Espejo Tipo

Joyero de
Cuerpo
Completo
Formulacin y Evaluacin de Proyectos
Anlisis y evaluacin del Proyecto desarrollado por la microempresa Kntec, la cual
est conformada por alumnos de la carrera de Ingeniera Industrial en la asignatura
Diseo e Innovacin Industrial en el Instituto Tecnolgico de Tepic.
Ricardo Noel Salazar Pacheco Junio 2014


MISIN
Ser la mejor opcin para nuestros clientes al ofrecer artculos
elaborados con los mayores estndares de calidad, creatividad e
innovacin as como un costo accesible, contribuyendo a satisfacer la
demanda del mercado y favorecer al desarrollo econmico de nuestro
estado.


VISIN
Situarnos como una de las empresas de ms rpido y mejor
crecimiento en el Estado de Nayarit, fabricando, vendiendo y
comercializando muebles especializados para dama, brindando a
nuestros clientes confianza y satisfaccin, sin descuidar la
sustentabilidad de la empresa.


VALORES
Responsabilidad
Tolerancia
Respeto
Honestidad
Puntualidad

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
Llegar al consumidor con una propuesta de producto novedoso y
econmico
Convertirnos en un ejemplo dentro de para generaciones futuras
de Ingeniera Industrial
Satisfacer las necesidades de nuestros clientes proporcionando
un producto de alta calidad
Ser un equipo de trabajo funcional y productivo
Lograr las metas de produccin y ventas

ANLISIS FODA
Fortalezas Debilidades
Internas
Calidad del producto,
originalidad, innovacin y
aplicacin de
conocimientos adquiridos
a lo largo de la carrera
profesional.
Comienza sin
financiamiento, no cubre
todo el mercado
potencial.
Externas
Producto de innovacin,
no impacta
ecolgicamente, es
aceptado por gran parte
de la poblacin.
No se cuenta con apoyo
de ninguna institucin
financiera.
Oportunidades Amenazas
Internas
Capacitacin sobre
sistemas de manufactura,
herramientas de calidad y
la bsqueda de la mejora
continua.
Posible rotacin de
personal, abdicacin de
puestos, saturacin de
trabajo, mala
organizacin, mala toma
y ejecucin de
decisiones.
Externas
Capacitaciones sobre
higiene, seguridad
patrimonial, primeros
auxilios etc. Por parte de
la Secretaria del Trabajo
y Previsin Social.
Bench Marketing
Empresarial.
Financiamiento por parte
de instituciones y/o
inversionistas privados.
El clima puede afectar la
materia prima, as como
los canales de
distribucin pueden ser
obstruidos por el mismo.
La inflacin, estabilidad
de los clientes (debido a
gustos), los competidores
(tiendas departamentales
y artesanos de muebles)
y la situacin econmica
del pas.




KNTEC: QUALITY, OUR REFLECTION
Kntec es el nombre de una microempresa del Instituto Tecnolgico
de Tepic, conformada por estudiantes de Ingeniera Industrial.
La palabra Kntec viene de una conjuncin de dos vocablos,
Knnen (En alemn, significa Poder o Habilidad de hacer algo) y
Technique (En ingls, significa Tcnica). Entonces KNTEC
significa:
El poder de emplear tcnicas
Este nombre se debe a que se pretenden emplear todas las tcnicas
de manufactura, calidad, higiene y seguridad industrial,
mantenimiento, mtodos de trabajo, estudios de tiempo e investigacin
de operaciones aprendidos a lo largo de la carrera de Ingeniera
Industrial para la realizacin del proyecto Reflex.
Reflex es el nombre que se le asign al producto que se realiz a lo
largo del semestre Enero Junio 2014. Es correcto decir que Reflex
es un mueble prctico, econmico, funcional y con facultades
ornamentales para el interior de una recmara. Bajo definicin
especfica del producto, Reflex es un Espejo tipo joyero de cuerpo
completo que se fabrica con la intencin de ser adquirido por mujeres
(se profundiza en esto en el Estudio de Mercado).

LOGO







Definicin del problema
Los resultados arrojados por medio de la realizacin del estudio de
mercado, dan una clara visin del panorama en el que se encuentra el
mercado al que la empresa Kntec desea dirigirse. Esta informacin
conlleva al cumplimiento de los objetivos que la organizacin tiene
implantados.
Se quiere conocer toda aquella informacin que ayude a la
organizacin a plantearse la situacin en la que puede lanzar,
desarrollar, mejorar y mantener su imagen corporativa a travs de la
fabricacin y venta de su producto.
El objetivo fundamental de conocer el contexto de las variables que
interactan en el mercado de venta, es tener bien identificados cuales
son los puntos primordiales en las que se deben de tener cuidado a la
hora de disear, fabricar, promocionar y posicionar el producto, para
satisfaccin del cliente y el cumplimiento de objetivos de la empresa.

Problemticas a analizar
Qu es lo que el mercado busca al comprar un espejo
multifuncional?
Cules son las tendencias de los clientes?
Identificar el segmento de mercado que tiene la empresa.
De acuerdo a los resultados del estudio, determinar cul es la
publicidad ms adecuada.
Estudiar la competencia fuerte y deducir las posibilidades y/o
fortalezas que presenta nuestra empresa en relacin a las
dems

Definicin de objetivos
Identificar el segmento de mercado al cual la empresa estar
llegando con su producto.
Conocer los mercados potenciales a los cuales puede llegar la
empresa con otros productos.
Establecer cules son las caractersticas y los factores que
influyen en la decisin de comprar o no el producto.
Determinar cul debe ser la publicidad adecuada para mejorar
las ventas.

Informacin necesaria
Informacin socioeconmica de los clientes.
Cules son las tendencias y gustos (diseos, colores,
comodidad, etc.).
Lneas de producto que maneja la competencia y porcin del
mercado que posee.
Volumen de ventas por producto y por sucursal de la empresa.
Forma de venta, tipos de crdito o financiacin, facilidades de
acceder a este crdito

Factores que condicionan el mercado
o Materia prima
o Proveedores
o Factores promocionales
o Costos de fabricacin
o Precio del producto
o La competencia



Pblico Objetivo o Target Group
Variables geogrficas
Regin del mundo o del pas
Tamao del pas
Variables demogrficas
Edad
Gnero
Ingresos
Estatus socioeconmico
Variables psicogrficas
Estilo de vida
Personalidad
Variables de conducta
Bsqueda del beneficio
Hbitos de compra
Tasa de utilizacin del producto
Fidelidad a la marca
Anlisis previo de la situacin actual
Interno
Anlisis de recursos propios y disponibles
La empresa se encuentra en una situacin complicada debido a la
limitacin de sus recursos tangibles, en este caso a los recursos
dirigidos a la fabricacin y produccin de su producto. Esto se debe a
la escasez de herramientas y maquinaria, adems de la reduccin de
espacios dentro del rea de produccin. Aunque se considera un
punto muy importante de atencin se espera la obtencin de recursos
fsicos de apoyo para la creacin del prototipo y la produccin.
El manejo eficiente de los recursos intangibles dentro de la empresa
es esencial para el beneficio de los dems recursos que la empresa
tiene. Se desea desarrollar an ms el potencial intelectual e
innovacin de cada una de las personas que trabajan en la
organizacin.
El personal de la empresa Kntec es el mejor recurso disponible con el
que cuenta la organizacin, debido al conocimiento y destrezas que se
poseen, que ponen en juego un papel muy importante dentro de la
comunicacin, ambiente y motivacin del trabajo en la empresa.
El marketing mix
Anlisis del producto
o Concepto del producto
Muchas veces se opta por pequeas cajas para colocar
las joyas y la bisutera, sin embargo hay
otros organizadores ms adecuados para colocarlas, sobre
todo en el caso de cadenas y collares. Si son guardadas en
cajas, corren el riesgo de ser maltratadas formndose nudos,
desde luego hay accesorios organizadores mejores para
colocarlos, por ejemplo el espejo multifuncional.
En apariencia es el tpico y clsico espejo de pie que puede
encajar a la perfeccin en la decoracin de
muchos dormitorios de estilo ms o menos tradicional, pero
en su interior puede albergar todo tipo de tesoros, es fcil de
abrir y cerrar y tiene mucho espacio en su interior para que se
coloquen todo tipo de joyas, bisutera y otros complementos
de forma muy ordenada.
Las cosas de ms valor, quiz sea ms adecuado guardarlas
en una caja fuerte, pero para las mujeres que tienen muchos
collares, pulseras, anillos y pendientes, al menos es una
forma cmoda de ver todo lo que hay y tenerlo todo siempre
al alcance de la mano de manera funcional.


Anlisis de Producto
Marca y Logotipo
Para la imagen del producto se ha realizado un estudio en el interior
de la empresa para dar solucin definitiva a las estrategias
publicitarias y visuales a utilizar.
Reflex significa reflejo en ingls, dando un entendimiento de
encuentro en s mismo, mostrar al cliente que lo importante es su
reflejo en su interior.
El logotipo define un contexto de elegancia en el detallado del
producto, siendo as una estructura delicada en su imagen dando el
concepto de superioridad ante otras competencias identificando al
producto en calidad y belleza pues el logotipo y el nombre son
fuertemente distintivos, fcil de reconocer, pronunciar y traducir en
otros idiomas.




Atributos Tangibles
Las ventajas del producto son las siguientes:
Una altura accesible para cualquier persona y reflejarse en el
espejo.
Comodidad para ordenar en los espacios accesorios de joyera o
accesorios personales.
Beneficios Percibidos
Reflex se busca la estrategia para satisfacer el cliente y buscar
utilidad.
En los beneficios vistos para el producto se llev la tarea a las
siguientes necesidades de los clientes:
Diseo innovador.
Espejo de cuerpo completo.
La calidad del producto por su vista que es elegante.
Accesible al acomodo ya que es compacto en su estructura y
liviano.
Su compartimento al abrir el espejo para guardar accesorios
personales.
Anlisis de plaza
Hacer una investigacin de puntos de venta de muebles, centros
comerciales, cadenas de inmobiliaria y venta directa.
Por inicio de la empresa se buscara una venta directa sin
intermediarios buscando el apoyo del departamento de ventas para
llevar la accin.
La razn de escoger la venta se dio por las diferentes estrategias:
Mantener un mejor control de servicio
Obtener diferenciacin del servicio
Mantener informacin directa de los clientes sobre sus
necesidades
Con el anlisis obtenido dio el resultado que las estrategias a utilizar
aprovecha el marketing de la empresa en sobresalir y darse a conocer.
En las estrategias de plaza se escogieron las siguientes:
Proveedor-cliente
La empresa junto con el departamento de mercadotecnia y ventas
buscara puntos especficos como inmobiliarios, centros comerciales,
cliente fsico; posicionando la marca y la calidad del producto a base
del anlisis de las necesidades que los clientes tienen.
Cliente-Proveedor
Realizar un stand en la localizacin de varios puntos de la sociedad y
en la empresa donde se adquiera informacin del producto con sus
caractersticas. El stand tendr la imagen de la empresa y prototipo
fsico, buscando la estrategia de que la vista del cliente se interese por
el producto.
Anlisis de Promocin
Buscando estrategias para agregar valor al producto se dio la tarea de
analizar algunos puntos importantes para llevar la razn de un buen
marketing.
Entre las opciones elegidas son las siguientes:
Utilizar mensajes claros del producto a posicionar
Destacar los beneficios del producto
Se prometer lo que se puede dar, solo lo que realmente hace
en funcin
Publicidad para los empleados
Colaboracin de los clientes en el proceso de produccin del
servicio.
Estrategia verbal, cautivar con las palabras el producto
Eliminar la ansiedad despus de la compra
En la estrategia de promocin se busca crear en la empresa lo
siguiente:
El mundo de la empresa en la mente del consumidor
Construir una personalidad adecuada a la compaa
Identificar la compaa con el cliente
Influir al personal sobre la forma de tratar a los clientes
Ayudar abrir puertas a los representantes de ventas



En la promocin del producto tiene mucho que ver la presentacin del
departamento de mercadotecnia y ventas pues se hace un anlisis de
como promocionar el bien o servicio, por lo que conlleva a un anlisis
de trato al cliente:
Hacer relaciones personales con los clientes
Adoptar una orientacin profesional
Uso de la venta indirecta
Crear y Mantener una imagen favorable
Vender servicios no servicio
Hacer la compra fcil
El aumento de la actividad de promocin de ventas en el mercado de
muebles, en los ltimos diez o quince aos, ha sido uno de los
cambios principales que ha tenido lugar en marketing. Formas
particulares de actividad han recibido mayor atencin que otras pero
buscando dar una promocin casi se lleve sola en el mercado
inmobiliario.
Finalmente la promocin de ventas es un elemento de la combinacin
de promocin en una organizacin de bienes. Los programas
promocinales ms efectivos son aquellos que se ajustan a toda la
estrategia promocional y se consideran a su vez como un elemento en
la estrategia general de marketing.

Estudio de Actitudes y Expectativas del pblico objetivo
Somos una empresa con una estructura dirigida por un director y un
grupo de ingenieros que aportan, asesoran y se especializan en un
rea con el fin de llevar el control de la empresa; al juntar las
opiniones se tomaron varios puntos por cual salir adelante con el
producto.

Actitudes:
Emprendimiento: Somos un equipo de trabajo con metas, ideas,
mejoras y creatividad para desempear y lograr el objetivo que
es formar una empresa de manufactura, fabricando un bien para
la sociedad que ayudara como esttica para el hogar, negocio
comercial (ropa, zapatera, etc.).
Prestar nuestros servicios: Como cualquier empresa el objetivo
es satisfacer al cliente, buscando la manera de ser accesible al
cliente, propiciar la lealtad a nosotros y a la marca, dando un
buen servicio de atencin al cliente.
Optimismo: Fundamental en atencin al cliente estar abiertos a
opiniones, sugerencias y claro tratar de interesar al cliente con la
idea de Reflex un producto innovador Quieres verte bien?
Reflex es tu opcin.
Compromiso: El compromiso de fabricar un bien de calidad
cumpliendo las expectativas de los clientes es nuestro objetivo.
Innovacin: El giro de la empresa busca de un bien o servicio
darle el toque de excelencia para satisfacer al cliente y sus
necesidades; al buscar innovacin se encargara de cada detalle
para el funcionamiento del producto.
Tratamiento clido: El cliente viene a nosotros y hacemos que se
sienta en un estado de conformidad al recibirlo con una sala de
espera cmoda, la atencin debida neutral para los clientes,
brindndole confianza y seguridad.
Gestin Ambiental: Preocupados por el medio ambiente,
contaremos con un plan de medio ambiente en el cuidado de
nuestro entorno para as nuestros desechos sean utilizados por
alguna empresa recicladora y proponer usar mtodos y
herramientas que no daen el medio ambiente pues el producto
es un producto natural hecho de madera.


Expectativas:
Kntec busca ms que ganancias, ganar mercado, satisfacer a sus
clientes y ser una empresa socialmente responsable.
Las expectativas de Kntec, son las siguientes:
Profesionalismo: Kntec posee las habilidades y
conocimientos necesarios para prestar, de forma correcta y
precisa, los servicios solicitados por el cliente y las
especificaciones que el estudio marca.
Fiabilidad: La confianza se gana por los buenos actos de una
empresa, nuestro objetivo es que los clientes crean y confen
en la empresa y la calidad constante que se brindara al
fabricar un bien.
Comunicacin: La empresa mantiene un flujo de
comunicacin, abierta y sincera, en ambos sentidos con los
clientes.
Seguridad: Kntec empresa que lucha por la seguridad de sus
productos, tambin se preocupa y asegura que sus clientes
se mantengan al margen de todo tipo de daos, riesgos y
dudas.
Cortesa: Una empresa que trata con atencin, respeto y con
una actitud y disposicin basada en la amistad gana ms
mercado pues los clientes son amigos no oponentes.







Anlisis Externo
Macro Entorno
En el anlisis del macro entorno obtuvimos varios aspectos por
diferentes realizaciones de investigacin (encuestas, consultas,
etc.)
Para esto optamos los siguientes rubros:
Entorno Econmico:
En la actualidad con las reformas nuevas en nuestro pas, el
desempleo y el valor de la moneda han hecho ms complicado el
obtener bienes para el hogar.
Se hizo una evaluacin en el municipio de Tepic las ganancias por
quincena del medio familiar nayarita, teniendo el salario mnimo de
$63.54; el promedio de salario mensual en el estado de Tepic con
hechos de investigaciones es de $2,345.00 al mes lo que marca el
ndice de $90.25 diarios en las familias nayaritas.
Entorno Legal:
En el entorno legal se busca la forma de cumplir con las
expectativas y normas que rigen en nuestro pas como ser una
empresa socialmente responsable, ISO 14000, ISO 9001, Gestin
ambiental, Atencin a clientes.
Entorno Socio/Cultural:
La sociedad est en cambio constante pues vivimos en un mundo
acelerado en cuestin de necesidades que se presentan en nuestro
entorno, donde la necesidad de tener la forma accesible de
conseguir las cosas prcticamente en el uso diario de los artculos.
Un anlisis de la sociedad que cubrimos fue en el rubro de
comodidad en el dormitorio aplicando nuestro producto Reflex un
espejo joyero con accesibilidad de compartimentos para guardar
artculos de uso personal con una prctica accesibilidad en la
satisfaccin del cliente, en el producto realizado se trata de cubrir
varios puntos :
Ergonoma: Analizando los movimientos hechos para la
funcin del producto, se lleg a la conclusin de investigar
qu factores o dificultades pueden daar la postura o reaccin
del ser humano. Se busca la forma ms fcil de manejar el
producto sin esfuerzos ni complicaciones para el uso de este.
Econmico: Producto hecho de materias primas con calidad a
un precio accesible para esto tener un producto resistente y
cmodo al bolsillo.
Practicidad: Un producto que es fcil de acomodar en
cualquier lugar del hogar, abarcando poco espacio y la
comodidad de su ligera carga pues no es un artculo pesado
para movilizar a cualquier parte.
Entorno Tecnolgico:
Analizando el mercado la competencia que hay de inmobiliarios,
tiendas comerciales y otras sucursales de cadenas de muebles; en
el plan de comercializacin que ellos utilizan es de compra y envi
por cuenta de la empresa, utilizando cadenas de publicidad desde
volantes y publicidad en las calles.
Kntec busca la forma de expandir el mercado mediante las redes
sociales para aprovechar el producto se venda solo por este medio
de informacin.
Anlisis de Sector y Mercado de Referencia
Kntec al ser una empresa nueva de innovacin se realiz un
estudio del sector a abarcar de diferentes competencias de mismo
rubro.



Se analiz varias inmobiliarias del sector de Tepic donde es la
regin que se localiza nuestra empresa Kntec para analizar los
productos similares al producto que se fabrica en nuestra empresa.
Para esto se analiz los centros comerciales mayoritarios como lo
es:
Cadena Liverpool
Sears
Coppel
Muebles Dico
Estas grandes potencias tienen en comn algo sus artculos son de
buena calidad, pagos accesibles, envi a domicilio, ventas diarias y
sobre todo recuperacin monetaria.
Haciendo un anlisis a fondo del mercado de referencias, se
investig a las empresas competidoras detalladamente de sus
estrategias de venta, distribucin, publicidad y posicionamiento que
tienen en el mercado.
Esta fue la evaluacin al semestre:
Anlisis Liverpool Sears Coppel
Muebles
Dico
Cifra de Ventas $849,543 $745,269 $528,964 $357,436
Volumen de
Ventas
70 85 65 27
Producto Similar Si Si No Si
Empresa Lder 1 2 4 3
Estrategia de
Imagen
Redes
sociales
Televisin
Periodismo
Radio
Publicidad
(carteles)

Redes sociales
Televisin
Periodismo
Publicidad
Periodismo
Redes
sociales
Publicidad
Vendedores
Publicidad
Redes
Sociales
Televisin
Radio
Canales de
Distribucin
Transporte

Transporte Transporte Transporte
Posicionamiento Alto ya que
sus pagos
Alto es la
competencia
Medio en el
mercado
Empresa
dedicada a
son
accesibles
por la
comodidad
que dan
aunque sus
precios no
son bajos
tiene mucha
demanda por
ser de
calidad.
ms fuerte de
Liverpool, tiene
el mismo
sistema que su
competencia
ms grande,
pero en cambio
su forma de
pago es
siempre en el
establecimiento
de la empresa,
productos de
buena calidad.
productos de
calidad pero
marcas no
reconocidas,
tiendas de
materiales
ms bajos de
calidad pero
resistentes, es
popular en la
clase media.
los muebles
con poco
auge en el
estado, pues
no es muy
conocida
ms que por
gente de la
regin de
Tepic,
cadena de
muebles en
la repblica.

Anlisis socioeconmico del mercado potencial
Kntec, empresa de innovacin de productos para el hogar analiz
el mercado potencial que el segmento de mercado decidido abarca.
Para esto se llev a cabo un estudio socioeconmico en la
segmentacin de los clientes fsicos y morales. Nuestro mercado
potencial ser las familias de clase media hacia arriba buscando a
mujeres de 15 a 59 aos con gustos por la belleza, la comodidad, el
orden.
Se investig en la pgina de INEGI (Instituto Nacional de
Estadstica y Geografa) los salarios promedio de las familias
nayaritas teniendo as sueldo mnimo de $63.54 como as el sueldo
mensual promedio en el estado es de 2345 que son $90.25 diarios.
El ingreso de las familias debe de ser un rango de 3,000 a 6,000
pesos mensuales; teniendo un anlisis encontramos en la pgina
de INEGI (Instituto Nacional de Estadstica y Geografa) que de las
familias de clase media en el estado de Nayarit el 27.9% son
mujeres de este segmento.



Como conclusin y a la elaboracin del producto se cubre la
demanda a ofertar pues como el sistema Toyota un sistema de
jaln as ser la proyeccin de Kntec; buscando al cliente antes de
producir para tener una venta segura.
Expectativas del Mercado y ciclo de vida del Producto
Kntec, como su nombre lo dice poder tecnolgico, buscamos
acaparar el mercado con un producto innovador dando al cliente a
satisfacer una necesidad.
Las expectativas de mercado es hacer creer a las mujeres nayaritas
que necesitan el producto. Por qu? Es un producto elegante,
econmico, multiusos, que usa poco espacio, alude a la belleza de
la mujer, prctico, es lo que una mujer busca esa necesidad de
tener el control en sus manos.
Entre otras cosas la empresa Kntec busca el compromiso con el
cliente de servir y dar un bien y servicio de calidad, ser una
empresa responsable de producir con la ms alta tecnologa en
herramientas y la ms alta calidad de materia prima para beneficio
al cliente.
Una imagen de Kntec de empresa limpia, con valores y un equipo
de trabajo con servicio y disposicin a brindar un bien y servicio a
nuestros clientes.
La vida de producto analizado con el material que es fabricado es la
siguiente:
Materiales requeridos (Elaboracin de prototipo)
Resistol Blanco 850
Resistol 2000
Resistol en spray
Clavos de
Grapas de
Esponja
Madera (Cedro tipo: Sapelli 16mm, sapelli 12mm , triplay 6mm)
Espejo
Bisagras Bidimensionales (x3)
Tela de Terciopelo
Silicn blanco
Tornillos de (Cabeza plana(6), cabeza normal(6))
Thinner
Pintura para madera
Alcayatas 16mm x 20mm (44pzs)
Agarradera satinada rectangular
Resanador para madera
Con la mejor herramienta de calidad se fabric el artculo:
Herramienta Requerida
Pistola Neumtica
Compresor
Desarmadores (cruz y plano)
Taladro
Bronca de 1/8
Broca de profundidad ( Para bisagras )
Router
Cortadora de Madera
Pinzas
Desarmadores milimtricos
Cter
Pistola para pintura
Lpiz
Martillo
Pistola de silicn
Brocha de 1 pulgada
Llaves Allen


La vida del producto esta supuesta por produccin que es una vida de
8 aos teniendo las siguientes precauciones o efectos:
Lugar sin humedad
Un lugar fresco
Cuidado de la persona
El tipo de pintura
Estructura y uso de este

Anlisis Estratgico de la Competencia
Empresa Produccin Distribucin Organizacin Publicidad
Liverpool Venta sin
produccin
Terrestre Por Comits Marketing
Absoluto
Sears Venta sin
produccin
Terrestre Funcional Marketing
Absoluto
Coppel Venta sin
produccin
Terrestre Lineal Marketing
Absoluto
Muebles
Dico
Mueblera
GDL. En
lotes
Terrestre Militar Marketing
Absoluto

Fortalezas Debilidades
Empresas Reconocidas
Alta Venta en Artculos
Estrategias de Mercado
Clientes Definidos
Franquicia
Solo accede a familias de
clase media y media alta
Oportunidades Amenazas
Expansin de Mercado
Capacidad de grandes
ventas
Crecimiento de compaa
Muebleras de calidad a
bajos precios
Nuevas tiendas con
mejores formas de pago

Anlisis D.A.F.O.
Empresa Kntec realizo un anlisis del equipo de trabajo que
integramos para tener una referencia de la situacin actual de la
empresa.
Fortalezas Debilidades
Dedicada a diseo
exclusivo del producto.
Enfocada a la calidad en el
proceso.
Dirigida a sector de clase
baja, media y alta.
Variaciones en el proceso
Mercado escaso por nuevo
comienzo
Capital exclusivo de socios
Oportunidades Amenazas
Comercializacin del
producto de forma directa.
Oportunidad de
crecimiento en el rea
mobiliaria.
Crecimiento en el mbito
por buena calidad de
servicio y producto.
Competencias mobiliarias
Venta de compaa por
bancarrota









c. $900.00 a $1,300.00_____
d. Ms de $1,300.00 _____
c. De 10 a 20_____
d. Ms de 20_____
c. De 10 a 20_____
d. Ms de 20_____

Estructura de encuesta para el Estudio del Mercado
Por favor responda la siguiente encuesta. La informacin que nos
proporcione ser utilizada para conocer el grado de aceptacin en el
mercado del Espejo Organizador Reflex by Kntec.
1. Ud. Cuenta con un organizador de accesorios, joyera y/
bisutera?
a. Si b. No

2. Ud. Cuenta con un espejo de cuerpo completo?
a. Si b. No

a. Adquirira un producto que conjuntara las caractersticas de
organizador espejo de cuerpo completo?
a. Si b. No

Si su respuesta es no, concluir.
3. Cunto estara dispuesto a pagar por este espejo organizador?
a. Menos de $500.00_____
b. $500.00 a $900.00_____

4. Cules de los siguientes aspectos lo motivan para comprar un
mueble organizador?
a. Calidad_____
b. Diseo_____
c. Decoracin_____
d. Precio_____

e. Funcionalidad_____
f. Facilidades de pago_____
g. Comodidad_____
h. Otros______
Cul_______________

5. Cul es el nmero promedio de pares de aretes que tiene?
a. Menos de 5_____
b. De 5 a 10_____

6. Cul es el nmero promedio de pulseras que tiene?
a. Menos de 5_____
b. De 5 a 10_____
c. De 10 a 20_____
d. Ms de 20_____
c. De 10 a 20_____
d. Ms de 20_____
c. De 10 a 20_____
d. Ms de 20_____
7. Cul es el nmero promedio de collares cortos que tiene?
a. Menos de 5_____
b. De 5 a 10_____

8. Cul es el nmero promedio de collares largos que tiene?
a. Menos de 5_____
b. De 5 a 10_____

9. Cul es el nmero promedio de anillos que tiene?
a. Menos de 5_____
b. De 5 a 10_____

10. Qu otro tipo de accesorios utiliza?
a. Lentes_____
b. Moos_____
c. Broches para el
cabello_____

d. Listones para el
cabello_____
e. Relojes_____
f. Otros______
Cul_______________
11. Conoces alguna empresa que venda ste tipo de
producto?

a. Si_____ Cul(es) ______________________ b. No_____

12. Qu tipo de difusin influyen en Ud. para tomar la
decisin de comprar un producto?

a. Anuncios
publicitarios_____
b. Redes sociales_____
c. Lonas impresas_____
d. Volantes_____
e. Referencias
personales_____
f. Otro ___ Cul
______________





Resultados de encuesta
Pregunta 1
Con un nmero total de 126 personas encuestadas:
Nmero de
Respuesta
Porcentaje
Si 65 51.6%
No 61 48.4%
Total 126 100%


Pregunta 2
Con un nmero total de 126 personas encuestadas:
Nmero de
Respuesta
Porcentaje
Si 85 67.5%
No 41 32.5%
Total 126 100%



Si
52%
No
48%
PORCENTAJES
Si
67%
No
33%
PORCENTAJES
Pregunta 3
Con un nmero total de 126 personas encuestadas:
Nmero de
Respuesta
Porcentaje
Si 108 85.7%
No 18 14.3%
Total 126 100%



Pregunta 4
Con un nmero de 111 de un total de 126 personas encuestadas:
Nmero de
Respuesta
Porcentaje
Menos de
$500.00
47 42.3%
$500.00 a
$900.00
60 54.1%
$900.00 a
$1300.00
2 1.8%
Ms de
$1300.00
2 1.8%
Total 111 100%

Si
86%
No
14%
PORCENTAJES

Pregunta 5
Pregunta con mltiples respuestas:
Nmero de
Respuesta
Porcentaje
Calidad 61 21.1%
Diseo 79 27.3%
Decoracin 36 12.5%
Funcionalidad 79 27.3%
Facilidades de
pago
14 4.8%
Comodidad 18 6.2%
Otro(s) 2 0.7%
Total 289 100.0%




Menos de
$500
42% $500 a $900
54%
$900 a $1300
2%
Mas de
$1300
2%
PORCENTAJES
Calidad
21%
Diseo
27%
Decoracin
13%
Funcionalida
d
27%
Facilidades
de pago
5%
Comodidad
6%
Otro(s)
1%
PORCENTAJES
Pregunta 6
Con un nmero de 111 de un total de 126 personas encuestadas:
Nmero de
Respuesta
Porcentaj
e
Menos de 5 17 15.3%
De 5 a 10 37 33.3%
De 10 a 20 28 25.2%
Ms de 20 29 26.1%
Total 111 100.0%



Pregunta 7
Con un nmero de 111 de un total de 126 personas encuestadas:
Nmero de
Respuesta
Porcentaj
e
Menos de 5 2 19.8%
De 5 a 10 35 31.5%
De 10 a 20 26 23.4%
Ms de 20 28 25.2%
Total 111 100.0%

Menos de 5
15%
De 5 a10
34%
De 10 a 20
25%
Mas de 20
26%
PORCENTAJES


Pregunta 8
Con un nmero de 111 de un total de 126 personas encuestadas:
Nmero de
Respuesta
Porcentaj
e
Menos de 5 45 40.5%
De 5 a 10 36 31.5%
De 10 a 20 18 23.4%
Ms de 20 12 25.2%
Total 111 100.0%






Menos de 5
20%
De 5 a 10
32%
De 10 a 20
23%
Mas de 20
25%
PORCENTAJES
Menos de
5
34%
De 5 a 10
26%
De 10 a 20
19%
Mas de 20
21%
PORCENTAJES
Pregunta 9
Con un nmero de 111 de un total de 126 personas encuestadas:
Nmero de
Respuesta
Porcentaj
e
Menos de 5 45 46.8%
De 5 a 10 36 34.2%
De 10 a 20 18 10.8%
Ms de 20 12 8.1%
Total 111 100.0%


Pregunta 10
Con un nmero de 111 de un total de 126 personas encuestadas:
Nmero de
Respuesta
Porcentaj
e
Menos de 5 68 61.3%
De 5 a 10 29 26.1%
De 10 a 20 7 6.3%
Ms de 20 7 6.3%
Total 111 100.0%
Menos de 5
47%
De 5 a 10
34%
De 10 a 20
11%
Mas de 20
8%
PORCENTAJES


Pregunta 11
Preguntas con mltiples respuestas
Nmero de
Respuesta
Porcentaj
e
Lentes 74 27.5%
Moos 25 9.3%
Broches para el
cabello
1859 21.9%
Listones para el
cabello
37 13.8%
Relojes 70 26.0%
Otro(s), cul? 4 1.5%
Total 269 100%



Menos de 5
61%
De 5 a 10
26%
De 10 a 20
7%
Mas de 20
6%
PORCENTAJES
Lentes
27%
Moos
9%
Broches para
el cabello
22%
Listones para
el cabello
14%
Relojes
26%
Otro(s)
2%
PORCENTAJES
Pregunta 12
Con un nmero de 111 de un total de 126 personas encuestadas
Respuesta Porcentaje
No 105 94.6%
Si,
Cul?
6 5.4%
Total 111 100.0%


Pregunta 13
Respuesta Porcentaje
Anuncios publicitarios 62 28.3%
Redes sociales 72 32.9%
Lonas impresas 4 1.8%
Referencias
personales
68 31.1%
Volantes 8 3.7%
Otro(s) 5 2.3%
Total 219 100.0%

No
95%
Si
5%
PORCENTAJES

Conclusiones por pregunta
1) Poco ms de la mitad de las personas encuestadas cuentan
con un organizador de accesorios, joyera y/o bisutera.

2) La mayora de la gente encuestada cuenta con un espejo de
cuerpo completo.
Es necesario que se tomen estrategias de diseo para la
innovacin del espejo.

3) 85% del total de personas encuestadas definieron su inters
en adquirir un producto que conjuntara caractersticas de
organizador y espejo de cuerpo completo, como Reflex by
Kntec.

4) De $500.00 a $900.00 es el precio que 54.1% de las personas
encuestadas estaran dispuestas a pagar por un producto con
las caractersticas anteriores. Seguido de un 42.3%, que
indica que pagara menos de $500.00.

5) Calidad, diseo y funcionalidad son los aspectos ms
importes que motivan a las personas a comprar mueble
organizador.

Anuncios
publicitarios
28%
Redes sociales
33%
Lonas impresas
2%
Referencias
personales
31%
Volantes
4%
Otro(s)
2%
PORCENTAJES
6) El nmero promedio de pares de aretes que las personas
encuestadas tienen son de 5 a 10 pares.

7) El nmero promedio de pulseras que las personas
encuestadas tienen son de 5 a 10 piezas.

8) El nmero promedio de collares largos que las personas
encuestadas tienen es de menos de 5 piezas.

9) El nmero promedio de collares cortos que las personas
encuestadas tienen son de menos de 5 piezas, seguido de
32.4% de entre 5 a 10 piezas.

10) El nmero promedio de collares largos que las personas
encuestadas tienen son de menos de 5, seguido de 34.2% de
entre 10 a 20 piezas.

11) 61.3% de las personas tiene un numero promedio de
anillos de menos de 5 piezas.

12) Los lentes, broches para el cabello y relojes, son otros
accesorios complementarios utilizados por las personas
encuestadas.

13) 94.6% de la gente no conoce alguna otra empresa que
fabrique y venda productos con caractersticas de organizador
y espejo de cuerpo completo.

El medio de difusin para un producto o marca que ms influye en las
personas son los anuncios publicitarios, las redes sociales y las
referencias que otras personas dan.

De la muestra tomada (126), el 85.7% est interesado en adquirir un
producto con las mismas caractersticas que Reflex. Esto es, que
107.98 o 108 personas son clientes potenciales dentro de la ciudad de
Tepic, Nayarit.
Como se mencion anteriormente, se cubre la demanda a ofertar
pues como el sistema Toyota un sistema de jaln as ser la
proyeccin de Kntec; buscando al clientes antes de producir para
tener una venta segura.
A lo largo de 55 das se vendieron 54 Reflex. Con esto, es suficiente
para proyectar la demanda futura y se hace mediante una regla de tres
y aritmtica, como sigue:
Si en 55 das se vendieron 54 Reflex, en 30 das (1 mes) se vendern
29.45 o 29 Reflex. Entonces:

Reflex producidos Perodo de Tiempo
3 3 das
29 1 mes
348 1 ao
696 2 aos
1044 3 aos
1392 4 aos
1740 5 aos
3480 10 aos


Proyeccin de la Demanda (Registrada)



Canales de distribucin


348
696
1044
1392
1740
3480
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
-1 1 3 5 7 9 11
R
e
f
l
e
x

a

f
a
b
r
i
c
a
r

Aos
Proyeccin de la
Demanda
Debido a los requisitos de la asignatura de Diseo e Innovacin
Industrial, y por conveniencia de mercado, el canal de distribucin
seleccionado es el directo. No existe otra manera de distribuir el
producto debido a que se fabrica, con previa venta. De la misma
manera, si el producto fuera a llegar a ser requerido por un minorista o
mayorista, automticamente se convertira en cliente directo de
Kntec.

Promocin
Campaa promocional
La estrategia empleada ser sobre facilidades de pagos (crdito) para
los clientes, adems del pago al contado. La calidad con la que el
Reflex es fabricado le otorga un acabado elegante, por lo que, no es
necesario utilizar un empaque especial. Reflex est conformado por
una gran cantidad de piezas sub-ensambladas (explicadas
posteriormente) y es posible que los clientes, decidan la configuracin
con la que desean que sea instalado en sus casas.
Inicialmente se cre un perfil social en www.facebook.com
promocionando al Reflex, con el fin de mantener una interaccin con
los clientes y conocer sus necesidades y si stas estn siendo
satisfechas, para conocer si las dimensiones del producto son
adecuadas, si se desea algn otro tipo de acabado, color, etctera, en
s para obtener una retroalimentacin entre cliente y empresa.



Segn datos de INEGI, existen aproximadamente 380,249 personas
en la ciudad de Tepic, Nayarit y, en promedio, hay un tamao de 3.7
miembros por hogar, entonces, existen aproximadamente 102,770
hogares en la ciudad. El objetivo es posicionar al menos un Reflex en
cada uno de los hogares. Queda confirmado que s existe oportunidad
de venta del producto.
Objetivos a corto plazo
- Ubicacin y adquisicin de la planta productora del Espejo tipo
joyero de cuerpo completo.
- Adquisicin de materiales y maquinaria necesaria para iniciar la
produccin.
- Contactar con los proveedores de madera y dems materiales
necesarios para la fabricacin, y realizar las compras necesarias.
- Compra de papelera y equipo de oficina necesario.
- Equipo de transporte y reparto.
Objetivos a mediano plazo
- Generar los ingresos suficientes para recuperar lo invertido por
la sociedad.
- Cumplir la meta de produccin tras la venta realizada.
Objetivos a largo plazo
- Producir mayores cantidades de producto para as poder
satisfacer todo el mercado potencial de la ciudad de Tepic y
entrar al mercado estatal.
- Ser un producto de reconocimiento en el estado.
- Ser un producto de reconocimiento en el pas.
- Mantener el producto en el mercado, aumentar la cartera de
clientes y forjar acuerdos con tiendas departamentales y
muebleras (mayoristas). Exportar.
Especificaciones del producto
Se elaborarn Espejos tipos joyero de cuerpo completo con las
siguientes caractersticas:
- 1.70 m de altura aproximada
- 0.70 m de profundidad aproximada considerando los soportes
- 0.57 m de ancho aproximado
- 0.10 m de profundidad del cajn
- 17.7 kg de peso aproximado total
- Acabado caoba chocolate

Diseo experimental del Reflex


Vista frontal, puerta abierta
Vista a 3/4, puerta abierta
Proceso general de produccin






















Recepcin de MP (Lminas de
madera de distintos calibres:
6mm, 12mm y 16mm) y Espejos
cortados a la medida
Corte de lonjas de madera a
distintos anchos.
Corte de las lonjas de madera a
distintos largos para generar las
piezas.
Pre-ensambles de las piezas: Base,
Soportes, Cajn y Puerta.
Ensamble de Espejo de cuerpo
completo con Puerta. Ensamble de
espejo pequeo en Cajn.
Empapelado, aplicacin de pintura
de fondo y abrillantador con
barniz. Secado.
Ensamble Final.
Embalaje.
Ranurado, perforado y acabado de
las piezas para pre-ensambles.
Localizacin de la planta
Se utiliz el mtodo de localizacin por factores de produccin,
adems, debido a que es una microempresa creada en el Instituto
Tecnolgico de Tepic, el equipo de Kntec no se vio en la necesidad
de buscar un lugar donde instalar la planta productiva, pues sta se
hizo en el laboratorio de Ingeniera Industrial. Por lo tanto, las etapas
de diseo y construccin de la planta fueron omitidas. nicamente se
adecu la instalacin a las necesidades de Kntec.
Caractersticas de la planta
El lugar donde se instal la planta productiva tiene una dimensin de
12X14m aproximadamente. Considerando que 3 estaciones de trabajo
fueron colocadas fuera del lugar designado.
La planta est compuesta por dos accesos principales peatonales, un
acceso vehicular general, amplio jardn de descanso. La construccin
est hecha a base de firme concreto pulido, estructura de acero
(columnas de acero usando vigas I) y muro tapn de block de jal (de
medida 20X20X40).
Gastos de adecuacin de la planta: $12898.00









Distribucin de planta productiva


Operacin
Materia Prima
- Triplay de cedro tipo Sapelli, adquirido en la empresa El Surtidor
del Carpintero. Se eligi ste proveedor debido a que uno de los
socios de Kntec logr conseguir un descuento para la
adquisicin del material:
Se utilizan 3 calibres distintos de madera para realizar las diferentes
piezas del Reflex, stos tienen el siguiente rendimiento:


Calibre Costo de la Hoja Rendimiento de
UNA Hoja
Costo requerido
por UN Reflex
6 mm 150 1 Reflex 150
12 mm 360 7.33 Reflex 49.12
16 mm 450 2 Reflex 225
Total 424.12

- Fondo de caoba chocolate, Brillo y Catalizador en la empresa
Dupont. Se eligi ste proveedor debido a que se realiz un
acuerdo de compra exclusiva con la empresa a cambio de un
descuento en sus productos.
Se utilizan galones de Fondo (pintura), Brillo y Catalizador. El
rendimiento es el siguiente:
Galn Costo del Galn Rendimiento de
UN Galn
Costo requerido
por UN Reflex
Fondo 320 9 35.56
Brillo 390 9 43.33
Catalizador 355 4.5 78.89
Total 157.78

- Espejo cristal, adquirido en la empresa Vidriera Rodrguez. Se
eligi ste proveedor debido a que accedieron a entregar el
material con las especificaciones que se requieren.
El costo por ambos espejos, el de cuerpo completo y el pequeo que
va dentro del cajn, cortado a la medida, es de 155.
- Adicional a esto, se agrega un costo de 38.50 por la manija y 85
por el material adicional empleado para los ensambles finales:
pijas, tuercas, tornillos, alcayatas, clavos, grapas, pegamento
blanco, silicn y empaque.
El costo de produccin de 1 Reflex es de: $860.40


Maquinaria y equipo
Nombre del
Equipo
Cantidad
Requerida
Equipo
Disponible
Equipo a
Comprar
Precio
Unitario
TOTAL
Cortadora
de Madera
5 3 2 750 1500
Pistola
Neumtica
4 2 2 700 1400
Compresor
grande
1 0 1 5500 5500
Compresor
chico
1 1 0 2500 0
Router 2 1 1 680 680
Taladro de
mano
7 0 7 950 6650
Taladro de
banco
1 1 0 3100 0
Pistola de
Gravedad
1 0 1 870 870
TOTAL 16600
Herramientas
Nombre de
Herramienta
Cantidad
Requerida
Herramienta
Disponible
Herramienta
a Comprar
Precio
Unitario
TOTAL
Desarmador
de cruz
4 4 0 27 0
Desarmador
plano
4 4 0 24 0
Pinzas 3 3 0 32 0
Desarmador
milimtrico
2 2 0 17 0
Cuter
Industrial
2 2 0 22 0
Martillo 4 4 0 85 0
Brocha de
1
1 1 0 15 0
Llaves Allen 3 3 0 24 0
Llaves de
distintas
medidas
12 12 0 95 0
TOTAL 0



Compresor chico (6 Galones)

Compresor Compacto de 6 Galones, Capacidad 6 Galones, Motor, 1 Etapa Libre de
Aceite 120V / 1.5HP, 15 Amps, Presin Mxima 150 PSI, Presin de Arranque 120 PSI,
Consumo de Aire SCFM a 40 psig: 3.7, a 90 psig: 2.6, Proteccin de Sobre Carga,
Regulador de Presin HIGH FLOW, Peso 15.5 Kg, Incluye Manguera, Pistola y
Adaptadores.

Compresor grande (13 Galones)

Compresor Porttil de 15 Galones, Capacidad: 15 Galones, Motor: 1.8 HP, 120 V.,
Velocidad: 3,400 RPM., Presin Mxima: 200 PSIG., Consumo de Aire: SCFM 90 PSIG:
5,4 SCFM, Vlvula de drenaje: 4, Cabezal: 10", Caractersticas: 1 Etapa y libre de aceite,
Diseo compacto de fcil transportacin, nico en su tipo con una presin mxima de
200 PSI, lo que permite tener ms tiempo funcionando las herramientas, Consola
metlica que protege los instrumentos, Regulador de aire de alto flujo, Incluye: Panel de
control con dos acoples universales de conexin rpida, Aceite de compresor.
Router

Router Profesional de 1-3/4 HP 5615-21. Motor sin escobillas. Construccin profesional.
Potencia: 1-3/4 HP, 11 Amps. Velocidad: 24,000 RPM. Exclusivo sistema de ajuste lineal
de profundidad. El cuerpo est diseado con una cubierta de hule para un cmodo y firme
trabajo. Peso: 4.0 Kg. Incluye: Boquillas de 1/4" y 1/2". Llaves. Estuche protector con base
removible que permite NO tener que desramarlo para guardarlo. MILWAUKEE.

Sierra Circular (Cortadora de Madera)

Medida: Alto 0.242. Ancho 0.380. Fondo 0.300 m. Color azul con piezas en metal.
Potencia: 1400 W. Rotaciones sin carga: 5500 rpm. Profundidad de corte a 90: 67 mm.
45: 48 mm. Disco de sierra 7 1/4". Botn traba del eje para cambio fcil de accesorios.
Placa base de acero. Potente. Liviana. Ergonmica y Precisa. Tiene perfecta visibilidad.
La base se puede girar y tiene salida lateral de polvo. Peso 4.1 kg. Carcasa de plstico.
Modelo 06016230G1.
Taladro de Mano

3/8". 12 V. Batera de ion litio. Incluye cargador y pila. Modelo R82002. Ms de 25
aos gratis en mantenimiento.

Taladro de Banco

Mesa Rotatoria e inclinable a 45, con pinza de apriete rpido y palanca elevadora.
Lmpara incluida (sin foco). Tope de profundidad positivo de 1/2" con sistema de 3
tuercas para ajustes rpidos. El husillo tiene baleros de alta calidad y sistema de
resorte para ajustar la tensin de regreso. Medida del broquero 5/8". Capacidad de
taladrado 5/8" (16mm). Dimetro de la mesa 16" x 13". Conicidad del husillo CM 2.
Motor 3/4 HP, 1 PH. Rango de velocidades 200-3630 RPM.
Pistola de Gravedad

Medida: 15 x 20 x 22 cm. Color plateada. Control de patrn. Ajusta el tamao del
abanico. Bote para mezcla externa incluido. Ideal para trabajos especiales y
restauracin de automviles. Camionetas y motocicletas. Roca lacas. Barnices.
Mancha. Primario y poliuretano. Alimentada por sifn sin goteo. La pistola con
ajuste de control de abanico roca hasta 25 cm de abanico. Esta pistola
proporciona un fino acabado en trabajos automotrices. Carpintera. Ideal como
pistola para pintar econmica.

Pistola Neumtica

Pistola Neumtica de Impacto de 1/2", Mximo Torque: 600 ft/lb, Rango torque
trabajando: 25 - 350 ft/lb, Velocidad mxima: 8000 RPM, Consumo de Aire: 22
cfm, Entrada de Aire: 1/4" NPTF, Largo: 7.3", Caractersticas: La ms popular en
su clase, Excelente poder y desempeo, Regulador de fuerza ajustable,
Lubricacin de alimentacin, Entrada de cuadro: 1/2", Ingersoll Rand.
Equipo de reparto y transporte


CHEVROLET EXPRESS CARGO VAN
MODELO: 2011
PLACAS Y PERMISO DE CARGA
6 CILINDROS
CARGA MAXIMA 1500 KG
5 PUERTAS
MEDIDAS:
LARGO LIBRE PARA CARGA 3 Mts
ANCHO LIBRE PARA CARGA 185 Cm
ALTO LIBRE PARA CARGA 135 Cm

*Propiedad de uno de los miembros de Kntec*


Equipo de oficina y mobiliario

Equipo Cantidad Proveedor Precio
unitario
Total
Impresora
(IMPRESORA HP
OJ PRO 8100)

1
Office
Depot

1499

1499
Regulador 1 Office
Depot
250 250
Total 1749

Mobiliario
Artculo Cantidad Proveedor Precio
unitario
Total
Escritorio 1 Office Depot 1399 1399
Silla
secretarial
2 Office Depot 349 698
Archivero de 4
cajones
HIRSH
1 Office Depot
3249

3249
Cesto para
basura
grande
2 Plsticos El
gorila
21.50 43
Total 5389

Material para oficina
Artculo Cantidad Proveedor Precio
unitario
Total
Hojas blancas caja
c/10 paquetes de
500 hojas c/u Vision
Bond
2 Office Depot 349 698
Flder t/carta paquete
con 100 Office
1 Office Depot 52.90 52.90
Pluma caja con 50
BIC
1 Office Depot 82 82
Marca textos paquete
con 4 Hi-Liter
2 Office Depot 19.90 39.80
Lpiz caja con 10
MIRADO
3 El Contador 24.30 72.90
Borradores Pelikan
caja con 20
borradores
1 El contador 48 48
Clips caja con 100
Acco
2 Office Depot 4.50 9
Resistol en barra 3
PRIT
2 El contador 18 36
Cinta adhesiva de 1.2
cm de ancho por 65
m. Scotch
3 Office Depot 15.50 46.50
Cter grande Office 2 Office Depot 8.90 17.80
Total 1102.90

Material de limpieza
Artculos Cantidad Proveedor Precio Total
Trapeadores 2 CASA LEY S.A.
DE C.V
35 70
Escobas 2 CASA LEY S.A.
DE C.V
45.50 91
Cubetas 20 litros 2 CASA LEY S.A. 57.9 115.80
Recogedores de
basura
1 CASA LEY S.A.
DE C.V.
21.90 21.90
Total 298.70

Equipo de trabajo
Artculo Cantidad Proveedor Precio
unitario
Total
Playeras con
el logo de la
empresa
26 ALCA 50 1300
Chalecos
para
Gerentes
18 ALCA 170 3060
Guantes de
Carnaza
10 pares Olivo Fire
Industrial
39 390
Guantes Anti
Vidrio
4 pares Olivo Fire
Industrial
58 232
Cubre bocas 100 Cardy
Desechables
0.77 77
Cubre bocas
para pintor
30 El Surtidor del
Carpintero
12.75 382.50
Total 5441.50



Personal y mano de obra requerida
Puesto Cantidad de
Personas
Caractersticas Sueldo mensual
Gerente
General
1 Ingeniero Industrial titulado
o a punto de concluir
*10000
Coordinador de
Finanzas
1 Ingeniero Industrial o
Contador titulado o a punto
de concluir
*8000
Coordinador de
Ventas y
Marketing
1 Ingeniero Industrial o
Mercadlogo titulado o a
punto de concluir
*8000
Coordinador de
Recursos
Humanos
1 Ingeniero Industrial o Lic.
En Administracin titulado
o a punto de concluir
*8000
Coordinador de
Sistemas de
Informacin
1 Ingeniero Industrial titulado
o a punto de concluir
*7500
Coordinador de
Recursos
Materiales
1 Ingeniero Industrial titulado
o a punto de concluir
*7000
Jefe de Higiene
y Seguridad
Industrial
1 Ingeniero Industrial titulado
o a punto de concluir
*7500
Jefe de
Produccin
1 Ingeniero Industrial titulado
o a punto de concluir
*8500
Jefe de Diseo 1 Ingeniero Industrial titulado
o a punto de concluir
*7000
Jefe de Calidad 1 Ingeniero Industrial titulado
o a punto de concluir
*9000
Jefe de
Mantenimiento
1 Ingeniero Industrial titulado
o a punto de concluir
*6500
Jefe de
Mtodos de
Trabajo
1 Ingeniero Industrial titulado
o a punto de concluir
*7500
Ergnomo 18 Ingeniero Industrial titulado
o a punto de concluir
*3000
Operario 25 Estudiante de Ingeniera o
Secundaria Terminada
*4000
Spider 5 Estudiante de Ingeniera o
Secundaria Terminada
*3500
Milk Man 2 Estudiante de Ingeniera o
Secundaria Terminada
*3000
*Las cifras planteadas son para cuando se realice el proyecto de manera formal

Actividades a realizar por cada miembro de Kntec
Puesto Gerente General
Funcin Bsica Supervisar todos los departamentos con el fin de conocer las necesidades
constantes de la compaa. Tomar decisiones duras y precisas para mejorar
la situacin de la empresa. Representante legal de la empresa. Establece
las polticas operativas y de calidad de la compaa.
Responsabilidades 1 -. Liderar el proceso de planificacin estratgica, sealando los factores
crticos para el xito.
2 -. Establecer objetivos y metas especficas de la empresa.
3 -. Desarrollar estrategias generales para cumplir con las metas
establecidas.
4 -. Crear un ambiente de trabajo donde la gente puede lograr sus metas
por equipo en el menor lapso de tiempo, dinero y recursos. Este entorno
debe motivar a los miembros de la empresa de manera positiva.
5 -. Seleccin de personal de la compaa competente y la preparacin de
sus programas de capacitacin para mejorar sus capacidades.
6 -. Tomar decisiones difciles y rpidas teniendo en cuenta el bien comn.
Caractersticas
requeridas
Tiene que ser una persona con principios y tica que no deber revelar
informacin importante sobre la compaa. Debe tener conocimientos
necesarios para hacer frente a cualquier situacin que surja. Actitudes y
habilidades dignas de un empresario. Firme en la toma de decisiones en
situaciones de estrs y con espritu empresarial. Motivado para dirigir con
inteligencia. Capacidad de escuchar y comunicarse. Espritu de
observacin. Habilidades de liderazgo. Fuerte de mente y con un cuerpo
resistente. Fibra moral.
Puesto Coordinador de Finanzas
Funcin Bsica Manejar de manera correcta los recursos monetarios y controlar los gastos
de la empresa. Respaldar el Acta Constitutiva de la sociedad fundadora.
Actuar como mediador y juez asegurando que todo se realiza como fue
establecido.
Responsabilidades 1 -. Hacer el Acta Constitutiva.
2 -. Preparar los presupuestos de cada departamento de la empresa.
3 -. Registrar en una base de datos digital las compras semanales.
4 -. Asegurarse de que cualquier asunto financiero (o relacionado con
dinero) sea tratado exclusivamente por la Direccin Financiera.
5 -. Asesorar al Gerente General en cada situacin financiera asegurndose
que se sigan todos los aspectos legales.
6 -. Firmar todos los documentos de respaldo financiero de la Compaa.
7 -. Participar en los procesos adquisitivos de la empresa.
8 -. Actualizacin semanal del saldo de la cuenta global de la empresa.
Caractersticas
requeridas
Alta capacidad de anlisis y sntesis. Excelente comunicacin oral y verbal.
Excelente en el establecimiento de relaciones personales. Capacidad para
desarrollar y orientar equipos de trabajo. Liderazgo y habilidades de
motivacin y negociacin. Uso eficiente del tiempo.
Puesto Coordinador de Ventas y Marketing
Funcin Bsica Colocar el producto de la empresa en el mercado y establecer una gran
imagen de la responsabilidad, el trabajo duro, el crecimiento, los intereses
sociales y la productividad en todas las reas que as lo requieran.
Responsabilidades 1 -. Garantizar una buena imagen y presentacin de las instalaciones.
2 -. Diseo del logotipo de la compaa.
3 -. Anunciar el producto y lanzarlo al mercado.
4 -. Diseo del uniforme de los miembros de la compaa.
5 -. Desarrollar un plan de Marketing.
6 -. Realizar un estudio de mercado.
7 -. Planificacin, programacin y coordinacin de las actividades descritas
en el plan de Marketing.
8 -. Tener una estrecha relacin con los Departamentos de Recursos
Humanos, Sistemas de Informacin y Finanzas.
Caractersticas
requeridas
Debe tener habilidades de visin e innovacin estratgicas. Crear
conexiones dentro y fuera de la empresa. Habilidades creativas e
imaginativas. Habilidades fuertes de benchmarking. Con experiencia en
ventas. Constante en el trabajo. Hablar ingls con fluidez.
Puesto Coordinador de Recursos Humanos
Funcin Bsica Generar un ambiente de trabajo adecuado y satisfactorio para cada
departamento que labore en la empresa, as como el control de los
miembros de la misma teniendo como base el Reglamento Interno de la
Compaa. Seleccionar y contratar a los operarios y ergnomos.
Responsabilidades 1 -. Establecer la cadena de mando.
2 -. Hacer identificaciones para todos los miembros.
3 -. Establecer el Reglamento Interno.
4 -. Controlar las asistencias.
5 -. Recabar datos personales de todos los miembros de la empresa.
6 -. Realizar entrevistas de trabajo con los operarios potenciales.
7 -. Supervisar las pruebas de operarios (junto con los departamentos de
Produccin, Mtodos de Trabajo y Calidad).
8 -. Seleccionar Operarios.
9 -. Asegurarse de que el Reglamento Interno se est siguiendo.
10 -. Brindar asesoramiento a todos los miembros de la Compaa en sus
derechos y obligaciones.
11 -. Atender quejas y comentarios de cada miembro de la compaa.
Caractersticas
requeridas
Debe tener habilidades de visin e innovacin estratgica. Desarrollar su
propia forma de liderazgo ajustndose a la cultura organizacional de la
empresa. Habilidad camalenica para adaptarse rpidamente a los cambios
en los entornos de trabajo, tomando las mejores decisiones para resolver
problemas. Capacidad para establecer relaciones personales que le
permitan llevar a cabo sus responsabilidades satisfactoriamente. Crear
conexiones dentro y fuera de la empresa.
Puesto Coordinador de Sistemas de Informacin
Funcin Bsica Disear, desarrollar, establecer y mantener un sistema de informacin
productivo que funcione de manera eficiente para todas las actividades que
la empresa requiere, junto con las necesidades crecientes.
Responsabilidades 1 -. Disear el sistema de informacin utilizando diagramas de flujo.
2 -. Disear todos los formatos necesarios para la compaa.
3 -. Disear una base de datos para controlar la informacin.
4 -. Verificar que cada departamento utiliza los formatos adecuados.
5 -. Actualizacin de la base de datos todos los das.
6 -. Asegurarse de que cada departamento reciba informacin importante y
a tiempo.
8 -. Interactuar con el gerente general para satisfacer cada necesidad que
surge en el interior de la empresa.
Caractersticas
requeridas
Habilidades de liderazgo. Experiencia en el uso de tecnologas de la
informacin y el manejo de grandes cantidades de datos. Alta experiencia
en enfrentar los cambios repentinos. Fuerte de mente.
Puesto Coordinador de Recursos Materiales
Funcin Bsica Proporcionar y gestionar todos los recursos materiales requeridos por la
empresa, as como el control de la utilizacin de esos recursos.
Asegurarse de que todos los materiales se utilicen correctamente con el fin
de obtener un mejor rendimiento.
Asegurarse de que todos los departamentos tienen todo lo que necesitan
para cumplir con sus respectivos puestos de trabajo.
Responsabilidades 1 -. Suministrar los recursos materiales.
2 -. Realizar compras.
3 -. Crear un inventario de los recursos materiales y suministros.
4 -. Crear un Directorio de Proveedores.
5 -. Asegurarse de que los recursos materiales estn disponibles en todo
momento.
6 -. Evaluar si una compra debe o no debe ser hecha por la empresa.
7 -. Cuando esto ocurra, debe informar a cualquier departamento sobre la
razn por la que la compra de un nuevo material no fue autorizada.
Caractersticas
requeridas
Licencia de conducir. Alta capacidad de realizar presupuestos rpidamente.
Especializado en la compra de artculos. Adquisicin inmediata de los
recursos materiales. Buen entendimiento de las solicitudes y rpida solucin
de problemas.
Puesto Jefe de Higiene y Seguridad Industrial
Funcin Bsica Revisar cualquier actividad que implique procesos productivos y los
recursos. Promover una cultura de seguridad e higiene en la empresa.
Garantizar la integridad fsica de todos los miembros de la compaa, los
visitantes, las instalaciones y el entorno.
Responsabilidades 1 -. Hacer el Reglamento de Seguridad e Higiene de la empresa.
2 -. Supervisar el diseo del producto.
3 -. Supervisar la construccin de prototipos.
4 -. Supervisar el diseo de las estaciones de trabajo.
5 -. Supervisar la produccin.
6 -. Etiquetar cada equipo y maquinaria dentro de la empresa.
7 -. Colocar seales de seguridad.
8 -. Capacitar al personal de la compaa con respecto a la higiene y la
seguridad.
9 -. Supervisar las actividades de produccin.
10 -. Supervisar el diseo, la construccin y el montaje de nuevas
instalaciones productivas, as como supervisar el mantenimiento de los
actuales.
11 -. Crear la Comisin Mixta de Higiene y Seguridad.
Caractersticas
requeridas
Toma de decisiones basada en la poltica de la compaa y procedimientos
especficos definidos. Esfuerzo fsico constante causado por ponerse de pie
y sentarse repetidamente. Alto grado de deteccin de zonas de riesgo. Alto
conocimiento de las leyes, reglamentos y normas relacionadas con la
seguridad industrial, proteccin del medio ambiente e higiene en el lugar de
trabajo. Tomar decisiones precisas, supervisar y controlar al personal.
Expresar ideas e la informacin de una manera clara. Destreza y altamente
calificado en el manejo de distintos equipos y los dispositivos de seguridad.
Puesto Jefe de Produccin
Funcin Bsica Administrar y hacerse cargo de todo lo relacionado con el procesamiento
productivo para lograr la mxima eficiencia global y un producto de calidad.
Verificar y prever la realizacin de programas de trabajo relacionados con el
propio departamento.
Responsabilidades 1 -. Diseo y construccin de prototipos.
2 -. Diseo de la Distribucin de la planta.
3 -. Diseo de Estaciones de trabajo.
4 -. Identificar el tiempo de fabricacin para cada artculo.
5 -. Asegurarse de que los plazos de produccin y los productos finales se
cumplan en condiciones ptimas.
6 -. Calificar a los operarios en su desempeo laboral.
7 -. Planificacin de las actividades de produccin, determinar los sistemas
de fabricacin y normas de control. Y (si es necesario) coordinar las
actividades de los departamentos allegados.
8 -. Mantener una estrecha relacin con los departamentos de Recursos
Materiales y Mantenimiento con el fin de solicitar recursos y reportar
cualquier anomala, el falla o la disfuncin dentro y fuera de la instalacin.
9 -. Coordinar y supervisar el diseo, construccin y montaje de las nuevas
estaciones de trabajo, adems de velar por el mantenimiento de las
actuales.
10 -. Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa a fin de
lograr un crecimiento continuo de la productividad, de acuerdo con las
normas del Departamento de Calidad.
11 -. Liderar y revisar los avances en las acciones correctivas en reas tales
como la productividad, la calidad y el medio ambiente.
12 -. Sealar funciones y responsabilidades a cada miembro dentro de la
planta de trabajo.
13 -. Controlar y administrar todas las actividades relacionadas con la
materia prima y artculos terminados.
Caractersticas
requeridas
Calculador, trabajador organizado y limpio. Fuerte con sus convicciones y
decisiones. Abierto a nuevas ideas y opiniones externas. Iniciativa y adepto
a trabajar en equipo sosteniendo la motivacin constante de su equipo de
trabajo. Capacidad de anlisis y firme en la toma de decisiones. Rpido para
tomar decisiones rpidas cuando las situaciones desagradables se
presentan.
Puesto Jefe de Calidad
Funcin Bsica Administrar las actividades relacionadas con la calidad. Implementar los
procesos necesarios para asegurar el cumplimiento de la calidad. Organizar
actividades fundamentales para reconocer oportunidades de mejora.
Responsabilidades 1 -. Definir la Poltica de Calidad. Mantener y difundirlo por toda la planta.
2 -. Crear los cimientos del sistema 5'S dentro de la planta.
3 -. Garantizar el correcto procesamiento de la informacin relativa al
Sistema de Gestin de Calidad.
4 -. Coordinar las auditoras internas.
5 -. Coordinar acciones derivadas de corregir las discordancias.
6 -. Promover la participacin activa de personal de la empresa para evitar
que la falta de calidad.
7 -. Colaborar con el Departamento de Produccin para asegurar que la
produccin se desarrolle en ptimas condiciones (calidad).
8 -. Colaborar en la construccin y montaje de las nuevas instalaciones
productivas.
9 -. Colaborar con todos los departamentos que necesita para verificar la
informacin sobre la gestin de la calidad.
Caractersticas
requeridas
Esfuerzo fsico generado partir ponerse de pie y sentarse constantemente.
Tomar decisiones precisas, supervisar y controlar al personal de la
empresa. Capacidad de expresar ideas con claridad. Tener convicciones y
decisiones fuertes, pero mantener la mente abierta para recibir diferentes
puntos de vista. Motivado a liderar. Inteligente y de mente fra. Altamente
calificados en el anlisis y la sntesis.
Puesto Jefe de Mantenimiento
Funcin Bsica Garantizar que todo el equipo se utilice correctamente. Cumplir
eficientemente las solicitudes respecto al mantenimiento preventivo y
correctivo de las instalaciones. Si es necesario, contratar el servicio pblico
para reforzar las instalaciones de la empresa.
Responsabilidades 1 -. Registrar un inventario de todo lo que ya existe dentro de la instalacin.
2 -. Hacer una lista de los elementos vitales y los elementos importantes de
la empresa (en cuanto a equipos y maquinaria).
3 -. Disear un programa acerca de los recursos a preservar.
4 -. Capacitar a todo el personal de la empresa en el manejo de equipos y
maquinaria.
5 -. Establecer regulaciones sobre el mantenimiento.
6 -. Realizar el mantenimiento preventivo de acuerdo con un calendario.
7 -. Asegurarse de que todos los recursos en el desarrollo del trabajo de la
compaa se utilicen al cien por ciento.
8 -. Completo responsable de los equipos, herramientas y maquinaria.
9 -. Relacin estrecha con los departamentos de Produccin, Mtodos de
Trabajo y Materiales.
10 -. Asegurarse de que todo el interior de la empresa se utilice de la
manera correcta.
Caractersticas
requeridas
Habilidad en integracin y coordinacin de equipos de trabajo. Fcil de
comunicarse con los dems. Resolucin de problemas con respuestas
inmediatas. Habilidades de toma de decisiones y experiencia en la gestin
de personal. Uso eficiente del tiempo. Puntualidad. Acostumbrado a trabajar
bajo presin.
Puesto Jefe de Mtodos de Trabajo
Funcin Bsica Determinar los mtodos de trabajo ptimos para fabricar el producto, con el
fin de reducir los esfuerzos y el tiempo total consumido en el proceso,
aplicar tcnicas de anlisis de tiempos y movimientos, as como puntualizar
datos que ayuden con la planificacin de la produccin.
Responsabilidades 1 -. Colaborar con el Departamento de Produccin, cuando los prototipos se
realicen.
2 -. Elaborar diagramas de operaciones.
3 -.Disear estaciones de trabajo, junto con el Departamento de Produccin.
Es necesario establecer una estrecha relacin con este Departamento.
4 -. Verificar cualquier informe (o cualquier documentacin) recibida.
5 -. Planificar y desarrollar las descripciones de las estaciones de trabajo.
6 -. Crear mtodos de trabajo ptimos para cada estacin de trabajo.
7 -. Realizar descripciones de trabajo constantes.
8 -. Junto con el Departamento de Produccin, asignar a cada operario a su
puesto de trabajo especfico.
9 -. Construir estaciones de trabajo.
10 -. Capacitar a la fuerza de trabajo en el uso de los mtodos definidos.
11 -. Realizar pruebas de produccin para la medicin del tiempo.
12 -. Regstrate en datos de vdeo digital a todos y cada una de las
operaciones para hacer un anlisis completo.
13 -. Definir tiempos estndar en cada estacin de trabajo.
14 -. Hacer el diagrama de flujo de materiales.
15 -. Balancear las lneas de trabajo para la produccin.
16 -. Supervisar que los mtodos de trabajo establecidos sean seguidos por
los operarios.
Caractersticas
requeridas
Altamente competente en planificacin y organizacin. Buena habilidad de
expresin de ideas. Habilidades de trabajo en equipo y la afinidad para
motivar a la gente en el equipo. Capacidad de anlisis y firme en la toma de
decisiones. Rpido en la toma de decisiones rpidas cuando las situaciones
desagradables se presentan.




En este estudio se establece la rentabilidad de la inversin en el
proyecto. El objetivo del estudio econmico/financiero es determinar la
magnitud de la inversin total del proyecto y establecer las bases para
su evaluacin.
Inversiones
Inversin Fija
Terreno y Construccin
12898.00
Mquinas y equipo de produccin
16600.00
Equipo de computo
1749.00
Mobiliario equipo y accesorios para
atencin del personal
12232.10
Vehculos
0
total
$43,479.10

Costos Fijos
Nomina 272000 x mes **
Telfono e internet 1100 x ao **
Electricidad 112 x da **
Agua 21.28 x da **
Gasolina 1030 x Mes
**Las cifras planteadas son para cuando se realice el proyecto de manera formal. ste
proyecto no se vio en la necesidad de emplear costos fijos de esta magnitud, debido a
que el ITT cubre estas necesidades. Por lo tanto, el total de Costos Fijos para este
proyecto es 1030.00 por mes.
Costos Variables
Ser un total de $24,951.60, que se deben a los Insumos necesarios
para producir 29 Reflex por mes (de acuerdo a la proyeccin de la
demanda).

P.EQ = 1.6 2
Por lo tanto el punto de equilibrio se obtiene con una produccin de 2
Reflex.
*No olvidemos, que ste es el P.EQ. para un escenario estudiantil
como el que se ha planteado.*
Ahora veremos el P.EQ. para un escenario REAL:
-$2,000
-$1,000
$0
$1,000
$2,000
$3,000
$4,000
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3
Unidades producidas y vendidas
Punto de equilibrio 2 CF/periodo 1030 CV/unid 860.4
PrecioVenta/unidad 1500 UtilDeseada
Ingresos
ventas
TotCost
osfijos
TotCost
Variab
CostoTo
tal
TotVent
as-
TotCost
os

El P.EQ. Real pasa a ser de 433 unidades producidas.

-$400,000
-$200,000
$0
$200,000
$400,000
$600,000
$800,000
$1,000,000
$1,200,000
0 100 200 300 400 500 600 700
Unidades producidas y vendidas
Punto de equilibrio 433 CF/periodo 277120.1 CV/unid
860.4 PrecioVenta/unidad 1500 UtilDeseada
Ingresos
ventas
TotCostos
fijos
TotCostVa
riab
CostoTota
l
TotVentas
-
TotCostos
Debido a que el proyecto se realiz mediante la inversin de los
miembros de la sociedad, evaluaremos el proyecto mediante VAN y
TIR, considerando los datos mostrados a lo largo del proyecto.
Considerar que la produccin incrementa a una tasa del 10% anual, y
que la tasa de descuento es igual a la inflacin actual de Mxico (3.5%
Abril 2014):
Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Periodo 0 1 2 3 4 5
Inversin 43479.1 299419.2 329361.12 362297.232 398526.955 438379.651
Costos fijos 0 1030 1030 1030 1030 1030
Unidades Producidas 0 348 382.8 421.08 463.188 509.5068
INGRESOS 0 522000 574200 631620 694782 764260.2
EGRESOS 43479.1 300797.2 330773.92 363748.312 400020.143 439919.158
FNE -43479.1 221202.8 243426.08 267871.688 294761.857 324341.042
VAN -43479.1 213722.512 227240.85 241604.915 256867.929 273086.455
r 3.5
TIR 519%

VAN= $1169,043.56
Ahora, para el caso real, es necesario evaluarlo a 10 aos, debido a
que 5 no son suficientes:

Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8 Ao 9 Ao 10
Periodo 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Inversin 43479.1 299419.2 329361.12
362297.23
2
398526.9
55
438379.6
51
482217.61
58
530439.3
77
583483.3
15
641831.6
47
706014.8
11
Costos fijos 0 277120.1 277120.1 277120.1 277120.1 277120.1 277120.1 277120.1 277120.1 277120.1 277120.1
Unidades
Producidas 0 348 382.8 421.08 463.188 509.5068 560.45748
616.5032
28
678.1535
51
745.9689
06
820.5657
96
INGRESOS 0 522000 574200 631620 694782 764260.2 840686.22
924754.8
42
1017230.
33
1118953.
36
1230848.
69
EGRESOS 43479.1 576887.3 606864.02
639838.41
2
676110.2
43
716009.2
58
759898.17
33
808175.9
81
861281.5
69
919697.7
16
983955.4
77
FNE
-
43479.1 -54887.3 -32664.02 -8218.412
18671.75
68
48250.94
25
80788.046
73
116578.8
61
155948.7
58
199255.6
43
246893.2
18
VAN
-
43479.1
-
53031.20
77
-
30492.212
2
-
7412.5367
6
16271.35
73
40625.99
88
65721.128
07
91629.93
13
118429.2
89
146200.0
37
175027.2
47
r 3.5
TIR 30%

VAN = $572,521.14
Conclusiones
Los resultados obtenidos en los distintos clculos y mtodos de evaluacin
financiera aplicados, muestran que el proyecto (tal cual como se realiz) resulta
rentable bajo la tcnica de VAN y TIR.
Para el caso acadmico, TIR nos dice que, de manera subjetiva, por cada peso
que se invirti en el proyecto, se recuperarn 519 pesos aproximadamente. Es
importante observar que se le dio una proyeccin de 5 aos al proyecto, cuando
en realidad, la etapa de produccin fue de 3 das exclusivamente y las unidades
producidas fueron exclusivamente las vendidas en un perodo de 55 das. Esto
justifica el enorme valor que refleja la TIR.
Para el caso Real, TIR dice que por cada peso invertido, se recuperaran 1.30
pesos tras 10 aos de trabajo.
La tcnica de evaluacin VAN, por definicin aritmtica, simplemente seala que
el clculo debe resultar mayor o igual a cero, y es considerablemente mayor.
Tanto para el caso Acadmico como para el caso FORMAL.
Estos resultados manifiestan que, cualquier inversionista que decidan echar a
andar ste proyecto de manera formal, pueden enfrentarse a un riesgo sobre su
dinero de hasta un 30% por ciento. Qu significa esto? Un inversionista, o
institucin financiera que decida correr el proyecto establece un rendimiento
mnimo aceptable sobre su capital, esto es denominado como TREMA o TEMAR
(Tasa esperada mnima aceptable de rendimiento) y es en esta tasa donde se
suman la inflacin y lo denominado premio al riesgo. El promedio de la inflacin
de los ltimos aos en Mxico (noviembre 2009 abril 2014) es de 3.5%, esto es
que se puede considerar un riesgo de hasta un 26.5% sobre inversiones. El
Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo establecen que a
proyectos de este tipo, se debe considerar un premio al riesgo de hasta un 13%
dependiendo de la decisin del inversionista. Entonces, este proyecto afirma que
pueden arriesgarse para tomar decisiones con la confianza de que su dinero
estar protegido dentro de Kntec Company.
Es importante aclarar que la TIR para el caso formal se logra tras 10 aos de
evaluacin. ste es un perodo muy largo considerando el giro de Kntec; es
importante que quien aplique el proyecto, considere todos los riesgos y costos
involucrados.