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Universidad De Oriente

Ncleo Nueva Esparta


Escuela De Hotelera y Turismo
Asignatura: Economa II












ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTE











Alumno:
Adriana Martnez
C.I:19584499
Seccin: 0820
Michael Porter y el poder de las cinco fuerzas

El Anlisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratgico
elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Harvard Business
School en 1979.
El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un marco de reflexin
estratgica sistemtica para determinar la rentabilidad de un sector en
especfico, normalmente con el fin de evaluar el valor y la proyeccin futura de
empresas o unidades de negocio que operan en dicho sector.

1. La fuerza del poder de negociacin de los Compradores o Clientes
Si en un sector de la economa entran nuevas empresas, la competencia
aumentar, logrando que los precios de los productos de la misma clase
disminuyan; tambin, ocasionar un aumento en los costos ya que si la
organizacin desea mantener su nivel en el mercado deber realizar gastos
adicionales. Esta amenaza depende de:
Concentracin de compradores
Grado de dependencia de los canales de distribucin.
Posibilidad de negociacin, especialmente en costos fijos.
Volumen comprador.
Costos o facilidades del cliente (economa).
Disponibilidad de informacin para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrs.
Existencia de productos sustitutos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventajas diferenciales del producto.
Anlisis del cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de
ingresos que deja).
Calidad de la atencin ( ineficiente, muy profesional)

2. La fuerza del poder de negociacin de los Proveedores o
Vendedores
El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la
industria por parte de los proveedores, a causa del poder que stos disponen
ya sea por su grado de concentracin, por la especificidad de los insumos que
proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.
La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente
alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una
gran cantidad de proveedores, en su mayora indiferenciados.

Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
Tendencia del comprador a sustituir
Evolucin de los precios relativos de sustitucin
Los costos de cambio de comprador
Percepcin del nivel de diferenciacin de productos
Nmero de productos sustitutos disponibles en el mercado
La facilidad de sustitucin. Informacin basada en los productos que son
ms propensos a la sustitucin, como los productos en lnea que pueden
sustituir fcilmente a los productos materiales.
Producto de calidad inferior
La calidad de la depreciacin

3. La fuerza de la amenaza de entrada de nuevos competidores
El poder de cada una de las cinco fuerzas competitivas es una funcin de la
estructura de la industria, o las caractersticas econmicas y tcnicas bsicas
de un sector industrial. Amenaza de entrada de nuevos competidores. El
mercado o el segmento no son atractivos dependiendo de si las barreras de
entrada son fciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan
llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porcin del
mercado. Nuevas empresas en una industria traen nueva capacidad y deseo
de ganar participacin de mercado, lo que puede reducir el margen de
ganancia de la industria.
Las Amenazas de entrada dependen de:
A.- Barreras a la entrada:
Hay seis principales fuentes de barreras a la entrada:

Economas de escala: las economas de escala pueden detener la entrada de
nuevos competidores al forzarlos a producir a gran escala o a entrar a pequea
escala con un costo unitario ms alto.
Diferenciacin del producto: esta barrera significa que la empresa establecida
tiene una marca reconocida y lealtad de sus consumidores. Para que los
nuevos competidores roben consumidores de la empresa establecida necesitan
relazar grandes inversiones.
Requerimiento de capital: la necesidad de invertir grandes recursos
financieros para poder competir.
Acceso a los canales de distribucin: (ejemplo, la entrada de algn producto a
los estantes de un supermercado).
Ventajas en costos independientes de escala: Estas aparecen porque los
competidores establecidos tienen una ventaja en know-how, curva de
aprendizaje, patentes acceso favorable a insumos, localizacin favorable,
subsidios gubernamentales entre otros.
Polticas gubernamentales: derechos asignados por el gobierno a empresas
para limitar la oferta de un producto.

B.- Respuesta esperada de los competidores establecidos:
Si nuevas empresas esperan una respuesta agresiva de las empresas
establecidas en la industria, las primeras pueden decidir no entrar. Las
expectativas de los posibles entrantes de penden de:
Una historia de respuesta agresiva a nuevos entrantes.
Las empresas establecidas tienen los recursos necesarios para llevar a cabo
respuestas agresivas.
Crecimiento de la industria bajo, tal que las empresas existentes pelearan por
su participacin de mercado.
Para dimensionar la importancia de las empresas establecidas ante la
amenaza de nuevos entrantes es conveniente hacer una aclaracin acerca del
papel de las economas de escala y experiencia como barreras a la entrada.
Si una empresa establecida tiene economa de escala puede no tener
diferenciacin de producto. En algunas ocasiones las empresas que gozan de
economas de escala producen un bien homogneo.
Las grandes empresas con economas de escala pueden estar muy
especializadas y tener dificultades en incorporar nueva tecnologa. ( en
trminos intuitivos lo que sugiere este argumento es que en ocasiones las
empresas pequeas son ms flexibles para incorporar innovaciones).
Las economas de aprendizaje deben ser exclusivas (propietary) para que
sean efectivas como barreras a la entrada, ya que las nuevas empresas
pueden obtener el know-how por medio de : copias abstraccin o adquisicin
de tecnologas de los proveedores
Asumir una estrategia centrada en las economas de aprendizaje por una
empresa establecida puede ser peligroso por la posibilidad de desarrollo de
nuevos productos en el mercado o el cambio en las preferencias de los
consumidores.

4. La fuerza de la amenaza de productos sustitutos
Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacuticas o
tecnolgicas muy difciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y
suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que
existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja
rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:

Propensin del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad del comprador.
Nivel percibido de diferenciacin de producto o servicio.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Suficientes proveedores.


5. La fuerza de la rivalidad entre los competidores
Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el
resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un
sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente ser
ms rentable y viceversa.
Porter identific seis barreras de entradas que podran usarse para crearle a la
organizacin una ventaja competitiva:
Economas de escala.
Diferenciacin del producto.
Inversiones de capital.
Desventaja en costos independientemente de la escala.
Acceso a los canales de distribucin.
Poltica gubernamental.