MARKETING Y DIRECCIN DE EMPRESAS

CURSO DE ADMINISTRACIN



ANTICUCHOS PERUANOS


INTEGRANTES:

MUOZ HUAMANI, Julio

A

B

C

D

E

F

G

ANTICUCHOS PERUANOS


VISION

Ser lder de cada mercado por el servicio al cliente, la variedad y calidad que nos
caracteriza, su distribucin propia y precios competitivos. Marchamos al ritmo que exige
el proceso.


MISION

Somos una empresa dedicada a la fabricacin y comercializacin de productos
alimenticios de calidad. Nuestro xito se fundamenta en la satisfaccin plena de clientes y
consumidores, el bienestar y motivacin de los empleados y la confianza con un
compromiso permanente de mejoramiento e innovacin.


ANALISIS FODA


FORTALEZAS

Cumple con los ingredientes necesarios, una posicin futura deseada y declara
los beneficios que esto provoca a los diferentes grupos de inters, por tanto
permite, fomentar el compromiso, compartir las aspiraciones con todos los
integrantes de la organizacin, alinear los esfuerzos, y motivar a los participantes.
En sntesis, define la posicin futura deseada para s misma.

La calidad de los productos que se emplea, la cual consiste en un proceso
continuo que involucra e integra a todos sus recursos, es decir, el personal,
equipos tecnolgicos, materia prima de primera calidad y procesos que se
optimizan constantemente.

Buen ambiente laboral, proactividad en la gestin, conocimiento del mercado,
buena calidad del producto final.

Desde sus inicios, ANTICUCHOS PERUANOS, ha velado por posicionar en sus
grupos de inters, que la calidad de sus productos est respaldada por una marca
de clase mundial que la caracteriza y diferencia a sus competidores.

Consolidar la operacin de la fuerza de ventas con la adquisicin de productos y
creacin de zonas de ventas, obteniendo con ellos una mejor posicin para
controlar el mercado.
Los precios de los productos son competitivos y estn al alcance de los diferentes
nichos del mercado.

La empresa ha realizado promociones de sus productos, principalmente bajo la
modalidad de merchandising en cadenas de supermercados como WONG,
METRO, VIVANDA, PLAZA VEA y TOTTUS.

Soluciona problemas y quejas de clientes. Hace relaciones pblicas con sus
clientes.

DEBILIDADES

Mala situacin financiera

Incapacidad para ver errores

Capital de trabajo mal utilizado

Deficientes habilidades gerenciales

Poca capacidad de acceso a crditos

Falta de motivacin de los recursos humanos

Informacin nutricional poco detallada

Promociones poco impactantes

Empaque del producto poco novedoso

Se adolece de un plan de ventas y marketing

OPORTUNIDADES

Necesidad del producto

Mercado mal atendido

Escasa competencia

Tendencias favorables en el mercado

Fuerte poder adquisitivo del segmento
Crecimiento hacia el mercado internacional a travs de la exportacin, una vez
posicionados en el territorio nacional.

La masificacin del producto a travs de la distribucin en supermercados.

Creacin de nuevos productos relacionados al producto principal.


AMENAZAS

Actualmente nuestro producto cuenta con un nmero pequeo de competidores,
pero creemos que paulatinamente irn llegando empresas de renombre y
reconocido prestigio.

El ingreso de nuevos competidores al mercado y, en s, todos aquellos sustitos
que de una u otra manera se peleen por el gusto del cliente.

Problemas no controlables como la inflacin, inestabilidad poltica y econmica,
entre otros.

El constante cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.

Tenemos bien definido el segmento al que se quiere llegar, y su ubicacin
demogrfica exacta, pero la expansin o incorporacin de un nuevo segmento
deber definir nuevamente los puntos estratgicos para el lanzamiento.

Incremento en las ventas de productos sustitutos.

Locales que no aportan a la renta, siendo una competencia desleal a la compaa.

Probabilidad que, en corto plazo, tengamos productos competidores que imiten
nuestro estilo.


ESTRATEGIAS

Contratacin de recursos humanos con conocimientos y habilides acordes a la
empresa.

Capacitacin constante al personal.

Mayor difusin de nuestro producto mediante campaas de publicidad y
marketing.

Mostrar los beneficios y caractersticas del producto el cual permite fomentar el
compromiso, compartir las aspiraciones con todos los integrantes de la
organizacin, alinear los esfuerzos, y motivar a los participantes.

Velar por el posicionamiento del producto en el mercado, con el respaldo de una
marca. De clase mundial.

La fuerza de las operaciones de ventas, mediante el producto diferenciado, el
precio competitivo, promociones y merchandising.