3 Sesion 3 - Investigacin Desarrollo

SESIN 3:
Investigacin & Desarrollo

Proyecto TITAN - Callao
Bach. Economa: Jos Luis Almerco Palomino USIL

- Completar sus formularios fsico y
virtual (Comprobar).

- Entrega de formularios y
autorizaciones de los alumnos.

Bch. Economa: Jos Luis Almerco Palomino
SESIN 2

SESIN 3
TRABAJO DE LOS ESTUDIANTES:

Temas.
Descripciones del producto.
Dudas, etc.

1. Cartula

2. Resumen Ejecutivo
3. Objetivos
4. Introduccin
5. Descripcin del proyecto

6. Referencias bibliogrficas
7. Anexos
PLAN DE NEGOCIOS
Ttulo del proyecto
Recurso / Materia Prima
Producto Final
Autores: 10 alumnos y profesor/asesor (Datos de los
integrantes: nombres y apellidos completos, correos
electrnicos, y DNI.
Colegio de Procedencia
Precio
Descripcin del negocio y producto
SESIN 3

QU ES UN IDEA DE
NEGOCIOS?
SESIN 3
Ideas de negocios;
conceptos y
evaluacin
TITAN

Idea de Negocio
Son la visin de bienes y servicios
que satisfacen necesidades que las
personas valoran y por las que las
personas estn dispuestas a pagar.

Caractersticas de las Ideas de
negocios
Se dan en tiempos definidos.
Tienen diversos niveles de complejidad.
Estn dirigidas a mercados de diferentes
tamaos.
La mayora de personas no las detecta.
Las oportunidades estn encadenadas.

Fuentes de ideas de negocios

Necesidades insatisfechas: Analizar las
necesidades y colocar una idea para cada
necesidad.
Necesidad: Hambre en el recreo- Idea: Galletas
pequeas para loncheras.

Hacer las cosas mejor que ya se estn haciendo:
Analizar que producto se puede mejorar y colocar al
lado la mejora. Por ejemplo:
Productos a Mejorar: Venta de Keke no es muy
higinica Idea: Ventas de keke embolsados con
una servilleta.

Nuestras propias aficiones. Analizar nuestras
aficiones y verificar que se puede aprovechar
Aficin: Se dibujar Idea: Diseos a mano para
polos
Criterios de Evaluacin de Idea
de Negocios

Identificacin del producto a ofrecer
Es un producto diferente y ofrece valor agregado a los clientes
Disponibilidad de materias primas (si es un servicio no se
hace la evaluacin de este punto)
Disponibilidad de equipos para producir el producto
Disponibilidad de recursos financieros
Disponibilidad de personal

Slo si pasa estos criterios es posible trabajar esta
idea de negocios.

Ejemplo de Cometas con
diseos de Cndor
Identificacin del Producto a Ofrecer
Cometas con diseo de cndor, estarn fabricadas de dos
barras de bambu y papel cometa blanco dnde se dibujar
con tmperas la forma de un cndor

Es un producto diferente y ofrece valor agregado a los
clientes
El producto no se ofrece en los mercados, existen diseos
diversos pero no de cndor, el valor agregado: es un ave
nacional y no todos han tenido la oportunidad de ver una
volar, la cometa sera una forma de verla.

diseos de Cndor
Disponibilidad de materias primas
Las barras de bamb son fciles de conseguir en mercados,
el papel cometa y las tmperas en las libreras

Disponibilidad de equipos para producir el producto
Slo requiere de un ambiente para poder pintar el diseo y el
armado es manual

Disponibilidad de recursos financieros
Los artculos son baratos muchos no cuestan ms de un sol

diseos de Cndor
Disponibilidad de personal
En el grupo esta X que sabe dibujar y hacer diseos con
temperas, Y sabe armar cometas y W es la persona que
conseguir los diseos.

- Economa para todos - 10 Principios de la Economa

- Rendimientos Decrecientes Economa de escala.

- Rendimientos Decrecientes Economa de alcance.

- Ley de la demanda (Precio y Cantidad)

- Decisiones comerciales claves
Precio,
Produccin,
I&D,
Inversin de capital,
Mercadotecnia e
Inversin social.
SESIN 3
Recordamos las sesiones
anteriores: Precio y Cantidad.
Costos Fijos.
Costos Variables
> Utilidad = Ingreso total costo total

SESIN 3
Cmo afecta la
produccin(cantidad), Precio?

En las:

- Ventas.
- Ingresos.
- Costos.
- Utilidades.
TRABAJ O GRUPAL

Ley de la demanda.
CASO - EJEMPLOS

SESIN 3
Video:

Segmentos de Mercado
(Segn Arellano)
http://www.youtube.com/watch?v=iT_j5WueKlQ
Investigacin de Mercados

SESIN 3
SESIN 3:

Investigacin & Desarrollo
Ciclo de vida de un producto.
Demografa.
Mercadotecnia
Investigacin de mercado 4 Ps Mercadotecnia

SESIN 3
Ciclo de Vida de un Producto

SESIN 3
Demografa

SESIN 3
Mercadotecnia

SESIN 3
Las 4 Ps de la Mercadotecnia
Producto.
Precio.
Plaza
Promocin

SESIN 3
Producto
Qu vendo?

Enumere las caractersticas y encuentre el beneficio al cliente
de cada una de ellas.

Defina que necesidades satisface de sus clientes.

Recuerde que puede ser un producto, servicio o combinacin
de ellos.

Defina su producto nuclear y extendido. El nuclear es
exclusivamente el producto. El extendido, comprende el valor
agregado, garantas, servicios adicionales y empaques por
ejemplo.

SESIN 3
Precio
Cunto pagarn por l?

Si define su precio por costo, sume todos los costos anteriores: Producto,
promocin y plaza (distribucin). Al nmero que le salga, smele el
porcentaje de utilidad que desea.

Si fija su precio por mercado, investigue cuanto cuesta los bienes y
servicios similares y tome una decisin.

Tome en cuenta un margen amplio si piensa hacer promociones con
descuentos.

Busque al competidor correcto para comparar el precio. Si se compara
con alguien que tenga un mejor producto, el suyo parecer barato. Si se
compara con uno que tenga peor producto, el suyo parecer caro.

SESIN 3
Plaza
Cmo se los har llegar?

Defina si entregar sus productos directamente o por
medio de distribuidores.

Seleccione si vender en bodega o a domicilio.

Defina, si usa un local comercial, dnde se ubicar.

SESIN 3
Promocin
Cmo lo conocern y comprarn los clientes?

Dentro de la promocin puede hacer anuncios en radio,
televisin y peridicos.

Puede anunciarse en directorios telefnicos.

Telemarketing para ofreces sus servicios o productos.

Participacin en ferias comerciales.

Trabajo Grupal:

Crear un producto y Hacer un
Anlisis de las 4PS

PYME

SESIN 3
Tipos de Mercado
Monopolio.
Oligopolio.
Competencia Monopolstica
Ejemplos.

SESIN 3
Tipos de Mercado
Monopolio.
El monopolio es una empresa que es la nica que vende un producto
que no tiene sustitutos cercanos. Este tipo de mercado presenta ciertas
caractersticas:

1. Se presenta UN SOLO VENDEDOR (la empresa es toda la industria).
2. Los bienes producidos NO TIENEN sustitutos cercanos.
3. Puede existir informacin imperfecta.
4. Se es un fijador o buscador de precios: la curva de la demanda con
pendiente negativa a la cual se enfrenta el monopolista es la curva de la
demanda del mercado.

El precio puede bajar si el monopolista trata de vender ms. Si el
monopolista aumenta el precio, la cantidad vendida disminuir.
El monopolista puede elegir aumentar el precio o la cantidad vendida,
pero no ambos.
BARRERAS DE ENTRADA:

SESIN 3
Tipos de Mercado
Oligopolio.
Entre las caractersticas ms importantes del oligopolio estn las
siguientes:

La competencia en realidad no existe ya que, el comercio est destinado a un
nmero limitado de Ofertantes (Empresas), ya que stas manejan ms del
70% del mercado, por ello el ingreso a este tipo de mercado para una nueva
empresa, es prcticamente imposible.

Se producen dos tipos de bienes: homogneos (Materias primas o poco
procesadas) y diferenciados (Estos son mucho ms procesados como los
aparatos elctricos). que sucede si son empresas de servicios?
Se utilizan muchos recursos de las propias empresas en marketing y
publicidad, an ms si se tratan de compaas nuevas.

Se considera mucho la utilizacin del Dumping (bajar los precios, incluso por
debajo de los costos de produccin), es por esto que la competencia en este
tipo de mercado no existe.

SESIN 3
Tipos de Mercado
Competencia Monopolstica
Equilibrio

SESIN 3
Trabajo en Equipo/Grupo:

TOMA DE DECISIONES Y
PENSAMIENTO CRITICO.
SESIN: A LA VANGUARDA
PRODUCTOS.

Decisiones grupales: Segn el Cuaderno de
trabajo.
- Respuestas - escribir en el cuaderno.
- Simulacin en TITAN

Decisiones Individuales
- Simulacin en TITAN: Competencia
Simulacin de I&D en
TITAN:
SESIN 3
creayemprende.weebly.co
m

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