UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE INGENIERA
CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA CIVIL
GERENCIA DE EMPRESAS
SEMESTRE ACADMICO 2013-20




I DATOS GENERALES



II FUNDAMENTACIN

Esta asignatura contribuye al perfil profesional del ingeniero civil, al desarrollo de competencias del estudiante para comprender
y asociar los conceptos legales, econmicos, financieros y de mercado para la toma de decisiones en el ejercicio profesional y
en el mbito empresarial. As como tambin interactuar entre grupos multidisciplinarios a fin de generar valor real en
organizaciones industriales, comerciales y de servicios en la industria de la construccin.

III SUMILLA

La naturaleza del curso es del rea de Ingeniera aplicada, tiene contenidos terico-prcticos, tiene el firme propsito de
internalizar en la mente del estudiante los conceptos y herramientas de gerencia para que el estudiante tome decisiones
operativas, de inversin y financiamiento en una organizacin de la industria de la construccin y en mbito econmico,
financiero y de mercado.

Los temas a tratar en el presente curso son: Toma de decisiones, Estructura econmica y financiera de una empresa, Anlisis
de Estados Financieros, Estructura de costos, Servicio de Deuda, Costo de Capital, La Estructura de Inversin y
Financiamiento, Flujo de Caja, Evaluacin de negocios, Liderazgo estratgico, tica y responsabilidad social, alianzas
estratgicas, Marketing estratgico, Contratos de cooperacin en el Per, Anlisis de Riesgos, negociacin y manejo de
SLABO
1.1Nombre de la asignatura :GERENCIA DE EMPRESAS
1.2 Cdigo :INCI-211
1.3 Ciclo de estudios :08
1.4 Crditos :4
1.5 Nivel :Pregrado
1.6 Campus : TRUJILLO,
1.7 Fecha de inicio/fin :12/08/2013 al 12/12/2013
1.8 Duracin semanas :17
1.9 Prerrequisitos :INCI-204 O ADMI-146
1.10 Profesores
: VARGAS CARDENAS, CARLOS MANUEL ; VEJARANO
GELDRES, AUGUSTO ALEJANDRO ;

conflictos.

IV COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

Analiza los elementos de la administracin referente a la toma de decisiones gerenciales, sus enfoques a nivel operativo, de
inversin y de financiamiento y las tendencias actuales en el sector construccin.
Define los principios de economa, finanzas, produccin, mercadeo y gestin del talento humano en forma integral para
mejorar su desempeo profesional y laboral.
Explica de manera fehaciente el conocimiento y las buenas prcticas personales y empresariales.
Identifica las principales funciones de la empresa, su forma de organizacin, su funcionamiento, para generar ventajas
competitivas en un mercado competido.

V PROGRAMACIN POR UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD 01 TOMA DE DECISIONES COMO ESENCIA DEL TRABAJO DE UN GERENTE
Duracin: 12/08/2013 al 12/10/2013
Analiza la teora de toma de decisiones, la estructura econmica y financiera de una empresa constructora e inmobiliaria.
Explica de manera coherente y con solvencia, las estructura de inversin y financiamiento para un emprendimiento, as como
la evaluacin de un negocio en marcha.
Define un sistema de informacin tributario y operativo en la toma de decisiones.


NSemanas Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales Contenidos Actitudinales
Semana 1
Toma de decisiones
Brainstorming o lluvia de
ideas

Casos de toma de decisiones

En clase terica:
- Explicacin del contenido
silbico y de evaluacin
- Recuperacin de saberes
previos en base a preguntas
directas en la primera clase
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la primera
semana
En la prctica:
- Conformacin de equipos
para el caso prctico en toma
de decisiones.
- Explicacin de los temas y
evaluacin que orienten el
desarrollo de los casos
aplicativos en las
organizaciones.
Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos
y actividades de
aprendizaje.

Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.

Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.

Semana 2
Estructura econmica y
financiera de una empresa

El Balance
El Estado de ganancias y
prdidas

El capital de trabajo
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la segunda
semana.
En la prctica:
- Cada grupo identifica las
habilidades y destrezas en la
estructura econmica y
financiera de una
organizacin.
- Anlisis de situaciones
presentadas por el profesor y
conclusiones de cada caso
aplicativo.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos
y actividades de
aprendizaje.

Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.

Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.

Semana 3
Anlisis de Estados
Financieros

Anlisis vertical
Anlisis horizontal
anlisis de ratios
Caso CVC Contratistas SAC
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la tercera
semana.
En la prctica:
- Cada grupo de trabajo
identifica y analiza los estados
financieros de una empresa
constructora.
- Anlisis de situaciones
diversas presentadas por el
profesor y conclusiones de
cada caso aplicativo segn
corresponda a cada grupo.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos
y actividades de
aprendizaje.

Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.

Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.

Semana 3 Evaluacin de unidad

Evaluacin de lecturas
(ELE1)

Evaluacin de desarrollo
actitudinal:
Nivel de cumplimiento de los
trabajos asignados.

Nivel de participacin en
trabajo grupal.

Semana 4
El Ciclo de Caja
El ciclo operativo
El ciclo de inventarios
El ciclo de cuentas por
cobrar

El ciclo de cuentas por pagar

Casos
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la cuarta
semana.
En la prctica:
- Expone cada grupo los
temas de la semana con
casos aplicativos al marco
terico referente al concepto
de ciclo de caja.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso aplicativo.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos
y actividades de
aprendizaje.

Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.

Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.

Semana 5
Estructura de costos
Tipos de costos
empresariales

El costo marginal
El Punto de Equilibrio terico
El Punto de Equilibrio de una
empresa constructora

Utilidad del concepto de

punto de equilibrio para
obtener utilidades en le
industria de la construccin

En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la quinta
semana.
En la prctica:
- Expone cada grupo los
temas de la semana con
casos aplicativos al marco
terico.
- Se elabora un ejercicio
individual proporcionado por el
profesor.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso aplicativo grupal.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos
y actividades de
aprendizaje.

Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.

Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.

Semana 6
Servicio de Deuda
Al rebatir y cuotas iguales
Costo de Capital
Costo de oportunidad
Costo promedio ponderado
de capital

Escudo fiscal
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la sexta
semana.
En la prctica:
- Expone cada grupo los
temas de la semana con
casos aplicativos al marco
terico.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso aplicativo.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos
y actividades de
aprendizaje.

Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.

Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.

Semana 6 Evaluacin de Unidad

Evaluacin de lecturas
(ELE2)

Evaluacin de desarrollo
actitudinal:
Nivel de cumplimiento de los
trabajos asignados.

Nivel de participacin en
trabajo grupal.

Semana 7
La Estructura de Inversin y
Financiamiento

Ingresos y egresos de caja

Flujo de Caja
Necesidad de capital de
trabajo

En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la sptima
semana.
En la prctica:
- Expone cada grupo los
temas de la semana con
casos aplicativos al marco
terico.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso aplicativo.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos
y actividades de
aprendizaje.

Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.

Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.

UNIDAD 02 LIDERAZGO Y RESPONSABILIDAD SOCIAL
Duracin: 14/10/2013 al 26/10/2013
Analiza y explica los modelos de liderazgo ye interpreta su aplicacin a la industria de la construccin.
Define un sistema de couching y genera una aplicacin prctica a grupos humanos con el fin de optimizar el trabajo operativo
en la industria de la construccin.
Aplica los principios ticos, morales y de buenas prcticas empresariales en la toma de decisiones en una organizacin.


Semana 8
Evaluacin de negocios
Evaluacin de corto plazo
Evaluacin de largo plazo
VAN y TIR
B/C y PRI
Casos en la industria de la
construccin

En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la octava
semana.
En la prctica:
- Expone cada grupo los
temas de la semana con
casos aplicativos al marco
terico.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso aplicativo.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos
y actividades de
aprendizaje.

Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.

Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.

Semana 9 Examen Parcial (EP) Evaluacin escrita

Segn programacin de la
Escuela
NSemanas Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales Contenidos Actitudinales
Semana 10
Liderazgo estratgico
Teoras de motivacin
Couching del talento humano
Comunicaciones
Trabajo en equipo
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la decima
semana.
En la prctica:
-Ver video de liderazgo.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso de liderazgo y
comunicaciones.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos
y actividades de
aprendizaje.

Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.

Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.

Semana 11
Valor del capital humano
Etica y responsabilidad social
El buen gobierno corporativo
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la semana
once.
En la prctica:
- Ver video de buen gobierno
corporativo
- Expone cada grupo los
temas de la semana con
casos aplicativos al marco
terico.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso aplicativo.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos
y actividades de
aprendizaje.

Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.

Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.

UNIDAD 03 EMPRENDIMIENTO Y NEGOCIACIN
Duracin: 28/10/2013 al 30/11/2013
Explica los diferentes tipos de alianzas estratgicas ms convenientes en la industria de la construccin.
Analiza la naturaleza del marketing estratgico, la teora del valor y al anlisis de riesgos en organizaciones y aplica de
manera inequvoca una propuesta de mitigacin.


Semana 11 Evaluacin de Unidad
Evaluacin de lecturas
(ELE3)

Evaluacin de desarrollo
actitudinal:
Nivel de cumplimiento de los
trabajos asignados.

Nivel de participacin en
trabajo grupal.

NSemanas Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales Contenidos Actitudinales

Semana 12
Alianzas Estratgicas
Consorcios
Contratos de cooperacin en
el Per

Joint Venture
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la semana
doce.
En la prctica:
- Expone cada grupo los
temas de la semana con
casos aplicativos al marco
terico.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso aplicativo.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos y
actividades de aprendizaje.
Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.

Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.

Semana 13
Estrategias competitivas
Marketing estratgico
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la semana
trece.
En la prctica:
- Expone cada grupo los
temas de la semana con
casos aplicativos al marco
terico.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso aplicativo.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos y
actividades de aprendizaje.
Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.

Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.

Semana 14
Teora del Valor
Anlisis de Riesgos
En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la semana
catorce.
En la prctica:
- Expone cada grupo los
temas de la semana con
casos aplicativos al marco
terico.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso aplicativo.
- Se deja como tarea las
lecturas de las materias de la
siguiente semana.
Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos y
actividades de aprendizaje.
Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.

Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.

1.
2.
3.
4.

VI ESTRATEGIAS METODOLGICAS

Durante las clases tericas se proyectarn diapositivas que presenten las ideas a discutir sobre cada uno de los temas del
curso. Y se afianzar con lecturas complementarias para profundizar el tema tratado en clases.

Durante las clases de prctica se expondrn en cada grupo los temas de la semana con casos aplicativos al marco terico. Se
analizarn los temas tratados y se generarn conclusiones de cada caso aplicativo. Adems, en cada semana de clase, se
dejar como tarea las lecturas de las materias de la siguiente semana.

Durante las clases terico-prcticas, el profesor utilizar herramientas de tecnologas de informacin y comunicaciones para
establecer el comportamiento simulado de la realidad como si se estuviera en un mbito empresarial real.

Las experiencias de aprendizaje se desarrollarn orientadas por los siguientes mtodos activos:
Mtodo Basado en Problemas, Mtodo de Proyectos.
Lecturas dirigidas y orientadas al marco terico.
Estudio de Casos.
Discusin en pequeos grupos.
La estrategia metodolgica apunta a que las evaluaciones son acumulativas. Es decir, las materias evaluadas podran ser
evaluadas nuevamente de manera que, por ejemplo, el examen final es de lo tratado en todo el curso.

VII MATERIALES EDUCATIVOS Y OTROS RECURSOS DIDCTICOS

Materiales educativos interactivos: Separatas del curso, direcciones electrnicas, textos bsicos, lecturas.
Materiales educativos para la exposicin: Computadora, pizarra, mota, plumones, proyector multimedia, software: Office, Ms-
Project, Visio e Internet.

Semana 15
Ttulos Valores en la
industria de la construccin

Balanced ScoreCard
Negociacin y manejo de
conflictos

En clase terica:
- Explicacin de los contenidos
conceptuales de la semana
quince.
En la prctica:
- Expone cada grupo los
temas de la semana con
casos aplicativos al marco
terico.
- Anlisis y conclusiones de
cada caso aplicativo.
Responsabilidad en el
cumplimiento de los trabajos y
actividades de aprendizaje.
Asertividad y disposicin
para el trabajo colaborativo.

Iniciativa y creatividad en la
propuesta de ideas.

Semana 15 Evaluacin de Unidad

Evaluacin de lecturas
(ELE4)

Evaluacin de desarrollo
actitudinal:
Nivel de cumplimiento de los
trabajos asignados.

Nivel de participacin en
trabajo grupal.

Semana 16 Examen Final (EF) Evaluacin escrita.

Segn programacin de la
Escuela
Semana 17 Examen de Aplazado Evaluacin escrita.
Segn programacin (Del 09
al 14 Julio del 2012)
VIII TCNICAS, INSTRUMENTOS E INDICADORES DE EVALUACIN

FRMULA PARA EL CLCULO DE LA NOTA PROMOCIONAL(PROM)
5%*C1 + 10%*C2 + 20%*EP + 15%*C3 + 25%*C4 + 25%*EF
PARAMETROS DE EVALUACIN:
IX PROGRAMA DE CONSEJERA

La Tutora y Consejera para el curso estar disponible a travs de Internet accediendo al correo cvargasc@upao.edu.pe o a la
Web UPAO, en donde encontraran el material didctico y un foro de preguntas. As mismo, la tutora se realizar en la sala de
docentes de la Escuela Profesional de Ingeniera Civil previa coordinacin con el docente del curso y en el tiempo dispuesto por
la Direccin de Escuela de Ingeniera Civil.

X REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

BSICA

ALCARAZ Rafael
EL EMPRENDEDOR DE XITO2001
Edit. Mc Graw Hill Interamericana

BELLIDO Alfredo
ADMINISTRACIN FINANCIERA1995
2da. Ed. Vol I, Vol II

BORELLO Antonio
EL PLAN DE NEGOCIOS2001
Mc Graw Hill Interamericana

BRICKLEY James, SMITH Clifford, ZIMMERMAN Jerold, WILLETT Janice
COMPONENTE C1 CALCULO: 100%*ELE1
SUBCOMPONENTES
COD DESCRIPCIN
ELE1 Evaluacin del Lecturas 1
COMPONENTE C2 CALCULO: 100%*ELE2
SUBCOMPONENTES
COD DESCRIPCIN
ELE2 Evaluacin de Lecturas 2
COMPONENTE C3 CALCULO: 100%*ELE3
SUBCOMPONENTES
COD DESCRIPCIN
ELE3 Evaluacin de Lecturas 3
COMPONENTE C4 CALCULO: 100%*ELE4
SUBCOMPONENTES
COD DESCRIPCIN
ELE4 Evaluacin de Lecturas 4
DISEO DE ORGANIZACIONES PARA CREAR VALOR2004
Mc Graw Hill Interamericana

CENTRUM, Centro de Negocios
LA GERENCIA EN EL PER EN EL SIGLO XXI2002
Edit. Pontificia Universidad Catlica del Per

CERTO Samuel
DIRECCIN ESTRATGICA1996
Ed. Madrid: Irwin

CHIAVENATO, Adalberto
ADMINISTRACIN DEL PROCESO ADMINISTRATIVO2001
Mc Graw Hill Interamericana

CHIAVENATO, Adalberto
GESTIN DEL TALENTO HUMANO2004
Mc Graw Hill Interamericana

EZCURRA RIVERO Huscar
DERECHO CONCURSAL, ESTUDIOS PREVIOS Y POSTERIORES A LA NUEVA LEY CONCURSAL, ANLISIS ECONMICO
DEL DERECHO2002
Palestra Editores

GMEZ CCERES Diego, LPEZ ZABALLOS Jess
RIESGOS FINANCIEROS Y OPERACIONES INTERNACIONALES2002
Editorial Madrid ESIC

COMPLEMENTARIA

Rojas Lpez, Miguel David
ADMINISTRACIN PARA INGENIEROS2004
Ecoe Ediciones

SCHERMENHOM Joh, HUNT James, OSBOM Richard
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL2004
Mxico: Limusa Wiley SA

SAPAG Nassir, SAPAG Reynaldo
PREPARACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS2004
McGraw Hill , Mxico

VIDAL Elizabeth
DIAGNSTICO ORGANIZACIONAL2004
Ecoe Ediciones

WESTON Eugene, BRIGHAM F.
FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIN FINANCIERA1999
Mc Graw Hill, Mxico

VIRTUAL

Resumido
Cada semana, elaboramos un Resumido, resumen de entre 3 y 7 pginas, en formato PDF. El Resumido le permite captar las
ideas principales de un libro en menos de 20 minutos, y decidir si lo quiere leer completo.

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