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tats-Unis

Guide business 2013


Les secteurs porteurs
Les changes commerciaux
Ce quil faut savoir pour
simplanter et exporter
LE MOCI - Guide Business tats-Unis 2013 3
Les tats-Unis
Guide business 2013
Malgr la crise, dj oublie dans certains secteurs, lAmrique fait
encore et toujours rver. Et les Franais sy ruent. New York a dsormais
son quartier frenchie, les start-up hexagonales font flors dans la Sili-
con Valley et les ventes de produits de luxe made in France sont au
beau fixe. Mais derrire cette faade de terre de tous les possibles ,
o le capitalisme serait roi, se tapit un systme profondment protec-
tionniste, ladministration tatillonne et pas trs ouverte la concur-
rence extrieure. Le Moci vous donne les clefs de ce march sem
dembches, mais toujours prometteur.
EN COUVERTURE
M
algr de nombreux
obstacles et une
culture des affaires
mille lieues de
celle pratique en
France, les tats-Unis restent un
march o tout peut aller trs vite.
Dautant que la croissance semble
montrer des signes de reprise.
Mme si ses bases restent fragiles
le PIB sest envol au troisime tri-
mestre 2012, affichant une pro-
gression de 3,1 % par rapport au
trimestre prcdent, son rythme le
plus fort depuis le dbut de lan-
ne, aprs une hausse de 1,3 %
entre le premier et le second tri-
mestre. Bonne nouvelle, cette pro-
gression, qui dpasse de 0,4 % les
prvisions mdianes des analystes,
est due, selon le dpartement du
Commerce, la hausse de la
contribution du commerce extrieur
et la celle de la consommation
des mnages. La hausse de la
demande intrieure reste cepen-
dant en de des prvisions et le
restockage des entreprises a plus
contribu la hausse du PIB que
celle du commerce extrieur.
Dune manire gnrale, les co-
nomistes estiment que la crois-
sance conomique des tats-Unis
est en train de marquer le pas.
Selon les derniers calculs de la
banque Barclays, le PIB ne devrait
crotre que de 2,2 % au quatrime
trimestre. Leurs confrres de
Macroeconomic Advisers sont
bien plus pessimistes, qui tablent
sur une croissance de 1,0 % seu-
lement.
Story telling oblige, les Amricains
raffolent des histoires de ces
hommes daffaires venus faire for-
tune au pays de lOncle Sam. Et
les Franais ne sont pas en reste.
En tmoignent des parcours aussi
diffrents que ceux de Christian
Audigier, roi du prt--porter et ami
des stars, de la PME Isigny Sainte
Mer qui inonde le march de pro-
duits laitiers si authentiques
pour un palais amricain ou encore
de Talend, socit spcialise
dans les logiciels open source.
Mais ces russites emblmatiques
Situs au troisime rang des communauts europennes pr-
sentes aux tats-Unis, les ressortissants franais (au nombre
de 200 000 selon les estimations du ministre des Affaires
trangres) sont prsents un peu partout sur limmense terri-
toire amricain.
Ainsi sur les 122 686 personnes officiellement inscrites au
registre des Franais tablis hors de France : 30 400 sont
New York ; 13 508 Washington ; 11 266 Miami ; 9 850
Chicago ; 7 761 Houston ; 7 181 Boston ; 6 462
Atlanta ; 779 la Nouvelle Orlans
La prsence conomique de lHexagone sur la terre de lOn-
cle Sam se matrialise au travers de 2 600 implantations de
toutes tailles, filiales, participations ou tablissements,
employant quelque 480 000 personnes. Preuve de ce dyna-
misme, les associations, culturelles ou daffaires, se sont mul-
tiplies ces dernires annes.
La seule ville de New York compte ainsi 67 associations
franaises ou francophones dEurope (les Bretons de New
York, les avocats et notaires franco-amricains, la comman-
derie des cordons bleus, les anciens du lyce franais de
New York, laumnerie catholique de Manhattan, lassociation
culturelle juive).
La prsence franaise aux Etats-Unis
4 LE MOCI - Guide Business tats-Unis 2013
ne doivent pas faire oublier que le
march amricain peut-tre trs
rude. Sil saffiche libral, il sait
aussi se faire protectionniste
quand a larrange. De trs
grandes entreprises, dont la rpu-
tation de srieux nest plus faire,
en ont fait les frais. Cest le cas
dEADS qui a vu une mirobolante
commande lui passer sous le nez
en 2010.
Aprs avoir remport en 2008
lappel doffres pour une livraison
de 179 avions-ravitailleurs lUS
Air Force, le constructeur euro-
pen, alli pour loccasion lam-
ricain Northrop Grumman, avait en
effet d jeter lponge deux ans
plus tard face aux exigences du
Pentagone. Ces dernires visant
privilgier Boeing 35 mil-
liards de dollars le mga-contrat,
la politique dicte ses droits aux
affaires. Mme aux tats-Unis. Loin
de ces grands contrats, les PME
et ETI franaises ont en gnral
maille partir avec une autre sp-
cialit amricaine : les soubresauts
des taxes limportation. On se
souvient des taxes stratosph-
riques sur le roquefort, mesure de
rtorsion face au refus de lUnion
europenne dimporter des bufs
amricains sur son sol.
Si le droit de douane moyen est
infrieur 2 % aux tats-Unis,
cette ouverture cache des mesures
on ne peut plus protectionnistes.
Les tats-Unis protgent ainsi leur
production de produits agroali-
mentaires en taxant parfois
outrance le lait et les produits lai-
tiers, le tabac, les arachides, cer-
tains sucres, des produits de la
pche et de laquaculture, certains
fruits comme les abricots, les
melons et les dattes et certaines
crales. Pas de quoi inquiter les
entreprises franaises donc, qui
exportent rarement ces produits,
hormis les fromages. En revanche,
dans le domaine industriel des
pics tarifaires continuent de peser
lourdement sur les importations du
secteur du textile/habillement/
chaussures (jusqu 58 % sur cer-
taines chaussures !), des objets en
verre et en porcelaine et des vhi-
cules utilitaires. Mieux vaut se ren-
seigner sur ces taxes avant de
dcider quoique ce soit. Sinfor-
mer sur les normes et rglementa-
tions peut galement savrer judi-
cieux.
Les socits souhaitant exporter
aux tats-Unis se heurtent en effet
la multiplicit des sources nor-
matives : 2 700 autorits munici-
pales ou fdrales peuvent exiger
des certifications spcifiques de
scurit ou de qualit. Et reprer
ladministration comptente ne suf-
fit pas. Faut-il encore comprendre
ce qui est permis et ce qui ne lest
pas. Les exportateurs de produits
agroalimentaires ayant eu rem-
plir des dossiers de la puissante
Food and Drugs Admnistration
(FDA) le savent bien. Une seule
solution pour conqurir le march
amricain malgr ces barrires tari-
faires et rglementaires : jouer sur
les produits de niche, authen-
tiques, destins des consomma-
teurs ne regardant pas la
dpense et bien se renseigner.
Ainsi, il arrive que les russites
entrepreneuriales fassent mentir les
statistiques condition quelles
soient bien prpares. Limage du
self made man dbarquant New
York avec son petit balluchon pour
conqurir lAmrique a vcu. Vou-
loir vendre ou simplanter aux tats-
Unis cest dabord bien se rensei-
gner, rseauter, prendre des avis,
auprs des institutions comme les
bureaux Ubifrance ou les Cham-
bres de commerce et dindustries
implantes sur place, mais aussi
auprs de ceux qui sont dj dans
le pays. Cest aussi et surtout
savoir sadapter un march o
personne ne vous attend et o ne
pas matriser langlais et les
rouages du marketing est totale-
ment rdhibitoire. Cest galement
tre prt dpenser beaucoup
dargent avant de signer un contrat.
Moyennant quoi laventure peut
savrer payante. Car sils sont pro-
tectionnistes, les tats-Unis nen
restent pas moins parfois un grand
casino ciel ouvert, o il faut savoir
miser gros pour gagner gros.
Sophie Creusillet
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CHIFFRES CLS
Population : 311 591 917 habitants (2011)
Densit de population : 32,5 habitants par kilomtre carr
Langues : Il ny a pas de langue officielle aux Etats-Unis. En plus de langlais, sont prati-
qus lespagnol (37 millions de locuteurs soit 12,8 % de la population), le chinois (2,8 mil-
lions de locuteurs, principalement de cantonnais), le franais (incluant les parlers croles,
2,1 millions de locuteurs), le tagalog (1,6 million), vietnamien (1,4 million) et le coren (1,1
million). Ltat de New York compte plus de 200 000 francophones (Qubcois, No-
Brunswickois, Hatiens, Franais, Suisses, Belges, Africains et Maghrbins) dans un tat
de 19 millions dmes.
Revenu national brut par habitant : 48 450 dollars (France : 42 420 dollars)
Superficie : 9,6 millions de kilomtres carrs (17 fois la France)
4 fuseaux horaires (Etats-Unis continentaux) : Los Angeles/New York : 6 heures
davion, 42 heures de route. New York/Chicago : 3 heures davion, 13 heures de route
Nombre daroports : 15 095 (dont 5 174 avec pistes goudronnes)
Rseau routier : 6 545 839 km
Densit du rseau routier (kilomtres de route pour 100 km de terre) : 66,6
Variation du PIB 2011 : + 1,7 % (Banque mondiale), + 1,8 % (FMI)
Variation du PIB 2012 (estimation) : + 2,1 % (Banque mondiale), + 2,2 % (FMI)
Variation du PIB 2013 (prvision) : + 2,4 % (Banque mondiale), + 2,1 % (FMI)
Classement au Doing business 2013 : 4me
Nombre de jours pour crer une socit : 6 (moyenne des pays de lOCDE : 12 jours)
Croissance des exportations de biens et de services 2011/2010 : + 6,7 %
Transport de fret par avion (2010) : 50,75 milliards de tonnes-kilomtre
Trafic de containers : 42,2 milliards de TEU (tonnes quivalent vingt pieds)
Sources : Banque mondiale, FMI, CIA Factbook, Bureau du recensement des tats-Unis
6 LE MOCI - Guide Business tats-Unis 2013
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Industrie Le boom du gaz de schiste fait
le bonheur des industriels franais
production dans le centre du pays,
cest--dire au bout du monde .
Aux tats-Unis lexploitation des
fameux gaz et huiles de schiste,
qui font tant dbat ici, ouvrent des
perspectives aux entreprises fran-
aises. Imerys, qui a dvelopp
des proppants (de minuscules
billes de cramique utilises lors
de la fracturation hydraulique) a
investi 60 millions de dollars dans
une unit de production en Gor-
gie du Sud, ouverte fin 2011.
Saint-Gobain doit galement lan-
cer son site de production de
proppants, dans lArkansas. En
juin, Vallourec a inaugur une usine
de tubes Youngstown, dans
lOhio. Ct services, CGG Veri-
tas a sign en novembre dernier
un partenariat avec Baker Hughes
pour lexploration et lexploitation
des gaz et ptroles de schiste.
Bref, si le sujet est tabou en
France, il fait les belles heures des
industriels franais outre-Atlan-
tique.
Lengouement pour ce secteur,
certes en plein expansion, ne doit
pas faire oublier que les Frenchies
La France ne vend pas que du
vin, des articles du luxe et de
lpicerie fine aux tats-Unis.
Elle exporte aussi, et avec suc-
cs, des biens et des savoir-
faire industriels dont certains
surfent sur le boom de lexploi-
tation du gaz de schiste.
Frdric Sanchez, prsident du
directoire du groupe Fives, nen
dmord pas : Pour moi le pays
industriel de demain, ce nest pas
la Chine, mais les tats-Unis ! .
Diantre ! Pour justifier son point de
vue, pour le moins paradoxal, le
dirigeant, galement prsident de
la commission Commerce interna-
tional du Medef, avance deux argu-
ments. Dabord, la baisse des
salaires, certes conjoncturelle, per-
met aux entreprises amricaines
de gagner en productivit.
Ensuite, la rvolution nergtique
que sont en train de connatre les
tats-Unis, grce lexploitation
des gaz de schiste, entrane une
baisse importante des cots de
production. Moyennant quoi le
groupe Fives, spcialiste de lin-
gnierie industrielle, a dcid dy
investir massivement. Nous inves-
tissons galement en Chine, mais
si javais un choix faire, en tant
quindustriel, je choisirais les tats-
Unis. En Chine, la comptitivit
srode, moins de dlocaliser la
exportent galement avec succs
et depuis longtemps des biens
industriels aux tats-Unis. La
mcanique est le premier poste
dexportations franaises aux
tats-Unis, suivi par laronautique.
Certains segments sont par ail-
leurs en pleine forme. Cest le cas
du machinisme agricole qui bn-
ficie du Tax relief Act de 2010 et
des incitations fiscales destines
renouveler le matriel des exploi-
tations. Quand on sait que les
2,2 millions dexploitations amri-
caines font en moyenne 170 hec-
tares, on devine que ce march
peut rapidement devenir un jack-
pot pour les entreprises hexago-
nales. En particulier celles fabri-
quant des tracteurs, des
moissonneuses et des engins uti-
liss dans des niches comme la
viticulture (voir encadr). Selon
lAxema (lUnion des industriels de
lagroquipement), les exportations
de tracteurs, machines et quipe-
ments destination des tats-Unis
ont bondi de 18 % en glissement
annuel au premier semestre 2012.
Sophie Creusillet
SECTEURS PORTEURS
Industrie, agroalimentaire,
high tech
Contre toutes attentes, et loin des rticences europennes, les tats-
Unis connaissent une petite rvolution nergtique et industrielle avec
le boom des gaz de schistes, sur lequel un certain nombre d indus-
triels franais surfent dj. Dautres secteurs sont porteurs comme
lagroalimentaire, port par la vague du mieux manger et, toujours, les
NTIC, qui fait le bonheur de certaines start-up franaises.
La mcanique est le premier poste
dexportations franaises aux tats-Unis
Les freedom fries et les taxes
stratosphriques sur le roquefort,
cest du pass. Malgr la crise,
les Amricains sont toujours
aussi friands de produits fran-
ais. Mais des Amricains aiss
et de plus en plus exigeants sur
la composition de leur assiette.
Le secteur de lagroalimentaire aux
tats-Unis est une niche pour les
entreprises franaises. Une toute
petite niche mme puisque lHexa-
gone nest que le 27e fournisseur
de produits alimentaires dun pays
o le lobby des industries agroali-
mentaires est surpuissant et o les
habitudes alimentaires ont plus sou-
vent voir avec labsorption de
calories que la gastronomie. Mais,
comme en tmoigne le succs des
limonades Lorina, des fromages Isi-
gny Sainte Mre ou des moutardes
Fallot, lpicerie fine made in France
se porte merveille. Et ce, malgr la
crise qui a creus un foss entre
les mnages les plus modestes et
ceux, plus aiss, dont le pouvoir
dachat est rest trs important.
La consommation est traverse
par deux tendances de fond,
explique Fabrice Mauge, ancien
directeur du ple agrotech du
bureau Ubifrance de New York.
Mme si cette notion est plus floue
quen France, un mouvement local
se dveloppe. Il sagit en fait dune
tendance qui soppose tout ce
qui est industriel, une recherche de
produits authentiques. A linverse,
une autre tendance insiste beau-
coup sur le mass market limage
de la campagne de lutte contre
lobsit lance par Michelle
Obama. Le point commun est le
souci de mieux manger, de faire
plus attention la composition de
son assiette .
Biscuits, tartinades, fromage, cho-
colat Les produits franais pro-
posent cette image dauthenticit
et de terroir, une notion souvent
totalement exotique aux tats-Unis.
Ces produits sont imports, rare-
ment produits sur place (le foie gras
est import depuis le Canada o il
est fabriqu) et parfois produits en
France sous des marques de dis-
tributeurs (MDD).
Dans tous les cas, ces produits doi-
vent, avant de rgaler les riches
gastronomes amricains, passer
sous les fourches caudines de la
redoutable administration amri-
caine. Le systme de scurit sani-
taire des aliments repose en effet
sur un maquis dune trentaine de
lois et mobilise pas moins de 15
agences fdrales relevant de plu-
sieurs ministres.
La lgislation sappliquant aux pro-
duits agroalimentaires et leurs
conditions dimportation relve
principalement de la Food and
Drug Administration (FDA), tant
redoute des entreprises tran-
Agroalimentaire La French touch sur la vague du
mieux manger
8 LE MOCI - Guide Business tats-Unis 2013
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Les Amricains sont trs tatillons sur
les normes de scurit, rsume Jean-
Pierre Bernheim, P-dg de Bucher Vaslin,
PME spcialiste du matriel et des pro-
cds de vinification. Ils ont tendance
penser que les produits venant dailleurs
ne sont pas valables. Du coup, a nous
pousse tre encore meilleurs . Cette
entreprise prsente sur le march amri-
cain depuis les annes 60, et rachete
en 1986 par le groupe suisse Bucher,
doit en effet adapter toutes ses machines
aux normes lectriques amricaines mais
aussi de chaque client. En Californie, les
tensions peuvent varier dun client lau-
tre De plus, depuis trois ou quatre ans le rebobinage des
machines, qui permet de faire passer une machine de 440
volts 400 volts par exemple, est interdit , ajoute Jean-Pierre
Bernheim. Ces obstacles rglementaires et techniques nem-
pchent pas lentreprise, qui emploie 350 personnes dont 10
aux tats-Unis, de raliser entre 12 et
13 % de son chiffre daffaires consolid
aux tats-Unis.
Alors quelle travaillait avec un importa-
teur implant sur la cte Ouest et la cte
Est, la socit le rachte en 1999 suite
un problme de succession. Une pr-
sence indispensable pour assurer la com-
mercialisation et lentretien de machines
cotant entre 70 000 euros pour des
pressoirs et 100 000 euros pour des fil-
tres. Ct production, Bucher Vaslin pos-
sde trois sites : Chalonnes sur Loire,
prs dAngers, Rivesaltes et galement
au Chili o lentreprise est prsente
depuis 10 ans et implante depuis 2008, date de lacquisition
de son importateur local. Pour toutes les machines et pices
un peu sophistiques la production se fait en France, le reste
est produit dans notre usine chilienne , prcise Jean-Pierre
Bernheim. S. C.
Bucher Vaslin quipe les viticulteurs amricains
Pour toute les machines et pices un peu
sophistiques la production se fait en France,
le reste est produit dans notre usine
chilienne , prcise Jean-Pierre Bernheim,
P-dg de Bucher Vaslin.
Le systme de scurit sanitaire repose
sur un maquis dune trentaine de lois
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LE MOCI - Guide Business tats-Unis 2013 9
gres. Le dossier dhomologation
est complexe et exclusivement en
anglais. De plus, la FDA na pas
comptence pour les boissons
alcoolises, les viandes, les pro-
duits carns et les ovoproduits,
grs par dautres agences. A ces
difficults rglementaires, viennent
sajouter des surtaxes douanires
sur certains produits. Bref, une
chatte ny retrouverait pas ses
petits, mais le jeu en vaut pourtant
la chandelle grce un effet
dchelle. Avec 315 millions dha-
bitants un march de niche peut
assurer de belles perspectives
une PME franaise.
Sophie Creusillet
Chez Fallot, PME bourguignonne de 30
personnes, on ne plaisante pas avec la
moutarde. Les graines sont elles aussi
bourguignonnes et crases la meule
de pierre. Un gage dauthenticit qui ravit
les gastronomes amricains. Lentreprise
ralise 52 % de son chiffre daffaires
(6 millions en 2011) lexport. Les tats-
Unis sont notre premier march linter-
national. Cest un march difficile du fait
des fluctuations de change et du protec-
tionnisme sous-jacent, mais nous y
sommes prsents depuis 25 ans et nous
continuons faire les salons professionnels sur place, explique
Marc Dsarmnien, directeur gnral. Cest un march o rien
nest jamais acquis, quil faut aborder de
manire trs professionnelle. Le succs
de Fallot navait pourtant rien dassur.
La moutarde a t taxe 100 % lim-
portation pendant 10 ans aux tats-Unis,
une surtaxation qui a pris fin en 2009. Le
clbre condiment bourguignon fait en
effet partie des produits surtaxs par les
tats-Unis, en rtorsion linterdiction de
limportation du buf aux hormones am-
ricain, impose par lUnion europenne.
Aujourdhui les ventes de Fallot sont au
beau fixe et la PME prvoit dasseoir sa
marque en dveloppant sa prsence sur les salons et sa com-
munication, en particulier sur les rseaux sociaux. S. C.
Les moutardes Fallot cartonnent aux Etats-Unis
Marc Dsarmnien, DG de Fallot, dans une
picerie fine aux tats-Unis.
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10 LE MOCI - Guide Business tats-Unis 2013
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Se plonger dans lcosystme de la Silicon
Valley pour y dvelopper une techno nest
pas le cas de toutes les socits franaises
prsentes sur place. Certaines, comme Main-
tag, qui vient douvrir une filiale Atlanta, ont
profit de la prsence aux Etats-Unis de leurs
donneurs dordre pour partir la conqute
de ce juteux march. Cre en 2004 Saint-
Maur des Fosss, en banlieue parisienne,
Maintag, qui emploie 20 personnes, a bti
son succs sur une technologie de pointe : la
traabilit des pices aronautiques (tiquettes, lecteurs et
logiciels). Lutilisation de ces solutions par dautres secteurs
que laronautique, comme lagroalimentaire ou le ferroviaire, a
permis la PME de remplir son carnet de commande. Len-
treprise fournit aujourdhui une quarantaine dquipementiers
dont Thals, Parker, Zodiac Aerospace,
Rockwell Collins et Recaro. Une expansion
largement due un contrat en or massif
sign en 2010 avec Airbus pour lidentifica-
tion et le suivi des composants embarqus
dans lA350. Maintag devient le seul four-
nisseur de technologie RFID au monde qua-
lifi par Airbus selon le rfrentiel I PCA
(Industrial process control assessment). Pour
soutenir sa croissance, la PME lve 3,6 mil-
lions deuros en juin 2012 auprs dInvest
Partners et dEntrepreneur Venture. Il sagit de rpondre
laccroissement des volumes de ventes et dassurer une pr-
sence commerciale de la marque aux tats-Unis et en Asie o
une implantation est prvue en 2014 , souligne Bruno Lo-R,
P-dg de Maintag. S. C.
Maintag ouvre une filiale amricaine
La technologie FLYtag a t
plbiscite par Airbus.
High tech Un eldorado pour les start-up franaises
Les tats-Unis attirent les start-
up franaises comme un aimant.
La russite peut-tre au bout du
chemin, condition de sadapter
la culture amricaine des
affaires.
Dmatrialisation, gestion de bases
de donnes, cloud computing,
mdias sociaux, logiciels, gestion
intelligente de lnergie (les fameux
grids). Les entreprises franaises
sont trs prsentes dans la Silicon
Valley, la Mecque des technologies
de linformation et de la communi-
cation (TIC). Sur les 600 acteurs
que compte le ple de comptitivit
mondial Systematic Paris-Region,
180 font des affaires aux tats-Unis.
Lors du dernier vnement que
nous avons organis Boston pour
les entrepreneurs franais, nous
avons t dbords et avons d
refouler du monde , regrette Xavier
Wartelle, directeur de PRIME (Paris
Region International Mission Entre-
prise), San Francisco et ancien
directeur de la filiale amricaine de
Thals. Les raisons de cet engoue-
ment ? Lcosystme de la Silicon
Valley bien sr, mais pas seulement.
Les dix ans davance quont les
tats-Unis dans ce secteur ? Oui,
mais cela ne suffit pas expliquer
limportance de ce march. Leffet
dchelle jour un rle primordial.
Dautant que les projets dans les
secteurs des TICncessitent gn-
ralement des investissements trs
lourds. Il y a dix fois plus dentre-
prises de plus de 5 000 personnes
aux tats-Unis quen France et dix
fois plus dopportunits de vendre
une techno, explique Xavier War-
telle. Le march des donations sur
Internet par exemple pse 5 mil-
liards deuros en France et 400 mil-
liards aux USA, o 64 % des dona-
tions se font sur Internet, contre
3 % en France.
En outre, les ingnieurs franais ont
la cote aux tats-Unis. Ils sont
apprcis pour leur capacit
dvelopper des projets technique-
ment trs complexes et requrant
une fiabilit toute preuve, alors
que leurs homologues amricains,
plus pragmatiques, pensent en
terme de march. Le TGV versus
liPhone Ils font donc flors dans
des secteurs en plein dveloppe-
ment comme la gestion dimmenses
bases de donnes, ncessitant
dexcellents savoir-faire mathma-
tiques. Mais monter son entreprise
sur place un cot que peu den-
treprises franaises sont prtes
payer. Alors quen France un sala-
ri sera la fois ingnieur et com-
mercial, aux tats-Unis, il faudra
deux personnes : un technicien et
un commercial, soit au minimum
350 000 dollars de salaire annuel.
Le cot dacquisition dun client est
grosso modo de 30 000 dollars. Il
faut donc voir grand et suivre les
tendances. Si les applications pour
la tlphonie et le cloud computing
sont des tendances de fond de
nouveaux marchs, plus inattendus
pour un esprit franais, reclent de
belles opportunits. Cest le cas de
lopen education, soit la mise dis-
position par les universits des
cours quelles prodiguent sur Inter-
net. Une faon de se faire de la
publicit, mais aussi une manire de
mettre en commun le savoir des uns
et des autres pour faire avancer de
grands sujets de socit. Les anglo-
saxons appellent cela to give
something back to the the commu-
nity (rendre quelque chose la
communaut), un concept pas for-
cment courant en France.
Si les tats-Unis font figure, et pour
longtemps, deldorado pour les
start-up franaises, celles-ci ne doi-
vent pas oublier que les spcificits
culturelles amricaines comme
lopen education peuvent tre
autant dopportunits daffaires.
Sophie Creusillet
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LE MOCI - Guide Business tats-Unis 2013 11
En voie de sous-industrialisation la
France ? Lindustrie, pourtant, et en
premier lieu les quipements mca-
niques (machines-outils, chau-
dires, engins mcaniques) tien-
nent le haut du pav dans les
exportations destinations des
tats-Unis, selon les statistiques de
la Douane franaises compiles par
la base de donnes GTA-GTIS :
19,7 % du total de ses ventes sur
les neuf premiers mois de lanne
2012, suivie par laronautique
(14,58 %).
Sur lensemble de lanne 2011,
les quipements mcaniques,
matriels lectriques, lectroniques
et informatiques avaient repr-
sent 18,2 % du total des exporta-
tions franaises (23,4 milliards deu-
ros), en hausse de 8 % par rapport
2010. Mieux, les matriels de
transport ont reprsent 26,3 %
de ces ventes (+ 19 %) et les
autres produits industriels 38 %
(+ 5,2 %). Des chiffres qui tordent
le cou au clich dune Amrique
ddaignant les savoir-faire indus-
triels tricolores, mais friande de pro-
duits typiquement franais . Cela
tant, les produits phares de la
french touch font partie des best
sellers : ils arrivent en troisime
position avec les vins et spiri-
tueux , certes frocement concur-
rencs par les vins dits du nou-
veau monde , mais affichant
toujours une image dauthenticit
et de chic la franaise . Mme
dune comptitivit dfaillante.
Une note de la Direction gnrale
du Trsor date de mars 2012 sou-
ligne ainsi les performances moin-
dres de la France compares
celles de lAllemagne et du
Royaume-Uni : Parmi les trois
pays, lAllemagne est le seul, sur les
dix dernires annes, avoir am-
lior sa part de march aux tats-
Unis (proche de 5 %), notamment
par sa capacit se positionner et
gagner des parts de marchs pour
CHANGES COMMERCIAUX
France-Etats-Unis
Des exportations en hausse
Les exportations franaises aux Etats-Unis, sixime client de la France,
ne semblent pas souffrir de la crise amricaine : elles sont sur une ten-
dance haussire de plus de 17 % (aprs + 5,6 % en 2011) et se carac-
trisent par une forte composante industrielle. Mais la France nest que
le dixime fournisseur des USA, les produits franais tant confronts
une vive concurrence, notamment asiatique et europenne.
si les habitudes de consommation
sont en train de changer aux tats-
Unis, le luxe garde de beaux jours
devant lui. Pour preuve, en 2011,
les ventes de textiles, habillement,
cuir et chaussures Made in
France ont bondi de 13 %. Reste
que, malgr ces succs quasi assu-
rs (les consommateurs de pro-
duits de luxe tant relativement
pargns par la crise), la produc-
tion franaise, tous secteurs
confondus, souffre globalement
LES INVESTISSEMENTS DIRECTS TRANGERS FRANAIS
AUX ETATS-UNIS (EN MILLIARDS DE DOLLARS)
Secteurs Stock des IDE Stock des IDE
europens 2011 franais en 2011
Industrie manufacturire 676, 160,2
Commerce de gros 163,1 31,3
Commerce de dtail 38,9 nc
Information 134,3 13,8
Banque 71,1 9,3
Finance 298,2 nc
Immobilier 23,3 0,5
Services 56,1 6,8
Autres 350,8 39,6
Total 1811,9 198,7
S
o
u
r
c
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:
C
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a
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h
s
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v
i
c
e
En 2011, les ventes de textiles, cuir
et chaussures Made in France ont
bondi de 13 %.
les produits de haute technologie .
Selon les statistiques amricaines
dimportation compiles par la base
GTA-GTIS, la part de march alle-
mande atteignait, en 2011, 4,87 %,
hissant lAllemagne au cinquime
rang des fournisseurs des tats-
Unis. Suivait le Royaume Uni, au
septime rang avec 2,32 % et la
France, au dixime rang avec
1,81 %, talonne par lIrlande. La
tendance 2012 est au maintien de
cette part de march.
La France, dont de nombreux
groupes industriels et de services
sont implants aux tats-Unis, est
toutefois bien place en matire
dinvestissements directs trangers
(IDE) : elle est le dtenteur du qua-
trime stock dinvestissements avec
198,7 milliards de dollars en 2011,
selon les statistiques amricaines,
derrire le Royaume-Uni (442,2 mil-
liards), le Japon (289,5 milliards) et
les Pays-Bas (240,3 milliards). La
progression de ses flux d IDE aux
tats-Unis a t dynamique
entre 2010 et 2011 passant de
0,2 milliard deuros 4,5 milliards
deuros selon la Banque de France.
Si les Franais ne savent pas tou-
jours se vendre aux tats-Unis, ils
savent parfois sy faire une place.
S. C.
PAYS & MARCHS
Guide Business
tats-Unis
LES EXPORTATIONS FRANAISES AUX TATS-UNIS
(JANVIER-SEPTEMBRE 2012)
Familles de produits Exportations 2012 Evolution Part du total des
(en millions deuros) 2012/2011 exportations 2012
1. Mcanique 3891 + 25,1 % 19,7 %
2. Aronautique 2881 +22,9 % 14,58 %
3. Vin et spiritueux 1541 + 14,4 % 7,8 %
4. Pharmacie 1401 + 4,6 7,09 %
5. Machines/app. lectriques 1080 + 22,4 % 5,47 %
6. Optique/app. de mesure 950 + 4,1 % 4,81 %
7. Hydrocarbures 894 + 72,5 % 4,53 %
8. Parfums et cosmtiques 706 + 9,7 % 3,57 %
9. Articles en cuir 469 +37,2 % 2,38 %
10. Vtements 430 -16,6 % 2,18 %
Total, tous pdts confondus 19757 + 17,3 % 100 %
*En glissement annuel - Source : Global trade atlas de GTIS
LE MOCI - Guide Business tats-Unis 2013 13
Le recours aux avocats aux tats-
Unis est sans commune mesure
avec les autres pays.
En France, les avocats sont princi-
palement sollicits au moment o
une difficult survient. Aux tats-
Unis, toutes les entreprises ont un
avocat et font appel ses services
de manire frquente, dans une
perspective prventive, afin de
minimiser leur exposition aux
risques juridiques inhrente la vie
des affaires. Pour preuve, le nom-
bre davocats Chicago, une ville
de 6 millions dhabitants, est qua-
siment identique celui de la
France ! En effet, la socit amri-
caine est trs procdurire. Les
lments qui suivent sont fournis
titre informatif uniquement et ne
constituent pas un avis juridique ou
fiscal. Ces lments ne sont pas
destins tre complet, ou jour
et ne doivent, en aucun cas, tre
considrs comme une indication
de rsultats futurs. La publication
et la diffusion de ces lments
nest pas destin crer une rela-
tion avocat client entre les auteurs
et le lecteur. Cette publication est
offerte uniquement titre informatif
et ducatif et et non en tant que
conseils juridiques ou fiscaux. Il est
dconseill dagir ou vous fonder
sur tout lment contenu dans ce
document, sans avoir au pralable
sollicit lavis dun avocat ou dun
conseiller fiscal Amricain.
I/Simplanter
Bureau de reprsentation
Un bureau de reprsentation per-
met une activit extrmement limi-
te aux USA qui doit avoir un carac-
tre prparatoire et auxiliaire et qui
ne doit en aucun cas engager la
socit franaise. Dans ce cas, le
Bureau de reprsentation nest pas
considr comme un tablissement
permanent et par consquent lac-
tivit de la socit franaise nest
pas taxable aux USA. Au contraire,
si un employ de la socit fran-
aise prsent dans le bureau de
reprsentation a la possibilit de
signer et dengager la socit fran-
aise, il sera un agent dpendant
et par consquent le bureau de
reprsentation sera alors requalifi
d tablissement stable ou per-
manent . Cela entranera la taxa-
tion de la socit franaise aux
USA pour ses activits US.
Dans ce scnario, le bureau repr-
sentation amricain peut agir
comme bureau dachat, de logis-
tique dentreposage ou de pros-
pection sur le march. Cependant,
il convient de proscrire lengage-
ment direct de la socit franaise
via son bureau de reprsentation,
dans un contrat de vente, cela
pouvant permettre dviter lappli-
cation du statut dtablissement
stable ou permanent .
Attention la convention ne sap-
plique pas aux tats des tats-Unis,
par consquent un bureau de
reprsentation peut ne pas tre
taxable au niveau fdral tout en
ltant au niveau de ltat dans
lequel il est localis.
En matire de frais, tant donn
que la socit franaise nest pas
considre comme un tablisse-
ment stable lorsquelle travaille
avec un bureau de reprsentation, il
ny a gnralement pas de frais de
cration dune telle structure.
Succursale
Une succursale ou Branch nest
pas une entit juridique distincte
aux tats-Unis, elle reprsente sim-
plement le moyen dexploitation de
la socit franaise. La plupart des
succursales sont considres
comme des tablissements stables
RGLEMENTATION
Ce quil faut savoir
pour simplanter et exporter
Les tats-Unis sont un pays libral et ouvert, mais dont il faut appr-
hender avec srieux les rgles et les pratiques du business dans ce pays
de culture Common Law , sous peine de dconvenues. Outre une
socit trs procdurire, il sagit dun systme o aux rgles fdrales
peuvent sajouter des rgles spcifiques dans chacun des 50 tats fd-
rs. Les avocats du cabinet Thorelli & Associates de Chicago* vous
livrent lessentiel de ce quil faut savoir pour une premire approche.
Repre
Afin de planifier vos activits
amricaines, il est important de
comprendre quels sont les
caractristiques de la notion
d tablissement stable aux
tats-Unis.
Selon la convention fiscale en
vigueur entre la France et
Etats-Unis, les tablissements
stables comprennent : un
sige de direction ; une suc-
cursale ; un bureau ; une
usine ou un atelier.
qui assujettiront la socit fran-
aise pour ses activits aux US
seront aux obligations fiscales am-
ricaines.
En outre, les tats-Unis peuvent
galement appliquer une taxe sur
les bnfices des succursales qui
sajoute lobligation impt sur les
socits de droit commun. Pour
tablir une succursale aux tats-
Unis, la socit franaise doit sui-
vre une procdure denregistre-
ment (procdure dite de
qualification ) dans ltat prcis
dimplantation. Il est important de
noter que chaque tat amricain a
ses propres exigences en la
matire.
En rgle gnral la socit fran-
aise devra (1) simmatriculer
auprs de ladministration fiscale
fdrale et obtenir un numro
dEIN et (2) simmatriculer auprs
des administrations fiscales des
tats dans lesquels elle sera
active.
La succursale est en gnral une
solution viter, il est normalement
prfrable de crer une socit
amricaine indpendante.
Lexemple de lIllinois
Ltat de lIllinois exige des soci-
ts trangres de remplir une
demande de formulaire BCA
13.15 et de fournir une copie
certifie conforme et traduite de
leurs statuts. Le montant mini-
mum de dpt pour quune
socit trangre puisse exer-
cer ses activits dans lIllinois
est de 175 USD. Il varie en
fonction du montant du capital
de la socit et de la proportion
de la production et des ventes
qui seront raliss dans lIllinois.
En gnral, il faut environ 2 3
semaines ouvrables pour traiter
une demande de qualification.
Pour plus dinformations sur la
qualification pour faire des
affaires dans lIllinois, www.
cyberdriveillinois.com/publica-
tions/pdf_publications/c216.pdf
Acquisitions
Les Acquisitions sont ralises par
lachat dactions ou dactifs dune
socit existante. Un audit bien
men est primordial.
Avantages : une socit amri-
caine a le rle de la socit cible
(comprenant le fonds de com-
merce ou goodwill , la reprise
de lquipe de gestion, linfra-
structure du rseau de distribution,
etc.) et permet la socit fran-
aise davoir un contrle complet
sur lintroduction de ses propres
produits.
Inconvnients : opration com-
plexe, ngociations souvent
longues et coteuses pour lac-
quisition et un investissement ini-
tial aux tats-Unis avec un risque
financier important.
Filiale
Une filiale est une entit juridique
amricaine distincte de la socit
franaise. Dans tous les cas, elle
est soumise aux obligations fis-
cales amricaines. Elle peut tre
organise de diffrentes manires
en fonction des objectifs de la
socit franaise. Les deux types
de filiales les plus populaires aux
tats-Unis sont :
- la socit par action ou corpo-
ration
- la socit responsabilit limite
ou limited liability company
(LLC)
Au plan juridique, pour tablir une
filiale, la socit franaise doit
dabord choisir ltat dimplanta-
tion, chacun ayant ses propres
rgles en matire de formalits, de
documents et de frais lis la
14 LE MOCI - Guide Business tats-Unis 2013
PAYS & MARCHS
Guide Business
tats-Unis
Selon les procdures normales de traite-
ment, il faut dans la plupart des Etats envi-
ron 2 3 semaines pour crer une suc-
cursale ou une filiale. Toutefois, certains
tats offrent la possibilit dacclrer le
traitement moyennant le paiement de frais
dacclration, comme lexemple (page
prcdente) du Delaware. Do limpor-
tance de prendre en compte le fait que
chaque Etat a ses propres exigences en
matire denregistrement de socits, de
frais ou de dlais de traitement.
Les dlais pour crer une socit
Un avocat devrait toujours tre sollicit lors de la cration dune
succursale ou dune filiale amricaine. Ainsi que nous lavons
indiqu prcdemment, chaque tat a ses propres exigences en
matire de constitution de socits et celles-ci sont souvent
trs complexes. Si la demande est refuse en raison dun dpt
irrgulier cela peut entraner des retards et des problmes sup-
plmentaires pour la socit franaise. Les cots associs
la cration dune entreprise varient en fonction du type de
socit et de lEtat dans lequel la socit est cre. Ainsi, pour
protger ses droits, il est extrmement important davoir de
bons conseils avant dengager toutes relations commerciales
avec des partenaires amricains. En France, les avocats sont
principalement sollicits au moment de la survenance des dif-
ficults. Aux tats-Unis, la plupart des entreprises et des per-
sonnes physiques utilisent des avocats ds le dbut des ngo-
ciations en vue de protger leurs droits mais aussi pour obtenir
des garanties spcifiques. Ces garanties peuvent tre par exem-
ple, une garantie dexclusivit pour tous les produits que la
socit franaise produit, pour une dure plus ou moins longue,
une absence de quota de ventes obligatoire ; des conditions
gnrales de vente largies, une clause dsignant la respon-
sabilit du producteur franais pour tous problmes lis aux
produits, labsence de clauses de non concurrence. Il est trs
important que le fabricant franais prenne la responsabilit et
linitiative de rdiger la premire proposition de contrat avec
son partenaire amricain.
Conseil : faut-il avoir recours un avocat
cration dune corporation ou
dune LLC . Par exemple, cer-
tains tats exigent que les statuts
soient publis dans un journal
dannonces lgales. Par cons-
quent, il est extrmement impor-
tant de sassurer du respect de
ces lois spcifiques aux tats afin
de mettre en place correctement
la filiale. Il est noter que le rgime
fiscal dune socit nest pas
ncessairement li sa forme juri-
dique. Par dfaut une Corpora-
tion a un rgime fiscale de C
corp elle peut cependant opter
dans certains cas pour le rgime
fiscal transparent des S-corpo-
ration . De plus, une LLC
transparente fiscalement et sou-
mise au rgime des partner-
ship , peut nanmoins opter pour
le rgime des C corp .
Lexemple du Delaware
Pour crer une filiale dans le
Delaware, le Secrtaire dtat
du Delaware exige le dpt dun
certificat de constitution qui
comprend certaines informa-
tions relatives la filiale telles
que le nom, lobjet, les noms
des administrateurs, ainsi que
dautres informations de lentre-
prise ; est galement exig le
versement dun droit de dpt
de 89 USD. En gnral, il faut
environ 2 3 semaines pour le
traitement dune demande et la
cration dune filiale. Toutefois,
si des frais dacclration sont
pays, le Secrtaire dtat du
Delaware peut crer la socit
en une heure, deux heures ou
une journe selon le montant
pay. Ainsi, pour obtenir le dlai
dune heure, la somme verser
est de 1 000 USD. Pour plus
dinformations propos du
secrtaire dtat du Delaware :
http://corp.delaware.gov/default.
shtml
II/Investir
1- Conditions gnrales pour les
investissements directs tran-
gers (IDE)
Le texte de rfrence pour les IDE
est lInternational Investment and
Trade in Services Survey Act de
1976. Les investissements et les
prises de participation sont auto-
riss avec nanmoins une obliga-
tion de dclaration auprs du BEA
(Bureau of Economic anaylsis).
Chaque tat , par ailleurs, ses
propres rglementations dinspira-
tion plus ou moins librale.
En ce qui concerne les rgimes
dincitation, les investisseurs tran-
gers peuvent recevoir des sub-
ventions comme des prts sub-
ventionns long terme au niveau
de ltat et au niveau fdral. Pour
encourager la cration de nou-
velles entreprises sur leur territoire,
les tats-Unis ont commenc une
bataille de comptitivit dont le but
est doffrir aux investisseurs les
meilleurs services et avantages
possibles. Les agences dtat et
les agences fdrales peuvent
accorder des exceptions et pro-
cdent des aides linvestisse-
ment au cas par cas.
Important ! Il est crucial que la
socit franaise soit prpare
entrer dans la marche amricain.
Les tudes de marches sont indis-
pensables. Ne vous fiez pas uni-
quement lenthousiasme des
Amricains. Soyez prt investir
de votre temps, en effectuant des
visites chaque anne pour sup-
porter vos partenaires commer-
ciaux dans leur activit marketing.
La patience est de mise car une
vritable implantation aux tats-
Unis prend en gnral plusieurs
annes. Un budget suffisant est
aussi prvoir afin de financer les
premires annes dactivit par-
tir de la France.
2- Principales restrictions
- Secteurs : des restrictions aux
I DE existent dans des secteurs
cls tels que les industries mari-
times, aronautiques, minires,
nergtiques, agricoles, bancaires,
ou encore lindustrie des tlcom-
LE MOCI - Guide Business tats-Unis 2013 15
Repre
Le visa EB-5 fournit aux entre-
preneurs franais qui investis-
sent aux tats-Unis une possi-
bilit dobtenir la rsidence
permanente lgale aux tats-
Unis. Pour obtenir ce visa, les
conditions de base sont que
linvestisseur franais inves-
tisse 1 million USD (ou au
moins 500 000 USD dans une
zone demploi cibles avec un
fort taux de chmage ou en
zone rurale) et linvestissement
doit crer ou permettre de
conserver au moins dix (10)
emplois pour des travailleurs
amricains. Nhsitez pas
consulter un cabinet comme
Thorelli & Associates concer-
nant toutes vos questions lies
limmigration dans le cadre
de vos affaires aux tats-Unis
que vous pourriez avoir.
Peu daides sont envisager. Cependant, pour les petites et moyennes entreprises fran-
aises qui comptent investir aux USA, des aides sont proposes au niveau fdral bien
quelles soient limites. Pour de plus amples informations sur les aides fdrales, veuillez
consulter le site de lEDA (Economic Development Administration) - www.eda.gov ; le
site de la Small Business Administration (SBA) - www.sba.gov ; ou encore celui du Minis-
tre de lAgriculture - USDA - www.usda.gov
Au niveau des tats : la plupart des tats disposent de leur agence de dveloppement
et appliquent leurs propres politiques dincitation investir. Parmi les plus notables, citons :
Illinois : Illinois Department of Commerce and Economic Opportunity - www.ildceo.net.
New York : Regional Economic development council - http://regionalcouncils.ny.gov/
Californie : www.business.ca.gov/RelocateorExpand/BusinessIncentives.aspx
Principaux rgimes dincitation
aux investissements directs trangers
munications ainsi que les marchs
publics. Des rglementations sp-
cifiques existent pour ces secteurs
et le recours un avocat amricain
est indispensable.
- Socits cotes : des proc-
dures de notification spcifiques
auprs de la SEC (Security and
Exchange Commission) sont pr-
vues et des restrictions sont pos-
sibles selon les cas.
III/Exporter
- Le cadre gnral
Le CBP (Customs and Border
Protection) est la principale auto-
rit de contrle des frontires.
Le entry process est la proc-
dure obligatoire pour obtenir le
ddouanement des biens et lau-
torisation de faire rentrer des biens
aux tats-Unis. Ce processus ne
peut tre men que par trois types
doprateurs :
- (1) limportateur officiel,
- (2) lacheteur final,
- ou (3) par des courtiers en
douane agrs.
Il existe plusieurs formes dentre
(entre en vue de la consomma-
tion, lentre en vue du transport)
et chacune dentre elle a ses pro-
pres rgles. Le processus dentre
ncessite que limportateur enre-
gistre un certain nombre de docu-
ments auprs des douanes amri-
caines, tel que la preuve de son
droit de proprit sur les biens,
une facture, une dclaration som-
maire dentre, et une dclaration
de livraison immdiate ainsi que
dautres documents selon les cir-
constances. Toutes les marchan-
dises entrant aux tats-Unis doi-
vent se soumettre un processus
didentification consistant en une
classification et une valuation des
biens par les douanes, mme si les
biens ne sont pas soumis un
droit de douane. Limportation de
certaines marchandises peut tre
limite ou interdit pour protger
lconomie et la scurit des tats-
Unis, notamment certains produits
agricoles tels que les produits lai-
tiers, la viande et la volaille, les
fruits et lgumes, qui sont soumis
des restrictions de la Food and
Drug Administration (FDA) et du
ministre de lAgriculture.
Les envois personnels dune valeur
de moins de 2000 USD sont
exempts de formalits doua-
nires.
Les droits de douane sont norma-
lement calculs ad-valorem par
rapport la valeur du bien. Cer-
tains produits ont un taux de droit
de douane spcifique li la quan-
tit ou la mesure (kilo, litre) alors
que dautres biens peuvent tre
soumis un droit de douane un
taux fixe et variable combin.
- Le programme C-TPAT
et lOEA europen
Le Customs-Trade Partnership
Against Terrorism (C-TPAT) est
un programme de scurit des
changes commerciaux douaniers.
Il prend la forme dune certification
volontaire, par laquelle tous les
participants de la chane dappro-
visionnement cooprent avec la
douane amricaine (CBP). Le
4 mai 2012, lUnion europenne
et les tats-Unis ont sign laccord
de reconnaissance mutuelle des
programmes C-TPAT (Customs-
Trade Partnership Against Terro-
rism) et OEA (Oprateur cono-
mique Agr) lors du Comit mixte
de coopration douanire UE-USA
(JCCC) Washington. Les auto-
rits douanires amricaines
devront dsormais prendre en
compte les statuts OEA lors de
lvaluation du risque quelles ra-
lisent avant de mener dventuels
contrles de scurit sret sur
les marchandises. Les OEA euro-
pens auront ainsi une meilleure
matrise de leurs chanes logis-
tiques internationales grce des
rductions de cots dimmobilisa-
16 LE MOCI - Guide Business tats-Unis 2013
PAYS & MARCHS
Guide Business
tats-Unis
Le taux fdral dimposition des socits amricaines de droit
commun est environ de 35% en 2011. Ltat et les collectivi-
ts locales peuvent galement lever un impt sur le revenu
allant de moins de 1% 12% ; en moyenne ces taux sont
denviron 7,5%.
Une socit peut dduire ses frais fiscaux au niveau tatique
et local dans le calcul de son revenu imposable fdral. Le
taux effectif peut varier considrablement en fonction de la
localit dans laquelle la socit exerce ses activits.
Les tats-Unis ont galement, en parallle, un systme de
minimum imposable (AMT, Alternative Minimum Tax), qui est
gnralement caractris par un taux dimposition plus faible
(20%), mais sur une assiette fiscale plus large.
Autorit comptente : Internal Revenue Service (I RS) :
www.irs.gov
Fiscalit : taux dimposition et administration comptente
Les importations alimentaires sont contrles par la FDA
( Food and Drug Administration ) et lUSDA ( US Depart-
ment of Agriculture ). Certaines catgories de marchandises
destines la consommation sont restreintes ou interdites
pour des raisons de scurit alimentaire. Les importateurs
sont autoriss limportation de produits alimentaires aux
tats-Unis sans lapprobation pralable de la FDA ds lors
que les installations qui produisent, stockent ou manipulent
les produits sont enregistrs auprs de la FDA, et quun pra-
vis dexpdition des produits est fourni la FDA.
Agroalimentaire : les spcificits du rgime dimportation
tion des marchandises et des pro-
cdures simplifies.
Tous les OEA peuvent senregis-
trer via le site internet du CT-PAT :
https://mrctpat.cbp.dhs.gov
- Les principaux documents
exigs limportation
1. Connaissement, lettre de trans-
port arien ou certificat du trans-
porteur comme preuve du droit du
destinataire de rendre lentre.
2. La facture commerciale du ven-
deur avec la valeur et la descrip-
tion de la marchandise.
3. Formulaire des douanes 7 533
(manifeste entre) ou le formulaire
des douanes 3 461 (entre/livrai-
son immdiate)
4. Listes de colisage, le cas
chant, et dautres documents
afin de dterminer ladmissibilit
de la marchandise.
- Les cots et dlais
de ddouanement
En 2011, les frais prlevs pour
un conteneur de 6 mtres impor-
ts taient en moyenne de 1,315
USD, ce prix comprenait les cots
des documents, les frais adminis-
tratifs de ddouanement et de
contrle technique, les frais de
courtage en douane, les frais de
manutention au terminal et du
transport interne. Ce montant nin-
clut pas en revanche les droits de
douane.
Thomas Thorelli, associ senior
(parlant franais et vivant actuel-
lement Paris) et Antoine
Guillaud, expert-comptable au
sein dInternational Management
Solutions, Inc., un cabinet
dexpertise comptable et
de conseil fiscal, francophone
bas Chicago.
*Thorelli & Associates est un cabinet
davocats amricain bas Chicago
avec un contact Paris. Il est spcia-
lis dans lassistance juridique auprs
des Petites et Moyennes Entreprises
afin de leur permettre de minimiser leur
exposition juridique lors de la conduite
de leurs affaires au tats-Unis (voir leur
contact et site web la fin de ce dos-
sier).
LE MOCI - Guide Business tats-Unis 2013 17
1. US Customs and Border Protection - www.cbp.gov
Ce site US Customs and Border Protection , est la meil-
leure source dinformation pour toutes les exigences impo-
ses par les douanes concernant limportation de produits
aux tats-Unis. Le CBP agit en tant que gardien et
applique non seulement ses propres rglements, mais aussi
les rglements dautres agences amricaines. Les agences
les plus importantes sont numres ci-dessous.
2. Government Printing Office - www.gpo.gov/fdsys
Ce site donne accs un certain nombre de publications
gouvernementales, y compris le Code of Federal Regula-
tions et le Code des tats-Unis. Il constitue aussi un excel-
lent site pour le Federal Register , la publication quotidienne
par le gouvernement amricain nonant tous les rglements
proposs et des annonces pertinentes.
3. Dpartement du Commerce, Bureau of Industry and
Security (BIS) - www.bis.doc.gov Cest lorganisme qui est
en charge des exportations des tats-Unis.
4. US Food and Drug Administration (FDA) - www.fda.gov.
Ce site couvre tous les domaines dapplication de la FDA, y
compris les produits imports. Les rglements concernent
surtout les produits alimentaires, les mdicaments, les cos-
mtiques et les dispositifs mdicaux.
5. Environmental Protection Agency - www.epa.gov. Ce site
couvre une grande varit de produits, y compris les subs-
tances chimiques, les pesticides, les dchets dangereux, les
vhicules automobiles, les carburants et des additifs, ainsi
que de nombreux autres produits.
6. Federal Communications Commission (FCC) -
www.fcc.gov. La FCC rglemente les communications inter-
tatiques et internationales par radio, de la tlvision par satel-
lite et par cble. Il a une porte significative en matire de
frquences radios et dappareils de radiodiffusion.
7. US Department of Agriculture - www.usda.gov/.
Cette agence couvre la protection des vgtaux et les
mesures de quarantaine, certains quotas sur les produits ali-
mentaires, les produits alimentaires, la scurit alimentaire et
travaille avec la FDA et dautres organismes concernant les
produits alimentaires.
8. US Consumer Product Safety Commission -
www.cpsc.gov/.
Cette agence a une autorit largie sur les questions de scu-
rit des produits, y compris les jouets pour enfants, les pro-
duits grand public, impliquant des moteurs, et de nombreux
autres produits connexes.
9. US International Trade Commission - www.usitc.gov/.
LUSITC a comptence sur les mesures antidumping, ainsi
que sur le contrle du tarif douanier harmonis aux tats-Unis.
Une copie de lannexe du tarif peut tre consulte sur ce site,
ainsi que des informations concernant les brevets et cas de
contrefaon de marque, et des enqutes gnrales limpor-
tation.
Les sources dinformations de rfrence
LES PAIEMENTS AUX ETATS-UNIS
Les informations qui suivent sont extraites de la
fiche Etats-Unis de lAtlas des risques pays
lusage des exportateurs 2012 du Moci dont lin-
tgralit est disponible sur www.lemoci.com
Obtenir des renseignements sur lacheteur :
beaucoup dinformations sont disponibles, mais
peu sont rellement utiles. Parmi les trs nom-
breux prestataires, on peut citer : Euler Hermes
(www.eulerhermes.us/en/); Coface (www.coface-
usa.com); Dun & Bradstreet (www.dnb.com)
Moyens de paiements conseills : le virement
Swift, rapide et sr, bien quil dpende de la
bonne volont de lacheteur. En fonction du mon-
tant de la transaction, garantir soit par une lettre
de crdit stand-by, soit par une assurance-crdit.
Dlais de paiement : de lordre de 30 jours
habituellement. Mais attention la conjoncture.
Compte tenu de la dgradation actuelle de la
situation de trsorerie des entreprises amri-
caines, tout nouveau client devrait payer rcep-
tion de la marchandise ou, mieux, davance. Les
retards de paiement sont plutt rares et le plus
souvent lis une mauvaise interprtation du
contrat, due un manque de clart et de rigueur.
Institutions franaises
aux tats-Unis
Service conomique
de lAmbassade de France
Washington, DC 20007
Tl. : + 1 (202) 944-6000
http://fr.ambafrance-us.org
Ubifrance
- Bureau de New York
Tl. : + 1 212 400 2160
- Bureau dAtlanta
Tl. : + 1 404 495 1660
(Consulat)
- Bureau de Chicago
Tl. : +1 312-327-5250
- Bureau de San Francisco
Tl. : +1 415 781 0986
French-American Chamber of
Commerce (FACC)
- Chambre de New York
Tl. : +1 212 867 0123
www.faccnyc.org
Pour les autres Chambres
franaises (Atlanta, Boston,
Charlotte, Chicago, Cleveland,
Dallas, Denver, Detroit, Houston,
Miami Minneapolis, New York,
Nouvelle Orlans, Philadelphie,
San Diego, San Francisco,
Seattle, Tampa, Washington) :
www.uccife.org
Administrations
Amricaines
Commission Fdrale du
Commerce, Douane amricaine,
Dpartement d'tat amricain
www.commerce.gov
Administration amricaine
des petites entreprises
www.sba.gov
Office national des statistiques
www.census.gov
Rserve fdrale
www.federalreserve.gov
Fdrationsprofessionnelles
amricaines
Association des technologies
de l'information d'Amrique
www.itaa.org
Association indpendante du
ptrole d'Amrique
www.ipaa.org
Association de l'industrie
arospatiale
www.aia-aerospace.org/
Association des producteurs
des quipements mcaniques
www.aem.org
Associations franaises
Comit des associations
franaises aux tats-Unis
(essentiellement New York)
www.cafusa.org/
Le comit tricolore
Comit de concertation des
associations et groupements
Franais et Franco-Amricains de
Washington
www.comite-tricolore.org
Washington accueil
Pour les Franais sinstallant
dans la rgion de Washington
www.washingtonaccueil.org
Philadelphie accueil
Pour les Franais sinstallant
dans la rgion de Philadelphie
www.philadelphieaccueil.com
U.F.E.
Union des Franais de lEtranger
www.ufe-washington.org
Les principaux journaux
en ligne
New York Times :
www.nytimes.com
Washington Post :
www.washingtonpost.com
USA Today : www.usatoday.com
Wall Street Journal : www.wsj.com
Philadelphia Online :
www.philly.com
Los Angeles Times :
www.latimes.com
Chicago Tribune :
www.chicagotribune.com
The San Francisco Chronicle :
www.sfgate.com
Atlanta Journal Constitution :
www.ajc.com
Boston Globe :
www.boston.com
Miami Herald :
www.miamiherald.com
Cincinnati Enquirer :
http://news.cincinnati.com
Agenda des salons
Ubifrance aux tats-Unis
Le programme des oprations col-
lectives organises par le disposi-
tif public franais est traditionnel-
lement trs riche aux tats-Unis.
Voici la liste des prochains rendez-
vous du premier trimestre 2013.
On trouvera lensemble des op-
rations de lanne connues ce
stade sur le site www.programme-
france-export.fr
Vendre Ahalife, leader du
e-commerce de bien de
consommation aux tats-Unis
4 au 6 fvrier - New York
PRATIQUE
Contacts
18 LE MOCI - Guide Business tats-Unis 2013
PAYS & MARCHS
Guide Business
tats-Unis
AVOCATS DAFFAIRES
FRANCOPHONES
Thorelli & Associates
Chicago - Paris
Tl. : (1 312) 357 0300
Contact : Thomas H. Thorelli
Langues parles : en,sv,fr
thorelli@thorelli.com
www.thorelli.com
The Law Offices of
Laurent C. Vonderweidt
Los Angeles
Tl. : (1 310) 442 1100
Contact : Laurent Vonderweidt
Langues parles : fr
vonderweidt@avocatsusa.com
www.avocatsusa.com
Stibbe
New York
Tl. : (1 212) 843 20 63
Contact : Duco de Boer
duco.deboer@stibbe.com
www.stibbeus.com
Source : Annuaire du commerce
international du Moci : www.
lemoci.com/46-L-Annuaire-Moci-
du-Commerce-International.htm
LE MOCI - Guide Business tats-Unis 2013 19
Organisateur : Bureau Ubifrance
de New York
Contact : Anna-Maria Schell
anamaria.schell@ubifrance.fr
Tl. : 1 (212) 400 2198
Pavillon Label France
loccasion de Kidscreen
Summit 2013
Salon du march des
programmes danimation
5 au 8 fvrier
New York
Organisateur : TV France
International
Contact : Mathieu Bjot
mathieu@tvfrance-intl.com
Pavillon France loccasion
de Photonics West,
Salon de loptique-photonique
5 au 7 fvrier
San Francisco
Organisateur : Ubifrance Paris
Contact : Rym Kroury
rym.krouri@ubifrance.fr
Tl. : +33 (0) 1 40 73 31 26
Rencontres professionnelles
loccasion de BioPartnering
North America 2013
Salon des biotechnologies
24 au 27 fvrier
Canada, tats-Unis, Vancouver
Organisateur : Bureau Ubifrance
de Toronto
Contact : Anne-Sophie Proutire
anne-sophie.proutiere@
ubifrance.fr
Tl. : (416) 977-1257 #222
Pavillon France loccasion
de Home & Housewares
Salon des arts de la table et de
la cuisine aux tats-Unis
1er au 5 mars - Canada,
tats-Unis, Chicago
Organisateur : Bureau Ubifrance
de Chicago
Contact : Graldine Simonis
geraldine.simonis@ubifrance.fr
Tl. : +1 (312) 327 7708
Autour de la table : boissons
alcoolises - rencontres
professionnelles
4 au 7 mars
New York, Toronto
Organisateur : Bureau Ubifrance
de New York
Contact : Magdalena Rahn
magdalena.rahn@ubifrance.fr
Tl. : +1 (212) 400 2180
Pavillon France loccasion
de Playtime New York
Salon de lunivers de lenfant et
du junior
9 au 11 mars
New York
Organisateur : Ubifrance Paris
Contact : Marie-Jo Anelka marie-
jo.anelka@ubifrance.fr
Tl. : +33 (0) 1 40 73 31 48
Autour de la Table : le repas
la franaise
11 au 15 mars
New York, Toronto
Organisateur : Bureau Ubifrance
de New York
Contact : Sarah Nguyen
sarah.nguyen@ubifrance.fr
Tl. : 212-400-2178
Rencontres avec des
acheteurs amricains
loccasion du salon Wineries
Unlimited
12 au 14 mars
Richmond
Organisateur(s) : Bureau
Ubifrance de San Francisco
Contact : Pierre Graud
pierre.geraud@ubifrance.fr
Tl. : +1 (415) 568-4567
Pavillon France loccasion
de Mondomusica 2013
Salon de la lutherie et des
instruments dartisanat
15 au 17 mars - New York
Organisateur(s) : Bureau
Ubifrance dAtlanta
Contact : Ccile Mignotte
cecile.mignotte@ubifrance.fr
Tl. : +1 404 495 1692
Pavillon France loccasion
de Vison Expo New York
Salon de la lunetterie
15 au 17 mars New York
Organisateur : Ubifrance Paris
Contact : Maryline Houbani
marilyne.houbani@ubifrance.fr
Tl. : +33 (0) 1 40 73 38 80
Cleantech Tour : rencontres
avec investisseurs &
partenaires industriels
17 au 20 mars - San Francisco
Organisateur : Bureau Ubifrance
de Chicago
Contact : Marie Vavassori-Fundis
marie.vavassori-
fundis@ubifrance.fr
Tl. : +1 (312) 327 5243
Pavillon France sur le salon
des jeux lectroniques et des
logiciels dducation Game
Connection America
25 au 27 mars - San Francisco
Organisateur : Connection
Events
Contact : Alexandre Coissard
acoissard@connection-
events.com
Tl. : 04 72 44 44 20
Pavillon France sur le salon
de laudiovisuel et du
Broadcast Nabshow
8 au 11 avril - Canada,
tats-Unis, Las Vegas
Organisateur : Ubifrance Paris
Contact : Marie-Franoise Nolet
marie-francoise.nolet@
ubifrance.fr
Tl. : +33 (0) 1 40 73 35 67
World Wine Meetings
America : rencontres avec des
importateurs de vins
19 au 22 avril - Chicago
Organisateur : Ubifrance Paris
Contact : Marie Cambon
marie.cambon@ubifrance.fr
Tl. : +33 (0) 1 40 73 31 60
Pavillon France loccasion
de Bio Chicago
Salon des biotechnologies
22 au 25 avril - Brsil, Canada,
tats-Unis, Chicago
Organisateur : Ubifrance Paris
Contact : Jennifer Olszowy
jennifer.olszowy@ubifrance.fr
Tl. : +33 (0) 1 40 73 33 88
Pavillon France loccasion
de Cartes America
Salon de la carte et de
lidentification
23 au 25 avril
Las Vegas
Organisateur : Ubifrance Paris
Contact : Thibaut Barde
thibaut.barde@ubifrance.fr
Tl. : +33 (0) 1 40 73 38 22
Pavillon Label France
loccasion de RFID Journal
Live 2013
Salon de lidentification
automatique & NFC
29 avril au 2 mai - Orlando
Organisateur : RFIT Technologies
Contact : Guillaume Baelde
gbaelde@centrenational-rfid.com