FUNDAMENTO DE COMERCIO

EXTERIOR
INFORME












Juan Manuel Donoso Morales


1-Principales Operaciones de Comercio Exterior.
En el comercio exterior podemos distinguir tres tipos de operaciones fundamentales:
EXPORTACION: El envo legal de las mercaderas nacionales o nacionalizadas, para su uso o
consumo en el exterior.
IMPORTACION: Toda introduccin legal de mercaderas extranjeras para su uso y consumo en el
pas. Los importadores chilenos pueden parar a vendedores del exterior en alguna de las siguientes
formas de pago: Orden de Pago, Cobranza Extranjera, Carta de Crdito y Disponibilidades Propias.
CAMBIOS INTERNACIONALES: Toda compra, venta o cualquier acto que implique una obligacin
pagadera en moneda extranjera.

2-Leyes de fomento a las Exportaciones (N de Ley, indique trato) (aduanero y tributario).
Ley N 18.480: Establece sistema de reintegro de gravmenes que incidan en costo de insumos de
exportaciones menores no tradicionales.
Ley N 18.634: Establece sistema de pago diferido de derechos de aduana, crdito fiscal y otros
beneficios de carcter tributario que indica
Ley N 18.708: Establece sistema de reintegro de derechos y dems gravmenes aduaneros que
indica en favor de los exportadores

3-Que es endosar un B/L.
Es cuando el importador puede recibir el B/L mucho antes que la mercanca. En ese caso, puede
ceder el documento a alguno de sus acreedores para que se cobren con la mercanca que ha de
llegar. Al endosar el B/L, el importador transfiere la propiedad de la mercanca a su acreedor
(cesionario) y ste ser quin pueda retirarla del muelle en cuanto llegue al puerto de destino. En este
caso (endoso efectuado por receptor), para poder endosar el B/L, dicho documento debe estar
consignado a la orden del receptor (consignee). Para endosar, el endosante deber hacer constar en
el reverso del documento firma y sello (endoso en blanco) o indicar adems los datos identificativos del
endosatario (endoso completo).






4-Normas ISO.
Las Normas ISO, son normas de calidad.ISO (Organizacin Internacional para la Estandarizacin)
* Las Normas ISO 9000: enfocadas al Sistema de Gestin de Calidad
*Normas ISO 9001: Especifica los requisitos a cumplir un SGC, su prevencin ante cualquier
inconformidad en el producto, respecto a sus etapas, con la finalidad de satisfacer al cliente.
*Normas ISO 9002: Especifica requisitos que cumple un SGC, su prevencin de inconformad en la
produccin y la instalacin, adems de la aplicacin de los medios adecuados.
*Normas ISO 9003: Especifica los requisitos a cumplir en el SGC, el control del producto en cuanto a
la inspeccin y ensayos finales.
*Normas ISO 9004: Mantener calidad de producto, satisfacer al cliente, generar confianza en la
organizacin, lograr confianza en los clientes, ofrecer garantas, segn las condiciones acordadas

5-Documentos de transporte (areo, martimo, terrestre).
Areo:
Factura original, lista de empaque, gua area master o house, facturas de gastos aduanales
(maniobras, almacenajes, demoras etc...), certificado de origen si aplica, pedimento al momento de
que llega a la aduana de destino, cartas de manejo de mercanca y carta de instrucciones.
Martimo:
Factura original, lista de empaque, BL (emitido por un agente de carga), facturas de gastos aduanales
(maniobras, almacenajes, demoras etc...), certificado de origen si aplica, pedimento al momento de
que llega a la aduana de destino, cartas de manejo de mercanca y carta de instrucciones.
Terrestre:
Factura Original, lista de empaque, BL, facturas de gastos aduanales, certificados de origen, cartas de
manejo de mercanca y carta de instrucciones.

6-Que es el manifiesto de carga.
Documento por el cual los auxiliares de la funcin pblica aduanera obligados en la legislacin,
declaran ante la autoridad aduanera, con anticipacin al arribo o salida del medio de transporte, la
informacin referente a la carga que transportan. En este documento se indican entre otra informacin,
los datos que identifican al medio de transporte, la procedencia y destino del medio de transporte y de
las mercancas, descripcin de la carga, cantidad y peso de la carga y los consignatarios o
embarcadores de la misma.


7-Modalidades de venta.
-Modalidad de venta a firme: Es aquella forma de venta en la cual el valor de la mercadera no admite
modificacin alguna, en otras palabras, el exportador pacta con el comprador en el exterior un precio
por la mercadera que sea adquirida por este ltimo, precio que no debiese variar.
-Modalidad de venta bajo condicin: En este tipo de transaccin, el valor definitivo de la mercadera,
queda sujeto al cumplimiento de condiciones especiales que se convengan entre el exportador y su
comprador en el exterior.
-Consignacin libre: Es aquella en que el valor de la mercadera tienen un carcter meramente
referencial, puesto que esta es enviada a un agente recibidor en el exterior, el que la recepciona y
vende conforme a instrucciones impartidas por el consignante o a lo convenido entre ambos. Algunas
mercancas pueden exportarse bajo esta modalidad, stas son. Libros y revistas, hortalizas, flores.
Pescados, semillas y animales de pedigree enviados a exposiciones.
-Modalidad en consignacin con mnimo a firme: En esta forma de venta, un mnimo de valor de la
mercadera es efectuado bajo la modalidad de venta a firme. El valor definitivo de la mercadera queda
sujeto al cumplimiento de las dems condiciones que se convengan entre el exportador y su
comprador en el exterior.

8-Ventajas de la apertura comercial Chilena.
Acceso a mercados ms amplios: fundamental para economas pequeas, acceso a productos de
mayor calidad y menor precio, contacto con avances tecnolgicos y cientficos, mejores sueldos y
calidad de empleo, nos abre las puertas del mercado ms grande del mundo, consolida preferencias
del ATPDEA y abarcara todo el universo arancelario, es vinculante, por lo que se reducira la
incertidumbre, implica menores costos en la importacin de insumos y en la calidad, genera mejoras
en la productividad y competitividad, fomenta la realizacin de reformas estructurales, y la estabilidad
de las reglas del juego y atrae inversin directa extranjera.

9-Objetivos de la OMC, OCDE, Servicio Nacional de Aduana.
OMC: La Organizacin Mundial del Comercio es la nica organizacin internacional que se ocupa de
las normas que rigen el comercio entre los pases su objetivo es ayudar a los productores de bienes y
servicios, los exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades.
OCDE: La Organizacin para la Cooperacin y Desarrollo Econmicos es una organizacin
internacional intergubernamental que rene a los pases ms industrializados de economa de
mercado y su objetivo es realizar la mayor expansin posible de la economa y el empleo y un
progreso en el nivel de vida dentro de los pases miembros, manteniendo la estabilidad financiera y
contribuyendo as al desarrollo de la economa mundial, Contribuir a una sana expansin econmica
en los pases miembros, as como no miembros, en vas de desarrollo econmico y Contribuir a la

expansin del comercio mundial sobre una base multilateral y no discriminatoria conforme a las
obligaciones internacionales.
SERVICIO NACIONAL DE ADUANA: Cumple funciones claves para el desarrollo del pas, ya que tiene
un rol preponderante en materia de comercio exterior, especialmente, en la facilitacin y agilizacin de
las operaciones de importacin y exportacin, a travs de la simplificacin de trmites y procesos.
Asimismo, debe resguardar los intereses del Estado, fiscalizando dichas operaciones, de manera
oportuna y exacta, y recaudar los derechos e impuestos vinculados a stas. Adems, le corresponde
generar las estadsticas del intercambio comercial de Chile y realizar otras tareas que le encomienda
la ley.

10-TLC Firmados por Chile.
-TRATADO DE LIBRE COMERCIO (TLC)
AUSTRALIA
CANADA
CENTROAMERICA
CHINA
COREA
EFTA (SUIZA, NORUEGA,LICHTENSTEIN, ISLANDIA)
ESTADOS UNIDOS
MALASIA
MEXICO
PANAMA
TURKIA

11-Convenios que rigen el transporte areo, martimo y terrestre.

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12-Relacin Peso/Volumen para calcular flete areo y martimo.
Relacin Peso/Volumen para calcular flete areo y martimo.
Largo * Ancho * Alto (en cm)
6000
Flete areo 1 m3 = 167 kg
Flete terrestre 1 m3 = 333 kg
Flete martimo 1 m3 = 1,000 kg

13-Pases que componen Mercosur, EFTA y Unin Europea.
MERCOSUR EFTA UNION EUROPEA
Argentina
Brasil
Paraguay
Uruguay
Venezuela
Chile
Colombia
Ecuador
Per
Suiza
Noruega
Liechtenstein
Islandia
Alemania, Austria, Blgica,
Bulgaria, Chipre, Croacia,
Dinamarca, Eslovaquia,
Eslovenia, Espaa, Estonia,
Finlandia, Francia, Grecia,
Hungra, Irlanda, Italia, Letonia,
Lituania, Luxemburgo, Malta,
Pases Bajos, Polonia, Portugal,
Reino Unido, Repblica Checa,
Suecia,


14-Definiciones: TLC, Acuerdo de Complementacin Econmica, Acuerdo de Asociacin
Econmica, Acuerdo de Alcance Parcial.
TLC: consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el mercado de bienes y
servicios entre los pases participantes. Bsicamente, consiste en la eliminacin o rebaja sustancial de
los aranceles para los bienes entre las partes, y acuerdos en materia de servicios.
ACUERDOS DE COMPLEMENTACION ECONOMICA: ???????????????
ACUERDO DE ASOCIACION ECONOMICA: ????????
ACUERDO DE ALCANCE PARCIAL: Un Acuerdo de Alcance parcial es el ms bsico de todos los
tratados, pues slo incluye cierto tipo de productos dentro de los beneficios arancelarios, es decir, que
slo se liberan de tributar una limitada clase de bienes claramente estipulados por los pases
firmantes. Estos beneficios arancelarios incluyen tambin a las rebajas, que pueden ser fijas, cuando
se establecen a largo plazo, o graduales, cuando son a corto o mediano plazo.


15-Documentos Base para Importar.
Certificado de Origen, en caso que la importacin se acoja a alguna preferencia arancelaria, en
virtud de un Acuerdo Comercial.
Lista de empaque, cuando proceda, correspondiendo siempre en caso de mercancas
acondicionadas en contenedores.
Certificado de seguros, cuando el valor de la prima no se encuentre consignado en la factura
comercial.
Nota de Gastos, cuando stos no estn incluidos en la factura comercial.
Permisos, visaciones, certificaciones o vistos buenos, cuando proceda


16-Documentos Base para Exportar.
Documento de Transporte
Factura Comercial Definitiva
Clasificacin Arancelaria
Certificado de Origen
Certificado de Calidad
Registro Sanitario
Certificado Fitosanitario
Certificado Zoo-Sanitario
Certificado Ictiosanitario
Registro de Exportadores
Pliza de Seguros
Certificado de Valor Agregado




17-Incoterms 2010, solo las obligaciones del EXPORTADOR.
-EXW (ex works): Poner la mercanca a disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor,
embalar la mercanca, proporcionar la factura comercial.
-FCA (free carrier): Entregar la mercanca al transportista designado por el Comprador en el lugar
convenido, Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca y Proporcionar la factura comercial.
-FAS (Free Alongside Ship): Entregar la mercanca en el lugar designado por el comprador en el
puerto convenido. (Al costado del buque), efectuar el despacho de exportacin de la mercanca y
Proporcionar la factura comercial.
-FOB (Free On Board): Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el Comprador en el

puerto de embarque convenido, efectuar el despacho de exportacin de la mercanca y proporcionar
Factura Comercial.
-CFR (Cost and Freight): Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de
destino, efectuar el despacho de exportacin de la mercanca Y proporcionar factura comercial.

-CIF (Cost, Insurance and Freight): Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de
destino, efectuar el despacho de exportacin de la mercanca, suscribir una pliza de seguro de
proteccin de la mercanca en el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor, proporcionar
la factura comercial.
-CPT (Carriage Paid To): Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido, efectuar el
despacho de exportacin de la mercanca, incluidos los costos que esto conlleve, proporcional la
factura comercial.
-CIP (Carriage and Insurance Paid To): Contratar y pagar el transporte de la mercanca hasta el lugar
convenido, efectuar el despacho de exportacin de la mercanca, contratar una pliza de seguro de
proteccin de la mercanca en el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor, proporcional
la factura comercial.
-DAT (Delivered): Entregar la mercanca en la terminal o puerto convenido, pagando el transporte y
soportando riesgos hasta dicho punto, efectuar el despacho de exportacin de la mercanca y
proporcional la factura comercial.
-DAP (Delivered At Place): Elegir y contratar el transporte, pagar el flete y soportar todos los riesgos
del viaje hasta el lugar convenido de destino, efectuar el despacho de exportacin de la mercanca,
proporcional la factura comercial.
-DDP (Delivered Paid): Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del Comprador, en el lugar
de destino convenido en el pas del Importador, incluidas las maniobras de descarga, efectuar el
despacho de exportacin e importacin de la mercanca, representa la mxima obligacin para el
vendedor, proporcional factura comercial y realizas los despachos de importacin en el lugar de
destino incluyendo los impuestos.











18-Poder simple, instrucciones de embarque y B/L, llenados de la ltima actividad.














19-Diagrama de Flujo de la carta de crdito confirmada.