Clculo de Precio de Venta

SEMANA 3

[ PRESUPUESTOS ]

CLCULO DEL PRECIO DE VENTA

Guillermo Garca P.
Economista.
Especializacin en Administracin
Estratgica del control interno

El clculo del precio de venta debe tener incluidas las expectativas u objetivos que pretende
alcanzar el presupuesto, que no son otra cosa que obtener una rentabilidad deseada sobre el
capital que se invertir, entendiendo la rentabilidad como la relacin entre la utilidad y el
capital total (Rentabilidad = (Utilidad/Capital)*100)
Si pretendemos definir el precio de venta; ste debe ser un valor capaz de cubrir el costo total
(CT) y obtener una utilidad, tal, que permita garantizar una determinada rentabilidad sobre el
capital total (KT) o patrimonio

Tenga en cuenta que el precio de venta debe cubrir los costos totales, pueden estar
clasificados como fijos y variables (intentamos elaborar un presupuesto flexible), porque
los costos totales pueden, tambin, estar clasificados en Costo de Ventas y gatos.
Inicialmente vamos a trabajar los costos como fijos y variables, al final del curso los
clasificaremos con el otro enfoque.

Para que el precio de venta pueda garantizar la Rentabilidad deseada sobre el capital, es
necesario calcular un determinado margen que se le debe aplicar sobre los costos,
indicado en el ejemplo como (%U), y en el Estado de Resultados se verifica como.
Margen sobre costos = (Utilidad antes de impuestos/sobre costos totales)*100.
El margen sobre costos (%U) se calcula como sigue:
%U = (KT/ CT)* Ra,i
Donde:
%U = margen sobre costos o rendimiento sobre costos. ste se le aplica a los costos
totales para calcular los ingresos por ventas o presupuesto de ventas (PV).
PV = CT ( 1 + %U).
KT = capital total o patrimonio que se invertir en el ao presupuestado.
CT = costos totales (costos fijos ms costos variables)
Ra,i = rentabilidad sobre el capital total, antes de impuestos.
PV = presupuesto de ventas o ingresos esperados por ventas.

[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]

Ejemplo: Suponga que la compaa XYZ Ltda espera vender 50 unidades, teniendo en cuenta
que los costos Fijos planeados son $180.000, los costos variables $120.000 y se quiere
garantizar el 9% de rentabilidad antes de impuestos sobre un capital de $875.000. Calcule:
a-
b-
c-
d-
e-
f-
g-
h-

El margen que se debe aplicar sobre los costos.

Los ingresos esperados por ventas o el presupuesto de ventas
El precio de venta unitario que garantice dicha rentabilidad.
Haga el diseo de presentacin del presupuesto de ventas para la Compaa XYZ Ltda.
Disee el Estado de Resultados.
Verifique el rendimiento o margen sobre costos
Compruebe la rentabilidad antes de impuestos
Calcule la rentabilidad despus de impuestos

a- %U = ($875.000/300.000)* 0.09 = 0.2625, equivalente al 26,25% de margen sobre los
costos totales. ste margen se lo aplicamos a los costos para calcular el precio de venta,
as:
b- PV = 300.000 (1 + 0.2625) = $378.750 que corresponden a los ingresos esperados por
ventas.
c- Luego el precio de venta unitario se deduce como: $378.750/50 = $7.575

d- COMPAA XYZ LTDA.
Presupuesto de ventas
Ao ______
Unidades a vender

Precio de venta

Ingresos esperados por ventas

50

$7.575

$378.750

e- COMPAA XYZ Ltda.
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
Del 1 de enero a 31 a 31 de diciembre de 20_____
Ingresos esperados por ventas

$378.750

Costos variables

120.000

[ PRESUPUESTOS ]

Margen de contribucin

258.750

Costos fijos

180.000

Utilidad antes de impuestos

78.750

Provisin para impuestos 33%

25.988

Utilidad despus de impuestos

$52.762

f- Rendimientos sobre costos o margen = ($78.750/300.000)* 100= 26.25% = 0.2625

g- Rentabilidad sobre el capital antes de impuestos = ($78.750/875.000)*100 = 9%
h- Rentabilidad sobre el capital despus de impuestos= ($52.762/875.000)*100=6.03%
Observemos, de manera prctica y continuada, en el ejemplo de nuestra compaa PRONALZA
SAS. Este ejercicio se muestra en las diapositivas de la teleconferencia.
La Compaa PRONALZA S.A.S, ubicada en la zona industrial, se dedica a fabricar y
vender zapatos, en cuero, para dama, talla nica, auto-ajustables. En la actualidad cubre
parte del mercado del Distrito Capital generando el 9% de rentabilidad antes de
impuestos sobre un capital de $985.300.000.
Nuestra compaa, desea innovar el producto, tecnificar el proceso, mejorar los canales
de distribucin, con el fin de lograr el 12% de rentabilidad antes de impuestos sobre el
capital, durante el ao 2013.
Para lograr sus objetivos requiere la conformacin del Presupuesto de Ventas para el
ao 2013, trimestre a trimestre (el primer trimestre debe estar detallado por meses,
como es costumbre), as como para el primer trimestre de 2014
El diseo del plan de ventas es bsico para la conformacin de los dems presupuestos
sectoriales.
La Compaa suministra la siguiente informacin:
Hoja 2
EJEMPLO COMPAA PRONALZA. (ctrl + clic, para seguir el vnculo).

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