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CAPITULO XVI
ESTUDIO DE LA DEMANDA
16.1.0 SEGMENTACIN DEL MERCADO
Para la segmentacin del mercado se ha tomado como base de referencia
la entidad que requiere el asfalto.
En Ica podemos distinguir tres grupos importantes que requieren asfalto los
que nos segmentan el mercado de la siguiente manera:
Las municipalidades que requieren pavimentar las calles de su
jurisdiccin.
Promotores e inversionistas de complejos de vivienda multifamiliar y
obras de habilitacin urbana.
Clientes particulares como constructoras entre otras.
16.2.0 ESTUDIO DE CAMPO
En nuestro trabajo de campo detallamos el conjunto de acciones
encaminadas a obtener en forma directa datos de las fuentes primarias de
informacin, es decir, de las entidades y en el lugar y tiempo en que se
suscita el conjunto de hechos o acontecimientos de inters para la
investigacin.

Para lo cual nuestro estudio de campo ha comprendido la visita a las
empresas de plantas de asfalto AGRECON ubicada en el distrito de
Yauca del Rosario, adems como referencia tambin se realiz la visita a
8

la planta de asfalto de Chincha Construccin y pavimentos SAC.
Para la determinacin de la demanda adems de la encuesta realizada, se
realiz una observacin insitu en cada distrito de la provincia de Ica, para
lo cual pudimos constatar el estado en que se encuentran las calles y el
nivel de pavimentacin de cada lugar.


16.2.1 SITUACIN ACTUAL DE LAS VAS DE LOS DISTRITOS DE LA
PROVINCIA DE ICA
En el distrito de Ica, las vas se encuentran en trminos generales
aceptables. La zona que necesitara pavimentarse para que
desarrolle seria el tramo que une Comatrana con la tierra prometida.

En el distrito de la Tinguia las vas se encuentran en zonas en mal
estado, en la parte de Tinguia alta es la zona en donde se
encuentra la mayor cantidad de vas sin pavimentar.









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En los Aquijes la avenida principal se encuentra pavimentada y en
buen estado, mas existen arterias que no se encuentran
pavimentadas como por ejemplo la Calle Miguel Grau y la Calle
Antonia Moreno.












En el distrito de ocucaje es uno de los distritos que se encuentran
con la mayor cantidad de calles sin pavimentar solo se ha
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pavimentado el tramo desde la panamericana sur hasta la entrada
del casco urbano del distrito.








El distrito de Pachacutec existe una gran cantidad de vas sin
pavimentar lo cual representa una demanda de asfalto a considerar.












El distrito de parcona es el distrito que en los ltimos aos ha
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desarrollado un gran auge en la pavimentacin de sus vas,
considerndose entonces como uno de los distritos con menor
cantidad de vas sin pavimentar.
El distrito de Pueblo Nuevo se caracteriza por tener la va principal
que conecta sus caseros en buen estado lo cual le da una agradable
vista al visitar este distrito.












El distrito de Salas Guadalupe es uno de los distritos que fue
afectado profundamente por el sismo del 2007, lo cual ha dejado
mltiples calles que antiguamente estaban pavimentadas y que en la
actualidad se encuentran abandonadas y urge ser pavimentadas.



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El distrito de San Jos de los Molinos es considerado uno de los
distritos que en los ltimos aos ha crecido urbansticamente, prueba
de esto es la va pavimentada que une La Tinguia con los Molinos,
la cual se encuentra en buen estado.










El distrito de San Juan Bautista se encuentra pavimentada pero en
mal estado.



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El distrito de Santiago se encuentra separado en dos franjas por la
panamericana, a la vez la zona de Sebastin Barranca se encuentra
sin pavimentar.











En el distrito de Subtanjalla en la zona de Llanquiza y Fonavi San
Martin existen mltiples vas sin pavimentar.


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En el distrito de Tate se caracteriza por tener la arteria principal
como el eje de toda la zona urbanizada, la cual se encuentra
pavimentada.











En el distrito de Yauca la va que conecta el Distrito de los aquijes
con la iglesia de Yauca se encuentra sin pavimentar.

16.2.2 METODOLOGA DE ANLISIS.
15

La realizacin de los estudios estadsticos implica emitir resultados
cuantificables de dicho estudio o experimento. La claridad de dicha
presentacin es de vital importancia para la comprensin de los
resultados y la interpretacin de los mismos.
Por lo tanto nuestro trabajo tiende a representar los resultados de un
anlisis estadstico de un modo adecuado en donde se
presentarn los datos numricos por medio de tablas, y en ocasiones
un diagrama o un grfico que nos pueda ayudar a representar de un
modo ms eficiente nuestros datos.
El anlisis de los datos de la encuesta, como cualquier otro tipo de
datos de inters cientfico, guarda relacin con el problema de
conocimiento que se trata de esclarecer y con la mtrica de la
informacin emprica que se tiene entre manos, es decir lo primero
que hicimos al realizar la encuesta no era ver que dicen los datos que
nos arrojaran, sino que dicen en relacin con el problema que se
plantea.
16.2.3 DESCRIPCIN DE LA ENCUESTA DE MERCADO
La encueta que se realiz contiene las siguientes preguntas:
1Qu calle ser pavimentada a futuro?
2Con que empresa pavimentadora trabaja?
3Cul es el presupuesto asignado a la pavimentacin de calles y/o
mantenimiento?
4Cules son las calles que han sido pavimentadas en aos
anteriores?
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5Cules son los proyectos de pavimentacin actuales?



16.2.3.1 DEFINICIN DE LA COBERTURA GEOGRFICA DE LA
ENCUESTA.
La cobertura geogrfica de la encuesta ser en la provincia
de Ica y sus distritos, por rea geogrfica urbana, con un
tamao de muestra adecuada, que asegura la
representatividad de la provincia. El perodo de recoleccin
de la informacin ser de octubre a diciembre del 2010.

16.2.3.2 DEFINICIN DE LA INFORMACIN A SER RECOPILADA
Y DEL TAMAO DE LA MUESTRA.

La recopilacin de informacin depende de las condiciones
especficas de la investigacin que se quiera realizar, por lo
que en esta etapa es necesario tener presente el objetivo
general y los objetivos especficos de la investigacin.

La informacin debe recopilarse con el apoyo de las
autoridades entendidas en la materia y debe ser relevante.
La informacin recopilada se hizo a travs de entrevistas
directas con el personal encargado, cuestionarios y por medio
de la observacin directa.
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Utilizamos las tres tcnicas para interrelacionar la informacin
resultante que nos ofreca cada una de ellas.

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16.4.0 DETERMINACIN DE LAS VAS CON PRIORIDAD PARA SER
PAVIMENTADAS
Para la determinacin de las vas con prioridad para ser pavimentadas
tomamos como referencia el trabajo de campo In situ en donde
determinamos las vas con prioridad para ser pavimentadas:
En el distrito de Guadalupe las vas con prioridad para ser pavimentadas
son la calle Ica y la calle Arequipa, con la salvedad de que estas calles ya
fueron pavimentadas aos anteriores y que debido al terremoto quedo
destruido la pavimentacin hecha anteriormente. De igual manera la calle
Callao es otra va con prioridad para ser pavimentada.
El distrito de la Tinguia por ser uno de los ms urbanizados de la provincia
de Ica y debido a que en la zona de Tinguia alta necesita ser pavimentada,
es el distrito que ms cantidad de asfalto necesita, entre las calles podemos
destacar Madrid, La Paz, la calle Mantaro, etc.
La ciudad de Ica es donde se encuentra la mayor cantidad de calles
asfaltadas, pero destacaremos como la va con prioridad a ser
pavimentadas la que une la ciudad de Ica con la tierra prometida.
En el distrito de Parcona la calle con prioridad de ser pavimentada es la
Avenida Mantaro.
En el distrito de Subtanjalla la calle con prioridad para ser pavimentada es la
que une llanquiza con el centro del distrito.

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16.5.0 ANLISIS DE LAS ESTADSTICAS
Las estadsticas muestran el siguiente cuadro:
AO 2007
OBRA UBICACION CONTRATISTA MONTO
CONTRATADO
"REHABILITACIN
INTEGRAL DE LA AV.
PRINCIPAL COMATRANA,
PROVINCIA DE ICA - ICA
CENTRO
POBLADO
COMATRA
NA
COMASUR 875674.47
"REHABILITACIN
INTEGRAL DE LAS
CALLES DE LA URB. SAN
ISIDRO"
URB. SAN
ISIDRO
CONSORCIO
SAN MARTIN
1661,563.70
CONSTRUCCION DE
PISTAS Y VEREDAS EN
LA CALLE PALAZUELOS,
PROVINCIA DE ICA - ICA
CALLE
PALAZUEL
OS
R y J CONSER
S.A.C
203725.88
CONSTRUCCION DE
PISTAS Y VEREDAS EN
PASAJE DIAZ DE ICA,
PROVINCIA DE ICA - ICA
PASAJE
DIAZ
ING. JORGE
DANTE
ESCUDERO
FLORES
134615.61
TOTAL 2875579.66

AO 2008
OBRA UBICACION CONTRATIST
A
MONTO
CONTRATAD
O
CONSTRUCCION,
REHABILITACION DE
PISTAS Y VEREDAS EN
LA IV ETAPA DE LA
URBANIZACION SAN
JOAQUIN ICA,
PROVINCIA DE ICA - ICA
IV ETAPA DE
LA
URBANIZACIO
N SAN
JOAQUIN
R y J CONSER
S.A.C
663009.34
REHABILITACION DEL
PAVIMENTO DE LA
CALLE TACNA ENTRE
LA CALLE APURIMAC Y
LA AV. MUNICIPALIDAD
ICA, PROVINCIA DE ICA
- ICA
CALLE TACNA COM ASUR
S.A.C
219584.45
20

CONSTRUCCION DE LA
PISTA PRINCIPAL EN
EL ASENTAMIENTO
HUMANO
CONFRATERNIDAD ICA,
PROVINCIA DE ICA - ICA
ASENTAMIENT
O HUMANO
CONFRATERNI
DAD
COM ASUR
S.A.C
336447.83
CONSTRUCCION DE
PISTAS Y VEREDAS EN
LA ASOCIACION DE
VIVIENDAS LAS
ARENAS ICA,
PROVINCIA DE ICA - ICA
ASOCIACION
DE VIVIENDAS
LAS ARENAS
R y J CONSER
S.A.C
210484.03
MEJORAMIENTO
INTEGRAL DE BARRIOS
EN EL CENTRO
POBLADO CACHICHE -
SANTA ROSA - ICA
CENTRO
POBLADO
CACHICHE
COM ASUR
S.A.C
1674382.82
RECONSTRUCCION DE
MURO DE CONTENCION
Y MEJORAMIENTO DE
LA VIA DE ACCESO AL
BALNEARIO DE
HUACACHINA -
PROVINCIA DE ICA - ICA
BALNEARIO DE
HUACACHINA
CORSAN
COSULTORES
CONTRATISTA
S GENERALES
1240076.88
REHABILITACION DE
PISTAS DE LA CALLE
AYACUCHO ENTRE AV.
GRAU Y AV. CUTERVO
ICA, PROVINCIA DE ICA
- ICA
AVENIDA
AYACUCHO
R y J CONSER
S.A.C
741735.82
REHABILITACION DE
PISTAS Y VEREDAS DE
LA CALLE SALAVERRY
DESDE LA CALLE
CALLAO HASTA LA
CALLE FRAY RAMON
ROJAS, CERCADO DE
ICA, PROVINCIA DE ICA
- ICA
CALLE
SALAVERRY
R y J CONSER
S.A.C
248805.4
REHABILITACION DE
PISTAS DE LA AV.
MUNICIPALIDAD, 1RA
CUADRA DE CALLE
LIMA, 1RA CUADRA DE
CALLE LIBERTAD Y
1RA CUADRA DE
CALLE BOLIVAR,
PROVINCIA DE ICA - ICA
PERIMETRO
PLAZA DE
ARMAS
ING. LUIS
RAMON
JESUS
ESPINOZA
TORRES
288424.99
REHABILITACION DE LA
CALLE BOLIVAR ENTRE
CALLE LIBERTAD Y AV.
CALLE
BOLIVAR Y
PROLONGACIO
CONSORCIO
SAN
FRANCISCO
774337.33
21

CUTERVO Y LA
PROLONGACION
BOLIVAR ENTRE AV.
CUTERVO Y LA AV. SAN
MARTIN ICA,
PROVINCIA DE ICA - ICA
N
REHABILITACION DE
PISTAS Y VEREDAS DE
LA CALLE JUNIN,
PROVINCIA DE ICA - ICA
CALLE JUNIN ING. JORGE
DANTE
ESCUDERO
FLORES
459692.7
REHABILITACION DE
PISTAS Y VEREDAS DE
LA CALLE CAMANA Y
UNION, PROVINCIA DE
ICA - ICA
CALLE
CAMANA Y
UNION
R y J CONSER
S.A.C
590835.57
CONSTRUCCION DE
PISTAS Y VEREDAS EN
LA COOPERATIVA DE
VIVIENDA BANCARIOS
DE ICA LTDA 258 ICA,
PROVINCIA DE ICA - ICA
COOPERATIVA
DE VIVIENDA
BANCARIOS
COM ASUR
S.A.C
539422.04
Total 7987239.20


AO 2009
OBRA UBICACION CONTRATISTA MONTO
CONTRATADO
REHABILITACION DE
PISTAS Y
CONSTRUCCION DE
VEREDAS EN LA URB.
MARIA AUXILIADORA,
PROVINCIA DE ICA - ICA
URBANIZACION
MARIA
AUXILIADORA
ING.
HUMBERTO
AMARANTO
APOLAYA
ADVINCULA
71122.68
REHABILITACION DE
PAVIMENTO,
SARDINELES Y
VEREDAS DE LA AV.
CUTERVO ENTRE EL
PUENTE CUTERVO Y
AVENIDA LOS
MAESTROS-PROVINCIA
DE ICA-ICA
AV. CUTERVO COMASUR
SAC
1965486.97
CONSTRUCCION DE
PISTA DE LA
ASOCIACION VECINAL
LOS ROSALES DEL
DISTRITO DE ICA,
ASOCIACION
VECINAL LOS
ROSALES
R Y J CONSER
SAC
526398.17
22

PROVINCIA DE ICA - ICA
REHABILITACION DE
PISTAS Y VEREDAS EN
LA URB. SOL DE ICA Y
EN LA AV. ARCO REAL
(ENTRE URB. DIVINO
MAESTRO Y URB. RAUL
PORRAS), PROVINCIA
DE ICA - ICA
URBANIZACION
SOL DE ICA Y
URBANIZACION
ARCO REAL
CONSORCIO
SOL DE ICA
736912.59
REHABILITACION DEL
PAVIMENTO,
SARDINELES Y
VEREDAS DE LA AV. JJ.
ELIAS ENTRE AV. J.M.
MANZANILLA - AV.
MUNICIPALIDAD Y AV.
CUTERVO, PROVINCIA
DE ICA - ICA
AV. JJ. ELIAS COM ASUR
S.A.C
1'487,044.00
MEJORAMIENTO DE LA
CALLE PRINCIPAL DEL
CAMPO FERIAL DE LA
CIUDAD DE ICA,
PROVINCIA DE ICA - ICA
CAMPO FERIAL ING. LUIS
RAMON
JESUS
ESPINOZA
TORRES
283023.33
CONSTRUCCION DE
PISTAS Y VEREDAS EN
LA HABILITACION
URBANA PROGRESIVA
DE INTERES SOCIAL
HILDA SALAS
DELGADO, PROVINCIA
DE ICA - ICA
HABILITACION
URBANA
PROGRESIVA
DE INTERES
SOCIAL HILDA
SALAS
DELGADO
CONSORCIO
HILDA SALAS
814982.34
CONSTRUCCION DE
PISTAS Y VEREDAS EN
EL PP.JJ BOTIJERIA
ANGULO SUR DE ICA,
PROVINCIA DE ICA - ICA
PUEBLO
JOVEN
BOTIJERIA
ANGULO SUR
COMASUR
SAC
1253324.18
"CONSTRUCCIN DE
PISTAS EN LA
SEGUNDA Y TERCERA
ETAPA DE SAN
JOAQUIN, PROVINCIA
DE ICA - ICA"
URB. SAN
JOAQUIN
GALIUS SAC 333400.00
Total 7471694.26


23


AO 2010
OBRA UBICACION CONTRATISTA
MONTO
CONTRATADO
"CONSTRUCCIN DE
PISTAS Y VEREDAS EN
EL PUEBLO JOVEN
BOTIJERIA ANGULO
NORTE, PROVINCIA DE
ICA - ICA"
BOTIJERIA
ANGULO
NORTE
R Y J CONSER
S.A.C.
733596.5
REHABILITACION DE
PISTAS Y
CONSTRUCCION DE
VEREDAS EN LA
URBANIZACION MARIA
AUXILIADORA,
PROVINCIA DE ICA -
ICA
URBANIZACION
MARIA
AUXILIADORA
ING.
HUMBERTO
APOLAYA
ADVINCULA
71122.88
"CONSTRUCCIN DE
PISTAS Y VEREDAS EN
EL BARRIO SANTA
ROSA DE SAN
JOAQUIN, PROVINCIA
DE ICA - ICA"
URB. SAN
JOAQUIN
ERWIN
VIDARTE
LLONTOP
505240.18
"CONSTRUCCIN DE
PISTAS Y VEREDAS DE
LA CALLE ALFONSO
UGARTE, PROVINCIA
DE ICA - ICA"
CALLE
ALFONSO
UGARTE
ERWIN
VIDARTE
LLONTOP
317365.59
REHABILITACION DE
VEREDAS Y
SARDINELES DE LA
CALLE DOS DE MAYO Y
HUANUCO, CERCADO
DE ICA, PROVINCIA DE
ICA - ICA
CALLE DOS DE
MAYO Y
HUANUCO
ING. JORGE
DANTE
ESCUDERO
FLORES
272183.54
REHABILITACION DE
LA CALLE
LAMBAYEQUE ENTRE
LA AV. MUNICIPALIDAD
Y LA CALLE AREQUIPA
- I ETAPA, PROVINCIA
DE ICA - ICA
CALLE
LAMBAYEQUE
ING.
HUMBERTO
APOLAYA
ADVINCULA
370818.07
"REHABILITACIN DE
PISTAS EN LA
URBANIZACIN SANTA
ANITA, PROVINCIA DE
URB. SANTA
ANITA
CORPORACI
N DE
ASFALTO
S.A.C.
292927.22
24

ICA - ICA"
"CONSTRUCCIN DE
PISTAS Y VEREDAS EN
LA URBANIZACIN
SANTA MARIA DE
SARAJA, PROVINCIA
DE ICA - ICA"
URB. SANTA
MARIA DE
SARAJA
HUMBERTO
AMARANTO
APOLAYA
ADVINCULA
338718.46
MEJORAMIENTO DE
VIA DE
PAVIMENTACION DE LA
CALLE DOS DE MAYO Y
HUANUCO, CERCADO
DE ICA, PROVINCIA DE
ICA - ICA
CALLE DOS DE
MAYO Y
HUANUCO
CONSORCIO
DOS DE MAYO
500945.42
CONSTRUCCION DE
PISTAS Y VEREDAS EN
EL PUEBLO JOVEN
VIRGEN DE CHAPI,
PROVINCIA DE ICA -
ICA
PUEBLO
JOVEN VIRGEN
DE CHAPI
CONSORCIO
LA ALBORADA
720968.97
REHABILITACION DE
PISTAS Y VEREDAS EN
LA URB. SOL DE ICA Y
EN LA ARCO REAL
(ENTRE URB. DIVINO
MAESTRO Y URB. RAUL
PORRAS), PROVINCIA
DE ICA - ICA
URBANIZACION
SOL DE ICA
URBANIZACION
ARCO REAL
CONSORCIO
SOL DE ICA
736912.59
"CONSTRUCCIN DE
PISTAS Y VEREDAS EN
LA CALLE LOS
GRIMALDOS,
PROVINCIA DE ICA -
ICA"
CALLE LOS
GRIMALDOS
ERWIN
VIDARTE
LLONTOP
203169.24
"REHABILITACIN DE
PISTAS Y VEREDAS EN
LA URBANIZACIN
NUEVA VILLA,
PROVINCIA DE ICA -
ICA"
URB. NUEVA
VILLA
HUMBERTO
AMARANTO
APOLAYA
ADVINCULA
110445.51
"REHABILITACION DE
PISTAS Y VEREDAS EN
LA CALLE LUISA DE LA
TORRE URB.
CALIFORNIA -
CERCADO DE ICA,
PROVINCIA DE ICA -
ICA"
URB.
CALIFORNIA
GALIUS SAC 216549.27
25

"REHABILITACION DE
PISTAS EN LA URB.
SAN LUIS, PROVINCIA
DE ICA - ICA"
URB. SAN LUIS R Y J CONSER
S.A.C.
292999.03
"REHABILITACIN DE
PISTAS Y VEREDAS EN
LA URBANIZACIN LOS
VIEDOS, PROVINCIA
DE ICA - ICA"
URB. LOS
VIEDOS
CONSORCIO
"SAN
FRANCISCO"
1189,131.50
Total 6873093.97


16.6.0 DETERMINACIN DE LA DEMANDA POTENCIAL
La demanda potencial lo generan las municipalidades con mayor
presupuesto asignado y tambin la que mayor cantidad de asfalto ha
requerido en estos ltimos aos para sus proyectos.
Cabe resaltar que la demanda potencial de asfalto en las municipalidades
recae en Ica como primer lugar, Parcona, Tinguia, Guadalupe y
Subtanjalla.

16.7.0 DEMANDA HISTRICA
La demanda histrica data del ao 2007, esto se debe a la instalacin de la
planta COMASUR en la provincia de Ica, Distrito de Parcona,
especficamente en Yaurilla.
La demanda histrica se ha ido incrementndose a partir del ao 2007 como
vemos en el siguiente cuadro resumido en aos tomando como referencia el
monto del presupuesto asignado, en el podemos notar que el presupuesto
aumenta paulatinamente cada ao.

26

Ao Monto total
2007 2875579.66
2008 7987239.20
2009 7471694.26
2010 6873093.97|*
Total 25207607.09
* Monto 2010 actualizado a la fecha del mes de Setiembre.











La demanda histrica nos indica que a partir del ao 2007, el monto de
presupuesto asignado a los proyectos relacionados de alguna forma con
pistas se ha incrementado, el ao que hubo mayor fondo asignado fue el ao
2008.
El ao 2010 solo se ha considerado este estudio hasta el mes de setiembre,
fcilmente este ao supera la barrera de los 8 millones de soles ya que a
fines de este ao se hicieron importantes obras como la terminacin de la
27

doble va de la Avenida San Martin, en el tramo comprendido entre la Calle
Camana y La Avenida Municipalidad.
Actualmente en el 2011 podemos destacar algunas de las obras que se
estn ejecutando en la ciudad de Ica; como por ejemplo en Ica actualmente
se esta ejecutando la obra de pavimentacin integral de la zona de Los
viedos, as mismo se est ejecutando la pavimentacin de la zona de
Santa Maria, igualmente sucede con la Avenida El parque situado al
costado de ERSA el cual tiene el proyecto aprobado.
Y si hablamos de otro distrito de importancia es el de Salas Guadalupe el
cual ha pavimentado la Calle Lima y esta por empezar la pavimentacin de
la Calle Pisco y posteriormente se va a pavimentar todo el Centro Poblado
de Cerro Prieto y seis calles del Centro Poblado Nuestra Seora de
Guadalupe
Con esto queda demostrada que la pavimentacin est en su Auge y en
aumento en lo que respecta a la provincia de Ica.