CONTRATO DE COMPRA

CONTRATO DE COMPRA
VENTA I NTERNACI ONAL
VENTA I NTERNACI ONAL
Cristian L. Caldern
Cristian L. Caldern
Rodriguez
Rodriguez
Estudio Caldern & Asociados
Estudio Caldern & Asociados
CONTRATO DE COMPRA VENTA
CONTRATO DE COMPRA VENTA

Definicin
Definicin
:
:
Es el acuerdo de voluntades celebrado entre
partes domiciliadas en pases diferentes, a travs
del cual se transfiere la propiedad de mercancas
que sern transportadas a otro territorio, teniendo
como contraprestacin el pago de un precio
.
.
CONTRATO DE COMPRA VENTA
CONTRATO DE COMPRA VENTA
Para que se configure un contrato debe existir:
Para que se configure un contrato debe existir:

Oferta
Oferta
: propuesta de contrato dirigida a una o ms
: propuesta de contrato dirigida a una o ms
personas (Informacin del oferente, mercanca,
personas (Informacin del oferente, mercanca,
condiciones de pago, momento y lugar de entrega,
condiciones de pago, momento y lugar de entrega,
etc.).
etc.).

Aceptacin
Aceptacin
: consentimiento respecto de la oferta.
: consentimiento respecto de la oferta.
La aceptacin que contenga adiciones, limitaciones
La aceptacin que contenga adiciones, limitaciones
u otras modificaciones, se le considera como una
u otras modificaciones, se le considera como una
contra oferta, que a su vez requerir aceptacin de
contra oferta, que a su vez requerir aceptacin de
la otra parte para que se perfeccione el contrato
la otra parte para que se perfeccione el contrato
.
.
El contrato de compraventa puede ser
celebrado entre presentes o entre
ausentes.
Puede regularse por la Convencin de
Viena o por otras leyes.
CLAUSULAS DEL CONTRATO DE
COMPRAVENTA I NTERNACI ONAL
- Descripcin de la mercanca (al detalle)
- El precio y condicin de pago
- El plazo de entrega
- El lugar de entrega
- La contratacin de transporte y seguro
- El trmite aduanero de exportacin e importacin
- Transferencia de riesgo
- Embalajes
- Legislacin y jurisdiccin aplicable
- Fijacin de daos y perjuicios
- - Entrega de documentos
CONVENCIN DE VIENA
CONVENCIN DE VIENA

Aprobada en 1980, la Convencin

Aprobada en 1980, la Convencin
establece una serie de reglas uniformes
establece una serie de reglas uniformes
aplicables para los pases contratantes,
aplicables para los pases contratantes,
an cuando no haya sido expresamente
an cuando no haya sido expresamente
pactada en el contrato.
pactada en el contrato.

Entr en vigor en 1988.

Entr en vigor en 1988.

Per ratific la Convencin en 1999

Per ratific la Convencin en 1999
(Decreto Supremo Nro. 011
(Decreto Supremo Nro. 011
-
-
99
99
-
-
RE).
RE).

En la actualidad, la Convencin cuenta

En la actualidad, la Convencin cuenta
con ms de 53 pases contratantes.
con ms de 53 pases contratantes.
CONVENCIN DE VIENA
CONVENCIN DE VIENA

Partes importantes de la Convencin

Partes importantes de la Convencin
:
:
-
-
Principios generales.
Principios generales.
-
-
mbito de aplicacin (no importa la
mbito de aplicacin (no importa la
nacionalidad de las partes).
nacionalidad de las partes).
-
-
Actos que no regula.
Actos que no regula.
-
-
Obligaciones de las partes.
Obligaciones de las partes.
-
-
Obligaciones comunes.
Obligaciones comunes.
-
-
Alternativas frente a incumplimientos.
Alternativas frente a incumplimientos.
-
-
Solucin de conflictos.
Solucin de conflictos.
Conf i gur ac i on del c ont r at o
La Oferta:
- Propuesta de celebrar un contrato dirigida a una o
varias personas determinadas. Debe ser precisa y
debe obligar al oferente en caso de aceptacin.
- Debe sealar:
-- Las mercaderas
-- Cantidad
-- Precio (o medio para determinarlo)
- Surte efecto: cuando llega al destinatario
- Puede ser retirada: si el retiro llega al destinatario
antes o al mismo tiempo que la oferta
- Puede ser revocada: si la revocacin llega al
destinatario antes que ste haya enviado la
aceptacin; salvo que la oferta haya sido formulada
de manera irrevocable.
- Quedar extinguida: cuando su rechazo llegue al
oferente
La Aceptacin:
- Declaracin del destinatario asintiendo a una oferta.
- El silencio o la inaccin no constituye aceptacin
- Surte efecto cuando el asentimiento llegue al
oferente
- Si el oferente fij plazo, la aceptacin debe llegar
en dicho plazo. Sino, en un plazo razonable.
- Una oferta verbal debe ser aceptada inmediatamente
- La aceptacin tarda: surte efecto si el oferente indica
su conformidad
- Puede ser retirada: si su retiro llega al oferente antes
que la aceptacin o en el mismo momento.
CONTRATO DE COMPRA VENTA
CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
INTERNACIONAL

Obligaciones del vendedor:

Obligaciones del vendedor:
-
-
Entregar la mercanca, en calidad,
Entregar la mercanca, en calidad,
cantidad, lugar, plazo y forma
cantidad, lugar, plazo y forma
establecida. Entregar los documentos.
establecida. Entregar los documentos.
-
-
Conservacin de la mercanca.
Conservacin de la mercanca.

Obligaciones del comprador:

Obligaciones del comprador:
-
-
Pagar el precio, en cantidad, fecha,
Pagar el precio, en cantidad, fecha,
lugar y modalidad establecida.
lugar y modalidad establecida.
OBLI GACI ONES DEL VENDEDOR
- Entregar las mercancas en lugar y plazo pactado
Gastos adicionales de traslado a punto convenido
Gastos adicionales de embarque (demurrage)
Contratacin de diferente medio de transporte
Incumplimiento de atencin a clientes locales
Retrasos en produccin de bienes finales
OBLI GACI ONES DEL VENDEDOR
- Cumplir con la cantidad y calidad estipulada, con
envases adecuados.
Entregar los documentos relacionados con las
mercancas
Debida consignacin de los documentos
Imposibilidad de despacho o retraso
Obligacin de reembarque o endosos ficticios
Posibilidad de abandono de mercanca
OBLI GACI ONES DEL VENDEDOR
Dar aviso de la expedicin de la mercanca al
comprador
- Colocar marcas y/o nmeros en los bultos para su
identificacin
Deber de conservar la mercancia
OBLI GACI ONES DEL COMPRADOR
- Pagar el precio acordado. Si es por peso, ser peso neto
- Recibir las mercancas en la forma y plazo pactado
- Examinar las mercancas en el plazo ms breve posible
a la entrega
- Comunicar al vendedor en un plazo razonable la falta
de conformidad de la mercanca (mximo 2 aos)
El comprador podr:
- Exigir al vendedor el cumplimiento de su obligacin
- Si la mercanca no fuese conforme al contrato, exigir
la entrega de otras mercancas conformes. Podr
tambin pedir que las reparen
- Fijar un plazo suplementario al vendedor
- Rebajar el precio de la mercanca
- Podr declarar resuelto el contrato
- Solicitar una indemnizacin por los daos y perjuicios
QUE HACER EN CASO DE I NCUMPLI MI ENTO
DEL VENDEDOR?
QUE HACER EN CASO DE I NCUMPLI MI ENTO
DEL COMPRADOR?
El vendedor podr:
- Exigir que el comprador pague el precio, que reciba la
mercanca o que cumpla las dems obligaciones
- Fijar plazo suplementario
- Declarar resuelto el contrato, si el incumplimiento es
sustancial o el comprador no cumple dentro de plazo
suplementario
INCOTERMS
INCOTERMS
Qu son los Incoterms?
Qu son los Incoterms?

Son usos y costumbres comerciales

Son usos y costumbres comerciales
recogidos por la Cmara de Comercio
recogidos por la Cmara de Comercio
Internacional de Pars.
Internacional de Pars.

No son leyes
No son leyes

Son frmulas abreviadas que definen lugar

Son frmulas abreviadas que definen lugar
de entrega, incorporndose obligaciones
de entrega, incorporndose obligaciones
derivadas para el vendedor y comprador, que
derivadas para el vendedor y comprador, que
forman parte del contrato de compraventa
forman parte del contrato de compraventa
internacional de mercancas, por voluntad de
internacional de mercancas, por voluntad de
las partes.
las partes.
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS

La referencia a los
La referencia a los
incoterms
incoterms
en un contrato de
en un contrato de
compra
compra

venta, define claramente las

venta, define claramente las
obligaciones respectivas de las partes y reduce
obligaciones respectivas de las partes y reduce
el riesgo de complicaciones legales.
el riesgo de complicaciones legales.

Evitar, o por lo menos reducir, las

Evitar, o por lo menos reducir, las
incertidumbres derivadas de las distintas
incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones de dichos trminos en pases
interpretaciones de dichos trminos en pases
diferentes.
diferentes.

Funcin de armonizacin, con su sola mencin

Funcin de armonizacin, con su sola mencin
se incorpora en el contrato de compraventa, y
se incorpora en el contrato de compraventa, y
se aplican en defecto de regulacin precisa
se aplican en defecto de regulacin precisa
(supletorias).
(supletorias).
INCOTERMS
INCOTERMS
REGULAN CUATRO ASPECTOS:
REGULAN CUATRO ASPECTOS:
-
-
La Forma y lugar de entrega de la mercanca.
La Forma y lugar de entrega de la mercanca.
-
-
Transmisin de los riesgos.
Transmisin de los riesgos.
-
-
Quin asume el costo de traslado de la
Quin asume el costo de traslado de la
mercancas.
mercancas.
-
-
Obligacin de realizar el despacho aduanero.
Obligacin de realizar el despacho aduanero.
-
-
Documentos que se tienen que entregar
Documentos que se tienen que entregar
INCOTERMS 2000
INCOTERMS 2000

Grupo E: de salida: (Ex)

Grupo E: de salida: (Ex)
Ex
Ex
Work
Work

Grupo F: Transporte principal libre (free)

Grupo F: Transporte principal libre (free)
FAS, FCA, FOB
FAS, FCA, FOB

Grupo C; Transporte principal costeado (

Grupo C; Transporte principal costeado (
Cost
Cost
)
)
CFR, CPT, CIF, CIP
CFR, CPT, CIF, CIP

Grupo D: Llegada (
Grupo D: Llegada (
Delivery
Delivery
)
)
DAF, DES, DEQ, DDU, DDP
DAF, DES, DEQ, DDU, DDP
Distribucin logstica internacional
Modo Martimo Fuente: Dr. C.Caldern Fuente: Dr. C.Caldern
Obligacin de entrega de la
Obligacin de entrega de la
mercanca y sus documentos
mercanca y sus documentos
Suministrar la mercanca y la factura
comercial o mensaje electrnico equivalente,
de acuerdo al contrato de compraventa, as
como cualquier otra prueba de conformidad
que pueda exigir el contrato.
Esta obligacin es idntica a todos los
Incoterms.
Los Incoterms siempre se sujetan a lo que
diga el contrato de compraventa.
Fuente: Dr. C.Caldern Fuente: Dr. C.Caldern
INCOTERMS
INCOTERMS

EXW
EXW
(Ex Works)
(Ex Works)
La entrega se realiza cuando la mercanca
La entrega se realiza cuando la mercanca
(identificada, embalada, dentro del plazo
(identificada, embalada, dentro del plazo
del contrato), se pone a disposicin del
del contrato), se pone a disposicin del
comprador en la fbrica o establecimiento
comprador en la fbrica o establecimiento
del vendedor.
del vendedor.
fbrica
fbrica
mercanca
mercanca
INCOTERMS
INCOTERMS
FCA
FCA
(Free
(Free
Carrier
Carrier
)
)

El vendedor entrega la mercanca al

El vendedor entrega la mercanca al
transportista, en el lugar designado por el
transportista, en el lugar designado por el
comprador o transportista, en la fecha
comprador o transportista, en la fecha
pactada. El vendedor se libera del costo del
pactada. El vendedor se libera del costo del
transporte principal.
transporte principal.

Vendedor debe obtener la licencia de

Vendedor debe obtener la licencia de
exportacin.
exportacin.
ADUANA
INCOTERMS
INCOTERMS
FAS
FAS
(Free
(Free
Alongside
Alongside
Ship
Ship
)
)

El vendedor cumple con su obligacin

El vendedor cumple con su obligacin
cuando entrega la mercanca al costado del
cuando entrega la mercanca al costado del
buque, ya sea que la deje en el puerto o en
buque, ya sea que la deje en el puerto o en
un lanchn.
un lanchn.

Debe realizar los trmites aduaneros

Debe realizar los trmites aduaneros

Slo se usa para transporte martimo o

Slo se usa para transporte martimo o
fluvial.
fluvial.
Aduana
INCOTERMS
INCOTERMS
FOB
FOB
(Free
(Free
On
On
Board
Board
)
)

El vendedor cumple con la entrega y

El vendedor cumple con la entrega y
transmite el riesgo cuando la mercanca
transmite el riesgo cuando la mercanca
sobrepasa la borda del buque en el puerto de
sobrepasa la borda del buque en el puerto de
embarque convenido.
embarque convenido.

Debe realizar los trmites aduaneros.

Debe realizar los trmites aduaneros.

Slo se usa para transporte martimo o

Slo se usa para transporte martimo o
fluvial.
fluvial.
Aduana
INCOTERMS
INCOTERMS
CFR
CFR
(Costo y Flete)
(Costo y Flete)

El vendedor cumple con la entrega y transmite el

El vendedor cumple con la entrega y transmite el
riesgo cuando la mercanca sobrepasa la borda del
riesgo cuando la mercanca sobrepasa la borda del
buque en el puerto de embarque.
buque en el puerto de embarque.

El vendedor contrata y paga los costes y el flete para

El vendedor contrata y paga los costes y el flete para
llevar la mercanca hasta el puerto de destino.
llevar la mercanca hasta el puerto de destino.

Debe realizar los trmites aduaneros.

Debe realizar los trmites aduaneros.

Slo se usa para transporte martimo o fluvial.

Slo se usa para transporte martimo o fluvial.
$
$
Aduana
INCOTERMS
INCOTERMS
CIF
CIF
(Costo, Seguro y Flete)
(Costo, Seguro y Flete)

El vendedor cumple con la entrega y transmite el

El vendedor cumple con la entrega y transmite el
riesgo cuando la mercanca sobrepasa la borda del
riesgo cuando la mercanca sobrepasa la borda del
buque en el puerto de embarque convenido.
buque en el puerto de embarque convenido.

El vendedor contrata y paga los costes y el flete y

El vendedor contrata y paga los costes y el flete y
contrata el seguro y paga la prima correspondiente.
contrata el seguro y paga la prima correspondiente.

Debe realizar los trmites aduaneros.

Debe realizar los trmites aduaneros.

Slo se usa para transporte martimo o fluvial.

Slo se usa para transporte martimo o fluvial.
$
$
Aduana
INCOTERMS
INCOTERMS
CIP
CIP
(Transporte y Seguro Pagados hasta )
(Transporte y Seguro Pagados hasta )

El vendedor cumple con la entrega y transmite el

El vendedor cumple con la entrega y transmite el
riesgo cuando pone la mercanca a disposicin del
riesgo cuando pone la mercanca a disposicin del
transportista que designa.
transportista que designa.

El vendedor contrata y paga los costes del

El vendedor contrata y paga los costes del
transporte y PAGA y contrata el seguro
transporte y PAGA y contrata el seguro
correspondiente.
correspondiente.

Debe realizar los trmites aduaneros.

Debe realizar los trmites aduaneros.

Se usa para todo tipo de transporte, incluso el

Se usa para todo tipo de transporte, incluso el
multimodal
multimodal
.
.
Aduana
INCOTERMS
INCOTERMS
CPT
CPT
(Transporte Pagados hasta )
(Transporte Pagados hasta )

El vendedor realiza la entrega y transmite el

El vendedor realiza la entrega y transmite el
riesgo cuando pone la mercanca a
riesgo cuando pone la mercanca a
disposicin del transportista que designa.
disposicin del transportista que designa.

El vendedor paga los costes del transporte.

El vendedor paga los costes del transporte.

Debe realizar los trmites aduaneros.

Debe realizar los trmites aduaneros.

Se usa para todo tipo de transporte, incluso

Se usa para todo tipo de transporte, incluso
el
el
multimodal
multimodal
.
.
Aduana
INCOTERMS
INCOTERMS
DAF
DAF
(Entrega en Frontera)
(Entrega en Frontera)

El vendedor cumple con la entrega y transmite el

El vendedor cumple con la entrega y transmite el
riesgo cuando pone la mercanca a disposicin del
riesgo cuando pone la mercanca a disposicin del
comprador sobre el medio de transporte utilizado,
comprador sobre el medio de transporte utilizado,
no descarga, antes de la Aduana de destino.
no descarga, antes de la Aduana de destino.

La mercanca no pasa por territorios intermedios

La mercanca no pasa por territorios intermedios
(entre pases vecinos)
(entre pases vecinos)

El riesgo se transmite cuando pasa la frontera.

El riesgo se transmite cuando pasa la frontera.

Este trmino se usa cuando la mercanca se entrega

Este trmino se usa cuando la mercanca se entrega
en frontera terrestre, antes de la Aduana.
en frontera terrestre, antes de la Aduana.
Aduana
INCOTERMS
INCOTERMS
DES
DES
(
(
Delivery
Delivery
Ex
Ex
Ship
Ship
)
)

El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo

El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo
cuando pone la mercanca a disposicin del
cuando pone la mercanca a disposicin del
comprador a bordo del buque en el punto de destino
comprador a bordo del buque en el punto de destino
convenido.
convenido.

El vendedor contrata y el transporte hasta el punto

El vendedor contrata y el transporte hasta el punto
designado.
designado.

No realiza el despacho de importacin (en destino).

No realiza el despacho de importacin (en destino).

Se usa nicamente luego de un transporte martimo

Se usa nicamente luego de un transporte martimo
o fluvial sea o no final de un transporte
o fluvial sea o no final de un transporte
multimodal
multimodal
.
.
INCOTERMS
INCOTERMS
DEQ
DEQ
(
(
Delivery
Delivery
Ex
Ex
Quay
Quay
, entrega en muelle)
, entrega en muelle)

El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo

El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo
cuando pone la mercanca a disposicin del
cuando pone la mercanca a disposicin del
comprador en el muelle designado o usual.
comprador en el muelle designado o usual.

El vendedor contrata y el transporte hasta el punto

El vendedor contrata y el transporte hasta el punto
designado.
designado.

No realiza el despacho de importacin (en destino).

No realiza el despacho de importacin (en destino).

Se usa nicamente luego de un transporte martimo

Se usa nicamente luego de un transporte martimo
o fluvial sea o no final de un transporte
o fluvial sea o no final de un transporte
multimodal
multimodal
.
.
INCOTERMS
INCOTERMS
DDU
DDU
(
(
Delivery
Delivery
Duty
Duty
Unpaid
Unpaid
).
).

El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo al

El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo al
comprador a la llegada de la mercanca al lugar de
comprador a la llegada de la mercanca al lugar de
destino convenido.
destino convenido.

El costo del traslado lo asume el vendedor.

El costo del traslado lo asume el vendedor.

El comprador asume los trmites de importacin,

El comprador asume los trmites de importacin,
salvo pacto en contrario y paga los derechos de
salvo pacto en contrario y paga los derechos de
aduana.
aduana.
comprador comprador
INCOTERMS
INCOTERMS
DDP
DDP
(
(
Delivery
Delivery
Duty
Duty
Paid
Paid
).
).

El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo al

El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo al
comprador a la llegada de la mercanca al lugar de
comprador a la llegada de la mercanca al lugar de
destino convenido.
destino convenido.

El costo del traslado lo asume el vendedor.

El costo del traslado lo asume el vendedor.

El vendedor asume los trmites de importacin y

El vendedor asume los trmites de importacin y
paga los derechos de aduana.
paga los derechos de aduana.
VENDEDOR VENDEDOR
ASPECTOS FUERA DE LOS
ASPECTOS FUERA DE LOS
INCOTERMS
INCOTERMS

Vicio oculto de la mercancas

Vicio oculto de la mercancas

Dao a terceros
Dao a terceros

Delitos penales
Delitos penales

Contratos de consignacin.
Contratos de consignacin.

Contratos de transporte
Contratos de transporte

Comercio electrnico
Comercio electrnico
-
-
bienes virtuales
bienes virtuales

Ley y jurisdiccin aplicable. (pero sirven para

Ley y jurisdiccin aplicable. (pero sirven para
determinar el lugar de ejecucin)
determinar el lugar de ejecucin)

Base imponible de tributacin aduanera ( pero

Base imponible de tributacin aduanera ( pero
sirven para efectos de valoracin)
sirven para efectos de valoracin)