial cliente a resolve-las, crie seu plano de servio e deixe bem
destacado em sua pgina que o seu servio resolve aquele problema.
Possivelmente, voc ter que trabalhar com potenciais clientes desqualificados
(que no esto preparados para a compra), precisando ento fazer todo um trabalho de
qualificao que anteceder a compra.
Existem 2 pontos principais para essa qualificao:
- muito importante que esse propecto entenda que ele tem um problema e
precisa de ajuda, mas essa aceitao deve partir dele. Como por exemplo: um jovem
casal recem casados procura de um imvel; ou um profissional que ser tranferido
para uma filial da empresa em que ele trabalha, e que fica na cidade que voc atua, e
que voc pode encontrar um imvel ideal para ele.
- Depois que voc perceber que ele entendeu e aceitou isso, ento chegou a
hora de mostrar que ele no o nico que passou por isso e que existe uma soluo
para esse problema, e essa soluo o servio que voc est oferecendo.
Lembre-se de s vender quando o potencial cliente tiver pronto para comprar, ou
seja, quando o potencial cliente estiver pronto para evoluir para cliente.
Foque no produto/servio e no na marca
Muitas pessoas cometem o erro de expor mais a marca do que o prprio servio
nas pginas de captura. O foco principal da pgina de captura precisa ser o servio, a
marca deve ficar em segundo plano.

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Marketing Imobilirio Digital

Utilize testemunhos
No h propaganda melhor que um cliente satisfeito. Sempre que voc supera
as expectativas do cliente, ele se sente lisonjeado e passa a curtir seu servio e/ou sua
marca. A entra o principio da persuaso da Reciprocidade, falaremos mais sobre isso
no Mdulo 4, quando ele se sente no dever de retribuir e passa a divulgar voc para
outras pessoas.
Utilizar testemunhos (comentrios) de clientes satisfeitos em sua pgina de
converso extremamente eficaz, porque transmite autoridade e credibilidade para
pessoas que a visitam. Se voc conseguir um testemunho de pessoas influentes do
seu ramo de atuao ainda melhor.
Chame ateno para os benefcios
Convencer o leitor a gastar dinheiro com um servio no muito fcil, portanto,
quase que obrigatrio expor os benefcios que ele vai receber ao adquirir contratar seu
servio.
Tambm interessante reforar as coisas que mais chamam ateno do seu
servio, aquilo que fez o visitante chegar at sua pgina de captura. Por exemplo: se
voc criou um anncio com a frase Encontre a casa dos seus sonhos, muito
importante dizer na pgina que ao realizar determinada ao o visitante vai ser
direcionado para um servio qualificado a encontrar a casa ideal para o perfil dele.
Impea o leitor de sair da pgina sem converter
O foco da pgina de captura a converso, ento, importante evitar que
acontea o contrrio disso, ou seja, o usurio sair da pgina sem converter (deixar
suas informaes, como e-mail ou telefone.
- Evite ao mximo o uso de links externos;
- Links de compartilhamento social s em lightbox ou popups;
- Elimine o mximo de opes possvel, deixe apenas o essencial. Quanto mais
opes, menores as converses, porque o segredo de converter cortar as distraes.
Mas por que isso? Simples. O visitante pode sair da sua pgina de captura e no
voltar mais.
Utilize Call-to-actions
Call-to-action ou chamada para ateno, justamente o que o prprio nome j
diz: chamar a ateno do visitante. Como eu disse mais acima, existem aes que a
gente deseja que o visitante execute em nossa pgina, e a que o call-to-action entra.
O papel do call-to-action (CTA) chamar/convidar o visitante a realizar uma
ao. Existem vrios tipos de CTAs, os mais comuns so os botes, banners, links.
Um exemplo comum de call-to-action o formulrio de inscrio que pode ser
encontrado no blog do MoreCerto.

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Marketing Imobilirio Digital

Figura 5 - Exemplo de Call-to-Action

Perceba que a atrao acontece logo no ttulo, a frase 9 Dicas para vender seu
imvel mais rpido desperta o interesse do leitor sedento por contedo relevante.
Depois vem a descrio, uma frase que explica o que ele deve fazer Faa o download
grtis aqui!, e por fim o call-to-action, que o boto Receber Material!, o qual a
pessoa apertar aps ter preenchido o campo de email, e o campo verificador, que
serve para evitar que a pgina de captura seja preenchida por um robo. O software
utilizado para fazer esta pgina o RDStation.
Pgina de captura tambm requer SEO
O SEO (Search Engine Optimization) a otimizao de uma pgina para os
motores de busca, com o objetivo de aparecer cada vez mais acima nos resultados de
pesquisas realizadas nestes motores (Google, Yahoo! e Bing), falaremos em mais
detalhes sobre isto no Mdulo 2.
muito interessante, eu diria VITAL, que a sua pgina de captura seja
otimizada. Pense comigo, voc tem um ebook sobre Os principais benefcios de se
morar no bairro X, portanto, quando uma pessoa pesquisar benefcios de se morar no
bairro X, sua pgina de captura poder aparecer entre os primeiros resultados. Isso
feito atravs do SEO.
Algumas dicas para otimizao:
- Crie uma estratgia de palavras-chave;
- Utilize a hierarquia nos nveis de cabealho da pgina (h1 para o ttulo principal
e h2, h3, h4, h5 e h6 para os ttulos secundrios);
- Utilize a tag alt com a palavra-chave nas imagens da pgina;
Concluso/Recapitulando
Eu espero que esta seo tenha aberto sua mente para o processo de
elaborao de uma pgina de captura que converte. Vamos recapitular o aprendizado
revelado nesta seo:

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Marketing Imobilirio Digital

1. Defina um objetivo para sua pgina de converso;

2. D uma ateno especial para a sua headline;
3. Busque a unio entre o design atraente e o design funcional;
4. Oferea uma soluo para as dores do seu propecto;
5. Foque no servio e deixe a marca em segundo plano;
6. Utilize testemunhos de clientes satisfeitos para aumentar sua autoridade;
7. D destaque aos benefcios;
8. Elimine tudo o que pode tirar o leitor da sua pgina;
9. Utilize call-to-actions;
10. No esquea do SEO.

16

Marketing Imobilirio Digital

CONTINUAO....
Nossos produtos so precificados de acordo com o tempo que economizamos aos
nossos clientes. Ou seja, economizamos milhares de horas dos nossos clientes por
no precisarem ficar garimpando na internet por informaes que realmente agreguem
valor aos seus neccios.
Neste eBook voc aprender a principal diferena entre o Marketing de Esperana
e o Inbound Marketing, que aplicamos ao mercado Imobilirio Digital, onde os clientes
buscam pelos seus servios, e no voc que tem que ir atrs deles.
Ao realizar o passo-a-passo e os planos de ao de cada Mdulo, voc aprender
tambm:
- Criar contedo de qualidade e distribuir aos visitantes do seu blog (Mdulo 1);
- Gerar trafego para seu site (Mdulo 2);
- Divulgar seu contedo nas redes sociais (Mdulo 3);
- Utilizar os princpios da persuaso (Mdulo 4);
- Como vender um imvel pela internet (Mdulo 5);
- Quais os principais Portais Imobilirios do Brasil (Mdulo 6);
- Ferramentas de CRM Mobile para tornar seu dia-a-dia mais fcil (Mdulo 7).

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