Por: Mara De oro

Mirledis Avilez
Yeiner ravo
PAPELERA Y LITOGRAFA INNOVARTE
Definicin de Objetivos:
OBJETIVO GENERAL: Crear una empresa de artes grficas, tecn!g"a #
pape!er"a $ue %us$ue satisfacer prtuna # efica&mente e! mercad de! 'unicipi
de (uert Li%ertadr C)rd%a, freciend en e! rea de pape!er"a, tecn!g"a, en
!a parte de !as artes grficas, pr medi de !a prducci)n e impress de a!ta
ca!idad $ue generen renta%i!idad a tra*+s de !a cua!, se garantice e! crecimient
rgani&ad # se fmente e! desarr!! persna!, scia! # ecn)mic, - ser
recncid en un a. en nuestra regi)n ,inn*aci)n en !a cmercia!i&aci)n
atenci)n a! c!iente
OBJETIVO/ E/(EC01ICO/
Buscams generar 23 emp!es directs # 4 indirects, en un perid de
ds a tres a.s,
E5pandir e! mercad dand a cncer nuestrs prducts # ser*icis en e!
m%it regina! en perid de un a.,
/er una empresa recncida en un a., pr su eficiencia # desarr!! de
!s prducts de )ptima ca!idad $ue satisfaga !as necesidades # supere !as
e5pectati*as de !s c!ientes,
1
Cntar cn un ta!ent 6uman cmpetente, id)ne # cmprmetid cn !a
ca!idad de! ser*ici,
/atisfacer !as necesidades de! c!iente cn !a ca!idad de nuestrs prducts
# cn !s me7res precis cmpetiti*s,
8ar a nuestrs c!ientes # a !a regi)n atenci)n persna!i&ada cn ca!ide&
6umana # sentid scia!,
'antener !as reas e insta!acines en perfectas cndicines para una
ma#r cmdidad tant para !s tra%a7adres cm para nuestrs c!ientes,
'antener una *ariedad en nuestrs prducts # ser*icis para un ma#r
crecimient en !as *entas,
8esarr!!ar un crecimient en nuestrs acti*s 6asta de! 439 en un
perid de seis meses, pr medi de nuestrs prducts, para tener un
)ptim desarr!! en nuestra empresa,
Justificacin y Antecedentes del Proyecto:
E! municipi de (uert Li%ertadr C)rd%a cuenta cn un apr5imad de :;,333
6a%itantes, se encuentra !ca!i&ada a < 6ras de !a capita! 'nter"a, gracias a!
gran crecimient $ue 6a tenid e! municipi de (uert Li%ertadr 6ems *ist !a
necesidad de crear una empresa de !itgraf"a # pape!er"a para a%astecer !as
necesidades de !as empresas # de !a cmunidad en genera!,
La ma#r"a de !as persnas $ue necesitan a!g=n tip de pu%!icidad pedids
grandes de insums de pape!er"a de ficina # en genera! tienen $ue desp!a&arse
6asta !a ciudad de 'nter"a,
La creaci)n de !a empresa !itgraf"a # pape!er"a INNOVARTE resu!ta =ti! para e!
a%astecimient de una demanda cmercia!, ! cua! es n*edsa #a $ue se
encuentra enfcada a !a necesidad $ue genera !a di*ersidad de p#mes # !a
cmunidad en genera!, teniend en cuenta $ue cada una de e!!as desea !!e*ar
una %uena dcumentaci)n de sus prcess # adems desean ser recncids en
2
e! sectr uti!i&and !a pu%!icidad adecuada para cada una de e!!as,
(ara nuestr e$uip es de muc6a imprtancia este pr#ect #a $ue ns permite
cncer nuestr entrn prfesina! # de esta manera imp!ementar nue*as ideas
a !a rgani&aci)n e ir cntri%u#end cn su crecimient, tam%i+n ns permite
*isua!i&ar !a empresa para darns cuenta de ! psiti* # negati* $ue sucede
dentr de e!!a> para pder %rindar!e ap# # s!ucines a! respect cn e! fin de
satisfacer a! usuari efica&mente,
E! a!t san Jrge cnfrmad pr cuatr municipis entre !s cua!es se encuentra
e! 'unicipi de puert !i%ertadr, e! cua! 6a sid a&tad pr !a *i!encia de !s
grups armads a! margen de !a !e#> est 6a generad diferentes cnf!icts cm
es e! desp!a&amient fr&ad, p%re&a, desemp!e, fa!ta de prtunidades
educati*as, entre trs, Esta situaci)n ns 6a !!e*ad a ser dec!arads &na r7a,
ns 6a !imitad a surgir en !s aspects ecn)mics, scia!es # cu!tura!es,
Las rea!idades siempre cam%ian # cn e!!a se a%ren pcines, est significa $ue
!as psi%i!idades se mu!tip!ican # fa*recen nuestr desarr!! cm persnas #
$uerems demstrar $ue a pesar $ue tenems muc6as dificu!tades, se encuentra
gente pu7ante cn ganas de sa!ir ade!ante # de mstrar !a cara psiti*a # ama%!e
de nuestr municipi,
1.MERCADO
3
INVESTIGACIN DE MERCADOS
An!isis de! secto"
Teniend en cuenta e! crecimient Educati* # Empresaria! de! 'unicipi de
(uert Li%ertadr se presenta una necesidad imprtante a satisfacer entre !a
cmunidad, esta necesidad es !a de sup!ir e!ements $ue ser*irn a !s entes
educati*s # empresaria!es a !!e*ar a ca% sus acti*idades en su frma de
prducci)n, La creaci)n de una !itgraf"a # pape!er"a respnder a! cump!imient
de !as necesidades directas de !a cmunidad en cuant a sus acti*idades diarias>
cm se sa%e !a instauraci)n de este negci se encuentra mu# di*ersificad en
!a actua!idad, #a $ue !a funci)n ecn)mica a satisfacer es grande # renta%!e, La
creaci)n de !a !itgraf"a # pape!er"a se rea!i&ar en e! 'unicipi de (uert
Li%ertadr #a $ue es un punt estrat+gic dentr de! municipi mu# cmercia! #
tiene un crecimient mu# grande en cuant a !as in*ersines # pr ! tant !a
creaci)n de nue*as empresas # esta%!ecimients educati*s es fa*ra%!e a !a
creaci)n de !a !itgraf"a # pape!er"a, Las acti*idades $ue rea!i&ara !a !itgraf"a #
pape!er"a sern de tip cmercia! # a!gunas de ser*ici, estas, se enfcaran en
suministrar prducts para !as necesidades de empresas # c!egis de! municipi
# sus a!rededres # prestar ser*icis mu# imprtantes a !a 6ra de !!e*ar a ca%
dic6as acti*idades cmercia!es,
La creaci)n de !a !itgraf"a # pape!er"a INNOVARTE se encuentra %asada en !a
demanda $ue se presenta en e! municipi de art"cu!s necesaris para c!egis #
empresas, E! rigen de este negci se encuentra re!acinad cn !a creaci)n de
c!egis # empresas est cn e! sprte de !a necesidad $ue 6a# de parte de
e!!s de suministrar e!ements para !a rea!i&aci)n de sus diferentes acti*idades
de7and c!ar tam%i+n $ue n necesariamente tienen $ue presentarse
necesidades de ests ds grups sin $ue tam%i+n diferentes grups tiene estas
4
necesidades # adicina!mente persnas indi*idua!es, Las demandas de ests
art"cu!s presentadas en e! 'unicipi sn grandes # es precis resa!tar $ue !s
resu!tads %tenids pr !a creaci)n de negcis simi!ares 6an sid mu# %uens #
esta es tra ra&)n pr !a $ue se $uiere pner en marc6a esta idea de negci en
e! 'unicipi,
An!isis de! #e"c$do
/eg=n dats de! Cmit+ de (r*eedres # Cmercia!i&adres de! sectr
(ape!er"as de 1ena!c Bgt, !a temprada esc!ar es e! ?pic? ms a!t de! a.
#a $ue representa e! <39 de !as *entas de! a.,
Cm n*edad para e! ;32<, !as !istas esc!ares %a7arn en un <39 gracias a !a
ferta de prducts imprtads # de !a insta!aci)n de p!antas de prducci)n de
empresas e5tran7eras en C!m%ia,
(ape!er"a # !itgraf"a inn*arte %usca frecer su ser*ici primrdia!mente a cuatr
tips de c!ientes, ests estn enumerads en rden de imprtancia seg=n e!
enf$ue, Aun$ue e! tama. de este mercad n puede ser definid cn e5actitud
!s cuatr grups de !a segmentaci)n de! mercad %7eti* de pape!er"a inn*arte
sn !s siguientes:
Estudiantes de !as institucines
Estudiantes de carreras t+cnicas
Empresas
(ersnas de! cm=n
L $ue %uscams cn esta definici)n de mercad %7eti* es cncer 6acia $uien
de%ems dirigir nuestrs esfuer&s # recurs, /ignifica intentar cncer !as
necesidades de ests grups de indi*idus # 6acer ! psi%!e pr ser !a empresa
$ue e!!s %uscan para satisfacer sus necesidades de art"cu!s de pape!er"a #
!itgraf"a, @uerems $ue estas persnas se identifi$uen cn nstrs # cnf"en en
nuestra capacidad para frecer!e ! $ue e!!s necesitan de esta empresa,
Ls c!ientes ptencia!es de !a pape!er"a # !itgraf"a inn*arte se encuentran
apr5imadamente en:
5
Estudiantes de institucines educati*as apr5imadamente 4,333
estudiantes entre !s cua!es !as edades sci!an entre !s cinc # 2A a.s
de edad,
Estudiantes de carreras t+cnicas apr5imadamente 433 estudiantes cu#as
edades sci!an entre 2B # <A a.s de edad,
cntams apr5imadamente cn C empresas, !as cua!es !e pdems
pr*eer td ! cncerniente cn art"cu!s de ficina # !itgraf"a,
Tam%i+n cntams cn !a cmunidad en genera!, !a cua! est en una
cifra apr5imada de <A,333 persnas de! cm=n,
Lueg de rea!i&ar una encuesta a 233 estudiantes, se !!eg) a !a cnc!usi)n
$ue e!!s ad$uir"an !s siguientes prducts:
Estudiantes de !as institucines
Cuaderns :39
Lpi& 2A9
Lapicer 2;9
1tcpias <39
Lueg de rea!i&ar una encuesta a 233 estudiantes de carreras t+cnicas, se !!eg)
a !a cnc!usi)n $ue e!!s ad$uir"an !s siguientes prducts:
Estudiantes de carreras t+cnicas
1tcpias 449
Impresines 249
Transcripci)n 23 9
Lapicers ;3 9
Lueg de rea!i&ar una encuesta a !as diferentes empresas, se !!eg) a !a
cnc!usi)n $ue e!!s ad$uir"an !s siguientes prducts:
Empresas
Resma de pape! :39
'arcadres 2D9
1rmas didcticas 2;9
Lapicers ;D9
6
(ersnas de! cm=n
Lueg de rea!i&ar una encuesta a 233 persnas de! cm=n se !!eg) a !a
cnc!usi)n $ue e!!s ad$uir"an !s siguientes prducts:
1tcpias 449
Lapicers ;39
Carpetas 249
Cuaderns de apunte 239
A! municipi de (uert Li%ertadr, !e urge cntar cn una !itgraf"a # pape!er"a,
para sup!ir !as necesidades $ue tienen s%re !s prducts # ser*icis frecids,
(r es es necesari imp!ementar urgentemente este pr#ect p!antead pr
nstrs !s estudiantes de Gesti)n Empresaria!,
Nuestrs c!ientes sci!an entre !s 4 # B3 a.s de edad, cn diferentes ingress
sa!aria!es, c!ases scia!es # ni*e! educati*,
An!isis de !$ co#%etenci$
Inn*arte para psesinarse en e! mercad uti!i&ar una estrategia g!%a! de
cmpetencia de enf$ue a cntinuaci)n se inc!u#e !a definici)n de ta! estrategia
desde !a perspecti*a,
Enf$ue: esta estrategia se refiere a frecer prducts # ser*icis =nics en un
mercad u frecer una me&c!a =nica de prducts # ser*icis para satisfacer !as
necesidades de un nic6 en un mercad especific, #a sea pr$ue e! grup
cuenta cn necesidades espec"ficas %ien definidas pr $ue se encuentra
cncentrada en una rea gegrfica %ien de!imitada, 8e%id a !a amp!ia re!aci)n
$ue Inn*arte $uiere !grar a!can&ar cn sus c!ientes # sus respecti*as
institucines educati*a, empresas # trs,
La empresa %usca a!can&ar %tener *enta7as s%re trs cmpetidres $ue sea
dif"ci! de imitar, A !s directi*s de Inn*arte, a! crear e! negci, pensarn
7
inmediatamente en una pape!er"a $ue se enfcara en satisfacer !as necesidades
de !s nic6s espec"fics: !s estudiantes, !as empresas $ue se encuentran #
gente de! cm=n,
Ninguna de !as pape!er"as de! rea tienen una estrategia definida percepti%!e #
sn mu# parecidas unas a tras, sin frecer en *erdad ning=n tip de prduct
ser*ici diferentes a sus c!ientes, Estas sn !as ra&nes principa!es pr !as $ue
Inn*arte decidi) p!antear # acgerse a una estrategia pr EN1O@EE,
E! psicinamient en !a mente de !s cnsumidres $ue !a empresa %usca, /e
!grar a!can&ar en e! primer a. de peraci)n, Inn*arte 6a%r !grad c!carse
cm !"der en e! mercad, Aun si e5istiese una re!aci)n de !a cmpetencia,
Inn*arte estar"a en una psici)n =nica $ue su psicinamient !e 6a%r"a
%rindad se cncentrar"a en *enta7as s%re sus cmpetidres
Es imprtante 6acer ntar $ue !a estrategia es un cmprmis de !arg p!a&, !a
estrategia se pne en prctica cn e! fin de crear futur, Inn*arte a! enfcarse
en !s c!ientes $ue re$uieren de prducts t+cnics # !s c!ientes $ue re$uieren
prducts esc!ares %sics 6acen $ue Inn*arte cuente cn amp!i surtid de
prducts, La me&c!a de! marFeting n es diferente para cada segment de!
mercad %7eti*, #a $ue !as marcas $ue se uti!i&aran sn !as mismas para
am%s segments,
L $ue se mane7ar una s!a estrategia $ue cu%rir am%s segments, Esta
me&c!a de prducts # ser*icis para nic6s espec"fics crea tr aspect de
psicinamient $ue fa*rece a !a empresa, cuenta cn un gran surtid de
prducts de pape!er"a, para cua!$uier tip de acti*idad, A! cntar cn ms de A33
prducts en !a pape!er"a, tan s! e! 249 de! in*entari tta! est enfcad en
prducts espec"fics para estudiantes, de c!egis, carreras t+cnicas #
cmunidad en genera!, ests sn prducts $ue e! rest de c!ientes nunca
%uscar"a #a $ue tienen ap!icacines t+cnicas mu# espec"ficas,
ESTRATEGIAS DE MERCADO
Conce%to de! %"od&cto o se"vicio
8
(ape!er"a # Litgraf"a INOVARTEG es un negci $ue se dedica a !a *enta de
art"cu!s esc!ares # de escritri, cm sn !i%retas, !pices, %!"grafs, td tip
de pape!, c!res, !minas, pinturas, ms $ue nada art"cu!s %sics para !s
diferentes ni*e!es educati*s,
Actua!mente cuenta cn ser*ici de cpias, ani!!ad, !aminad entre trs
Esta pape!er"a es atendida pr !s prpietaris # cuenta cn !a a#uda de tres
tra%a7adres,
/e encuentra u%icada en !a Cra 23 H 22 B; %arri Cami! Jim+ne&, de! municipi
de (uert Li%ertadr
CARACTER0/TICA/ 8E LA E'(RE/A
(ape!er"a # Litgraf"a INOVARTEG cuenta cn ciertas caracter"sticas $ue !a
distinguen:
o A cmparaci)n de tras pape!er"as $ue se dedican a distri%uir
materia!es a ficinas pape!er"as pe$ue.as, esta se dedica a! rea
cmercia!, es decir a !a *enta de art"cu!s esc!ares a !s diferentes
sectres estudianti!es # prfesinistas,
o Adems de !a *enta de art"cu!s esc!ares ns %rinda di*ersas
n*edades $ue *an de acuerd a !a casi)n temprada de! a.,
Brinda ser*ici de cpias, ani!!ad, amp!iacines entre trs,
o Buen ser*ici, #a $ue se enfca a satisfacer a! sectr estudianti! de
tds !s ni*e!es educati*s,
o /u cercan"a cn !as escue!as,
o E! recncimient $ue 6a ad$uirid pr parte de !s c!ientes de%id a
!s a.s $ue tiene en e! negci,
o Ca!idad de prducts,
o Cmprmis cn e! negci

9
Est"$te'i$s de dist"ib&cin
En !a actua!idad, e! +5it de un negci cm e! $ue se prpne se %asa en
cnseguir !a satisfacci)n de! c!iente mediante una ferta adecuada a sus
necesidades # una %uena atenci)n,
Esta estrategia de%e %asarse en !s siguientes aspects:
A!gunas de !as !"neas fundamenta!es para e! negci sn:
Precios cmpetiti*s,
Amplitud de horarios y de oferta , $ue e! c!iente pueda encntrar ! $ue desea,
(ara e!!, es cn*eniente ir di*ersificand !a ferta en funci)n de !as necesidades
$ue se *a#an detectand en !s c!ientes, /e pueden incrprar nue*as !"neas de
prducts cm: cmputadres, accesris, %!ss entre trs,
Fomentar los acuerdos de colaboracin # de integraci)n cn !s distri%uidres,
As" pdrn frecerse a !s c!ientes me7res prmcines, etc,
Aprovechar las nuevas tecnologas para reducir cstes e inc!us amp!iar
mercads, cn !a infrmati&aci)n, acces a Internet, !a gesti)n es ms gi! #
c)mda,
Imagen y distribucin del establecimiento.
Es mu# imprtante !a imagen $ue se transmite a tra*+s de tds !s e!ements
de! negci siend necesari cuidar cn deta!!e e! dise. tant e5terir cm
interir de! a!mac+n,
Respect a! dise. e5terir, es mu# imprtante cntar cn un amp!i *itrinas
dnde se e5pngan tdas !as !"neas de art"cu!s # $ue act=en de carta de
presentaci)n,
En cuant a !a distri%uci)n de !s art"cu!s dentr de! esta%!ecimient se de%e
10
6acer un esfuer& en ir a%andnand !s criteris tradicina!es de imp!antaci)n
$ue 6an caracteri&ad a! sectr # apstar pr !as tendencias actua!es de!
merc6andising en autser*ici mediante !as $ue se persigue e! increment de !a
cifra de *entas prprcinand a! c!iente e! m5im de faci!idades para $ue !a
acci)n de cmpra sea entretenida # gi!,
(r e!!, 6# d"a en !a ma#r"a de !s esta%!ecimients td e! prduct est a !a
*ista, E! c!iente puede !!egar, *er # tcar, N es necesari 6acer c!as
innecesarias $ue s! supnen una a%surda p+rdida de tiemp, N %stante, !a
tradicina! dependienta sigue e5istiend aun$ue e! desarr!! de sus funcines es,
a6ra, diferente, /e trata de atender s)! cuand e! c!iente ! s!icita # de
asesrar en td ! $ue 6aga fa!ta,
Est"$te'i$s de %"ecio
La estrategia de precis de%e %asarse en frecer art"cu!s de ca!idad a precis
cmpetiti*s, La fi7aci)n de precis *a a estar rientada, n s)! en funci)n de!
tip # ca!idad de !s art"cu!s $ue se *enda, sin tam%i+n 6a%r $ue cnsiderar
!s precis de !a cmpetencia,
Est"$te'i$s de %"o#ocin
Iinn*arte $uiere psicinarse cm e! especia!ista de prducts de pape!er"a
para !s estudiantes de c!egis, e institucines # p=%!ic en genera!,
(ara nuestra c!iente!a inn*arte es !a pape!er"a $ue %rinda tds !s prducts
# ser*icis para !a rea!i&aci)n de sus tareas # pr#ects, td mu# cerca de
ustedesG
2, Creaci)n de un c!u% de c!ientes frecuentes, !s $ue cmpren en !a
pape!er"a tendrn asignads inmediatamente un c)dig a! ser ingresads
sus dats para facturar, A tds nuestrs c!ientes se !es frecer !a pci)n
de frmar partes de este c!u%, Ls c!ientes frecuentes reci%irn
11
prmcines # %eneficis pr sus cmparas, Ls parmetrs para $ue
!s c!ientes puedan reci%ir estas prmcines # fertas dependern
directamente de su ni*e! de cmpra, Ls c!ientes reci%irn una tar7eta cn
sus dats # c)digs de c!iente,
;, (r cada cmpra ma#r de J 23,333 reci%irn una %!eta para participar
de una rifa $ue se rea!i&ar mensua!mente,
<, Ls c!ientes $ue un mes rea!icen cmpras ma#res de J A3,333
reci%irn un cup)n cn e! $ue %tendr un 239 de descuent en su
pr)5ima *isita,
:, /e tendr una %ase de dats de !s c!ientes, para cand 6a!!an fertas
en*irse!s a !s crres e!ectr)nics,
Est"$te'i$s de co#&nic$cin
La captaci)n de c!ientes es mu# imprtante en un inici para darse a
cncer, A!gunas *aria%!es $ue de%en tenerse en cuenta para e!a%rar e!
p!an de cmunicaci)n para e! negci sn !as $ue se e5pnen a
cntinuaci)n:
E! !ca! de%e ref!e7ar una imagen mderna, Las *itrinas de e5psici)n #
*enta de%en frecer td e! surtid a dispsici)n de! c!iente de manera
c)mda,
E! persna! de%e transmitir prfesina!idad, $ue e! c!iente aprecie $ue !e
atiende un e5pert, capa& de asesrar!e # acnse7ar!e,
Rea!i&ar prmcines en tempradas, pr e7emp!, de materia! esc!ar
antes de! nue* perid esc!ar, !i%rs en tempradas pre*ias a *acacines
para fmentar !a !ectura, etc,
(u%!icidad: %u&ne pr !a &na dnde se u%i$ue e! negci> f!!et en e!
!ca! s%re fertas mensua!es
E! tra%a7 %ien 6ec6 # e! ser*ici prestad adecuadamente 6acen $ue e!
I%ca a %caG sea !a me7r pu%!icidad para e! negci,
12
Est"$te'i$s de se"vicio
Inn*arte %usca frecer tds !s prducts de pape!er"a a !s estudiantes de !as
institucines educati*as # estudiantes de carreras t+cnicas de! municipi de
puert !i%ertadr, Est para $ue puedan ad$uirir tds !s prducts en un s!
!ugar, sin tener $ue *isitar *aris esta%!ecimients,
Inn*arte %usca crear un !a& de cnfian&a cn !s c!ientes para mantener!s
regresand a !a tienda, n rea!i&ar una *enta grande # $ue !s c!ientes n
regresen ms, Adems %usca crear *a!r agregad para sus c!ientes, # as" n
cmpetir pr precis, (ara est frece una !"nea =nica de prducts diferentes a
!s $ue frece !a cmpetencia,
("es&%&esto de !$ #e)c!$ de #e"c$dos
Producto Precio Plaza Promocin
Papelera en general
Prestacin de
servicio
nillados
!otocopias
"aminacin
accesorios de
computadores
#olsos totto

200$000
400$000
50$000
150$000
100$000
500$000
550$000
- Estudio de
mercado: $
400000
- Distribucin $
300.000
- Vallas publicitarias $
140.000
- Volantes $ 180.000
- Cuas radiales $
10.000
- Carteleras $ !0.000
1$500$000 1$500$000 700$000 560$000
Est"$te'i$s de $%"ovision$#iento
Inn*arte tra%a7a actua!mente cn : pr*eedres de !s misms prducts # ds
de diferentes, e! pder de negciacin de !s preedres es mu# %a7, #a $ue
6a# ms cmpetencia, (er, para inn*arte e! pder de negciacin cn sus
pr*eedres se *e cmprmetid de%id a $ue un 439 de !s prducts $ue
frece a sus c!ientes *ienen de un s! pr*eedr Keppe!in, esta dependencia
se de%e a! trat especia! reci%id desde e! cmien& de !a re!acin cmercia!,
Keppe!in, desde un principi freci *enta7as $ue s! empresas $ue tienen
muc6s a.s en e! mercad pueden %tener, cm es una !inea de cr+dit
inmediata # un p!a& de credit de B3 dias, Adems despac6an !a mercanc"a
en un !aps de ;: 6ras, en *e& de cuatr cinc dias $ue frecen !as tras
13
empresas est se di pr !a cnfian&a $ue este pr*eedr tiene en !a
prfesina!idad de !s directi*s # en e! cmprmis # respa!d $ue !s scis
6an mstrad,
Aun cuand e! pder de negciacin esta cmprmetid, !a gerencia #a 6a
%tenid muc6as mas *enta7as a! mstrar un firme cmprmis cn Keppe!in, $ue
! $ue pdria cnseguir manteniend prprcines mas ni*e!adas de cmpras
entre tds !s pr*eedres,
Aun$ue esta situaci)n pri*i!egiada en !a $ue inn*arte se encuetra puede
cam%iar, !a empresa de%er apr*ec6ar durante e! tiemp en $ue se pueda
mantener, cuidand siempre mantenerse infrmada de !s cam%is de precis #
!as !ineas $ue frecen trs pr*eedres,
(RO*ECCIONES DE VENTAS
8E/CRI(CILN ENERO ;32:
4 9
1EBRERO ;32:
4 9
'ARKO ;32:
C 9
(ape!er"a en genera! A33,333 A:3,333 ADA,A33
(restaci)n de ser*icis 433,333 4;4,333 4B2,C43
Ani!!ad <33,333 <24,333 <<C,343
1tcpias <4A,333 <C4,D33 :3;,;2<
Laminaci)n 2;4,333 2<2,;43 2:3,433
Accesris de cmputadres B43,333 BA;,433 C<3,<33
B!ss ttt 4A3,333 B3D,333 B42,C33
tta!es <,<2<,333 <,:CA,B43 <,C;;,<2<
TOTAL 8E VENTA TRI'E/TRAL 23,42<,DB<
14
(o!+tic$ de C$"te"$
En cump!imient cn nuestra p!"tica de *e!ar pr e! presupuest # ptimi&ar !s
ingress # e! f!u7 de ca7a> ns rientams, en !iderar, crdinar e imp!ementar
p!"ticas # estrategias de trgamient de cr+dits, !s cua!es cump!en cn
prcedimients dise.ads # e*a!uads pr !a rgani&aci)n cm sn:
Estudi de cr+dits rpids
8ise. de estrategias de cartera
Esta%!ecimient de metas encaminadas a! recaud # !a c%ran&a
Cr+dits cn p!a& de B a <B meses,
Inter+s mu# %a7s
,. O(ERACIN
,.1. O(ERACIN
-ic.$ t/cnic$ de! %"od&cto o se"vicio
Inst"&cciones
Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a
desarrollar: capacidad, cualidades, diseo, tamao, tecnologa,
caractersticas fisicoqumicas, condiciones climticas, factores
ambientales, caractersticas de empaque y embala!e, almacena!e, etc
CARACTERI/TICA/ 8E NEE/TRO/ (RINCI(ALE/ (RO8ECTO/
(RO8ECTO/ CARACTERI/TICA/ CANTI8A8 (RECIO
Cuaderns Cuaderns 1errari
de Nrma, csid
8ura!inF # arg!!ad
8%!eMCartu!a en
cart)n grues, 233
67as
Cuadricu!ad,
ra#ad

43 2333
15
Resma de pape! Resma de (ape!
B!anc
RE(ROGRA1
Tama. Ofici #
carta ;2,B 5 <<cm 5
433 N7as, (ape!
mu!tiprp)sit de
a!t desempe.
para us en
ftcpiadras,
impresras InF 7et #
!ser, 8ensidad: C4
grOmP, (ape!
ec!)gic,
233 A333
carpetas Nrma cn resrte
de punteras
p!sticas $ue e*ita
$ue se desprenda #
es cmp!etamente
segur para su us,
Inc!u#e ganc6
!ega7adr
cmp!etamente
p!stic,
243 4333
cartu!ina Las cartu!inas sn
pape!es gruess
Mgrama7es ma#res
a ;33 grOmP M
cmpuestas de una
*arias capas de
distints materia!es
%tenids de !a
ce!u!sa cruda
%!an$ueada, de !a
pu!pa mecnica
de! pape! recic!ad,
(r ! genera! sn
estucadas pr una
de sus superficies
QcarasR para pder
imprimir %ien s%re
e!!as,
;33 A33
Ta%!et Capacidad de
a!macenamient #
memria RA', tips
de cnectres #
23 443333
16
puerts, sensres
espec"fics, !a
cnecti*idad Sifi M <
GO:G a Internet
entre dispsiti*s
cn B!uett6,
duraci)n de !a
%ater"a, etcT
Cmputadres 24 A43333
Impresras D ;:4333
B!ss ttt
CARACTERI/TICA/ 8E NEE/TRO/ (RINCI(ALE/ /ERVICIO/
/ERVICIO/ CARACTERI/TICA/ ENI8A8 (RECIO
Va!!as pu%!icitarias Brindarems !s
ser*icis de impresines
de *a!!as pu%!icitarias
e!a%radas cn *ini! de
crte para $ue sea ms
mane7a%!e,
2 <43,333
V!antes Rea!i&ams impresi)n
de *!antes pu%!icitaris
Qf!#ersR en papa!es
esma!tads cm
prpa!ctes, tam%i+n
pape!es cm Bnd #
peri)dics, imprimims
su dise. rea!i&ams
un pr usted,
2 43,333
Impresines Rea!i&ams impresines
%!anc # negr # a c!r
en pape! reprgraf en
tama.s carta # fici,
2 <33
Internet Ofrecems ser*ici de
internet %anda anc6a
cn e$uips de =!tima
tecn!g"a,
2 2,;33
(!ega%!es Imprimims p!ega%!es e
n tds !s tama.s
6asta p!ieg, cn !a
cantidad de p!iegues
$ue necesite de acuerd
a sus necesidades #
dise.> para !a
e!a%raci)n de
2 243,333
17
%rc6ures, cat!gs,
presentacines para
empresas, e*ents,
prgramacines,
'antenimient de
cmputadres
Brindams ser*icis
integra!es de infrmtica
para e! sectr
empresaria! # de 6gar,
mediante !s ser*icis
de mantenimient #
reparaci)n de
cmputadres
2 :3,333
Afic6es Rea!i&ams td tip
de Afic6es para tda
c!ase de e*ents $ue
$uieras difundir #
pu%!icitar>
En tds !s tama.s
Ta%!ide O 8%!e Carta
Q:; 5 ;A cm,R
Tama. Afic6e O
Cuart de p!ieg Q<4 5
43 cm,R
'edi (!ieg Q43 5 C3
cm,R
(!ieg Q233 5 C3 cm,R
cua!$uier tr
tama.U
2 ;3,333
Ca!endaris Tama. ;3cm de anc6,
23cm de a!t pr D,4 de
%ase,
Impres en cte ;:3gr
p!astificad %ri!!ante,
Cn !a imagen
crprati*a de su
empresa Q!g # c!res
crprati*sR
'ateria!es resistentes,
8ise.s adapta%!es a
cua!$uier tip de us
Qpared, escritri,
%!si!!R,
2 233333
18
Est$do de des$""o!!o
Nuestr estad actua! es de p!anificaci)n # desarr!! de! pr#ect para !a
creaci)n de pape!er"a # !itgraf"a inn*arte,
Desc"i%cin de! %"oceso
Instrucciones
"elacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y
procedimientos que forman parte del flu!o del proceso de produccin de
su producto servicio #n caso de subcontratacin describir el proceso
que es responsabilidad de la empresa $%acer diagrama de flu!o de
proceso, e insertarlo como arc%ivo ad!unto&
ESCI!A A"#$
19
Necesid$des 0 "e1&e"i#ientos
%ECESI&A&ES ' E"#EI(IE%)*S &E PAPE+EIA ' +I)*,AFIA
I%%*-A)E
%ECESI&A&ES ' E"#EI(IE%)*S CA%)I&A&
Brradr para !pi&, tip nata, tama.
'edian,
233 u
Ca!cu!adra de 2; d"gits C3 u
Crrectr !"$uid 233 u
Lapicers negrs 233 u
Lapicers a&u! 233 u
Lapicers r7s 43 u
Lpi& mina de car%)n 243 u
Cuaderns 233 67as ra#ad ;33 u
Cuaderns 233 67as ra#ads csids 243 u
Cuaderns 233 67as cuadricu!ad 233 u
Cuaderns 233 67as cuadricu!ads
csids
233 u
Resmas pape! %nd tama. carta ;3 u
Resmas pepe! %nd tama. fici ;3 u
'arcadr acr"!ic para ta%!ers 433 u
'arcadr permanente <33 u
Reg!as de <3cm ;33 u
Brradr para ta%!ers 2;3 u
A& tama. carta 43 u
A& tama. fici 43 u
Cartu!inas :33 u
(ape! peri)dic ;33 u
Vendedr ;
Cmputadr ;
Impresras 2
1tcpiadra 2
20
(!$n de %"od&ccin
P%&'()*& )+*,'' - ./0
./0 1 ./0 2 ./0 3 ./0 4 ./0 5 ./0 6
1allas
pu2licitarias
5 u 8u 11 u 14 u 17 u 20 u
1olantes 5 pa3 9 pa3 12 pa3 15 pa3 18 pa3 21 pa3
Plega2les 50 u 70 u 90 u 110 u 130 u 150 u
)alendarios 500 u 600 u 700 u 800 u 900 u 1000 u
a4ic5es 800 u 950 u 1100 u 1160 u 1250 u 1300 u
'iplomas 20 u 35 u 75 u 150 u 220 u 300 u
,.,. (2AN DE COM(RAS
Cons&#os %o" &nid$d de %"od&cto
'ateria!es Caracter"sticas Cantidad
Tintas :53 :52, :5;, ;5; :5:, 252, 233 u
Rdi!!s Rdi!! (rfesina! cauc6 a ds mans :3 cm,, 2;4 mm, dmt,
Rdi!! (rfesina! cauc6 43 cm,, 2<4 mm, dmt,
Rdi!! Litgrafia Art!s cauc6 <3 cm, !gt, 223 mm, dmt,
Lpi& !itgrfic Lpi& Vrn ! %!and
Lpi& Vrn !!! dur ;3 u
Rtu!adres Estuc6e de rtu!adres
/prte para rtu!adres 23 u
(!anc6as (!anc6a (!iester Litgrafia, ;C,D5:C cm,
(!anc6a A!umini 'icrgraneada n, ;C3, ;45<3 cm,
(!anc6a (!iester Litgrafia, ;A,45:C cm,
(!anc6a A!umini 'icrgranead
A u
Barritas Barra Frn 4<5B5B mm,, I %!anda
Barra Frn 4<5B5B mm,, 3 'u# %!anda
Barra Frn 4<5B5B mm,, IV 'u# 8ura 24 u
21
,.3. COSTOS DE (ROD4CCI5N
Costos de %"od&ccin
,.6. IN-RAESTR4CT4RA
Inf"$est"&ct&"$
C*%S)#CCI*% ' A&EC#ACI*% &E+ +*CA+
infraestructura del local valor
%ase de cncret s!ida de 4 m 5 : m J2233333
pi!ares de acer de :5: p!g Q: pie&asR J A33333
e5tensi)n de energ"a de 43 m J:<3333
i!uminaci)n ; !mparas de 2,C4 5 ;
ne)n C4 W
J:33333
apagadres # cnectres J2A3333
trs Qc!a*s, a!am%re, su7etadresR JA3333
Candads J2:3333
regu!adr de *!ta7e JB33333
)otal .

E"#IP*S A A&"#II C*(* I%-ESI/% FI0A
Producir vallas pu2licitarias )antidad )osto total
'ateria prima
materia!es # suministrs 2,333,333
Cmpras netas de
materia!es # suministrs
2,433,333
'ateria!es # suministrs
dispni%!es para !a
prducci)n
:43,333
Tta! cst materia! ;,D33,333
Cst man de %ra
directa
;3333
22
infraestructura de e1uipos valor
ma$uina !itgrfica
m%i!iari QmesasOsi!!asR
1tcpiadra
Cmputadres
Impresras
ca7a de *a!res
Grapadras
Gui!!tina
Ca!cu!adra
)*)A+ .
($"#et"os t/cnicos es%eci$!es
Instrucciones
Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los
parmetros tcnicos como: 'iveles de conversin alimenticia, tasas de
mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal,
(oneladas por )%a, densidad de plantas por )%a, etc*
En e! cas de este pr#ect $ue es e! de !a creaci)n de una pape!er"a # !itgrafia,
ests parmetrs t+cnics especia!es n *an acrde cn e! mism,
Nuestra parte perati*a t+cnica #a !a 6ems *enid descri%iend en !s punts
anterires $ue *an de acuerd a nuestr pr#ect,
2. *,A%I3ACI4%
3.1. ESTRATEGIA ORGANI7ACIONA2
An!isis DO-A
Instrucciones
#l anlisis debe contener la relacin de Debilidades, +portunidades,
,ortale-as y Amena-as que se identifican en el producto* #sa relacin
debe complementarse obligatoriamente con una descripcin del impacto
estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortale-as y
amena-as registradas* Adicionalmente, frente al impacto identificado, se
debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los
impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos
FODA
23
FORTALEZAS.
La calidad de los productos es igual o mejor que los que venden en la las
ciudades ms cercanas.
Los recursos !umanos son "amiliares # conocen el ramo de papeler$a
. %nnovaci&n tecnol&gica.
Servicio al cliente de manera directa # personali'ada.
Su"iciente liquide' para solventar deudas
. (ariedad de productos # )ien surtido.
DE*%L%DADES
El cam)io no es "uente de preocupaci&n
. Falta de planeaci&n en la organi'aci&n del lugar.
Falta de control %nterno en las mercanc$as+ #a que no !a# registro de cada
producto
. ,ierto retraso en la entrega de proveedores.
La mercanc$a no est separada por departamentos
. Falta de e-tinguidores.
O.ORT/0%DADES.
,ercan$a con ms con los colegios que requieren este tipo de empresa.
Su mercado crece de manera rpida+ de)ido al servicio que se proporciona al
cliente
La po)laci&n del municipio de .uerto Li)ertador1 ,&rdo)a+ est creciendo+
por tanto+ el nivel de ventas puede ser re)asado.
24
A2E0AZAS
De)ido al crecimiento del municipio+ entraran nuevos competidores
agregndose a los esta)lecidos.
E-isten productos sustitutos por parte de otras microempresas
O"'$nis#os de $%o0o
Instrucciones
.dentifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que
vienen apoyando el proceso* Descripcin del apoyo en la fase de
definicin del negocio, en la implementacin del mismo* Describa el
apoyo previsto para la etapa de operacin del negocio
ESCI!A A"#$
3.,. ESTR4CT4RA ORGANI7ACIONA2
Est"&ct&"$ o"'$ni)$cion$!
Instrucciones
Describa la estructura organi-acional incluyendo los niveles directivo,
administrativo y operativo* .gualmente la conformacin de la Junta
Directiva, incluyendo la participacin de cada uno de los miembros*
"elacione los cargos previstos y el n/mero de empleados por cada cargo
25
+ogo5
nombre de la empresa5 papelera y litografa innovarte
(isin
/atisfacer !as necesidades de a%astecimient de pape!er"a, art"cu!s de ficina #
=ti!es esc!ares de nuestrs c!ientes, esta%!eciend cn e!!s re!acines
cmercia!es mutuamente %en+ficas,
-isin
/er una empresa cn prestigi recncid, cn %uena estructura administrati*a #
cmercia!, de md $ue ns 6aga ms eficientes # cnfia%!es, para disfrutar !a
preferencia de !s c!ientes # pr*eedres, # 7unts, 6acer renta%!e e! tra%a7 en
%enefici de! desarr!! integra! de nuestrs c!a%radres # de !a cmunidad en
genera!, para !grar tener presencia en e! mercad nacina!, en median # !arg
p!a&, para pder incursinar a! mercad de tda C!m%ia,
P*+$)ICAS &E CA+I&A&
La pape!er"a # !itgraf"a inn*arte> /e cmprmete a satisfacer !as necesidades
de sus cnsumidres, !grar # superar !as necesidades de nuestrs
c!ientes, garanti&ar ser*icis de e5ce!ente ca!idad a precis cmpetiti*s, $ue sean
amp!iamente *isi%!es # est+n fuertemente psicinads en !a meta de! cnsumidr,
Tra%a7and cnstantemente en !a me7r cntin=a de !a rgani&aci)n,
Principios y valores
(rincipis cn !s $ue ns identificams:
26
& Igualdad, Entendems $ue tdas !as persnas sms su7ets de igua! dignidad,
dignidad $ue marca tant e! de%er de respet a !a persna, cm e!
recncimient de !a misma cm su7et de derec6s, as" cm de nuestras
diferencias # especificidades,
& Inclusin, 8efendems !a igua! prtunidad de acces a un emp!e rdinari,
a!g $ue tiene $ue *er cn !as cndicines de! entrn sciM!a%ra!, # !a frma de
generar igua!es psi%i!idades de acces a! mism,
& )ransformacin social, Tra%a7ams pr !a cnstrucci)n de una sciedad ms
7usta,
Va!res $ue definen nuestr esti! de tra%a7:
& Calidad y eficacia, Buscams !a ca!idad +tica, $uerems $ue nuestr e7e de
actuaci)n sea !a garant"a efecti*a de !s derec6s de !as persnas, # tam%i+n !a
ca!idad en !a gesti)n, a tra*+s de !a me7ra cntinua,
& Participacin, 1a*recems cauces tant cnsu!ti*s cm de decisi)n,
%uscams !a imp!icaci)n en !as tmas de decisi)n,
& )ransparencia, @uerems tra%a7ar 6aciend de !a transparencia un medi $ue
*isi%i!ice nuestr cmprmis pr !a ecnm"a s!idaria,
& Igualdad de oportunidades ,Necesitams c!car en igua!es cndicines de
participaci)n en e! m%it scia! # !a%ra! a tdas !as persnas,
& Igualdad de g6nero, Necesitams e!iminar !as desigua!dades, si !as 6u%iera, en
!as diferentes situacines, cndicines, aspiracines # necesidades de mu7eres #
6m%res,
& Cooperacin, Ns gusta tra%a7ar en c!a%raci)n, en *e& de en cmpetencia,
& Personali7acin, Nuestra centra!idad sn !as persnas, $uerems pensar $ue
27
respetams !as caracter"sticas, necesidades # derec6s indi*idua!es,
& Sostenibilidad econmica, Tra%a7ams para cnseguir nuestra *ia%i!idad, -
ssteni%i!idad mediam%ienta!, de acuerd a! cmprmis suscrit en !a Carta
/!idaria, fa*recems accines, prducts # m+tds de prducci)n respetuss
cn e! medi am%iente,
& Compromiso con el entorno, (articipams en redes # pr#ects scia!es,
& esponsabilidad idiom8tica, Vems !a necesidad de impu!sar e! eusFera, dada
!a situaci)n de c!ara des*enta7a $ue 6ist)ricamente 6a tenid # sigue teniend,
A&(I%IS)A&*
Es una persna cn *isi)n, capa& de ap!icar # desarr!!ar !s cncimients de !a
p!aneaci)n, rgani&aci)n, direcci)n # cntr! empresaria!, a fin de !grar !s
prp)sits de inn*arte,
F#%CI*%ES

E! administradr de%e ana!i&ar !s recurss f"sics, financiers # 6umans cn !s
$ue cuenta, p!anear # distri%uir !s misms de una manera estrat+gica # eficiente, #
de !a misma manera e*a!uar cntinuamente c)m puede ptimi&ar cada un de
ests recurss para e! %enefici de inn*arte,
28
%/P%*,'&%6
./+07/%&
'.,+,0*%'&%
1/+'/'&%
)&+*'&%
8/+/%"
7/!/
)&./%),"
'/P%*./+*& '/
)&+*#,",''
'/P%*./+*&
)&./%),"
0EFE C*(ECIA+
Es e! m5im respnsa%!e de! departament cmercia! # de! cump!imient de !s
%7eti*s de *entas de inn*arte,
F#%CI*%ES:
/e!ecci)n de! persna! de! departament cmercia!,
8etecci)n de necesidades # seguimient de !s p!anes de frmaci)n de td e!
persna! de! departament cmercia!,
Esta%!ecimient de !a p!"tica de retri%uci)n e incenti*s de! persna! de *entas,
'ti*aci)n de! persna! de! departament,
C*%)A&*
Es e! dedicad a ap!icar, mane7ar e interpretar !a cnta%i!idad de inn*arte, cn !a
fina!idad de prducir infrmes para !a gerencia # para tercers, $ue sir*an a !a tma
de decisines,
F#%CI*%ES
L!e*a !s !i%rs registrs de cnta%i!idad de inn*arte, registrand !s
m*imients mnetaris de %ienes # derec6s, 8entr de dic6s infrmes se
encuentran !s estads cnta%!es estads financiers, !s presupuests # !as
rendicines de cuentas %a!ances de e7ecucines presupuesta!es, uti!i&ads
internamente en !a pape!er"a u rganisms # tam%i+n pr parte de tercers, cm
regu!adres, ficinas recaudadras de impuests %ancs,
-E%&E&*
Es a$ue!!a persna $ue tiene encmendada !a *enta de !s prducts ser*icis
en inn*arte,
F#%CI*%ES
La principa! de%e ser cnser*ar su cartera de c!ientes # 6acer!a crecer
8eterminar c!aramente $ui+nes sn sus principa!es c!ientes # dar!es atenci)n
priritaria
'ane7ar su estad"stica de *entas, mensua! # acumu!ada *s a. anterir, de su
territri # de cada un de sus c!ientes
(rpner p!anes de desarr!! cn sus c!ientes c!a*e
(rspecci)n de! mercad para detectar nue*s c!ientes,
(resentaci)n # *enta de !s prducts # ser*icis pr medi de t+cnicas de
negciaci)n,
29
Recgida de pedids
Atenci)n de rec!ams,
/eguimient # c%r de mrss
(E%SA0E*9EPA)I&*
/e encargar de entregar mercanc"a a !as persnas $ue s!iciten e! ser*ici,
Rea!i&ar trmites *aris s!icitads pr e! directri cntadr de inn*arte
3.3. AS(ECTOS 2EGA2ES
Constit&cin de !$ e#%"es$ 0 $s%ectos !e'$!es

CON/TITECION 8E LA E'(RE/A,
(ara cada tip de empresas e5isten una serie de nrmas # re$uisits espec"fics
para su funcinamient, de carcter cmercia!, !a%ra! # tri%utari> !s cua!es
tendr presente !a empresa de pape!er"a # !itgraf"a inn*arte en su creaci)n,
per pr encima de sus respnsa%i!idades !ega!es de prcticas # dise.s segurs,
!a empresa tiene e! cmprmis fundamenta! de prteger !a sa!ud, !a seguridad #
e! %ienestar de tds sus tra%a7adres # de td e! persna! afectad de sus
acti*idades,
8e acuerd cn !a nrmati*idad c!m%iana, seg=n e! art"cu! ;3 de! c)dig de
cmerci, es una empresa mercanti!: !as empresas editria!es, !itgrficas,
ftgrficas, infrmati*as de prpaganda # !as dems destinadas a !a prestaci)n
de ser*icis,
30
8e acuerd cn !a nrmati*idad esta es una empresa de ser*icis, #a $ue se
dedica a prestar un ser*ici para satisfacer !as necesidades de !a cmunidad>
seg=n e! tama. es una micrempresa de acuerd cn !a !e# 'i p#me pr$ue
mane7a apr5imadamente uns acti*s tta!es pr un *a!r inferir a $uinients
sa!aris m"nims !ega!es *igentes # un n=mer de emp!eads n superir a die&,
Teniend presente !a prcedencia de! capita! es una empresa pri*ada, #a $ue
para su cnstituci)n # funcinamient se necesitan aprtes de persnas
particu!ares $ue en este cas sn de !s prpietaris de inn*arte, (r =!tim se
encuentra una c!asificaci)n seg=n e! n=mer de prpietaris, pr ! cua! sms
una empresa /A/ Qsciedad de accines simp!ificadasR seg=n estipu!a !a !e# 2;4A
de ;33A en e! art"cu! :B,
A/(ECTO/ LEGALE/,
Ls re$uisits !ega!es para e! funcinamient de pape!er"a # !itgrafia inn*arte
sn !s siguientes:
8cument pri*ad
Registr en cmara de cmerci
Es de! sue! Qpara estudiar !a u%icaci)n f"sica de! esta%!ecimient # e!
espaci $ue ! rdea ana!i&and $ue se cump!a cn !as cndicines
necesarias para n afectar e! m%it ur%an # scia!R
Registr de !s !i%rs de cmerci Qcmara de cmerciR
Registr de !a 8IAN RRETR
Registr en industria # cmerci
3.6. COSTOS ADMINISTRATIVOS
G$stos de %e"son$!
,astos de personal
cargo emuneracin
mensual
emuneracin
anual
Prestaciones
sociales
Costo anual
'an de %ra
directa
Administradr
Jefe cmercia!
cntadr
J C33333
J C33333
J C33333
JA:33333
JA:33333
JA:33333
J 2,DAB,B:3
J 2,DAB,B:3
J 2,DAB,B:3
J 23<ABB:3
J 23<ABB:3
J 23<ABB:3
'an de %ra
indirecta
Vendedr
'ensa7er
J B2B333
J B2B333
JC<D;333
JC<D;333
J 2,CBB,4B3
J 2,CBB,4B3
J D24A4B3
J D24A4B3
31
repartidr
total J :D:CC3:3
G$stos de %&est$ en #$"c.$
E"#ISI)*S C*S)*
Registr en cmara de cmerci J 2333333
Registr de !a 8IAN RRETR 3
Registr en industria # cmerci J C33333
Estudi de mercad J 433333
Impuests municipa!es J :43333
TOTAL J ;B43333
G$stos $n&$!es de $d#inist"$cin
SE-ICI*S C*S)* (E%S#A+ C*S)* A%#A+
ENERGIA 233333 2;33333
AGEA 2A333 ;2B333
INTERNET 43333 B33333
TOTAL 2BA333 ;32B333
TOTAL J ;2A:333
6. -INAN7AS
6.1. INGRESOS
-&entes de -in$nci$cin:
32
Instrucciones
#specifique la cuanta de los aportes de los emprendedores,
especificando s se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y
servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de
implementacin o a la etapa de operacin del negocio* 0i se tiene
previsto incorporar recursos de crdito al negocio, se requiere contar
con la informacin bsica del crdito: cuanta, destinacin de los
recursos $para inversiones fi!as, para capital de traba!o, etc&, pla-o,
forma de pago, tasa de inters etc* .gualmente, se %ace necesario
definir la (asa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los
emprendedores del negocio
Ingresos valor
Venta de ma$uinaria, e$uip de ficina # prgramas de
cmputadr
<3,333,333
Venta de art"cu!s de cac6arrer"a # misce!nea A,333,333
(u%!icidad 2A,333,333
1tcpia <,333,333
Venta de art"cu!s de pape!er"a :3,333,333
c%r de cuentas pendientes B,333,333
c%r pr *enta de mercanc"as 23,333,333
224,333,333
Mode!o -in$ncie"o
Instrucciones
1a!e y diligencie los arc%ivos de 1alance inicial y proyectado, #stado de
"esultados y ,lu!o de 2a!a* (enga en cuenta que los periodos de
proyeccin $ para n aos& debern estar en funcin de la naturale-a del
negocio, no obstante en ning/n caso n podr ser inferior a 3, una ve-
diligenciados los formatos utilice la opcin que el sistema ofrece para
subirlos
:;;;;;;;;;;
6.,. EGRESOS
E'"esos
Instrucciones
.ngrese la siguiente informacin: 4ndice de Actuali-acin monetaria, que
representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos,
.nversiones ,i!as y Diferidas a efectuar* (ambin deber ingresar en el
respectivo cuador los 2ostos de Puesta en 5arc%a
(ag deudas %anc 23,333,333
Enifrmes ;,333,333
Gasts pr pape!er"a 2,433,333
Agua 2,;33,333
33
Lu& 2,A33,333
te!+fn 2,333,333
Lca! <,B33,333
Nmina persna! :D,:CC,3:3
Gasts de pu%!icidad 2,333,333
(ape!er"a B33,333
Gasts *aris :,333,333
CB,2CC,3:3
Eti!idad neta 224,333,333 MCB,2CC,3:3X <A,A;;,DB3
6.3. CA(ITA2 DE TRA8A9O
C$%it$! de T"$b$jo
Instrucciones
0on los recursos que el emprendedor necesita para financiar la
operacin del negocio, suficientes %asta el momento de recuperar las
ventas, como: adquisicin de materia prima, adquisicin de insumos,
pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de
empaque, arrendamientos, servicios p/blicos, etc* $costos
operacionales&*
E! capita! de tra%a7 $ue necesitams para imp!ementar !a pape!er"a # !itgraf"a
inn*arte es e! siguiente:
(rducts de pape!er"a 23,333,3333
'ateria prima ;,333,333
Insums !itgrfics ;,333,333
'an de %ra 2,333,333
Transprte 433,333
Arriend !ca! <33,333
/er*ici pu%!ic <33,333
(u%!icidad B33,333
'a$uinaria !itgrfica 2A,333,333
'a$uinaria de pape!er"a 23,333,333
E$uips tecn!)gics <,333,333
Tta! :C,C33,333

34
:. (2AN O(ERATIVO
:.1. C"ono'"$#$ de Activid$des
C*%*,A(A
C*%*,A(A &E AC)I-I&A&ES < E+A!*ACI/% P+A% &E %E,*CI*
ACTIVIDADES
ENERO
SEMANAS
FEBRERO
SEMANAS
MARZO
SEMANAS
ABRIL
SEMANAS
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
ANALISIS DE
SECTOR
- -
-
ANALISIS DE
MERCADO
- - - -
ANALISIS DE
LA
COMPETENCIA
- -
ESTUDIO
OPERATIVO
- -
ESTUDIO
FINANCIERO
- -
RESUMEN
EJECUTIVO
- -
35
:.,. METAS SOCIA2ES
Met$s Soci$!es de! (!$n de Ne'ocio
Instrucciones
#n 0er una empresa reconocida por nuestros servicios en toda la regin
del alto san Jorge por servicio y calidad en nuestros productos*
E#%!eo
Papelera y litografa innovarte buscar crear 6 empleos directos y 7 empleos
indirectos para disminuir el desempleo en muestro municipio*
=. I(PAC)*
I#%$cto Econ#ico; Re'ion$!; Soci$!;
A#bient$!:
Instrucciones
Describa los aspectos de su Plan de 'egocio que seg/n su criterio
generaran impacto #conmico, 0ocial y Ambiental cuantificando los
resultados del impacto por e!emplo en generacin de empleo directo en
las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y e8portaciones,
cobertura de poblacin ob!etivo, clientes, consumidores, y proveedores
de materias primas e insumos, planes de mitigacin ambiental,
compensacin, correccin, y cuantificar su costo de implementacin y
mantenimiento
ESCI!A A"#$
<. RES4MEN E9EC4TIVO
<.1. RES4MEN E9EC4TIVO
Conce%to de! ne'ocio
Instrucciones
Describa en forma concreta los ob!etivos que se persiguen con la puesta
en operacin del proyecto, actividades econmicas a las que se
36
dedicar, la funcin social que cumplir, las necesidades del mercado a
satisfacer, mercado ob!etivo, etc
ESCI!A A"#$
(otenci$! de! #e"c$do en cif"$s
Instrucciones
"esuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e
internacionales que tiene el bien o servicio
ESCI!A A"#$
Vent$j$s Co#%etitiv$s 0 ("o%&est$ de V$!o":
Instrucciones
9enta!as ms destacadas $comerciales, tcnicas, operacionales,
financieras, etc*& del producto servicio, que seg/n su criterio le
permitir asegurar el 8ito y valores agregados con respecto a lo
e8istente la competencia
ESCI!A A"#$
Res&#en de !$s inve"siones "e1&e"id$s
Instrucciones
Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos
solicitados al ,ondo #mprender
ESCI!A A"#$
("o0ecciones de vent$s 0 "ent$bi!id$d
Instrucciones
"esuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por
periodo, y la rentabilidad esperada el proyecto, en trminos de la tasa
interna de retorno
ESCI!A A"#$
Conc!&siones fin$ncie"$s 0 ev$!&$cin de
vi$bi!id$d
Instrucciones
2oncretamente presente las principales bondades financieras y sustente
la viabilidad comercial $mercados&, tcnica, ambiental, legal y operativa
37
ESCI!A A"#$
<.,. E1&i%o de t"$b$jo
Res&#en ejec&tivo
Instrucciones
Presentacin de los datos bsicos del proyecto y del grupo de traba!o
$Asesores y #mprendedores&, que %acen parte del proyecto
%ota5 Esto resulta solo con la inscripcin
=. ANE>OS
Doc&#entos "e!$cion$dos con e! %!$n de
ne'ocio
Documentos relacionados con el plan de negocio
38