Gestin Empresarial

Actividad Didctica N1
Carlos Alomoto
Sangolqu, 0 de !a"o del #01$
Actividad de aprendi%a&e 1'1'
a) En una tabla resumen, investigue a tres empresas que realicen sus
actividades econmicas en Ecuador e indique qu tipo de empresas son, su
naturaleza (industrial, comercial, de servicios), su estructura legal (sociedad
annima, responsabilidad limitada, economa mixta, etc.), tamao por
n!mero de empleados (micro, pequea, mediana, grande), capital estimado
(monto de inversin general)
E" "E#$%EC&A'%$
C%$"%$AC()*
+A,%$(#A C.A.
(-"%$#A'%$A
(*'&.#$(A/
A0$1C%/A ((A.A
Actividad a la
que se dedica
Se encarga de la
explotacin directa o
indirecta de hidrocarburos
en el territorio nacional y
mar territorial.
Venta de productos
alimenticios, las bebidas o el
tabaco, como productos de
primera necesidad y varios
Venta al por mayor
de maquinara para
la minera,
construccin e
industria agrcola;
incluye partes y
piezas
Naturale%a
Industrial, omercial y
Servicios
Industrial y omercial omercial
Estructura
legal
!mpresa !statal ompa"a #nnima Sociedad #nnima
(ama)o
*n+mero de
empleados,
$rande.
%&'% empleados (')*'+
$rande.
%')' empleados (')*'+
$rande.
,-, empleados
(')*'+
-apital
estimado
*-,%-&,.'',%-& /S0
(')*.+
*,&-1,))',%)* /S0 (')*.+
',.,,%*,*** /S0
(')*'+
$e2erencia
http://www.ekosnegocios.com/empresas/RankingEcuador.aspx
http://www.eppetroecuador.ec/Gerencia_General/index.htm
http://www.corporacionfavorita.com/portal/es/web/favorita/agropesa
http://www.securities.com/Public/company
profile/E!/"anco_del_Pichincha_!#_es_$%$&%'$.html
ali2icacin ' sobre '
b) ,isualice el video de la empresa 3-anexpo4 en el siguiente lin5
6ttp788999.:outube.com89atc6;v<pe=>vq$i?uA e identi2ique las tres
caractersticas principales que ven re2le@adas en este empresario, con2orme
las AA caractersticas sealadas en las pBginas A : C del texto gua. .ustente
la identi2icacin de las caractersticas.
-aracterstica N 1.
Cora@e para en2rentar situaciones inciertas : correr riesgos.
onsidero esta caracterstica en el empresario porque despu3s de haber
quedado desempleado surgi la idea de la 2abricacin de botones de tagua, a
pesar de ni siquiera saber cmo se escribe 4tagua5, la necesidad lo llevo a
emprender en ese proyecto sin tener la nocin de cmo desarrollar una empresa.
!l deseo de mantener a su 2amilia le dio el cora6e para en2rentar esta situacin
tan incierta como la 2abricacin de botones y correr los riesgos que conlleva la
misma.
-aracterstica N /
Capacidad de toma de decisiones con in2ormacin incompleta.
onsidero esta caracterstica re2le6ada en el empresario porque a pesar de no
tener datos precisos de la produccin, 2abricacin y caractersticas t3cnicas de la
tagua, se las ingeni para seguir adelante con nociones b7sicas que pudo
obtener de los artesanos locales.
-aracterstica N #0
$esponsabilidad, .olidaridad : Dtica.
onsidero esta caracterstica re2le6a por el empresario porque cuando sus
clientes le hacan pedido en plazos de tiempo que no poda cumplir, 3l pre2era
perder la orden en lugar de quedar mal y como un mentiroso 2rente a sus
clientes. onsidero que esto tiene un alto grado de responsabilidad y valor 3tico,
en palabras del empresario (la clave de mi *xito es no mentir+ no robar+ ni al fisco
ni a un obrero,. 8 un gran valor de solidaridad porque despu3s de que la
empresa alcanzo el 3xito se propuso ayudar a sus obreros con la construccin
de casas 2inancia por la empresa, as como una escuela para ni"os de ba6os
recursos e hi6os de sus obreros.
ali2icacin ' sobre '
c) Eli@a una de las empresas investigadas en el literal a) e identi2ique una idea
de negocios que puede convertirse en una oportunidad de negocio, puede
ser implementando una nueva lnea de negocios para esta empresa u otra
propuesta para el crecimiento de la misma, describa mediante un e@emplo
cuBndo una idea de negocio se convierte en una oportunidad de negocio.
9rimero hay que entender que una oportunidad de negocio cuando existe una
necesidad que cubrir. on respecto a la empresa Importadora Industrial #grcola
II#S#, considero que se puede implementar una lnea de productos para el sector
agrcola que permita al ser humano mantenerse lo m7s ale6ado posible de los
e2ectos nocivos de los insecticidas. :oy en da la tecnologa ha avanzado tanto que
es posible desarrollar este tipo de proyectos, donde la necesidad como mencione
antes es la de proteccin de los e2ectos nocivos de los insecticidas y con una
nueva lnea de desarrollo de prototipos de robots mviles que permitan hacer
este traba6o. #s se preserva la salud del ser humano.
0ebe especi2icar como se convierte en oportunidad de negocio
ali2icacin * sobre '
Actividad de aprendi%a&e 1'#'
a) &na vez que identi2ic una idea de negocios (producto o servicio) alineada a
su per2il pro2esional para satis2acer las necesidades del sector turstico del
Ecuador, siendo esta una verdadera oportunidad empresarial, describa
claramente la oportunidad de negocio : los productos o servicios que se
generan de esta iniciativa empresarial, tome en cuenta las tcnicas que se
detallan en las pBginas EFFGEFA del texto gua.
Carrera: -ngenier.a /ecatr0nica

Oportunidad de negocio:
Desarrollar un Parque de Diversiones a lo Natural, enfocado a que cada juego tenga la
representacin visual de una regin del Ecuador. Los escenarios sern podra construir en
medio de la naturaleza, teniendo en cuenta el impacto ambiental. Con el avance de la
tecnologa es posible acer esto. El Ecuador es una gran potencia a nivel turstico as que
creo que es una idea factible de emprender! " tendra un plus que cada juego aparte de ser
divertido ense#ara sobre nuestra cultura, es decir que tambi$n sera educativo
ali2icacin *., sobre '
b) #omando en cuenta el e@emplo sobre la venta@a competitiva de Himbo en
-xico pBginas EF> : EFI, realice el anBlisis de su idea de negocio, recuerde
detallar anBlisis de clientes, competidores, productos sustitutos, industrias
relacionadas de su oportunidad de negocio, para realizar esta actividad debe
investigar en 2uentes secundarias para que detalle su oportunidad
empresarial en trminos reales.
-lientes'
lientes; !ste producto estara en2ocado a personas extran6eras que quieran conocer lo
divertido de nuestro pas en un solo lugar.
!speci2icar las caractersticas de los clientes
lientes potenciales; seran las #gencias tursticas ya que les interesara promocionar el
!cuador con este nuevo parque.
9odemos a2irmar que tambi3n se promocionar7 el parque internamente a nivel de pas,
pero nuestro en2oque es atraer turismo al !cuador.
!s un hecho que a nivel mundial existe un sin n<mero de personas adictas a la
adrenalina, que sin dudar recorren grandes distancias con tal de probar las nuevas
atracciones de los parques de diversin que les pongan los pelos de punta, y teniendo en
cuenta que nuestro pas es muy diverso y de paisa6es muy hermosos eso le agregara un
plus a este tipo de diversin. =o que se debera preguntar es cual sera un precio
razonable para las personas que quieran adquirir este tipo de producto, para poder
responder esta pregunta sera necesario ya tener el dise"o, prototipo etc. del producto, y
ver si es rentable o no la 2abricacin del mismo, sobre todo por el lado ambiental.
-ompetidores'
9or el momento no contamos con ninguna competencia, ya que en el !cuador no existe
un parque de diversiones que tenga esta tem7tica, lo m7s cercano a una competencia
sera Vulcano 9ar>.
0roductos sustitutos'
=as peque"as agencias que o2recen servicios de deportes extremos, y dan experiencias
de diversin.
1ndustrias relacionadas'
?o existen empresas que se dedique a desarrollar este tipo de proyectos. =as <nicas que
se podran acercar es Vulcano 9ar> el cual se encuentra en @uito y los 9arques de
0iversiones que se instalan de vez en cuando en las distintas ciudades del pas.
!sta in2ormacin requiere m7s investigacin y an7lisis
ali2icacin *., sobre .
c) 'esarrolle las diez preguntas clave sobre la base de su oportunidad de
negocio, cada pregunta debe responderse en mBximo tres lneas.
2D3NDE EN-3N(4A4 -51EN(ES6
=a base de la creacin y aprovechamiento de un nicho de clientes es identi2icar un grupo
de clientes cuyas necesidades slo se encuentran parcialmente resueltas. 0e 2orma
similar existen clientes que consideran que la actual o2erta del mercado es 4excesiva5 para
lo que ellos necesitan, y seran m7s 2elices con una o2erta m7s barata pero con me6ores
precios.
2E71S(EN 1NE81-1EN-1AS EN E5 !E4-AD36
!s decir, buscar aspectos en los mercados que pueden ser me6orados y permitan que los
clientes aprovechen me6or nuestro servicio. !sto supone por e6emplo incrementar la
in2ormacin de la que dispone el cliente para que tome me6ores decisiones, hacer que sea
m7s 27cil la decisin de utilizar nuestro servicio y me6orar su acceso, optimizar los
procesos para que la relacin sea m7s r7pida.
2E71S(EN N9E:AS (E-N353G;AS 3 043D9-(3S6
/no de los elementos que m7s r7pido trans2orma mercados es la aparicin de una nueva
tecnologa, ya que si hacemos un buen an7lisis encontraremos decenas de
oportunidades que pueden acompa"ar a la misma.
2<u= 5EG1S5A-13NES 3 035;(1-AS E71S(EN6
=a aparicin (o desaparicin+ de normativas, leyes o polticas suele ser el germen de gran
cantidad de productos y servicios que o bien son 4paliativos5 y 2acilitan la adaptacin a la
ley o bien son productos vacuna que gracias a su contratacin podemos evitar un dolor
2uturo. Aequieren estar muy atento a la aparicin de nuevas normativas y reaccionar muy
r7pido una vez 3stas se lanzan.
2<9E -A!>13S 09DE ?A>E4 EN 5AS ES(49-(94AS DE -3S(3S6
# veces, consecuencia de la produccin a gran escala de un tipo de producto (como ha
sucedido con los componentes de los tel*fonos m0viles+ y el abaratamiento de los
recursos necesarios o de la adopcin de una nueva tecnologa o aproximacin
tecnolgica (por e1emplo el uso de aplicaciones (en la nube,+, se producen situaciones
que hacen viables productos o servicios que eran impensables hace tiempo o a los que
slo tenan acceso los segmentos m7s altos del mercado. !ste tipo de oportunidades de
nuevo negocio permiten trans2ormar noBclientes en clientes.
2<u= 03S1>151DADES ?A@ DE E51!1NA4 >A44E4AS (4AD1-13NA5ES6
# menudo tenemos muchas ideas en la cabeza a las que no les dedicamos ni un segundo
porque nuestra 2orma de entender el mundo o la 2orma en la que 2uncionan ahora las
cosas las hacen inviables.
2<u= :A41A>5ES -3!0E(1(1:AS 1N-344E-(AS DE>E!3S E:1(A46
# veces cuando estamos compitiendo en un mercado saturado (caracterizado por que al
cliente slo le preocupa el precio, no valora nuevas caractersticas y adem7s la
competencia cada vez es m7s intensa+ la me6or idea es replantear si estamos 4luchando5
la batalla correcta.
203DE!3S 9(151AA4 -3SAS <9E 89N-13NAN EN 3(43S S1(13S6
uando alguien menciona que no tiene ideas de negocio siempre le recomiendo via6arC
no slo por el hecho de que abre la mente y te expone a nuevos entornos y personas,
sino porque es habitual que descubras que algo que triun2a en otra
ciudadDpasDcontinente pueda 2uncionar en tu mercado, o lo contrario.
2<u= 1!0A-(3S 03DE!3S -A9SA4 A5 !ED13 A!>1EN(E6
!sta es una de las preguntas m7s importantes, por no decir la m7s importante por de la
respuesta a la misma depende todo el desarrollo de nuestro proyecto.
=as preguntas deben estar en2ocadas a la aplicacin del proyecto no una
descripcin terica
ali2icacin * sobre '
Actividad de aprendi%a&e 1'.'
a) $ealice el anBlisis del mercado de su idea de negocio, para lo cual debe
describir lo siguiente7 anBlisis del sector : de la compaa (recuerde que el
sector es turismo en Ecuador), anBlisis del mercado propiamente dic6o,
clientes, competencia, tamao del mercado global, plan de mercadeo
(estrategias de precio, estrategia de venta, estrategia promocional,
estrategia de distribucin, polticas de servicios, tBcticas de ventas). /a
descripcin debe ser investigada : aplicada a su idea en trminos prBcticos
: reales. .e recomienda tomar los puntos mBs relevantes de cada
descripcin, con2orme a las pBginas ECEGEEC.
Anlisis del sector " de la compa)a
omo la idea principal es la de aprovechar nuestros paisa6es naturales y combinar las
con diversin de mucha adrenalina, considero que el sector m7s apropiado para el
desarrollo de esta idea es los alrededores de Ea"os de #gua Santa, ya que es una
regin muy diversa con un clima c7lido agradable y de por si es una regin altamente
turstica.
# pesar de que hay muchas agencias que o2recen programas de deportes de aventura,
nuestra propuesta es di2erente va m7s all7 de los tpicos servicios.
-lustraci0n $. "a2os de #gua 3anta
Investigar sobre el sector turstico y los servicios que existen actualmente
Anlisis del mercado propiamente dicBo
0roductoCservicio
!l producto en s sera la construccin de un 9arque de diversiones ecolgico, y el
servicio seria la venta de paquetes tursticos para su ingreso, as como la venta de
tic>ets para su ingreso libre.
omo actualmente no se tienen competidores pues se puede decir que no existen
2ortalezas ni debilidades 2rente a la competencia. Sin lugar a duda el producto tiene que
ser patentado para que otras empresas nos roben la idea de nuestro producto.
omo no se desarrollado una idea de este tipo en el !cuador no se puede dar una valor
del producto actualmente pero sin embargo se tendra que hacer un an7lisis de cuanto
es el costo total de la construccin del parque y un estimado de turista que llegan a
Ea"os de #gua Santa. #partar de estos par7metros se puede dar un precio el cual a los
clientes no les parezca muy elevado'
-lientes
?uestros clientes potenciales serian personas de un nivel econmico medio, alto y as
como empresas p<blicas, colegios particulares, etc.
!speci2icar
-ompetencia
0ebido a que en !cuador no se o2erta un producto de este tipo no se puede realizar un
an7lisis de la competencia puesto que no existe, sin embargo tenemos que estar
atentos a los cambios que pueda haber en el trascurso de la consolidacin de la
empresa para determinar estos 2actores que intervendran en este 7mbito de la
competencia.
0lan de mercadeo
Estrategia del precio
omo la idea es que cualquier persona tenga acceso al parque se podra poner una
especie de tari2a pre2erencial para personas nacionales y una tari2a m7s alta para
extran6eros. Fambi3n se podra establecer precios dependiendo de la temporada,
cuando pue
u7l es el precioG
Estrategia de venta
$racias a la inmensa campa"a para promocionar al pas tursticamente, nuestro servicio
estara en2ocado en sus primeras instancias a la venta de paquetes tursticos para el
parque a personas extran6eras. /na vez que se empiece
Estrategia promocional
NomDreE "io#drenalina 3.#.
Eslogan7 #drenalina en estado puro.
=os medios para que se d3 a conocer el producto seria la publicidad cl7sica como
propagandas televisivas, volantes, tambi3n el internet que es una herramienta que
actualmente muy <til para promocionar productos y presentar nuestro producto en 2erias
tursticas tanto nacionales como internacionales.
0olticas de servicios
/na de las ideas es hacer convenios con agencias de seguro para garantizar la
seguridad de los clientes. !n cada uno de los 6uegos del parque participara del mismo
una persona capacitada para cualquier caso de emergencia. Se brindara la oportunidad
a los clientes de pagar con tar6eta de cr3dito.
(cticas de ventas
=os vendedores obtendr7n una comisin por las ventas realizadas y de esta manera se
asegura que traba6en me6or, se utilizara descuentos, promociones para llamar la
atencin del cliente. Se dar7 descuentos especiales para los mayoristas, y a los
minoristas 2acilidades de pago.
ali2icacin ' sobre .
b) 'esarrolle el anBlisis tcnico con2orme a la etapa en la que se encuentra el
producto o servicio, para lo cual va a especi2icar el anBlisis del producto,
2acilidades, equipos : maquinarias, distribucin de espacios. $ecuerde que
debe ser descrito : aplicado a su oportunidad empresarial.
Anlisis t=cnico
Anlisis del producto
9ara brindar los servicios se seguir7 el siguiente proceso;
9ara la elaboracin y servicio de instalacin del producto se utilizara;
Insumos; motores, poleas, correderas, carritos para los diversos 6uegos, etc.
:erramientas; computadora, so2tHare de dise"o, impresora a lasser,
:erramientas para mantenimiento, etc.
Iaquinaria; $r<as , 2urgoneta para el trasporte de los clientes y del personal.
!speci2icar el servicio
Equipos " !aquinarias
=as maquinarias que se necesitan ser7n compradas, tratando de realizar alg<n convenio
con el proveedor; y asegur7ndonos que el mismo tengo los repuestos de las m7quinas.
Fambi3n tratando de en lo posible sea todo producto nacional.
=as m7quinas que necesitaremos en el negocio son;
$r<as.
!levadores.
!quipo de seguridad.
=a maquinaria se la podra adquirir a nivel nacional se tendra que traer del extran6ero
debido a que en !cuador no las 2abrican. !l personal mismo de la empresa se le
capacitar7 para los respectivos mantenimientos, para que se los realice en su tiempo
libre.
DistriDucin de Espacios
!n el negocio solo deber7 tener espacio para una o2icina y su ba"o y un taller en donde
se va a elaborar el producto, con su 7rea bien de2inida es decir 7rea de dise"o, 7rea de
soldado, 7rea de ensambla6e y por ultimo una bodega donde se va almacenar el producto.
!n la o2icina se atender7n los pedidos de los clientes va tel32ono o internet, y en la
bodega se guardar7n los insumos, herramientas y maquinaria.
!n la o2icina se necesitar7 de un escritorio, silla, computadora, tel32ono y material de
o2icina; para la bodega solo se necesitar7 un anaquel.
ali2icacin *., sobre '
c) 'escriba el anBlisis administrativo de su idea de negocios de2iniendo el
grupo empresarial que intervendra en su potencial empresa, personal
e@ecutivo, organizacin, empleados, organizaciones de apo:o, describa el
cuadro =A.> del plan de personal. .eale con2orme a la investigacin que
realiz en la actividad de aprendiza@e =.= el tipo de sociedad con el cuBl
constituira su empresa : explique los bene2icios del tipo de sociedad
seleccionada para su pro:ecto.
Anlisis Administrativo
Grupo empresarial
!l negocio se constituir7 en una empresa Sociedad #nnima, en la cual los socios son;
arlos #lomoto, Santiago #lomoto y =izbeth :ern7ndez. =os socios son a la vez
capitalistas, con acciones repartidas de la siguiente manera; .-J arlos #lomoto, ..J
Santiago #lomoto y ..J =izbeth :ern7ndez.
0ersonal E&ecutivo
=os cargos principales serian;
$erente $eneral; Santiago #lomoto (Ingeniero en ?egocios Internacionales+.
#portara con la parte administrativa en la empresa.
$erente de Kperacin; arlos #lomoto (!studiante de Ingeniera Iecatrnica+.
#portara con la parte t3cnica.
$erente Ventas; =izbeth :ern7ndez (!studiante de Fecnologa en Iar>eting y
Ventas +. #portara con sus conocimientos en publicidad para la venta del
producto.
3rgani%acin
Empleados
9ara esta empresa se necesitara pro2esionales en las di2erentes a3reas
especi2icadas en el cuadro anterior.
9ara contratar el personal se pondr7 anuncios en el peridico o se buscar7 a
personas conocidas.
Ser7n realizadas 6ornadas de capacitacin en lo re2erente a mantenimientos de los
equipos y a calidad.
3rgani%aciones de Apo"o
Se buscar7 que nos ayuden con las inversiones a bancos o cooperativas; tambi3n
se necesitar7 a una compa"a de seguros.
Se buscar7 convenios o alianzas con nuestros principales proveedores para as
lograr ahorros en los insumos, herramientas y maquinaria.
BioAdrenalina
S.A.
9ersonal $estin
#mbiental
Kperadores
9ersonal de
Iantenimiento
Ingenieros en
Seguridad
Vendedores
$erente
9roduccin
$erente de
ventas
$erente $eneral
Seg<n la clasi2icacin de la orporacin Linanciera ?acional (L?+ nuestro
negocio ser7 una microempresa. @ue en un 2uturo ser7 una empresa ya
consolidada.
(A>5A 1#'F' 0lanta de personal
Salario !ensual N+mero de 0ersonas
0rimer A)o Segundo A)o (ercer A)o
0ersonal Directivo
Gerente General *')) * * *
Gerente de
0roduccin
*')) * * *
Gerente de ventas *))) * * *
0ersonal 3perativo
1ngenieros
Seguridad
&,) * ' '
Gestin AmDiental ,)) ' . .
!antenimiento -,) ' . -
3peradores .,)
0ersonal de :entas
Secretaria .,) * * '
vendedores .,) M comisin
*)J
* ' .
(ipo de sociedad
=a sociedad annima tiene una personalidad 6urdica independiente de sus socios quienes
son llamados accionistas. =as sociedades annimas normalmente resguardan a sus
socios de la responsabilidad de las deudas societarias y de otras obligaciones. =as
sociedades annimas del pagan impuestos sobre sus ganancias y, al mismo tiempo, sus
accionistas igualmente pagan impuestos sobre los dividendos que reciban de la sociedad.
:enta&asE
Sus socios normalmente no son responsables de las deudas y obligaciones de la
sociedad.
=as ganancias de la sociedad no est7n su6etas a tasas de seguridad social ni de
seguro m3dico.
=a entidad corporativa contin<a existiendo a<n despu3s de la muerte de un
accionista.
Iucha 2lexibilidad en la venta de las acciones.
=os accionistas pueden obtener venta6as 2iscales siendo tanto empleados como
accionistas.
0escripcin de 2unciones
ali2icacin *., sobre '
ali2icacin *- sobre ')