TEMA2 : EL NUEVO AMBIENTE DE NEGOCIOS

Los negocios enfrentan una paradoja, tienen oportunidades nunca vistas para aprovechar los nuevos
mercados, y entre tanto, los mercados tradicionales cambian de manera sustancial, reducindose o
hacindose intensamente competitivos. Adems, los reducidos mrgenes de beneficios, paralelos a las
crecientes exigencias del cliente por productos y servicios de calidad, determinan presiones inexorables
en muchas empresas.
Una realidad apremiante del nuevo ambiente global es la emergencia de una nueva era de
competencia, la cual est en ascenso no slo por parte de los adversarios tradicionales en los mercados
tradicionales, o de aquellos que entran en un sector econmico o industrial especfico, sino tambin
debido a la desintegracin de las barreras de los mercados antes aislados y protegidos. Las empresas
ya no limitan su crecimiento a las bases tradicionales del cliente. Los banqueros ofrecen servicios de
corretaje y seguros. Las compaas de tarjetas de crdito entraron al territorio antes reservado a los
bancos. Las compaas de seguros mercadean servicios financieros. Las compaas de alta tecnologa
venden bienes de consumo a los clientes. Incluso los servicios de correo nacional estn ampliamente
comprometidos en el correo directo y la venta minorista.
De otra parte, algunas otras compaas que se expandieron a nuevos mercados han tenido que
atrincherarse a medida que las presiones causadas por la recesin de comienzos de la dcada de los
aos noventa obliga a apretarse el cinturn.
La competencia puede surgir de manera inesperada en cualquier lugar. Esto significa que las empresas
ya no pueden confiarse demasiado con respecto a sus participaciones de mercado y a sus posiciones
competitivas. Para los negocios que enfrentan la reduccin de sus mrgenes de beneficios, la
capacidad de reducir los costos unitarios de operacin y los gastos generales en estos mercados
altamente competitivos se ha convertido en un asunto clave.
La apertura de los mercados mundiales ha hecho tambalear muchas corporaciones, generando
virtualmente una masiva reestructuracin en cada sector de negocios.
Es inevitable la reestructuracin de las economas nacionales, ampliamente impulsada por los adelantos
en la tecnologa de la informacin. A pesar de que existe una transicin a partir de la vieja economa
industrial, son engaosos los trminos economa de servicios y, hasta cierta medida, economa de la
informacin. El planeta, incluido el mundo occidental, an depende de la produccin agrcola e industrial
para la generacin de bienestar y satisfaccin de las necesidades humanas bsicas. Ninguna persona
puede comer o vivir de informacin. La humanidad se encuentra en una larga trayectoria hacia una
estructura econmica basada en el turismo, el esparcimiento, los servicios del gobierno, el software y la
comida rpida. As como la produccin industrial se aplic a la economa anterior (agrcola), la
tecnologa de la informacin (TI) se aplica a todos los aspectos de la produccin, y a su vez a la
agricultura. En consecuencia, la informacin se ha convertido en un bien de capital; se est haciendo
similar en valor a la mano de obra, los materiales y los recursos financieros. Adems, el sector de la TI
en s mismo experimenta un explosivo crecimiento.
Con los mercados y sus participantes en constante cambio, ya no existe la posibilidad de que las
empresas establezcan una permanente ventaja competitiva. Ninguna empresa puede dormirse en sus
laureles; cada una debe estar en constante innovacin para competir.

SIETE CLAVES PARA EL NUEVO AMBIENTE DE LOS NEGOCIOS
Puesto que los aos noventa fueron una dcada de transicin importante en la manera de dirigir los
negocios, es tiempo de abordar con seriedad la implementacin estratgica de programas centrados en
el desarrollo y la supervivencia de los negocios, y comenzar la construccin de la futura empresa.
Surge ahora una cantidad de temas de negocios recurrentes en los planes estratgicos a medida que
las empresas se auto aplican procesos de reingeniera para enfrentar el medio ambiente: cada uno de
ellos, paradigma tecnolgico:
1- PRODUCTIVIDAD DE LOS TRABAJADORES DEL CONOCIMIENTO Y DE SERVICIOS
Un crtico desafo de negocios que enfrentan nuestros clientes es la necesidad de mejorar
significativamente la productividad de los trabajadores del conocimiento y de servicios. Peter Drucker
argumenta que, en la actualidad, el ms grande y nico desafo que enfrentan los gerentes en el
Occidente es aumentar la productividad de los trabajadores del conocimiento y de servicios. l dice
adems, que la productividad dominar el pensamiento administrativo durante muchas dcadas, y, en lo
fundamental, determinar el desempeo competitivo de las compaas, la calidad de vida en cada pas
industrializado y la verdadera estructura de la sociedad.
Drucker contina su planteamiento para comparar y contrastar esta necesidad de la productividad en la
era de la informacin con la correspondiente a la era industrial. La productividad en manufactura,
agricultura, minera, construccin y transporte ha mejorado a una tasa anual combinada del 3% al 4%,
generando un fenomenal mejoramiento al aumentar 45 veces durante los ltimos 120 aos! Estos
mejoramientos continan en la actualidad; sin embargo, su impacto en la economa disminuye puesto
que est reducindose su proporcin relativa de la economa. Estas ganancias significativas de la
productividad fueron el resultado de la aplicacin efectiva de mtodos cientficos, ingeniera avanzada y
ciencias administrativas. El capital y la tecnologa de la era industrial se concentraron en la
productividad industrial, en tanto que el capital y la tecnologa de la era de la informacin se enfocaron
en la productividad de los trabajadores del conocimiento y de servicios. La tecnologa de la informacin
es la herramienta principal para obtener las ganancias sustanciales y progresivas de la productividad
que modelarn los lderes (individuos, compaas, instituciones y pases) del siglo XXI.
Para muchas organizaciones esto significa una reestructuracin de su base de costos. Las ganancias
menores en eficiencias (de unos cuantos puntos porcentuales aqu y all) ya no son adecuados para
satisfacer las exigencias en la restriccin de costos de los aos noventa. El punto central ahora consiste
en desplazarse hacia unas transformaciones importantes en los negocios mediante las cuales se
reorganizarn los procesos completos (produccin y administracin).
Los sistemas con base en documentacin, los procesos sujetos a aprobacin burocrtica, las
actividades de oficina con fuerza laboral intensiva, los ciclos de procesamiento por lotes y los procesos
con mltiples tomas de decisiones estn reemplazndose por la captura de datos en la fuente, el
procesamiento integrado de transacciones, el intercambio electrnico de datos, los sistemas de tiempo
real, el apoyo para la toma de decisiones en lnea, los sistemas de administracin y los sistemas
expertos.
Otra tendencia importante es un cambio en la orientacin de los programas de productividad que pasa
del nfasis en el recorte de costos al mejoramiento del desempeo y la efectividad organizacionales.
Esta tendencia se presenta por dos razones. Por una parte, han fallado muchos programas de
reestructuracin de costos, debilitando de manera permanente una compaa en su mercado y
comprometiendo sus oportunidades de sobrevivencia. Ms an, el efecto que produce la tecnologa de
la informacin conduce a modelos completamente nuevos de alto desempeo en el sistema de trabajo.
La energa humana se reinvierte en nuevos aspectos a medida que se opone a ser eliminada a causa
de reducciones generales de personal.
2- CALIDAD : En la actualidad, en muchas operaciones de manufactura y produccin, los problemas de
calidad pueden paralizar una planta entera y ocasionar una reaccin en cadena en la red de
distribucin. Esto se debe ante todo a la naturaleza integrada de los procesos de produccin, que
adems puede exacerbarse por aspectos como un inventario justo a tiempo. A menudo, las fallas en el
envo de productos generan interrupciones costosas para los clientes, indemnizaciones onerosas, y algo
an ms lamentable: clientes insatisfechos.
Los programas de calidad de productos y servicios se han desplazado de las operaciones de
manufactura al trabajo del conocimiento y de servicios.
3: RESPONSABILIDAD : La necesidad de reaccionar con rapidez a las condiciones cambiantes del
mercado, amenazas competitivas y exigencias del cliente se constituyen en otro desafo creciente para
las empresas. El tiempo de innovacin para entregar al mercado rpidamente producto/servicio se
reduce cada vez ms en la mayor parte de los sectores industriales y de negocios.Por ejemplo, se estn
iniciando programas para la clientelizacin masiva en diversos sectores.
La capacidad y el tiempo para reaccionar son aspectos claves al plantear estrategias y capacitar a las
organizaciones para que sean ms oportunas y dirigidas al mercado. En los mercados globales hay una
necesidad de eliminar, o al menos reducir, las dependencias con respecto al tiempo y al espacio.
El viejo proverbio Ms vale tarde que nunca se ha modificado a Es mejor nunca que tarde. Con
frecuencia, es preferible no comenzar a desarrollar un producto que llegar al mercado despus de un
competidor, o despus de que el mercado se ha transformado.
4- GLOBALIZACIN :Con el nfasis dado a la expansin de las zonas de libre comercio y a la
eliminacin de barreras de acceso, otro tema estratgico comn es la globalizacin de los mercados, las
operaciones y la competitividad. A menudo, esto implica fusiones, adquisiciones y alianzas para ganar
conocimiento y presencia en el mercado.
5- SUMINISTRO EXTERNO : Existe una paradoja con respecto al papel de los proveedores claves de
una organizacin. A medida que aumenta la capacidad de integrar las instalaciones de produccin y los
recursos se apoyo de los proveedores en nuestros propios procesos de produccin y administracin, las
mismas infraestructuras hacen posible descargar a los proveedores externos de los procesos internos
anteriores.
6- ASOCIACIN DE COMPAAS :Asociacin Compaas que antes tenan poco en comn estn
fusionndose o formando empresas para aprovechar las nuevas y tradicionales oportunidades de
negocios. Muchos negocios se posicionan por s mismos para funcionar en el creciente mercado
mundial mediante el establecimiento de alianzas y joint adventures con otros participantes claves, tanto
en mercados similares como diferentes. Otros constituyen alianzas estratgicas con los gobiernos para
satisfacer necesidades especficas del mercado.
Estas asociaciones (que incluyen empresas de todos los tamaos) pueden involucrar la generacin de
consorcios de investigacin y desarrollo, compaas fusionadas y acuerdos de uso conjunto de
patentes.
Estas asociaciones suministran muchas de las organizaciones con recursos financieros, humanos y
otros que se requieren para competir en los mercados diversos y algunas veces voltiles.
7- RESPONSABILIDAD SOCIAL Y AMBIENTAL : En el nuevo ambiente de los negocios, los
empleados y los grupos deben habilitarse y motivarse en cooperar para el xito. Un requisito para
generar tal cambio es la responsabilidad del empleador con respecto a su planta de personal, quienes
esperan un trato justo, cierto control sobre la toma de decisiones, un respaldo para el xito del grupo y
de la empresa, y herramientas apropiadas para hacer sus trabajos y colaborar de manera efectiva.
OPORTUNIDADES TECNOLOGICAS
La evolucin histrica de las tecnologas de la informacin en su corta andadura de menos de 40 aos,
vive un camino paralelo al de las corrientes organizativas que han sido implantadas en las empresas.
La coincidencia de este hecho obedece a una condicin de reciprocidad entre los cambios
organizacionales y las tecnologas que las posibilitan. En esta evolucin histrica podemos diferenciar
cuatro etapas que marcan los estilos dominantes en la gestin de la tecnologa, y entre los que sin duda
podemos encontrar a muchas empresas en una posicin que combina diferentes situaciones y periodos.
1 GENERACIN.- En ayuda de la administracin.
Se refiere al empleo del ordenador en la reduccin de las cargas de trabajo manuales, de produccin de
documentos y de administracin de los datos bsicos de la empresa.
En esta etapa el tratamiento informtico condicionaba la forma de organizar los procesos
administrativos, por la razn de que lo recursos informticos eran escasos y muy costosos, y se
supeditaba la organizacin de los trabajadores a los criterios informticos.
2 GENERACIN.- En ayuda de la gestin.
Cuando los datos bsicos de la empresa son ya procesados por el ordenador y se requiere una gestin
que actu directamente sobre los costes de la empresa, surgen de forma dominante los sistemas
orientados a la integracin de los distintos sistemas, para conocer las relaciones entre los distintos
recursos y la forma en que cada uno de ellos afecta los costes.
3 GENERACIN.- En ayuda de los clientes.
Ante la necesaria realidad que fuerza a competir en un mercado de mayor competencia, los sistemas
informticos se orientan a resolver los problemas de relacin con el exterior y, sobre todo, de las
relaciones de las empresas con sus clientes. Para ello es preciso mirar hacia afuera y realizar un
importante esfuerzo en capturar y mantener los datos de los clientes y a su vez integrados con las
aplicaciones ya existentes.
4 GENERACION.-Las telecomunicaciones
EL SISTEMA ES LA RED, y expresiones de este tipo nos iluminan la idea potencial cada vez ms
palpable de que las telecomunicaciones son el ncleo bsico de los sistemas de informacin, pieza
clave en un mundo globalizado.