NEGOCIOS INTERNACIONALES

INTRODUCCION
En el proceso de globalizacin de los mercados que con lleva a una mayor apertura a
internacionalizacin de las economas. Por lo tanto, se hace evidente la necesidad de
que empresas orientadas al comercio exterior cuente con profesionales de la alta
capacidad estratgica para analizar su entorno adem!s que tengan los conocimientos
necesarios para competir exitosamente en un mercado caracterizado por las venta"as
competitivas.
#oy en da los negocios internacionales, se han vuelto muy importantes para el
crecimiento de un pas y para la apertura internacional de las empresas, esto ha hecho
que las empresas en el mundo logren un crecimiento, una penetracin en los mercados
internacionales y un intercambio comercial de sus productos. $a economa de los
pases, ha sido ver a sus alrededores, para encontrar nichos de oportunidad, despus
del %$& 'tratado de libre comercio( en la cual hizo que se abrieran las fronteras y
ba"aran las tarifas arancelarias, lo cual resulto una oportunidad muy grande al mundo
de los negocios.
Definicin e Importancia:
$as empresas no solo se limitan a llevar a cabo operaciones privadas y gubernamentales
s nivel local, sino tambin con otros pases. Precisamente a eso le llamamos negocio
internacional, a la relacin existente entre una organizacin y su mundo exterior. Esto
implica tambin el comercio exterior y el internacional, el cual incluye transacciones
'exportaciones, importaciones, inversiones, financiaciones( que se realizan a nivel
mundial.
Es importante que los empresarios conozcan el ambiente internacional que los rodea
para, de esta forma, buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de la empresa,
la competitividad y la oportunidad de explorar nuevos mercados. El negocio
internacional implica entonces el mane"o de la inversin extran"era y de la estructura
de mercados, que se da entre diferentes naciones. %ambin es importante porque) la
empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo, se llevan a cabo nuevos
negocios y el cliente adquiere mayor valor, me"orar la imagen de la empresa y de la
marca, se identifica y se crean nuevos segmentos, implica una ampliacin del mercado
interno, permite desarrollar economa de escala y credibilidad con socios locales.
Ventajas Comparativas Competitivas:
*eg+n ,avid -icardo, la venta"a comparativa, se refiere a que esta depende de la
riqueza de los pases, y genera diferencias en la productividad debido a lo.s
rendimientos decrecientes y a la din!mica del mercado. Es decir es m!s eficiencia que
otros pases.
$a venta"a competitiva internacional de ha pretendido alcanzar de dos maneras) la
tradicional, reduciendo costos y precios relativos y la nueva, basada en la diferenciacin
de productos, con la que se persigue satisfacer me"or la demanda cambiante, a travs
del me"oramiento de la tecnologa, el dise/o, formacin de los traba"adores y
empresarios, la conformacin de redes comerciales internacionales y sobre todo por el
poder que adquieren las empresas que cuentan con el apoyo de sus gobiernos para
promover su actividad tanto dentro como fuera del pas.
I!ea !e Ne"ocios Internaciona#es mo!e#o $%S
01*23E** 45356E4E3% *7*%E4 '04*() es un enfoque sistmico, una manera de
mirar la realidad. *e dirige a la mente del gerente y le ense/a a identificar sus recursos
y a combinarlos en estrategias en la cual le permitan cometer con xito cualquier tarea
y conseguir sus ob"etivos, lo ayuda a identificar oportunidades, le ense/a a mirar sus
negocios y su entorno en forma matricial, tambin se/ala los pasos necesarios para
llegar al xito en su estrategia y a identificar las tareas criticas del negocio y as poder
e"ecutarlas.
CONCLUSIONES:
0ueno en conclusin podemos decir que el comercio internacional se interesa
principalmente en dos puntos) las empresas y los gobiernos. $as relaciones entre
ambos y sus respectivos propsitos son e"e de un gran debate y una dialctica fuerte.
$as motivaciones esenciales que llevan a las empresas y a los gobiernos al comercio
internacional puede) 5dquirir recursos 'como materia prima, productos o servicios que
no estn disponibles en el pas de origen que sean de me"or calidad o m!s baratos, etc.(,
examinar, adquirir e intercambiar informacin con pases donde esto sea de
importancia estratgica.
INCOTER%S
INTRODUCCI&N
$os 2ncoterms son los trminos comerciales internacionales que definen y reparten
claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y
del seguro, tanto entre el exportador y el exportador. Estos trminos son reconocidos
como est!ndares internacionales por las autoridades aduaneras y las cortes en todos los
pases.
&uando los comerciantes entran en un contrato para la compra y la venta de
mercancas, est!n libres de negociar trminos especficos en su contrato. Estos
trminos incluyen el precio, la cantidad, y las caractersticas de las mercancas. &ada
contrato internacional contiene lo qu se refiere como 2ncoterm 'reglas internacionales
para la interpretacin de trminos comerciales( El 2ncoterm seleccionado por los
comerciantes de la transaccin, determinar! quin pagar! el costo de cada segmento
del transporte, quin es responsable de cargar y descargar la mercanca, y quin lleva
el riesgo de la prdida en un momento dado durante el envo internacional. 2ncoterms
tambin influencian el valor de la mercanca importada a travs de una aduana.
$os 2ncoterms son supervisados y administrados por la &!mara de
&omercio internacional en Pars y son incluidos por las principales naciones
comerciales del mundo. 5ctualmente hay 88 2ncoterms en uso, y
pueden ser considerados en trminos de la base citada arriba. %odos los 2ncoterms
actuales est!n descritos a continuacin. &abe decir que E9:, ;<0, &2;, y ,,P son los
2ncoterms usados m!s frecuentes.
$a finalidad de los 23&<%E-4* es establecer un con"unto de reglas internacionales
uniformes para la interpretacin de los trminos m!s utilizados en el comercio
internacional, con ob"eto de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de dichos
trminos en pases diferentes.
CONCLUSI&N
$os 23&<%E-4* son el instrumento m!s importante a la hora de realizar
exportaciones e importaciones, ya que les permite a los comerciantes de diversos pases
entenderse los unos a los otros y de esta forma facilitar el comercio internacional.
6racias a la creacin de 23&<%E-4*, se me"or y reforz las pr!cticas comerciales
internacionales, para que de esta manera los comerciantes le fuera m!s posible o
factible el solucionar problemas relacionados con los contratos,
mercancas, operaciones, en fin todo lo concerniente a la compraventa de mercancas
siendo un gran respaldo para las negociaciones de un pas a otro.
LOS CONTRATOS DE CO%'RA ( VENTA
INTERNACIONAL
23%-<,1&&2<3
El &ontrato de &ompra =enta es el factor central de toda transaccin comercial,
constituyndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento
"urdico de la actividad econmica mundial.
En el proceso de comercio internacional se realizan diversos contratos. El principal de
ellos es el contrato de compra > venta internacional de mercaderas. ,e igual manera, la
comercializacin de productos en un pas determinado puede dar lugar a contratos de
agencia, de distribucin y de representacin. %ambin es posible concertar contratos de
?@oint =entureA para la produccin de bienes y su posterior comercializacin
internacional.
El &onvenio regula los diversos aspectos de la compraventa internacional, los derechos
y obligaciones de las partes contratantes con relacin a la compraventa de mercaderas.
Por otra parte, en los contratos de compra > venta se se/alan las &ondiciones y los
4edios de Pago en que se transar!n las operaciones comerciales.
En la negociacin y perfeccionamiento de la compra venta internacional resulta
importante identificar el canal de comercializacin, vale decir si es con operadores
directos u operadores indirectos o intermediarios, constituidos por personas naturales
o "urdicas que act+an por cuenta propia o por un tercero y ba"o riesgos propios o por
cuenta del tercero.
&<3&$1*2<3
El contrato de compraventa internacional de mercanca es el documento mediante el
cual las partes involucradas en una importacin o exportacin pactan los acuerdos,
reglamentaciones y requisitos necesarios al momento de realizar la accin comercial y
es de suma importancia la firma del mismo ya que de este depende que la negociacin
llegue a buenos trminos.
El contrato tambin brinda un estado de igualdad en la negociacin ya que brinda la
opcin de que una de las partes regule su cumplimiento a travs de su legislacin local,
o si lo creen conveniente apelan a un tercer pas para que haga las veces de
intermediario y sea facilitador en dicho proceso.
El contrato entra en funcin a partir del momento que es firmado por las partes y se
debe tener en cuenta una serie de requisitos que debe cumplir estrictamente.
En conclusin el contrato es un medio definitivo en el proceso de negociacin
internacional pues aclara la forma en que se debe llevar a cabo.
politicas promocionales de comercio exterior en el peru
plan de promocion de exportacion del B.8B al B8C
ministerio del comercxio exterir sector priorizado
*emanas .D
> $a $egislacin Peruana de Exportacin e 2mportacin Plan B.8B B.8C) identificacin
de producto dentro del grupo priorizado
*emanas .C
> $os 2ncoterms. %E-423<* ,E 3E6<&25&2E3
*emanas .F
> 5duanas y los aranceles. Rgimen arancelario del plan de negocios
*emanas .G
> $os &ontratos de &ompra>=enta 2nternacional. 4<,E$< ,E &<3%-5%< E3 E$
P$53 ,E 3E6<&2<*